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校園推廣方案怎么做

校園推廣是一種針對(duì)學(xué)生群體展開的綜合推廣方式，并不限于校園內(nèi)地推這一項(xiàng)，實(shí)際上覆蓋了線上線下各類的校園生活。

做校園推廣之前，首先需要判斷的就是學(xué)生群體是否屬于你的核心用戶，不同地區(qū)、學(xué)校、院系的學(xué)生群體的消費(fèi)能力、興趣喜好等也各有不同，根據(jù)產(chǎn)品和需求可進(jìn)一步具體分析。

【校園市場(chǎng)簡(jiǎn)析】

第一：從市場(chǎng)環(huán)境上看，校園市場(chǎng)人群集中，可以批量營(yíng)銷推廣，而且大多城市都有類似大學(xué)城這樣的學(xué)生集中地；

第二：從人群屬性上來看，高校學(xué)生群體有著從眾、對(duì)事物充滿新鮮感，而且學(xué)生群體的社群屬性比較強(qiáng)，易于話題的傳播；

第三：從傳播環(huán)境上來看，由于上兩點(diǎn)的屬性，是很多產(chǎn)品推廣的第一站，加上這里相對(duì)人力、推廣成本比較低，學(xué)生群體近年來可謂收到了轟炸般的營(yíng)銷，這是校園營(yíng)銷的不利點(diǎn)，這點(diǎn)看看校園中的傳單發(fā)放量和海報(bào)更新率就知道了；

【校園推廣的三個(gè)層面】

一、獲得政府校方支持

分兩類：一種是有錢有勢(shì)，像移動(dòng)、聯(lián)通、電信那樣可以做到把辦電話卡作為新生入學(xué)的流程之一，甚至把電話卡隨錄取通知書寄出，有這樣的級(jí)別的話可能就不用看這篇文章了；另外一種就是你的產(chǎn)品是大學(xué)生所需要的，最好是和學(xué)習(xí)就業(yè)等正經(jīng)事兒相關(guān)的。

據(jù)稱能說服團(tuán)省委支持你的產(chǎn)品在校園內(nèi)的活動(dòng)那是最直接最高效的了，但鑒于這種契機(jī)也是極少的，建議在嘗試校園合作初期還是先從一兩個(gè)學(xué)校開始試點(diǎn)，摸索合作形式。重點(diǎn)院校是一般都對(duì)商業(yè)化行為管得很嚴(yán)。不想一開始就碰釘子的話可以先從非重點(diǎn)院校開始。

案例：?jiǎn)滩己?jiǎn)歷的《全國(guó)大學(xué)生簡(jiǎn)歷大賽》

二、獲取用戶稀有資源

學(xué)校官方所掌握的用戶稀有資源包括：官方稀有數(shù)據(jù)、成績(jī)學(xué)分、學(xué)校推廣渠道”，例如像超級(jí)課程表，他們不僅將課程表數(shù)據(jù)給打通了，還提供考試成績(jī)查詢，擁有了這樣的數(shù)據(jù)，自然不愁學(xué)生不下載了，但如何獲得這樣的稀有數(shù)據(jù)就要看各家的手段了。

再如，你在校園內(nèi)辦一場(chǎng)活動(dòng)如果承諾能給參與活動(dòng)的學(xué)生提供創(chuàng)新學(xué)分，一定是報(bào)名爆滿的，誰有創(chuàng)新學(xué)分權(quán)威分配權(quán)利？網(wǎng)友支招是可以花點(diǎn)錢跟學(xué)生會(huì)合作，學(xué)生會(huì)外聯(lián)部就是專門負(fù)責(zé)拉贊助的，不妨先從他們開始建立校園渠道。

三、發(fā)展校園大使團(tuán)隊(duì)

校園大使算是校園推廣的常規(guī)軍了，每個(gè)校園大使下面又可以發(fā)展院大使、系大使形成分級(jí)管理。他們不僅是校園內(nèi)的線上線下推廣活動(dòng)的組織者、傳播者和執(zhí)行者，可以向同校學(xué)生群體介紹品牌和產(chǎn)品，協(xié)助品牌校園招聘工作的展開等等，也可以作為兼職團(tuán)隊(duì)協(xié)作進(jìn)行校外推廣活動(dòng)。

例如百度在全國(guó)很多高校都征集了規(guī)模龐大的校園大使進(jìn)行百度糯米的地推以及公益活動(dòng)推廣等。

【常見的校園活動(dòng)合作】

社團(tuán)贊助:一種是贊助和產(chǎn)品相關(guān)的社團(tuán)，一種是贊助規(guī)模較大、受關(guān)注度高的社團(tuán)，可以是長(zhǎng)期贊助也可以是贊助某項(xiàng)活動(dòng)，這種合作形式不太會(huì)虧本。

展臺(tái)活動(dòng)：一般是社團(tuán)或?qū)W生會(huì)舉辦，app可以跟他們合作贊助，也可以自行舉辦。成本低，頻次高，節(jié)假日、周末、日常午晚均可進(jìn)行。

大型活動(dòng)：大部分學(xué)校在每個(gè)學(xué)期都有院級(jí)或以上舉辦的活動(dòng)，比如晚會(huì)、辯論賽、唱歌比賽等，可以冠名或贊助，頻率比較低，合作的學(xué)校多了每個(gè)月差不多都能有一次，影響力大；

自發(fā)商業(yè)活動(dòng)：比如校內(nèi)網(wǎng)曾經(jīng)成功策劃了免費(fèi)包車送學(xué)生到火車站等，這種現(xiàn)在比較難做，可以嘗試，但難以規(guī)?；?，重點(diǎn)學(xué)校一般都會(huì)打擊商業(yè)化行為；

【易聯(lián)校園常用推廣方式：線上線下】

線上方式：

1、朋友圈、QQ群

線上校推建議充分借助校園大使等大學(xué)生團(tuán)隊(duì)來進(jìn)行。他們本身也是產(chǎn)品的核心用戶，更懂得根據(jù)用戶心理去做推廣。首先要制作不同學(xué)校專用的APP下載二維碼圖片，通過校推人員將APP軟推或者硬推給自己的朋友，例如舍友，同班同學(xué)等，也可讓朋友幫忙推薦給朋友；再則是在朋友圈、QQ群、人人主頁推薦產(chǎn)品、分享活動(dòng)文章、傳播H5營(yíng)銷頁、分發(fā)優(yōu)惠券等等，關(guān)鍵要做好激勵(lì)機(jī)制。

2、新浪粉絲通、校園論壇

大學(xué)生通常會(huì)關(guān)注幾個(gè)固定的學(xué)校賬號(hào)，因此粉絲通的投放計(jì)劃也簡(jiǎn)單。每個(gè)學(xué)?；径加凶约旱男?nèi)論壇，熱度高的不妨投投banner廣告,費(fèi)用也不高。百度貼吧

其他，學(xué)校百度貼吧、人人網(wǎng)雖然目前人人唱衰，當(dāng)不妨作為常規(guī)渠道進(jìn)行一些簡(jiǎn)單的活動(dòng)文章展示等。

線下方式：

1.基礎(chǔ)手段：宣傳冊(cè)、海報(bào)、傳單、卡片、樓棟號(hào)、日歷、課程表、標(biāo)尺、友情提示等，這些屬于基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。樓棟號(hào)用來提醒大家到了幾樓，友情提示一般為：“請(qǐng)保持安靜、中午休息時(shí)間請(qǐng)勿打擾、保護(hù)環(huán)境等”。

2.策劃活動(dòng)：比如校內(nèi)網(wǎng)曾經(jīng)成功策劃了免費(fèi)包車送學(xué)生到火車站的活動(dòng)，再比如有的SNS網(wǎng)站在大學(xué)校園舉辦娛樂活動(dòng)、愛心活動(dòng)等等。

3.軟文推廣：每個(gè)學(xué)校都有自己的雜志、報(bào)刊、網(wǎng)絡(luò)媒體等，為了讓APP有更多的宣傳機(jī)會(huì)，校園大使通常會(huì)選擇寫一些軟文發(fā)表在相關(guān)媒體上。

4.班級(jí)演講：一個(gè)班一個(gè)班巡回演講的方式，雖然比較累，但是效果往往很好。一是受益面廣，而是具有直接性。

5.行政手段：部分校園大使在學(xué)校人脈很廣，或者自己本身就是團(tuán)委學(xué)生會(huì)、社團(tuán)主要干部，所以采用行政手段，引導(dǎo)他人注冊(cè)。

6.口碑宣傳：見到人就提起該APP，比如，有的校園大使在重要會(huì)議、演講要展示幻燈片的時(shí)候，往往附帶宣傳APP。

7.炒作宣傳：校園大使有條件的，往往喜歡在特定條件下制作炒作事件。這樣的情況往往以事件為標(biāo)志。

8.促銷手段：即注冊(cè)送禮品、或者注冊(cè)可以獲得優(yōu)惠之類。很多人都知道，校內(nèi)網(wǎng)當(dāng)初是用雞腿和可樂換來的用戶。

9.橫幅宣傳：橫幅不是每個(gè)校園大使都有這個(gè)關(guān)系可以掛好，但是還是有不少人采用這個(gè)手段。主要在于橫幅的宣傳效果往往很大，尤其掛在主干道路上的橫幅，更是能吸引人群的目光。

10.校園通勤車宣傳：比較大的學(xué)校往往有專門的通勤車或者校車，主要供學(xué)生上下課乘坐。在車體做廣告往往能夠收到不錯(cuò)的效果。因?yàn)橥ㄇ谲嚸刻於荚趯W(xué)校穿梭。

11.注意力宣傳：比如，校內(nèi)網(wǎng)有專門的T恤，學(xué)校里面經(jīng)?？梢钥吹酱┲?nèi)網(wǎng)服裝的人在校園里面逛來逛去。由于服裝的特殊性，所以很容易吸引人的注意力。

12.網(wǎng)吧宣傳：通常的手段為海報(bào)、制作臨時(shí)上機(jī)卡、友情提示、電腦號(hào)、設(shè)為瀏覽器主頁等。

13.校園內(nèi)外門店廣告：小超市、打印店、奶茶店、餐館、理發(fā)店、眼鏡店等店鋪不分大小都可以談合作，張貼二維碼廣告以供下載。

14.其他特色手段：

（1）圖書館雜志廳插書簽。圖書館里面的雜志廳通常比較火爆。插入一張精美的書簽往往能夠起到不錯(cuò)的效果。

（2）學(xué)校周末放電影，中途插入FLASH宣傳片。此手段收益面廣，而且刺激性很大。

（3）發(fā)展院系大使。每個(gè)校園大使下面又發(fā)展了院大使、系大使。此手段實(shí)踐性很強(qiáng)。

（4）學(xué)校舉辦報(bào)告報(bào)告會(huì)、演講、大型活動(dòng)，在活動(dòng)開始前，每張桌子上放上一張精美的廣告。通常，在這種環(huán)境下，大家有更充分的時(shí)間。

（5）學(xué)校餐廳開餐前，放上一張小廣告，讓大家吃完飯小憩時(shí)刻有個(gè)東西可以閱讀。

（6）黑板宣傳，在教室黑板上寫宣傳標(biāo)語。

【易聯(lián)校園的幾點(diǎn)提醒】

1、校園地推的監(jiān)控是痛點(diǎn)，需要有計(jì)劃，有監(jiān)督；在學(xué)校的選擇上要有規(guī)劃，根據(jù)用戶屬性，找到每個(gè)城市城市中20%左右的學(xué)校重點(diǎn)營(yíng)銷；地推一般適合產(chǎn)品剛進(jìn)入市場(chǎng)獲取種子用戶的手段；

2、做校園推廣臉皮必須厚點(diǎn)，大部分學(xué)生都很無聊，稍微拉一下就會(huì)過來看，高冷那只是少數(shù)；

3、學(xué)生的傳播性很好，發(fā)現(xiàn)不錯(cuò)的活動(dòng)很容易就把寢室人全部拉過來，所以活動(dòng)、海報(bào)、文案都盡量做要得新奇有趣；

4、對(duì)于不知名的應(yīng)用，校園不是一個(gè)可以迅速起量的地方，不要眼紅一些知名應(yīng)用在校園里跑量，如果學(xué)生不知道你的應(yīng)用是干嘛的，走量的形式就是一個(gè)坑；

5、app在校園進(jìn)行一段時(shí)間的品牌建設(shè)是基礎(chǔ)，等在學(xué)校有了一定的知名度，在去跑量，否則幾乎沒有留存；

6、充分利用好線上的平臺(tái)，論壇、貼吧、微博、微信，學(xué)生對(duì)于自己學(xué)校的信息很是關(guān)注；

7、現(xiàn)在的校園推廣渠道亂象叢生，中間的代理及其混亂，多的可以達(dá)到4-5級(jí)；

8、校園推廣人員的能力參差不齊，較難管理；團(tuán)隊(duì)招募前期主要是招新人，能力不足可以培養(yǎng)，最主要的是團(tuán)隊(duì)構(gòu)建，及時(shí)補(bǔ)充新鮮血液；后期就要做選拔，優(yōu)勝劣汰留下比較優(yōu)秀的人；

誰知道校園推廣方法和方式有哪些？怎么做校園推廣？怎么做校園推廣方案？如何組建校園團(tuán)隊(duì)？

我在姑婆那些事兒上看到一篇文章不錯(cuò)，分享給你。

校園大使常用推廣手段1、基礎(chǔ)手段：宣傳冊(cè)、海報(bào)、傳單、卡片、樓棟號(hào)、日歷、課程表、標(biāo)尺、友情提示等，這些屬于基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。樓棟號(hào)用來提醒大家到了幾樓，友情提示一般為：“請(qǐng)保持安靜、中午休息時(shí)間請(qǐng)勿打擾、保護(hù)環(huán)境等”。2、策劃活動(dòng)：比如校內(nèi)網(wǎng)曾經(jīng)成功策劃了免費(fèi)包車送學(xué)生到火車站的活動(dòng)，再比如有的SNS網(wǎng)站在大學(xué)校園舉辦娛樂活動(dòng)、愛心活動(dòng)等等。3、冠名活動(dòng)：與策劃活動(dòng)不同的是，冠名活動(dòng)不是自己舉辦的。一般形式為：“**網(wǎng)預(yù)祝*****活動(dòng)圓滿成功”。4、網(wǎng)絡(luò)宣傳：比如通過學(xué)校論壇、百度貼吧、QQ群發(fā)等。5、軟文推廣：每個(gè)學(xué)校都有自己的雜志、報(bào)刊、網(wǎng)絡(luò)媒體等，為了讓網(wǎng)站有更多的宣傳機(jī)會(huì)，校園大使通常會(huì)選擇寫一些軟文發(fā)表在相關(guān)媒體上。6、班級(jí)演講：一個(gè)班一個(gè)班巡回演講的方式，雖然比較累，但是效果往往很好。一是受益面廣，而是具有直接性。7、行政手段：部分校園大使在學(xué)校人脈很廣，或者自己本身就是團(tuán)委學(xué)生會(huì)、社團(tuán)主要干部，所以采用行政手段，強(qiáng)制他人注冊(cè)。8、口碑宣傳：見到人就提起該網(wǎng)站，比如，有的校園大使在重要會(huì)議、演講要展示幻燈片的時(shí)候，往往附帶宣傳網(wǎng)站。9、炒作宣傳：校園大使有條件的，往往喜歡在特定條件下制作炒作事件。這樣的情況往往以事件為標(biāo)志。10、促銷手段：即注冊(cè)送禮品、或者注冊(cè)可以獲得優(yōu)惠之類。很多人都知道，校內(nèi)網(wǎng)當(dāng)初是用雞腿和可樂換來的用戶。11、橫幅宣傳：橫幅不是每個(gè)校園大使都有這個(gè)關(guān)系可以掛好，但是還是有不少人采用這個(gè)手段。主要在于橫幅的宣傳效果往往很大，尤其掛在主干道路上的橫幅，更是能吸引人群的目光。12、校園通勤車宣傳：比較大的學(xué)校往往有專門的通勤車或者校車，主要供學(xué)生上下課乘坐。在車體做廣告往往能夠收到不錯(cuò)的效果。因?yàn)橥ㄇ谲嚸刻於荚趯W(xué)校穿梭。13、注意力宣傳：比如，校內(nèi)網(wǎng)有專門的T恤，學(xué)校里面經(jīng)?？梢钥吹酱┲?nèi)網(wǎng)服裝的人在校園里面逛來逛去。由于服裝的特殊性，所以很容易吸引人的注意力。14、網(wǎng)吧宣傳：51.COM算是在網(wǎng)吧推廣最成功的案例。但是，校園SNS往往也可以在網(wǎng)吧獲得不錯(cuò)的效果。通常的手段為海報(bào)、制作臨時(shí)上機(jī)卡、友情提示、電腦號(hào)、設(shè)為瀏覽器主頁等。15、其他特色手段：（1）圖書館雜志廳插書簽。圖書館里面的雜志廳通常比較火爆。插入一張精美的書簽往往能夠起到不錯(cuò)的效果。（2）學(xué)校周末放電影，中途插入FLASH宣傳片。此手段收益面廣，而且刺激性很大。（3）發(fā)展院系大使。每個(gè)校園大使下面又發(fā)展了院大使、系大使。此手段實(shí)踐性很強(qiáng)。（4）學(xué)校舉辦報(bào)告會(huì)、演講、大型活動(dòng)，在活動(dòng)開始前，每張桌子上放上一張精美的廣告。通常，在這種環(huán)境下，大家有更充分的時(shí)間。（5）學(xué)校餐廳開餐前，放上一張小廣告，讓大家吃完飯小憩時(shí)刻有個(gè)東西可以閱讀。

（6）黑板宣傳，在教室黑板上寫宣傳標(biāo)語。

八如何推廣APP

1、朋友圈

這個(gè)方法主要是推廣給自己的朋友，例如舍友，同班同學(xué)等，根據(jù)推廣的具體要求，安裝一個(gè)應(yīng)用，是不會(huì)介意的；也可讓朋友幫忙推薦給朋友，如果app很有利，就可以通過口碑來宣傳，例如：“我在免費(fèi)蹭wifi”。

2、掃樓

掃

樓就是在宿舍樓每個(gè)宿舍都去介紹。這個(gè)方法有點(diǎn)累，同時(shí)很容易被拒之門外。如果有很好的人際交往能力，這個(gè)方法可以達(dá)到很好的成效，如2人分工

一人手拿二維碼圖片（自己學(xué)校專有的二維碼鏈接，在草料二維碼進(jìn)行生成)一人進(jìn)行宣傳介紹，同學(xué)們進(jìn)行掃二維碼掃描。

本方法快捷有效，一般一個(gè)小時(shí)一個(gè)人可以做50個(gè)

3、社團(tuán)推廣

與社團(tuán)合作，可以給社團(tuán)提供一定的好處（視情況而定），讓社團(tuán)的人員的安裝。這個(gè)方法比較適合找一些大的社團(tuán)合作，可以達(dá)到很好效果。

4、論壇

現(xiàn)

在各大手機(jī)論壇(例如：安卓論壇，安智論壇)都有軟件共享區(qū)，可以將軟件發(fā)到論壇，但是論壇都有一定的權(quán)限設(shè)置。所以要先在論壇回復(fù)或作一定任務(wù)，達(dá)到一

定權(quán)限后在分享。此方法比較適合長(zhǎng)遠(yuǎn)投資，而且有很大的人員。也可在百度貼吧宣傳，但是容易被度娘封刪，所以在貼吧宣傳是要有一定方法與隱蔽性

5、群資源

就是在各群里發(fā)推廣連接。此方法不推薦，收益甚微…..

6、落地

在學(xué)校擺攤，舉辦一些有趣的活動(dòng)和禮品來吸引人。利用宣傳臺(tái)在人流密集的地方，如食堂、上下學(xué)出入口，地點(diǎn)展示適當(dāng)?shù)呐渖先缦螺d抽獎(jiǎng)，下載送小禮品的模式進(jìn)行宣傳互動(dòng)。

7、二維碼

通過宣傳二維碼來宣傳，可以配合海報(bào)來宣傳，也可與商店合作，例如在奶茶店張貼二維碼，掃描二維碼安裝app可以獲得一定優(yōu)惠。

8、適當(dāng)關(guān)注學(xué)生兼職

目

前一般大學(xué)生都喜歡做校外兼職 如發(fā)單，促銷，禮儀模特等。大家可以在線下推廣APP的時(shí)候 告訴學(xué)生

本校加自己本校的兼職群，在大家建立兼職群的條件下，同學(xué)們下載使用APP 我們每周 每日 就會(huì)適當(dāng)發(fā)送兼職信息在QQ群里面 抓住學(xué)生心理

兼職信息都是免費(fèi)提供的。至于兼職信息的尋找 可以通過各大兼職網(wǎng)站 如58 百姓 1010

武漢大學(xué)生兼職信息網(wǎng)提供尋找。在增加各位在校園人氣的情況下，讓同學(xué)們充分了解 并更好的使用我們的APP 甚至為我們分享推廣。

9、線上模式

QQ群：大家在各自學(xué)校都有自己的班級(jí)QQ群，社團(tuán)QQ群，或者其他QQ群。大家先從自己身邊的群推起，在群里面發(fā)送自己學(xué)校專用的二維碼圖片讓大家去掃。介紹相應(yīng)的產(chǎn)品特性，在上網(wǎng)閑暇時(shí)間，這樣的宣傳會(huì)起到一定的效果。

線上視頻炒作：大家收集自己的炒作素材，視頻內(nèi)文字圖片類，可以吸引眼球同時(shí)起到關(guān)注度的。

抽獎(jiǎng)互動(dòng)：線上微博，QQ群，人人網(wǎng)等進(jìn)行下載抽獎(jiǎng)，這樣的線上線下互動(dòng)模式，提高曝光度，以及下載使用量。

10、建立自己的微信公關(guān)平臺(tái)

目

前微信營(yíng)銷以及微信宣傳有一定的效果，建立自己的微信公共平臺(tái)，如校園APP聯(lián)盟武漢。傳達(dá)的理念為：推廣 介紹 分享 優(yōu)質(zhì)手機(jī)APP應(yīng)用

定期的在微信平臺(tái)上舉辦線上下載，線下使用好評(píng)反饋等推廣活動(dòng)，同時(shí)有效的增加粉絲量。至于粉絲量的增加，也在于如何把握學(xué)生心理。如添加校園APP聯(lián)盟

可以獲得相關(guān)的娛樂演出信息，考試復(fù)習(xí)資料分享，兼職信息校外校內(nèi)分享等。

九如何構(gòu)建校園渠道

第一部分——系統(tǒng)框架管理

1、根基：構(gòu)

建組織框架：一個(gè)渠道發(fā)展的開始，只是源于一個(gè)創(chuàng)業(yè)期望，在真正的實(shí)施中，創(chuàng)業(yè)期望可以激起一時(shí)的激情，但是還是要?dú)w于平靜，需要一個(gè)框架來穩(wěn)固根基，在

平靜中逐步發(fā)展。一個(gè)團(tuán)隊(duì)，像種子丟在土壤中，要長(zhǎng)成參天大樹，形成自己的氣候，形成自己的生態(tài)，才是這個(gè)團(tuán)隊(duì)的成功。校園渠道其實(shí)就是團(tuán)隊(duì)精神，方向一

定要超前，具體的操作策略可以慢慢探索。第一是理念的建立，模式的建立。這是團(tuán)隊(duì)的軟實(shí)力，如果現(xiàn)有團(tuán)隊(duì)全部解散，是否能夠根據(jù)理念和模式重新建立，就是

判斷其是否成熟的指標(biāo)。有了這個(gè)，那么我們就可以坦然面對(duì)任何困難，就算只剩下一個(gè)人，校園渠道還是可以迅速地建立起一支高質(zhì)量團(tuán)隊(duì)。第二是文化的建設(shè)，

校園渠道的文化需要在實(shí)踐、執(zhí)行等大環(huán)境下結(jié)合起來。文化的必要是，他能滋養(yǎng)我們的心，可以讓我們更強(qiáng)壯，也讓隊(duì)伍有凝聚力。第三是章程等必要的文件。他

是成員了解我們的窗口。主要思路都要概況在章程里，理念模式都在里面，做什么，為什么做，怎么做，都可以展示出來。第四是制度的建立。制度需要參照文化進(jìn)

行，制度是文化的體現(xiàn)。各職能負(fù)責(zé)人的建立、工作流程、決策機(jī)制、信息流程、渠道守則、獎(jiǎng)勵(lì)制度等等。

2、內(nèi)部管理：建設(shè)一支戰(zhàn)斗的團(tuán)隊(duì)：說到團(tuán)隊(duì)建設(shè)，即使團(tuán)隊(duì)沒有任何基礎(chǔ)，包括理念和模式，根據(jù)這些人，仍然能夠重新建立他們，并去實(shí)施項(xiàng)目，這就說明這個(gè)組織是強(qiáng)悍的。只有這樣的團(tuán)隊(duì)實(shí)力，才能不斷創(chuàng)造新空間，實(shí)施新的戰(zhàn)略。

第一，需要找到一致的人，有共同愿景，需要志同道合：價(jià)值觀、文化、興趣。也就是說要找適合的人。

第二，需要找能力符合并能夠投入的人，綜合考慮技能、意識(shí)、潛力。也就是說我們需要積極的合作伙伴。

第三，堅(jiān)持多元化吸收會(huì)員，在學(xué)校做的渠道，需要兼顧地域、男女、年級(jí)、學(xué)院、興趣、經(jīng)歷。一個(gè)組織需要在共同上建立多元化，單元化會(huì)導(dǎo)致很多弊病，惰性、冷漠、定勢(shì)。多元化的建立，也是團(tuán)隊(duì)魅力的所在，能夠吸引更多厲害人物的加入，團(tuán)隊(duì)優(yōu)秀文化也會(huì)自然形成，不斷豐富。

第四，骨干是執(zhí)行力的關(guān)鍵，團(tuán)隊(duì)的發(fā)展首要是打造核心。一般來說核心團(tuán)隊(duì)人員應(yīng)該在9-15人。

第五，團(tuán)隊(duì)中需要各種角色的組合。有的充當(dāng)外交官喜歡交際，有的做智多星只會(huì)出主意，有的做完美主義者老是挑毛病，有的做推動(dòng)者叫囂說干就干，有的做協(xié)調(diào)者出來化解分歧，有的做實(shí)干家默默耕耘，有的做監(jiān)督者神若旁觀，有的做領(lǐng)袖緊握旗幟，一般每人兼有幾個(gè)角色。

第六，適當(dāng)?shù)母?jìng)爭(zhēng)因素可保證團(tuán)隊(duì)活力，激勵(lì)卻時(shí)刻需要，適當(dāng)保持一定的人員流動(dòng)性。

第七，學(xué)習(xí)型組織的構(gòu)建，可以利用渠道去構(gòu)建第二課堂，做步入社會(huì)的中轉(zhuǎn)站。每個(gè)校園渠道都要讓團(tuán)隊(duì)成員得到東西，學(xué)到東西，要?jiǎng)?chuàng)造新的價(jià)值，這是考慮任何項(xiàng)目的前提——不要制造偽劣產(chǎn)品。

第八，高效的做事標(biāo)準(zhǔn)，相當(dāng)于企業(yè)講的效率。所有渠道初期都會(huì)經(jīng)歷總是說而不做的尷尬時(shí)期，團(tuán)隊(duì)士氣也因此會(huì)低落。究其原因是對(duì)集體的依賴。

第九，要注意休閑項(xiàng)目中加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力，只有休閑中，才有趣味，團(tuán)隊(duì)才能朋友一樣相處，形成像家一樣的氛圍。工作會(huì)導(dǎo)致厭煩，激情也是短期的，需要持久的熱情，對(duì)團(tuán)隊(duì)產(chǎn)生感情是關(guān)鍵。利用好每個(gè)周末，每個(gè)月每年固定的特定時(shí)候，每個(gè)假期，每一個(gè)節(jié)日。

第十，會(huì)議管理，

校園渠道離不開會(huì)議，好的會(huì)議就有好的團(tuán)隊(duì)。首先開會(huì)要明確會(huì)議的必要性，其次必要的周例會(huì)，一定提前明確一個(gè)會(huì)議主題、只邀請(qǐng)直接相關(guān)人員，人越少越

好，核心人員為佳，人多就開展不爭(zhēng)辯的頭腦風(fēng)暴，或分小組討論。再者在開會(huì)前最好提前跟2-3個(gè)核心人員溝通，避免被無辜群轟或者冷場(chǎng)。會(huì)議議題要規(guī)劃

好，議題不要多，會(huì)議時(shí)間節(jié)奏控制好，不能在細(xì)枝末節(jié)纏繞，有些議題可以叫停下次解決。會(huì)議時(shí)間要控制在1-2個(gè)小時(shí)內(nèi)。

第二部分——系統(tǒng)意識(shí)管理

1、起點(diǎn)：領(lǐng)

導(dǎo)者的自我管理：作為領(lǐng)導(dǎo)，做正確的事，把事情做對(duì)，這都是相當(dāng)?shù)目简?yàn)，當(dāng)上領(lǐng)導(dǎo)并非意味做到了領(lǐng)導(dǎo)。一個(gè)校園渠道，可以弱到消亡，強(qiáng)到影響全國(guó)，這就是

機(jī)會(huì)，我們要抓住機(jī)會(huì)鍛煉自己，現(xiàn)在很多企業(yè)家都是從校園渠道系統(tǒng)走出去的。要想象渠道就是一個(gè)企業(yè)，在渠道工作，需要像企業(yè)家一樣的意識(shí)，光榮而艱巨。

否則，領(lǐng)導(dǎo)者會(huì)將自己的膚淺認(rèn)識(shí)強(qiáng)加于隊(duì)伍，把隊(duì)伍的高度降低，打擊隊(duì)伍士氣，隊(duì)伍也會(huì)繼續(xù)低落。一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)者要讓大家都感覺到“你辦事，我放心”

2、制高點(diǎn)：

建立核心競(jìng)爭(zhēng)力：你這個(gè)校園渠道給別的清晰印象是什么？你的校園渠道有哪些亮點(diǎn)？這些亮點(diǎn)就是核心競(jìng)爭(zhēng)力。核心競(jìng)爭(zhēng)力，是企業(yè)常常強(qiáng)調(diào)的。校園渠道的建

立，就是要通過自我修煉，建立個(gè)人的核心競(jìng)爭(zhēng)力，促進(jìn)良性的成才文化氛圍的形成。我們談資源，談學(xué)習(xí)，其實(shí)就是為了自身的核心競(jìng)爭(zhēng)力。大學(xué)的意義在哪里，

大學(xué)眾多資源中，怎樣去開發(fā)、獲取、利用是修煉的關(guān)鍵。

3、終點(diǎn)：

愿景的逐步實(shí)現(xiàn)：團(tuán)隊(duì)首先需要明確自己是做什么的，建立共同的愿景，上下同心，那么，就不會(huì)出現(xiàn)扯淡、官僚、迷茫了。尋找一種意義，是實(shí)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)輝煌的前

提。先從最高領(lǐng)導(dǎo)開始，需要把這個(gè)問題想清楚。自己需要找到意義，作為領(lǐng)導(dǎo)者的使命感，并將這種使命感傳遞給成員。目前階段，很多校園渠道都是在常規(guī)的模

式上面進(jìn)行，表面工作加上做了很久流程的執(zhí)行。建立共同的愿景就是成員最大的參與，才能釋放成員的能量。渠道實(shí)際上每個(gè)人都賦予領(lǐng)導(dǎo)這樣的隱形權(quán)利，更需

要如此，誰的思想超前了，誰就站前在面領(lǐng)航，而領(lǐng)導(dǎo)實(shí)際作護(hù)航。像雁群一樣，保持人字形，卻有著極大的流動(dòng)性，保證組織的有機(jī)生命力。

第三部分——衡量校園渠道的指標(biāo)

1、團(tuán)隊(duì)成員的成長(zhǎng)。就是團(tuán)隊(duì)成員參與其中獲得的快樂、知識(shí)、情感、精神、興趣、友誼等的收獲。從一個(gè)高度來說，只要我們的團(tuán)隊(duì)成員形成良好的習(xí)慣、優(yōu)良的品質(zhì)、高強(qiáng)的執(zhí)行力，那么這個(gè)校園渠道不但是優(yōu)秀，而且要優(yōu)異于傳統(tǒng)的校園渠道。

2、團(tuán)隊(duì)品牌。一

個(gè)團(tuán)隊(duì)是否成功，不是你創(chuàng)造了多少價(jià)值，不是你得到了多少的橙子，而是你真正得到了多少的認(rèn)可。所以渠道在執(zhí)行項(xiàng)目的時(shí)候，一定打造出自己的品牌，讓其他

人認(rèn)識(shí)，認(rèn)可，認(rèn)知我們的渠道。在創(chuàng)造的利益價(jià)值的時(shí)候，得到了他人的認(rèn)可，打造了屬于自己的品牌。這也是所有企業(yè)的愿景。

3、第三是社會(huì)效益。社會(huì)效益如果確切的對(duì)象不是社會(huì)，這里的社會(huì)可以特指大學(xué)團(tuán)隊(duì)這個(gè)小社會(huì)。很多校園渠道執(zhí)行，更多是盲目執(zhí)行，只考慮自己的團(tuán)隊(duì)人員如何多，項(xiàng)目的盲目執(zhí)行，只講究表面的工作，作秀，拍照，反饋，欺上瞞下，卻不想實(shí)施對(duì)象的效果，甚至副作用也不管了。

參考資料http://mp.weixin.qq.com/s?__biz=MzAwMDA3ODc2NQ==mid=202331871idx=1sn=9903835449a4dc479238d48033904151#rd

做好校園推廣有哪些方法？

校園推廣的常用手段如下：

1、基礎(chǔ)手段：宣傳冊(cè)、海報(bào)、傳單、卡片、樓棟號(hào)、日歷、課程表、標(biāo)尺、友情提示等，這些屬于基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。樓棟號(hào)用來提醒大家到了幾樓，友情提示一般為：“請(qǐng)保持安靜、中午休息時(shí)間請(qǐng)勿打擾、保護(hù)環(huán)境等”。

2、策劃活動(dòng)：比如校內(nèi)網(wǎng)曾經(jīng)成功策劃了免費(fèi)包車送學(xué)生到火車站的活動(dòng)，再比如有的SNS網(wǎng)站在大學(xué)校園舉辦娛樂活動(dòng)、愛心活動(dòng)等等。

3、冠名活動(dòng)：與策劃活動(dòng)不同的是，冠名活動(dòng)不是自己舉辦的。一般形式為：“**網(wǎng)預(yù)祝*****活動(dòng)圓滿成功”。

4、網(wǎng)絡(luò)宣傳：比如通過學(xué)校論壇、百度貼吧、QQ群發(fā)等。

5、軟文推廣：每個(gè)學(xué)校都有自己的雜志、報(bào)刊、網(wǎng)絡(luò)媒體等，為了讓網(wǎng)站有更多的宣傳機(jī)會(huì)，校園大使通常會(huì)選擇寫一些軟文發(fā)表在相關(guān)媒體上。

6、班級(jí)演講：一個(gè)班一個(gè)班巡回演講的方式，雖然比較累，但是效果往往很好。一是受益面廣，而是具有直接性。

7、行政手段：部分校園大使在學(xué)校人脈很廣，或者自己本身就是團(tuán)委學(xué)生會(huì)、社團(tuán)主要干部，所以采用行政手段，強(qiáng)制他人注冊(cè)。

8、口碑宣傳：見到人就提起該網(wǎng)站，比如，有的校園大使在重要會(huì)議、演講要展示幻燈片的時(shí)候，往往附帶宣傳網(wǎng)站。

9、炒作宣傳：校園大使有條件的，往往喜歡在特定條件下制作炒作事件。這樣的情況往往以事件為標(biāo)志。

10、促銷手段：即注冊(cè)送禮品、或者注冊(cè)可以獲得優(yōu)惠之類。很多人都知道，校內(nèi)網(wǎng)當(dāng)初是用雞腿和可樂換來的用戶。

11、橫幅宣傳：橫幅不是每個(gè)校園大使都有這個(gè)關(guān)系可以掛好，但是還是有不少人采用這個(gè)手段。主要在于橫幅的宣傳效果往往很大，尤其掛在主干道路上的橫幅，更是能吸引人群的目光。

12、校園通勤車宣傳：比較大的學(xué)校往往有專門的通勤車或者校車，主要供學(xué)生上下課乘坐。在車體做廣告往往能夠收到不錯(cuò)的效果。因?yàn)橥ㄇ谲嚸刻於荚趯W(xué)校穿梭。

13、注意力宣傳：比如，校內(nèi)網(wǎng)有專門的T恤，學(xué)校里面經(jīng)?？梢钥吹酱┲?nèi)網(wǎng)服裝的人在校園里面逛來逛去。由于服裝的特殊性，所以很容易吸引人的注意力。

14、網(wǎng)吧宣傳：51.COM算是在網(wǎng)吧推廣最成功的案例。但是，校園SNS往往也可以在網(wǎng)吧獲得不錯(cuò)的效果。通常的手段為海報(bào)、制作臨時(shí)上機(jī)卡、友情提示、電腦號(hào)、設(shè)為瀏覽器主頁等。

15、其他特色手段：

（1）圖書館雜志廳插書簽。圖書館里面的雜志廳通常比較火爆。插入一張精美的書簽往往能夠起到不錯(cuò)的效果。

（2）學(xué)校周末放電影，中途插入FLASH宣傳片。此手段收益面廣，而且刺激性很大。

（3）發(fā)展院系大使。每個(gè)校園大使下面又發(fā)展了院大使、系大使。此手段實(shí)踐性很強(qiáng)。

（4）學(xué)校舉辦報(bào)告會(huì)、演講、大型活動(dòng)，在活動(dòng)開始前，每張桌子上放上一張精美的廣告。通常，在這種環(huán)境下，大家有更充分的時(shí)間。

（5）學(xué)校餐廳開餐前，放上一張小廣告，讓大家吃完飯小憩時(shí)刻有個(gè)東西可以閱讀。

（6）黑板宣傳，在教室黑板上寫宣傳標(biāo)語。

校園推廣有那些方式

校園推廣的常用手段如下：

1、基礎(chǔ)手段：宣傳冊(cè)、海報(bào)、傳單、卡片、樓棟號(hào)、日歷、課程表、標(biāo)尺、友情提示等，這些屬于基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。樓棟號(hào)用來提醒大家到了幾樓，友情提示一般為：“請(qǐng)保持安靜、中午休息時(shí)間請(qǐng)勿打擾、保護(hù)環(huán)境等”。

2、策劃活動(dòng)：比如校內(nèi)網(wǎng)曾經(jīng)成功策劃了免費(fèi)包車送學(xué)生到火車站的活動(dòng)，再比如有的SNS網(wǎng)站在大學(xué)校園舉辦娛樂活動(dòng)、愛心活動(dòng)等等。

3、冠名活動(dòng)：與策劃活動(dòng)不同的是，冠名活動(dòng)不是自己舉辦的。一般形式為：“**網(wǎng)預(yù)祝*****活動(dòng)圓滿成功”。

4、網(wǎng)絡(luò)宣傳：比如通過學(xué)校論壇、百度貼吧、QQ群發(fā)等。

5、軟文推廣：每個(gè)學(xué)校都有自己的雜志、報(bào)刊、網(wǎng)絡(luò)媒體等，為了讓網(wǎng)站有更多的宣傳機(jī)會(huì)，校園大使通常會(huì)選擇寫一些軟文發(fā)表在相關(guān)媒體上。

6、班級(jí)演講：一個(gè)班一個(gè)班巡回演講的方式，雖然比較累，但是效果往往很好。一是受益面廣，而是具有直接性。

7、行政手段：部分校園大使在學(xué)校人脈很廣，或者自己本身就是團(tuán)委學(xué)生會(huì)、社團(tuán)主要干部，所以采用行政手段，強(qiáng)制他人注冊(cè)。

8、口碑宣傳：見到人就提起該網(wǎng)站，比如，有的校園大使在重要會(huì)議、演講要展示幻燈片的時(shí)候，往往附帶宣傳網(wǎng)站。

9、炒作宣傳：校園大使有條件的，往往喜歡在特定條件下制作炒作事件。這樣的情況往往以事件為標(biāo)志。

10、促銷手段：即注冊(cè)送禮品、或者注冊(cè)可以獲得優(yōu)惠之類。很多人都知道，校內(nèi)網(wǎng)當(dāng)初是用雞腿和可樂換來的用戶。

11、橫幅宣傳：橫幅不是每個(gè)校園大使都有這個(gè)關(guān)系可以掛好，但是還是有不少人采用這個(gè)手段。主要在于橫幅的宣傳效果往往很大，尤其掛在主干道路上的橫幅，更是能吸引人群的目光。

12、校園通勤車宣傳：比較大的學(xué)校往往有專門的通勤車或者校車，主要供學(xué)生上下課乘坐。在車體做廣告往往能夠收到不錯(cuò)的效果。因?yàn)橥ㄇ谲嚸刻於荚趯W(xué)校穿梭。

13、注意力宣傳：比如，校內(nèi)網(wǎng)有專門的T恤，學(xué)校里面經(jīng)?？梢钥吹酱┲?nèi)網(wǎng)服裝的人在校園里面逛來逛去。由于服裝的特殊性，所以很容易吸引人的注意力。

14、網(wǎng)吧宣傳：51.COM算是在網(wǎng)吧推廣最成功的案例。但是，校園SNS往往也可以在網(wǎng)吧獲得不錯(cuò)的效果。通常的手段為海報(bào)、制作臨時(shí)上機(jī)卡、友情提示、電腦號(hào)、設(shè)為瀏覽器主頁等。

15、其他特色手段：

（1）圖書館雜志廳插書簽。圖書館里面的雜志廳通常比較火爆。插入一張精美的書簽往往能夠起到不錯(cuò)的效果。

（2）學(xué)校周末放電影，中途插入FLASH宣傳片。此手段收益面廣，而且刺激性很大。

（3）發(fā)展院系大使。每個(gè)校園大使下面又發(fā)展了院大使、系大使。此手段實(shí)踐性很強(qiáng)。

（4）學(xué)校舉辦報(bào)告會(huì)、演講、大型活動(dòng)，在活動(dòng)開始前，每張桌子上放上一張精美的廣告。通常，在這種環(huán)境下，大家有更充分的時(shí)間。

（5）學(xué)校餐廳開餐前，放上一張小廣告，讓大家吃完飯小憩時(shí)刻有個(gè)東西可以閱讀。

（6）黑板宣傳，在教室黑板上寫宣傳標(biāo)語。

培訓(xùn)學(xué)校招生方案

培訓(xùn)學(xué)校的經(jīng)營(yíng)方法

招生方式

一． 網(wǎng)絡(luò) 已經(jīng)逐漸成為主要的招生方式

學(xué)校網(wǎng)站 ：網(wǎng)站的建立要充實(shí) 精美。內(nèi)容包括：課程介紹 開課計(jì)劃 師資狀況 學(xué)校資質(zhì)。相關(guān)的學(xué)習(xí)資料 學(xué)習(xí)軟件 學(xué)習(xí)視頻融為一體。成為一個(gè)介紹學(xué)校與學(xué)習(xí)資料相統(tǒng)一的網(wǎng)站。 學(xué)校網(wǎng)站還要有在線咨詢系統(tǒng) ，對(duì)于訪客可以進(jìn)行在線咨詢。

二．合作網(wǎng)站 中國(guó)有許多教育網(wǎng)站， 也就是招生代理的網(wǎng)站。很多都是免費(fèi)的，在上面可以發(fā)表一些本校的課程，和相關(guān)的課程開課計(jì)劃學(xué)費(fèi)等。比如 神州學(xué)習(xí)網(wǎng) 培訓(xùn)通等等。這些網(wǎng)站在百度 谷歌等搜索引擎可以搜到。通過這些網(wǎng)站可以找到自己學(xué)校的課程。有利于招生。

三．搜索引擎推廣

現(xiàn)在常用的搜索引擎包括 百度 谷歌 雅虎和狗狗

一般語言學(xué)校 都用 百度和谷歌 這兩個(gè)搜索引擎

百度的比較早 不同年齡的人基本都用這個(gè)

谷歌比較潮流 年輕人用谷歌的比較多

用什么看學(xué)校的定位了

用搜索引擎的注意點(diǎn)。

1. 一定要設(shè)定好區(qū)域比如招生只在山東，就要在區(qū)域設(shè)定里設(shè)定山東。如果對(duì)于區(qū)域設(shè)定不管不問的話，搜索系統(tǒng)就會(huì)默認(rèn)為全國(guó)。 就會(huì)浪費(fèi)點(diǎn)擊金額。比如海南，青?；旧虾苌儆械絻?nèi)地學(xué)習(xí)的。設(shè)定了是沒有用的。

2 設(shè)定關(guān)鍵字的時(shí)候 也要注意。比如關(guān)鍵字的價(jià)格和排名。設(shè)定的價(jià)格要對(duì)照排名來設(shè)定。 比如：設(shè)定青島日語， 這個(gè)關(guān)鍵詞 ，最低的起價(jià)是0.6元 這個(gè)關(guān)鍵詞排在第16位。 設(shè)定2.00元以后關(guān)注一下排名， 如果是第三位， 那么就調(diào)低一下看看。 比如： 如果價(jià)格調(diào)到1.60還是第三位， 調(diào)到1.59就第四位了， 那么你的最終價(jià)格就是1.60。

3 還有關(guān)鍵字要多設(shè)定，設(shè)定的時(shí)候也要看價(jià)格 。因?yàn)槿说乃阉髁?xí)慣是不一樣的

4 提醒的是如果顧客點(diǎn)擊了你的關(guān)鍵字 那么就進(jìn)入了你的網(wǎng)站。

四．帖子的宣傳

在一些學(xué)習(xí)論壇 或者一些知名的問答網(wǎng)站發(fā)一些學(xué)校的好評(píng)帖子。比如 天涯問題

雅虎口碑 等等。在發(fā)帖的同時(shí)也要附上學(xué)校的網(wǎng)站。

五 招生代理的系統(tǒng)建設(shè)

在各大高校設(shè)置招生代理 招聘一些想創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生做招生 并

給予一定的提成。

六 單頁宣傳 （中國(guó)有些學(xué)校只用這一種招生方式）

在大學(xué)高中學(xué)校的門口 ，發(fā)單頁做單頁宣傳， 小學(xué)初中要發(fā)給家長(zhǎng)。

可以在單頁中設(shè)定一些免費(fèi)試聽的課程，還有提示一點(diǎn)的是免費(fèi)的課程一定要針對(duì)特定的人群。

七 校內(nèi)老師的宣傳

通過各種方式 ，對(duì)于初中高中學(xué)校老師進(jìn)行聯(lián)系 ，也可以增加很多是生源。

八 和相關(guān)可以合作的機(jī)構(gòu)建立合作關(guān)系

比如外語學(xué)校可以和留學(xué)中介建議一定的合作關(guān)系

藝術(shù)學(xué)?？梢院驼n程輔導(dǎo)學(xué)校建立一定的合作關(guān)系 互相介紹學(xué)生。

九 報(bào)紙廣告 現(xiàn)在已經(jīng)成為形象宣傳的作用 招生效果一般。

十 制作一個(gè)學(xué)生信息的軟件系統(tǒng)

錄入所有咨詢學(xué)生的信息， 設(shè)定免費(fèi)的試聽課， 給學(xué)生發(fā)短信， 打回訪。

教學(xué)方面

每個(gè)課程都要有一套系統(tǒng)的教學(xué)體系

比如 上語法課 用教材 所用的課時(shí)

上練習(xí)課 用的教材 所用的課時(shí)

課時(shí)一定要掌握好， 比如 100個(gè)小時(shí) ，就是100個(gè)小時(shí)。 超課時(shí)就可能超出成本， 學(xué)校就有可能賠錢。

授課老師一定要認(rèn)真，負(fù)責(zé)， 有教學(xué)經(jīng)驗(yàn) 。為人師表。

授課老師是學(xué)校的核心力量， 一切的招生， 都是靠老師的教研發(fā)力， 教育是一種沉淀。

授課老師不管是兼職還是專職 ，永遠(yuǎn)要用正直的老師。

（有些老師就知道賺錢掙課時(shí)費(fèi)， 這樣的老師就是教學(xué)再好也不能用 。貽害無窮。）

教學(xué)設(shè)置上， 要短平快， 這樣比較保險(xiǎn)。 不會(huì)出現(xiàn)退費(fèi)和保留學(xué)籍的現(xiàn)象。

外語培訓(xùn)學(xué)校基礎(chǔ)班的開課設(shè)置要多（零基礎(chǔ)的學(xué)生是最多的也是招生的重點(diǎn)） 高級(jí)班的開課設(shè)置要少 （高級(jí)班是為了用于宣傳 ）

教務(wù)方面

要有幾個(gè)有親和力頭腦聰明的老師做教務(wù)

學(xué)籍的管控 要有一個(gè)學(xué)籍軟件系統(tǒng) 以便查閱學(xué)生的資料。

管理學(xué)生的出勤人數(shù)， 對(duì)不來的同學(xué)及時(shí)的跟蹤和家長(zhǎng)聯(lián)系。

對(duì)于學(xué)生的學(xué)習(xí)狀況要熟悉， 對(duì)于落后的同學(xué)安排插班補(bǔ)課， 防止退費(fèi)。

對(duì)學(xué)生的生日和家庭情況要了解 在生日的時(shí)候 發(fā)個(gè)短信祝福一下

退費(fèi)

如果教務(wù)和教研， 按照以上情況做好了， 會(huì)減少退費(fèi)現(xiàn)象的發(fā)生 。

退費(fèi)一旦發(fā)生的處理方法

第一 要有一個(gè)先前對(duì)學(xué)生的承諾， 比如開課一周內(nèi)有不滿意可以退費(fèi) ，一周后不予退費(fèi) 。

第二 或者在報(bào)名的時(shí)候， 直接告訴學(xué)生不予退費(fèi)， 或者非校方原因不予退費(fèi)。

第三 如果學(xué)生一定要退費(fèi) 那么不要迅速的退， 一定要寫明退費(fèi)原因逐級(jí)的簽字， 然后辦理退費(fèi) 。

第四 最重要的是 ，教研和教務(wù)工作的到位 。 一個(gè)前三名的學(xué)生是不會(huì)退費(fèi)的。

第五 如果學(xué)生是由于要到外地辦事暫時(shí)不能來上課 ，那么可以保留學(xué)籍 。

第六 對(duì)于保留學(xué)籍的學(xué)生一定要注意， 保留學(xué)籍是退費(fèi)的前兆。

開課方面

班級(jí)的開課要注意疊加

在培訓(xùn)學(xué)校 學(xué)生不是一下子都來的， 要慢慢的等學(xué)生， 等學(xué)生的人數(shù)達(dá)到開課數(shù)量以后才能開課。 不然就會(huì)面臨賠錢的危險(xiǎn)。

所謂疊加的課程就是有可以重復(fù)講的課程， 比如說外語的發(fā)音， 可以講2遍 。 這種課程沒有連續(xù)性， 一個(gè)字符一個(gè)發(fā)音， 第一遍可以作為招生期也就是疊加內(nèi)容。第一遍的速度要慢有利于招生。

影子班

如果一個(gè)日語班級(jí)， 要求是20個(gè)人才能正常運(yùn)行和盈利 。那么13個(gè)人就是沒有達(dá)到班級(jí)規(guī)模 ，那么就要加一個(gè)小班進(jìn)行補(bǔ)課。 這個(gè)小班就是影子班 。

影子班的速度要快 老班的速度要放慢 這樣才能順利的合班。

經(jīng)營(yíng)學(xué)校的注意點(diǎn)

第一 教學(xué)， 招生， 教研 ，宣傳是一體的。

第二 對(duì)于開辦學(xué)校 ，不是成本和收入快速的轉(zhuǎn)變成利潤(rùn)。 要通過一個(gè)教學(xué)的過程， 這個(gè)過程里會(huì)出現(xiàn)保留學(xué)籍和退費(fèi) 。

第三 對(duì)于老師要選定有素質(zhì)的老師， 起碼本科以上， 代表一個(gè)學(xué)校的形象。

第四 教育是一種沉淀， 要讓學(xué)生學(xué)到東西。 達(dá)到口碑宣傳。

第五 人員管理要穩(wěn)定， 學(xué)校的老師不要有流動(dòng)性 。

第六 要不斷的了解現(xiàn)在的學(xué)生學(xué)習(xí)心理和家長(zhǎng)的心理， 才能把握整個(gè)培訓(xùn)市場(chǎng)。

以上所述是我有感而發(fā) 只是培訓(xùn)學(xué)校管理的一小部分

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為學(xué)校寫策劃書。力求把這個(gè)學(xué)校推廣出去。怎么寫呢？

首先你得針對(duì)本市的學(xué)校都是先分析，

分析出他們的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，

然后針對(duì)他們的劣勢(shì)策劃出本學(xué)校的切入點(diǎn)來，也就是他們做不到的，

再找出我們的目標(biāo)群體來……

根據(jù)這兩點(diǎn)在去針對(duì)性的宣傳炒作。

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