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哈爾濱之夏音樂會策劃方案

你不會也是作業(yè)把，我正被這作業(yè)糾結(jié)著呢。。。呵呵，給你加點人氣。。。

我急須學(xué)習(xí)知道的問題___音樂會的策劃案

資料不多 只能給你一個案例和一份申請書

首屆“凌基成都電腦節(jié)”

活動策劃案（草案）

前言

信息產(chǎn)業(yè)革命的大潮，托起人類幾千年的夢想，現(xiàn)代文明即將進(jìn)入一個嶄新的未來，一個新的世紀(jì)，世界將展現(xiàn)新的輝煌。人類以無窮的智慧和無限的創(chuàng)造力，帶著新的希望，跨上信息高速路，奔向光輝燦爛的明天。

放眼世界，隨著全球經(jīng)濟一體化進(jìn)程的加快，產(chǎn)業(yè)立國已成為世界趨勢，世界各國都在研究自己的國家產(chǎn)業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略。十幾年前，當(dāng)摩托羅拉公司將最后一條電視機生產(chǎn)線賣給松下公司時，美國已不再生產(chǎn)一臺電視機，這正是美國人以“后工業(yè)經(jīng)濟”將“工業(yè)經(jīng)濟”轉(zhuǎn)移出去從而留住和加強知識經(jīng)濟的重要舉措。如果沒有當(dāng)年頂住將彩電生產(chǎn)線剝離出去而使國人驚呼第二次珍珠港事件的壓力，就不會有今天摩托羅拉成為世界通訊信息產(chǎn)業(yè)四大天王之一的輝煌。通過十幾年的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，美國已將信息產(chǎn)業(yè)，航空、航天等高技術(shù)產(chǎn)業(yè)作為國家產(chǎn)業(yè)發(fā)展的支柱。日本人也以汽車、消費類電子產(chǎn)品等作為國家產(chǎn)業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略中的拳頭。中國目前很多省市區(qū)都在紛紛制定自己的地區(qū)產(chǎn)業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，武侯區(qū)的決策者，正以前瞻的眼光，站在時代的高度規(guī)劃著本區(qū)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的宏偉藍(lán)圖。

近年來，中共成都市武侯區(qū)委、區(qū)政府十分重視計算機信息產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，區(qū)委、區(qū)府主要領(lǐng)導(dǎo)多次表示，要把以計算機為基礎(chǔ)的高科技產(chǎn)業(yè)作為武侯區(qū)經(jīng)濟發(fā)展的重點和新的經(jīng)濟增長點。九十年代初，區(qū)政府以敏銳的眼光，率先在區(qū)內(nèi)設(shè)立了中國西部第一條“科技一條街”，此已聞名遐邇。一九九五年，中國西部第一家大規(guī)模集成專業(yè)電腦市場“成都電腦城”在這里開業(yè)，在短短的三年時間，營業(yè)額近15億元人民幣，成為成都市武侯區(qū)納稅大戶。目前，成都市武侯區(qū)已形成了以磨子橋為中心，科技一條街為龍頭，以電腦銷售為主體的高科技商貿(mào)黃金口岸，形成了對中國西部地區(qū)有巨大輻射作用的中國西部最大的電腦產(chǎn)品一級批發(fā)市場，僅次于北京位居全國第二。

今天，武侯區(qū)的決策者們以極富戰(zhàn)略的遠(yuǎn)見卓識，正積極招商引資進(jìn)一步發(fā)展“科技一條街”，建設(shè)開發(fā)大規(guī)模信息產(chǎn)業(yè)帶。力爭盡快開創(chuàng)出東半球又一個“西部‘硅谷’”。為推進(jìn)這一戰(zhàn)略構(gòu)想的順利實施，成都市武侯區(qū)人民政府和成都電腦城決定聯(lián)合舉辦首屆“凌基成都電腦節(jié)”。

成都電腦城作為最早開發(fā)的成都大規(guī)模集成電腦市場，目前已成為在成都以至中國西部地區(qū)最具影響的集電腦銷售、維護維修、檢測為一體的對周邊地區(qū)具有強大市場輻射力的一級電腦中心市場，其法人業(yè)主成都科凌電子技術(shù)開發(fā)中心具有一大批高學(xué)歷、高職稱的“重量級”計算機方面的專家，技術(shù)實力雄厚，并且有一大批優(yōu)秀的管理人才和市場策略專家，在市場運作上積累了大量的豐富的經(jīng)驗。由他們領(lǐng)銜承辦成都首次電腦節(jié)，是各方參與者眾望所歸。以其聲譽和凝聚力、號召力，以其足夠的人力、物力、財力，完全能夠勝任這次大型活動的舉辦 ，并取得預(yù)期的效果。

一、舉辦首屆“凌基成都電腦節(jié)”的重要意義

同成都市其他如熊貓節(jié)、電視節(jié)等節(jié)一樣，首屆“凌基成都電腦節(jié)”的成功舉辦具有特別重要的意義：

1、 電腦節(jié)的舉辦，將使武侯區(qū)高科技文化地區(qū)的區(qū)位優(yōu)勢和武侯區(qū)的對外形象通過現(xiàn)代信息傳媒傳播海外，讓世界矚目武侯，矚目成都，武侯區(qū)將作為中國現(xiàn)代化信息產(chǎn)業(yè)發(fā)祥地之一而享譽世界，載入史冊。武侯區(qū)政府及成都電腦城將作為中國“硅谷”的奠基者在世紀(jì)之交寫下我國科技史的光彩一頁。

2、 電腦節(jié)的舉辦，將對成都市、武侯區(qū)的經(jīng)濟及社會發(fā)展起到良好的推動作用，將促進(jìn)該區(qū)域內(nèi)的文化、教育、通迅、娛樂等全方位社會生活的可喜變革，將在一個同時具有歷史文化和現(xiàn)代科技文化特色的區(qū)域讓歷史文化和現(xiàn)代科技文化親切握手，使二者交相輝映，共展輝煌。

3、 電腦節(jié)的舉辦 ，將炒熱“人氣”，營造一種濃烈的文化氛圍和科技市場氛圍，以此推動市場信息的發(fā)育壯大，完善市場體系；將通過市場龍頭作用，調(diào)整我市、我區(qū)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，為成都地區(qū)在信息產(chǎn)業(yè)高技術(shù)領(lǐng)域中搶占市場先機，大力推動成都乃至四川省計算機科技的發(fā)展作出重大貢獻(xiàn)。

4、 電腦節(jié)的舉辦 ，將使本區(qū)、本市擴大國際知名度而更具吸引力，為招商引資創(chuàng)造更有利的條件。國內(nèi)外信息產(chǎn)業(yè)項目將擋不住武武侯魅力的“誘惑”而來武侯區(qū)落戶。一批實力雄厚的大公司、大財團、大企業(yè)將看好武侯黃金口岸，加大對其信息產(chǎn)業(yè)的投入，必將帶動武侯區(qū)經(jīng)濟的起飛。

5、 電腦節(jié)的舉辦，將大大提高成都市民學(xué)習(xí)使用電腦熱情，促進(jìn)電腦的普及，同時提高全民科技文化教育素質(zhì)，為在下世紀(jì)不遠(yuǎn)的將來我國高科技的發(fā)展能與當(dāng)今科技強國一爭高低作出努力。

6、 現(xiàn)代信息革命使地球變成“小小村莊”，在這種發(fā)展趨勢下，首屆凌基成都電腦節(jié)的舉辦，將為這個“小小村莊”增添一個興奮點，因此它還可能對這個世界產(chǎn)生一些預(yù)想不到的潛在影響……

二、“凌基成都電腦節(jié)”主題、節(jié)徽、節(jié)歌、吉祥物

1、主題：夢想·未來·輝煌

2、節(jié)徽：（待定）

3、節(jié)歌：（待定）

4、吉祥物：（待定）

三、“凌基成都電腦節(jié)”組織委員會

“凌基成都電腦節(jié)”組織委員會由區(qū)委、區(qū)府、國家信息產(chǎn)業(yè)部、省信息領(lǐng)導(dǎo)小組、區(qū)公安局、工商局、稅務(wù)局及成都電腦城派員組成，還將邀請國內(nèi)著名的計算機專家參加。

（一）、組委會組成人員

顧問：

主任：

副主任：

委員：

秘書長：

（二）、組委會職能

負(fù)責(zé)整個凌基成都電腦節(jié)的組織、協(xié)調(diào)及執(zhí)行工作。

（三）、組委會機構(gòu)設(shè)置及職能

1、辦公室——負(fù)責(zé)整個電腦節(jié)的策劃組織、協(xié)調(diào)公關(guān)、執(zhí)行監(jiān)督等工作。

1）、電腦節(jié)總體方案和各項活動實施方案制作；

2）、電腦節(jié)各項活動的組織實施；

3） 政府各職能部門的公關(guān)協(xié)調(diào)；

4）、根據(jù)各實施方案需要，邀請政府官員、國內(nèi)科研機構(gòu)、國內(nèi)外企業(yè)（機構(gòu)）等單位及其他人員。

2、新聞中心——根據(jù)各項運作方案，負(fù)責(zé)電腦節(jié)與媒體的有關(guān)事宜。

1）、電腦節(jié)媒體計劃及預(yù)算制作；

2）、新聞稿件制作及聯(lián)系刊播；

3）、新聞發(fā)布會的籌辦；

4）、電腦節(jié)專刊的編輯。

3、技術(shù)支持部——負(fù)責(zé)電腦節(jié)所有活動的技術(shù)支持；電腦節(jié)上網(wǎng)手續(xù)辦理及HOMEPAGE設(shè)計及內(nèi)容錄入、信息收集等。

4、廣告宣傳部——負(fù)責(zé)電腦節(jié)宣傳品的制作、廣告項目設(shè)計及征集。

5、安全部——負(fù)責(zé)整個電腦節(jié)期間的安全保衛(wèi)工作。

6、財務(wù)部——負(fù)責(zé)整個電腦節(jié)的財務(wù)工作。

四、“凌基成都電腦節(jié)”全景掃描

1、開幕式及狂歡活動

電腦節(jié)第一天晚上6：30至11：00，在磨子橋口至九眼橋（或至新南門）一線，舉行非常有特色的、極富現(xiàn)代氣息的開幕式及狂歡活動，幾千名來自政府機關(guān)、科研機構(gòu)、企業(yè)、大專院校及國外機構(gòu)的代表將參加這一盛大而隆重的活動，它既有集會式的嚴(yán)肅的開幕式，又有各式各樣的游行狂歡。為電腦節(jié)營造一種轟轟烈烈的氛圍，促進(jìn)社會公眾廣泛的注意和積極的參與 。

2、經(jīng)貿(mào)洽談會及貿(mào)易促進(jìn)系列活動

作為本屆電腦節(jié)極其重要、實質(zhì)性內(nèi)容很強的一部重頭戲，經(jīng)貿(mào)洽談會及貿(mào)易促進(jìn)系列活動，作為招商引資的一個最重要的環(huán)節(jié)，是溝通市、區(qū)政府與國外、省外廠商之間在計算機信息產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域貿(mào)易往來的橋梁；通過系列活動，將有效促進(jìn)資金與技術(shù)、項目的有序、有效流動，促進(jìn)武侯區(qū)、成都市特別是建設(shè)環(huán)武侯區(qū)大規(guī)模信息產(chǎn)業(yè)帶的招商引資工作，發(fā)揮政府作為對企業(yè)孵化的協(xié)調(diào)作用，摸索出一套適合本地情況的一套企業(yè)孵化的成功運作機制，促成一些國際和外地優(yōu)秀電腦企業(yè)在武侯區(qū)安營落戶，從而加大在“西部硅谷”中本地產(chǎn)業(yè)的含量，增強競爭力，進(jìn)一步穩(wěn)固武侯區(qū)作為中國西部科技商貿(mào)中心的市場地位；同時也可能促進(jìn)一批企業(yè)聯(lián)姻，調(diào)整本地產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)使之趨于合理化，改善一些經(jīng)營不佳的本地企業(yè)現(xiàn)狀，為本地提供更多的就業(yè)機會。對本地區(qū)信息產(chǎn)業(yè)的發(fā)展與騰飛，具有積極的作用。

經(jīng)貿(mào)洽談會及貿(mào)易促進(jìn)系列活動，主要由政府成立專門的機構(gòu)牽頭協(xié)調(diào)，會同各職能部門如信息產(chǎn)業(yè)、金融、國土、工商、稅務(wù)等部門，事先確定幾項重點招商引資項目作為本次活動的核心與突破口，并據(jù)此確定重點邀請對象，確定本次活動的參與單位。

3、計算機博覽會暨應(yīng)用軟件產(chǎn)品展示會

電腦節(jié)開幕式后第二天上午九點在省展覽館或其他地方舉行，邀請國內(nèi)外計算機領(lǐng)域的知名品牌商家展示其最新成果。并使我們能夠把握計算機信息時代的脈搏，領(lǐng)略高科技世界的精彩，開拓視野，增長知識。

4、計算機學(xué)術(shù)講座（或研討會）

電腦節(jié)期間，每日一期共五期，在四川聯(lián)大、華西醫(yī)大、民族學(xué)院等學(xué)校舉行，將邀請十幾位國內(nèi)計算機方面的專家學(xué)者及著名企業(yè)家，就“電腦發(fā)展趨勢和未來高科技預(yù)測及我們的對策”等課題或自己選題進(jìn)行專題講座。將有1,500名來自各地的計算機專家學(xué)者、政府官員、商家代表、大專院校學(xué)生參加。通過專題學(xué)術(shù)講座，創(chuàng)新思維，吸收國際上先進(jìn)的科技和管理經(jīng)驗，把握新產(chǎn)品的設(shè)計方向，開拓計算機設(shè)計開發(fā)及管理人員的視野，振興民族電腦產(chǎn)業(yè)，為武侯區(qū)信息產(chǎn)業(yè)的發(fā)展提供啟示和新的思路。

5、全國軟件設(shè)計大獎賽暨科技成果轉(zhuǎn)讓拍賣會

這將是一場聲勢浩大的全國性軟件大獎賽。通過媒體在全國范圍內(nèi)征集參賽作品，由專家對征集作品進(jìn)行評審。在電腦節(jié)期間，對獲獎作品進(jìn)行展示。并舉行知識產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)讓拍賣會。促進(jìn)科技成果向生產(chǎn)力的迅速轉(zhuǎn)化，為推進(jìn)民族計算機軟件產(chǎn)業(yè)的發(fā)展做出重要貢獻(xiàn)。

6、高校辯論會

由成都地區(qū)8所高等院校組織8支參賽隊就計算機方面的一些重要問題進(jìn)行雄辯，以展示當(dāng)代大學(xué)生的精神風(fēng)貌與口才，傳播電腦知識，吸引大眾參與、關(guān)注電腦節(jié)，提醒電腦業(yè)界就辯論會上提出的一些問題予以重視和思考。屆時，政府官員、專家學(xué)者、企業(yè)代表、大專院校學(xué)生、新聞界人士將參加這次辯論會。

7、'98凌基杯網(wǎng)絡(luò)足球?qū)官?/p>

網(wǎng)絡(luò)足球賽是一個非常大眾化、非常精彩、非常有吸引力的一種電腦游戲。學(xué)習(xí)電腦從興趣開始，相信通過這種組織簡單，參加人數(shù)眾多效果很好的賽事，能夠激發(fā)大眾學(xué)電腦的熱情。

8、萬人千機學(xué)電腦活動

這將是一個非常壯觀的場面，它將申請吉尼斯世界紀(jì)錄。在同一條大街上，各商家一字排開一千多臺電腦，上萬人參加一教一的電腦學(xué)習(xí)，課間休息時，一千多人同時參加同一個游戲的比賽，其宏大、壯觀、氣派的場景，身臨其境的人，能不激動么？我們的目標(biāo)——全民學(xué)電腦。

9、全國“凌基最惠家庭”評選活動

通過各種方式的家庭趣味活動的比賽（初賽、復(fù)賽、決賽），產(chǎn)生“最惠家庭”， “最惠家庭”將在成都的電腦市場范圍內(nèi)，享有最優(yōu)惠的價位和最優(yōu)質(zhì)服務(wù)的最惠顧客待遇。目的是讓更多的人關(guān)心電腦節(jié)，關(guān)心電腦業(yè)。

10、“電腦與未來”電影周

在電腦節(jié)期間，組織五至八部國外有關(guān)于電腦技術(shù)的優(yōu)秀影片，包括故事片、紀(jì)錄片、科教片、科幻片、短片集錦等。在各電影院和本次電腦節(jié)未安排其他活動的高校放映。并與報社及電視臺合作聯(lián)合舉辦影評征文活動，使其具有更廣泛的參與群體。

11、閉幕式——“凌基之夜——未來暢想曲大型歌舞晚會”

閉幕式在省體育館舉行，由區(qū)領(lǐng)導(dǎo)主持，市領(lǐng)導(dǎo)講話，區(qū)長致閉幕詞。閉幕式后，舉行大型歌舞晚會。以著名的現(xiàn)代舞大師金星小姐領(lǐng)銜主演的專為電腦節(jié)創(chuàng)作的分場景表演的歌舞劇晚會，藝術(shù)地再現(xiàn)電腦對人類文明帶來的影響，充分體現(xiàn)電腦節(jié)“夢想·未來·輝煌”的主題，給人以啟迪、遐想、美感。通過閉幕式，總結(jié)“凌基成都電腦節(jié)”取得的成果。

結(jié)語

舉辦電腦節(jié)這樣的大型公益活動，在操作上雖然有一定的難度，也會開支大筆經(jīng)費。但“凌基”人以“飛凌云之志，壯民族根基”為己任，以此次電腦節(jié)活動，傾情回報社會，不遺余力的為發(fā)展民族信息產(chǎn)業(yè)作貢獻(xiàn)。成都電腦城法人業(yè)主成都科凌電子技術(shù)開發(fā)中心，有大批善于策劃“大兵團作戰(zhàn)”、有成功運作大型活動的組織專家，有足夠的財力物力投入此次電腦節(jié)。他們正枕戈待旦，在區(qū)委、區(qū)政府的領(lǐng)導(dǎo)下，將導(dǎo)演出“凌基成都電腦節(jié)”最新穎、最生動、最壯闊的歷史話劇。

有了夢想就會有追求，有了追求就會有進(jìn)步。我們向往未來，是因為我們相信，未來會更加輝煌！

（總撰稿：xxxxx）

成都市武侯區(qū)人民政府

成 都 電 腦 城

一 九 九 八 年 五 月

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演唱會活動的策劃案怎么寫啊

活動策劃案就是協(xié)調(diào)活動項目時間，地點，所需物料，流程，人員等等方面的細(xì)化，簡單一兩句話說不清，這種一般都是專業(yè)的公司做的，東方睿獅以前辦過鄧紫棋跟五月天的演唱會，但策劃案這種內(nèi)部資料，外面人找不到，還是你自己多琢磨琢磨

營銷策劃案例分析：音樂會公司怎樣提高銷量

黑衣路人 認(rèn)為酒香也怕巷子深，所以廣告在現(xiàn)代商業(yè)里變得越來越重要，那什么樣的廣告才能算是一條好廣告呢？美國著名的文案大師休格曼說，廣告想要有效果，必須要有能捕獲消費者的幾種心理誘因，咱們一起來聽聽。

第一個心理誘因是建立參與感?；貞涍@樣一個場景，當(dāng)你去商場購物的時候，賣衣服的導(dǎo)購員會建議你試穿，賣食品的老板也經(jīng)常讓你試吃，如果你一開始就拒絕，那你肯定不會買，但一旦你試穿或者試吃后，你購買這個商品的概率就大大增加了，商家的這種行為就是為用戶建立參與感。好的廣告也是這樣，如果你仔細(xì)觀察就會發(fā)現(xiàn)，越是吸引人的廣告，往往就越給用戶建立參與感。比如說有這么一條跑車的廣告，我念給你聽聽，“駕駛這輛新車去逛一圈，感受下炎熱的傍晚駕駛時風(fēng)吹過你頭發(fā)的感覺，把油門一腳踩到底，嘗一下瞬間被沖擊力頂?shù)阶伪澈蟮淖涛?，看一下精美的電子顯示屏，這是這款跑車帶給你的速度”，怎么樣，聽我說完你是不是感覺自己在夕陽下開著這款跑車？這就是用語言或者畫面為用戶建立參與感。

第二個心理誘因是建立權(quán)威。黑衣路人 覺得人本能的心理傾向就是相信專業(yè)和權(quán)威，比如說一個數(shù)碼小白想去買一個電腦，他一定會先問問身邊懂電腦的朋友該怎么買，能不能陪

他一起去，告訴他各種型號的區(qū)別，最好連買哪個都幫他決定好。再比如有時候我們?nèi)ベI西瓜，都要慣性的問老板這個西瓜甜不甜。所以商家給產(chǎn)品做廣告，很重要的一點就是塑造專業(yè)權(quán)威感，比如你可以在廣告里列很多數(shù)字參數(shù)做對比，來顯示自己的專業(yè)。小米手機就經(jīng)常在發(fā)布會上這樣做，然后得出自己行業(yè)地位領(lǐng)先的結(jié)論，這也確實增加了消費者對品牌的信任感。

第三個心理誘因是建立聯(lián)系，就是把客戶已經(jīng)知道的東西跟你的產(chǎn)品聯(lián)系起來，這樣就消費者才會更容易接受。比如說煙霧探測器剛剛面市的時候，很多人不知道這個東西是干什么的。廠商在打廣告的時候就說，這個產(chǎn)品是“天花板上敏銳的鼻子”，一聞到家里的煙霧就會發(fā)出警報。這個人性化的類比一出現(xiàn)，立刻就拉近了產(chǎn)品和客戶之間的距離。還有一個例子，美國曾經(jīng)出過一款產(chǎn)品，可以遠(yuǎn)程控制汽車的啟動，在你離車還有一段距離的時候，按一下鑰匙扣大小的按鈕，汽車就會自動打火，你一上車馬上就能開走。最爽的是夏天，你一開車門就能感受到?jīng)鏊目諝?，再也不用像在蒸籠里一樣，苦苦等著溫度一點一點降下來。休格曼給這款遙控裝置起了個名字叫“黑手黨的自動機關(guān)”，是不是一聽，就聯(lián)想到了黑手黨遙控汽車爆炸，眨眼間干掉對手的火爆畫面？是不是很酷？

第四個心理誘因是喚起歸屬感渴望。黑衣路人認(rèn)為人人都有對歸屬感的需求，這是天生的。好的廣告就能做到喚起消費者的需求，讓他們感覺到買這個產(chǎn)品，我就能屬于我喜歡的

群體。舉個例子，美國的萬寶路香煙，它的廣告成功塑造了一種頹廢的雅痞之美，西方人都想要這種氣質(zhì)，當(dāng)然就喜歡萬寶路香煙；再比如，奔馳汽車一直標(biāo)榜的是，開奔馳的人就是財富的擁有者，那想做有錢人的人，想炫耀自己的財富的人就愿意買奔馳車；沃爾沃后來也采取了歸屬感的策略，宣傳說自己的用戶是學(xué)歷最高的。隨后幾年，沃爾沃高學(xué)歷用戶果然越來越多。所以說，廣告只要給消費者想要的群體氣氛，他們就會自動歸隊了。

黑衣路人：產(chǎn)品要想賣得好，營銷廣告還是得更走心才行。但是要注意，做任何營銷都要走正道，不要做不合天道的產(chǎn)品和營銷，更不要做欺騙群眾的事情。目前網(wǎng)上是魚龍混雜，小白們也要多注意防騙。如果想了解營銷本質(zhì)，聯(lián)系黑衣路人（新浪博客有聯(lián)系方式）可以百度找： 黑衣路人新浪博客

黑衣路人最后提醒你：生活不易，很多人被所謂的高人給繞暈了，搞不清方向，所以迷茫。作為人不解決最根本的哲學(xué)問題，就很難在社會上出人頭地。你到底憑什么過上好的，自由的優(yōu)質(zhì)幸福生活，靠政府？靠老板？靠父母？靠工資？只要稍微用大腦想一下，就會明白社會是什么，到底要如何做才能改變命運和運氣，核心秘密請進(jìn)改變命運賺錢資源群：

【 5463刪除中間字，組合純數(shù)字56205 】復(fù)制前面【】里的數(shù)字，刪除里面的漢字組合純數(shù)字群號，明白人，能看明白，不明白人，不需要入群，無意義，改變命運最終是自己本性智慧的選擇問題，入群后先看看黑衣路人的空間會恍然大悟！很多東西不適合給所有人知道，能理解這個你的思想也就進(jìn)入了門檻。

如何做音樂會的文案策劃

我覺得你可以看多一點廣告策劃思路分析的案例來參考總結(jié)。

案例一：

(2000年北京某項目全案策劃及廣告推廣全程細(xì)述及廣告思路分析)

當(dāng)北京****廣告有限公司(以下簡稱****廣告公司)受北京****房地產(chǎn)開發(fā)有限公司的委托,開始著手進(jìn)行****項目的全案策劃工作時,依照****廣告的一貫要求,對項目進(jìn)行了全面而深入細(xì)致的了解.在徹底研究了該項目的地段、規(guī)劃、戶型設(shè)計、內(nèi)部配置及社區(qū)內(nèi)生活配套設(shè)施之后,大家無不被整個小區(qū)充滿人性化的設(shè)計理念所感動,被其中每一個以人為本的規(guī)劃細(xì)節(jié)所感動,被開發(fā)商不遺余力建造精品住宅的決心與誠心所感動,一致公認(rèn)該項目確實十分出色,因其內(nèi)在品質(zhì)必將在消費者中得到廣泛認(rèn)可,必將在市場上獲得成功.其后的事實證明,****園推盤的極大成功,首先取決于開發(fā)商北京****房地產(chǎn)開發(fā)有限公司高品質(zhì)的產(chǎn)品策劃,而后是代理商專業(yè)的市場營銷策劃.正因為有了這兩家公司為項目打下了堅實的基礎(chǔ),才使得****廣告公司在此基礎(chǔ)之上完成了優(yōu)秀的廣告推廣策劃方案。

重點之一：內(nèi)在的明星氣質(zhì)是決定性因素!

重點之二："人人心中皆有,人人筆下皆無"的廣告策劃

一腳長傳：策劃建立在市場研究的基礎(chǔ)上

二腳搶點：賣點塑造-----案名即是定位

三腳破門：效果驚人的形象代言式廣告手段

重點之三：方案好更要執(zhí)行的好!

第一階段 擴大知名度與感性認(rèn)知

第二階段 深刻的理性認(rèn)知

第三階段 提高美麗園自身品位

案例二：

中國移動企業(yè)形象廣告策劃案

一、 策劃說明

近年來，伴隨著移動通信與因特網(wǎng)的飛速發(fā)展，移動互聯(lián)幾乎成為一段時間以來整個通信業(yè)發(fā)展的主旋律和主要推動力。然而，過高的期望也產(chǎn)生了許多不切實際的幻想。在一場場轟轟烈烈的炒作之后，大量資金的先期抽出使得原本被一致看好的移動互聯(lián)前景蒙上了一層疑云。在這種背景下，作為世界上最大的GSM運營商的中國移動對移動互聯(lián)持什么觀點、中國移動網(wǎng)絡(luò)如何向3G演進(jìn)、移動互聯(lián)在中國如何發(fā)展格外引人注目

二、 公司簡介

中國移動通信集團公司（簡稱"中國移動"）是根據(jù)國家關(guān)于電信體制改革的部署和要求，在原中國郵電電信總局移動通信資產(chǎn)總體剝離的基礎(chǔ)上組建的國有重要骨干企業(yè)，2000年4月20日成立，由中央管理。

中國移動通信集團公司注冊資本為518億元人民幣，資產(chǎn)規(guī)模超過3200億元，員工11萬多人。中國移動通信集團公司在國內(nèi)18個?。ㄗ灾螀^(qū)、直轄市）設(shè)有全資子公司，全資擁有中國移動（香港）集團有限公司，由其控股的中國移動（香港）有限公司在國內(nèi)13個?。ㄗ灾螀^(qū)、直轄市）設(shè)立全資子公司，并在香港和紐約上市。中國移動通信集團公司與所屬子公司是既以資本為紐帶、又以網(wǎng)絡(luò)和業(yè)務(wù)為鏈條的母子公司關(guān)系。

中國移動主要經(jīng)營移動話音、數(shù)據(jù)、IP電話和多媒體業(yè)務(wù)，并具有計算機互聯(lián)網(wǎng)國際聯(lián)網(wǎng)單位經(jīng)營權(quán)和國際出入口局業(yè)務(wù)經(jīng)營權(quán)。除提供基本話音業(yè)務(wù)外，還提供傳真、數(shù)據(jù)、IP電話、信息點播、手機銀行、全球通WAP等多種增值業(yè)務(wù)，擁有"全球通"、"神州行"、"移動夢網(wǎng)"等著名服務(wù)品牌，網(wǎng)號"139、138、137、136、135"已家喻戶曉。

中國移動在我國移動通信大發(fā)展的進(jìn)程中，始終發(fā)揮著主導(dǎo)作用，并在國際移動通信領(lǐng)域占有重要地位。經(jīng)過十多年的建設(shè)與發(fā)展，中國移動已建成一個覆蓋范圍廣、通信質(zhì)量高、業(yè)務(wù)品種豐富、服務(wù)水平一流的綜合通信網(wǎng)絡(luò)。網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)覆蓋全國絕大多數(shù)縣（市），主要交通干線實現(xiàn)連續(xù)覆蓋，城市內(nèi)重點地區(qū)基本實現(xiàn)室內(nèi)覆蓋，GSM移動電話交換容量達(dá)到1.37億戶，客戶總數(shù)超過9900萬戶（截止到2001年10月），與70多個國家的130多家移動通信網(wǎng)開通了國際漫游業(yè)務(wù)，網(wǎng)絡(luò)規(guī)模和客戶規(guī)模列全球第一。

中國移動已經(jīng)成功進(jìn)入國際資本市場，1997年在境外成功上市后，良好的經(jīng)營業(yè)績和巨大的發(fā)展?jié)摿ξ吮姸鄧H投資，先后為國家吸納160多億美元的外匯。目前，中國移動（香港）有限公司是我國在境外上市公司中市值最大的公司。根據(jù)美國《財富》雜志公布的世界500強最新排名，中國移動首次進(jìn)入世界500強之列，排名336位。

"十五"期間，中國移動將加快移動互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，積極推進(jìn)基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)向?qū)拵Щl(fā)展，通信業(yè)務(wù)向多元化發(fā)展，支撐系統(tǒng)向集中化發(fā)展，決策系統(tǒng)向網(wǎng)絡(luò)化發(fā)展，以移動信息化促進(jìn)社會信息化。面向新世紀(jì)，中國移動將按照國家培育一批具有國際競爭實力的大型企業(yè)集團的要求，以"爭創(chuàng)世界一流通信企業(yè)"為發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)，肩負(fù)"創(chuàng)無限通信世界，做信息社會棟梁"的使命，發(fā)揚"改革創(chuàng)新、只爭朝夕、艱苦創(chuàng)業(yè)、團隊協(xié)作"的企業(yè)精神，遵循"溝通從心開始"的服務(wù)理念，始終追求客戶滿意服務(wù)，為國家、為社會、為企業(yè)、為員工創(chuàng)造更大價值，爭取早日跨入世界一流通信企業(yè)行列。

三、 產(chǎn)品分析

1、 數(shù) 據(jù) 業(yè) 務(wù) —— 移動夢網(wǎng)-

您掌中的超市。Monternet移動夢網(wǎng)，是中國移動通信集團公司向移動客戶提供的移動互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用服務(wù)的業(yè)務(wù)品牌。在這個品牌下，會聚了中國移動與加盟的服務(wù)提供商聯(lián)手推出的眾多精品服務(wù)。中國移動以其遍布全國、聯(lián)結(jié)五湖四海的通信網(wǎng)絡(luò)資源、眾多服務(wù)提供商以其在各自專注的領(lǐng)域內(nèi)強大的應(yīng)用、內(nèi)容資源優(yōu)勢為廣大的客戶創(chuàng)造著日新月異的精彩。

2、語音業(yè)務(wù)——中國移動通信集團公司除提供基本話音服務(wù)外，還提供語音信箱、移動秘書、主叫號碼顯示、呼叫轉(zhuǎn)移、呼叫等待、呼叫限制等多種增值業(yè)務(wù)。

3、客戶服務(wù)業(yè)務(wù)——中國移動通信集團公司的企業(yè)宗旨是：追求客戶滿意服務(wù)。中國移動身處于服務(wù)行業(yè)，我們服務(wù)的內(nèi)涵包括完善和個性化的業(yè)務(wù)提供，更強調(diào)細(xì)致、體貼和以人為本的客戶服務(wù)。中國移動以客戶滿意為永恒的追求和以客戶需求導(dǎo)向為其經(jīng)營思想

4、國際漫游——作為中國最大的GSM運營商，中國移動通信集團公司及所屬公司網(wǎng)絡(luò)覆蓋全國地（市）。截至2000年底，中國移動的GSM網(wǎng)已經(jīng)與63個國家的116個移動通信網(wǎng)開通了國際漫游業(yè)務(wù)。中國移動正向"世界一流通信企業(yè)"的目標(biāo)邁進(jìn)。

四、阻礙分析

（一）通信制造業(yè)存在的問題

1、規(guī)模效益沒有形成：主管部門多元化，使重復(fù)引進(jìn)和建設(shè)屢見不鮮。在眾多企業(yè)中，真正形成規(guī)模效益的很少，初步統(tǒng)計只占總數(shù)的10%，制造業(yè)市場已經(jīng)成為外國公司角逐的戰(zhàn)場，手機市場國外產(chǎn)品占90%以上。

2、科技投入低：國外通信制造業(yè)的科技投入遠(yuǎn)比我國高，如外國移動通信的科技投入一般占銷售額的10-16%，而我國僅占2-6%，造成自主開發(fā)技術(shù)創(chuàng)新能力薄弱，即使有一些成果也難成產(chǎn)品的現(xiàn)象。

3、技術(shù)落后：外國公司對我國實行技術(shù)封鎖，國內(nèi)企業(yè)無法通過消化、吸收形成自主開發(fā)能力，使我國通信行業(yè)陷入"一代又一代引進(jìn)"和受制于人的局面，在很多領(lǐng)域無法與外國公司競爭。

4、企業(yè)分散、效益差：企業(yè)追求"大而全、小而全"模式，造成企業(yè)規(guī)模小、競爭力弱、資源浪費等許多問題，據(jù)統(tǒng)計，整個行業(yè)內(nèi)的大中型企業(yè)只占約16%，而且它們的產(chǎn)品也多為重復(fù)。

5、信服務(wù)與產(chǎn)品制造脫節(jié)：由于電信網(wǎng)絡(luò)建設(shè)加快，民族產(chǎn)業(yè)又不能滿足需要，只能大量依靠進(jìn)口設(shè)備。各國大公司都進(jìn)入我國市場，給民族工業(yè)帶來很大沖擊，而且造成電信網(wǎng)體制混亂，管理困難。

（二）通信運營業(yè)存在的問題

引入競爭后，將有一個市場調(diào)整過程。例如無線尋呼成為開放業(yè)務(wù)后，許多城市的經(jīng)營者蜂擁而上，許多小規(guī)模的臺，上馬快，初期能賺些錢，但不能達(dá)到經(jīng)濟規(guī)模，在市場競爭比較激烈以后往往出現(xiàn)經(jīng)濟困難或虧損，最終被兼并或退出市場。應(yīng)該認(rèn)識到競爭加劇是豐厚利潤帶來的必然結(jié)果，而小臺被兼并也是對初期盲目發(fā)展的正常整肅，但政府在對通信運營業(yè)管制方面應(yīng)更好地為企業(yè)提供市場、行業(yè)縫隙的信息以盡量減少這種盲目性對社會資源的浪費。

五、 市場分析

我國通信行業(yè)具有良好而廣闊的發(fā)展前景，可以從兩方面進(jìn)行分析并作出發(fā)展預(yù)測。

1、電信業(yè)務(wù)的開展為通信制造業(yè)拓展了空間

1998年我國電話普及率剛超過10%，與發(fā)達(dá)國家80-90%的普及率還有很大差距，仍有很大發(fā)展空間。在我國東部和中部大部分地區(qū)，城市電話已轉(zhuǎn)入買方市場，但每年仍將有800-900萬新裝城市電話用戶。而隨著農(nóng)村經(jīng)濟的發(fā)展，農(nóng)村電話增長率將超過城市電話并將持續(xù)一段時間（需一個從東向西的推進(jìn)過程），平均每年可增長600-700萬戶；移動電話仍可保持較高增長速度，預(yù)測平均每年可增長500-600萬戶，預(yù)計到2000年將達(dá)到4000萬戶以上；尋呼市場潛力仍很大，到2000年初，我國尋呼機用戶將達(dá)7000萬戶，普及率為5%，但仍遠(yuǎn)低于西方國家10%的普及率，另外，尋呼熱點將從日漸飽和的發(fā)達(dá)城市向中西部地區(qū)，中小城市以及農(nóng)村轉(zhuǎn)移。

2、通信制造業(yè)面臨廣闊的市場

我國是世界上目前最大的交換機市場，每年大約需各類程控交換機2000萬線，但要趕上新興發(fā)展中國家40%的電話普及率，我國交換機裝機容量也需要20年的持續(xù)高速增長；我國目前的移動通信用戶為1320萬，其中有約600萬為GSM用戶，預(yù)計到2000年將達(dá)3000-4000萬戶，且絕大部分為GSM用戶，因此GSM將在近2~3年保持高速增長態(tài)勢，但同時也應(yīng)注意第三代移動通信技術(shù)的動向，把握未來的市場。

六、競爭分析

中國電信市場的驚人發(fā)展與變革，對移動通訊來說既是挑戰(zhàn)又是機遇。Internet 的出現(xiàn)和使用導(dǎo)致了一場席卷全球的革命，以數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)的互聯(lián)網(wǎng)在向傳統(tǒng)的電信網(wǎng)絡(luò)挑戰(zhàn)。多媒體通信將取代話音通信，先進(jìn)的適合數(shù)據(jù)通信的寬帶傳輸網(wǎng)絡(luò)將成為未來電信網(wǎng)的主流。網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展給整個世界帶來了奇跡，我們不能再用常規(guī)的標(biāo)準(zhǔn)來衡量一個企業(yè)或是市場。未來的世界，未來的市場屬于那些敢于夢想與創(chuàng)新的企業(yè)。未來沒有路，未來屬于開拓者，愿我們的移動通訊能夠給中國未來的電信產(chǎn)業(yè)帶來新的變革，能夠成為未來中國電信產(chǎn)業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者。隨著新世紀(jì)的到來，電信產(chǎn)業(yè)正在進(jìn)一步以驚人的速度飛速發(fā)展。它帶來的不僅僅是巨大的機會，還有嚴(yán)峻的市場挑戰(zhàn)。如果抓住這個機遇，中國可以趕上發(fā)達(dá)國家的步伐；如果錯過這次機會，不僅是中國通信業(yè)的遺憾，還是中國的遺憾，我們失去的可能不僅是一次商機，還可能是一個時代。如今，電信產(chǎn)業(yè)的發(fā)展使傳統(tǒng)的商業(yè)模型已經(jīng)或正在被淘汰，作為電信企業(yè)未來如何適應(yīng)新經(jīng)濟，在競爭中生存、在競爭中發(fā)展，是當(dāng)前面臨的最大問題

中國電信市場發(fā)展速度驚人，電信壟斷經(jīng)營的打破為企業(yè)帶來了巨大的市場潛力。但是幾家運營商的競爭和中國市場的特殊性，是現(xiàn)在電信運營商面對的現(xiàn)實問題。我們首先應(yīng)該仔細(xì)分析對手和市場，走改革創(chuàng)新之路，才可以在中國電信市場占一席之地。下面先簡單分析一下國內(nèi)幾大運營商的情況：

1、中國電信

中國電信當(dāng)之無愧是中國通信業(yè)的鼻祖，它擁有覆蓋全國各地的通信網(wǎng)絡(luò)；相對完善的網(wǎng)管系統(tǒng)，維護系統(tǒng)。其特點是全程全網(wǎng)，網(wǎng)絡(luò)覆蓋面廣，遍及全國各地，經(jīng)營業(yè)務(wù)種類多，企業(yè)結(jié)構(gòu)龐大。

2、中國聯(lián)通

自1994年成立以來，在全國30個省，自治區(qū)設(shè)立了100多個分公司。是目前中國經(jīng)營電信業(yè)務(wù)種類最為齊全的運營商，具有很強的競爭力。

3、中國吉通

1994年成立，主要經(jīng)營互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)通信業(yè)務(wù)及IP電話業(yè)務(wù)，發(fā)展速度比較快，預(yù)計到今年年底將建成150個分公司。具有一定規(guī)模和互聯(lián)網(wǎng)市場。

二十一世紀(jì)中國電信市場競爭的最大特點是以市場為中心的服務(wù)競爭。中國電信企業(yè)要在未來市場中取得競爭優(yōu)勢，提供令客戶滿意的服務(wù)是企業(yè)戰(zhàn)略的根本。要做到令客戶滿意的服務(wù)不僅是在技術(shù)上要適應(yīng)大帶寬、三網(wǎng)合一的發(fā)展趨勢，企業(yè)更應(yīng)注重市場營銷戰(zhàn)略，真正做到以客戶為中心的營銷體系。要做到以客戶市場為中心的服務(wù)，以下幾個方面應(yīng)重點考慮：

七、企業(yè)文化

1、 企業(yè)服務(wù)觀：

如果說企業(yè)是一個有機體的話，企業(yè)的使命就是這個有機體的靈魂，而價值觀、文化則是企業(yè)的精神力量與追求。網(wǎng)通公司在采用新體制與新技術(shù)創(chuàng)造中國新電信的同時，也在建設(shè)網(wǎng)通人共同 的價值觀，創(chuàng)造網(wǎng)通共同的企業(yè)文化。這些價值觀與文化是網(wǎng)通人幾個月來共同奮斗與探索的總結(jié)，她將伴隨企業(yè)的發(fā)展與成長不斷地充實與完善。

用戶至上，用心服務(wù)客戶是我們不能說不的親人?？蛻魹槠髽I(yè)提供實現(xiàn)自身價值的機會，為企業(yè)提供就業(yè)機會和利潤來源，是我們的衣食父母，是企業(yè)至親至愛的人。在沈陽電信，客戶永遠(yuǎn)是對的，企業(yè)永遠(yuǎn)不對客戶說不。

我們用心為客戶服務(wù)。我們竭盡所能滿足客戶，我們?yōu)榭蛻籼峁┝可碛喿龅膫€性化服務(wù)；我們?yōu)榭蛻籼峁└偁帉κ炙鶝]有的服務(wù)；我們?yōu)榭蛻籼峁┏銎漕A(yù)期的回報；我們?yōu)榭蛻籼峁┮馔獾捏@喜。我們使客戶感覺沈陽電信是他們最值得信賴的人，我們是他們問題的最好解決者，是他們最好的合作伙伴。我們用真心和真誠換取客戶的滿意和忠誠。

2、業(yè)形象觀：

我們每個人都是企業(yè)的形象大使，都是企業(yè)流動的窗口?？蛻敉ㄟ^與我們員工的接觸來認(rèn)識企業(yè)，我們的言行、舉止、做派就是企業(yè)的縮影。

企業(yè)內(nèi)部有不同部門，部門內(nèi)部有不同的員工，但在客戶眼中，沈陽電信只有一個。我們每個員工都是企業(yè)活生生的代表，都是一個個縮微的企業(yè)實體。

員工與企業(yè)是利益共同體，兩者一榮俱榮、一損俱損。企業(yè)形象的好與壞，直接影響到我們每個員工的切身利益，員工塑造和維護企業(yè)的形象，就是在維護員工自己的利益。

3、業(yè)協(xié)作觀：——無條件保證相臨節(jié)點間的暢通

4、企業(yè)就是一個網(wǎng)絡(luò)，每個部門、每個員工都是一個節(jié)點。網(wǎng)絡(luò)的有效運行有賴各節(jié)點無條件暢通，任何一個節(jié)點中斷都會造成整個網(wǎng)絡(luò)的癱瘓。

5、客戶選擇電信是在選擇整個電信網(wǎng)絡(luò)而非一個節(jié)點，是選擇整個企業(yè)而非某個部門或個人，是選擇無條件的暢通而非有條件的暢通。暢通是我們對客戶最大的責(zé)任，在“暢通”問題上，我們無權(quán)與客戶談條件，我們沒有資格單方面降低標(biāo)準(zhǔn)。無條件保證相臨節(jié)點的暢通，意味著我們必須保證本節(jié)點的順暢；意味著我們在保證本節(jié)點暢通的基礎(chǔ)上必須主動向前多跨出一步；意味著我們都有責(zé)任和義務(wù)保證上下道工序間的有效暢通；意味著后臺必須支持前臺，全員必須服從市場；意味著我們必須從全局和整體考慮問題。沒有其他節(jié)點的暢通，就沒有整個網(wǎng)絡(luò)的暢通。

6、業(yè)競爭觀：——比對手做得更好

我們歡迎競爭。“物競天擇，適者生存”，競爭能使金子發(fā)光，競爭能激發(fā)人類巨大的潛能，競爭能喚醒企業(yè)無限的活力，競爭能優(yōu)勝劣汰，競爭能使強者愈強，我們用雙手擁抱競爭！

我們有信心面對競爭。我們有優(yōu)秀的員工隊伍，我們有光榮的歷史傳承，我們有婦孺皆知的品牌聲譽，我們有無數(shù)次成功的輝煌，成功是成功之母，過去的成功和現(xiàn)有的資源賦予了我們參與競爭的自信。

競爭不是你死我活，競爭不是魚死網(wǎng)破，競爭是一種速度、氣度、風(fēng)度的較量，是一種能量的相互促進(jìn)。不管對手多么強大，不管我們面臨多大困難，我們都有信心比對手做得更好。

7、企業(yè)危機觀：——最大的危機就是沒有危機

危機是安逸的影子，哪里有安逸，哪里就有危機。不管我們承認(rèn)不承認(rèn)，不管我們愿意與否，危機總是客觀存在，始終伴隨著我們，“中斷”時刻都有可能發(fā)生。

凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢，沒有危機意識是最大的危機。危機是普遍的，危機是客觀的，如果意識不到危機，危機會由潛到顯，由小到大，愈演愈烈，最后釀成災(zāi)難性后果。

居安思危方能防患未然；居危思危方能化險為夷。不管我們?nèi)〉枚啻蟮某煽?，不管我們面對多么誘人的形勢，不管他人怎樣褒獎我們，我們都要如履薄冰、警鐘長鳴！

危機既是挑戰(zhàn)，又是機遇，處理危機的最好方式是培養(yǎng)對危機的警覺，化危機為機遇

規(guī)范中追求人本企業(yè)無“人”則“止”，企業(yè)要以人為本。追求人本就是追求以人性為本，以人的個性為本，以人的創(chuàng)造性為本，以人的自我實現(xiàn)為本，以人的價值最大化為本。自我管理是實現(xiàn)人本管理的有效形式。通過自我管理，員工可以最大限度發(fā)揮自身的潛能，實現(xiàn)人的全面自在的發(fā)展。我們追求以人為本，但絕不放縱和遷就人。沒有規(guī)矩，不成方圓，對于那些在前進(jìn)中與企業(yè)發(fā)展方向發(fā)生偏離和抵觸的言行，要通過相應(yīng)的制度來規(guī)范。

8、企業(yè)人才觀：

辦企中辦學(xué)，人才與企業(yè)共同成長如果說企業(yè)是一個有機體的話，企業(yè)的使命就是這個有機體的靈魂，而價值觀、文化則是企業(yè)的精神力量與追求。網(wǎng)通公司在采用新體制與新技術(shù)創(chuàng)造中國新電信的同時，也在建設(shè)網(wǎng)通人共同

的價值觀，創(chuàng)造網(wǎng)通共同的企業(yè)文化。這些價值觀與文化是網(wǎng)通人幾個月來共同奮斗與探索的總結(jié)，她將伴隨企業(yè)的發(fā)展與成長不斷地充實與完善。

企業(yè)是學(xué)習(xí)型組織，是員工成才的學(xué)校。企業(yè)為人才的成長提供了充分的機會和空間，每名員工都可以在企業(yè)的舞臺上施展自己的才華。在電信企業(yè)，普通員工可以成長為優(yōu)秀員工，一般人才可以成長為優(yōu)秀人才，企業(yè)是沒有天花板的舞臺，企業(yè)的機會永遠(yuǎn)向員工開放。

能為企業(yè)創(chuàng)造價值的人才才是企業(yè)真正需要的人才。企業(yè)是贏利性組織，企業(yè)對社會的貢獻(xiàn)取決于企業(yè)自身的價值創(chuàng)造能力；同理，人才對企業(yè)的價值也取決于人才的價值創(chuàng)造能力。對企業(yè)來說，能不斷為企業(yè)創(chuàng)造價值的員工才是人才。

人才與企業(yè)是利益共同體，人才與企業(yè)單方面的發(fā)展是有限的，只有共同進(jìn)步，雙方的價值才能最大化。我們追求人才與企業(yè)的共同進(jìn)步。

八、廣告策略

1、廣告目標(biāo)： 通過廣告能達(dá)到最佳的企業(yè)形象品牌，提高企業(yè)的知名度，美譽度。

2廣告媒體的選擇：

媒體類別：網(wǎng)站、電視臺、有線電視臺、廣播電臺、報紙、雜志、公共汽車、出租汽車、霓虹燈、電視墻、公共汽車候車亭、燈箱等其他方式。

八：廣告文稿

電視廣告

1、 產(chǎn)品形象：實用、美觀、浪漫

2、 廣告主旨：鼓勵社會大眾購買中國移動通信。定能使用者顯示出非凡的風(fēng)采。

3、 廣告定位：高質(zhì)量、高品位。

畫面一：主人公拉開抽屜，手機昂然立起，嘀嘀地叫。像是在像主人叫是的，主人就拿起手機，放在耳邊，優(yōu)美地轉(zhuǎn)身離去。

畫面二：主人公將手機拋向空中，畫面定格：手機被拋在空中。廣告完畢。聲音響起：“一派新感覺！”

畫面三：在朋友的聚會的場面上，在玩的過程中，主人公的一部新款式的手機響起（聲音特別不一樣）。朋友很奇怪，以為是什么東西在叫，主人公拿出來，原來是一部最新款式的手機。

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還有，我覺得你的問題提問得很奇怪。

市場要求什么就要做市場調(diào)查才知道??！

什么叫做市場要求？就是市場想要什么樣的東西。而且這要求會根據(jù)你出售的貨物或者提供的服務(wù)而不同。

比如：你現(xiàn)在要買玩具，你就要調(diào)查市場現(xiàn)在什么玩具比較熱賣或者是看到什么產(chǎn)品將有可能熱銷。這就是市場需求。

然后你要看到你的產(chǎn)品受眾是什么樣子的消費群體，是10歲以下，還是10~20歲，還是20~30歲；還是都有；是男是女等等。這各部份的群體都想要什么樣子的玩具？比如15~25歲的女孩子現(xiàn)在喜歡的應(yīng)該是長江七號里面的七仔玩具，特別是公映之后我們看到了它的市場前景是非常好的。那么我們就要進(jìn)這樣的貨。

進(jìn)了貨之后我們發(fā)現(xiàn)很多人都在賣這個，那么我們要怎樣策劃一個活動或者打廣告，展示出自己比其他商家更優(yōu)異的地方，把這一部份的消費者更多地吸引過來買你的玩具。

你要就這個策劃的特點進(jìn)行分析，比如說，這些消費者都有什么特點，而你的策劃中的那一部分就是針對它們的這一特點所作的，最終目的其實還是在于怎樣吸引他們來，買你的東西。

基本上就是這樣的一些東東啦！考試的時候你就盡可能根據(jù)你的材料來分析，能寫多少就多少啦！

以上那些是我進(jìn)入廣告行業(yè)以來學(xué)到的東西，可能還不是很足，如果要理論性的東西，一條一條寫出來的那種標(biāo)準(zhǔn)模版，就要看其他高手來指點啦！

明星演唱會的策劃方案流程是什么？

一．經(jīng)紀(jì)公司：即藝員合約所屬公司，負(fù)責(zé)藝員的市場定位，包裝風(fēng)格，市場推廣及宣

傳等工作，對東方神起來講就是SM。

二．演出機構(gòu)：這個概念比較復(fù)雜，簡單點兒說就是與各經(jīng)紀(jì)公司合作，負(fù)責(zé)藝員在本地的宣傳及推廣工作，比如接盤藝人的簽售會、歌友會、演唱會等等。某穆所屬公司就是演出機構(gòu)，其實就是大家口中的主辦方。（以后誰也不許再問俺是做什么的了！問就扁?。?

經(jīng)紀(jì)公司和演出機構(gòu)看似互通，其實所屬的行業(yè)并不完全一致。后面會細(xì)說！

三．上座率：一場演唱會入場人數(shù)與總座位數(shù)的比例。

四．票房：整場演唱會門票銷售的總額。

很多人經(jīng)常將這兩個概念混淆，其實差別很大，票房是真金白銀，最能反映一個歌手的市場號召力，上座率卻可以有很大水份，如主辦方贈票、贊助單位包場、買黃牛票入場等因素都可以造成上座率的虛假繁榮，所以主辦方只會關(guān)注票房，不關(guān)心上座率，但媒體會非常關(guān)注上座率，因為這是他們炒作的原料，無論是捧還是踩，其實想讓上座率看起來爆棚十分簡單，只要買通媒體專挑人多的地方排攝就可以了，這個后面我會詳細(xì)講！

接下來是宣傳的基本形式

一．軟性宣傳：泛指報刊、雜志、電臺廣播、電視臺、網(wǎng)絡(luò)等地方出現(xiàn)的非明確性廣告宣傳，可以做演唱會的相關(guān)節(jié)目，或在訪談、電視及廣播中穿插演唱會的相關(guān)信息。

二．硬廣告：包含明確的演出藝員、演出場地、演出時間及票價的廣告信息?？梢酝ㄟ^報刊雜志的版志，電視的滾動廣告、電臺廣播的口播，街頭廣告牌及網(wǎng)絡(luò)等方式。

三．通稿：由演出機構(gòu)或經(jīng)紀(jì)公司策劃編緝關(guān)于藝人演唱會的消息，給媒體費用在多家平面媒體買版面或在多家電視臺買時段發(fā)布該消息。

其實上硬廣告有很大的約束，首先必須等到該演唱會的批文拿到手才可以上硬廣告，才可以正式售票，再則硬廣告價位非常高，結(jié)合兩點，除非演唱會是板上釘釘，否則是不會輕易上的。

相較之下軟性宣傳的靈活性就大很多，因為不需要批文，只要把好關(guān)鉆鉆文字的空子就可以了。因為上軟廣告時消息還不確定，所以這種信息會寫得相當(dāng)隱蔽，用詞也比較謹(jǐn)慎，會有“可能”“據(jù)稱”這種模糊性詞語出現(xiàn)，尤其是上海、北京等一些監(jiān)管較嚴(yán)的地方上明確的軟廣告也需要批文，會更加模糊。

如果看到模糊的軟廣告要靜觀其變，有可能是洽談進(jìn)行到后半階段或剛剛?cè)〉煤霞s書，演出機構(gòu)故意放水試探市場反應(yīng)，更有甚者根本就沒進(jìn)入洽談期，只是經(jīng)紀(jì)公司放出消息來吸引有意向的演出機構(gòu)來接盤！總之，沒上硬廣告證明批文沒下來，批文沒下來一切都有變數(shù)，你可以密切關(guān)注，可以配合他們做市場調(diào)研，但不可期望過高，否則只會徒增傷感。

如果看到硬廣告則證明文化部報批已經(jīng)通過，演唱會基本成定局，沒特大意外都會如期舉行，你可以做夢笑出聲了，同時要準(zhǔn)備好銀子，眼疾手快去搶票，至于訂票的一些技巧和注意事項，我下面會細(xì)說。

好了，下面理一下演唱會的整個流程

一． 演唱會洽談階段

首先經(jīng)紀(jì)公司會將信息發(fā)給相關(guān)演出機構(gòu)，尋找有意向接盤演唱會的演出機構(gòu)

有意向的演出機構(gòu)，就會聯(lián)系經(jīng)紀(jì)公司，了解具體細(xì)節(jié)，包括制作費用，帶隊人員的數(shù)量，接待標(biāo)準(zhǔn)等等，接著會計算整體成本，預(yù)測最終是否能取得利潤，考慮是否接盤

當(dāng)然，還有一種方法，就是經(jīng)紀(jì)公司自行舉辦演出，為了可以確立歌手地位，或是獨吞蛋糕。 但是這種做法經(jīng)紀(jì)公司的風(fēng)險極大，我前面說過經(jīng)紀(jì)公司和演出機構(gòu)其實所屬的行業(yè)并不完全一致，由于不熟悉，經(jīng)紀(jì)公司在操作中可能會有很多問題，加上演出市場的地頭蛇現(xiàn)象很明顯，不依靠當(dāng)?shù)匮莩鰴C構(gòu)的話，障礙會很多，所以很少有公司會這么做

當(dāng)洽談進(jìn)行到后半階段或是演出機構(gòu)在取得合約書以后，演出機構(gòu)都會在歌手官網(wǎng)和歌迷聚集地，透露相關(guān)信息，或是在報刊雜志軟文中帶上幾筆。如兩個月前那個市場調(diào)查。

由于目前文化部對這些新聞的監(jiān)管較嚴(yán)格，尤其是上海這種地方，這種信息會寫的相當(dāng)隱蔽，用詞比較謹(jǐn)慎，會有可能據(jù)稱這種用詞出現(xiàn)。

這種小范圍的宣傳是為了讓鐵桿歌迷獲得信息，保證開票初期票房的業(yè)績。

不要小看開票初期的票房，這往往影響了演出機構(gòu)對歌手市場號召力的判斷，以及演唱會的造勢及媒體口碑，這種造勢是公司無能為力的，要靠歌迷來帶，好的造勢可以帶起雪球效應(yīng)。

開票初期的票房，其實就是和專輯的首月銷量是一個道理的。

二． 籌備階段

確定場地，確定具體的時間，當(dāng)然現(xiàn)在這些事情很多時候都會放在洽談階段都確定了

確定了這些相關(guān)事宜，就是報批工作，向當(dāng)?shù)氐奈幕芾砭痔岢錾暾垺?

如果是國內(nèi)歌手，就不需要文化部這一關(guān)，會很快，沒特殊情況的話，一個星期到10天左右，如果是涉外、港澳臺，需要上報文化部，由文化部回復(fù)給當(dāng)?shù)匚幕芾砭?，這個過程通常需要一個月多。

只有在批文拿到手的情況下，才可以做硬廣告，才可以出票。在一些監(jiān)管比較嚴(yán)的地方，甚至于某些比較明確的軟性廣告也需要批文，比如上海。

批文出來后，代表可以正式出票和正式的廣告宣傳

常規(guī)情況下，做個唱出票時間都在45天左右，出票時間越長演出操辦的準(zhǔn)備工作就會做的越充足，同時可以補救的機會也越多。出票時間越短，準(zhǔn)備工作就會越不充足，風(fēng)險性也越大，但是這也代表了演出商對歌手的信心也越大。

三．宣傳階段

演唱會的宣傳一般分為三波。

第一波宣傳：主要是新聞發(fā)布會和發(fā)布第一波通稿，交待演唱會的時間，地點，歌手情況等一些演唱會基本信息，同時開始售票?；旧袭?dāng)?shù)匾恍┲匾钠矫婷襟w和電視電臺媒體都會有相應(yīng)的軟性新聞。

如果歌手不是當(dāng)?shù)氐?，難得來一次，主辦方會利用開新聞發(fā)布會的機會，讓歌手盡可能的上一些通告，為中期和后期的宣傳作準(zhǔn)備。

當(dāng)然很多歌手因為檔期或是當(dāng)初合約的問題，省略了這個步驟，比如大多數(shù)的外國歌手，

其實省略這個步驟，會讓第一波的宣傳范圍和效果大打折扣。 而且新聞發(fā)布會的宣傳對于開票初期的票房很有影響，所以主辦方會極力促成新聞發(fā)布會的召開

在第一波宣傳過程中，主要以軟性新聞為主，由于硬廣告的價格問題，這時候一般主辦方不太會上硬廣告，即使上也不過是在報刊雜志上一小條通欄廣告。

如果按出票時間為45天來計算

開票初期，一般為3-7天，就是鐵桿歌迷消化票子的時期

還是那句話，不要小看開票初期的票房，這往往影響了演出機構(gòu)對歌手市場號召力的判斷，以及演唱會的造勢及媒體口碑，這種造勢是公司無能為力的，要靠歌迷來帶，好的造勢可以帶起雪球效應(yīng)。

開票初期階段結(jié)束后，票房進(jìn)入一個相對平穩(wěn)的階段，票房收益會比初期有較大的減少。

這個時候通常第二波宣傳也開始了。

第二波宣傳：主辦方會在一些當(dāng)?shù)刂饕膱罂s志或網(wǎng)絡(luò)發(fā)通稿，通常內(nèi)容有演唱會的準(zhǔn)備工作，舞臺音響，歌手的近期情況，票房情況等。

電視臺，電臺的相關(guān)軟性宣傳也會同步出來，包括歌手上的一些電視臺電臺的通告欄目，播放一些與歌手有關(guān)的節(jié)目，比如演唱會，mv等等

同時硬廣告也會開始大量的出現(xiàn)，廣告通欄，電視臺電臺的滾動廣告，一些節(jié)目中明確的口播廣告

第二波廣告只要是為了吸引歌手的非鐵桿粉絲或是邊緣粉絲，由于廣告宣傳的費用問題，第二波廣告宣傳會通過票房反饋及時作調(diào)整，比如票房比較好的話，廣告會相對少一些，相反票房很差，廣告就會鋪天蓋地，為的就是有效促進(jìn)后期票房，這就是市場規(guī)律的體現(xiàn)

第三波也就是最后階段，到這個時候，演唱會的成敗幾乎已成定論，主辦方能做的事情很少了，但最終的臨場票房這時會有一個相對第二階段高峰，一些對歌手感興趣的人（不一定是粉絲），會選擇在這個時候購買，那么天氣，交通等非人為因素都對這個時期的票房起到一定的作用。

演唱會結(jié)束后，還會有一個后續(xù)宣傳，由于演唱會已成定局，所以這個時候主辦方對后續(xù)宣傳會比較不重視，也就是不會再花銀子為演唱會做后續(xù)宣傳了，這個就要靠歌手本身的地位、演唱會造成的轟動性，和經(jīng)紀(jì)公司運作的能力了

基本上這就是一場個人演唱會宣傳要走的流程

對演出機構(gòu)而言，他們將會對這場演唱會的整體成本和最終收益進(jìn)行核算，同時也檢驗了一個歌手的演出市場。說明了就是檢驗一個歌手的身價。

說句題外話，這個可能是大家平時乎略的。其實一個歌手開個人演唱會不僅僅是為了賺錢或答謝歌迷這么簡單，更多的是為了括大宣傳范圍，提升自我價值。所以主辦方宣傳力度的大小對藝人的市場推廣起到至關(guān)重要的作用。

想想看，一種是開一場演唱會只有歌迷知道，歌迷內(nèi)部消化票子，外人完全不知情，一種是大范圍的宣傳，雖然有些中立人士不一定會去看，但是大家都知道這個歌手來開演唱會了，造成這個人很紅的印象，這兩種效果你更愿意選擇那一種？？？

后者對嗎？所以大家不妨對接盤神起演唱會的公司做一下監(jiān)督，看看是否達(dá)到一場演唱會正常的宣傳水平，就是我上面說的那三波宣傳，如硬廣告是否有海報、燈箱廣告、街頭廣告牌、是否上報刊雜志通欄，是否上電視的滾動廣告，軟廣告的通稿有沒有達(dá)到5到6稿，這是正常的宣傳水平，沒達(dá)到雖然可以證明票房不錯，但也證明了主辦方在偷工減料，他們賺到錢了，卻不給五個小伙子做宣傳，相當(dāng)于變相搶錢，相當(dāng)欠抽。

當(dāng)然，宣傳也有一些特殊情況，比如：

1、贊助商：由于現(xiàn)在演唱會越來越難做，很多演出商都會尋找贊助商，有贊助商的演唱會，除了票房會影響宣傳外，贊助商也會是個重要的影響因素。

因為在贊助合同中，一般會明確標(biāo)明宣傳的力度，上硬廣告的次數(shù)等，這都是主辦方必須完成的，哪怕票子全賣完的情況下，也必須做。 其次，有些贊助商會有自己的宣傳優(yōu)勢和渠道，他們也會利用這些渠道做演唱會的廣告，比如移動，聯(lián)通等這些在公司。

這種情況就不是完全的市場行為

2、制造輿論聲勢（造勢），我在前面沒有說明的部分

就是讓大家知道你來開演唱會，而且你很牛，迫使媒體不拿主辦方的通稿費也不得不關(guān)注你，這個并不是演出主辦方、經(jīng)紀(jì)公司可以一手控制的東西，歌迷在開票初期的BH程度可以影響到造勢效果，也就是我常說的鐵粉效應(yīng)，但也不會影響全部，套句老套一點的話，它需要天時，地利，人和各方面的配合。 僅有票房號召力是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，還包括歌手的地位和自身情況也會造勢會有極大的影響。下面我會舉一些演出界成功的案例。

彩虹樂隊今年在上海的演唱會。

VIP票高達(dá)5000塊，最便宜的VIP票是3000，2000的都在看臺。

開票之初，在毫無宣傳的情況下，鐵桿歌迷將5000元的天價票一掃而空，日本歌迷包機過來觀看。引得媒體不需要主辦方的錢也要扒上來關(guān)注這一演唱會。沒記錯的話，他們沒上過一次硬廣告，軟新聞都是很多媒體無償所做。

彩虹演唱會的造勢可以說是成功的范例之一

為什么說它是成功的？

因為從一開始宣傳中，大家就聽說5000元票子已經(jīng)一售而空，而且這個宣傳并不是新聞中寫出來的，而是通過大家的口口相傳的。 結(jié)果很多以前根本不知道彩虹的人，都想盡辦法去買票！

這就是宣傳所達(dá)到的效果，他們也沒有花錢大量作硬性廣告，甚至軟性新聞都不多，可是他們硬是通過這樣一個輿論，吊起得大家的興趣，想去一探究竟

其實5000元票被賣光，是先從票務(wù)公司傳出來，上海演出界業(yè)內(nèi)人士并不知道，然后傳到了媒體這一塊，由于媒體一直都是贈票的主要獲得者，所以造成很多記者或相關(guān)人士都在打聽這件事，得到的消息都是票務(wù)緊張。然后很多記者或相關(guān)人士都不經(jīng)意間宣傳的這個信息，而且也讓這批人主動地去關(guān)心這場演唱會，造成了這個輿論。

其實最后的結(jié)果是，這場演唱會票子并沒有大家想象中的那么緊張，（當(dāng)然票房很好，但真得沒到達(dá)一票難求的地步）。但是它的輿論效果達(dá)到了這樣一個效果。這次宣傳的成功，并不完全在票務(wù)上的成功。它成功在讓一些以前完全不了解彩虹的人，對他們感興趣。

還有一個不得不提的，rolling stone

一個聲名遠(yuǎn)播的樂隊，一個可以將中國媒體完全踩在腳下樂隊，也可以讓我們清楚的看清什么是流行樂壇的頂級；就是要讓媒體哭著求著過來非要給你宣傳

中國媒體在這個樂隊面前第一次吃到如此的大鱉，奇恥大辱啊，哈哈。

不管媒體是否愿意，再怎么咽不下這口氣也好，正面負(fù)面也好，反正全上海人民都知道頂級樂隊rollingstone來上海開演唱會了，人家壓根不要宣傳，因為票子全部賣光

一個字，牛！

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