本篇文章信途科技給大家談談打折產品推廣方案，以及打折營銷方案對應的知識點，希望對各位有所幫助，不要忘了收藏本站。

淘寶店鋪幾種促銷活動方案

第一種：限時打折

限時打折的形式是店鋪最常用的促銷方式，主要展示方式是在寶貝一口價的基礎進行折扣設置或者減價，會在寶貝主圖左側價格處直接展示折扣價格。用戶在看到商品的時候，可以第一時間關注到寶貝的促銷價格。在設置好促銷價格后，相對后面接受的功能來說，可以不用過度推廣。

第二種：滿就送/包郵

設置滿就送/包郵的活動，可以設置不同購買金額或者商品數(shù)量后，享不同的優(yōu)惠，以刺激買家主動湊單，提升客單價。因為這種滿減，滿包郵，滿送贈品的活動不能很直觀的展示在商品價格中，因此需要店鋪在設置好促銷信息后，在店鋪和商品詳情頁等用戶可以看到的地方盡可能的宣傳活動，以達到活動的預期效果。

第三種：首件優(yōu)惠

首件優(yōu)惠活動的展現(xiàn)位置和限時打折一樣，在寶貝主圖左側，淘寶價格處有顯示，相對價格展示很直觀，但是卻不能顯示超過一件后的漲價，因此為了讓用戶知道購買第一件有優(yōu)惠，可以適當?shù)脑陧撁鎯r格標簽后面注明;首件優(yōu)惠活動;同時在詳情頁有意渲染活動內容。該活動適合用于新品，用優(yōu)惠價格來打動買家下單，達到單品破零的目的。

如何寫出一個優(yōu)秀的內衣品牌網絡推廣方案

一：打折讓利

是最常見的一種促銷模式，即內衣連鎖店經營者對原價商品實行打折的優(yōu)惠政策，這個優(yōu)惠活動一直都是得到眾多消費者的青睞，因為這樣打折之后，內衣的性價比顯得更高。

二：購物返券

這是目前商家應用最廣泛的一種變相打折模式。當消費者購買到一定金額的商品，即可獲得相應的返券，消費者可以憑返券在商場消費。四川陶諾做這樣的營銷，是很有經驗的，這樣不但可以讓消費者覺得比打折還實惠的策略，而且還可以讓買家進行第二次消費，促進業(yè)績的增長。

三：價外饋贈

即購買一定數(shù)量的商品，即可獲得品牌內衣連鎖商家相應的商品贈送。這種贈送小禮品的活動，也是對消費者一種安慰的左右，也能為店鋪增加人氣和親和力。

四：有獎銷售

這種方式是連鎖代理商場根據(jù)自身的銷售現(xiàn)狀、商品的性能、消費者的情況，通過給予獎勵的刺激來引起消費者的注意，促進其消費欲望，購買商品，達到擴大銷售增加效益的目的。

五：限時購物

內衣服裝商家規(guī)定一個時間段，在其指定的區(qū)域，消費者可以自行購買低于原價的商品。一般來說，參與限時購物的商品都遠低于商品原價，時間一般最好是設定在非高峰時間的晚上至凌晨。

六：降價銷售

為了吸引消費者在一段時間內直接將商品降價，這樣無疑是賺頭虧尾的做法，但是這種也是最直接的銷售方法。

七：積分返利

是指項內衣店規(guī)定消費者購買指定商品即可獲得相應積分，當積分達到一定標準就可獲得相應的現(xiàn)金或實物贈送，這樣一種累計積分的方式，可以激發(fā)客戶的購物欲望。

八：會員折扣

即消費者可以按照特許內衣店的要求，成為店鋪會員，在商場舉辦的活動中，會員可以優(yōu)先享受折扣。這樣做可以給予客戶一種尊貴的待遇感覺，這使收集老客戶可謂是第一首選之舉。現(xiàn)在社會上的每一個行業(yè)競爭都是非常激烈的，要突出重圍，就要出奇制勝，不斷想出更多有創(chuàng)意的優(yōu)惠活動，或者打折促銷，畢竟內衣產品原價銷售出去，的確是有一定的難度的，因為它不像電子產品，價格一定下來就沒得改變。但是有困難，就必定有解決方法，相信自己，天底下沒有做不到的事，只有你不肯去做的事，勇敢地踏出第一步去開辟財富之路，不管是那種方式的推廣，最新最實用的，才是最好的，參考一家做網絡營銷的，這有免費的信息共享，技巧、方法、最新的教程，都是可以去學習并且用在生活中

折扣卡的推廣方案？

打折卡活動方案

活動目的

? 與消費者最直接的溝通，以最實際的方式向消費者展示全城打折卡的優(yōu)點與特色

? 建立宜城熱線及旗下網站知名度與品牌形象認知，在消費者面前樹立公信力與影響力

? 給到聯(lián)盟商家更多的信心，并促進以后商家聯(lián)盟的擴大和發(fā)展

? 帶動全城的前衛(wèi)消費意識，刺激消費者的購買

活動主題

全城vip打折卡—讓折扣飛：吃喝玩樂購，消費都折扣

活動構成

? 海報宣傳單等常規(guī)宣傳

? 廣場等人流聚集地的定點解疑和咨詢

? 聯(lián)盟商家各類打折活動吸引與刺激

? 打折體驗卡

目標受眾

學生、女性與青年為主的大眾消費群體

活動亮點

? 一卡在手，折遍全城。全城折扣一卡通，在全國迅速風行，被越來越多的消費者所接受，一卡通已然成為一種新的時尚。

? 在活動中凸顯打折卡的實用功能，充分體驗了產品特點，抓住了消費者注重省錢便利的消費心理。

? 通過打折體驗卡刺激消費者，從而引導消費者消費意識的改觀、提高。促進全城VIP打折卡的推廣。

活動概述

? 選定商家，簽訂合作協(xié)議，定制推廣折扣詳情。與商戶指定各類活動，吸引消費者目光。

? 制作海報張貼人流聚集地點、各大小區(qū)。

? 利用電話、短信、網站等各種方式通知消費者此次活動的舉行。

? 選定日期在廣場設現(xiàn)場咨詢臺發(fā)放體驗打折卡，向消費者介紹產品的特色與優(yōu)勢。

? 向各大高校推廣，不定期發(fā)放體驗打折卡。

商家職責

商家要配合策劃單位各類宣傳活動，以會議或通知的形式告知本店業(yè)務人員打折卡的基本功能，避免持卡會員消費過程中出現(xiàn)不能打折的現(xiàn)象。以真誠貼心的服務讓消費者體會到手持VIP卡，做為VIP的樂趣。進而促進打折卡的推廣，刺激消費者的消費意識。嚴守合作協(xié)議，以保證活動的完美運行。

工作人員職責

? 制定活動策劃方案，維護活動秩序

? 監(jiān)督協(xié)調各聯(lián)盟商家活動情況

? 監(jiān)督調配現(xiàn)場用的各種設施

? 監(jiān)控活動流程進度，視現(xiàn)場情況調整活動流程

? 制作海報，體驗打折卡等宣傳用品

? 匯總活動總結，為以后活動做規(guī)劃

活動費用

本次活動一切宣傳費用由宜城熱線承擔

一份保健品的促銷方案

節(jié)將至，和往年一樣，保健品企業(yè)仍舊無法抵御“春節(jié)大餐”的誘惑，采用各種促銷手段分享盛宴也成為了它們的不二選擇。但是，在目前產品同質化嚴重、促銷成本日益高漲、消費者日趨理性的情形之下，保健品的春節(jié)促銷要取得預期效果也并不是件容易的事—— 【市場情勢】1

應對理性消費

雖然距離春節(jié)還有一段時間，但日前保健品促銷的濃烈氣氛已經彌漫開去。針對當下消費者購買保健品更趨理性的特征，廠家在制定促銷方案前，更要看清市場形勢，以避免貿然行動帶來不必要的損失。

銷售漸趨火熱

記者于１月１３日在廣州市署前路的老百姓大藥店看到，保健品春節(jié)促銷的氣氛已經相當濃烈。在藥店外，“全場保健品８．８折”的宣傳海報赫然在目，走進藥店，躍入眼簾的是成排的保健品花籃、禮品包裝盒上的“念新恩，顯孝心”字樣，還有一部分企業(yè)在舉行現(xiàn)場產品推廣活動，如廣州東金健康醫(yī)藥公司就推出了買１００送５張１０元券的“買贈”活動。

事實上，春節(jié)一直是保健品銷售旺季，為了在這個特殊的節(jié)日里實現(xiàn)產品熱銷，不少企業(yè)都精心組織相關人員開展促銷活動。資深醫(yī)藥保健品營銷人士——養(yǎng)生堂公司的陳國泉先生指出，一般來說，保健品市場一年的銷售中，３月份是最低點，隨后兩個月的銷售會有所回升，到７、８月份逐漸轉好；中秋節(jié)前后則會出現(xiàn)一個小高潮，此后又有所回落，到春節(jié)前后則形成最高峰。

成效不比以往

營銷策劃人士范恒星向記者透露，許多保健品企業(yè)在春節(jié)期間都會有促銷行動，對消費市場會有較大的觸動。這就像，一家服裝店開張可能對消費者沒有什么影響力，但如果是一個很大的服裝市場出現(xiàn)，效應就會體現(xiàn)出來。消費者也是可以培養(yǎng)出來的，就如同家電銷售連鎖機構國美電器每逢國慶都進行打折促銷一樣，這使人們已經形成了一種消費習慣。在春節(jié)的保健品促銷上，與平時的形式是一樣的，并沒有太大差別，只是競爭更為激烈，手法更加豐富。有一些大企業(yè)希望盡量通過廣告來拉動銷售，如腦白金、黃金搭檔等，雖然取得了一定的成效，但效果已大不如前。所以春節(jié)保健品促銷應當追求不同的形式，采用不同的策略，并做好促銷計劃，決勝市場。

促銷更務實

健康元藥業(yè)的華東區(qū)經理蘇奕智告訴記者，在保健品銷售中，平時企業(yè)深入賣場、超市、藥店、社區(qū)進行產品推廣，或者進行面對面的推銷、與政府機構聯(lián)合舉辦公益活動等，目的就是要做好消費者的教育工作，而春節(jié)期間的促銷顯然是一次實現(xiàn)銷售提升的好時機。春節(jié)仍然是保健品銷售的旺季，從企業(yè)投入的促銷人力、物力和財力看，大概占到全年促銷投入的４０％～５０％，產品銷量占全年銷量的比例也與此相當。另一方面，目前人們的保健品消費已經比較理性，而且最近幾年保健品市場也沒有新的大品種出現(xiàn)。因此，多數(shù)企業(yè)在春節(jié)促銷上比較務實，能夠切合消費者的實際消費需求，比如不再追求豪華包裝和大包裝，不再追求“大投入、大產出”等。但是，具體的促銷策略還是要有所講究的，如果都以同樣的手法促銷，那將難以取得滿意的效果。

在廣州從事韓國蛋白粉藥店終端銷售推廣的盧小姐告訴記者，按照公司的部署，早在一個月前她就和廣州的幾家平價大藥房談好了春節(jié)促銷的具體方案，包括促銷時間、使用手法、產品陳列等。相關活動從一月上旬開始，目前該產品的銷售額已較促銷前略有提升。按照往年的經驗，隨著春節(jié)的臨近，銷售額還會有進一步增長。

【方略指點】

尋求促銷創(chuàng)新點

春節(jié)將成為保健品促銷的“盛宴”，那么，企業(yè)到底以何種方式才能分享到最美味的佳肴呢？南派營銷團隊的范恒星先生認為，最重要的是準備好促銷方案；規(guī)范促銷隊伍；選擇正確的促銷方式；盡量以產品鏈形式進行組合促銷。

做精促銷方案　由于春節(jié)期間保健品銷售最旺的時段也只有幾天而已，因此，要利用好這幾天，必須有細致的促銷方案作基礎。從往年的情況看，春節(jié)期間，那些擺放在藥店里顯眼位置的、有促銷人員推廣的、給消費者一定優(yōu)惠的產品銷量更好。目前，許多公司都在準備相關方案，但關鍵還是要看產品的差異化、性價比和品牌知名度。企業(yè)制定促銷方案時，在觀察競爭對手的基礎上，可以考慮從以上３個方面制定針對性強的促銷方案，以達到既迎合消費者需求又牽制競爭對手的目的。同時，區(qū)域促銷方案也不應當是全盤統(tǒng)一模式，即使是在同一區(qū)域的不同藥店，也可以在方案大綱不變的基礎上靈活應變。

規(guī)范促銷隊伍　在這一點上，其中一方面是指規(guī)范促銷員的行為。由于不少企業(yè)對促銷人員的管理不夠規(guī)范，導致在付出了人員成本后難以收到應有的促銷效果，如某藥企的促銷人員，拿著任職企業(yè)的工資，卻在為另一家企業(yè)推廣同類產品，給他所在的企業(yè)帶來了極大的損失。因此，制定相關規(guī)章，約束促銷員的行為很關鍵，否則在春節(jié)促銷中，是難以保證產品銷售成績的。另一方面，是要規(guī)范促銷主管的行為。目前有不少企業(yè)的促銷主管在從事個人代理業(yè)務，他們利用公司的銷售渠道，讓下屬的促銷員推廣其個人代理的產品，而且這些產品往往又是公司的競爭產品。這些行為，不少企業(yè)難以控制，最終造成了渠道、銷售混亂的結果。因此，春節(jié)期間的促銷活動尤其要注重對促銷主管和促銷人員的監(jiān)督、管理和規(guī)范。

三大促銷方式　目前，保健品促銷普遍缺乏新招數(shù)，其主流形式仍然是“買贈”、捆綁銷售和降價銷售，這也是三件最常規(guī)的武器。“買贈”無疑是一種具有較大吸引力的方式，也較為簡單。在產品類似的情況下，大多數(shù)消費者都會選擇有贈品的產品。捆綁銷售需要考慮的則是捆綁產品間的關聯(lián)度以及消費者的實際需求。有些時候，在企業(yè)看來是對消費者非常劃算的捆綁促銷活動，卻不一定能得到消費者的青睞，原因就在于沒有找準消費者的需求點。降價雖然仍是一種重要的促銷手段，但是，許多時候也是企業(yè)的無奈之舉，由于保健品行業(yè)的信譽度不高，消費者對降價感到麻木，不太相信“降價讓利”的說法。但對于某些品牌產品來說，由于消費者對其價格較為敏感，采用降價促銷的方式也可能會取得較好的效果。

產品鏈組合促銷　以相似產品組合營銷顯然會讓消費者有更多選擇，如補鈣系列，就包括中老年型、兒童型、女性型產品等，若一家企業(yè)能擁有這樣的產品組合，那么促銷效果可能更好。特別是春節(jié)期間，保健品多用于贈送，產品組合正好切合了中國人春節(jié)團圓、追求其樂融融氛圍的傳統(tǒng)。而有些企業(yè)雖然產品較多，但相關性不高，若將這些產品進行組合促銷，效果就很難說了。

【謹防誤區(qū)】

避免盲目沖動

在采訪中，健康元藥業(yè)的蘇奕智先生告訴記者，春節(jié)雖然是保健品的銷售旺季，但是因為眾多企業(yè)都垂涎三尺，競爭激烈，春節(jié)促銷也不一定能取得預期效果，相反，如果采取的策略不當，還有可能會得不償失。所以，企業(yè)需要理性對待春節(jié)保健品促銷，以免步入誤區(qū)。

產品誤區(qū)　事實上，只有一部分保健品適合在春節(jié)期間做促銷活動，這些產品主要指滋補營養(yǎng)類保健品，如燕窩、洋參、蛋白粉等，而許多功能型保健品并不一定適合春節(jié)促銷，如針對心腦健康、降糖降壓的產品，雖然春節(jié)期間促銷可能也會起到一定的作用，但不會太明顯。同時，許多企業(yè)把春節(jié)的促銷點放在禮品消費上，而且把競爭對手定為同類保健品，都是過于狹隘的。從廣義上講，送禮型保健品最大的競爭對手是煙酒，如果能從與煙酒類產品競爭的層面開展促銷活動，效果會更好。

投入誤區(qū)　“大投入、大產出”的現(xiàn)象在春節(jié)促銷中是出現(xiàn)過的，但現(xiàn)在仍然走這條路的話，風險太大。因為春節(jié)期間，產品銷售的廣告?zhèn)鞑コ杀尽⒔K端維護成本、人力成本都成倍增加，所以“大投入”不一定就能有“大產出”。有個值得一提的例子是，１９９７年后的數(shù)年時間里，保齡參曾在江、浙、滬地區(qū)創(chuàng)下了節(jié)日銷售的“神話”，其產品營銷只在中秋和春節(jié)這兩個節(jié)日做，尤其是春節(jié)。該產品全年８０％的促銷預算都投入到春節(jié)促銷當中，包括密集式的廣告投放、搶占最好的終端、聘請最好的導購員等，此舉在當時取得了很好的效果。然而，時過境遷，當年的保齡參已經難覓蹤影。事實證明，傾力投入春節(jié)促銷的做法已越來越不適應當下的市場環(huán)境。

經驗誤區(qū)　以洋參制品起家的三家保健品企業(yè)——金日、康富來、萬基曾有這樣一段趣事：２００２年，萬基打破了慣用的４盒裝禮盒包裝形式，推出了３盒裝洋參含片及洋參膠囊禮盒，一時間搶來不少生意。為此，金日和康富來也先后推出了３盒裝洋參含片及洋參膠囊。然而，到了２００３年，萬基和康富來發(fā)現(xiàn)，３盒裝禮盒突然風光不再，取而代之的是金日打破常規(guī)推出的１０盒裝洋參含片及洋參膠囊禮盒，萬基與康富來也趕緊效仿?？傻搅耍玻埃埃茨?，人們又發(fā)現(xiàn)，１０盒裝禮盒慢慢被冷落，倒是康富來新推出的“蛋白質粉”一枝獨秀，于是金日和萬基又后來居上，推出了自己的“蛋白質粉”。事實證明，單憑經驗與效仿也是春節(jié)保健品促銷的一大誤區(qū)。廠家只有深入市場，了解市場，才有可能取得春節(jié)促銷的最后勝利。

產品推廣方式有哪些

推廣產品主要有以下三種形式：

1、先推廣，后拉動。首先進行鋪市，目標市場鋪貨率達到60%以上時，開始做一些大型的促銷活動或廣告宣傳活動，刺激拉動消費者購買產品。這樣做的優(yōu)點是：拉動效果能得到直接體現(xiàn)。由于有前期的鋪貨，經過促銷宣傳拉動后，消費者能在終端立即購買到此類產品，進而形成銷售拉動。缺點是由于新產品知名度低，前期鋪貨難度大，速度相對較慢。如果促銷宣傳活動不是很有效的話，易造成部分產品積壓。

2、先拉動，后推廣。這種方法是先做促銷宣傳活動，進而刺激消費者購買和渠道成員進貨。優(yōu)點是由于有新產品的前期促銷宣傳造勢，新品鋪市較易。缺點是新產品經過促銷宣傳后，補貨如果跟不上，消費者在終端可能購買不到產品，影響促銷宣傳的效果。

3、推、拉同步進行。一邊做促銷宣傳拉動，一邊進行鋪貨，兩者相結合。優(yōu)點是避免了前兩種方法的缺點。缺點是在人力物力有限的情況下，整體推進速度較慢。建議鼓動客戶的積極性，共同進行宣傳、促銷等活動。另外，推廣、拉動循環(huán)至少要進行三輪。

本地商家如何策劃促銷方案

介紹一個案例

中秋月餅促銷方案書

一、 活動背景：金秋佳節(jié)是中國傳統(tǒng)的節(jié)日，每年這個時候，月餅成了饋贈親友，表達祝福的最佳禮品，可是由于很多原因，如加班、臨時有事、面子問題、要送的人數(shù)太多親自贈送很麻煩等，人們即使很想也只能放棄這份祝?！，F(xiàn)今地區(qū)各大超市都幾乎實行一慣的打折降價或加送其余禮品等促銷活動，顧客已經對此失去興趣。直接面對面的饋贈對于有些人很難表達其情感。

二、 活動主題：中秋送禮不用愁，**大使幫你親自送到家。（**商場中秋大使為你親自送上對親友的祝福，為你解決送禮憂愁）

三、 目標人群：因各種原因無法對親友進行饋贈的人群。

四、 活動目的：1、通過此活動增加月餅銷售利潤，并增加其銷售額。

2、通過中秋大使送禮時的良好言行感染客戶，提升企業(yè)形象。

3、為顧客提供便利，吸引更多的顧客群。

4、為顧客傳達情感。

5、以此活動為基本，可延伸到其它節(jié)日中使用，如圣誕或元旦等。

6、增加企業(yè)競爭手段，做出差異。

五、 活動內容：

1、時間：*月*日---中秋前一天

2、地點：活動僅限惠**城區(qū)

3、活動準備：1、安排一定量的運輸車與“中秋大使”。

2、駕駛員必須熟悉城區(qū)行車路線，要求盡量在運送過程中減少時間消耗，提高運送效率。

3、對“中秋大使”進行語言與動作的教育，并學習遇到問題的處理方法。

4、對月餅售價進行適當改進，盡量提高總體利潤額。

5、聯(lián)系卡片經銷商，購買一定數(shù)量的精美卡片，最好能根據(jù)贈送對象不同而分類的卡片，如：情人卡、親人卡、朋友卡等。

4、活動推廣：在活動實施前一星期左右在商場張貼海報對活動進行宣傳，也可通過報章、電臺等途徑加強宣傳廣度。但要進行一定的成本核算方可實施。宣傳時應盡量做到語言簡潔易懂，并需要對特殊情況進行必要說明。

六、 注意事項：1、顧客購買禮品后要按其要求進行包裝，并詢問并登記要求運送的詳細地址和最佳運送時間段，最好能夠讓顧客提供其聯(lián)系電話和收禮人的聯(lián)系電話以方便贈送時有特殊情況可以取得聯(lián)系。

2、“中秋大使”的言行代表著商場的榮譽，必須對“大使”進行嚴格挑選，形象和語言親和力方面必須良好，而且對于可能遇到的問題必須對“大使”進行教育。

3、為避免一些問題，此活動的運送品只能限制在中秋禮品上，不能涉及現(xiàn)金，在包裝時必須對禮品進行檢查，不能存在現(xiàn)金。

4、由于可能會出現(xiàn)客戶拒收等情況，在活動宣傳時應予以說明，并說明出現(xiàn)此情況商場把原禮品聯(lián)系退回與顧客。

5、出現(xiàn)拒收或客戶不在等情況時，“大使”必須盡快與商場負責人取得聯(lián)系，告知情況后繼續(xù)進行下個任務，由商場有關人員聯(lián)系顧客或受禮人進行詢問解決。

6、所送禮品必須為商場所購產品，購買人必須留下真實聯(lián)系號碼和姓名，如因所留號碼有誤造成返還不到時，7日后商場有對貨品進行處理的權利，這點應在宣傳或者活動開展時說明。

7、卡片中的自寫贈言是顧客對于受禮人最真摯的祝愿，是情感的坦然流露，因此卡片的挑選一定要注重其外觀精美和里面的文字內涵。如果在月餅售價做調整，卡片也可改為臺歷等，當然里面要有商場的有關介紹啦。做宣傳嘛。

關于打折產品推廣方案和打折營銷方案的介紹到此就結束了，不知道你從中找到你需要的信息了嗎 ？如果你還想了解更多這方面的信息，記得收藏關注本站信途科技。