信途科技今天給各位分享小老板推廣超市方案的知識(shí)，其中也會(huì)對(duì)小超市活動(dòng)策劃方案案例進(jìn)行解釋，如果能碰巧解決你現(xiàn)在面臨的問題，別忘了關(guān)注和分享本站。

如果你是老板，你會(huì)怎樣經(jīng)營(yíng)超市？

一、作為一店之主，對(duì)周邊的環(huán)境和經(jīng)營(yíng)定位一定要了解

1、消費(fèi)群體：每天在你的店門口走來(lái)走去的都是哪些人？誰(shuí)才是你的目標(biāo)顧客和潛在消費(fèi)者？在小區(qū)里面和店面周邊有多少這樣的顧客？他們的購(gòu)買能力和消費(fèi)意識(shí)強(qiáng)不強(qiáng)？會(huì)給你帶來(lái)多大的贏利空間？這些店主都應(yīng)該要清楚。

2、同行競(jìng)品：有競(jìng)爭(zhēng)才能進(jìn)步，可是激烈的競(jìng)爭(zhēng)必然會(huì)稀釋有限的利潤(rùn)。在本店周邊有幾家相似的店面？或是有幾款類似的產(chǎn)品？產(chǎn)品知名度和質(zhì)量如何？他們的定價(jià)是否合理？經(jīng)營(yíng)環(huán)境和服務(wù)態(tài)度如何？營(yíng)銷策略上有哪些優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)？顧客對(duì)此的口碑怎樣？

3、自我開發(fā)能力：首先是經(jīng)營(yíng)者的人脈資源，公共關(guān)系和顧客資源。拋開產(chǎn)品不講，店主自身要有自我學(xué)習(xí)借勢(shì)和造勢(shì)的能力，對(duì)內(nèi)嚴(yán)格遵守經(jīng)營(yíng)的誠(chéng)信觀念，對(duì)外要因地制宜列出每個(gè)星期到每個(gè)月的具體銷售計(jì)劃，特別是對(duì)突發(fā)事件的應(yīng)急方案的準(zhǔn)備。

二、超市的位置選好了其次就是做我們超市開業(yè)前的宣傳了，我們可以通過以下這些方法做宣傳

1、傳單派發(fā)——隨機(jī)和定點(diǎn)發(fā)放

2、公示法：在開業(yè)或店面裝修前兩個(gè)星期就要把店面的戶外廣告牌（橫幅）設(shè)立到位，讓附近的消費(fèi)者提前知道你的店面。

在臨近開業(yè)前的3天內(nèi)，在店門口的顯要位置擺放含開業(yè)時(shí)間、招聘信息、產(chǎn)品特價(jià)、團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠方案等內(nèi)容的海報(bào)或其他形式的宣傳標(biāo)志。

3、開業(yè)當(dāng)天在店內(nèi)懸掛彩球或POP圖片：營(yíng)造開業(yè)時(shí)的熱鬧氣氛。

4、保持店內(nèi)裝修干凈，貨架整齊，店堂明亮，同時(shí)對(duì)員工進(jìn)行強(qiáng)化培訓(xùn)，從品牌背景、煙酒知識(shí)到待客禮儀，要求達(dá)到100%顧客滿意。

5、讓員工集體義務(wù)參與社區(qū)打掃，經(jīng)常在店鋪周圍，倡導(dǎo)“我是社區(qū)一分子”，以加強(qiáng)經(jīng)營(yíng)品牌的社會(huì)責(zé)任感和公益形象。

三、超市開業(yè)時(shí)需要做好以下這些事情

1、意外防范：安全永遠(yuǎn)是第一位的，這個(gè)安全指的是人身安全和經(jīng)營(yíng)安全，比如有小朋友夾傷，老人跌倒或城管、衛(wèi)生、工商相關(guān)部門的干預(yù)、同行惡意搗亂、甚至天氣突變導(dǎo)致戶外的現(xiàn)場(chǎng)促銷無(wú)法進(jìn)行等。因此，在開業(yè)前一定要有一套預(yù)警方案。

2、指定主要銷售員：現(xiàn)場(chǎng)會(huì)有很多顧客捧場(chǎng)，店內(nèi)要提前進(jìn)行員工分工，對(duì)于不同的顧客由不同的員工接待，幫助顧客選購(gòu)，并建議購(gòu)買，購(gòu)酒水超過1件的，兩個(gè)小時(shí)可送貨上門，收銀統(tǒng)一由專人負(fù)責(zé)。

3、開業(yè)幾天內(nèi)，在店內(nèi)多扎彩色汽球和彩帶，圍繞店內(nèi)，汽球內(nèi)可有紙條，準(zhǔn)備給購(gòu)物達(dá)到一定金額的顧客抽獎(jiǎng)，中獎(jiǎng)率100%。以此來(lái)吸引人氣和博彩。

4、記錄好顧客的信息，第一次來(lái)的都是新顧客，留意盡量記住他們的名字，再來(lái)的時(shí)候，就能夠喊出他們的名字，或知曉顧客的喜好，為穩(wěn)定的客源打好基礎(chǔ)。

5、邀請(qǐng)有代表性的人物到店內(nèi)參觀和捧場(chǎng)，在顧客中間形成良好口啤，建立自己的公共資源，如居委會(huì)主任、街道辦、城管等相關(guān)人物等。

6、樣品促銷：是指免費(fèi)提供給消費(fèi)者的產(chǎn)品。通常用來(lái)介紹和促銷新產(chǎn)品，一定要選擇適用的消費(fèi)者去用，例如買兩瓶酒送一小瓶勁酒，買一條煙送某個(gè)酒品促銷品等，煙酒不分家，想辦法給購(gòu)買者提供多一個(gè)選擇。

7、免費(fèi)試用：是指讓消費(fèi)者免費(fèi)試用產(chǎn)品，對(duì)于某一新款酒上市，店主可以拆開一款請(qǐng)目標(biāo)顧客品嘗，以加深消費(fèi)者對(duì)該品牌的興趣，引導(dǎo)消費(fèi)。當(dāng)然前提是該目標(biāo)顧客具有一定的品嘗水平和有公眾宣傳力。

8、準(zhǔn)備一些小禮物給小朋友。喜歡孩子就是尊重大人，對(duì)于銷售來(lái)說，有時(shí)候孩子會(huì)促進(jìn)銷售的達(dá)成。

四、超市經(jīng)營(yíng)時(shí)間長(zhǎng)了，生意可能有所變淡，所以我們想要刺激顧客來(lái)消費(fèi)，還可以通過以下這些方法：

1、做好顧客的需求登記：產(chǎn)品不全及時(shí)補(bǔ)貨，服務(wù)不周立即改進(jìn)。

2、根據(jù)銷售量對(duì)貨柜進(jìn)行調(diào)整，突出主要的產(chǎn)品展示，推薦和優(yōu)惠，引導(dǎo)顧客。

3、鼓勵(lì)顧客多多選購(gòu)產(chǎn)品：強(qiáng)調(diào)已購(gòu)者的實(shí)惠和活動(dòng)的時(shí)效性。

4、店長(zhǎng)走訪附近的小區(qū)，了解服務(wù)效果或改進(jìn)銷售策略，繼續(xù)在店門口派單(分發(fā)客戶聯(lián)系卡)，擴(kuò)大宣銷力度。

5、承諾送貨上門服務(wù)。

6、自我總結(jié)和加強(qiáng)店面考核，要求規(guī)范化經(jīng)營(yíng)，張貼整潔，標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)。

7、準(zhǔn)備推出下一主題的促銷活動(dòng)。 同樣一件事，不同的人來(lái)做，效果卻大不相同，對(duì)于開店來(lái)說，生存就是贏利。誰(shuí)堅(jiān)守的時(shí)間長(zhǎng)，誰(shuí)就可能成功。

對(duì)于超市經(jīng)營(yíng)來(lái)說，成功的經(jīng)驗(yàn)并不是一成不變的，在統(tǒng)一的運(yùn)營(yíng)模式下，店主的自我運(yùn)營(yíng)能力至關(guān)重要

我公司要開個(gè)小型超市，大家?guī)兔ο胍幌?，謝謝啦！

加盟連鎖便利店小超市經(jīng)營(yíng)也不需要多大的資金和管理經(jīng)驗(yàn)，而且是一個(gè)不錯(cuò)的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，不少創(chuàng)業(yè)者都有這個(gè)想法。那么開一家小型連鎖超市便利店該如何經(jīng)營(yíng)?下面，小編給大家分析一下。

服務(wù)質(zhì)量

最主要的是對(duì)顧客的服務(wù)態(tài)度要好，因?yàn)橐话阒饕目蛻舳际亲约焊浇木用窈透浇纳习嘧澹@樣的情況下，大家經(jīng)營(yíng)超市的時(shí)候態(tài)度出現(xiàn)問題的話，就會(huì)引起連鎖反應(yīng)，對(duì)自己的超市口碑影響很大。面對(duì)現(xiàn)在市場(chǎng)的不斷擴(kuò)大，人們消費(fèi)觀念的提高，我想更多人愿意消費(fèi)的是哪些能讓自己舒服的服務(wù)吧，而不是用錢去買一個(gè)受氣包。

特價(jià)商品

特價(jià)商品是賴以生存的一個(gè)經(jīng)營(yíng)模式，這其實(shí)是一個(gè)宣傳，也是一個(gè)擴(kuò)大；連鎖超市影響力的機(jī)會(huì)。這時(shí)候加盟商會(huì)擬定促銷方案，豐富營(yíng)銷活動(dòng)。吸引顧客好的辦法之一就是開展促銷活動(dòng)，用豐富的促銷活動(dòng)來(lái)吸引顧客的眼球。

例如民生商品特賣、特惠商品熱賣、購(gòu)物贈(zèng)禮以及生鮮早晚市等組成的促銷活動(dòng)，通過海報(bào)擴(kuò)大宣傳的力度，通過到位的貨源組織和特色陳列，通過精心的安排和嚴(yán)格的執(zhí)行，加之銷售成本的有效控制，后期促銷活動(dòng)再次推進(jìn)以及商品結(jié)構(gòu)的進(jìn)一步調(diào)整。

連鎖小超市面的立面造型與周圍建筑的形式和風(fēng)格應(yīng)基本統(tǒng)一;墻面劃分與建筑物的體量、比例及立面尺度的關(guān)系較為適宜;店面裝飾的各種形式美因素的組合，重點(diǎn)突出，主從明確，對(duì)比變化富有節(jié)奏和韻律感店面裝潢。

　以上就是小編給大家介紹的開小型超市如何經(jīng)營(yíng)，希望對(duì)大家有所幫助。加盟連鎖小型超市加盟費(fèi)不是很貴，占用資金很少，這樣的小型超市經(jīng)營(yíng)靈活，適合沒有經(jīng)驗(yàn)又想創(chuàng)業(yè)的人。如果想了解更加盟超市的資訊，可以搜索公眾號(hào)水公館連鎖生活超市。

小型商場(chǎng)舉辦活動(dòng)，有什么比較合適的策劃方案？

一、活動(dòng)背景

沃爾瑪由一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)小企業(yè)壯大為一個(gè)世界皆知的“零售帝國(guó)”.并逐步發(fā)展成為零售企業(yè)的龍頭老大

其足跡幾乎遍布世界各地獲得了消費(fèi)者的一致好評(píng).從一九九六年在深圳開業(yè)現(xiàn)已有多家連鎖超市也相繼開業(yè).現(xiàn)在沃爾瑪入駐鄭州的第一家分店即將開業(yè)其具體活動(dòng)安排如下：

二、活動(dòng)目的：

1.基本目標(biāo)：為慶祝本店開業(yè)及端午佳節(jié)到來(lái)之際以低價(jià)讓利物美價(jià)廉的產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)的服務(wù)來(lái)贏取顧客.擴(kuò)散商場(chǎng)知名度樹立良好的企業(yè)形象.

3.營(yíng)銷目標(biāo)：通過各項(xiàng)活動(dòng)擴(kuò)大顧客的活動(dòng)參與度拉動(dòng)銷售增加商場(chǎng)效益并通過娛樂營(yíng)銷的方式增加企業(yè)利潤(rùn).

3.長(zhǎng)期目標(biāo)：提高銷售額擴(kuò)大市場(chǎng)占有率最終實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益的統(tǒng)一.

三、目前營(yíng)銷狀況：

1.市場(chǎng)狀況：選址在繁華商業(yè)區(qū)周圍具有現(xiàn)實(shí)的北京華聯(lián)金博大等大型超市等競(jìng)爭(zhēng)者并還有可能具有潛在競(jìng)爭(zhēng)者.

2.產(chǎn)品狀況：產(chǎn)品大多數(shù)以大眾化消費(fèi)品為主品種繁多價(jià)格差別不大商品種類齊全.

3.宏觀環(huán)境狀況：消費(fèi)群體大多數(shù)為流動(dòng)性人口人口密度較高客流量大消費(fèi)者的現(xiàn)實(shí)需求和潛在需求都很大.

四、swot問題分析：

優(yōu)勢(shì)：沃爾瑪具有很強(qiáng)的規(guī)模效應(yīng).在一定程度上具有很大的競(jìng)爭(zhēng)力.而其本身不斷進(jìn)行技術(shù)更新并購(gòu)買衛(wèi)星打造強(qiáng)勢(shì)供應(yīng)鏈管理具有高度規(guī)范化經(jīng)營(yíng)理念科學(xué)化營(yíng)運(yùn)營(yíng)銷具有特色培訓(xùn)體系健全化等顯著特點(diǎn).

劣勢(shì)：運(yùn)營(yíng)成本高規(guī)模巨大帶來(lái)管理上的更大挑戰(zhàn)在異地發(fā)展面臨問題頗多.

機(jī)會(huì)：目前零售業(yè)的發(fā)展形勢(shì)很好市場(chǎng)機(jī)率很高及對(duì)市場(chǎng)的把握分析有利于企業(yè)抓住機(jī)遇引領(lǐng)購(gòu)物新高潮.

威脅：存在現(xiàn)實(shí)的和潛在競(jìng)爭(zhēng)力市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)因素較多.

五、價(jià)格策略：

1.以成本為基礎(chǔ)以同類產(chǎn)品價(jià)格為參考并以“天天低價(jià)”的口號(hào)推出物美價(jià)廉的商品.

2.給予適當(dāng)數(shù)量折扣鼓勵(lì)多購(gòu).

六、促銷策略：

1.綜合運(yùn)用產(chǎn)品組合策略價(jià)格組合策略銷售渠道策略等市場(chǎng)營(yíng)銷策略以取得最佳的經(jīng)濟(jì)效益.

2.保持本土化經(jīng)營(yíng).

七、廣告宣傳：

1.“5m”原則：選擇報(bào)紙和電視兩媒介以告知顧客沃爾瑪在鄭州開張并傳遞物美價(jià)廉的信息以及優(yōu)美的購(gòu)物環(huán)境引起顧客的購(gòu)買欲望從而增加銷售.

2.并附以街頭發(fā)傳單的形式并向顧客傳遞沃爾瑪?shù)慕?jīng)營(yíng)理念“天天低價(jià)”原則.

3.在剛開店期間廣告預(yù)算投入多些在店開張熱潮過后應(yīng)立即削減廣告量盡量減少不必要的廣告開支以壓縮廣告量來(lái)壓縮成本同時(shí)做到保持商品的低價(jià).

4.注重賣點(diǎn)的廣告宣傳即pop廣告.

八、公共關(guān)系：

1.建立和維持企業(yè)與消費(fèi)者之間的正常的合作關(guān)系.

2.企業(yè)與供應(yīng)商建立良好的協(xié)作關(guān)系以保證商品正常運(yùn)轉(zhuǎn).

3.設(shè)立科普畫廊利用圖文實(shí)物文體等形式向人們講述愛護(hù)資源保護(hù)環(huán)境的途徑樹立良好的社區(qū)關(guān)系.

4.贊助失學(xué)兒童多參加一些公益活動(dòng)樹立良好的企業(yè)形象.

5.邀請(qǐng)官員對(duì)企業(yè)參觀考察出席新聞發(fā)布會(huì)等形式.

九：營(yíng)業(yè)推廣：

1.實(shí)施會(huì)員制促銷：消費(fèi)者成為會(huì)員后可享受各種特殊服務(wù).

2.對(duì)消費(fèi)者促銷：贈(zèng)送樣品減價(jià)推銷.

3.把握需求特征現(xiàn)在多以季節(jié)性商品和一般感性商品進(jìn)行促銷以刺激消費(fèi)需求擴(kuò)大銷售額.

篇二：315商場(chǎng)活動(dòng)策劃方案

活動(dòng)時(shí)間：3月10日—15日

活動(dòng)主題：情系3.15愛心連萬(wàn)家

活動(dòng)地點(diǎn)：購(gòu)物廣場(chǎng)業(yè)態(tài)、綜合超市

副題：關(guān)注3.15投訴有理更有禮

活動(dòng)內(nèi)容：

一、超市“五優(yōu)”鄭重承諾

1、優(yōu)雅的購(gòu)物環(huán)境：布置各大賣場(chǎng)，營(yíng)造熱鬧的賣場(chǎng)氣氛和環(huán)境。

2、優(yōu)質(zhì)的商品質(zhì)量：活動(dòng)期間，凡在賣場(chǎng)內(nèi)找到過期商品以及存在質(zhì)量問題的商品，均可獲得小禮品一份。

3、優(yōu)異的服務(wù)品質(zhì)：3.15當(dāng)日，凡到超市購(gòu)物的顧客均可到服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取一份“服務(wù)質(zhì)量有獎(jiǎng)?wù){(diào)查活動(dòng)”表，填好后交回，即可獲得佳用“好口杯”一個(gè)。

4、優(yōu)價(jià)的特賣活動(dòng)：活動(dòng)期間，推出一批特賣商品(確保質(zhì)量和品質(zhì))，超低價(jià)促銷。

5、優(yōu)厚的促銷內(nèi)容：推出一批百貨和小食品進(jìn)行買3送1活動(dòng)。

二.、超市誠(chéng)信——與您互動(dòng)消費(fèi)者權(quán)益日.

1、消法咨詢：3月15日上午，由市消費(fèi)者協(xié)會(huì)在第一購(gòu)物廣場(chǎng)門前設(shè)立咨詢臺(tái)，向消費(fèi)者宣傳消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)法的有關(guān)條款，并現(xiàn)場(chǎng)接受和處理維權(quán)投訴。

2、請(qǐng)您監(jiān)督：提前招募消費(fèi)者代表50名，3月15日下午在第一購(gòu)物廣場(chǎng)門前舉行授權(quán)儀式，聘請(qǐng)他們?yōu)榧延霉镜谋O(jiān)督員，負(fù)責(zé)佳用各超市的商品質(zhì)量監(jiān)督工作，定期給公司提出各種整改意見和建議，根據(jù)所提建議的采用價(jià)值高低，佳用為其提供價(jià)值20——100元不等的紀(jì)念品。

三、真情回饋消費(fèi)者

1、您的新衣我的心意

①“告別冬天”服飾特賣：凡一次性購(gòu)買所有特價(jià)冬季休閑服裝、西裝、風(fēng)衣、羽絨服、羊絨衫滿80元均可獲贈(zèng)價(jià)值10元左右的手套一雙或精美紗巾一條;滿120元獲贈(zèng)價(jià)值30元左右的棉拖鞋一雙或圍巾一條;滿160元獲贈(zèng)價(jià)值50元的保暖內(nèi)衣一套。(多買多送，送完為止)

②“走進(jìn)春天”新品熱賣：凡一次性購(gòu)買各品牌新品春裝、休閑服飾、鞋類滿120元均可獲贈(zèng)價(jià)值10元的禮品一份;滿180元獲贈(zèng)價(jià)值20元的禮品一份;滿220元獲贈(zèng)價(jià)值30元的禮品一份。(多買多送，送完為止)③童裝展示發(fā)布：在時(shí)代店組織兒童時(shí)裝表演，進(jìn)行精品童裝秀，盡顯童真童趣，促進(jìn)銷售。

凡購(gòu)買模特身上的童裝，均可獲贈(zèng)精美風(fēng)箏一只;購(gòu)買別的童裝也可獲得精美禮品一份。(多買多送，送完為止)

2、雞年有好味養(yǎng)好您的胃

①食品區(qū)：一批休閑小食品驚爆價(jià)促銷。②生鮮區(qū)：⑴凡一次性購(gòu)買生鮮滿20元均可獲贈(zèng)鮮雞蛋3只。(多買多送)

⑵限時(shí)特價(jià)水果1元1斤。(3.15當(dāng)天早上9：00——10：00、下午3：00——4：00、晚上8：00——9：00;每人限買2斤)

四、特別企劃：情涌柳北超市——購(gòu)物淘金在柳北來(lái)柳北超市，獲幸運(yùn)之獎(jiǎng)：3.15當(dāng)天，在超市內(nèi)不同的地方放置10套加蓋佳用印章的電腦打印字(佳用誠(chéng)信購(gòu)物放心)，如能找齊一套，即可到服務(wù)臺(tái)換取價(jià)值50元的獎(jiǎng)品一份。(每人限找一套)活動(dòng)配合：商品行政部安排促銷活動(dòng)細(xì)則采購(gòu)中心組織產(chǎn)品及聯(lián)系供應(yīng)商品安排促銷活動(dòng)營(yíng)運(yùn)部實(shí)施活動(dòng)計(jì)劃企劃中心制定方案及實(shí)施廣告項(xiàng)目廣告支持：

篇三：端午節(jié)商場(chǎng)促銷活動(dòng)策劃案

活動(dòng)時(shí)間：6月x日—x日端午節(jié)期間

活動(dòng)期間在現(xiàn)場(chǎng)設(shè)免費(fèi)試吃臺(tái)，xx商場(chǎng)為您準(zhǔn)備好了款款美味香濃的粽子和綠豆糕，讓你邊品嘗，邊購(gòu)物，過一個(gè)歡樂愉快的端午節(jié)。機(jī)會(huì)難得，請(qǐng)勿錯(cuò)過!

活動(dòng)細(xì)則：

⊙活動(dòng)道具準(zhǔn)備：粽子、綠豆糕試吃品，電鍋一個(gè)、試吃臺(tái)1個(gè)，托盆3個(gè)，一次性塑料杯20條(小)、牙簽2盒;

⊙注意現(xiàn)場(chǎng)整潔和衛(wèi)生;

⊙現(xiàn)場(chǎng)促銷，宣傳活動(dòng)，同時(shí)對(duì)商品進(jìn)行宣傳促銷。

活動(dòng)2：xx商場(chǎng)粽香飄千里，情系千萬(wàn)家

活動(dòng)時(shí)間：6月x日—x日端午節(jié)期間

凡于活動(dòng)期間于本專賣店一次性購(gòu)物滿200元，即可憑電腦小票到服務(wù)中心領(lǐng)取“福、祿”棕子一個(gè)(每天限200個(gè));凡于活動(dòng)期間于本專賣店一(公文有約提供)次性購(gòu)物滿500元，即可憑電腦小票到服務(wù)中心領(lǐng)取“壽、禧”咸蛋一盒(六個(gè)裝)(每天限100個(gè));凡于活動(dòng)期間于本專賣店一次性購(gòu)物滿1000元，即可憑電腦小票到服務(wù)中心領(lǐng)取“福、祿、壽、禧”包一個(gè)(粽子1個(gè)、咸蛋一盒)(每天限30個(gè));贈(zèng)品數(shù)量有限，送完為止。

活動(dòng)細(xì)則：

⊙活動(dòng)贈(zèng)品進(jìn)行生動(dòng)性陳列，并于贈(zèng)品上貼上“福、祿”、“壽、禧”、“福、祿、壽、禧”字樣;

⊙員工嚴(yán)格登記贈(zèng)品的派送情況。

活動(dòng)3：xx商場(chǎng)“福、祿、壽、禧”送老人尊老敬老愛心行

尊老敬老是中華民族的傳統(tǒng)美德，本專賣店將于6月x日下午14：30—17：30于本專賣店設(shè)包粽子處，盛邀您參加“福、祿、壽、禧”送老人尊老敬老愛心行。屆時(shí)xx商場(chǎng)將為您準(zhǔn)備好了包粽子的所需材料，讓你一展身手。同時(shí)xx商場(chǎng)將把你包的粽子于端午節(jié)(6月x日)上午送給社區(qū)的老人或老干部，以表對(duì)老人的一份愛心。參加此活動(dòng)的顧客均可得到xx商場(chǎng)送出的精美禮品一份。

活動(dòng)細(xì)則：

⊙門店專賣店準(zhǔn)備好長(zhǎng)桌放于專賣店出口處，并作現(xiàn)場(chǎng)氣氛布置，特別布置“福、祿、壽、禧”送老人尊老敬老愛心行橫幅，以宣傳活動(dòng)，提升公司形象;

⊙門店專賣店準(zhǔn)備好包粽子的各種材料，在桌上分3處放置好;

⊙現(xiàn)場(chǎng)須有本專賣店員工帶頭包粽子，促銷員口頭語(yǔ)言提醒和誘導(dǎo)顧客參加活動(dòng)，并準(zhǔn)備好活動(dòng)贈(zèng)品;

⊙在煮熟的各個(gè)粽子上分別貼上“福、祿、壽、禧”紅字，將粽子包裝在禮籃上，并在禮籃上貼上“福、祿、壽、禧”送老人字樣;

⊙店人事于活動(dòng)前兩天聯(lián)系好各店要慰問的老人院或老干活動(dòng)中心，確定慰問時(shí)間和活動(dòng)流程;

⊙由店長(zhǎng)、專賣店老板等店領(lǐng)導(dǎo)帶領(lǐng)店內(nèi)員工和熱心顧客一同去拜訪老人，為其送上禮物，以表慰問;

⊙店專賣店做好后勤和宣傳工作，將活動(dòng)的過程和效果進(jìn)行拍照并于活動(dòng)結(jié)束后將照片張貼在店內(nèi)。

活動(dòng)宣傳

1、店企劃于6月x日將噴繪好的活動(dòng)內(nèi)容宣傳板告示板擺在店正門口顯眼位置和服務(wù)中心做前期宣傳。

2、活動(dòng)期間，店內(nèi)廣播準(zhǔn)確、簡(jiǎn)潔播放活動(dòng)內(nèi)容，播放頻率不得小于1次/30分鐘。

3、活動(dòng)期間，店收銀員和員工積極主動(dòng)告知顧客參加促銷活動(dòng)。

4、加強(qiáng)對(duì)促銷員的促銷意識(shí)培訓(xùn)，讓其明白搞好xx商場(chǎng)的促銷活動(dòng)是互利的，積極主動(dòng)地融入到xx商場(chǎng)的促銷活動(dòng)中來(lái)，做好促銷活動(dòng)的口頭宣傳。

篇四：商場(chǎng)情人節(jié)活動(dòng)策劃方案

一、活動(dòng)主題

激情綻放時(shí)代有愛

二、活動(dòng)時(shí)間

2月14日——2月15日

三、活動(dòng)內(nèi)容：

?。ㄒ唬┣楦鑼?duì)唱真情表白

2月14日10：00——20：00，在6樓兒童區(qū)一側(cè)開辟出專門區(qū)域，現(xiàn)場(chǎng)麥克于商場(chǎng)廣播室相連，情侶可以通過情歌對(duì)唱或者真情表白的形式，對(duì)他（她）唱出或者說出心里話。并通過商場(chǎng)廣播即時(shí)播放。同時(shí)為每對(duì)情侶準(zhǔn)備了精美禮品。

?。ǘ├寺槿嗣倒宸曳迹?.14）

2月14日正常營(yíng)業(yè)時(shí)間內(nèi)，顧客可到6樓促銷服務(wù)臺(tái)免費(fèi)領(lǐng)取玫瑰鮮花一枝（限送300枝）。當(dāng)日現(xiàn)金購(gòu)物滿200元，加送精美巧克力一盒。

提示說明：消費(fèi)金額不累計(jì)，單張收銀機(jī)制小票（現(xiàn)金購(gòu)物滿200元）限送一份巧克力，超出部分不在重復(fù)贈(zèng)送。

四、媒體宣傳

1、媒體選擇：《＊＊晚報(bào)》

2、版面規(guī)格：《＊＊晚報(bào)》1/3版套紅

3、投放日期：2月14日

4、費(fèi)用支出：13920.00元

五、費(fèi)用支出

1、展板2塊：100.00×2，200.00元

2、門楣2塊：700.00×2，1400.00元

3、平面廣告：13920.00元

4、禮品（玫瑰花、巧克力）由資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)部負(fù)責(zé)

5、音響費(fèi)用：400.00元

6、其他雜項(xiàng)支出：1000.00元

合計(jì)：約19020.00元（玫瑰花及巧克力費(fèi)用未計(jì)算在內(nèi)）

六、提示

本檔活動(dòng)，VIP卡可以使用折扣功能。

篇五：2013年商場(chǎng)感恩節(jié)活動(dòng)策劃方案

重陽(yáng)節(jié)商場(chǎng)活動(dòng)策劃方案

活動(dòng)主題：重陽(yáng)節(jié)

活動(dòng)內(nèi)容：

一.水映夕陽(yáng),京城老人一日三游

凡當(dāng)日購(gòu)物滿100元的顧客（55歲以上），即可憑小票及有效證件換領(lǐng)抽獎(jiǎng)卡一張（每人僅限一張），將其相關(guān)信息填寫在抽獎(jiǎng)卡上，投入抽獎(jiǎng)箱中，即有機(jī)會(huì)贏得“京城水系一日三游”的大獎(jiǎng)（游昆玉河、游世紀(jì)壇、游太平洋海底世界），每日將產(chǎn)生10名幸運(yùn)顧客。隨行顧客可享受優(yōu)惠票價(jià)。（參加活動(dòng)的顧客要求身體健康、行動(dòng)方便）

抽獎(jiǎng)時(shí)間：10月8日--10月20日出團(tuán)時(shí)間：10月22日活動(dòng)地點(diǎn)：詳見店內(nèi)海報(bào)

二.慶重陽(yáng)節(jié)，中老年才藝表演

凡年齡在55歲以上的老人即可憑有效證件將自己的書法、繪畫、攝影等作品交到我店服務(wù)臺(tái)，優(yōu)秀作品還將在店內(nèi)樓梯處進(jìn)行張貼，同時(shí)，您還可獲得意外驚喜。

征集時(shí)間：10月8日--10月13日展示時(shí)間：10月14日--10月20日

三.中老年民俗秧歌、交誼舞會(huì)

重陽(yáng)節(jié)來(lái)臨之際，我店為廣大顧客準(zhǔn)備了精彩的秧歌表演，同時(shí)，還有豐富的中老年交誼舞會(huì)，屆時(shí)您可來(lái)我店翩翩起舞、鍛煉身體、結(jié)交朋友。

活動(dòng)時(shí)間：10月14日活動(dòng)地點(diǎn)：詳見店內(nèi)海報(bào)

四.十里堡店金秋時(shí)節(jié)——小朋友樹葉作品展

華堂商場(chǎng)將把小朋友們用樹葉作成的作品在店內(nèi)進(jìn)行展覽。歡迎大家參加。

征集時(shí)間：10月8日征集地點(diǎn)：一層咨詢臺(tái)

五.十里堡店韓國(guó)產(chǎn)“中國(guó)娃娃”漫畫、配音大征集

韓國(guó)產(chǎn)“中國(guó)娃娃”登陸華堂商場(chǎng)，即日起凡購(gòu)買“中國(guó)娃娃”任意商品的顧客即可參加“中國(guó)娃娃”漫畫配音活動(dòng)，優(yōu)勝者還有獎(jiǎng)品贈(zèng)送。

報(bào)名時(shí)間：10月8日--10月18日?qǐng)?bào)名地點(diǎn)：三層文玩賣場(chǎng)活動(dòng)時(shí)間：10月20日

六.亞運(yùn)村店重陽(yáng)節(jié)中老年健康咨詢活動(dòng)（10月12日--14日）

屆時(shí)始免費(fèi)為中老年朋友測(cè)血壓、稱體重并有相關(guān)保健問題咨詢及產(chǎn)品介紹。

活動(dòng)時(shí)間：上午10:00---下午17:00地點(diǎn)：店正門外

七.亞運(yùn)村店金秋新視點(diǎn)——旗艦?zāi)ν熊嚲銟凡磕ν熊囌故緯?huì)

屆時(shí)將展示品牌車型，并現(xiàn)場(chǎng)咨詢有關(guān)摩托車的問題。

活動(dòng)時(shí)間：10月19日--20日10:30--18:00地點(diǎn)：店正門外

八.亞運(yùn)村店秋冬的呵護(hù)

凡購(gòu)200元的顧客可免費(fèi)得到美容卡一張。

藝陽(yáng)中天文化傳媒為您解答

實(shí)體店具體的營(yíng)銷方案

我相信每位實(shí)體店老板，都希望自己店里的流量爆滿，流量也成為了每位老板最想要的東西。

實(shí)體店盈利的的三要素是什么？

1、產(chǎn)品。2、流量。3、成交。

產(chǎn)品——就是你什么行業(yè)的。

流量是什么？流量就是能夠到你店里的顧客數(shù)量。

首先得要有人來(lái)，人來(lái)了以后，你的產(chǎn)品，你的溝通能力，你的促銷方法吸引了他們，才會(huì)帶來(lái)成交。

流量的來(lái)源3種方式：

1、自然流量

2、營(yíng)銷推廣

3、口碑轉(zhuǎn)介紹

自然流量往往是由地段決定的，這個(gè)是客觀條件，地段好，自然生意會(huì)好很多，可是地段不好，我們?cè)趺崔k呢？

當(dāng)然就是營(yíng)銷推廣和口碑轉(zhuǎn)介紹了。營(yíng)銷推廣是為了帶來(lái)新顧客，做好老顧客的體驗(yàn)度，是為了實(shí)現(xiàn)口碑轉(zhuǎn)介紹。

所以我今天就重點(diǎn)給大家分享如何來(lái)做營(yíng)銷推廣引流，口碑轉(zhuǎn)介紹會(huì)在后面幾天分享，在學(xué)習(xí)方法之前，我們要弄清楚實(shí)體店引流的邏輯和原理。

只要掌握道，掌握人性，任何營(yíng)銷策略都是經(jīng)過思考得到的，能夠設(shè)計(jì)很多的策略模式，都是來(lái)自于道的層面的理解認(rèn)知。

道簡(jiǎn)單的說就是自然規(guī)律，人性就是自然規(guī)律，道既然是自然規(guī)律就很廣，很泛，在營(yíng)銷里面我們要懂得的道就是對(duì)人性的了解。

顧客來(lái)你店里有三種原因：

1、絕大部分顧客都有占便宜的心理。

2、顧客有從眾的心理，比如兩家店在一起，一家人很多，另一家人很少，大家肯定會(huì)去人多的那一家。

3、這個(gè)店里有額外的價(jià)值，值的你關(guān)注。

只要你能把握消費(fèi)者這三個(gè)心理的其中一個(gè)，你就能夠輕松的設(shè)計(jì)出來(lái)引流的方法。

接下來(lái)我就給大家分享一下具體的引流方法。

總共 10 種引流方法：

引流方法 1：拿出一款引流產(chǎn)品，不掙錢，先把人吸引過來(lái)，然后你加他們的微信，或者他們消費(fèi)其他產(chǎn)品，你來(lái)盈利。

我們經(jīng)常在收到印刷的宣傳彩頁(yè)，一般是超市或者水果店印的，總有幾款醒目的商品價(jià)格非常低，還有餐廳，在門口海報(bào)上推出一款特價(jià)菜。

除了實(shí)體店，淘寶上的 9.9 元包郵，也是為了引流，建立鏈接，增加人氣。

引流方法 2：超級(jí)贈(zèng)品引流。

水果店引流，5 斤蘋果，大家知道在水果店買，至少要近 30 元，一款天貓上售價(jià) 69 元的雙層保溫玻璃杯，還贈(zèng)送一款電子稱，總價(jià)值要 100 多塊吧，我們送貨上門只要 29 元，還是貨到付款，總共印制了200份單頁(yè)，到一個(gè)商務(wù)樓門口發(fā)。最后接了近 2000 份訂單。

為什么會(huì)這么多？因?yàn)橐粋€(gè)公司平均有二三十人，一個(gè)人第一個(gè)吃螃蟹，加微信下單了，其他的人看到真的超值，都會(huì)從眾跟著行動(dòng)。

這個(gè)活動(dòng)設(shè)計(jì)：水果批發(fā)成本價(jià)格 2 元以內(nèi)，5 斤蘋果 10 元成本，我是做禮品的，水杯成本 10 元多一點(diǎn)，電子稱 2 元一個(gè)，商品成本 14 元左右，加上打包稱重人工，送貨（都是一個(gè)園區(qū)的，一次可以送好多份）成本還能微賺。

但是我們得到了是 2000 位精準(zhǔn)的微信流量，因?yàn)橄聠蔚娜?，認(rèn)為他們是占了便宜的，如果單獨(dú)賣水果，就不可能賣這么多，你水果賣的好便宜，人家覺得你的蘋果質(zhì)量不行。

大家第一眼看到的是蘋果，第二眼看到的水果，結(jié)果思維掉到水杯里了，很多人是為了水杯，覺得 29 元買蘋果也不虧，以為自己白得了水杯，這些是屬于贈(zèng)送實(shí)物。

有個(gè)會(huì)員發(fā)明了一種超級(jí)贈(zèng)品模式：

購(gòu)買她鞋店 48 元的現(xiàn)金抵用券，可以得售價(jià) 198 元的保溫壺，你看到這樣的活動(dòng)，你會(huì)不會(huì)行動(dòng)？

為什么你的活動(dòng)沒有人響應(yīng)？

因?yàn)槟阍O(shè)計(jì)的贈(zèng)品吸引不了人，或者讓人覺得不值得，你買了 48 元的抵用券，以后買鞋可以用，水壺是不是白得的？換作是你，你不去消費(fèi)？呵呵，店主照樣掙你的錢。

你去消費(fèi)？店主賺的更多，因?yàn)樗麄兊男?，客單價(jià)300 元以上，毛利至少 50%，你憑 48 元的券，再掙你100 元。

因?yàn)槟愕娜腔ㄥX買的，你 80%會(huì)去消費(fèi)。如果券是送的，你只有 20%可能性會(huì)去。

比如：你花錢買了一張電影票，和電影院送的電影票，你去和不去的概率區(qū)別就很大。

現(xiàn)在精明的商家送什么？成本還低的？

視頻網(wǎng)站的 VIP 年卡，你去淘寶上搜一搜，很便宜的，成本很低很低，只要到店的顧客，都送一張。

特別是年輕人，很需要這個(gè)禮物，實(shí)體店引流方案 3：抵用券引流，你要印制一些抵用券，找第三方商家合作，你直接幫他把抵用券印好，去找他談合作。

比如：如果你是賣電器的，你可以在家具店放抵用券。同時(shí)你幫這家家具店發(fā)券，如果你是開餐廳、足浴、KTV 你可以到周邊的旅館前臺(tái)發(fā)抵用券，找到和你顧客群體相關(guān)的產(chǎn)業(yè)，你去和他談：你幫我發(fā)券，我?guī)湍惆l(fā)券。

實(shí)體店引流方案 4：贊助其他商家禮品引流。

這個(gè)是我獨(dú)家設(shè)計(jì)的方法——你找到周邊的商家，告訴他們的老板，在他們那里任意消費(fèi)，可以送禮品，禮品到你店里來(lái)領(lǐng)。

你擔(dān)心賠錢？不要怕，我給你一套讓顧客掏錢的方法。

實(shí)體店引流方案 5：異業(yè)社群聯(lián)盟

對(duì)于低頻的行業(yè)，比如建材，電器，配眼鏡，鮮花等等行業(yè)，適合做社群聯(lián)盟。

社群聯(lián)盟怎么做？會(huì)在后邊的分享

因?yàn)榈皖l的實(shí)體店，顧客不復(fù)購(gòu)，轉(zhuǎn)介紹又很慢，怎么辦呢？我教大家一個(gè)方法，整合其他的商家一起做社群，你家的顧客，有可能買其他家的商品，他們家的顧

客，有可能買你家的商品你貢獻(xiàn)100個(gè)流量，他們各自貢獻(xiàn)100個(gè)流量，加起來(lái)不就上千嗎？

實(shí)體店引流方法 6：免費(fèi)體驗(yàn)引流。

兒童教育培訓(xùn)，可以用體驗(yàn)課程來(lái)引流，娛樂行業(yè)，比如游樂，KTV，酒吧等等。開業(yè)之初都要免費(fèi)試玩，健身行業(yè)也是先免費(fèi)健身。

因?yàn)橛辛宋⑿?，免費(fèi)的活動(dòng)大家參與的概率就高了，付費(fèi)體驗(yàn)主要是針對(duì)服務(wù)業(yè)，或者多元化消費(fèi)場(chǎng)所。

什么是多元化消費(fèi)場(chǎng)所？

比如餐飲業(yè)，某個(gè)單品免費(fèi)，但是你不可能只吃這一樣啊，總體算下來(lái)，店家也是不虧的。但是你記住了這個(gè)店。

實(shí)體店引流方法 7：本地紅包群引流。

某老板建了一個(gè)群，每天堅(jiān)持發(fā)200 元紅包，后來(lái)改成抽獎(jiǎng)，要進(jìn)群先加老板微信，確認(rèn)是本地手機(jī)號(hào)碼可進(jìn)，雖然前期投入大，但是后期效果明顯。

實(shí)體店引流方法 8：顧客轉(zhuǎn)發(fā)引流。

這位更狠，400 多群?jiǎn)T，270人幫她發(fā)朋友圈。這樣的引流方法，能沒有效果

嗎？

她做母嬰店，順道開了美容院，又是幾百群?jiǎn)T幫她發(fā)圈，直接顧客爆滿。

如何讓群?jiǎn)T主動(dòng)幫你發(fā)朋友圈？——后邊的分享會(huì)講到。

實(shí)體店引流方法 9：找快遞公司合作。

快遞公司的數(shù)據(jù)是最有價(jià)值的，本地的快遞公司很多，只要你想找，絕對(duì)一大把。

很多快遞員竟然沒有收集信息的習(xí)慣，我如果做快遞員，我絕對(duì)把所有的收件人，發(fā)件人的聯(lián)系方式都收集，都在本地附近，太有價(jià)值了。

你可以從他們手里買電話號(hào)碼，然后加他們的微信，當(dāng)然我有加微信讓他們通過的方法，后邊會(huì)分享如何加顧客的微信，讓他們大概率通過的方法。

實(shí)體店引流方法 10：用免費(fèi)的服務(wù)來(lái)引流。

社群超市，為小區(qū)居民代收發(fā)快遞，引流，建社群，提高銷售額，我們有位會(huì)員是開洗衣店的，生意不太好，我給他出個(gè)點(diǎn)子，在店門口掛個(gè)牌子《免費(fèi)縫紉》可以幫助小區(qū)的人修改褲腳，釘紐扣之類的。

明顯有人來(lái)縫補(bǔ)，對(duì)方獲得服務(wù)很感謝，明顯帶來(lái)了洗衣店的生意。

幾天關(guān)于這 10 個(gè)引流方法，我就分享到這里了，其實(shí)方法是無(wú)窮的，只要懂人性原來(lái)，去思考就能想出更多的引流方法來(lái)，相信聰明的朋友們都可以自己設(shè)計(jì)出來(lái)。

理解人性的規(guī)律，營(yíng)銷的道——人性

小超市怎么做活動(dòng)，怎么吸引到大批客戶？

以下幾個(gè)活動(dòng)方案，這些活動(dòng)可同時(shí)進(jìn)行，相互配合，為期7天。

1. 線上集贊引流

讓客戶轉(zhuǎn)發(fā)活動(dòng)內(nèi)容到朋友圈，集贊58個(gè)免費(fèi)贈(zèng)送伊利牛奶一箱，集贊98個(gè)送5L金龍魚調(diào)和油一桶。集贊活動(dòng)雖然比較老套，但是效果是很不錯(cuò)的，只要獎(jiǎng)品足夠吸引人，每一個(gè)到店消費(fèi)的人都可以參與。

2. 收押金截流鎖流

讓客戶交1880元押金，送價(jià)值1980元電動(dòng)車1輛，再送價(jià)值199元的品牌電飯鍋1個(gè)，現(xiàn)場(chǎng)交錢，馬上拿走，僅限30個(gè)名額。

交2980元押金，送價(jià)值3280元電動(dòng)車1輛，再送價(jià)值199元的品牌電飯鍋1個(gè)，還送一套價(jià)值498元高檔四件套，現(xiàn)場(chǎng)交錢，馬上拿走，僅限20個(gè)名額。

很多人看到這里肯定疑惑，押金是要退給客戶的吧，這不是白送了么？不虧本么？首先我們要知道，目前我們最重要的是什么？是快速回籠資金，做好現(xiàn)金流。

那么讓客戶只交押金就能得到超出押金價(jià)值的禮品，是不是能快速吸引客戶交錢，是不是能快速收取一部分資金？

另外，我們背后的操作肯定不會(huì)是客戶想當(dāng)然的那樣，首先，電動(dòng)車和品牌電飯鍋這些禮品，實(shí)際進(jìn)貨成本，我們可以控制在押金之內(nèi)，只是對(duì)外宣傳的價(jià)值要高出押金即可，那么這樣一來(lái)，我們是不是其實(shí)還有得賺？

然后關(guān)于押金退還客戶的問題，我們不一定是一次性退還，而是可以分批次退還。比如1880元的押金，我們可以拆成12個(gè)月或者24個(gè)月退還，只限在每月的月底兩天時(shí)間才可領(lǐng)取退還的押金。

讓客戶拿收據(jù)或本人身份證前來(lái)領(lǐng)取押金即可，來(lái)了就可以領(lǐng)，如果是按照24個(gè)月來(lái)領(lǐng)的話，相當(dāng)于我們只需要每月退80元左右即可。

這樣一來(lái)，我們這個(gè)退押金的環(huán)節(jié)，其實(shí)變成了鎖定客戶的過程，讓客戶每月都固定那個(gè)時(shí)間來(lái)領(lǐng)，是不是增加了客戶的到店消費(fèi)幾率，是不是能讓他們養(yǎng)成固定的消費(fèi)習(xí)慣？另外，會(huì)不會(huì)存在有些客戶就是忘了來(lái)領(lǐng)，那么忘了來(lái)領(lǐng)的錢也就成為了超市的資金了。

所以看問題不要看表面，我們一定要比客戶更聰明，不要怕吃虧，客戶占的都是小便宜，而我們是要賺他們后面的大錢。

也不要擔(dān)心所有的客戶都會(huì)全部按照規(guī)矩領(lǐng)了押金不消費(fèi)，從概率上來(lái)說，是可以遵守三三原則的，就是三分之一的客戶不賺錢，三分之一的客戶賺微利，三分之一的客戶賺暴利。

3. 充儲(chǔ)值卡回籠資金

讓客戶充儲(chǔ)值卡，是實(shí)實(shí)在在的把錢進(jìn)賬了，在活動(dòng)期間，只要客戶充值500元儲(chǔ)值卡，就送5L金龍魚調(diào)和油一桶，充值1000元儲(chǔ)值卡，就送價(jià)值199元電飯鍋一個(gè)和金龍魚大米一袋。

總之要想讓客戶充值，就一定要再給客戶一些好處，在這里，送實(shí)實(shí)在在的商品會(huì)更好，不要送什么商家優(yōu)惠券和禮品卡什么的，很多人看不上，拿到了也很少會(huì)用，因此吸引力不大。

4. 抽獎(jiǎng)活動(dòng)提高銷量

這種活動(dòng)比較常規(guī)，可以設(shè)置消費(fèi)滿200元以上或充值滿500元獲得一次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)。一等獎(jiǎng)送價(jià)值1980元電動(dòng)車一輛，二等獎(jiǎng)送價(jià)值199元電飯鍋一個(gè)，三等獎(jiǎng)送價(jià)值68元牛奶一箱等等。

而且要讓收銀員和店內(nèi)引導(dǎo)員多和顧客宣傳，促成客戶消費(fèi)滿200元的舉動(dòng)。不要單單依靠店內(nèi)文案海報(bào)宣傳，人為的口述效果一定會(huì)比看的更好。

5. 裂變會(huì)員業(yè)績(jī)暴增

讓客戶推薦2個(gè)新的充值會(huì)員，送金龍魚調(diào)和油1桶，推薦5個(gè)人，送高級(jí)純棉四件套一套?？傊?jiǎng)品可以自行設(shè)置，以吸引人為目的。讓客戶幫你去裂變會(huì)員，成倍的實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)。

所有這些活動(dòng)，其中操作的細(xì)節(jié)就是，一定要把要送的禮品擺放出來(lái)，全部集中在一起讓路人親眼看到摸到。造勢(shì)給人震撼感，用來(lái)增加人氣，吸引人進(jìn)店參與活動(dòng)。

經(jīng)過這么一策劃，鐘老板僅用3天時(shí)間就達(dá)到活動(dòng)預(yù)期，原定7天的時(shí)間提前結(jié)束，總共充值500多萬(wàn)會(huì)員費(fèi)，成功鎖定周邊2000多的顧客。

另外，實(shí)體店?duì)I銷中還有很多方法和策略可以嘗試的，如果你想獲取更多營(yíng)銷方案，可以看看公眾號(hào)導(dǎo)流寶。導(dǎo)流寶提供各種免費(fèi)的商家活動(dòng)工具與活動(dòng)攻略，并且擁有72投廣告平臺(tái)的廣告資源，覆蓋8億多用戶，分分鐘帶來(lái)1000客流量。

超市如何提升客流量 7大方法吸引顧客

1、宣傳推廣是第一步。先讓顧客知道你這個(gè)店，前期必要的宣傳必不可少，不管是傳統(tǒng)渠道的還是新媒體的，都應(yīng)努力嘗試。

2、讓客人知道你這個(gè)店之后，下一步就應(yīng)該配合搞一些活動(dòng)，吸引顧客前來(lái)消費(fèi)，實(shí)實(shí)在在的優(yōu)惠給到客戶，讓客戶感覺你家店物美價(jià)廉，就做到了吸引的第一步。

3、產(chǎn)品是核心。吸引顧客前來(lái)消費(fèi)之后，你必須給顧客提供可靠的產(chǎn)品，這個(gè)產(chǎn)品才是核心，前期的推廣和活動(dòng)都只是引流手段，但是真正能抓住顧客的心的就是你的核心產(chǎn)品。

4、服務(wù)是關(guān)鍵。有好的產(chǎn)品，服務(wù)不到位也是不行的，好的服務(wù)讓客人能夠開開心心的消費(fèi)，那么就會(huì)喜歡你家店。

5、強(qiáng)大的售后能力。當(dāng)你的產(chǎn)品出現(xiàn)問題，正是考驗(yàn)?zāi)愕臅r(shí)候，也是給你機(jī)會(huì)重新贏得顧客信賴的契機(jī)，如果把握好了，客戶粘性會(huì)繼續(xù)加強(qiáng)，而糟糕的售后服務(wù)體驗(yàn)，只會(huì)造成一錘子買賣印象，顧客遲早流失完。

6、良好的互動(dòng)。店里可以定期舉辦一些小型的互動(dòng)活動(dòng)，讓顧客們參與進(jìn)來(lái)，這樣，他們就會(huì)愛上你這家店。

7、退換貨有保證。

請(qǐng)大家給我制定一個(gè)開超市的方案

小超市策劃方案

找來(lái)找去沒找到25平米左右的超市策劃方案，這個(gè)方案是 1500平米VS9000平米 可能對(duì)于你的大了點(diǎn)，但可以學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)別人的成功經(jīng)驗(yàn)，應(yīng)該有些共通之處，對(duì)于25平米左右的超市策劃方案是可以總結(jié)出來(lái)的。

福滿家超市是一家經(jīng)營(yíng)面積在1500平方米的中型超市，主要以經(jīng)營(yíng)日化用品及食品為主。建成伊始，福滿家在無(wú)任何競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的打壓下經(jīng)營(yíng)得紅紅火火。但進(jìn)入2005年以來(lái)，一家9000平方米的大型H超市在福滿家2公里外開業(yè)，從此福滿家的日子一天比一天難過。

在朋友的引薦下，筆者結(jié)識(shí)了福滿家的江老板，并答應(yīng)為其策劃全程復(fù)興方案，以幫助福滿家走出銷售寒冬。

一、初步市調(diào)探詢實(shí)力差異

福滿家成立于2003年，4個(gè)大型居民區(qū)將其團(tuán)團(tuán)包圍，其中4個(gè)小區(qū)人口總計(jì)約為8000余人。可以說，福滿家建成伊始的成功就在于其優(yōu)越的地理位置，在無(wú)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手出現(xiàn)的情況下，雖然福滿家的各項(xiàng)指標(biāo)都存在不同程度的缺陷，但依然能夠保持較好的經(jīng)營(yíng)態(tài)勢(shì)。但H超市的出現(xiàn)卻擊碎了江老板的美夢(mèng)，經(jīng)營(yíng)面積在5000平方米以上的大型超市其殺傷半徑約為5公里，若在該商圈內(nèi)的中小型超市沒有獨(dú)立賣點(diǎn)與口碑，那么，滅亡將是遲早的事情。

為了摸清周邊居民對(duì)福滿家目前的看法，筆者對(duì)福滿家、H超市以及各小區(qū)居民進(jìn)行了系統(tǒng)調(diào)查。福滿家與H超市的優(yōu)劣對(duì)比如下：

通過上表我們不難看出，福滿家除在“收銀臺(tái)平均等待時(shí)間”上略占優(yōu)勢(shì)外，其他方面全部處于劣勢(shì)?？吹竭@里，可能有人會(huì)說，大型超市和中小型超市又何必做這樣的對(duì)比呢？本身定位就不相同，不處于一個(gè)臺(tái)階，對(duì)比又有何參考價(jià)值呢？其實(shí)不然。下面就簡(jiǎn)短介紹一下對(duì)比調(diào)研的必要性：

1.在H超市龐大的商圈內(nèi)，有一定規(guī)模的超市僅此兩家，參照物只有對(duì)方；

2.除探詢福滿家的情況外，找出H超市的缺點(diǎn)，以方便形成差異化經(jīng)營(yíng)；

3.在市調(diào)中尋找突破口，廣納百言，征集當(dāng)?shù)鼐用褚庖姟?

1500平方米賣場(chǎng)擊敗9000平方米賣場(chǎng)，這只是一個(gè)大膽的想法！

二、二次市調(diào)突破口迸現(xiàn)

筆者站在H超市經(jīng)營(yíng)者的角度開展了第二次市場(chǎng)調(diào)查。在經(jīng)過多方打探與系統(tǒng)的調(diào)查后，筆者終于露出了笑容……

第一，從商圈上來(lái)看，這里地處市郊，交通很不方便，附近10公里內(nèi)除了這4個(gè)居民區(qū)外再無(wú)人口密集區(qū)。同時(shí)，H超市建筑結(jié)構(gòu)很不合理，在門前及地下竟無(wú)停車場(chǎng)！也就是說，在缺乏有車一族消費(fèi)的支撐下，這8000人的購(gòu)買力根本不足以承受H超市龐大的運(yùn)營(yíng)費(fèi)用。

第二，H超市的老板是該市郊區(qū)某村的村長(zhǎng)，近些年依靠折騰地皮起家。如今，該人在有了一定的積蓄后盲目開始了多元化進(jìn)程，但在沒有專業(yè)企劃及零售人員的幫助下，H超市從選址到經(jīng)營(yíng)較之國(guó)內(nèi)優(yōu)秀KA（KA英文KeyAccount的縮寫，KA的中文意思是重點(diǎn)客戶，對(duì)企業(yè)來(lái)講，KA賣場(chǎng)是指營(yíng)業(yè)面積、客流量和發(fā)展?jié)摿Φ热矫娴拇蠼K端）都相差很多。（詳見第一節(jié)調(diào)查表）

第三，H超市為單店經(jīng)營(yíng)，并無(wú)家樂福、聯(lián)華、家世界等零售巨頭的集約型采購(gòu)優(yōu)勢(shì)，所以售價(jià)方面占優(yōu)勢(shì)不多。

第四，H超市受限于龐大的規(guī)模和有限的人員素質(zhì)，所以經(jīng)營(yíng)缺乏機(jī)動(dòng)性，固守的模式使得自身無(wú)法實(shí)現(xiàn)精細(xì)化營(yíng)銷。

第五，每日僅600人的客流量使其出貨速度慢，各種生鮮制品缺乏質(zhì)量保證，很多食品已經(jīng)臨近保質(zhì)期。

第六，受限于每日的客流量，H超市每日僅開放3個(gè)款臺(tái)，結(jié)款速度緩慢使得等待者牢騷滿腹。加之H超市無(wú)現(xiàn)代化服務(wù)意識(shí)，導(dǎo)致顧客在購(gòu)買商品后不斷投訴，口碑一般偏下。

三、調(diào)轉(zhuǎn)船頭以機(jī)動(dòng)對(duì)抗死板

經(jīng)過對(duì)以上信息的細(xì)致總結(jié)，筆者為江老板制定了反攻戰(zhàn)略——不求速勝，只求“耗”勝。

1.設(shè)計(jì)簡(jiǎn)單的VI，并根據(jù)VI對(duì)福滿家進(jìn)行重新裝修，其中包括門頭及室內(nèi)兩大部分。

剖析：VI是一個(gè)企業(yè)的視覺識(shí)別系統(tǒng)，在導(dǎo)入VI后，店內(nèi)外所有形象能夠保持一致，使企業(yè)品牌理念深入人心。

2.對(duì)原有貨架進(jìn)行維修與上漆，使其煥然一新。

剖析：受制于資金短缺，所以并未對(duì)原有貨架進(jìn)行更新，但經(jīng)過簡(jiǎn)單的維修與上漆，也能使其煥然一新，給人以眼前一亮的感覺。

3.辭退過去大部分員工，重新招聘，應(yīng)聘者必須為附近4小區(qū)居民。

剖析：選取當(dāng)?shù)鼐用駷槔碡泦T，從而提高銷售親和力。

4.加設(shè)生鮮區(qū)：

A.根據(jù)當(dāng)?shù)仫堭^熱銷菜品定制了口味鮮美的盒式快餐，并提供送飯上門服務(wù)；

B.開設(shè)生鮮大肉科及蔬菜科，對(duì)冷鮮肉及時(shí)令蔬菜進(jìn)行采購(gòu)；

C.加設(shè)四臺(tái)冰柜，除增加本地人群喜歡的錫蒙涮羊肉外還銷售各種冰品，并提供批發(fā)服務(wù)。

剖析：A 能夠吸引年輕人，同時(shí)在經(jīng)過考察后而定制的快餐口味很好，能夠形成回頭客；B 由于福滿家采購(gòu)量小，所以能夠保證鮮肉及蔬菜的新鮮度，使顧客吃的放心；C 經(jīng)過調(diào)查得知，該地人最喜歡涮羊肉，而且喜歡錫蒙涮羊肉。另外，年輕人和孩子對(duì)冰品非常喜愛，但由于H超市不提供批發(fā)服務(wù)，所以無(wú)法大量購(gòu)買，很不方便。H超市不做的福滿家做，小小的投資卻能為福滿家贏得眾多顧客的青睞。在整個(gè)福滿家的面積不及H超市生鮮區(qū)大的情況下，唯有突出福滿家的特色，避免硬碰硬才是取勝之根本。

5、與銀行取得聯(lián)系，在店門口兩米處加設(shè)自動(dòng)柜員機(jī)。

剖析：一是為身上沒帶錢的顧客提供取款便利，二是一些只是來(lái)取款的居民，也很可能在取款后進(jìn)店形成隨機(jī)性購(gòu)買。

6、與該區(qū)液化氣站達(dá)成合作協(xié)議，使福滿家成為液化氣站分支銷售點(diǎn)；開設(shè)超低價(jià)IP電話間；增設(shè)手機(jī)充值站。

剖析：經(jīng)過市調(diào)而進(jìn)行的改變，福滿家在提供這三項(xiàng)服務(wù)后，一是能為附近居民提供便利的服務(wù)，二是能賺取微薄利潤(rùn)，三是可以招徠人氣，形成隨機(jī)性銷售。

四、系統(tǒng)培訓(xùn)提高團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力

調(diào)查中顯示，福滿家過去的服務(wù)非常不到位。有趣的是，缺乏優(yōu)質(zhì)服務(wù)也是H超市的一大弊病。為了抓住這個(gè)寶貴的機(jī)會(huì)超越H超市，筆者特別對(duì)新員工進(jìn)行了系統(tǒng)的培訓(xùn)，其中包括營(yíng)銷技巧、理貨基礎(chǔ)知識(shí)、服務(wù)技能、工作活力開發(fā)等多個(gè)項(xiàng)目。

另一方面，由小區(qū)居民組成的店員確實(shí)具有良好的親和力，但僅有親和力是無(wú)法充分調(diào)動(dòng)員工積極性的，為此針對(duì)超市情況制定了一套績(jī)效考核條例，其中條例中明確對(duì)員工的個(gè)人提成進(jìn)行了規(guī)定，從而能夠使每位員工都具有強(qiáng)烈的銷售欲望，提高整個(gè)團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)斗力。

五、打響宣傳第一炮開業(yè)促銷大酬賓

為了能將復(fù)興之戰(zhàn)打得干凈漂亮，福滿家設(shè)計(jì)了漂亮的直投海報(bào)，并印刷3000份，依靠每位員工發(fā)送到了各個(gè)家庭中。而在促銷品的選取上，筆者也動(dòng)足了腦筋。

1.快餐盒飯免費(fèi)試吃，僅限開業(yè)三天內(nèi)每日前36人；

2.錫蒙涮羊肉與各類冰品以進(jìn)價(jià)促銷；

3.各類飲料、食品、日化用品共30種商品以促銷價(jià)銷售；

4.開業(yè)后一周內(nèi)，打國(guó)內(nèi)長(zhǎng)途僅收0.20元/分鐘，市內(nèi)電話收0.15元/分鐘；

5.開業(yè)后三天內(nèi)，液化氣按進(jìn)價(jià)出售；

6.憑此海報(bào)購(gòu)物者均可成為福滿家會(huì)員，在進(jìn)行二次購(gòu)物時(shí)可憑會(huì)員卡進(jìn)行積分，滿不同等級(jí)積分均有精美禮品送出。

剖析：海報(bào)是零售賣場(chǎng)慣用的宣傳品。但是，福滿家在發(fā)放海報(bào)時(shí)卻效果倍增，首先福滿家的每位員工均是四個(gè)小區(qū)的居民，他們通過便利的鄰里關(guān)系能將海報(bào)親自發(fā)放到每位顧客手中；其次，為了保證發(fā)放的效果，筆者特別讓每位員工在自己所分發(fā)的傳單上簽名，凡是顧客持簽名海報(bào)購(gòu)買非促銷商品的3%的利潤(rùn)歸該簽名員工所有。此政策令員工們發(fā)放海報(bào)的積極性大增，據(jù)事后統(tǒng)計(jì)，本次海報(bào)發(fā)放的命中率竟高達(dá)87%！

在促銷品的選取方面，筆者也費(fèi)盡了心機(jī)，一方面選取了跑量的熱銷品30種，另一方面通過對(duì)錫蒙涮羊肉、冰品促銷、快餐試吃、低價(jià)打長(zhǎng)途等方式明確對(duì)顧客告知了福滿家的新服務(wù)業(yè)務(wù)，并使其簡(jiǎn)明地得到了推廣。

六、效果評(píng)估及案例綜述

復(fù)業(yè)當(dāng)天銷售情況已經(jīng)到了無(wú)法控制的局面，筆者7點(diǎn)到達(dá)福滿家時(shí)，其門前就已經(jīng)等候著近200位顧客，當(dāng)時(shí)筆者擔(dān)心的是這些瘋狂的顧客是否會(huì)把店門擠破。而上午11時(shí)江老板已十分忙，他不斷調(diào)貨卻依然無(wú)法滿足不斷涌入的顧客……與此相反的是H超市，福滿家復(fù)業(yè)當(dāng)天僅有23位顧客光顧H超市，大賣場(chǎng)的悲壯之景也莫過與此了罷。

筆者在臨行前為江老板留下了兩個(gè)錦囊妙計(jì)——第一，保持每日選取3個(gè)熱銷品進(jìn)行促銷；第二，每月開展兩次大型促銷，并通過過去的方式進(jìn)行海報(bào)設(shè)計(jì)與發(fā)放。果不其然，半年后，H超市如一陣風(fēng)般消失。

本案例的成功在于兩個(gè)方面：第一是H超市老板毫無(wú)戰(zhàn)略眼光的盲目投資，第二就是筆者所獨(dú)創(chuàng)的營(yíng)銷理論——“對(duì)位營(yíng)銷”在實(shí)戰(zhàn)中發(fā)揮了巨大的效用。所謂對(duì)位營(yíng)銷，即經(jīng)過正反兩面市場(chǎng)調(diào)查，再結(jié)合自身獨(dú)創(chuàng)策劃力與消費(fèi)者需求形成共鳴，最終使所有自控資源充分釋放能量，從而提高整體戰(zhàn)斗力的營(yíng)銷模式。在本案例中，筆者通過兩次市場(chǎng)調(diào)查對(duì)雙方的優(yōu)劣勢(shì)進(jìn)行了系統(tǒng)的分析，并大量采用了市調(diào)中消費(fèi)者的建議，繼而推出了各個(gè)環(huán)節(jié)的絕招，使整個(gè)營(yíng)銷進(jìn)程一氣呵成，最終完成了1500平方米賣場(chǎng)對(duì)9000平方米賣場(chǎng)的完美絕殺。

附送：

超市營(yíng)銷策劃方案

活動(dòng)思路：作為超市這個(gè)零售行業(yè)來(lái)說，低價(jià)是吸引顧客的途徑，然而隨著社會(huì)的發(fā)展，消費(fèi)者素質(zhì)的提高，服務(wù)更是吸引顧客的關(guān)鍵。根據(jù)“20%的顧客創(chuàng)造80%的銷售額”原則，舉辦“好鄰 居，好伙伴”活動(dòng)，目的就是為了培養(yǎng)忠實(shí)顧客，提高顧客忠度，增加企業(yè)親和力，樹立優(yōu)良企業(yè)形象。

活動(dòng)目的：培養(yǎng)忠實(shí)顧客，提高顧客忠誠(chéng)度，提高門店銷售額，同時(shí)增加企親各力，樹立優(yōu)良企業(yè)形象。

活動(dòng)主題：好鄰居，好伙伴

活動(dòng)時(shí)間：...

活動(dòng)安排：（我認(rèn)為這個(gè)對(duì)于25平米左右的超市應(yīng)該酌情處理）A、“油鹽柴米醬醋茶 我們幫您送到家”活動(dòng)（見附1） B、“最忠誠(chéng)的客”活動(dòng)（見附2）C、“最稱心的禮”活動(dòng)（見附3）

附1：油鹽柴米醬醋茶 我們幫您送到家 這是一個(gè)長(zhǎng)期的活動(dòng)，主要以送貨上門服務(wù)為主?；顒?dòng)期間在各門店用KT板制作出以“油鹽柴米醬醋茶 我們幫您送到家”的廣告標(biāo)語(yǔ)，主要是起到加深鞏固的作用。 建議：超市各門店成立一個(gè)顧客服務(wù)部；顧客服務(wù)中心主要是有防損成員組成，如哪位顧客需要幫助可直接向顧客服務(wù)中心請(qǐng)求；(要求必須離我超市不超過1公里)

附2：“最稱心的禮”活動(dòng) “最稱心的禮”活動(dòng)是以顧客積累購(gòu)物為主，只要顧客在活動(dòng)期間購(gòu)物達(dá)到一定數(shù)量我們超市將送出一份溫馨的家庭日常用品。要求：購(gòu)物達(dá)到以下標(biāo)準(zhǔn)的顧客只須將姓名、聯(lián)系電話、家庭住址（通信地址）填寫在“最忠誠(chéng)顧客”表上就可以在我超市領(lǐng)取禮品?；顒?dòng)完畢后各門店須將“最忠誠(chéng)顧客”表提交到營(yíng)運(yùn)部?；顒?dòng)期間（2003年3月22日-2003年4與20日）每一周購(gòu)物累積滿120元者送精制碘鹽一袋 每二周購(gòu)物累積滿280元者送汰漬洗衣粉一袋 每三周購(gòu)物累積滿380元者送加加醬油一瓶 一個(gè)月購(gòu)物累積滿580元者再加5元即可獲得200ml飄柔洗發(fā)水一瓶。并為世紀(jì)海聯(lián)超市“最忠誠(chéng)顧客”。

通過這次活動(dòng)不僅可以得到促銷作用又可對(duì)我超市的忠誠(chéng)顧客進(jìn)行一次徹底的調(diào)查。有了這份顧客調(diào)查報(bào)告后，可長(zhǎng)期與顧客溝通（如過年、過節(jié)向顧客電話問候節(jié)日或不定時(shí)制作溫馨卡，寄予顧客），可穩(wěn)定顧客對(duì)超市的忠誠(chéng)度，培養(yǎng)一大批穩(wěn)定的消費(fèi)者，既可以提高企業(yè)的知名度，也對(duì)超市發(fā)展也有著很大的影響。

禮品兌換日期：第一周：3月29日 第二周：4月6日 第三周：4月12日 第四周：4月20日 詳情請(qǐng)見店面海報(bào)

附3：“最忠誠(chéng)的客”活動(dòng) 培養(yǎng)最忠誠(chéng)的顧客，必須讓顧客對(duì)我超市的信任度很高，很愿意來(lái)我超市購(gòu)物。用“最忠誠(chéng)顧客卡”主要是為了抓住顧客的回頭率，培養(yǎng)一批穩(wěn)定的消費(fèi)群體 在這一個(gè)月購(gòu)物累積滿500元者再加5元就可獲得200ml飄柔洗發(fā)水一瓶并可以成為我超市最忠誠(chéng)的顧客，可獲得“最忠誠(chéng)的顧客”卡一張。最忠實(shí)顧客參加2003年4月27日“忠實(shí)顧客聯(lián)誼會(huì)”主題PARTY 我們將聆聽你寶貴的意見和建議，以便為您提供更好的服務(wù) 現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)（從中固定抽出5名，獎(jiǎng)價(jià)值100左右的禮品） 精彩禮品（凡參加聯(lián)誼會(huì)的忠實(shí)顧客均可獲得價(jià)值20元左右的禮品）

費(fèi)用預(yù)算： 1、“好鄰居，好伙伴”活動(dòng)快訊30000X0.12=3600元 2、精制碘鹽9個(gè)門店計(jì)5000包：5000×0.83=4150元 3、加加醬油9個(gè)門店計(jì)500瓶：500×4.1=2050元 4、汰漬洗衣粉9門店計(jì)1000袋：1000×2.3=2300元 5、200ML顠柔洗發(fā)水9門店計(jì)200瓶:200×(12.3-5)=1460元 總計(jì):13560元X 1/2=6780元（注：以上贈(zèng)品擬由供應(yīng)商贊助1/2,自行采購(gòu)1/2） 6、忠實(shí)顧客獎(jiǎng)品：500元 7、忠實(shí)顧客禮品：200×20=4000元 8、各門店P(guān)OP廣告500元 以上費(fèi)用共計(jì)：11280元

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