本篇文章信途科技給大家談?wù)劯叨怂茝V方案，以及礦泉水的推廣方案對(duì)應(yīng)的知識(shí)點(diǎn)，希望對(duì)各位有所幫助，不要忘了收藏本站。

為什么70%的高端住宅凈水定制方案會(huì)選擇戴安凈水系統(tǒng)？ 中國(guó)著名品牌；戴安凈水系統(tǒng)能解決哪些問(wèn)題？

戴安?全屋凈水定制方案，一步到位解決：

1、鐵銹泥沙進(jìn)入水管堵住水龍頭

2、污垢沉積在馬桶、熱水器，降低壽命

3、水管內(nèi)壁污垢沉積，滋生細(xì)菌病毒

4、PPR管褪色，對(duì)水質(zhì)引起二次污染

5、水質(zhì)有漂白粉味道，刷牙惡心

6、徹底濾除：細(xì)菌、病毒、尸腐物、重金屬、農(nóng)藥殘留等水污染

水的營(yíng)銷(xiāo)方案

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案

一,背景

今年是世界第33個(gè)地球日,聯(lián)合國(guó)確定的主題是"生命之水".此活動(dòng)將連續(xù)開(kāi)展二年,這意味著水危機(jī)已成為世界環(huán)境危機(jī)中最重要的一項(xiàng).

飲用安全的水是一項(xiàng)人權(quán)

聯(lián)合國(guó)2002年提出:獲得足夠的和衛(wèi)生的用水也是一項(xiàng)人權(quán).

1977年在《馬德普拉塔行動(dòng)計(jì)劃》中,第一次提出了將獲得安全的用水作為一項(xiàng)人權(quán)的概念.

2002年聯(lián)合國(guó)在解釋《經(jīng)濟(jì),社會(huì)和文化權(quán)利的國(guó)際公約》的一個(gè)文件中正式宣布,"飲水的人權(quán)是一項(xiàng)生活和健康的基本權(quán)利.足夠的安全飲水是實(shí)現(xiàn)所有人權(quán)的先決條件"."國(guó)家應(yīng)采取必要步驟,在每個(gè)人都有獲得足夠的生活水準(zhǔn)方面取得不斷的進(jìn)步,包括獲得水和衛(wèi)生條件."

在千年首腦會(huì)議發(fā)表的《千年宣言》中,各國(guó)領(lǐng)導(dǎo)人承諾,要在2015年之前將全球的貧困人口減少一半,其中非常重要的一個(gè)指標(biāo)就是讓貧困人口獲得安全飲水的權(quán)利.

眾所周知,生命是由水組成的.人體的70%是水.因此,水的污染是直接對(duì)生命的威脅,也是造成越來(lái)越多疾病的重要原因.

水的需求牽動(dòng)了水的市場(chǎng).上世紀(jì)末,以娃哈哈為代表的純凈水首先發(fā)起了一場(chǎng)飲水方式的革命,于是礦泉水,磁化水,電解水,高氧水等等水種相繼問(wèn)世,形成一場(chǎng)空前殘烈的水戰(zhàn)!商品水被人們所接受的重要原因就是:現(xiàn)在的飲用水不安全,管道自來(lái)水已被二次污染,加上飲水機(jī)方便的功能帶來(lái)一種生活時(shí)尚.

盡管水市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)象春秋戰(zhàn)國(guó),消費(fèi)者一邊在享受新技術(shù)的成果,一邊又陷入不知該喝什么水的迷茫.于是,人們開(kāi)始把眼光轉(zhuǎn)回到千家萬(wàn)戶最直接的自來(lái)水上來(lái),直飲水成為一匹黑馬吸引了人們的注意力.典型代表是鳳凰制水,以其產(chǎn)品系列化和雄厚的實(shí)力放言領(lǐng)航國(guó)內(nèi)水家電市場(chǎng),并要成為"標(biāo)準(zhǔn)的健康飲用水解決方案提供商".

"外婆橋"家用凈水器在此背景下悄然問(wèn)世,而且首先是打海外市場(chǎng),所以國(guó)人知之甚少.面對(duì)國(guó)內(nèi)巨大的市場(chǎng),我們采取何種策略切入,又如何占領(lǐng)市場(chǎng)將是面臨的一道難題.為此,我們?cè)谌珖?guó)7大城市進(jìn)行了市場(chǎng)調(diào)查,并就調(diào)查結(jié)果提出以下市場(chǎng)運(yùn)作的策劃方案.

二,產(chǎn)品市場(chǎng)調(diào)研及分析

(一)市場(chǎng)潛力

我們本次對(duì)北京,上海,廣州,沈陽(yáng),西安,武漢,重慶等7個(gè)城市的居民進(jìn)行了調(diào)查.在調(diào)查中發(fā)現(xiàn),對(duì)于我們?nèi)粘Ｉ钪斜夭豢缮俚臇|西——水的安全性和衛(wèi)生性,大部分人是持懷疑態(tài)度的,有63%被訪者在調(diào)查中表示,他們認(rèn)為自來(lái)水的水質(zhì)存在很大的問(wèn)題,不如飲用純凈水或礦泉水安全衛(wèi)生,而對(duì)于"即使是優(yōu)質(zhì)的自來(lái)水,在輸送,儲(chǔ)存,加壓,維修過(guò)程中都極易被污染"的這一說(shuō)法,有19%的被訪者表示認(rèn)同.從這兩個(gè)數(shù)據(jù)上看,城市居民對(duì)水質(zhì)問(wèn)題有相當(dāng)高程度的重視,而且對(duì)自來(lái)水水質(zhì)普遍存在懷疑和否定的態(tài)度.那么,我們?cè)賮?lái)看看城市居民在飲用水的消費(fèi)上是怎樣的一種消費(fèi)傾向和花費(fèi)水準(zhǔn) 下邊的數(shù)據(jù)可以回答這一問(wèn)題:

1,2002年對(duì)純凈水和礦泉水的消費(fèi)(N=6000)

人 數(shù)

百分比(%)

沒(méi)有消費(fèi)過(guò)

470

7.8

50元以下

230

3.8

50——100元

780

13

100——150元

1730

28.8

150——200元

2350

39.2

200元以上

440

7.4

2,2002年純凈水和礦泉水的消費(fèi)情況 (N=5530)

人數(shù)

百分比(%)

只消費(fèi)過(guò)純凈水

980

17.7

只消費(fèi)過(guò)礦泉水

1040

18.8

兩各都有消費(fèi)

3510

63.5

從上邊表格的數(shù)據(jù)中我們可以看到,在城市居民的飲水中,純凈水和礦泉水已經(jīng)逐步取代了自來(lái)水涼白開(kāi),成為城市居民的主要飲用水來(lái)源.在被調(diào)查的7個(gè)城市的6000戶居民中,僅有230戶居民在上一年度從未在家庭中消費(fèi)過(guò)純凈水或礦泉水,僅占被訪人群的7.8%.在對(duì)純凈水和礦泉水的年消費(fèi)上,100—200元的年消費(fèi)金額占據(jù)主流位置,占被訪人群的68%.同時(shí),我們還看到,在對(duì)桶裝水的消費(fèi)上,大部分居民家庭呈現(xiàn)出混合消費(fèi)的態(tài)勢(shì)——單純只消費(fèi)純凈水的為17.7%,單純消費(fèi)礦泉水的為18.8%,而對(duì)純凈水和礦泉水均有消費(fèi)的則占到了63.5%.因此,在對(duì)水的消費(fèi)上,我們可以說(shuō)居民大多數(shù)是混合型消費(fèi)的,這個(gè)發(fā)現(xiàn)對(duì)于廣告中產(chǎn)品的功能述求相當(dāng)關(guān)鍵.基于這一大眾消費(fèi)習(xí)慣,我們要盡量避免該產(chǎn)品制造的是"純凈水"的感覺(jué),而是強(qiáng)調(diào)其"凈化水中雜質(zhì)"的功能,同時(shí)"保持了水中原有的對(duì)人體有益的微量元素和礦物質(zhì)".

(二)產(chǎn)品概念定位

我們調(diào)查所要研究和了解的產(chǎn)品概念并不是傳統(tǒng)意義上的以生產(chǎn)為導(dǎo)向的產(chǎn)品概念,而是以營(yíng)銷(xiāo)為前提的,消費(fèi)為導(dǎo)向的產(chǎn)品概念.是從產(chǎn)品的可能消費(fèi)者群體特征和心理出發(fā),滿足他們關(guān)于某種商品的消費(fèi)需求.因此,從這個(gè)意義出發(fā),我們對(duì)產(chǎn)品的特性和功能等賣(mài)點(diǎn)的述求都必須根據(jù)目標(biāo)消費(fèi)者需求,以滿足他們的消費(fèi)利益為原則,保證我們銷(xiāo)售的產(chǎn)品具有與消費(fèi)者需求一致的特性,從而使市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作更加高效,更加準(zhǔn)確.

通過(guò)對(duì)家用凈水器的產(chǎn)品需求和消費(fèi)需求調(diào)查,我們可以得到這樣一種概念——對(duì)于本產(chǎn)品我們可以定位為一種可長(zhǎng)期反復(fù)使用,不需改變家庭原有設(shè)備,使用安裝方便,出水可直接生飲,一次投入花費(fèi)低廉,取代桶裝水的小型家用凈水器.

在對(duì)產(chǎn)品的功能述求和消費(fèi)利益的說(shuō)服上,我們?nèi)绾尉唧w,逐層,分階段和分輕重的說(shuō)明其功能和原理,并通過(guò)迎合消費(fèi)者的消費(fèi)利益點(diǎn)使消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)可能呢 我們?cè)趯?duì)產(chǎn)品敘述的定量和定性調(diào)研后,提出以下產(chǎn)品概念:

該產(chǎn)品是由企業(yè)與享受?chē)?guó)務(wù)院政府特別津貼的專(zhuān)家共同研發(fā)生產(chǎn)的家用小型凈水器,本產(chǎn)品已經(jīng)獲得國(guó)家專(zhuān)利,產(chǎn)品通過(guò)中國(guó)預(yù)防醫(yī)學(xué)科學(xué)環(huán)境衛(wèi)生監(jiān)測(cè)所,北京市疾病預(yù)防控制中心等國(guó)家指定的權(quán)威檢測(cè)機(jī)構(gòu)的檢測(cè);自來(lái)水在經(jīng)過(guò)該產(chǎn)品處理后,其出水水質(zhì)的各項(xiàng)指標(biāo)符合或優(yōu)于國(guó)家飲用凈水標(biāo)準(zhǔn),可直接生飲;該產(chǎn)品安裝簡(jiǎn)單,不需要改造或新增任何設(shè)備,制水方便快捷,出水量大,真正實(shí)現(xiàn)打開(kāi)水龍頭就能流出直飲水的愿望;該產(chǎn)品采用的反沖技術(shù),只需輕輕一旋就可在使用中完成,而且不用拆卸,極為方便,徹底根除了其他凈水產(chǎn)品不能隨時(shí)反沖而導(dǎo)致濾芯表面污垢堆積,細(xì)菌滋生,水流堵塞等問(wèn)題,同時(shí)還大大提高了濾芯的使用壽命;一次投資很少,可取代桶裝純凈水和礦泉水,同時(shí)還可以用凈化后的水洗臉,洗澡,洗菜,做飯,洗衣等,在成本未增加的情況下享受到更優(yōu)質(zhì)的飲用水.

宣傳廣告要圍繞這一總的產(chǎn)品概念逐層深入展開(kāi),對(duì)產(chǎn)品的科學(xué)依據(jù),權(quán)威性,數(shù)據(jù)來(lái)源,優(yōu)勢(shì)對(duì)比,功能原理,附加價(jià)值等分別表現(xiàn)和舉證,通過(guò)不斷加深的含蓄說(shuō)教,使消費(fèi)者最終接受產(chǎn)品并產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)欲望.

(三)產(chǎn)品最優(yōu)價(jià)格和需求曲線變化

……

方向1、走功能性路線

方向2、走高貴路線

方向1、消費(fèi)者的夠買(mǎi)誘因明確，往往為功能不會(huì)多在意價(jià)格，但問(wèn)題在于，你的水可以算保健品嗎，它的治療功效怎的顯著嗎，如果確信的話，恭喜你，你可以定一個(gè)全新的品類(lèi)“保健水”，記住，不要把自己描述為礦泉水。但是這樣的問(wèn)題是，目標(biāo)群就被鎖死了，也就是說(shuō)，只有“準(zhǔn)患者”才會(huì)購(gòu)買(mǎi)，很多人會(huì)從心里上排斥購(gòu)買(mǎi)（我沒(méi)?。?。

方向2肯定死路一條，品牌的高貴價(jià)值來(lái)源于特定的不可再?gòu)?fù)資源（如名人、自然、歷史、文化等），五連即使有這樣的資源，但在目前信息泛濫的情況下，其可信度也不被相信，一個(gè)國(guó)內(nèi)出身的品牌去營(yíng)造高貴，結(jié)果通常是失敗的（貴族需要三代?。。。阶吒哔F路線不表示價(jià)格不高（我強(qiáng)調(diào)的是不要刻意造高貴的形象）。

其實(shí)出路在于對(duì)1進(jìn)行改造上，將具體的功能做為支持，更多強(qiáng)調(diào)一種時(shí)尚，來(lái)贏和人們對(duì)健康的追求。

產(chǎn)品定位：保健功能水

產(chǎn)品屬性：純天然、蘊(yùn)含自然元素、

產(chǎn)品利益：特定保健功能****(說(shuō)道實(shí)處，別瞎吹)

產(chǎn)品調(diào)性：時(shí)尚、清新、活力

品牌主張：從自然中獲取健康

定價(jià)：一云太高了，不利于打開(kāi)市場(chǎng)，還是低點(diǎn)好，但現(xiàn)在的價(jià)格有點(diǎn)低，與普通礦泉水的品類(lèi)差別顯不出來(lái)；

包裝：削減規(guī)格，一個(gè)小規(guī)格、一個(gè)大規(guī)格足以，多發(fā)展一些力品裝，便攜裝；

傳播：抓住不同人群的共性：健康意識(shí)強(qiáng)、消費(fèi)能力強(qiáng)；推廣我們的主張，多使用軟文把產(chǎn)品信息盡量完整的傳達(dá)出去；前期不用電視，可以弄少量時(shí)尚雜志，搞一些憑雜志廣告印花購(gòu)買(mǎi)贈(zèng)清爽噴霧（延伸產(chǎn)品）等，終端、寫(xiě)字樓的單張派發(fā)。大超市、大百貨的周末戶外促銷(xiāo)不能少，堅(jiān)持坐下來(lái)，增加消費(fèi)者印象。

銷(xiāo)售：

前期基本上不用考慮渠道走貨，因?yàn)檫@個(gè)價(jià)格走不動(dòng)的，等到終端動(dòng)起來(lái)以后，城市自然能夠輻射到走邊；

終端陳列上注意產(chǎn)品與普通飲料區(qū)隔；

加強(qiáng)對(duì)特殊通路的開(kāi)發(fā)，如藥店、賓館（但不要講過(guò)多經(jīng)力投入酒樓、冷鏈、士多店，要以大百貨、大超市為主，因?yàn)槎鄶?shù)消費(fèi)者不會(huì)是即飲的）。

銷(xiāo)售渠道中，注意對(duì)位：

傳統(tǒng)渠道——節(jié)假日的大眾禮品市場(chǎng)、中老年人；

藥店——特定患者；

賓館——商務(wù)人士；

7-11等寫(xiě)字樓附近的小店、健身店等地方強(qiáng)化小包裝產(chǎn)品——白領(lǐng)人士；

（恐怕一般的經(jīng)銷(xiāo)商不會(huì)對(duì)你感興趣，如果不象自己做銷(xiāo)售的話，可以走醫(yī)藥經(jīng)銷(xiāo)渠道）

總之，把工作做細(xì)，肯定會(huì)有收獲。不過(guò)說(shuō)句不好聽(tīng)的，廠家肯定執(zhí)行不到位，體制、經(jīng)驗(yàn)、意識(shí)上都存在很大問(wèn)題，希望能夠引進(jìn)外來(lái)管理力量來(lái)操做，不然白白浪費(fèi)了這一資源。

訴求 ：國(guó)際三大名泉，“喝第一口要吐，喝一瓶上癮”

價(jià)格： 可以漲一點(diǎn)，至少是不用降，

渠道： 賓館，酒店（主要是女性）大賣(mài)場(chǎng)

促銷(xiāo)： 1 既然價(jià)格不低，就有足夠的利潤(rùn)空間，可以在CCTV針對(duì)性較強(qiáng)的欄目 （如 對(duì)話），或者某一時(shí)段打5秒，或十秒的品牌廣告，就象當(dāng)年的魯花油，既節(jié)省費(fèi)用，又有可進(jìn)行品牌傳播。

2 可以做比較有吸引力的贈(zèng)品，一定能起到好的效果。

3 在較好的賣(mài)場(chǎng)投放陳列貨架，類(lèi)似一些品牌巧克力的做法，既可增進(jìn)銷(xiāo)售，同時(shí)也是很好的宣傳途徑。

礦泉水應(yīng)該是典型的好的資源生產(chǎn)的好產(chǎn)品。但好的產(chǎn)品不一定可以成為好的商品。個(gè)人覺(jué)得中國(guó)的企業(yè)還沒(méi)有學(xué)會(huì)尊重消費(fèi)者和市場(chǎng)，由于真正市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的時(shí)間不長(zhǎng)，所以許多市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中需要時(shí)間體現(xiàn)和認(rèn)識(shí)的規(guī)律還沒(méi)有認(rèn)識(shí)到，只是學(xué)習(xí)到了一些表面上的功夫－－包裝產(chǎn)品。而忽視了一些對(duì)產(chǎn)品長(zhǎng)期發(fā)展起關(guān)鍵性因素的內(nèi)因。

針對(duì)五連礦泉水有以下幾點(diǎn)不容忽視：

1。有限的天然資源。

2。其中的成分、口感、品質(zhì)不會(huì)再有改變。

3。其健康、保健的功能作用不可能立桿見(jiàn)影。（不是藥品）

4。天然含氣不能支持高價(jià)位、高檔次的定位。

對(duì)于這樣的產(chǎn)品過(guò)度的“包裝”是在損害企業(yè)產(chǎn)品的長(zhǎng)期利益，將可能導(dǎo)致加速被市場(chǎng)淘汰。而產(chǎn)品的益處如何被認(rèn)知是個(gè)痛苦的過(guò)程?？赡苄枰髽I(yè)以長(zhǎng)遠(yuǎn)的戰(zhàn)略性眼光，通過(guò)幾年甚至是十年的戰(zhàn)略規(guī)劃，才能打造出中國(guó)第一品牌的礦泉水。（產(chǎn)品本身具有這樣的潛質(zhì)）

有以下幾點(diǎn)建議供大家探討：

1。關(guān)于產(chǎn)品，由于其特質(zhì)是不可改變的，（口味、成分等）那么其是否真正能被消費(fèi)者接受是能不能有市場(chǎng)的關(guān)鍵（如果企業(yè)只希望每人喝一次就不用考慮這個(gè)問(wèn)題了），因此，建議企業(yè)十分認(rèn)真地進(jìn)行科學(xué)全面的口味測(cè)試。找出接受這一口味的區(qū)域，接受或不接受的真正原因是什么？（消費(fèi)者不可能忍受象喝藥一樣的水，而且還再次購(gòu)買(mǎi)）這樣可以找到那些區(qū)域的市場(chǎng)可以作為突破口，什么原因消費(fèi)者不接受，是否有解決方案?？傊乱徊降男袆?dòng)步驟是建立在找到問(wèn)題的基礎(chǔ)上的。

2。關(guān)于產(chǎn)品的“包裝”，由于產(chǎn)品的特殊性，一定要有差異化，而且是十分突出的、無(wú)法仿制的。建議改名，不用礦泉水的名稱，（例如叫“五連冷泉”等）而如何鑒別天然含氣則可成為品牌有一定影響力后，如何識(shí)別真?zhèn)蔚臍⑹诛怠?

3。由于產(chǎn)品的特質(zhì)在短時(shí)間內(nèi)被認(rèn)同的可能性不高，所以建議企業(yè)在戰(zhàn)略性的考慮中不要考慮以產(chǎn)品本身的特質(zhì)前期切入市場(chǎng)。相反撇開(kāi)產(chǎn)品的特質(zhì)，感性切入市場(chǎng)。例如：定位在極高端市場(chǎng)，利用“高端飲品代名詞”的定位切入，放大身份消費(fèi)需求的滿足；利用獨(dú)特辛辣清爽的口味帶來(lái)的感受，切入特殊人群(球迷、迪吧一族），定位在特殊場(chǎng)合飲品，以挑戰(zhàn)新口味為推廣手段；等?？傊院畏N感性的定位切入前要經(jīng)過(guò)細(xì)致的調(diào)研。同時(shí)，無(wú)論以什么方式切入，都要始終如一地宣傳產(chǎn)品獨(dú)有的特質(zhì)和真正帶給消費(fèi)者的利益點(diǎn)，當(dāng)消費(fèi)者重復(fù)購(gòu)買(mǎi)的動(dòng)機(jī)真正回歸到這些利益點(diǎn)的時(shí)候，就是成為中國(guó)第一品牌的那一天。

4。關(guān)于價(jià)格，建議認(rèn)真測(cè)算目前的市場(chǎng)規(guī)模，根據(jù)初期定位、消費(fèi)者可接受的價(jià)格，保證企業(yè)初期足夠的利潤(rùn)空間來(lái)定價(jià)。由于此產(chǎn)品的盈利空間在幾年后才充分體現(xiàn)出來(lái)，所以要充分考慮這一點(diǎn)，價(jià)格可適當(dāng)偏高，考慮消費(fèi)水平的增長(zhǎng)，否則將白白損失巨大的利潤(rùn)。雖然今后可以通過(guò)改變包裝形式，包裝量調(diào)整價(jià)格，但開(kāi)始的定價(jià)會(huì)成為基準(zhǔn)。

5。關(guān)于渠道，根據(jù)前面的切入方向確定相應(yīng)的渠道策略，但顯然進(jìn)入超商是危險(xiǎn)的。可同時(shí)進(jìn)入賓館、酒店、夜場(chǎng)。主要以夜場(chǎng)為重點(diǎn)展開(kāi)推廣活動(dòng)，在酒店和夜場(chǎng)促銷(xiāo)。以抓年輕人群為主，考慮口味接受的成長(zhǎng)性。（年齡大的人口味定型，較難改變，如同他們不接受麥當(dāng)勞一樣）

6。關(guān)于廣告，選擇高端雜志作形象廣告，專(zhuān)業(yè)或針對(duì)性雜志、報(bào)刊作功能利益教育。

7。關(guān)于促銷(xiāo)，適度采用，不可過(guò)度。初期采用制作精良，體現(xiàn)品牌形象的小禮品，逐步可采用精美的健康保健手冊(cè)（可作為功能利益的宣傳載體），階段性可采用到產(chǎn)地旅游，到法國(guó)旅游的項(xiàng)目。

我認(rèn)為品牌的定位太重要了！

1，銷(xiāo)費(fèi)群,我為什么要買(mǎi)這個(gè)產(chǎn)品。你能帶給我什么附加價(jià)值，(高等價(jià)位)是地位身份的像征.你得向它們?cè)V求清楚，那你的貴就不是問(wèn)題.

2，第一口關(guān)系不大,你的營(yíng)銷(xiāo)手段可以解決。

3，以中國(guó)人的面子問(wèn)題來(lái)展開(kāi)營(yíng)銷(xiāo)，(國(guó)人好面子)你要將產(chǎn)品作為一種精神或者向征來(lái)賣(mài)，不要老去強(qiáng)調(diào)水的功能.把功能做為附加賣(mài)點(diǎn).

4，物以希為貴,多以稀少來(lái)宣傳.做好以上的幾點(diǎn)你就不必但心賣(mài)不出去了，

高端水果如何推廣

瞄準(zhǔn)高端人群啊。

比如：政府公務(wù)消費(fèi)，是高端。

星級(jí)酒店消費(fèi)，是高端。

高檔商務(wù)會(huì)所，是高端。

高檔綜合會(huì)議，是高端。

高檔樓盤(pán)小區(qū)，是高端。

飛機(jī)場(chǎng)，是高端。

金融中心，是高端。

移動(dòng)公司，是高端。

礦泉水網(wǎng)絡(luò)推廣用什么方式好一點(diǎn)？

題主你好~~如果幫助到你，能麻煩你把我點(diǎn)個(gè)采納嗎？我真的是工作需要。 我對(duì)該問(wèn)題的理解：你的標(biāo)題說(shuō)的是“新媒體”，問(wèn)題補(bǔ)充中說(shuō)的是“推廣”，也就是廣義的推廣不限于新媒體吧，新媒體大家一般理解的是基于數(shù)字技術(shù)的、跟互聯(lián)網(wǎng)相關(guān)的互動(dòng)型推廣行為，比如品牌微信公眾號(hào)什么的，但其實(shí)很多時(shí)候，選擇合適你的產(chǎn)品的推廣方式是更重要的；我淺顯地說(shuō)說(shuō)個(gè)人看法哈：

1、你先梳理清楚客群，要賣(mài)給什么樣的人，梳理清楚他們最常出現(xiàn)的場(chǎng)合和場(chǎng)景，這些有助于你分析產(chǎn)品推廣要走的路數(shù)和推廣渠道。

2、做好對(duì)標(biāo)的高端礦泉水品牌的考察，看看人家定位語(yǔ)和廣告語(yǔ)怎么說(shuō)，然后以區(qū)別于它們的口徑和溝通方式來(lái)說(shuō)你的產(chǎn)品，也就是“差不多的價(jià)值點(diǎn)，我們?cè)趺凑f(shuō)能塑造和別的高端品牌水不一樣的感覺(jué)”。也就是找到一個(gè)概念，去塑造“這支水”的品牌形象。

3、重中之重！你說(shuō)新媒體什么的，我建議不如把大精力放在產(chǎn)品外觀設(shè)計(jì)上！尤其是所謂高端水，很多愿意高價(jià)消費(fèi)它的無(wú)非兩種情況，一品牌屌能裝逼（讓別人覺(jué)得“你看他在喝依云耶~），二瓶子包裝好看（不管自拍還是怎么只要在手就能提升形象喝都喝得舒心）；你們是個(gè)新牌子，那明顯要走好第二條路———設(shè)計(jì)一個(gè)美而特別的包裝，給它取個(gè)好聽(tīng)的名字（可以文藝可以日式可以歐美總之要簡(jiǎn)潔優(yōu)美從而顯得高端，甚或可以是與人感覺(jué)“好chic??！”像絕對(duì)伏特加那種路數(shù)）?？傊?，瓶水的包裝顯得高級(jí)否，是誘導(dǎo)許多人第一次消費(fèi)的強(qiáng)因。

4、上面一位朋友講的在ZARA試衣間搞個(gè)大新聞這種也是一個(gè)辦法，其本質(zhì)就是說(shuō)以一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)事件為爆點(diǎn)，再引起大家在網(wǎng)絡(luò)上瘋狂關(guān)注和傳播；如果預(yù)算可能的話哈，你們可以拍一些有趣的視頻投放給一些微信公眾號(hào)大V（現(xiàn)在很多這種號(hào)會(huì)寫(xiě)廣告文，前面內(nèi)容你看得津津有味，最后才發(fā)現(xiàn)原來(lái)是個(gè)廣告但也不反感，特別是很喜歡該公眾號(hào)的粉絲，文章內(nèi)容他們會(huì)幫你寫(xiě)的，你不用自己寫(xiě)）；如果你的小視頻創(chuàng)意點(diǎn)有意思，會(huì)有很多人自發(fā)傳播。//// 你也可以做一篇場(chǎng)景感強(qiáng)、互動(dòng)性強(qiáng)的微信稿件，比如打開(kāi)后真能聽(tīng)到咕咚咕咚喝水聲的感覺(jué)，或者水澆下去一朵花慢慢綻放了，畫(huà)面質(zhì)感強(qiáng)的，當(dāng)然要和你的水的品牌內(nèi)涵相結(jié)合的，讓人打開(kāi)稿件后覺(jué)得很有驚喜才會(huì)自發(fā)傳播。

5、一些直達(dá)客群的小行為：舉個(gè)栗子（不一定實(shí)際，拋磚引玉哈）——你們是高端的礦泉水，那是不是可以和專(zhuān)車(chē)結(jié)合起來(lái)，比如免費(fèi)為高級(jí)車(chē)豪車(chē)提供放置在車(chē)?yán)锝o客人喝的水；或者比如提供金融菁英們（或其他中高端人群）會(huì)議時(shí)喝的水等等，所謂混個(gè)臉熟，這批人見(jiàn)多了你的水，又覺(jué)得外觀設(shè)計(jì)呀什么的都不錯(cuò)，可能下次自己去超市就會(huì)買(mǎi)了。類(lèi)似點(diǎn)子可以復(fù)制和拓展。

工作間隙回答，目前只想到這么些，但愿能幫到你，祝順利！

高端礦泉水 銷(xiāo)售方案

網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售做廣告即可，當(dāng)然也可以舉行像雪花啤酒一樣的活動(dòng)，主要是提高品牌知名度為主。線下銷(xiāo)售前期主要是指投放高端會(huì)員俱樂(lè)部等高端消費(fèi)場(chǎng)所，電視媒體廣告主要宣傳此水的相關(guān)數(shù)據(jù)及工序。商超也可以上但價(jià)格要標(biāo)的很高不是為了賣(mài)的，只是為了展示用的。后期的時(shí)候再稍降價(jià)或者做活動(dòng)促銷(xiāo)就會(huì)起到銷(xiāo)售的目的。

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