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項目的廣告推廣策劃書怎么寫?

XX通用航空早期營銷及廣告推廣策劃書

目錄

一、背景資料

二、XX通用航空業(yè)務(wù)的分析.

三、市場前景分析

四、早期廣告營銷目標(biāo).

五、市場細(xì)分及定位

（一）目標(biāo)市場

（二）消費者定位

（三）競爭態(tài)勢

六、廣告及營銷策略

（一）傳統(tǒng)的媒體廣告（具體方案略）

1．報紙、廣播、電視等傳統(tǒng)媒體。

2．平面廣告。

3．直郵廣告。

4．建立網(wǎng)站。

（二）非傳統(tǒng)的營銷手段（具體做法略）

5．成立航空俱樂部。

6．航空展示、表演活動

7．社會公益活動。

8．商務(wù)代表的公關(guān)活動。

七、廣告及營銷的投入.

八、市場部門

（一）市場部的任務(wù)

（二）市場部的運作

一、背景資料

SVVT集團(tuán)早在2001年就開始醞釀航空產(chǎn)業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略,利用三年或略多時間，按三步走的發(fā)展戰(zhàn)略，重組NJ航空公司。以機(jī)場建設(shè)為先導(dǎo)，全力籌措航空保稅港申報工作；建成通用航空公司和運輸航空公司，籌建長三角航空物流中心，全力推進(jìn)與聯(lián)邦快遞合作，以國際貨運為主體，積極籌建支線客運點對點飛行，積極拓展通用航空的各項業(yè)務(wù)，逐步建成航空產(chǎn)業(yè)集團(tuán)。

2004年第一批飛機(jī)到位，開展通用航空業(yè)務(wù)。以通用航空業(yè)務(wù)為切入點，展開SVVT集團(tuán)航空產(chǎn)業(yè)發(fā)展的序幕。

二、XX通用航空業(yè)務(wù)的分析

以XX通用先期購入的R22，R44為例，這兩種輕型直升機(jī)具有小巧靈活、操作簡單、易于維護(hù)、便于運輸、使用經(jīng)濟(jì)等特點，其靈活性和經(jīng)濟(jì)性在航攝、航拍、空中巡查、和航空培訓(xùn)等方面具有其它機(jī)型不具備的優(yōu)勢。其中空中巡查涉及范圍非常廣泛，在城建、城市規(guī)劃、交通、新聞、體育、旅游、農(nóng)林、水利、海事、漁業(yè)等等方面都可有所作為。當(dāng)然由于其航程短，載重小，也制約了它在更多領(lǐng)域、更廣闊的空間里發(fā)揮作用。

三、市場前景分析

中國的通用航空產(chǎn)業(yè)處于初級階段，市場規(guī)模小，通用航空產(chǎn)業(yè)是個具有極大發(fā)展?jié)摿Φ漠a(chǎn)業(yè)。目前，整個華東地區(qū)也只有6家通用航空公司，而且都沒形成區(qū)域優(yōu)勢，SVVT集團(tuán)不失時機(jī)地進(jìn)入這個行業(yè)，是個正確的決定。

強(qiáng)者愈強(qiáng)，弱者愈弱，是市場規(guī)律。國內(nèi)通用航空市場逐步放開，準(zhǔn)入門坎逐年降低，天空變得更加廣闊，會有更多的對手參與競爭。SVVT集團(tuán)必須高起點進(jìn)入，高速度發(fā)展，迅速成為強(qiáng)者，避免與后來者展開低層次競爭。

由于航空企業(yè)的特殊性，即使只有一架飛機(jī)也必須按要求配齊各類專業(yè)人員，成立相關(guān)部門，造成公司運作成本較高，只有成規(guī)模的大公司，配套產(chǎn)業(yè)齊全，才有可能利用綜合效應(yīng)營利。如果XX通用僅靠兩架輕型直升機(jī)，僅僅開展單一航空業(yè)務(wù)，即使市場需求旺盛，受產(chǎn)能的影響，形成不了規(guī)模效應(yīng)，很難近期營利。而僅靠自身發(fā)展，形成規(guī)模需要很長時間，起步階段會很艱難。但從長期看，XX通用擁有先入優(yōu)勢，起步階段努力完成幾個有把握的項目，擴(kuò)大在NJ及周邊地區(qū)的影響，成為行業(yè)關(guān)注焦點，隨時順應(yīng)市場需求，依托大SVVT集團(tuán)及時擴(kuò)大產(chǎn)能，還是可以擁有區(qū)域優(yōu)勢的。

四、早期廣告營銷目標(biāo)

XX通用要利用市場先入者的優(yōu)勢，充分發(fā)揮機(jī)型特點，揚長避短，重點開拓NJ及周邊地區(qū)的航攝航拍、空中巡查和航空培訓(xùn)市場，其初期的目標(biāo)一是不以營利為目的，重點擴(kuò)大企業(yè)影響，形成氣勢，確立在區(qū)域通用航空領(lǐng)域先入者的地位。二是發(fā)掘潛在客戶，建立業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)，探索發(fā)展航空產(chǎn)業(yè)的路子，為下一步SVVT集團(tuán)航空產(chǎn)業(yè)的推進(jìn)打前站。

五、市場細(xì)分及定位

（一）目標(biāo)市場：

根據(jù)R系列機(jī)型特點，初期定位于NJ及周邊地區(qū)的航攝航拍，空中巡查和航空培訓(xùn)業(yè)務(wù)。

（二）消費者定位：

航攝航拍，空中巡查的目標(biāo)消費者定位于新聞單位、大型企業(yè)、政府相關(guān)部門、大型集會活動及少量特殊需求者。

航空培訓(xùn)業(yè)務(wù)目標(biāo)消費者定位于商界新貴、政府精英、富有的航空愛好者。

（三）競爭態(tài)勢：2004年XX通用如果能飛起來，應(yīng)該在NJ及周邊地區(qū)沒有有力的競爭對手。即使有外地公司參與競爭，XX通用也能占地域優(yōu)勢，以成本取勝。XX通用利用先入的優(yōu)勢，搶占商機(jī)，擴(kuò)大宣傳也是增強(qiáng)自身競爭力的手段。

[NextPage]六、廣告及營銷策略

（一）傳統(tǒng)的媒體廣告（具體方案略）

1．報紙、廣播、電視等傳統(tǒng)媒體。

在導(dǎo)入期，報紙、廣播可以是新聞，信息，通用航空業(yè)務(wù)知識的介紹等，電視可以是專題報道，人物專訪，二類廣告等。在發(fā)展期，可以是專版，特約訪談，專題片，冠名的綜藝節(jié)目，也可以是宣傳企業(yè)品牌的硬廣告。積極展開“全民通用航空業(yè)務(wù)掃盲運動”，讓更多的普通人知道XX通用，讓更多的客戶了解XX通用航空業(yè)務(wù)范圍，。

2．平面廣告。

在制作上力求精美，務(wù)實地宣傳通用航空業(yè)務(wù)。以廣告單頁、車身廣告、大型戶外廣告的形式和招貼、宣傳冊、廣告短片光盤、小禮品的形式在不同的場合、不同的時段針對不同的目標(biāo)群體進(jìn)行宣傳。前者投放在大型集會、人口密集的市中心、重要道路兩側(cè)等，目標(biāo)群體是一般人員、普通公司、周邊業(yè)務(wù)單位、航空愛好者。后者投放到政府相關(guān)部門、高級商務(wù)中心、高級休閑場所，商會、行業(yè)協(xié)會、企業(yè)家俱樂部等，目標(biāo)群體是政府部門領(lǐng)導(dǎo)、企業(yè)中、高層、專業(yè)市場、富有的航空愛好者等。

3．直郵廣告。

通過郵遞方式，將介紹業(yè)務(wù)的宣傳冊或光盤直接送到特定客戶手中，有的放矢地宣傳業(yè)務(wù)，有了合作意向，才派員進(jìn)一步交流。優(yōu)點是節(jié)約成本。

4．建立網(wǎng)站。

盡快建立XX通用的電子商務(wù)平臺，向更廣泛的地域更全面的時間段開展宣傳，也是向周邊擴(kuò)充的平臺，是一種較為經(jīng)濟(jì)的手段。

（二）非傳統(tǒng)的營銷手段（具體做法略）

5．成立航空俱樂部。

在通用航空擁有自己航空基地的前提下，積極開展航空俱樂部活動。通用的航空俱樂部不以普及航空知識和大眾娛樂為目的，而是以飛行培訓(xùn)和航空運動為先導(dǎo)，集飛行、商務(wù)、餐飲、休閑等多功能為一體，采用會員制形式，帶動高端消費。傳遞通航信息，挖掘潛在大客戶，帶動其它航空業(yè)務(wù)，帶動相關(guān)第三產(chǎn)業(yè)營利是其主要目的。

6．航空展示、表演活動。

可以是自己開展的航空展示、表演活動，也可以是配合其它行業(yè)（如房產(chǎn)）的促銷活動和參加政府組織的大型集會運動會等，可以在機(jī)場，也可以在市中心廣場，甚至也可以多點同時進(jìn)行。通過活動擴(kuò)大影響，尋找利潤增長點，增進(jìn)與航空界、政府部門及其它專業(yè)市場的聯(lián)系，通過新聞報道和媒體的工作還可以進(jìn)一步擴(kuò)大影響。

7．社會公益活動。

通過參與公益的冠名權(quán)、拍賣會、捐贈活動等樹立良好的企業(yè)形象，在活動中與企業(yè)家、社會名流、政府官員建立良好關(guān)系和廣泛聯(lián)系。通過良好的社會形象取得更多的政府定單（如城建、城市規(guī)劃、交通、新聞、農(nóng)林、水利、海事、漁業(yè)等相關(guān)部門）。

8．商務(wù)代表的公關(guān)活動。

招募多名專職商務(wù)代表，專門收集相關(guān)信息，針對特定客戶尤其大型企業(yè)和政府部門展開公關(guān)。同時制定相關(guān)政策，對業(yè)務(wù)突出者進(jìn)行獎勵，也可以以業(yè)務(wù)提成的方式進(jìn)行，調(diào)動商務(wù)代表的積極性。

七、廣告及營銷的投入

為搶占先機(jī)，擴(kuò)大影響，XX通用應(yīng)開始廣告運作。

（一）通過邀請記者參加新聞發(fā)布會，參觀飛機(jī)等活動，以報、刊、電視為主逐步通過媒體發(fā)布消息，通過新聞和信息類宣傳航空產(chǎn)業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略。

（二）設(shè)計制作宣傳冊、宣傳單頁、光盤等，向特定客戶進(jìn)行宣傳。（中量投入）

（三）飛機(jī)到位時，舉行大型慶典，邀請有關(guān)人士參加。在前期和后期不斷在各傳統(tǒng)媒體（以NJ及周邊地區(qū)為主）發(fā)布消息和業(yè)務(wù)廣告。（少量投入）

（四）飛行正常開展后，按長期廣告投放計劃，在報紙、電視、電臺進(jìn)行組合宣傳（包括專題專訪活動）。（年廣告量的大部）

（五）通過形象代言、品牌宣傳配合各種專門活動和俱樂部活動。（少量投入）

八、市場部門

（一）市場部的任務(wù)

XX通用應(yīng)建立自己的市場部，其主要任務(wù)一是研究通用航空市場，針對機(jī)型進(jìn)行相關(guān)業(yè)務(wù)的市場調(diào)研；二是接收、分析市場信息，制定廣告營銷方案并付諸實施；三是通過各種形式主動建立與客戶的聯(lián)系，不斷開拓新的市場。

（二）市場部的運作

市場部的運作分兩部分，一部分作市場調(diào)研、信息分析、媒體廣告工作。另一部分主要負(fù)責(zé)市場開拓、策劃組織活動，俱樂部、對特定客戶群公關(guān)。

營銷和策劃的方式和手段不是重要的，重要的是落實，落實一個簡單的營銷手段比構(gòu)想一個奇妙的營銷思路更有效。我們已經(jīng)占了先機(jī)，我們已經(jīng)處于領(lǐng)跑的位置，抓住機(jī)會持續(xù)領(lǐng)先，第二名距我們只有一步。

一個好的項目怎么推廣？

1、推廣的目的

企業(yè)在進(jìn)行推廣時，首先要確定推廣目的。是要樹立公司形象，還是推廣產(chǎn)品；是要宣傳品牌，還是進(jìn)行口碑的鋪墊。確定推廣目的后才可以制定推廣內(nèi)容的標(biāo)題及方向，并匹配以相對應(yīng)的資源。

2、渠道的選擇

渠道的選擇在互聯(lián)網(wǎng)推廣過程中也尤為重要。對于一些有階段性推廣需求的客戶來說，不同的推廣階段應(yīng)當(dāng)匹配不同的渠道，或者由點至面，或者由面至點。比如一個之前沒有什么推廣經(jīng)驗的品牌，在前期通過全渠道覆蓋推廣后，分析推廣整體效果，再針對需要主要覆蓋的渠道加大推廣力度，既能合理利用經(jīng)費，也能達(dá)到最佳的推廣效果。

3、執(zhí)行數(shù)量的規(guī)劃

執(zhí)行數(shù)量的規(guī)劃和渠道的選擇有密不可分的聯(lián)系。推廣初期，每個渠道的執(zhí)行數(shù)量都應(yīng)均衡，在通過一段時間的推廣后，部分渠道就要根據(jù)實際展現(xiàn)出來的推廣效果調(diào)整執(zhí)行數(shù)量。

4、資源的匹配

資源的使用直接關(guān)系到推廣的最終效果。不能貪圖便宜的資源進(jìn)行鋪量，這樣不僅看不到明顯的推廣效果，還會拖延推廣周期，在無形中增加推廣成本。自推廣平臺為客戶選定優(yōu)質(zhì)的推廣資源，新聞媒體資源從門戶網(wǎng)站、中央媒體到垂直、地方媒體應(yīng)有盡有，根據(jù)客戶的具體需求匹配最適合的媒體資源，此外，他們提供的例如微信微博渠道在推廣時所采用的紅人資源，均為擁有十萬百萬乃至千萬粉絲級別的大號，客戶可從中挑選行業(yè)內(nèi)的紅人大號進(jìn)行推廣。

5、全面的總結(jié)分析

在一周期的推廣結(jié)束后，應(yīng)當(dāng)結(jié)合整體的推廣效果進(jìn)行總結(jié)，分析這一次推廣各渠道的展現(xiàn)情況，例如排名、收錄、閱讀量及點擊率等，并以此決定下一周期推廣的重點、使用渠道及執(zhí)行數(shù)量。

四川省工商業(yè)聯(lián)合會

我這里有個例文我也寫過類似的推廣書，很難收到的，你在百度好好搜索看看吧

美博城招商及市場推廣策劃書

目 錄

一、前言

二、市場研究及競爭狀況

三、目標(biāo)客戶及消費者研究

四、美博城的問題點/機(jī)會點

五、美博城的市場地位及戰(zhàn)略目標(biāo)

六、招商策略建議

七、廣告策略

八、市場推廣方案

九、市場推廣策略細(xì)分

十、市場推廣活動及時間安排

十一、創(chuàng)意方向與廣告表現(xiàn)形式

十二、媒體策略

十三、費用預(yù)算

十四、廣告效果評估測定

一、前言

品牌是個性，是特色，品牌也是質(zhì)量，是形象。塑造品牌的目的是提升形象，而形象則是能夠引起思想和行為變化的客觀印象。專業(yè)市場的開發(fā)更是一個講品牌、講形象的企業(yè)行為。

美博城若要在美容化妝品行業(yè)中闖出一條全新的經(jīng)營理念，首要任務(wù)就是打造美博城的品牌，使其在整個美容化妝品中成為家喻戶曉的美容化妝品中心。

二、市場研究及競爭狀況

1、 美容美發(fā)化妝品行業(yè)分析

目前美容化妝品行業(yè)的終端市場狀況：

●超級市場：指采取自選售貨方式、以銷售食品、生鮮食品、副食品和生活用品為主，滿足顧客每日生活需求的零售業(yè)態(tài)。

●便利店：是以滿足顧客便利性需要為主要目的的零售業(yè)態(tài)。

●倉儲式商場：指以經(jīng)營生活資料為主的，儲銷一體、低價銷售、提供有限服務(wù)的零售業(yè)態(tài)；

●專賣店：指專門經(jīng)營或授權(quán)經(jīng)營制造商品牌，適應(yīng)消費者對品牌選擇需要和中間商品牌的零售業(yè)態(tài)。

●專業(yè)店：指經(jīng)營某一大類商品為主的、并且具備豐富專業(yè)知識的銷售人員和適當(dāng)?shù)氖酆蠓?wù)，滿足消費者對某大類商品的選擇需要的零售業(yè)態(tài)。

●購物中心：指企業(yè)有計劃地開發(fā)、擁有、管理運營的各類零售業(yè)態(tài)、服務(wù)設(shè)施的集合體以上的各個終端都附加了大量的進(jìn)場費、廣告費等，最終都強(qiáng)加到消費者頭上，羊毛出在羊身上。

●直銷經(jīng)營模式：指生產(chǎn)企業(yè)自己建立獨立的營銷網(wǎng)絡(luò)，主要營銷鏈為代理商和美容院，這是目前廠家采用最多的方式。因為相對來說，該種方法節(jié)約大量的廣告和場地費用等。

化妝品的消費結(jié)構(gòu)

● 護(hù)膚品：護(hù)膚品是化妝品市場中發(fā)展最快的一個分類市場。

● 洗發(fā)、護(hù)發(fā)用品：洗發(fā)、護(hù)發(fā)用品市場容量漸趨飽和，增長速度開始放慢。

● 彩妝修飾類用品：彩妝修飾類用品的市場遠(yuǎn)未飽和。

● 兒童專用品：兒童用品市場持續(xù)長溫。

● 防曬用品：防曬用品使傳統(tǒng)的淡季不淡。

● 防衰抗衰用品：留住青春，抗衰老化妝品將更受歡迎。

● 運動型化妝品：為了顯示整體美，眾多喜好體育運動和形體健美的消費者希望防止水分流失、防臭、防汗、便于攜帶、保濕、殺菌等運動型產(chǎn)品的出現(xiàn)。

● 男性專用品：男性化妝品尚未出現(xiàn)“旺銷態(tài)勢”。

● 生化工程產(chǎn)物的添加劑：生化工程產(chǎn)物的添加劑已經(jīng)起動。

2、 美容化妝品專業(yè)市場分析

目前國內(nèi)化妝品專業(yè)市場主要集中在廣東（廣州、汕頭）、浙江（義烏、溫州），而廣東的化妝品生產(chǎn)企業(yè)占居全國市場的70%左右，而其中單廣州就占全國近45%，所以廣州自然成為全國最大的化妝品集散地。目前廣州主要化妝品專業(yè)市場有興發(fā)廣場、美博中心等。

目前專業(yè)市場檔次較低，處于原始的商品集散地的經(jīng)營模式，未能吸引高中品牌進(jìn)場，現(xiàn)已逐步萎縮，為高檔次、能提供全方位服務(wù)的多功能的展銷中心提供了發(fā)展空間。

3、 廣州美博會狀況分析

廣東美博會，是僅次于意大利COSMOPROMF美博會的世界第二美容化妝品行業(yè)博覽會，在業(yè)內(nèi)影響巨大，是企業(yè)踴躍參加的最重要的展會。參展企業(yè)的數(shù)量以年20%遞增，到2002年第17屆春季美博會參展企業(yè)已達(dá)2000余家，參展企業(yè)也從過去的美容美發(fā)化妝品行業(yè)發(fā)展到日化、內(nèi)衣、精細(xì)化工原料、機(jī)械儀表制造、形象設(shè)計印刷等各類相關(guān)聯(lián)行業(yè)；成交量以年15%的速度遞增，每屆展會給廣州帶來巨大的經(jīng)濟(jì)收益。據(jù)統(tǒng)計，每年美博會為廣州的交通、餐飲、酒店、廣告等相關(guān)行業(yè)帶來280億的收益。對廣州的經(jīng)濟(jì)起著不可忽略的影響。

4、 廣東省美容美發(fā)協(xié)會影響作用分析

廣東美容美發(fā)協(xié)會是廣東衛(wèi)生廳主管的美容美發(fā)化妝品行業(yè)協(xié)作機(jī)構(gòu)，代理衛(wèi)生部門行使主管責(zé)任。團(tuán)體會員近萬家，個人會員30000余人，覆蓋全國，輻射東南亞，是全國最大的美容化妝品行業(yè)協(xié)會。

目前，廣東省美協(xié)是國內(nèi)影響最大的行業(yè)協(xié)會，在國內(nèi)乃至東南亞化妝品行業(yè)有著舉足輕重的號召力。所以，與省美協(xié)建立友好合作關(guān)系對美博城的招商工作，以及今后的發(fā)展有真重要的意義。

三、目標(biāo)客戶及消費者研究

目標(biāo)客戶：中高檔品牌生產(chǎn)廠商、國外品牌代理商

消費群體：各地美容化妝代理商、美容院及個體消費者

現(xiàn)有消費群體的狀況：

1、 各地經(jīng)銷商、代理商

2、 購買地點和方式

3、 購買狀況（時間和數(shù)量）

4、

四、美博城的問題點/機(jī)會點

1、 美博城的問題點

a、 租價：目前，在美容化妝品行業(yè)的專業(yè)市場中，美博城的價格最高。

b、 客源：客源問題是美博城未來發(fā)展的首要問題，未來的客源量是廠商進(jìn)場的信心保證

2、 美博城的機(jī)會點

a、 美容化妝品行業(yè)的高速發(fā)展為美博城帶來了更多的招商機(jī)會，也為未來的發(fā)展奠定了基礎(chǔ)

b、 廣州得天獨厚的環(huán)境（天時地利），廣州市的美容化妝品行業(yè)在國內(nèi)占據(jù)著主導(dǎo)地位，眾多的廠商是美博城的堅強(qiáng)后盾，同時美博城優(yōu)越的地理位置買賣雙方所青睞的

c、 目前類似的多功能高檔次的展銷專業(yè)市場極少，鮮有競爭者

3、 美博城的支持點

a、 政府機(jī)構(gòu)的支持

b、 美協(xié)的支持

c、 美博城的環(huán)境與規(guī)劃

五、美博城的市場地位及戰(zhàn)略目標(biāo)

1、 目標(biāo)

由于安華公司是剛剛進(jìn)入美容化妝品行業(yè)，知名度低，因此我們的市場目標(biāo)的第一優(yōu)先是打開知名度，并使行業(yè)內(nèi)80%的企業(yè)確信本商城為未來中國美容化妝品行業(yè)產(chǎn)品與信息的交流中心。美博城將成為永不落幕的美博會。

2、 目標(biāo)客戶對象

a、 主要對象為專業(yè)線的美容化妝品生產(chǎn)企業(yè)；

b、 原材料供應(yīng)商。

c、 設(shè)備供應(yīng)商。

d、 國外品牌代理商。

e、 相關(guān)聯(lián)的大型服務(wù)商。

3、 定位：美容化妝品中心，永不落幕的美博會

a、 工作目標(biāo)：銷售美博城的商鋪

b、 消費者利益：

Ⅰ、黃金地段，旺鋪升值

Ⅱ、行業(yè)產(chǎn)品和信息的交流中心

Ⅲ、配套服務(wù)設(shè)施完善

Ⅳ、客流量大，是全國的化妝品采購進(jìn)貨中心

六、招商策略建議

1、 租（售）金價格定位

為符合高檔次的形象，故采取高價位政策。

2、 服務(wù)配套措施

硬件設(shè)備滿足人們對現(xiàn)代化技術(shù)的需求，設(shè)施完善、環(huán)境優(yōu)雅，軟件方面更要精益求精，尤其是進(jìn)場后的跟蹤服務(wù)尤為重要。

3、 裝修設(shè)計格調(diào)

符合美容美發(fā)化妝品行業(yè)特點和潮流。

4、 招商重點

以廣東地區(qū)為重點，廣州地區(qū)為重中之中。

七、廣告策略

1、 廣告目的

初期：打開知名度

中期：增加美博城的介紹和未來發(fā)展前景

后期：加深美博城的印象，由認(rèn)知到認(rèn)可

2、 廣告策略

c、 廣告策略：

I. 打開知名度（利用參加各地美博會、各類媒體、座談會、研討會等）

II. 加深美博城印象——密集廣告

III. 各類針對性的促銷活動

IV. 建立推廣企業(yè)CIS系統(tǒng)，打造中國化妝品第一城

d、 傳播過程

I. 地點：先以全國各地的美博會為主，采取從農(nóng)村包圍城市（廣州）的方針，然后集中在化妝品的最大基地廣州，最后再中心開花，向全國輻射

II. 時間：7月到12月，共計六個月（招商階段）

III. 方式：參加各地展會、研討會、座談會、專業(yè)媒體、大眾媒體、DM廣告，最重要的是在行業(yè)迅速傳播，造型無形的聲勢

八、市場推廣方案

鑒于美容化妝品行業(yè)的主要營銷模式為展會定銷，所以美博城的招商以參加展會為基礎(chǔ)進(jìn)行系列招商活動。

1、 參加全國系列美博會，在展會期間舉行系列招商活動

2、 制作新聞借助媒體的炒作，迅速在行業(yè)內(nèi)打開知名度

3、 與各地美協(xié)（尤其是廣東省美協(xié)）建立友好合作關(guān)系，獲得他們的支持，以至在行業(yè)內(nèi)獲得認(rèn)可美博城的招商是否成功，取決于美博城能否為進(jìn)場廠商帶來商機(jī)，這也是美博城的商鋪能否升值的關(guān)鍵，所以，我們要將未來美博城提供的服務(wù)向客戶進(jìn)行介紹和展示。

1、 組建專門為商戶服務(wù)的專業(yè)網(wǎng)站

2、 組建專門為商戶服務(wù)的DM雜志，介紹行業(yè)及進(jìn)駐商戶的經(jīng)營情況（廣告），向全國的相關(guān)經(jīng)營機(jī)構(gòu)派發(fā)，為客戶進(jìn)場做好鋪墊工作

3、 在城內(nèi)的中庭演舞臺經(jīng)常舉辦各種表演SHOW，吸引更多的客流量，并引起社會和媒體的廣泛關(guān)注

九、市場推廣策略細(xì)分

初期——認(rèn)知階段

在行業(yè)內(nèi)引起廣泛的關(guān)注，并通過媒體的傳播，擴(kuò)大美博城的知名度

1、 參加各地的美博會，同期舉辦各類研討會、座談會、新聞發(fā)布會等

2、 與各地美協(xié)建立廣泛聯(lián)系，并盡量簽訂友好合作關(guān)系

3、 通過有效的媒體投放，擴(kuò)大美博城的知名度

4、 條件成熟后，通過各種渠道進(jìn)行接洽招商

中期——認(rèn)可階段

全面展開招商工作，同時亦是塑造品牌的過程；該階段不但要得到目標(biāo)消費群體的認(rèn)可，同時要在消費群與次目標(biāo)消費群產(chǎn)生互動，搭建交流平臺

1、 以廣州美博會為契機(jī)，全面展開招商工作，舉辦系列活動

2、 媒體播報延續(xù)，制造新聞進(jìn)行全方位炒作

3、 硬性廣告的投放（媒體的選擇）

4、 通過與美協(xié)的合作關(guān)系，發(fā)布各類通知通告

5、 以美博城的名義進(jìn)行各類冠名活動

6、 品牌的確定，各類活動的跟進(jìn)，舉辦各類活動（針對主次目標(biāo)）

遠(yuǎn)期——建造誠信，維護(hù)品牌階段

開拓美博城的社會知名度，鞏固維護(hù)品牌，延展周邊業(yè)務(wù)，這是長期持久的工作

1、 為進(jìn)場商戶創(chuàng)造優(yōu)良的經(jīng)營環(huán)境

2、 舉辦各類現(xiàn)場活動，吸引客流，引起社會和媒體的關(guān)注

3、 通過美博城自辦雜志、網(wǎng)站，為進(jìn)場商戶提供廣泛服務(wù)

4、 涉足具有社會效益的大型活動，營造社會知名度和美譽(yù)度

十、市場推廣活動及時間安排

1、二○○二年七月

大連國際美容、美發(fā)、化妝、洗滌用品展覽會（已舉辦并參展）

2002-07-18——2002-07-21

大連星海會展中心

主辦：大連美容美發(fā)行業(yè)總會

2、2002年第四屆哈爾濱亞太美容化妝用品博覽會（已舉辦并參展）

2002-07-27——2002-07-30

地點：黑龍江國際博覽中心

主辦：哈爾濱美容美發(fā)行業(yè)總會

二○○二年八月

3、2002（第八屆）中國國際美發(fā)美節(jié)

2002-08-07——2002-08-10

地點：北京中國國際展覽中心

主辦：中國美發(fā)美容協(xié)會

4、二○○二年九月

第十八屆廣東國際美容美發(fā)化妝品博覽會

時間：2002-09-10——2002-09-13

地點：廣州中國出口商品交易會

主辦：廣東省美容美發(fā)協(xié)會

5、二○○二年十月

第90屆中國化妝洗滌美容美發(fā)用品交易會

時間：2002-10-12——2002-10-14

承辦：大商集團(tuán)

6、2002年第八屆成都國際美容美發(fā)節(jié)

2002-10-22——2002-10-25

地點：四川省展覽館

主辦：四川國際美容美發(fā)行業(yè)商會

7、二○○二年十一月

第十屆中國（武漢）國際美容美美體秋季博覽會

暨秋季全國日用化妝洗滌及護(hù)膚品交易會

2002-10-31——2002-11-3

地點：武漢國際會展中心

主辦：湖北省工商業(yè)聯(lián)合會美容化妝品業(yè)商會

8、2002年中國（上海）國際美容化妝用品展覽會

時間：2002-11-22——2002-11-24

地點：上海光大會展中心

9、第二屆美容院化妝品、系列用品及設(shè)備器材北京展覽會

2002-11-27——2002-11-30

地點：北京國際會議中心

主辦：國家經(jīng)貿(mào)委輕工機(jī)關(guān)服務(wù)中心

10、二○○二年十二月

首屆中國國際化妝品及美容美發(fā)博覽會

2002-12-5——2002-12-7

地點：北京國際展覽中心

主辦：中國貿(mào)促會輕工行業(yè)協(xié)會

11、第五屆錦繡江南江蘇美容美發(fā)節(jié)

2002-12-16——2002-12-18

地點：江蘇省展覽館

主辦：成都西美展覽有限公司

十一、創(chuàng)意方向與廣告表現(xiàn)形式

1、平面廣告表現(xiàn)

a、 專業(yè)報紙、雜志

主標(biāo)題：

副標(biāo)題：

策劃意圖：

b、 大眾報紙、雜志

c、 海報

d、 戶外

e、 易拉寶

3、 電視廣告表現(xiàn)

十二、媒體策略

1、 時間：

2、 廣告費用

3、 以平面專業(yè)媒體為主要媒體，大眾媒體（廣州地區(qū)報紙）為輔，戶外媒體為次要，電視媒體為補(bǔ)充形式

4、 媒體編排

5、 專業(yè)媒體選擇：

6、 大眾媒體選擇：

7、 戶外媒體選擇：

8、 電視

9、 電臺。

十三、費用

根據(jù)項目定。

十四、廣告效果評估測定

于廣告刊播后，不定期以問卷、座談會……方式做廣告效果測定，以隨時修正廣告策劃案。

如何做好翻譯公司的推廣及宣傳從而提高業(yè)務(wù)量

首先：你要把客戶定位，哪些公司是會需要到翻譯服務(wù)的，哪些公司是有可能合 作的，然后有針對性的去找這些公司談，可以帶上一點公司的宣傳資料或 者是簡介，但是一定要留下聯(lián)系方式。

第二：宣傳。目前的宣傳方法是很多的，但是一定要找適合公司發(fā)展的?，F(xiàn)在的 寫字樓一般情況下是不允許發(fā)宣傳資料的，所以這個就很不現(xiàn)實。而報紙 廣告要長期打才會有效應(yīng)，因為不見得人家在你打廣告的那天就需要翻 譯；網(wǎng)絡(luò)搜索的話公司太多，你可以看看號碼百事通。

第三：同意三樓的說法，可以找一些待業(yè)協(xié)會。

第四：多參加一些商業(yè)社交活動，把公司推廣出去。

以上是我的一些建議，希望對你有用。

希望就在前方，努力！

網(wǎng)站建設(shè)流程和推廣？

網(wǎng)站建設(shè)的流程是根據(jù)網(wǎng)站的類型來的，我在這里分兩類來簡單講一下：

1.模板站的建設(shè)：

模板站更多是基于現(xiàn)有的固定的模板去做圖片、文字等內(nèi)容的機(jī)械性填充，模板站的建設(shè)是基本省略了前期的框架邏輯、內(nèi)容策劃以及程序開發(fā)的，在前期建站服務(wù)商會開發(fā)很多套對應(yīng)的網(wǎng)站的基礎(chǔ)邏輯的模板，這種模板的框架是固定不變的，后期只能在這個結(jié)構(gòu)上面去做內(nèi)容填充，同時沒有辦法給到客戶源代碼；

2.定制站的建設(shè)：

一個好的定制站的建設(shè)應(yīng)當(dāng)遵循以下步驟：

①策劃：好的網(wǎng)站絕不僅僅只是視覺以及內(nèi)容的拼湊，應(yīng)當(dāng)是為自身想要實現(xiàn)的目的服務(wù)，在 建站初期，會有各種不同的目的，比如營銷傾向、品牌展示等都代表了客戶不同的需求，與之對應(yīng)的就是建站初期需要考慮策劃的部分，整個網(wǎng)站在建站初期就需要一個相對清晰的建站邏輯來做支撐，后續(xù)的步驟都需要朝著目的出發(fā)；

②框架的確定：在朝著目的出發(fā)的過程中，首先在網(wǎng)站上需要注意的就是要考慮到網(wǎng)站的整體框架的實用性以及便捷性，因為網(wǎng)站最終是作為工具的屬性出現(xiàn)在大眾面前的，對于一個工具來說，是需要先滿足好用這個基礎(chǔ)功能的，對于網(wǎng)站來講，框架就是決定實際的用戶和訪客是否可以有好的使用體驗，好的框架是服務(wù)于好用這個目的的；

③設(shè)計：確認(rèn)了整體框架之后，就進(jìn)入了網(wǎng)站的設(shè)計環(huán)節(jié)，好的網(wǎng)站需要滿足好用，同時在當(dāng)下的市場中，顏值也是決定訪客選擇的重要因素，好的設(shè)計可以在第一個瞬間打動訪客；

④前端開發(fā)：前端在訪客的角度體現(xiàn)出來的就是訪客視覺上面看到的網(wǎng)站的部分，這個部分是決定了網(wǎng)站的交互以及瀏覽體驗的；

⑤后臺開發(fā)：后臺開發(fā)是網(wǎng)站功能的載體，例如你需要開發(fā)一個可以付款的網(wǎng)站或者具有特殊的功能，都是需要后臺程序去實現(xiàn)的，它是網(wǎng)站功能實現(xiàn)的基礎(chǔ)；

前端與后臺開發(fā)都屬于程序開發(fā)，不做過多陳述，因為市面上的建站服務(wù)商基本都有程序開發(fā)的能力，這是網(wǎng)站實現(xiàn)的技術(shù)層面的基礎(chǔ)邏輯。

關(guān)于網(wǎng)站的推廣，現(xiàn)在市面上是由很多的平臺可以選擇的，包括傳統(tǒng)的搜索引擎、信息流、知識營銷等等，這個看網(wǎng)站具體的使用場景以及目的而定。

關(guān)于商會展廳推廣方案和商會展廳推廣方案設(shè)計的介紹到此就結(jié)束了，不知道你從中找到你需要的信息了嗎 ？如果你還想了解更多這方面的信息，記得收藏關(guān)注本站信途科技。