本篇文章信途科技給大家談?wù)勀嫦蛩季S產(chǎn)品推廣方案，以及逆向思維營銷策劃對(duì)應(yīng)的知識(shí)點(diǎn)，希望對(duì)各位有所幫助，不要忘了收藏本站。

品牌推廣方式有哪些

1、微博營銷：這是最近一段時(shí)間較為流行的營銷方法，微博營銷的關(guān)鍵點(diǎn)是如何組織和策劃，同時(shí)，也關(guān)系到產(chǎn)品或服務(wù)的營銷效果和用戶群體。例如帶相關(guān)話題發(fā)微博，或者在熱門微博下面發(fā)表評(píng)論等。

2、口碑營銷：例如百度知道，搜搜問問，新浪問答等，按分類進(jìn)入自己擅長的頻道進(jìn)行解答互助，通過問答帶相關(guān)品牌和聯(lián)系方式等，提升企業(yè)在相關(guān)行業(yè)的曝光率和口碑，使其吸引客戶，讓客戶對(duì)你有好印象。

3、視頻營銷：視頻營銷的重點(diǎn)是要結(jié)合企業(yè)，對(duì)企業(yè)的事件或活動(dòng)進(jìn)行推廣。類似“新聞?lì)悹I銷”，主要是視頻的內(nèi)容要能打動(dòng)到用戶，這樣視頻才會(huì)得到很高的關(guān)注度。

4、貼吧營銷：貼吧類似論壇，有很強(qiáng)的互動(dòng)性，搜索關(guān)鍵詞權(quán)重占比較高。好好利用百度貼吧，能迅速

5、博客營銷：在博客發(fā)表企業(yè)產(chǎn)品的相關(guān)文章，最大的優(yōu)點(diǎn)就是發(fā)表文章可隨意帶廣告，且不易被刪除，存活率高，收錄和排名也還不錯(cuò)。

6、論壇營銷：關(guān)于稿件的策劃和最終質(zhì)量，要想得到很好的推廣效果，你的帖子就必須有特點(diǎn)，有可讀性，否則只能湮沒在眾多帖子的海洋之中。首先要有好的創(chuàng)意和策劃，其次用不同的馬甲和ID的自我炒作，讓帖子熱起來。是不是好貼接下來就由用戶組去審核了。瀏覽量越高，證明可讀性越強(qiáng)，展現(xiàn)的內(nèi)容的曝光率就越大。

7、搜索引擎營銷：搜索引擎營銷有兩種，一種就是通過如百度競價(jià)的方式，來把排名做上去。這種方式需要企業(yè)大量的砸錢。另一種就是自己做搜索引擎優(yōu)化。

怎么做銷售？ 什么是逆向思維？ 銷售有哪些技巧？

要做好銷售，第一，挖掘開拓客戶，能逆向思維站在客戶的角度去思考，客戶會(huì)在什么時(shí)候什么需求下對(duì)您的產(chǎn)品產(chǎn)生需求，第二，逆向思維思考客戶的痛點(diǎn)在哪里，客戶的痛點(diǎn)對(duì)應(yīng)的就是您的優(yōu)勢特色。三，明確客戶在哪里，客戶的痛點(diǎn)需求后，就是如何講客戶的痛點(diǎn)提出解決方案，將產(chǎn)品結(jié)合進(jìn)去。四，客戶信賴源于你的專業(yè)，客戶放心源于服務(wù)保障和客戶見證，整理到銷售的就是一套銷售手冊(cè)或銷售工具。五，完善的銷售話術(shù)，這是銷售的兵法。

如何用逆向思維玩轉(zhuǎn)社區(qū)o2o

DoNews 1月30日特稿（記者 張琳）社區(qū)O2O近段時(shí)間成為市場熱點(diǎn)，諸多社區(qū)O2O概念產(chǎn)品得到了市場及資本的追捧。2014年，新潮小區(qū)看中社區(qū)O2O的巨大的行業(yè)機(jī)會(huì)，以獨(dú)有的兩項(xiàng)“逆向思維”殺入這一領(lǐng)域。

目前來看，社區(qū)O2O領(lǐng)域有多個(gè)切入形式：以電商類平臺(tái)切入的社區(qū)001，也有改造社區(qū)用戶日常溝通的叮咚小區(qū)。而新潮小區(qū)卻選擇了一條新的路：以媒體切

入，從線下廣告向線上倒流。而在切入地域上，新潮小區(qū)也有自己的想法：避開一線城市的主戰(zhàn)場，從西南部地區(qū)切入，采用“農(nóng)村包圍城市”的策略。

特色：新潮小區(qū)的逆向思維

和其他社區(qū)O2O企業(yè)相比，新潮小區(qū)無論是在運(yùn)營模式，還是切入地域上，都選擇了“逆向的思維”。

在運(yùn)營模式上，新潮小區(qū)選擇了逆向O2O模式。目前，社區(qū)O2O領(lǐng)域，以社區(qū)001、叮咚小區(qū)為代表的諸多企業(yè)選擇了“線上社區(qū)+線下整合”的模式。而新潮小區(qū)則反其道而行，選擇了從線下到線上的逆向O2O。

具體來說，新潮小區(qū)走的是“軟件+硬件”、“服務(wù)+廣告”的模式。通過線下的LED屏幕的安裝、推廣，與手機(jī)實(shí)現(xiàn)雙屏互動(dòng)，并向線上軟件進(jìn)行倒流，從而實(shí)

現(xiàn)線下到線上的逆向O2O，完成交易閉環(huán)。新潮小區(qū)負(fù)責(zé)人介紹道，在整個(gè)過程中是以社區(qū)為單位，家庭是入口，無任何中間環(huán)節(jié)的實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品和服務(wù)的交易閉環(huán)。

在廣告行業(yè)，樓宇媒體按鈕傳媒也提出了通過LED屏幕來做生意的想法：在屏幕上展示出商品，并預(yù)留二維碼，用戶通過手機(jī)掃碼跳轉(zhuǎn)至電商平臺(tái)。表面來看，新

潮小區(qū)的做法和按鈕傳媒似乎頗為相似。新潮小區(qū)負(fù)責(zé)人卻認(rèn)為兩者在本質(zhì)上有很大的差異，原因就在于：按鈕傳媒僅是進(jìn)行線上交易，而新潮小區(qū)卻并不進(jìn)行倒

流，而是建立自己的O2O閉環(huán)系統(tǒng)，打通線上與線下，以互通模式將線下的注意力吸引至線上，并在自己的平臺(tái)上完成交易。

社區(qū)001、叮咚小區(qū)、小區(qū)無憂等企業(yè)都將切入地域選擇在一線城市，此類城市具有人口密度大、消費(fèi)水平高以及人群接受能力較強(qiáng)的特點(diǎn)。而新潮小區(qū)似乎有著

自己獨(dú)特的想法。公司負(fù)責(zé)人表示，新潮小區(qū)選擇西部作為起點(diǎn)是希望能夠在發(fā)展初期避開主戰(zhàn)場，以“農(nóng)村包圍城市”的逆向思維來實(shí)現(xiàn)全國布局。

新潮小區(qū)的盈利模式也十分清晰：一方面，線下的LED屏和軟件互動(dòng)，會(huì)產(chǎn)生的廣告收入或商品銷售分成；另一方面，未來的線上的O2O服務(wù)訂單交易抽成以及精品快送將會(huì)是新潮小區(qū)主要的收入來源。

前景：市場的機(jī)會(huì)在哪里？

就目前而言，做社區(qū)O2O的公司有很多，但是卻鮮有特別成功的案例出現(xiàn)。比如，叮咚小區(qū)雖一度在北京市場大力推廣，卻不得不離開，而在上海地區(qū)也開始大幅裁員。對(duì)此，新潮小區(qū)負(fù)責(zé)人認(rèn)為，創(chuàng)業(yè)者切入社區(qū)O2O的瓶頸主要集中在四點(diǎn)。

第一，缺乏資金。社區(qū)O2O要想做大，就必須做平臺(tái)，這意味著要有足夠得資金來滿足前期的投入和運(yùn)作，足夠的資金是保證。

第二，市場競爭激烈。在國內(nèi)，一旦出現(xiàn)好的市場機(jī)會(huì)，就會(huì)有創(chuàng)業(yè)者資本蜂擁而入，造成行業(yè)繁榮的一種假象，造成惡性競爭。

第三，發(fā)展較慢。做社區(qū)O2O就沒有輕模式，而重模式的復(fù)制速度就會(huì)減慢，如此一來就很可能會(huì)造成公司在地區(qū)的擴(kuò)張速度較慢。

第四、沒看清模式。在社區(qū)O2O領(lǐng)域，創(chuàng)業(yè)者們都在進(jìn)行模式上的摸索，目前試水的社區(qū)O2O還沒有典型的成功案例，因此大家都在探索適合的模式。

而針對(duì)上述問題，新潮小區(qū)也提出了自己的解決方案。首先，公司在切入地區(qū)上避開北京、上海、廣州，選擇了西南地區(qū)，避開競爭對(duì)手；其次，新潮小區(qū)是全國獨(dú)特的線下廣告屏+線上O2O綜合服務(wù)平臺(tái)的軟硬結(jié)合的小區(qū)用戶生態(tài)圈模式，所以被復(fù)制的難度相對(duì)是比較大的。

另外，在現(xiàn)階段，談及社區(qū)O2O必談物流，很多企業(yè)在客單價(jià)的高低上很難做到權(quán)衡：一方面，單價(jià)低，頻次越多則投入越大；另一方面，如果客單價(jià)較高，用戶又很難買賬。而新潮小區(qū)在物流上的做法是，我們的物流模式選擇是自建精品團(tuán)隊(duì)和小區(qū)眾包兩種方式相結(jié)合。

新潮小區(qū)方面透露，目前，硬件廣告大屏在成都也開發(fā)了4000多張，線下覆蓋了350多個(gè)小區(qū)，合計(jì)150多萬人，現(xiàn)在正向線上新潮小區(qū)導(dǎo)用戶數(shù)量，線上用戶力爭三個(gè)月過20萬用戶。在2015年，新潮小區(qū)將深耕成都重慶兩地，營收則會(huì)超過5000萬元。

趨勢：社區(qū)O2O仍有很大前景

社區(qū)O2O的市場熱度正在升溫，資本市場不斷的資金輸入更是顯示了這個(gè)行業(yè)的火熱程度。在2014年，社區(qū)001、小區(qū)無憂及叮咚小區(qū)等紛紛宣布融資，一些企業(yè)在A輪融資中，金額甚至達(dá)到億元級(jí)別。

新潮小區(qū)方面認(rèn)為，目前，一些社區(qū)O2O企業(yè)的生意并不好做，但是從諸多企業(yè)拿到融資來看，這一領(lǐng)域還是有很大的機(jī)會(huì)。

社區(qū)O2O的機(jī)會(huì)還有多大？目前，在國內(nèi)，小區(qū)的特點(diǎn)多為封閉型，單位面積人較多，社區(qū)服務(wù)存在很多痛點(diǎn)，而居民消費(fèi)升級(jí)帶來巨大需求。有數(shù)據(jù)預(yù)計(jì)，在

2020年，全國住宅物業(yè)面積將達(dá)到300億平方米，社區(qū)服務(wù)消費(fèi)將超萬億元。因此，誰能夠真正的挖掘、滿足用戶需求，就會(huì)擁有很大的商業(yè)價(jià)值。

現(xiàn)階段，多家其他O2O行業(yè)的企業(yè)也在瞄準(zhǔn)社區(qū)O2O發(fā)力，上門洗衣、保潔、送餐都成為了新的切入點(diǎn)。互聯(lián)網(wǎng)分析師王利陽表示，O2O市場并不僅僅是提供餐飲等本地化的項(xiàng)目。社區(qū)作為人的基本生活單位，居家會(huì)產(chǎn)生許多生活服務(wù)，比如維修、家政、購物等。（完）

新產(chǎn)品如何推廣

好的產(chǎn)品該如何進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣？這是一個(gè)擺在企業(yè)面前的一個(gè)大問題，首先小馬識(shí)途認(rèn)為當(dāng)今已經(jīng)是“酒香也怕巷子深”的時(shí)代了！不要相信做好產(chǎn)品一切就ok了。現(xiàn)在做好產(chǎn)品是企業(yè)成功的基礎(chǔ)，接下來的產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)推廣才是企業(yè)成功的關(guān)鍵?；ヂ?lián)網(wǎng)讓地球變得平坦起來，信息更加對(duì)稱、透明、機(jī)會(huì)更加平等，使得產(chǎn)品推廣更值得關(guān)注。一起來了解下好的產(chǎn)品該如何進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣吧。

一、定位分析

產(chǎn)品的定位取決于差異化，定位是讓自己變得與眾不同。在產(chǎn)品推廣的過程中，要認(rèn)真研究競品的優(yōu)勢和劣勢，做到知己知彼，然后根據(jù)競爭對(duì)手的分析，找到自己的特點(diǎn)，建立自己的差異化和品牌特色，占據(jù)消費(fèi)者心智中。使得在產(chǎn)品在競爭中迅速找到自己的“有利位置”。差異化可以從人群的年齡結(jié)構(gòu)、行業(yè)劃分、職業(yè)屬性等，做出符合自己的判斷和研究。

二、產(chǎn)品需求

產(chǎn)品需求分為強(qiáng)需求、弱需求和無需求（創(chuàng)造需求）。強(qiáng)需求一般是大眾化產(chǎn)品，例如：吃穿住行，比如美團(tuán)、餓了嗎、新聞?lì)怉PP、酒店旅行類產(chǎn)品。這類產(chǎn)品大眾強(qiáng)需求，是每一個(gè)人生活中的“剛需”，門檻比較低。第二種需求是弱需求，門檻比較高，滿足少部分人的需求，比如：藝術(shù)品、高爾夫運(yùn)動(dòng)、游艇等等。這類產(chǎn)品入門門檻較高，需要一定的專業(yè)性。產(chǎn)品的受眾人群，門檻也比較高，不是大眾“剛需產(chǎn)品”。第三種是無需求（創(chuàng)造需求）產(chǎn)品和商業(yè)模式，不是人們主動(dòng)認(rèn)知和發(fā)現(xiàn)，而是需要引導(dǎo)和場景帶入，比如非常受年輕人喜愛的短租（把自己閑置的房子空間租出去）生活方式代表：Airbnb(分享經(jīng)濟(jì)的代表之一）

三、人群分析

這里的人群是指產(chǎn)品受眾人群，有需求，就會(huì)有產(chǎn)品。那么產(chǎn)品面對(duì)的人群分析便至關(guān)總要，根據(jù)第二條的強(qiáng)需求、弱需求、創(chuàng)造需求三點(diǎn)分析，我們可以把相關(guān)人群進(jìn)行歸類。產(chǎn)品定位高端、中端、低端，每一層面都是不同人群定位，他們的職業(yè)、學(xué)歷、性格、經(jīng)歷、年齡、性別、價(jià)值觀、國籍（文化）等，每一點(diǎn)都影響著產(chǎn)品的推廣。

四、質(zhì)量（產(chǎn)品口碑）

產(chǎn)品推廣，在這個(gè)時(shí)代，不簡單是靠廣告那種“自吹自擂”了。因?yàn)樾畔⒌耐该骰藗兛偸菚?huì)互相比較。所以用心對(duì)待你的消費(fèi)者，把他們當(dāng)做你的朋友，以誠相待，必然會(huì)得到消費(fèi)者的認(rèn)同。讓消費(fèi)者的口碑為你叫好，比廣告的影響力可要大很多，更容易讓人相信。試想：如果你的同事用了某個(gè)產(chǎn)品覺得不錯(cuò)，給你推薦，一定比你在電視看廣告得到的價(jià)值更加認(rèn)可。所以產(chǎn)品口碑化是一種推廣策略。

五、消費(fèi)者心理分析

做推廣不是蠻干，要根據(jù)消費(fèi)者的需求和認(rèn)知，不斷調(diào)整策略。所以我們研究消費(fèi)者的心理，這是一門心理學(xué)叫：消費(fèi)者者心理學(xué)。可以從消費(fèi)者的購買動(dòng)機(jī)分析入手，從結(jié)果和結(jié)論進(jìn)行復(fù)盤，每一步都進(jìn)行推演。為什么消費(fèi)者會(huì)購買你的產(chǎn)品？而不是別的品牌產(chǎn)品？多問自己幾個(gè)為什么，這樣才能更加清晰的認(rèn)可和分析市場，自定相關(guān)推廣策略。

六、市場份額

市場份額不是指宏觀的市場大小，而是指你的產(chǎn)品在市場的“位置”。市場的有多大跟你的產(chǎn)品本身無關(guān)，因?yàn)槭袌鲈俅?，你的產(chǎn)品也無法滿足，你不能滿足所有人需求。你的產(chǎn)品市場份額決定了你的推廣方式和策略，這是可預(yù)判的。

七、參與感

MIUI是參與感營銷成功的典型，讓最開始的極客（工程師）參與MIUI系統(tǒng)的開發(fā)，從小及大、由少到多、根據(jù)用戶的反饋意見不斷改進(jìn)系統(tǒng)，做出最滿意的產(chǎn)品。

八、價(jià)值觀營銷（物以類聚）

價(jià)值觀營銷，目標(biāo)人群強(qiáng)，其背后哲學(xué)是“物以類聚，人以群分”，典型例如錘子科技品牌：天生驕傲。價(jià)值觀營銷更多可以讓觀眾產(chǎn)生共鳴，直擊人性，觸動(dòng)內(nèi)心。看完國內(nèi)的，我再給大家推薦一個(gè)“非官方阿迪達(dá)斯廣告"，充滿故事情節(jié)感、充滿內(nèi)心的感觸和思考，人文關(guān)懷滿滿的。

九、免費(fèi)策略（天下最貴的午餐）

免費(fèi)策略，是用免費(fèi)的手段將用戶或者消費(fèi)者吸引來，當(dāng)流量到達(dá)一定程度后，根據(jù)產(chǎn)業(yè)鏈的后端需求和服務(wù)，進(jìn)行變現(xiàn)和盈利。典型案例：360安全衛(wèi)士免費(fèi)殺毒士用免費(fèi)的策略，將用戶吸引過來。在當(dāng)時(shí)的殺毒市場，卡巴斯基、金山、瑞星等都是收費(fèi)，需要消費(fèi)者購買。但是360安全衛(wèi)士，以一種逆向思維突襲，免費(fèi)殺毒，維護(hù)電腦網(wǎng)絡(luò)安全。迅速獲得用戶芳心，下載使用迅速上升，獲得流量入口，后期又制作游戲、瀏覽器等產(chǎn)業(yè)鏈下端產(chǎn)品，進(jìn)行變現(xiàn)。

十、體驗(yàn)感

體驗(yàn)感，就是讓你親身去感受產(chǎn)品所帶來的效益和效果，比如試用一款智能手環(huán)，讓消費(fèi)者體驗(yàn)科技智能產(chǎn)品的便利性和價(jià)值，從而促使消費(fèi)者購買。

以上就是有關(guān)于好的產(chǎn)品營銷推廣方式，如果還有相關(guān)疑問或者推廣需求可咨詢小馬識(shí)途營銷顧問，小馬識(shí)途專注于互聯(lián)網(wǎng)營銷十年有余，是網(wǎng)絡(luò)營銷推廣實(shí)戰(zhàn)派代表性公司，可讓企業(yè)以較少的投入獲得有價(jià)值的網(wǎng)絡(luò)營銷推廣策略和方案，助力企業(yè)在競爭中利于不敗之地。

小伙逆向思維賣橘子生意火爆，你如何看待這種營銷策略？

也許這種方法對(duì)于現(xiàn)在的人就有很大的幫助，讓他們感到很新鮮，所以大家覺得有意思就去購買了。

逆向思維在廣告策劃中的幾種形式

這就需要策劃具有逆向思維的能力，那么逆向思維有哪幾種形式呢？下面給大家介紹一下：1、正話反說商業(yè)廣告文案通常都是正面介紹產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)或企業(yè)的長處，也就是正話正說。既然是逆向思維，就要打破正話正說的常規(guī)，所以正話反說就成了運(yùn)用逆向思維創(chuàng)意的一種方式。所謂正話反說，就是從表面上看文案說的是商品的缺點(diǎn)或企業(yè)的短處，但從總體效果上講，它表現(xiàn)的還是商品的優(yōu)點(diǎn)或企業(yè)的長處。2、壞話好說如果廣告的本意是批評(píng)或揭短（多見于公益廣告），表現(xiàn)形式也是直接的批評(píng)或揭短，那么這就是壞話好說。由于壞話壞說是一種習(xí)慣，所以運(yùn)用逆向思維就要壞話好說，也就是名為擺好，視為亮丑。3、轉(zhuǎn)換對(duì)象按照習(xí)慣的思維方式，商品或企業(yè)廣告都是就商品說商品，就企業(yè)論企業(yè)的。運(yùn)用逆向思維，就要打破這種定式，把論說的指向轉(zhuǎn)換到別的事物上去。當(dāng)然，這另外的事物必須是與廣告商品或廣告企業(yè)密切相關(guān)的，并且文案要起到言在此而意在彼的作用，也就是說，看起來不像廣告卻令人注目的一段文字。4、轉(zhuǎn)換角度人們習(xí)慣從正面入手研究問題，撰寫廣告文案也多采用正面介紹的形式。打破思維定式，運(yùn)用逆向思維，就會(huì)發(fā)現(xiàn)轉(zhuǎn)換角度，不走直線走曲線，不攻正面攻側(cè)翼，有時(shí)會(huì)收到意想不到的效果。

如何讓運(yùn)用逆向思維實(shí)現(xiàn)企業(yè)創(chuàng)新

馬克思曾經(jīng)說過:“假如沒有小偷,鎖會(huì)達(dá)到今天這樣完善的程度嗎?假如沒有假鈔票,鈔票的制造會(huì)有這樣精美嗎?”在馬克思看來,鎖的制造日臻完善,鈔票的印刷日臻精美,固然取決于生產(chǎn)者的努力,但引起這一努力的根源卻應(yīng)該到事物的對(duì)立面去尋找。在企業(yè)經(jīng)營管理活動(dòng)中,從事物的對(duì)立面思考問題,往往能夠發(fā)現(xiàn)問題的實(shí)質(zhì)和理想答案,從而開辟營銷新境界。這其實(shí)就是在進(jìn)行逆向思維。逆向思維又稱反向思維,或者通俗地說是顛倒思維。逆向思維是與正向思維相對(duì)而言的,正向思維是按照邏輯順序、時(shí)間順序或者事物與認(rèn)識(shí)發(fā)展的自然進(jìn)程進(jìn)行的常規(guī)思維;而逆向思維是從與正向思維對(duì)立、相反的方向進(jìn)行的非常規(guī)思維。在營銷活動(dòng)中發(fā)揮創(chuàng)新作用的逆向思維,主要包括以下幾種情況:

就事物運(yùn)動(dòng)過程進(jìn)行逆向思維

1984年,瑞典坎路汽車公司所生產(chǎn)的丁型汽車市場需求量急劇增長,供不應(yīng)求,主要原因是工人手工組裝汽車,生產(chǎn)方式落后。總經(jīng)理德拉漢姆格外著急。有一次,他去一家肉食品公司參觀,發(fā)現(xiàn)該公司的屠宰場是由一條條先進(jìn)的生產(chǎn)線組成的,牲畜被送進(jìn)去,經(jīng)過流水線,被制成一塊塊、一包包肉食產(chǎn)品。整個(gè)過程只需要十幾分鐘。他深深地被這一場景所吸引,心里問自己:能不能把屠宰場的這種生產(chǎn)方式運(yùn)用于汽車生產(chǎn)呢?能否將汽車的零部件送進(jìn)去經(jīng)過流水線后就組裝成一部汽車呢?于是,就按照這種設(shè)想,德拉漢姆從歐洲各國請(qǐng)來了設(shè)計(jì)高手,與本公司的專家共同研究,經(jīng)過一次次試驗(yàn),終于研制出了被稱為“坎路生產(chǎn)方式”的汽車生產(chǎn)線,結(jié)果大大提高生產(chǎn)率,很快在全球范圍內(nèi)掀起了一場新的生產(chǎn)方式的革命,各種工業(yè)生產(chǎn)都先后從“坎路生產(chǎn)方式”中得到了啟發(fā)或借鑒。

事物起作用的過程具有確定的、顯著的方向性。當(dāng)事物的發(fā)展過程發(fā)生了方向顛倒的重大改變后,人們對(duì)它的認(rèn)識(shí)和態(tài)度也會(huì)隨之做相應(yīng)調(diào)整。因此,在某一創(chuàng)新問題的思考過程中,如果有意識(shí)地就事物起作用的過程從相反的方向思考,便有可能從中引發(fā)新設(shè)想。德拉漢姆的“坎路生產(chǎn)方式”新設(shè)想正是有意識(shí)地運(yùn)用逆向思維中的過程顛倒方法萌生、創(chuàng)造的。

就事物起作用的方式進(jìn)行逆向思維

20 世紀(jì)80年代中期,日本五十鈴汽車公司在美國推出一則轟動(dòng)一時(shí)的電視廣告,由滑稽藝人大衛(wèi)?里特飾演一個(gè)名叫“五十鈴約瑟”的“吹牛皮大王”。鏡頭一, 里特說:“五十鈴房車被汽車雜志權(quán)威評(píng)為汽車大王?！弊帜淮虺鲆恍行涯康淖?他在說謊!鏡頭二,里特說:“五十鈴房車最高時(shí)速可達(dá)300英里”。字幕打出:他在說謊!鏡頭三,里特說:“五十鈴房車經(jīng)銷商非富即貴,因此,他們把它賤賣,只售美金9美元整!”字幕打出:他在說謊!鏡頭四,里特說:“假如你明天來看看五十鈴的話,你可得到一棟房子作贈(zèng)品?！弊帜淮虺?他在說謊!鏡頭五,里特說:“我絕不會(huì)說謊,絕不是吹牛皮的人。”字幕打出:他在說謊!這則廣告推出后,產(chǎn)生了強(qiáng)烈的轟動(dòng)效應(yīng),不但得到了消費(fèi)者的一致好評(píng),而且取得了五十鈴在美國銷售前所未有的效果。這則廣告為什么能收到如此出其不意的效果呢?

原來,事物都有自己“起作用的方式”,此方式發(fā)生變化,事物的性質(zhì)、特點(diǎn)和作用也會(huì)隨之發(fā)生變化。這是事物與其起作用的方式之間的固有聯(lián)系?；谶@種聯(lián)系,在創(chuàng)新思考中,就可以有意識(shí)地顛倒事物起作用的方式,導(dǎo)致事物的特點(diǎn)和作用等發(fā)生相反變化,以引發(fā)某種新設(shè)想、新創(chuàng)意和新效果。這就是所謂“方式顛倒”的逆向思維。美國實(shí)業(yè)巨子艾科卡曾經(jīng)說過:“表揚(yáng)某個(gè)人,用公文;批評(píng)某個(gè)人,用電話?！边@話道出了批評(píng)更要尊重人的深刻道理。俗話說“忠言逆耳利于行”,殊不知有時(shí)候反其道而更利于行,變“忠言逆耳利于行”為“忠言悅耳利于行”。這樣更能使被批評(píng)者接受,不但沒有傷害員工的情緒,相反使員工樂于接受,更增強(qiáng)了企業(yè)的凝聚力。而上述五十鈴汽車廣告是因?yàn)樗c一般的廣告所運(yùn)用的思維方式不同而產(chǎn)生了奇效。一般廣告都贊揚(yáng)自己的產(chǎn)品,而這則廣告反其道而行之,故意說自己在說謊。因而給消費(fèi)者一種耳目為之一新的感覺,反到覺得這種產(chǎn)品更可靠了。

就事物的功用進(jìn)行逆向思維

美國的派克鋼筆是世界名牌,20世紀(jì)40年代達(dá)到鼎盛期。后來,出現(xiàn)了簡易輕便、價(jià)格低廉因而頗受歡迎的圓珠筆,使派克筆的銷售市場受到很大沖擊,面臨破產(chǎn)倒閉的嚴(yán)重危機(jī)。雖然也曾經(jīng)想出種種辦法降低銷售成本與銷售價(jià)格,但是仍然無法與圓珠筆競爭。在這種情況下,派克公司意識(shí)到,這不是以己之長攻彼之短,而是以己之短攻彼之長,這樣的競爭是沒有出路的。后來,派克公司采用“倒過來干”的做法:不再繼續(xù)降低銷售成本與銷售價(jià)格,而是重新投入大量資金,添置新的生產(chǎn)設(shè)備,提高原材料的質(zhì)量,改進(jìn)生產(chǎn)工藝,生產(chǎn)出新的派克筆,不僅書寫流暢,更耐磨經(jīng)用,尤其是外觀更精美,具有一種特別高雅華貴的氣質(zhì);產(chǎn)量也嚴(yán)加控制,銷售價(jià)格不是降低,而是一提再提。這些“倒行逆施”做法的目的,就是要使派克筆不再是大眾化的一般文化用品,而是顯示較高社會(huì)地位和身份的象征物。為進(jìn)一步樹立派克筆的這種新形象,除了通過各種媒體大力宣傳外,還費(fèi)盡心機(jī)地爭取到英國女王伊麗莎白將派克筆作為英國皇家的御用筆,大大提高了派克筆的身價(jià)。因此,派克筆價(jià)格雖然十分昂貴,但銷路卻越來越好。顯然,派克筆由原來大眾化的書寫工具,變?yōu)樯鐣?huì)地位與身份的象征,是一種事物功用上的顛倒。

任何事物都有其各種各樣的功用,人們可以采取一定措施,使得事物因其性質(zhì)、特點(diǎn)的改變而起到同原有功用相反的功用,包括把事物對(duì)己不利的功用轉(zhuǎn)變?yōu)閷?duì)己有利的功用,也就是就事物的某種功用從相反的方向思考,可能引發(fā)觀念創(chuàng)新。

就事物的相對(duì)位置進(jìn)行逆向思維

任何事物都是成雙成對(duì)的,都有和自己相互依賴的對(duì)方。因此,就事物的相對(duì)位置進(jìn)行逆向思維,也就是進(jìn)行換位思維,可以帶來新的發(fā)現(xiàn)。特別是企業(yè)在產(chǎn)品決策和營銷過程中,不能僅僅站在自己的角度思考問題,還應(yīng)該善于進(jìn)入消費(fèi)者和用戶角色,了解他們對(duì)產(chǎn)品的感知和期待。企業(yè)的產(chǎn)品開發(fā)活動(dòng)是否成功,最終得消費(fèi)者說了算。研究消費(fèi)者和用戶,既是企業(yè)產(chǎn)品開發(fā)工程的起點(diǎn),也是它的目的和歸宿。

企業(yè)與消費(fèi)者從產(chǎn)品中追求的利益存在著根本性差異,企業(yè)關(guān)心的是產(chǎn)品為自己帶來的利潤;而消費(fèi)者更在乎怎樣以最小的成本換回產(chǎn)品的最大效用。企業(yè)關(guān)心的是如何把品牌做大做強(qiáng);消費(fèi)者則在乎的是企業(yè)的努力與自己到底有什么關(guān)系。企業(yè)只有設(shè)身處地站在消費(fèi)者立場上,想消費(fèi)者所想,急消費(fèi)者所急,才可能開發(fā)出消費(fèi)者真正樂于接受的產(chǎn)品。據(jù)統(tǒng)計(jì)資料顯示,美國新產(chǎn)品構(gòu)思方案的80%來自顧客;日本某廚具公司開發(fā)的所有產(chǎn)品全部是家庭主婦們集思廣益的結(jié)果;伊萊克斯的總裁親自到中國老百姓的家中了解冰箱使用的細(xì)節(jié)問題,用把“洋品牌”做土的親情化營銷在中國家電市場上找到了自己的特定位置。在市場競爭日益激烈的今天,要想確保企業(yè)開發(fā)的產(chǎn)品能順利被市場所接受,在產(chǎn)品決策和營銷中實(shí)施換位思維是任何一個(gè)企業(yè)無法回避的必經(jīng)之路。

企業(yè)經(jīng)營活動(dòng)中運(yùn)用逆向思維應(yīng)注意的問題

在實(shí)踐中要正確地運(yùn)用逆向思維,有效地發(fā)揮其創(chuàng)新功用,就不能把逆向思維方法孤立起來,而是要和正向思維方法聯(lián)系起來。具體說來,要注意以下問題:

逆向思維是正向思維的對(duì)立面。正向思維是符合常規(guī)的,而逆向思維是反常規(guī)的。正向思維由于長期反復(fù)使用,往往稱為一種習(xí)慣和思維定勢;而逆向思維則必須有意識(shí)地、自覺地破除習(xí)慣和思維定勢,經(jīng)過反復(fù)思考才能進(jìn)行。逆向思維與正向思維具有相互的依賴性。正向思維在人類的思維活動(dòng)中占據(jù)主導(dǎo)地位,可以高效率地處理大量的常規(guī)問題。但是,如果出現(xiàn)正向思維所解決不了的問題,此時(shí)需要逆向思維發(fā)揮其創(chuàng)新作用。

逆向思維對(duì)于品牌塑造更有創(chuàng)意性？

您您好您好，很高興回答您的這個(gè)問題。逆向思維，雖然說是好，但是也要拿出你產(chǎn)品的品質(zhì)質(zhì)量與功效來說話。讓消費(fèi)者徹底放心。從產(chǎn)品的各個(gè)方位進(jìn)行了解，而且。深入的。咨詢好。放心您的這款產(chǎn)品。才能做到更好的逆向思維。

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