本篇文章信途科技給大家談?wù)劰ぞ叩耐茝V方案，以及如何運用推廣工具對應(yīng)的知識點，希望對各位有所幫助，不要忘了收藏本站。

拼多多場景推廣實操~~

今日與大家聊聊拼多多付費工具場景推廣應(yīng)該如何玩，我們從后臺可以看到場景推廣大致分為兩類，一類是商品場景推廣，一類是商品場景推廣，兩者都可以快速啟動流量，下面就讓我們來看看這兩種操作細節(jié)是如何做到的！

第一，多場景商品推廣。

什么是多場景商品推廣？一個用來推銷(商品)的廣告產(chǎn)品，可以幫助你推銷單品打爆款。

1.核心內(nèi)容：

媒體：廣告放在哪兒了？

觀眾：向誰投廣告？

創(chuàng)造性：在買家面前展示時，商品的圖片、標題看起來怎么樣？

分時折扣：當買家不經(jīng)常購物時，降低出價，例如午夜。

報價溢價：排名的大小取決于你自己，因為排名=報價*商品權(quán)重。

二、多場景商品推廣的作用？

打爆款：增加商品曝光，打造爆款店鋪。

圖式測試：大流量下，圖式測試更快。

有哪些推廣的途徑？

眾所周知，汽車分為自動和手動兩種。對于新手來說，自動擋是第一選擇，能夠迅速上手；而手動擋則是老司機最喜歡的，能夠靈活操縱，充分享受駕駛的樂趣。

OCPX智能推廣：在OCPX場景中，ocpx相當于一個自動擋，只需設(shè)置出價，分時折扣，人群和資源位系統(tǒng)來幫助優(yōu)化?？梢酝ㄟ^連結(jié)系列課系統(tǒng)學(xué)習相關(guān)課程。

定制升級：

而且定制推廣相當于手動擋，你可以隨意調(diào)整人群和資源位置，查看每個人群資源位置的具體曝光數(shù)據(jù)。下一步，我們將關(guān)注定制推廣的創(chuàng)建過程。

四是多場景定制推廣如何展開？

步驟一：選擇定制的推廣形式。

[促銷中心]-[促銷方案]-[促銷方案]-[促銷方案]

單擊新計劃選擇[商品推廣]-[定制推廣]

步驟二：設(shè)定日上限和分時折扣。

[日限]初學(xué)者剛開始做場景時，日限最好設(shè)定一下(最小日限為100元)，避免突如其來的消耗造成損失，后期根據(jù)消費情況慢慢增加。

按一下[分時折扣]修改，選擇自定義或正式模板。

可先將原有的每一時段100%設(shè)定為新開單時段，有一定的訂單數(shù)據(jù)后，根據(jù)買家下單高峰期，提高相應(yīng)時段的分時折扣比例。另一個更加省心的方法是直接采用正式模板，由系統(tǒng)提供。

步驟3：設(shè)置出價溢價。

到達多多場景具體設(shè)置頁面后，對基本出價和人群資源位置溢價進行調(diào)整。

注釋：

4.1.三個重要概念。

基本出價：針對拼多多上所有買主的基本廣告費用，基本出價用來圈人，出價越多人出價就越高，但也相對不夠精確。

額外費用：對特定人群和廣告位多出一些廣告費，就是按你的基本出價加百分之多少計算。

(一個簡單的例子：就像你要買水果一樣，你出價2塊錢可以買到一斤，但你告訴老板你不能小氣，只選大的，然后你就把這部分價格提高到2.5塊錢一斤，這多出的0.5塊錢就是你的溢價！)

最后報價=基本報價x分時折扣x(100%+群體溢價)x(100%+資源位置溢價)

4.2，三種投標方式。

(1)直接提出系統(tǒng)建議的投標。

二是低價和高溢價：基本出價較低，溢價較高。與小部分基礎(chǔ)人群中的大多數(shù)優(yōu)質(zhì)人群相當，如10人以上的優(yōu)質(zhì)人群6人，適合新產(chǎn)品做標簽。

(3)出價高，底價低，溢價較高。也就是說人群基數(shù)大，比較龐雜，有較大人群基數(shù)的100人、20人左右。適用于舊貨流動。

4.3、投標后的優(yōu)化。

檢查7天的數(shù)據(jù)，按費用倒序，按費用的高低順序優(yōu)化。

點擊投入量及開工率好的資源位，高價調(diào)高。

出價溢價較低的資源位點擊率和投產(chǎn)比差。

4.4、投標后常見的兩個問題。

為什么基礎(chǔ)出價0.1，溢價調(diào)得很高，但曝光量卻很有限？

情況1：你這類人真的很冷，很難與一群人相匹配。

二：由于你的計劃的重要性，即你的點擊率有限，所以系統(tǒng)會為你提供較少的用戶群體。

對策：如果你的點擊率不太高，比如你的點擊率只有百分之一左右，而你又想得到足夠多的曝光，那么就把它設(shè)為高出價，低溢價。

突然之間ROI下降很厲害，曝光多了又是什么原因呢？

那是因為你的分量已經(jīng)夠大了，人群A已經(jīng)無法滿足你的需要，所以系統(tǒng)會向你推薦更多的人群。此時ROI自然相對會下降。

對策：如果有足夠的資金，就可以繼續(xù)燒，擴大人群，把B人群燒到精確程度，

假如預(yù)算有限的話，我們可以暫時降低出價，這樣做的目的就是避免其他不準確的人涌進來。

步驟四：選擇自動調(diào)價是否啟動。

開機后會根據(jù)流量轉(zhuǎn)換情況，實時下調(diào)或上調(diào)出價(高轉(zhuǎn)化率出高價，低轉(zhuǎn)化率出高價)，但最高出價不超過點擊出價的2倍。

步驟五：建立廣告創(chuàng)意。

要利用場景測圖測款，可以將智能創(chuàng)意設(shè)為0，將靜態(tài)創(chuàng)意設(shè)為100%。如先前已測試高品質(zhì)圖片，建議是智能創(chuàng)意流量占比設(shè)置大于80%。

聰明的創(chuàng)意可以根據(jù)用戶的喜好推薦，比靜態(tài)的創(chuàng)意更容易獲得高曝光。

在靜態(tài)設(shè)計中，圖形點擊量大的可選為主圖，點擊量小的可刪除或替換圖片。

(靜態(tài)創(chuàng)意可自定義上傳最多4幅圖片，通過我們上傳的創(chuàng)意圖片，我們可以看到每幅圖片在每幅數(shù)據(jù)表格中的曝光點擊和轉(zhuǎn)換，在產(chǎn)品的不同階段，我們可以根據(jù)自己的需求測試所使用的創(chuàng)意圖片的主圖是什么樣子。)

最終點擊完成，就可以創(chuàng)建多個場景定制的推廣計劃！

第二，多場景店鋪推廣。

何謂多場景商店推廣？一個用來宣傳[商店]的廣告產(chǎn)品，可以幫助您提升進店流量，拉動全店銷售，增加粉絲量。既打出商店的名氣，又推銷商品！開店后的廣告投在哪里？

多多的果園水滴任務(wù)頁，現(xiàn)金簽到拼單返回頁，多多的健康行走賺錢。

二、店內(nèi)促銷廣告創(chuàng)意長什么樣？

三、多場景店鋪推廣的作用？短期效應(yīng)：訪客、粉絲、銷售增長(2)長期效應(yīng)：私域流量增加、品牌粘性增強4、商店必須滿足哪些條件才可以使用它？店內(nèi)商品不能少于兩件，因為店內(nèi)廣告樣式最少能同時展示兩件商品5、哪種商家更適合使用它？小企業(yè)：店鋪發(fā)展到一定階段，希望得到一定的粉絲和店鋪認可品牌商家：希望打造品牌店鋪形象的品牌商家有全店動銷/買粉需求的商家：如果用過粉絲關(guān)注券/店鋪裝修產(chǎn)品，可以毫不猶豫嘗試一下店內(nèi)整體經(jīng)營的商家：此類商家使用店內(nèi)推廣后，銷售增長會更明顯6、有哪些推廣方法？定制推廣：手動擋，可操縱，自定義人群及資源位置，手動優(yōu)化數(shù)據(jù)。關(guān)于系列課程的鏈接7，怎樣才能建立一個新的店鋪推廣計劃？找[推廣中心]-[推廣計劃]-[多場景]點擊新計劃選擇[店鋪推廣]選擇推廣方案。

在推廣方案中選擇定制方案，以下操作方法和場景商品推廣相似，需要設(shè)置[基本報價]、[人群和資源位置溢價]。

勾選是否自動調(diào)價，設(shè)定分配比例后，點擊“完成”即可開始推廣店鋪。

如何才能修改計劃？點擊多場景計劃列表中的計劃名稱，進入[計劃詳情頁]多場景計劃列表[計劃列表]

點擊[規(guī)劃詳情頁]中的名字進入店鋪促銷單元詳情頁。

關(guān)于促銷單元的詳細頁面，點擊編輯按鈕以修改[基本出價]和[群體資源位置溢價]

上述都是多多店的促銷場景，希望對您有所幫助。

現(xiàn)在的網(wǎng)絡(luò)營銷工具都有哪些呢？ 還有推廣的方案都有哪些呢？

搜索引擎競價：百度 搜狗 搜搜 等 見效快 易評估

門戶網(wǎng)站：軟文 圖片展示 提升知名度

其他：論壇發(fā)帖 郵件 群推廣 效果不易評估 不是很理想的

分類網(wǎng)站發(fā)信息效果不明顯，不容易評估

SEO 不夠穩(wěn)定

電子商務(wù)比較適合網(wǎng)盟，價格合理 展示量大 點擊收費 既提升了品牌 又拉到了業(yè)務(wù)

私信我額 選擇適合你們的嘛

常用的網(wǎng)站推廣工具和資源有哪些

　常用的網(wǎng)站推廣工具和資源包括：

搜索引擎、分類目錄、電子郵件、網(wǎng)站鏈接、在線黃頁和分類廣告、信息發(fā)布、論壇、博客網(wǎng)站、網(wǎng)絡(luò)實名/通用網(wǎng)址、電子書、免費軟件、即時信息、網(wǎng)絡(luò)廣告媒體、傳統(tǒng)推廣渠道等。網(wǎng)站推廣方法就是對這些常規(guī)網(wǎng)站推廣工具和資源的有效利用。

網(wǎng)站推廣綜合解決方案同樣離不開這些基本的網(wǎng)站推廣工具和資源，但并不是對這些工具和資源的簡單利用，而是根據(jù)網(wǎng)站的行業(yè)特征、網(wǎng)站的發(fā)展階段、所在領(lǐng)域的競爭狀況等特點所針對性設(shè)計的綜合方案，以保證網(wǎng)站推廣效果最佳。

門戶網(wǎng)站推廣方案有哪些？可以嘗試用工具來推廣嗎？

門戶網(wǎng)站的推廣方式很多的，可以分，付費推廣，和免費推廣，付費的見效快，免費的見效慢，免費的可以做SEO優(yōu)化，論壇推廣，社區(qū)推廣，郵件群發(fā)等，工具可以用，但是量不要太大了。要慢慢的來，具體就太多了，你可以多了解這方面的信息

網(wǎng)站推廣工具，怎么推廣

論壇，網(wǎng)站優(yōu)化，平臺，微博，微信，搜索引擎等等。

推廣的地方有很多，具體根據(jù)推廣的產(chǎn)品，進行布局，然后進行推廣，數(shù)據(jù)統(tǒng)計，數(shù)據(jù)分析，修改推廣方案，在統(tǒng)計數(shù)據(jù)，分析數(shù)據(jù)，再修改推廣方案，不斷的完善推廣方案，讓推廣事半功倍。

app推廣方案有哪些？APP推廣具體方法

APP推廣方法有很多，這里主要列舉了五點常用的：

（1）APP活動推廣（線上線下）

通過策劃活動去拉新或者促活是大多數(shù)APP運營人員比較缺乏的，特別是線上活動。對于APP推廣來說，相信大家對于線下的推廣是比較熟悉。前陣時間，小編走在路上，總是能聽到：

①掃一掃，下載APP，免費喝XX

②掃一掃，下載APP，送加精美禮品

以上的形式，都是屬于線下app推廣的形式，只是通過簡單的掃描二維碼進行拉新。而app線上推廣運營應(yīng)該怎么做呢？

快速運營一個活動，可以使用第三方app活動運營工具創(chuàng)建一個活動，然后使用sdk對自己APP進行埋點。

例如：你的用戶通過掃一掃下載了你的APP，然后打開app就會有一個小的活動抽獎logo彈出提示用戶獲得抽獎機會。用戶注冊完之后，抽獎logo也會出現(xiàn)。

這種app活動埋點的方式，你可以對用戶的各種操作形式進行頁面埋點。用戶完成每一步操作，都可以自動獲取抽獎機會。

（2）ASO優(yōu)化

優(yōu)化對于運營人員來說 都是一個側(cè)重點，網(wǎng)站運營就是seo優(yōu)化，而APP運營，就是需要ASO優(yōu)化。目前來說ASO優(yōu)化是最火的一種方式之一，對于初創(chuàng)公司來說，可以嘗試，但不是自己產(chǎn)品推廣運營的重點。

ASO主要是提高自己的APP在行業(yè)中各類關(guān)鍵詞的排名，但是目前各行各業(yè)都有各種土豪企業(yè)，各種砸錢的方式去優(yōu)化自己的APP。目前來說，最火爆的APP行業(yè)：社交軟件、外賣平臺、團購平臺、交友軟件等等。

如果初創(chuàng)公司或者小型企業(yè)在做ASO優(yōu)化的時候，可以選擇一些小眾的關(guān)鍵詞進行優(yōu)化，也可以提升排名，但是速度會比較慢。

（3）垂直論壇推廣

大型垂直類的論壇，例如豆瓣、知乎等等平臺都有一定的流量和用戶群體，活躍度都是比較高的。對于初創(chuàng)公司來說這是一個比較不錯的方式。通過關(guān)鍵詞軟文的形式、聯(lián)系吧主置頂帖子等形式，費用并不是那么高，但是多多少少能曝光自己的APP產(chǎn)品，對于APP拉新也有一定的幫助。

（4）廣告位合作：目標用戶瀏覽的網(wǎng)站

APP運營推廣，最重要的就是找到屬于自己的用戶群體。自己產(chǎn)品的目標用戶會活躍在哪些平臺，我們 除了在這些平臺進行發(fā)推廣貼之外，還可以與這些平臺網(wǎng)站進行合作，進行廣告位合作，一定形式上帶來流量和曝光品牌。

（5）入駐各大應(yīng)用平臺、商店

對于大家來說，都是習慣從360手機助手、豌豆莢、應(yīng)用寶等等平臺進行APP下載，因此平臺入駐，也是一個非常重要的方式，讓用戶在不同的平臺都可以搜索到你的app。

APP推廣是一個持續(xù)的過程，找到適合自己的推廣方法，才能事半功倍。

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品牌摩托車推廣方案

從無到有，創(chuàng)建某品牌，以下三種屬性是我們一定要研究和考量的。

①本產(chǎn)品的好處：什么樣的屬性能令消費者喜歡該產(chǎn)品；

②品牌商品的個性和形象：什么樣的屬性能令消費者信任該產(chǎn)品；

③消費者的需求/信念：什么樣的屬性能令消費者高度評價該產(chǎn)品；

我為該品牌摩托車設(shè)計的營銷推廣方案，主要針對以上三點。

首先，對于一款從無到有的品牌產(chǎn)品，如何讓消費者迅速接受并喜歡信任該產(chǎn)品，有兩套方案可執(zhí)行：

方案一，依靠較大的摩托車品牌公司，充分利用已經(jīng)形成的品牌效應(yīng)。具體來說，此款摩托車在前期宣傳中，可以推出這樣的廣告宣傳模式：“2009年，XX摩托車公司再次亮劍（注，此XX摩托車公司最好是已被消費者認知的大品牌公司），XX（御風）摩托橫空問世?！苯柚撃ν熊嚬疽呀?jīng)形成的品牌效應(yīng)為新推出的這款摩托車造勢。

方案二，形象健康的明星代言。請明星代言應(yīng)該是讓新款產(chǎn)品迅速走入消費者視線的捷徑。根據(jù)本款摩托車的特性，比如跑車系列，路況兼容性強等，我個人認為，請宗申摩托車隊做代言，是個不錯的選擇。宗申摩托車隊給人一種執(zhí)著、向上、堅韌的特點很符合我們這款摩托車的主打風格。

其次，從此款摩托車的特性來分析，外觀時尚、前沿，是一款跑車。那么它的受眾人群可以定位在喜歡特立獨行、喜歡冒險的年輕人；中高檔車系的消費，它的價位可能略高于普通摩托車，那么它的受眾人群又以收入較高的都市白領(lǐng)居多。跑車造型，對路況兼容性強，動力性能優(yōu)越，是這款摩托車有別于其他款型的特點，但是如果僅僅作為上下班的交通工具，那么以上這些特點，顯然不是受眾人群的首選，如何讓消費者迅速接受，并能在全國范圍推廣呢。在這一點上，我也為貴公司設(shè)計了兩套方案：

第一套廣告執(zhí)行案：今天你“騎跑”了嗎？（或者叫御風，領(lǐng)跑你我的生活）

所屬媒介：電視

宣傳效果分析：創(chuàng)造并引領(lǐng)一種時尚，讓“開始‘騎跑’吧”變成一句流行用語。

這是個一分半鐘的視頻廣告，主要有三大場景：

都市，上班高峰時段，某街路，遠景，車水馬龍，整個街道被汽車堵塞。近景，一位白領(lǐng)上班族坐在私家車里，不停地按著喇叭、看著表，焦急地等待著，但是堵車依然嚴重，他寸步難行。這時，廣告的主角一身職業(yè)正裝（在這里主要突出其都市白領(lǐng)的身份）騎著時尚的跑車型摩托車，自信且驕傲地經(jīng)過。沖著轎車里的人一揮手：“嘿，上班要遲到了，還在等車呢？開始“騎跑”吧！然后轎車車主丟下還在排隊等候的轎車，騎著我們的摩托車兩人一起上路。

場景向前推進。公交車站點，等待上班的人群前簇后擁，一輛公共汽車駛過，人們蜂涌而上擠得像沙丁魚一樣。大家用無比羨慕的眼神看著兩個騎著我們摩托車的主角。這時，兩個人沖著公共汽車里的人一揮手：“嘿，還在擠車嗎？開始“騎跑”吧！然后大家一起加入摩托車的行列。

最后鏡頭轉(zhuǎn)向停車場，小小的停車場塞得滿滿的，沒有一個車位。轎車車主在望“位”興嘆，而我們的摩托車主迅速停好車，然后向等待停車的轎車主人說：“嘿，還在找車位嗎，開始“騎跑”吧！”

此廣告采用三個場景，三重對比的方式，突出了摩托車區(qū)別于家用轎車和公共汽車的優(yōu)勢，同時讓“開始騎跑吧”或者“御風，領(lǐng)跑你我的生活”成為一句迅速風靡全國的流行用語?！伴_始騎跑吧”與“開始起跑吧”諧音，不光容易記住，更是引領(lǐng)都市人一種向上、超越的精神，每一天都是全新的一天，每一天都是新的開始，騎上（御風）摩托車，“開始騎跑吧！”

第二套廣告執(zhí)行案：“騎上跑車去旅行——御風，行動一派”

所屬媒介：互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)

宣傳效果分析：讓騎上我們的跑車型摩托車去旅行，成為一種時尚，成為一種時髦。

活動主題：“騎上跑車去旅行——御風，行動一派”

活動內(nèi)容：以互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)為依托，開展全民騎我們的摩托車去旅行活動，大家可以展示與情侶、家人和朋友騎上這款跑車型摩托車去旅行的照片、DV視頻等，也可以在該網(wǎng)頁設(shè)論壇專區(qū)，大家可以曬曬自己心愛的小跑車，也可以互相交流使用的經(jīng)驗，旅行的趣事等等。這個活動，不受地域的限制，能夠激發(fā)全民參與的熱情。

最后是服務(wù)環(huán)節(jié)，一個新的品牌，除了價格以外，消費者更關(guān)心的是它的售后服務(wù)，在此提幾點建議：

①因為我們的產(chǎn)品是推向全國的，最好在各銷售網(wǎng)點都建立售后服務(wù)中心，盡量減少中間冗余環(huán)節(jié)，讓售后服務(wù)更簡單快捷。

②最好建立會員制，讓消費者購買我們的產(chǎn)品有一種歸屬感和優(yōu)越感。對于VIP會員，可制定相關(guān)條款，比如維護或更換部件，享受X折的優(yōu)惠，讓其享有一些特殊的權(quán)益等等。

以上，是我設(shè)計的一些推廣方案，希望能對你們有所幫助。

工具的推廣方案的介紹就聊到這里吧，感謝你花時間閱讀本站內(nèi)容，更多關(guān)于如何運用推廣工具、工具的推廣方案的信息別忘了在本站信途科技進行查找。