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體育行業(yè)公司如何做軟文推廣？

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體育營銷的方法有哪些

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營銷，一旦與千百年來為大眾所喜聞樂見的“體育賽事”聯(lián)姻，將會有怎樣的效果？

作為一個新生代，體育營銷主要指企業(yè)借助贊助、冠名等手段，通過所贊助的體育活動來推廣自己的品牌。三星電子的案例首先會讓你看到體育營銷的超凡魅力。

案例

2002年，三星電子被美國專業(yè)品牌調(diào)查機構(gòu)INTERBRAND公司和美國《商業(yè)周刊》評為全球品牌價值提升速度最快的公司。三星電子之所以取得這一驕人成績，源于1996年三星李健熙會長提出的一種戰(zhàn)略：本著把企業(yè)無形資產(chǎn)的核心力量與企業(yè)競爭力源泉的品牌價值提高到世界水平的原則，通過贊助奧運會、亞運會等國際重大體育賽事開展體育營銷，來大幅度提升三星的品牌價值。

事實上在過去10多年的重大體育賽事中，三星電子身影頻頻顯現(xiàn)：從1988年漢城奧運會，到1998年長野冬奧會，再到2000年悉尼奧運會、2002年鹽湖城冬奧會，及至2004年雅典奧運會，三星電子從未缺席?，F(xiàn)在，三星電子還聲稱絕不會放棄2008年北京奧運會的無線通信贊助商的地位。

當(dāng)然，三星電子的體育營銷并不僅僅局限于體育贊助這一形式，他們還在產(chǎn)品設(shè)計、體育廣告、體育營銷推廣項目上花費了巨大的精力。其中，三星電子比較常用的一種做法就是，圍繞某一賽事采取一系列相關(guān)營銷活動，從公益、文化、熱點等各個角度，運用了廣告、促銷、公關(guān)活動等多種手段來進(jìn)行營銷。比如在2000年悉尼奧運會上，三星推出了與三星的奧林匹克之約（OR@S）計劃，利用這一高科技的公共展臺展示三星電子今天和未來的產(chǎn)品。該項目吸引了許多人的注意，因其廣泛的影響力在鹽湖城再次推出。

顯然，三星電子的體育營銷取得了非凡成功，這源于三星電子對體育營銷的準(zhǔn)確把握，具體體現(xiàn)在三星電子已經(jīng)把對體育的追求、對體育文化的理解融入到了產(chǎn)品中，并以高質(zhì)量的產(chǎn)品與奧林匹克“更高、更快、更強”的精神完美結(jié)合。

點評

隨著我國體育市場的蓬勃發(fā)展和大眾對體育熱情的不斷高漲，體育營銷已成為企業(yè)進(jìn)行市場推廣和樹立品牌的一種重要戰(zhàn)略。據(jù)最新調(diào)查，體育營銷尤其適用于IT、食品飲料、通信、金融和汽車等行業(yè)。事實上，憑借新穎的操作手法、絕佳的廣告效益，體育營銷已成為營銷家族中最具營銷效果的一員，并深受企業(yè)的青睞。

從國際經(jīng)驗來看，商家一般通過贊助、冠名、體育節(jié)目廣告投放、體育明星代言、場館贊助等方式進(jìn)行體育營銷。這種將企業(yè)營銷與體育賽事結(jié)合的方法集受眾廣泛、運動理念和公益價值等特點于一體，能快速提升品牌、樹立形象和改善客戶關(guān)系，最終擴大產(chǎn)品銷量，為企業(yè)創(chuàng)造效益。從歷年國際奧委會“合作伙伴關(guān)系”企業(yè)的發(fā)展來看，這些企業(yè)從開發(fā)奧林匹克運動無形資產(chǎn)上獲得的回報無疑是極其豐厚的。

不僅僅是三星電子借由體育營銷大獲全勝，像百事可樂、可口可樂、健力寶等也都是玩轉(zhuǎn)體育營銷的個中高手。從三星的案例中就可以看出，三星成為奧運贊助商后在國際市場上已擺脫了中低檔品牌的形象，一系列的體育贊助活動使其企業(yè)形象、產(chǎn)品和技術(shù)得到世界公認(rèn)；可口可樂為1996年亞特蘭大奧運會曾花掉1億美元的多種贊助，而在亞特蘭大奧運會之后盈利猛增了21％，達(dá)到了9．67億美元。又比如在2004年的雅典奧運會中，中國移動的“我能”系列廣告，乘著奧運的烽火著實激情燃燒了一把，中國移動的品牌也進(jìn)一步得到了大幅提升。

存在問題

然而魅力四射的體育營銷并非處處散發(fā)迷人的風(fēng)采。目前我國企業(yè)在體育營銷上就存在不少問題和誤區(qū)，以至于不少企業(yè)花費巨資投到體育營銷，卻因收效甚微而打了水漂。總結(jié)起來，有以下幾個方面。

其一，企業(yè)活動通常難以達(dá)到長期連續(xù)性，很難收到好的效益。相反的例子就是三星電子通過一個循序漸進(jìn)的、系統(tǒng)整合的過程，不斷地在重大體育賽事宣傳自身的品牌，從1988年至今從未中斷過，這種系統(tǒng)的體育營銷使其品牌逐漸深入人心并征服大眾。

其二，企業(yè)參與此類活動的組織能力不強，往往不能達(dá)到與其它組織的協(xié)調(diào)性。

其三，體育營銷作為營銷方法的一種，沒有與企業(yè)其它營銷活動和總體營銷目標(biāo)保持一致，這引發(fā)了內(nèi)耗。企業(yè)需要綜合考慮各種因素，如運用各種營銷工具、設(shè)計促銷活動和傳播載體、綜合考慮活動方案的可行性、與目標(biāo)顧客的接觸程度以及活動失敗的彌補措施等。

其四，企業(yè)應(yīng)將商業(yè)營銷與人文精神沒能很好地結(jié)合起來。

此外，企業(yè)在體育營銷上的投入經(jīng)常流于盲目，而非量力而行，開展什么層次和規(guī)模的體育營銷常不能實際考慮企業(yè)自身的定位、實力和戰(zhàn)略目標(biāo)。

五點建議

我國運營商現(xiàn)在也開始意識到體育營銷的魔力，再加上2008年北京奧運的刺激，勢必是除了體育競賽之外，另一場體育營銷的比賽也將硝煙彌漫。好比體育競賽，體育營銷更是一場謀略和耐力的激烈較量，企業(yè)要成功應(yīng)用體育營銷，注意以下方面必不可少。

1．體育營銷要注重系統(tǒng)化和連續(xù)性，品牌非一日鑄就，同樣，體育營銷短期效益是明顯的，但是要取得更大的成功，則需要長期有效的重點投資。

2．讓體育賦予感情，項目設(shè)置要人性化。讓產(chǎn)品、品牌、服務(wù)增加內(nèi)涵，增加文化，增加價值，講究感情服務(wù)。無論是崇尚庫爾尼娃以及足球?qū)氊惖拿篮托愿?，足球比賽的宣泄和體驗；還是崇尚巴喬的酷和寂寞，哪怕是好奇，感情歷來都是市場的土壤，沒有感情打動便無法激起消費者的購買欲望。

3．讓體育擁有良好的文化氛圍，最好具有民族和傳統(tǒng)的特色。具有文化的感情更加吸引人，人們總是希望看到自己熟悉的東西和不熟悉的東西在一起時的那種感覺。良好的文化內(nèi)涵使項目自始至終充滿了特有的情調(diào)，更具韻味和價值。

體育營銷最基本的功用就是成為賣方(企業(yè))和買方(消費者)改善或重建彼此關(guān)系的重要工具，雙方借體育運動產(chǎn)生了共同的焦點，把奧林匹克的文化融入到品牌文化當(dāng)中，并由此產(chǎn)生共鳴，這有別于企業(yè)為博取消費者的好感而采取的廠商主導(dǎo)式的傳播，由此塑造出來的企業(yè)形象當(dāng)然更能深入人心，不易動搖，并進(jìn)而帶動業(yè)績的提高。

4．注意名人與品牌之間有效的連接點：名人類別是否與產(chǎn)品類別一致，不是任何一個球星都能勝任某種產(chǎn)品的宣傳和推廣，以及品牌的樹立；名人形象與企業(yè)力圖為品牌塑造的形象是否一致，這點也是非常重要的。名人的人格、給球迷留下的印象無不影響品牌的形象；名人檔次與企業(yè)檔次想匹配使廣告與受眾的購買行為相聯(lián)系。

5．用整合營銷的觀念來從事體育營銷。將品牌核心文化以體育為平臺進(jìn)行再次提升與超越，是一個系統(tǒng)而持之以恒的過程。圍繞某一賽事采取一系列相關(guān)營銷活動，從公益、文化、熱點等各個角度，運用廣告、促銷、活動等多種手段，從而達(dá)到整合的功效。

促進(jìn)體育產(chǎn)業(yè)助推經(jīng)濟強國建設(shè)策略都有什么呢？

通常都是在網(wǎng)絡(luò)上大力宣傳體育活動。國家應(yīng)該給予一定的政策，讓更多大學(xué)生去學(xué)習(xí)。高校應(yīng)該開展體育課程。打造線上平臺。進(jìn)行投資，

如何做體育賽事推廣

體育賽事推廣要最好以下幾點：

1、前期賽事策劃，要造勢，盡最大努力挖掘賽事價值，設(shè)計宣傳海報一定要專業(yè)。特別是現(xiàn)在的網(wǎng)絡(luò)，要充分利用自媒體。前期要策劃很多宣傳活動。

2、賽中要充分利用現(xiàn)在社交網(wǎng)絡(luò)，無傳媒，不賽事。如微信朋友圈積贊領(lǐng)小禮品。

3、賽后要充分利用賽事的余溫進(jìn)行宣傳。

4、充分宣傳贊助商，贊助商是賽事的衣食父母。

什么是體育市場?體育市場的推廣手段有哪些?

體育消費是需求方，體育產(chǎn)業(yè)是供給方，在兩者間搭起平臺完成兩者交換的則是體育市場。體育市場從本質(zhì)上說，是對體育產(chǎn)品和服務(wù)以及生活產(chǎn)品和服務(wù)進(jìn)行交換和推廣的市場。

推廣手段包括廣告宣傳、媒體宣傳、賽場促銷、體育贊助促銷、運動員形象推廣等五種手段。

ps：此為本人體育作業(yè)題之一，以上為我的簡答~~~~~~~~~

體育游戲的推廣，具體應(yīng)該怎么做？

要加強宣傳，要慢慢的深入人心，可以找明星代言，也可以宣傳相關(guān)的內(nèi)容，可以將這些課程放在學(xué)校當(dāng)中。

目前的體育產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟發(fā)展優(yōu)化路徑是什么呢？

最主要的還是適合中國經(jīng)濟發(fā)展的道路。尋找出合適的發(fā)展路線，根據(jù)國情去發(fā)展，這樣才是最為正確的體育產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)優(yōu)化和發(fā)展路線。

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