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「廣告平臺推廣策劃方案」廣告平臺推廣策劃方案模板

時間:2023-11-27 信途科技SEO資訊

本篇文章信途科技給大家談?wù)剰V告平臺推廣策劃方案,以及廣告平臺推廣策劃方案模板對應(yīng)的知識點,希望對各位有所幫助,不要忘了收藏本站。

本文導(dǎo)讀目錄:

標(biāo)準(zhǔn)的推廣方案應(yīng)該包含哪些內(nèi)容

軟文推廣營銷,由企業(yè)的企劃人員或廣告公司的文案專員,根據(jù)自身品牌或產(chǎn)品的特性,結(jié)合社會熱點或者故事場景編寫的“內(nèi)容圖文廣告”,它可能是一篇優(yōu)美的敘事散文,也可能是一次時事新聞,甚至可能是一篇心靈雞湯等等,和傳統(tǒng)硬廣告相比,軟文當(dāng)中植入了品牌或產(chǎn)品信息,卻不會出現(xiàn)王婆賣瓜自賣自夸的廣告行為,受眾看完后大多會明白這是一篇廣告,卻不會有排斥心理,大多會愉快接受軟文當(dāng)中傳遞的廣告信息,之所以叫做軟文,精妙之處就在于“軟”字,好似春風(fēng)化雨、潤物無聲,收而不露,克敵于無形,這是軟文推廣營銷的第一階段;軟文推廣營銷的第二階段就是發(fā)布,畢竟你寫了一篇驚天地泣鬼神的軟文,要是只保存在自家電腦里也是廢物,只有讓更多的受眾看到它才能起到作用,發(fā)布到各大媒體就是最簡單最有效的辦法,除了媒體本身的讀者閱讀,由于媒體本身的地位,在百 度、360等搜索引擎具有很高的權(quán)重,這種軟文會很容易被收錄,只要標(biāo)題設(shè)置得當(dāng),可以長期被意向用戶搜索展現(xiàn),這個效果是任何硬廣告無法實現(xiàn)的。有的人會說,我不認識媒體呀,怎么讓人家發(fā)布呢?現(xiàn)在有專門的媒體發(fā)稿平臺,選擇適合自己行業(yè)的媒體發(fā)布就行了,萊媒網(wǎng)就是,得益于社會分工細致,成本越低。

新產(chǎn)品宣傳推廣策劃方案

公關(guān)資源網(wǎng)很榮幸為您解答:

1,SEM競價排名。

很燒錢,關(guān)鍵詞出價,按點擊付費?包括百度競價,360競價和搜狗。

2,網(wǎng)盟廣告。

網(wǎng)站聯(lián)盟,和sem合稱大搜。

3,門戶廣告。

主要指騰訊、網(wǎng)易、新浪、搜狐四大門戶。

4,微信,私域流量。

微信廣告整合了朋友圈、公眾號、小程序等多重資源,用戶數(shù)量龐大,目前還有了視頻號。

5,信息流廣告。

比如新聞客戶端,App上,以內(nèi)容鏈接形式出現(xiàn)在瀏覽列表,點擊可跳轉(zhuǎn)廣告落地頁。

6,視頻貼片。

主要是優(yōu)酷愛奇藝騰訊等長視頻平臺,正片播放前、暫停時等情況下出現(xiàn)的廣告主廣告。

7,軟文廣告。

以圖文形式,發(fā)布在央媒,商業(yè)媒體或門戶媒體上,宣傳企業(yè)經(jīng)營信息,軟性植入。

8,電商廣告。

指客戶在淘寶、天貓、拼多多等電商平臺內(nèi)部投放的廣告,以獲得大量的商品曝光。

9,問答廣告。

在貼吧、知道、360問答等平臺發(fā)布的簡短軟文,優(yōu)勢是搜索引擎收錄好。

10,論壇推廣。

比如貼吧,天涯,貓撲。

11,自媒體推廣。

主要是App客戶端,百家號,搜狐號,今日頭條和簡書等等。

12,直播帶貨。

包括淘寶直播,抖音直播帶貨。

13,小紅書種草。

在小紅書平臺一般是關(guān)鍵詞搜索和信息流投放相結(jié)合進行,素人鋪量+達人種草配合搜索曝光。

14,微博推廣。

超級粉絲通、聚寶盆、開屏廣告、熱搜等都是微博常用的推廣形式。

聚寶盆是將Kol或明星給甲方代言的博文進行擴散,可以理解為微博信息流廣告。

15,SEO優(yōu)化。

優(yōu)化官網(wǎng)排名,靠自然流量獲客,缺點是周期長,不維護容易掉,這樣算下來成本也不低。

16,口碑營銷。

主要指百度旗下的百科,文庫,經(jīng)驗,貼吧,知道等平臺,關(guān)鍵詞收錄好。

17,社交廣告。

主要利用微信群,qq群,豆瓣小組和朋友圈發(fā)廣告,獲客。

18,百度下拉框聯(lián)想詞優(yōu)化。

19,B2B網(wǎng)站推廣。

如阿里巴巴,慧聰網(wǎng),八方資源網(wǎng),中國供應(yīng)商等,在上面發(fā)布供應(yīng)商品。

20,短視頻推廣。

錄制推廣創(chuàng)意視頻,發(fā)布到抖音快手,進行引流。

21,郵件群發(fā)。

優(yōu)點是便宜,缺點是垃圾廣告易屏蔽,打開率低。

22,短信群發(fā)。

和郵件群發(fā)類似。

23,kol/koc營銷。

主要是找一些粉絲大號,安利自家產(chǎn)品。如公眾號,微博大號,B站up主,小紅書達人等,這個比較綜合。

24,官網(wǎng)建設(shè)。

建立企業(yè)官網(wǎng),方便客戶聯(lián)系。等于開通了綠色通道。

25,分類信息推廣。

58網(wǎng),趕集網(wǎng),百姓網(wǎng)等分類信息平臺,用戶量也非常大。

網(wǎng)站推廣方案怎么寫?

你知道為什么一個策劃師 比員工價值高么?

宣傳和推廣 是策劃的一部分

一個工人員工,或許只需要了解工作過程工作步驟

就可以完成簡單的生產(chǎn)流程?;蛟S還狠優(yōu)秀。

但是一個好的策劃

必須從這個產(chǎn)品生產(chǎn)前期,相關(guān)成本物的特點,公司理念公司優(yōu)勢

以及生產(chǎn)過程,銷售去向,人群特點,一直到售后服務(wù)

整個產(chǎn)品到消費者手里的所有環(huán)節(jié)

都必須有足夠的了解分析

網(wǎng)站是一個產(chǎn)品,網(wǎng)站也是宣傳一個產(chǎn)品的工具

宣傳推廣只是策劃的一部分而已

策劃的這些工作都是你宣傳的要點

我們企業(yè)網(wǎng)絡(luò)服務(wù)十幾年見過不少客戶,

有部分客戶在推廣網(wǎng)站期間,壓根都不知道自己產(chǎn)品的客戶群

推廣產(chǎn)品的工作人員,壓根不知道自己賣的東西什么味道

這非常容易出現(xiàn)現(xiàn)在的迷茫局面,女性產(chǎn)品的去老爺們堆里宣傳了

老人用品可能錯誤的推給中學(xué)生了,甚至南方的本土口味推給北方人了

連自己都不了解自己怎么可能做好推廣?

這是非常非常關(guān)鍵的策劃失誤案例

網(wǎng)站更是如此

一個網(wǎng)站好的策劃推廣,需要長期的周期的分析

明確自己的目標(biāo)才能做出專業(yè)的方案

說這些只是策劃推廣的一小部分還有很多操作經(jīng)驗和實際經(jīng)驗

不是三言兩句三兩天就能說完做到的

建議你還是找專業(yè)的策劃團隊

用合適的成本 找合適的人 去做這些合適的事

正是現(xiàn)在社會發(fā)展的自然規(guī)律

XXX公司的網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書范文 一、前言 (一)本案策劃目的 (二)整體計劃概念 二、網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境分析 (一)市場環(huán)境分析 (二)企業(yè)形象分析 (三)產(chǎn)品分析 (四)競爭分析 (五)消費者分析 三、SWOT分析 (一)營銷目標(biāo)和戰(zhàn)略重點 (二)產(chǎn)品和價格策略 (三)渠道和促銷策略 1、門戶網(wǎng)站的建立 2、網(wǎng)站推廣方案 (四)客戶關(guān)系管理策略 四、網(wǎng)絡(luò)營銷方案 五、實施計劃 六、費用預(yù)算 七、方案調(diào)整

做城市信息站,有很多高手也有很多人在嘗試。

一、什么樣的人(公司)適合做

我個人認為,做門戶網(wǎng)站,最好是有現(xiàn)成的公司載體在做,有正常的營運收入的比較好。比如公司主營網(wǎng)站設(shè)計、主營網(wǎng)絡(luò)推廣什么的,總之公司要有一定的收入。不是單純做城市分類信息網(wǎng)站的,如果只做這個項目那么會有較大的贏利壓力!

其次,個人最好不要做。我想的多,但沒有做的原因就是在這里。個人做,一是人力不夠,二是要投資。加上我有一個屬于雞脅一樣的工作,棄之可惜,食之無味!

綜合上面的:做門戶網(wǎng)站最好的就是有公司,有職員,有正常收入,把做站作為一個項目來運作,而不是作為一個公司來動作。

二、在什么地方做

這一類網(wǎng)站,我個人認為在中等城市做比較好。大城市肯定有這樣的網(wǎng)站,推廣起來吃力,競爭也激烈。太小的城市,市場太小,支持不了一個網(wǎng)站。

三、選擇做站的內(nèi)容

這一點,我想了很多。有過這樣的幾個思考:

1、做IT消費網(wǎng)站

涉及到電腦、手機、數(shù)碼、家電……凡是與電有關(guān)的都在內(nèi)。這一類的經(jīng)銷人員一般都懂電腦、都能上網(wǎng),這樣只要你的宣傳到位,那么他們會主動過來發(fā)布信息,主動提交自己的產(chǎn)品信息。這樣內(nèi)容就不用擔(dān)心了。

但是我擔(dān)心的問題是:如果在小城市做,那么這些小城市的經(jīng)銷商一般不會有庫存,要什么產(chǎn)品都是從周邊的大城市發(fā)貨,這樣他們可能就沒有好的信息發(fā)布;如果是大城市,肯定有這樣的網(wǎng)站,競爭比較激烈。所以大家可以考慮一下。

2、生活休閑網(wǎng)站

涉及購物、美容、服飾、餐飲等這些與人們生活相關(guān)的,這一類的好處是大家都關(guān)注。而且在這里對涉及的產(chǎn)品、店家進行品評,以便其它消費者參考。

在做的時候,可以適當(dāng)搞定一些大的商場,請他們配合(這也是以公司運行的目的,個人一般商場不會理你的),讓他們有什么新品、促銷活動了告訴你免費發(fā)布,同樣的方法你也可以用在其它店里,只不過根據(jù)店的規(guī)模內(nèi)容放置的位置有所區(qū)別。但前提這些服務(wù)都是免費的。當(dāng)然如果可以,你可以做一些宣傳橫幅、宣傳話掛在這些店的顯眼位置,一般的也能夠同意這種合作。

這一類網(wǎng)站針對的都是青年用戶,他們上網(wǎng)多,而且對網(wǎng)絡(luò)信息比較感興趣。這一類如果做好了,前景很好。

3、各種行業(yè)網(wǎng)站

這個說起來就太多了,比如房地產(chǎn)。如果你把本地區(qū)的房產(chǎn)信息做好了,到時候只要拉一個房產(chǎn)商來投廣告,估計就夠你一年開支了。當(dāng)然要注意相關(guān)性,比如做房產(chǎn)網(wǎng),可以配合做房產(chǎn)中介、裝修企業(yè)、裝修個人、房產(chǎn)維護、裝飾產(chǎn)品等相關(guān)的。這些都是有錢的大佬,容易拉廣告。

4、分類信息網(wǎng)

這個也比較好做,也有很多人在做。但流量一直不高。這主要是推廣的問題(下面我會說)。但是說到分類信息網(wǎng),我觀察我所在的城市,是蘇北的一個小城市。在一個網(wǎng)站上二手交易、物流、求職等分類信息加起來一天平均有500-1000條,這樣信息量就滿足了,有信息量了看的人才多。

三、推廣

之所以選擇一般規(guī)模的城市做,是因為這個市場不大不小剛剛好。推廣起來比較容易。具體而言,低成本的推廣可以這樣操作(按成本由低到高):

1、合作

讓參與合作的店家、企業(yè)或經(jīng)銷商等等掛宣傳幅,你給他們免費宣傳

2、小廣告

走在中小城市,你會發(fā)現(xiàn)小區(qū)里貼滿了各種維修的廣告。你也可以貼一些,雇一個人,印幾萬張隨便貼,成本很低,也沒有人管,但你要貼對位置。不要貼在大街上,否則罰款可別怪我沒告訴你。(人家貼什么地方,你就貼什么地方)

3、中縫廣告

找本地區(qū)的發(fā)行量較大的生活類報紙,做中縫廣告。一般五十到一百一天即可。

4、活動推廣

印一些鼠標(biāo)墊,上面放上宣傳話。到用電腦的單位、用戶個人家里免費贈送。也可以直接與賣電腦的人合作,在賣東西的時候免費送。

上面四個都是成本極低的推廣方法,綜合使用上面四種,相信很快你的網(wǎng)站就會讓全市的網(wǎng)民知道!而通過這幾種方法推廣的都是最終有效用戶,客戶的質(zhì)量都比較高。

四、賺錢

有客戶,賺錢就不要我再說了吧。賺錢的方法很多。

1、有流量,可以再做垃圾站。用這個站來帶垃圾站的流量,可以多做幾個,流量上來后就是放google廣告,也能支付運營的成本。

2、團購。對于大宗可以組織一些團購,爭取一些比較優(yōu)惠的價格,賺差價。比如一次買十臺moto手機(型號不一定同,你就可以獲得較高的價格)

3、信息發(fā)布費。我們的信息是免費發(fā)布的。但這有兩點要注意:一是初期免費,等我的信息量豐富的,大家對這個的依靠多了,我就可以收費。二如果堅持不收費,那么我可以按信息的位置來收費吧。比如分類靠前的我收一些費。

4、廣告費,和媒體的廣告公司合作,拉一些廣告就OK了,這個具體大家可以自己看。相信有公司的人對這個一定很明白。

5、購物費,可以與相關(guān)產(chǎn)品的合作,給一個較低的價格在網(wǎng)上郵購

五、其它

1、內(nèi)容

之所以再說內(nèi)容,是因為比較重要。如果做生活消費,那么你得請幾個人專門來找新聞。中等城市,有三到五個人就可以應(yīng)付了。每天掛一DC,負責(zé)一塊區(qū)域,拍一些新聞或圖片來發(fā)布,這很有必要,看的人多,圖片可以是各種各樣的??梢允谴笫录?,可以是某一小點。舉一例子:XXX專賣店舉行大型促銷,滿XXXX送XXX;再如:這個MM買的衣服真性感受,在哪兒買的呢?(放幾張圖,再把他購物時的情景發(fā)出來)

2、相關(guān)性

做好一個類別的網(wǎng)站,就可以推廣到其它類別中去。

3、不要使用強制推廣的方法(比如修改首頁什么的)

總的來說,我是說的多,做的少,思考的多,行動的少。但是我想只要按我這樣所介紹的,應(yīng)該能夠有一定的作為吧。

不知道您是要找品牌營銷策劃公司還是想了解行業(yè)情況,泉諾網(wǎng)絡(luò)品牌推廣從開始就建立營銷型網(wǎng)站,從SEO角度出發(fā),更有利于后期的優(yōu)化,隨著業(yè)務(wù)的不斷增加,可以設(shè)置專題頁面,外推,優(yōu)化,競價的同步使用,是的營銷的效果更佳明顯

怎么寫廣告推廣方案?

廣告策劃:

1、明確的目的性廣告活動的廣告目標(biāo)、廣告媒體、廣告作品、廣告宣傳的時間、活動地點等必須明確。

2、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)目茖W(xué)性綜合運用經(jīng)濟學(xué)、美學(xué)、新聞學(xué)、心理學(xué)、市場調(diào)查、統(tǒng)計學(xué)、文學(xué)等學(xué)科的研究成果。

3、完整的系統(tǒng)性廣告策劃從調(diào)研開始,根據(jù)目標(biāo)市場的特點確定廣告目標(biāo),在制定廣告活動具體策略時,要以整體廣告目標(biāo)為出發(fā)點,各環(huán)節(jié)相互銜接,密切配合。

1. ·市場調(diào)查

2. ·發(fā)現(xiàn)消費者需求

3. ·根據(jù)需求進行產(chǎn)品設(shè)計

4. ·促銷

5. ·觀察消費者反映

6. ·信息反饋

7. ·產(chǎn)品革新或進行新產(chǎn)品設(shè)計

廣告方案:

1.廣告提案的主題。明確廣告活動的主旨,也就是領(lǐng)會廣告活動的內(nèi)核,明確自己要干什么。是希望目標(biāo)市場成員從廣告提案中得到最重要的單一觀點;還是打算突出產(chǎn)品的特征;還是說明用戶可以從這些特征中得到好處。

2.相關(guān)背景及市場調(diào)研情況介紹。包括形勢的分析與問題的界定;廣告戰(zhàn)略的調(diào)查;創(chuàng)意概念的調(diào)查等。這部分的關(guān)鍵是調(diào)查結(jié)果的解釋與匯報。

3.廣告策略的匯報。包括概念和過程,確定的廣告目標(biāo),廣告計劃,廣告戰(zhàn)略與創(chuàng)意的組合。

4.媒介策劃方案。其中包括受眾目標(biāo);媒介分布目標(biāo);增強到達率、頻次和持續(xù)性等媒介策劃的藝術(shù);媒介組合因素;在媒介決策中具有影響力的因素;媒介戰(zhàn)略陳述;選擇媒介載體的標(biāo)準(zhǔn);媒介排期的方法以及媒介的排期。

5.廣告效果的事前評估。廣告事前測試的方法介紹和成果匯總。

6.相關(guān)費用的預(yù)算。包括市調(diào)費用,創(chuàng)意表現(xiàn)、制作的費用,媒介實施的費用等等。

項目的廣告推廣策劃書怎么寫?

XX通用航空早期營銷及廣告推廣策劃書

目錄

一、背景資料

二、XX通用航空業(yè)務(wù)的分析.

三、市場前景分析

四、早期廣告營銷目標(biāo).

五、市場細分及定位

(一)目標(biāo)市場

(二)消費者定位

(三)競爭態(tài)勢

六、廣告及營銷策略

(一)傳統(tǒng)的媒體廣告(具體方案略)

1.報紙、廣播、電視等傳統(tǒng)媒體。

2.平面廣告。

3.直郵廣告。

4.建立網(wǎng)站。

(二)非傳統(tǒng)的營銷手段(具體做法略)

5.成立航空俱樂部。

6.航空展示、表演活動

7.社會公益活動。

8.商務(wù)代表的公關(guān)活動。

七、廣告及營銷的投入.

八、市場部門

(一)市場部的任務(wù)

(二)市場部的運作

一、背景資料

SVVT集團早在2001年就開始醞釀航空產(chǎn)業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略,利用三年或略多時間,按三步走的發(fā)展戰(zhàn)略,重組NJ航空公司。以機場建設(shè)為先導(dǎo),全力籌措航空保稅港申報工作;建成通用航空公司和運輸航空公司,籌建長三角航空物流中心,全力推進與聯(lián)邦快遞合作,以國際貨運為主體,積極籌建支線客運點對點飛行,積極拓展通用航空的各項業(yè)務(wù),逐步建成航空產(chǎn)業(yè)集團。

2004年第一批飛機到位,開展通用航空業(yè)務(wù)。以通用航空業(yè)務(wù)為切入點,展開SVVT集團航空產(chǎn)業(yè)發(fā)展的序幕。

二、XX通用航空業(yè)務(wù)的分析

以XX通用先期購入的R22,R44為例,這兩種輕型直升機具有小巧靈活、操作簡單、易于維護、便于運輸、使用經(jīng)濟等特點,其靈活性和經(jīng)濟性在航攝、航拍、空中巡查、和航空培訓(xùn)等方面具有其它機型不具備的優(yōu)勢。其中空中巡查涉及范圍非常廣泛,在城建、城市規(guī)劃、交通、新聞、體育、旅游、農(nóng)林、水利、海事、漁業(yè)等等方面都可有所作為。當(dāng)然由于其航程短,載重小,也制約了它在更多領(lǐng)域、更廣闊的空間里發(fā)揮作用。

三、市場前景分析

中國的通用航空產(chǎn)業(yè)處于初級階段,市場規(guī)模小,通用航空產(chǎn)業(yè)是個具有極大發(fā)展?jié)摿Φ漠a(chǎn)業(yè)。目前,整個華東地區(qū)也只有6家通用航空公司,而且都沒形成區(qū)域優(yōu)勢,SVVT集團不失時機地進入這個行業(yè),是個正確的決定。

強者愈強,弱者愈弱,是市場規(guī)律。國內(nèi)通用航空市場逐步放開,準(zhǔn)入門坎逐年降低,天空變得更加廣闊,會有更多的對手參與競爭。SVVT集團必須高起點進入,高速度發(fā)展,迅速成為強者,避免與后來者展開低層次競爭。

由于航空企業(yè)的特殊性,即使只有一架飛機也必須按要求配齊各類專業(yè)人員,成立相關(guān)部門,造成公司運作成本較高,只有成規(guī)模的大公司,配套產(chǎn)業(yè)齊全,才有可能利用綜合效應(yīng)營利。如果XX通用僅靠兩架輕型直升機,僅僅開展單一航空業(yè)務(wù),即使市場需求旺盛,受產(chǎn)能的影響,形成不了規(guī)模效應(yīng),很難近期營利。而僅靠自身發(fā)展,形成規(guī)模需要很長時間,起步階段會很艱難。但從長期看,XX通用擁有先入優(yōu)勢,起步階段努力完成幾個有把握的項目,擴大在NJ及周邊地區(qū)的影響,成為行業(yè)關(guān)注焦點,隨時順應(yīng)市場需求,依托大SVVT集團及時擴大產(chǎn)能,還是可以擁有區(qū)域優(yōu)勢的。

四、早期廣告營銷目標(biāo)

XX通用要利用市場先入者的優(yōu)勢,充分發(fā)揮機型特點,揚長避短,重點開拓NJ及周邊地區(qū)的航攝航拍、空中巡查和航空培訓(xùn)市場,其初期的目標(biāo)一是不以營利為目的,重點擴大企業(yè)影響,形成氣勢,確立在區(qū)域通用航空領(lǐng)域先入者的地位。二是發(fā)掘潛在客戶,建立業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò),探索發(fā)展航空產(chǎn)業(yè)的路子,為下一步SVVT集團航空產(chǎn)業(yè)的推進打前站。

五、市場細分及定位

(一)目標(biāo)市場:

根據(jù)R系列機型特點,初期定位于NJ及周邊地區(qū)的航攝航拍,空中巡查和航空培訓(xùn)業(yè)務(wù)。

(二)消費者定位:

航攝航拍,空中巡查的目標(biāo)消費者定位于新聞單位、大型企業(yè)、政府相關(guān)部門、大型集會活動及少量特殊需求者。

航空培訓(xùn)業(yè)務(wù)目標(biāo)消費者定位于商界新貴、政府精英、富有的航空愛好者。

(三)競爭態(tài)勢:2004年XX通用如果能飛起來,應(yīng)該在NJ及周邊地區(qū)沒有有力的競爭對手。即使有外地公司參與競爭,XX通用也能占地域優(yōu)勢,以成本取勝。XX通用利用先入的優(yōu)勢,搶占商機,擴大宣傳也是增強自身競爭力的手段。

[NextPage]六、廣告及營銷策略

(一)傳統(tǒng)的媒體廣告(具體方案略)

1.報紙、廣播、電視等傳統(tǒng)媒體。

在導(dǎo)入期,報紙、廣播可以是新聞,信息,通用航空業(yè)務(wù)知識的介紹等,電視可以是專題報道,人物專訪,二類廣告等。在發(fā)展期,可以是專版,特約訪談,專題片,冠名的綜藝節(jié)目,也可以是宣傳企業(yè)品牌的硬廣告。積極展開“全民通用航空業(yè)務(wù)掃盲運動”,讓更多的普通人知道XX通用,讓更多的客戶了解XX通用航空業(yè)務(wù)范圍,。

2.平面廣告。

在制作上力求精美,務(wù)實地宣傳通用航空業(yè)務(wù)。以廣告單頁、車身廣告、大型戶外廣告的形式和招貼、宣傳冊、廣告短片光盤、小禮品的形式在不同的場合、不同的時段針對不同的目標(biāo)群體進行宣傳。前者投放在大型集會、人口密集的市中心、重要道路兩側(cè)等,目標(biāo)群體是一般人員、普通公司、周邊業(yè)務(wù)單位、航空愛好者。后者投放到政府相關(guān)部門、高級商務(wù)中心、高級休閑場所,商會、行業(yè)協(xié)會、企業(yè)家俱樂部等,目標(biāo)群體是政府部門領(lǐng)導(dǎo)、企業(yè)中、高層、專業(yè)市場、富有的航空愛好者等。

3.直郵廣告。

通過郵遞方式,將介紹業(yè)務(wù)的宣傳冊或光盤直接送到特定客戶手中,有的放矢地宣傳業(yè)務(wù),有了合作意向,才派員進一步交流。優(yōu)點是節(jié)約成本。

4.建立網(wǎng)站。

盡快建立XX通用的電子商務(wù)平臺,向更廣泛的地域更全面的時間段開展宣傳,也是向周邊擴充的平臺,是一種較為經(jīng)濟的手段。

(二)非傳統(tǒng)的營銷手段(具體做法略)

5.成立航空俱樂部。

在通用航空擁有自己航空基地的前提下,積極開展航空俱樂部活動。通用的航空俱樂部不以普及航空知識和大眾娛樂為目的,而是以飛行培訓(xùn)和航空運動為先導(dǎo),集飛行、商務(wù)、餐飲、休閑等多功能為一體,采用會員制形式,帶動高端消費。傳遞通航信息,挖掘潛在大客戶,帶動其它航空業(yè)務(wù),帶動相關(guān)第三產(chǎn)業(yè)營利是其主要目的。

6.航空展示、表演活動。

可以是自己開展的航空展示、表演活動,也可以是配合其它行業(yè)(如房產(chǎn))的促銷活動和參加政府組織的大型集會運動會等,可以在機場,也可以在市中心廣場,甚至也可以多點同時進行。通過活動擴大影響,尋找利潤增長點,增進與航空界、政府部門及其它專業(yè)市場的聯(lián)系,通過新聞報道和媒體的工作還可以進一步擴大影響。

7.社會公益活動。

通過參與公益的冠名權(quán)、拍賣會、捐贈活動等樹立良好的企業(yè)形象,在活動中與企業(yè)家、社會名流、政府官員建立良好關(guān)系和廣泛聯(lián)系。通過良好的社會形象取得更多的政府定單(如城建、城市規(guī)劃、交通、新聞、農(nóng)林、水利、海事、漁業(yè)等相關(guān)部門)。

8.商務(wù)代表的公關(guān)活動。

招募多名專職商務(wù)代表,專門收集相關(guān)信息,針對特定客戶尤其大型企業(yè)和政府部門展開公關(guān)。同時制定相關(guān)政策,對業(yè)務(wù)突出者進行獎勵,也可以以業(yè)務(wù)提成的方式進行,調(diào)動商務(wù)代表的積極性。

七、廣告及營銷的投入

為搶占先機,擴大影響,XX通用應(yīng)開始廣告運作。

(一)通過邀請記者參加新聞發(fā)布會,參觀飛機等活動,以報、刊、電視為主逐步通過媒體發(fā)布消息,通過新聞和信息類宣傳航空產(chǎn)業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略。

(二)設(shè)計制作宣傳冊、宣傳單頁、光盤等,向特定客戶進行宣傳。(中量投入)

(三)飛機到位時,舉行大型慶典,邀請有關(guān)人士參加。在前期和后期不斷在各傳統(tǒng)媒體(以NJ及周邊地區(qū)為主)發(fā)布消息和業(yè)務(wù)廣告。(少量投入)

(四)飛行正常開展后,按長期廣告投放計劃,在報紙、電視、電臺進行組合宣傳(包括專題專訪活動)。(年廣告量的大部)

(五)通過形象代言、品牌宣傳配合各種專門活動和俱樂部活動。(少量投入)

八、市場部門

(一)市場部的任務(wù)

XX通用應(yīng)建立自己的市場部,其主要任務(wù)一是研究通用航空市場,針對機型進行相關(guān)業(yè)務(wù)的市場調(diào)研;二是接收、分析市場信息,制定廣告營銷方案并付諸實施;三是通過各種形式主動建立與客戶的聯(lián)系,不斷開拓新的市場。

(二)市場部的運作

市場部的運作分兩部分,一部分作市場調(diào)研、信息分析、媒體廣告工作。另一部分主要負責(zé)市場開拓、策劃組織活動,俱樂部、對特定客戶群公關(guān)。

營銷和策劃的方式和手段不是重要的,重要的是落實,落實一個簡單的營銷手段比構(gòu)想一個奇妙的營銷思路更有效。我們已經(jīng)占了先機,我們已經(jīng)處于領(lǐng)跑的位置,抓住機會持續(xù)領(lǐng)先,第二名距我們只有一步。

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超級粉絲通、聚寶盆、開屏廣告、熱搜等都是微博常用的推廣形式。

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主要利用微信群,qq群,豆瓣小組和朋友圈發(fā)廣告,獲客。

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