房地產(chǎn)項(xiàng)目推廣方法

你好，房地產(chǎn)項(xiàng)目推廣方法很多，做好短視頻營(yíng)銷(xiāo)的引流方式也很多，這需要結(jié)合企業(yè)自身推廣目的和情況制定相應(yīng)的計(jì)劃和執(zhí)行措施。相比傳統(tǒng)的派發(fā)傳單，線(xiàn)下活動(dòng)，體驗(yàn)活動(dòng)等等方式，短視頻營(yíng)銷(xiāo)效率和效果會(huì)更好。

通過(guò)短視頻營(yíng)銷(xiāo)方法和模式很多，針對(duì)不同的平臺(tái)策略也不同，做好短視頻營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢(shì)也很多，大多企業(yè)和實(shí)體店都會(huì)有做短視頻營(yíng)銷(xiāo)需求。

如果要做好短視頻營(yíng)銷(xiāo)，企業(yè)需要根據(jù)自身的需求，制定出合適的視頻營(yíng)銷(xiāo)方案和策略。

做好短視頻營(yíng)銷(xiāo)可以給企業(yè)品牌，以及企業(yè)產(chǎn)品帶來(lái)快速曝光和精準(zhǔn)客流，幫助企業(yè)快速的提升客源和銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。

短視頻營(yíng)銷(xiāo)主要方式就是通過(guò)以視頻方式進(jìn)行推廣宣傳，是目前非常有效的營(yíng)銷(xiāo)推廣引流模式。

做好視頻營(yíng)銷(xiāo)，首先你必須確定視頻營(yíng)銷(xiāo)方案，然后再開(kāi)始進(jìn)行執(zhí)行落地。

通過(guò)小店幫視頻營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)，可以快速發(fā)布制作視頻營(yíng)銷(xiāo)互動(dòng)裂變活動(dòng)，吸引顧客參與活動(dòng)同時(shí)，讓顧客主動(dòng)的幫你轉(zhuǎn)發(fā)視頻宣傳，全程只需三秒鐘，通過(guò)顧客分享視頻可以快速推送給身邊好友和附近的人群，能給企業(yè)帶來(lái)大量精準(zhǔn)客流，幫助企業(yè)快速實(shí)現(xiàn)曝光宣傳，同城月曝光10W+是沒(méi)有問(wèn)題的。

請(qǐng)問(wèn)誰(shuí)知道房地產(chǎn)策劃方案、怎么寫(xiě)。

目 錄

第一部分 項(xiàng)目開(kāi)發(fā)總特點(diǎn)

第二部分 項(xiàng)目定位

第三部分 產(chǎn)品概念設(shè)計(jì)

第四部分 營(yíng)銷(xiāo)策略部分

第五部分 銷(xiāo)售策略

第六部分 廣告策略

第一部分 項(xiàng)目開(kāi)發(fā)總特點(diǎn)

從我們對(duì)瑞安樓市的整體走訪(fǎng)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，瑞安的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)水平與其經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平是不相吻合的，存在相當(dāng)大的差距?，F(xiàn)有市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品多數(shù)屬高密度，高容積率，低配套的中低檔產(chǎn)品，特別是高層存在較為突出的垂直交通不便，采光、日照、通風(fēng)不佳等情況，樓市呈現(xiàn)表面繁榮但缺乏品牌房產(chǎn)。我們應(yīng)該看到并非消費(fèi)者對(duì)優(yōu)質(zhì)的房產(chǎn)品沒(méi)有接受能力，而是缺少優(yōu)秀的房產(chǎn)品來(lái)刺激和引導(dǎo)消費(fèi)觀(guān)念的提升。隨著房產(chǎn)開(kāi)發(fā)量的增加，競(jìng)爭(zhēng)的加強(qiáng)，在未來(lái)房產(chǎn)市場(chǎng)消費(fèi)者對(duì)性?xún)r(jià)比的追求將逐漸顯現(xiàn)出來(lái)。萬(wàn)家房產(chǎn)的項(xiàng)目開(kāi)發(fā)正好處于瑞安房產(chǎn)開(kāi)發(fā)水平的轉(zhuǎn)變時(shí)期，因而需要導(dǎo)入具有前瞻性的開(kāi)發(fā)理念，成為瑞安房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)走向成熟的一個(gè)標(biāo)志，起引導(dǎo)房地產(chǎn)買(mǎi)方市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)的作用?；谶@一市場(chǎng)背景，玉海大廈和萬(wàn)家城市花園的開(kāi)發(fā)存在這樣的總特點(diǎn)：

三個(gè)品牌兩個(gè)開(kāi)發(fā)。

三個(gè)品牌指要樹(shù)立萬(wàn)家房產(chǎn)的品牌和開(kāi)發(fā)項(xiàng)目的品牌即玉海大廈的品牌和萬(wàn)家城市花園的品牌。

房地產(chǎn)市場(chǎng)將逐步進(jìn)入品牌競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)代，一個(gè)有影響的品牌，可以征服消費(fèi)者，獲得較大的市場(chǎng)份額。對(duì)于房產(chǎn)品來(lái)說(shuō)同樣如此。品牌房產(chǎn)代表了卓越的質(zhì)量體系，真正以人為本的建筑、環(huán)境設(shè)計(jì)，完善的售后服務(wù)體系等。品牌房產(chǎn)在得到購(gòu)房者認(rèn)同的同時(shí)，亦給開(kāi)發(fā)商帶來(lái)可觀(guān)的效益和可持續(xù)發(fā)展的原動(dòng)力。因此，萬(wàn)家的兩個(gè)項(xiàng)目在開(kāi)發(fā)和整個(gè)市場(chǎng)推廣過(guò)程中，從整體到局部，從大的方面到小的細(xì)節(jié)，處處以品牌房產(chǎn)的形象出現(xiàn)，獲得消費(fèi)者心理上和行動(dòng)上的認(rèn)同。

兩個(gè)開(kāi)發(fā)是指品質(zhì)化開(kāi)發(fā)和資源整合開(kāi)發(fā)。

品質(zhì)化開(kāi)發(fā)是形成品牌房產(chǎn)的有力支持，因而品質(zhì)意識(shí)在貫穿萬(wàn)家兩個(gè)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)的全過(guò)程，著力塑造樓盤(pán)的綜合品質(zhì)，讓品質(zhì)落于大處也見(jiàn)于小處，同時(shí)從品質(zhì)樓盤(pán)出發(fā)推廣品質(zhì)化的生活，使品質(zhì)成為業(yè)主身份和身價(jià)的載體。

資源整合開(kāi)發(fā)指萬(wàn)家房產(chǎn)要有效整合已有的各種資源條件包括土地的、生態(tài)的、環(huán)境的、人文的、區(qū)域的，并合理添置部分居住資源如景觀(guān)、建筑、配套等等，實(shí)現(xiàn)建筑、人與自然和諧統(tǒng)一的開(kāi)發(fā)和一種可持續(xù)發(fā)展的生存空間和生存狀態(tài)。

第二部分 項(xiàng)目定位

玉海大廈和萬(wàn)家城市花園作為萬(wàn)家房產(chǎn)同期開(kāi)發(fā)和推廣的項(xiàng)目，無(wú)論是定位還是營(yíng)銷(xiāo)策略上都需要有一個(gè)總體的把握，即圍繞萬(wàn)家房產(chǎn)這個(gè)總品牌進(jìn)行延拓，形成一個(gè)品牌的一種共性，便于消費(fèi)者識(shí)別與認(rèn)同，這種共性即是這兩個(gè)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)上的總體定位：

品質(zhì)化、人性化與個(gè)性化三位一體。

品質(zhì)化：品質(zhì)是本案兩個(gè)物業(yè)定位的基礎(chǔ)，無(wú)論規(guī)劃還是配套，無(wú)論硬件還是軟件，本案的項(xiàng)目都有是以品質(zhì)作為最大的前提予以考慮的，以品質(zhì)化的物業(yè)質(zhì)素來(lái)營(yíng)造品質(zhì)化的生活。

人性化：一個(gè)好的物業(yè)擁有的良好的規(guī)劃建筑以及配套都有是從人本出發(fā)的，都一一注重人性居住的功能性和生活需求的合理性，它追求的還有對(duì)人居住的深層次的精神關(guān)懷以及著力滿(mǎn)足人與人之間交往的情感需求，本案的兩個(gè)物業(yè)就是以此作為設(shè)計(jì)的最基本的原則。

個(gè)性化：產(chǎn)品的個(gè)性是產(chǎn)品開(kāi)發(fā)理念、產(chǎn)品特色的綜合體現(xiàn)，具有個(gè)性的建筑才是具有生命力的建筑，才能滿(mǎn)足居住者的個(gè)性需求。玉海大廈及萬(wàn)家城市花園都是具有個(gè)性的物業(yè)，故在萬(wàn)家房產(chǎn)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)總定位的基礎(chǔ)上玉海大廈和萬(wàn)家城市花園細(xì)分定位如下。

玉海大廈：一座值得典藏的星級(jí)酒店式服務(wù)的尊貴物業(yè)。

定位詮釋?zhuān)?

尊貴性：所處地理位置的尊貴性為玉海大廈奠定了不可置疑的尊貴特性，與顯赫地段相匹配的多重都市景觀(guān)也體現(xiàn)了物業(yè)的尊貴性。加之在配套和服務(wù)上的重點(diǎn)加強(qiáng)，為本項(xiàng)目的高檔尊貴將提供更有力的支撐。

典藏性：尊貴性所帶來(lái)的物業(yè)價(jià)值以及牧業(yè)升值和保值的特性都賦予了玉海大廈值得典藏的特性。當(dāng)然值得典藏的還有項(xiàng)目所處地段所帶來(lái)的都市亙久的繁榮。可以說(shuō)玉海大廈典藏性將成為入主其中的業(yè)主財(cái)富身份和榮耀的象征。

星級(jí)酒店服務(wù)：物業(yè)的尊貴性及典藏性表現(xiàn)在具體的物業(yè)細(xì)節(jié)上，便是玉海大廈是這個(gè)城市首座導(dǎo)入星級(jí)酒店式服務(wù)的住宅物業(yè)，享受等同與酒店居住的舒適和尊祟服務(wù)。

萬(wàn)家城市花園：享受優(yōu)雅生活的清新家園

定位詮釋?zhuān)?

清新：從規(guī)劃、建筑、景觀(guān)來(lái)看萬(wàn)家城市花園是一座充滿(mǎn)活力充滿(mǎn)陽(yáng)光具有自由自在生活意境的清新家園。

優(yōu)雅：從品質(zhì)可以衍生出尊貴，也可以延伸出一種明快輕松、平和恭謙、質(zhì)樸殷實(shí)的狀態(tài)，我們稱(chēng)之為優(yōu)雅，這便是萬(wàn)家城市花園希望營(yíng)造的生活狀態(tài)和場(chǎng)所精神。

生活：生活是萬(wàn)家城市花園的主題，清新也好，優(yōu)雅也好，無(wú)不是生活的氣質(zhì)，無(wú)不是為了生活。萬(wàn)家城市花園是一個(gè)生活的地方。

第三部分 產(chǎn)品概念設(shè)計(jì)

一、空間布局

1．緊密結(jié)合已有的地理?xiàng)l件和外部環(huán)境特征進(jìn)行布局。這一點(diǎn)在玉海大廈上表現(xiàn)突出。玉海大夏所具有的市心特點(diǎn)以及一水一塔一山一樓以及城市綠化帶，在空間考慮上要予以充分利用。對(duì)于萬(wàn)家城市花園則可考慮如何進(jìn)行合理化的空間規(guī)劃，使建筑與環(huán)境能夠更為融洽地融合。

2．有機(jī)地劃分居住的戶(hù)外空間層次與綠化景觀(guān)層次，確保均好性，使戶(hù)戶(hù)通風(fēng)采光，戶(hù)戶(hù)開(kāi)窗見(jiàn)景。

3．提倡“人車(chē)分流”確保小區(qū)居住的安全與安靜。

二、建筑設(shè)計(jì)

1．在建筑外立面上要突出建筑的個(gè)性，玉海大廈向水岸住宅特點(diǎn)靠攏，萬(wàn)家城市花園可偏向于明快的特點(diǎn)，不妨采用一些生態(tài)型的新建筑材料。

2．住宅設(shè)計(jì)無(wú)論是玉海大廈還是萬(wàn)家城市花園要做到大開(kāi)間、短進(jìn)深，增加住宅的通透性。

3．增加住宅的開(kāi)窗度，可采用落地窗、低窗、飄窗等設(shè)計(jì)，強(qiáng)化窗的觀(guān)景功能，既可滿(mǎn)足通風(fēng)采光性能又有利于改善建筑外立面的的變化。

4．主臥帶豪華衛(wèi)生間及走入式衣柜，對(duì)于大戶(hù)型的住宅來(lái)說(shuō)，主臥的豪華舒適應(yīng)著重考慮。

5．統(tǒng)一的室外空調(diào)機(jī)位的考慮，既作為一種人性化品質(zhì)化的體現(xiàn)又可確保存建筑外立機(jī)的整體美觀(guān)。

6．關(guān)于戶(hù)型面積、朝向、日照等要有綜合的考慮和匹配。

7．建議房型設(shè)計(jì)中盡可能采用功能分區(qū)，并增加儲(chǔ)藏間的設(shè)計(jì)。

三、景觀(guān)設(shè)計(jì)

景觀(guān)設(shè)計(jì) 玉海大廈 萬(wàn)家城市花園

1．景觀(guān)項(xiàng)目

小區(qū)周邊綠化帶 環(huán)狀綠化 寬帶綠化

空中花園 為園區(qū)主題景觀(guān) 為園區(qū)輔助景觀(guān)

景觀(guān)中庭 無(wú) 點(diǎn)線(xiàn)面結(jié)合的多層次景觀(guān)設(shè)計(jì)

2．景觀(guān)設(shè)施

藝術(shù)照明 以庭院燈為主 以地?zé)魹橹?

植被 以花臺(tái)花壇為主 草皮、喬木、灌木、繁花相間

小品 設(shè)雕塑、座椅 設(shè)藤廊、水池、曲徑、疊石等

水景 無(wú) 噴泉、戲水池、水道

3、細(xì)部設(shè)計(jì)

入口設(shè)計(jì) 高尚、大氣 通透、美觀(guān)

指示牌設(shè)計(jì) 冼煉 精致

背景音樂(lè) 古典 優(yōu)雅、抒情

地面升降設(shè)計(jì) 臺(tái)階等硬體升降 起伏有致

外部景觀(guān)的應(yīng)用 融景 借景

四、物業(yè)配套

1．會(huì)所配套

玉海大廈設(shè)空中豪華大堂設(shè)置高檔功能性設(shè)施，成立名流俱樂(lè)部，使之成為瑞安具有影響力、向心力的名流聚會(huì)場(chǎng)所，增強(qiáng)業(yè)主的榮譽(yù)感和身份感。大堂內(nèi)分設(shè)健身房、桌球房、棋牌室、桑拿室、美容美發(fā)中心、咖啡吧、西餐廳、商務(wù)中心以及洗衣房等。

萬(wàn)家城市花園配合景觀(guān)中庭設(shè)立“泛會(huì)所”，在室外安排網(wǎng)球場(chǎng)、嬉水池、健身設(shè)施等，在樓頂還設(shè)休閑平臺(tái)增加露天茶座、星光酒廊等。

2．五級(jí)安保系統(tǒng)

每戶(hù)設(shè)對(duì)講電子系統(tǒng)、社區(qū)報(bào)警系統(tǒng)，小區(qū)設(shè)周界防盜系統(tǒng)、閉路監(jiān)控系統(tǒng)、電子巡更系統(tǒng)。

3．智能化配套

社區(qū)設(shè)置：DDN寬頻網(wǎng)絡(luò)專(zhuān)線(xiàn)，PDS綜合布線(xiàn)，VOD視頻點(diǎn)播系統(tǒng)，通過(guò)小區(qū)局域網(wǎng)查詢(xún)服務(wù)項(xiàng)目、點(diǎn)擊服務(wù)、預(yù)訂活動(dòng)場(chǎng)館、參與社區(qū)活動(dòng)告示。

每戶(hù)設(shè)置：網(wǎng)絡(luò)接口，通訊接口，有線(xiàn)電視，衛(wèi)星電視。

4．物業(yè)配套

設(shè)管道媒氣、管道純凈水、24小時(shí)熱水等。

5．生活配套

老人活動(dòng)中心、兒童托管中心、商務(wù)中心、便利店等。

6、車(chē)庫(kù)設(shè)置

集中地下停車(chē)庫(kù)包括自行車(chē)庫(kù)和汽車(chē)泊位。

房地產(chǎn)的推廣方案怎么寫(xiě)啊?

1,立項(xiàng)

（1）、項(xiàng)目狀況

（2）、開(kāi)發(fā)項(xiàng)目用地狀況調(diào)查

（3）、市場(chǎng)需求和競(jìng)爭(zhēng)分析。

（4）、成本估算

（5）、項(xiàng)目開(kāi)發(fā)組織結(jié)構(gòu)形式和研究

（6）、開(kāi)發(fā)建設(shè)及銷(xiāo)售計(jì)劃

（7）、項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)及社會(huì)效益分析

（8）、結(jié)論及建議

注：市場(chǎng)需求預(yù)測(cè)的方法

A、定性預(yù)測(cè)法

B、定量預(yù)測(cè)法

初步可行性研究的內(nèi)容

初步可行性研究又稱(chēng)“預(yù)可行性研究”，內(nèi)容如下

（1）、初步可行性研究的角度與方法

（2）、識(shí)別各種限制條件

2，規(guī)劃

定位——宏觀(guān)的和微觀(guān)的區(qū)位調(diào)查、分析與選擇；

定性——開(kāi)發(fā)內(nèi)容和主題的分析與選擇；

定量——開(kāi)發(fā)規(guī)模（建設(shè)規(guī)模與投資規(guī)模）的分析與選擇

地產(chǎn)項(xiàng)目規(guī)劃設(shè)計(jì)委托專(zhuān)業(yè)建筑設(shè)計(jì)公司是地產(chǎn)專(zhuān)業(yè)化方向的一大進(jìn)步。但由于商業(yè)項(xiàng)目的高度專(zhuān)業(yè)化要求，其建筑的規(guī)劃設(shè)計(jì)應(yīng)選擇專(zhuān)長(zhǎng)于商業(yè)項(xiàng)目設(shè)計(jì)的專(zhuān)業(yè)公司。也就好比醫(yī)院都是專(zhuān)業(yè)機(jī)構(gòu)，但牙醫(yī)不會(huì)接生，產(chǎn)科醫(yī)生不會(huì)拔牙一樣，商業(yè)設(shè)計(jì)公司同體育設(shè)施、酒店設(shè)施的設(shè)計(jì)一樣，需有專(zhuān)長(zhǎng)的專(zhuān)業(yè)設(shè)計(jì)院。

在市場(chǎng)不成熟，開(kāi)發(fā)商沒(méi)經(jīng)驗(yàn)的上一代產(chǎn)品設(shè)計(jì)中，少有追求專(zhuān)業(yè)特長(zhǎng)的設(shè)計(jì)師篩選，多數(shù)委托普通設(shè)計(jì)公司。收費(fèi)的優(yōu)惠、設(shè)計(jì)外觀(guān)的新奇成為主要考慮。而商業(yè)設(shè)施內(nèi)部的功能開(kāi)發(fā)仍停留在空洞的高適應(yīng)性，及八十年代開(kāi)始的大型百貨店加室內(nèi)步行街的做法。專(zhuān)業(yè)化中的專(zhuān)業(yè)化是整個(gè)建筑行業(yè)的趨勢(shì)。浦東那些超高層、鋼結(jié)構(gòu)、大跨度的摩天樓只能由具備此類(lèi)建筑經(jīng)驗(yàn)的國(guó)際公司擔(dān)綱；廣州電視塔、中央電視塔這些特殊結(jié)構(gòu)要求的構(gòu)筑物也需世界級(jí)的專(zhuān)業(yè)工程公司把關(guān)；高科技類(lèi)的生態(tài)智能建筑必須由Transsolar這樣的專(zhuān)業(yè)智能公司來(lái)設(shè)計(jì)。商業(yè)項(xiàng)目若要與國(guó)際接軌，也必須走專(zhuān)業(yè)化中的專(zhuān)業(yè)化道路。在此次法國(guó)MAPIC上，中國(guó)項(xiàng)目獲獎(jiǎng)?wù)f明中國(guó)項(xiàng)目的專(zhuān)業(yè)水準(zhǔn)開(kāi)始得到國(guó)際業(yè)界的認(rèn)可。

功能與形式的平衡

大型商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目無(wú)疑都是城市的重點(diǎn)項(xiàng)目，除了滿(mǎn)足城市的購(gòu)物需求外，也需考慮城市建設(shè)的景觀(guān)要求。成為城市地標(biāo)、時(shí)代的名片，不僅僅是政府的要求，也成為了開(kāi)發(fā)商潛意識(shí)的追求目標(biāo)。綜觀(guān)這一代大型MALL的開(kāi)發(fā)，在產(chǎn)品形態(tài)中和設(shè)計(jì)傾向中存在的明顯問(wèn)題就是過(guò)分追求規(guī)模和檔次，項(xiàng)目規(guī)劃忽視功能合理與投資收益能力的整合，過(guò)分注重商業(yè)地產(chǎn)視覺(jué)形象上的標(biāo)新立異。許多項(xiàng)目的規(guī)模之巨、形象上的驚世駭俗可與國(guó)家級(jí)的地標(biāo)項(xiàng)目比美。但國(guó)家項(xiàng)目由政府買(mǎi)單，與項(xiàng)目直接的收益回報(bào)無(wú)關(guān)，有時(shí)長(zhǎng)久的國(guó)家形象與旅游收入更重要，商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的經(jīng)濟(jì)合理性才是生命力所在。上一輪狂熱的虛火過(guò)后，理性的思考將使商業(yè)地產(chǎn)開(kāi)發(fā)中的功能與形式達(dá)到更合理的平衡。

其實(shí)，隨著商業(yè)地產(chǎn)操作的專(zhuān)業(yè)化，商業(yè)項(xiàng)目與體驗(yàn)消費(fèi)的整合化，商業(yè)設(shè)計(jì)所面臨的復(fù)雜性、挑戰(zhàn)性前所未有地加大。對(duì)于多種業(yè)態(tài)在同一空間甚至同一平面內(nèi)解決人、車(chē)、貨、物流的合理組織，設(shè)計(jì)師既要以專(zhuān)業(yè)技術(shù)手段滿(mǎn)足不同商家及統(tǒng)一物業(yè)的要求，又需創(chuàng)造性地提出有吸引力的空間與界面設(shè)計(jì)。

可持續(xù)發(fā)展的空間

作為郊區(qū)類(lèi)型的Mall，特別是一站式消費(fèi)的大型商業(yè)，其交通可達(dá)性必以私家車(chē)為主。機(jī)動(dòng)車(chē)的交通組織和停放成為項(xiàng)目可持續(xù)發(fā)展的重要指標(biāo)。但因整個(gè)中國(guó)處在開(kāi)放的探索與經(jīng)濟(jì)高速增長(zhǎng)過(guò)程中，缺乏有長(zhǎng)遠(yuǎn)指導(dǎo)意義的規(guī)范。目前的Mall項(xiàng)目普遍缺少適應(yīng)長(zhǎng)期發(fā)展所需的交通與停車(chē)條件。首先，政府的規(guī)范只能滿(mǎn)足目前的消費(fèi)水準(zhǔn)和汽車(chē)擁有量水平，中國(guó)的單位平米停車(chē)標(biāo)準(zhǔn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于歐洲商業(yè)設(shè)施停車(chē)標(biāo)準(zhǔn)。其次，中國(guó)的機(jī)動(dòng)車(chē)擁有量處于一個(gè)急速增長(zhǎng)的動(dòng)態(tài)過(guò)程中。北京市目前320萬(wàn)輛機(jī)動(dòng)車(chē)已使城市道路通行能力幾近飽和，按城市遠(yuǎn)景規(guī)劃發(fā)展到700萬(wàn)輛機(jī)動(dòng)車(chē)的設(shè)想，不但要靠城市擴(kuò)路修橋來(lái)支持，也需要在商業(yè)設(shè)施的設(shè)計(jì)中有所體現(xiàn)。

商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目在選址方面，應(yīng)盡可能利用城市的軌道交通等市政配套支撐，城市快速干道的聯(lián)系也是私家車(chē)為主購(gòu)物流的必要條件。而在商業(yè)設(shè)施自身停車(chē)的設(shè)計(jì)中則應(yīng)考慮足夠的發(fā)展空間，在有限的建設(shè)面積控制條件下，機(jī)械化停車(chē)也不失為一種可能性，但除層高應(yīng)預(yù)留足夠外，出入口的計(jì)算，停車(chē)總量的計(jì)算應(yīng)留有足夠余量。在汽車(chē)社會(huì)或郊區(qū)購(gòu)物時(shí)代，交通方式是制約商業(yè)地產(chǎn)可持續(xù)發(fā)展的重要因素。

結(jié)合體驗(yàn)消費(fèi)設(shè)計(jì)

隨著體驗(yàn)消費(fèi)的比重增加，多姿多彩的觀(guān)光、表演等促銷(xiāo)與休閑活動(dòng)被融合到商業(yè)設(shè)施的設(shè)計(jì)中，最為突出的是表演空間與休閑廣場(chǎng)。在目前幾乎所有的大型商業(yè)設(shè)施中，無(wú)論是原有的還是新建的，一項(xiàng)常年不懈的活動(dòng)就是在門(mén)前的廣場(chǎng)上或在室內(nèi)的中庭里搞促銷(xiāo)活動(dòng)，形式包括時(shí)裝表演、抽獎(jiǎng)、文藝表演，甚至嘉賓對(duì)話(huà)等。這一類(lèi)型的活動(dòng)已成為商業(yè)活動(dòng)必不可少的一部分，而在建筑的設(shè)計(jì)中少有考慮，商場(chǎng)主要出入口的人流經(jīng)常為活動(dòng)的人群所困。為適應(yīng)這一趨勢(shì)，有些發(fā)展獨(dú)立設(shè)置了表演區(qū)域和與購(gòu)物人流不在同一水平面。如深圳龍崗商業(yè)中心和北京王府井的富陽(yáng)廣場(chǎng)。 另一方面，人有觀(guān)賞別人與被別人觀(guān)賞的需要，發(fā)現(xiàn)這一點(diǎn)的美國(guó)建筑師Portman提出了共享空間的概念。在引進(jìn)休閑功能的商業(yè)項(xiàng)目中，發(fā)揮這一主題，創(chuàng)造各式各樣的休閑空間成為時(shí)尚。各類(lèi)地畫(huà)、啞劇、雜耍都可為休閑空間增添情趣，小舟、跌泉水景、甚至鴿子與松鼠都將成為空間主題的一部分。關(guān)注體驗(yàn)消費(fèi)的新需求，并創(chuàng)造更有個(gè)性的體驗(yàn)空間成為新一代商業(yè)設(shè)計(jì)的新趨勢(shì)。

文化主題與地域特點(diǎn)

不同城市的歷史文化形成了各具特色的傳統(tǒng)商業(yè)街區(qū)，這種傳統(tǒng)建筑遺產(chǎn)有很高的商業(yè)價(jià)值。在資源稀缺的情況下，開(kāi)發(fā)商有時(shí)需要花大氣力營(yíng)造某種資源，如珠江地產(chǎn)所開(kāi)發(fā)的一些商業(yè)項(xiàng)目。而在這方面，“上海新天地”是非常成功的作品之一。項(xiàng)目成功利用石庫(kù)門(mén)地區(qū)殖民時(shí)代保存下來(lái)的建筑遺產(chǎn)，充分發(fā)揮歷史傳統(tǒng)文化遺產(chǎn)的價(jià)值，重新組織傳統(tǒng)空間以及建筑片段，形成了豐富多彩、舒適宜人，且滿(mǎn)足現(xiàn)代人生活需要的商業(yè)空間。 因此，重視城市的建筑風(fēng)貌和文脈特征，必須落實(shí)到實(shí)際的規(guī)劃設(shè)計(jì)中來(lái)，涉及到對(duì)原有街區(qū)建筑風(fēng)貌的整理和文脈特征的概括。以此確定應(yīng)保護(hù)和適當(dāng)改造的街區(qū)空間環(huán)境、典型建筑物。標(biāo)志性景觀(guān)以及重點(diǎn)區(qū)域的空間尺度等，并結(jié)合新建建筑的設(shè)計(jì)，使之形成和諧共生、自然過(guò)渡且更富生命力的商業(yè)空間。如果開(kāi)發(fā)成功，則不僅帶來(lái)豐厚的經(jīng)濟(jì)回報(bào)，同時(shí)也是對(duì)城市歷史文化的重要貢獻(xiàn)。而對(duì)于一些在郊區(qū)或新區(qū)缺少文脈依托的大型商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目來(lái)說(shuō)，適當(dāng)在規(guī)劃設(shè)計(jì)中突出地域特點(diǎn)，也能增加自身的吸引力，并成為可以納入城市大環(huán)境中的標(biāo)志性建筑。也有許多商業(yè)項(xiàng)目不顧本土文化環(huán)境，試圖照搬其它項(xiàng)目的文化主題，這種做法有很大的風(fēng)險(xiǎn)。比如有人想在其它城市重建“上海新天地”，脫離了上海的文化土壤就不可能成為“新天地”?！靶绿斓亍辈皇躯湲?dāng)勞，在東北開(kāi)“新天地”是不可想象的。脫離地域特點(diǎn)的復(fù)制很難成功，開(kāi)發(fā)本土文化主題是大勢(shì)所趨。

人性化與精細(xì)化

隨著各大城市精品化商業(yè)的出現(xiàn)，以往強(qiáng)調(diào)氣派、宏偉的審美觀(guān)正在發(fā)生變化，注重人性化設(shè)計(jì)是促進(jìn)商業(yè)消費(fèi)及可持續(xù)發(fā)展的重要手段之一。商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的理想氣氛應(yīng)該是令人感到親切、放松、平易近人，使人有愉悅的消費(fèi)心情，而不是“以勢(shì)壓人”。因此，商業(yè)項(xiàng)目的設(shè)計(jì)宗旨就是為消費(fèi)者創(chuàng)造舒適的購(gòu)物空間，特別是商業(yè)街的尺度設(shè)計(jì)應(yīng)當(dāng)以行人的活動(dòng)為基準(zhǔn)，實(shí)現(xiàn)以人為本，而不是以高速過(guò)往的機(jī)動(dòng)車(chē)為參照。購(gòu)物行人所關(guān)注的縱向范圍主要集中在建筑一層，對(duì)一層以上的范圍幾乎是“視而不見(jiàn)”。而橫向關(guān)注范圍基本在10--20m之間，至于超過(guò)20m寬的商業(yè)街，行人很可能只關(guān)注街道一側(cè)的店鋪，不會(huì)在超20m寬的范圍內(nèi)“之”字前行。

商業(yè)設(shè)施的優(yōu)勢(shì)之一就是需要二次外立面的裝修設(shè)計(jì)，因而建筑的細(xì)節(jié)可以深入到裝修甚至裝飾層面。建筑、景觀(guān)和裝修等多方面設(shè)計(jì)的整合已成為新趨勢(shì)，開(kāi)發(fā)商越來(lái)越傾向于選擇具有廣博專(zhuān)業(yè)知識(shí)和綜合規(guī)劃設(shè)計(jì)能力的設(shè)計(jì)公司來(lái)完成，并通過(guò)設(shè)備、結(jié)構(gòu)的最新配置使產(chǎn)品達(dá)到更高價(jià)值。而不是建筑師完成規(guī)劃設(shè)計(jì)后，交由景觀(guān)規(guī)劃公司、裝修公司等分別完成建筑的各部分設(shè)計(jì)?？梢哉f(shuō)，只有重視專(zhuān)業(yè)化和各技術(shù)專(zhuān)業(yè)的高度整合，才能使地產(chǎn)項(xiàng)目獲得升值，適應(yīng)宏觀(guān)調(diào)控之后激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。在這方面，一些大型專(zhuān)業(yè)房地產(chǎn)公司進(jìn)行了有益的嘗試，將建筑、室外景觀(guān)和細(xì)部裝修等多方面很好地整合，使商業(yè)項(xiàng)目的建筑設(shè)計(jì)做到了非常精細(xì)的程度。

3,房地產(chǎn)項(xiàng)目推廣

項(xiàng)目前期策劃階段

市場(chǎng)調(diào)研分析

資訊調(diào)查

地塊環(huán)境

類(lèi)比分析

項(xiàng)目初步發(fā)展階段策劃

項(xiàng)目策劃階段

產(chǎn)品策劃

產(chǎn)品策劃

產(chǎn)品SWOT分析

項(xiàng)目?jī)?yōu)劣勢(shì)綜合評(píng)定

項(xiàng)目定位

項(xiàng)目發(fā)展目標(biāo)

價(jià)格策劃

制定價(jià)格總體目標(biāo)

確定定價(jià)方法

確定定價(jià)模式

制定物業(yè)價(jià)格

4,銷(xiāo)售流程

制定價(jià)格營(yíng)銷(xiāo)組合策略

價(jià)格調(diào)整技巧

營(yíng)銷(xiāo)廣告策劃

客戶(hù)定位

總體營(yíng)銷(xiāo)策略

各階段營(yíng)銷(xiāo)分策略

整體廣告策略

廣告執(zhí)行計(jì)劃

開(kāi)盤(pán)準(zhǔn)備

準(zhǔn)備銷(xiāo)售工具

廣告計(jì)劃

SP活動(dòng)

項(xiàng)目CI設(shè)計(jì)

營(yíng)銷(xiāo)方案執(zhí)行階段

銷(xiāo)售培訓(xùn)

銷(xiāo)售流程設(shè)定

銷(xiāo)售手冊(cè)

銷(xiāo)售表格

銷(xiāo)售反饋

統(tǒng)計(jì)分析

屋頂花園設(shè)計(jì)說(shuō)明 屋頂花園設(shè)計(jì)方案

一、項(xiàng)目概況及設(shè)計(jì)范圍：本設(shè)計(jì)為廣西生態(tài)工程職業(yè)技術(shù)學(xué)院西校區(qū)教學(xué)樓屋頂花園景觀(guān)設(shè)計(jì)。項(xiàng)目地處于生態(tài)學(xué)院西側(cè)，林場(chǎng)東南側(cè)，其設(shè)計(jì)范圍為生態(tài)學(xué)院西區(qū)教學(xué)樓屋頂一側(cè)地塊，建設(shè)面積約為600平方米，廣場(chǎng)由水景，綠化，小品，硬質(zhì)鋪裝等多種元素組成。

二、設(shè)計(jì)依據(jù)：本設(shè)計(jì)根據(jù)《中華人民共和國(guó)城市規(guī)劃法》、《城市綠化規(guī)劃建設(shè)指標(biāo)的規(guī)定》等國(guó)家及地方相關(guān)的規(guī)范、規(guī)定、法規(guī)設(shè)計(jì)。

三、設(shè)計(jì)原則：1以人為本：該屋頂花園作為重要的公共活動(dòng)場(chǎng)所，在設(shè)計(jì)時(shí)本著“以人為本”的原則。在屋頂花園空間設(shè)計(jì)中充分考慮了人們的多維感覺(jué)。同時(shí)，花園內(nèi)的休憩、公用設(shè)施，諸如：亭廊、坐凳、垃圾箱以及各式地?zé)魺舻染匀诵曰O(shè)計(jì)為本，兼顧功能與美觀(guān)，體現(xiàn)出綠色生態(tài)的現(xiàn)代化要求。2生態(tài)原則：充分考慮柳州氣候特征，并評(píng)估周邊地區(qū)環(huán)境特征，實(shí)現(xiàn)人與自然，屋頂花園和地域環(huán)境的和諧共生。

四、設(shè)計(jì)構(gòu)思：

西區(qū)屋頂花園環(huán)境設(shè)計(jì)，力求突破現(xiàn)存模式，以大容量、多層次、高素質(zhì)的環(huán)境空間包裝恰當(dāng)面積的休閑空間，創(chuàng)建園林式、環(huán)保型的可持續(xù)發(fā)展的示范校園。力求全方位地提升整個(gè)校區(qū)的文化品味，渲染擴(kuò)張其獨(dú)特個(gè)性。

突出人性化的設(shè)計(jì)思想，以人為本，最終目的都是讓學(xué)業(yè)中忙碌的人們?cè)谟邢薜臅r(shí)間和空間內(nèi)更多地接觸自然，因?yàn)槿穗x不開(kāi)自然，親近自然是人內(nèi)心本能的渴望，而自然的最佳體現(xiàn)就是水與綠色，這也正是西區(qū)屋頂花園的設(shè)計(jì)初衷。拒絕一味講求自然的園林，極力注入人文的色彩，這樣景觀(guān)才有品味，生活才真正鮮活起來(lái)。

景觀(guān)設(shè)計(jì)構(gòu)思及簡(jiǎn)介：

不印月：位于橢圓形會(huì)議室之上，得天獨(dú)厚的條件，讓其成為觀(guān)景，休憩的最佳場(chǎng)所，中央以亭、水體、草坪三者結(jié)合，打到了“1+1+1大于3”的整體效果，多元的組合，多元的變化。

水體在文人的詩(shī)句中往往與同行的位于校園之中的水體，不需要吟風(fēng)弄月也不需要低唱淺吟，而是一種對(duì)學(xué)業(yè)的追求和鍥而不舍的精神，于是取名“不印月”，可謂用心良苦，匠心獨(dú)運(yùn)。

恰流水：地處頂樓花園最高處的小型瀑布水鏡，怪石嶙峋，植物青翠，潭水清澈，是校園里不可多得的一股清泉，求學(xué)問(wèn)道當(dāng)效仿流水，不息、不止、不移的精神，蘊(yùn)意深遠(yuǎn)，意境綿長(zhǎng)“問(wèn)渠哪的清如許，為有源頭活水來(lái)”，激勵(lì)一眾師生對(duì)知識(shí)無(wú)止境的追求與探索。

且踏云：在辦公室的屋頂上是一組踏步景觀(guān)兩側(cè)以不規(guī)則的正方形或矩形樹(shù)池、花池點(diǎn)綴，既起景觀(guān)效果又有安全防護(hù)作用，中央一條弧形踏步以大小不一的石板鋪制，間隙以草皮勾縫，輔以鵝卵石勾邊，景致平淡中透露著精致，無(wú)奇中彰顯著與眾不同。一步步踏在石板之上，正如求學(xué)之道應(yīng)腳踏實(shí)地的道理，但身處如此淡雅清幽的環(huán)境，一踏青云又何妨，稍避紅塵，洗盡鉛華，重拾一顆真純質(zhì)樸的心，正謂返璞歸真。

五、功能區(qū)：?有屋頂花園中心景區(qū)、水景區(qū)、文化長(zhǎng)廊、休閑區(qū)、娛樂(lè)健身區(qū)，橢圓形會(huì)議中心上方的屋頂花園設(shè)計(jì)是本設(shè)計(jì)的重點(diǎn)，也是最能體現(xiàn)本屋頂花園主題思想的場(chǎng)所，也是最受廣大師生喜愛(ài)的場(chǎng)所。

六、植物配置

由于本屋頂花園的設(shè)計(jì)是一座大學(xué)學(xué)府，因此屋頂花園的設(shè)計(jì)就要充分營(yíng)造濃郁的校園文化文化氛圍，培養(yǎng)積極的生態(tài)觀(guān)念。

為了體現(xiàn)這樣的設(shè)計(jì)理念除了通過(guò)景觀(guān)小品來(lái)表現(xiàn)更重要的是通過(guò)植物的配置來(lái)完成.植物景觀(guān)即為屋頂花園的道路兩邊綠地和植物栽培。所以景觀(guān)要求要追求大的植物斑塊和色彩才能增加該區(qū)景觀(guān)的節(jié)奏感吸引游客的注意力，因此在道路的兩邊設(shè)計(jì)大色塊的模紋，主要有橙色的雛菊，紅色類(lèi)的紅花繼木，紫色類(lèi)的紫葉小檗，深綠色類(lèi)的福建茶.

道路和水邊之間的距離除了駁岸疊石來(lái)隔離外主要還是通過(guò)植物景管來(lái)相隔，而這些植物造景是通過(guò)灌木和一些香花植物來(lái)完成的.

在植物的種植方面充分考慮到屋頂花園的特點(diǎn)所以只種植了一些觀(guān)音竹梔子紫薇等淺根性植物和雀舌黃楊枸骨冬青劍麻之類(lèi)的小型灌木植物再在其之間點(diǎn)綴一些景石，為了增加該景觀(guān)的一點(diǎn)色彩，還在景石旁邊配置一些灌木此外在廊架上種植藤本植物更能增加趣味性以用來(lái)營(yíng)造屋頂花園的景觀(guān)。

總之，在植物景觀(guān)設(shè)計(jì)上合理運(yùn)用灌木、藤本及草本植物相互搭配，構(gòu)筑適宜的交流空間.用四季植物造景做到三季有花，四季有景.完成這些植物配置所選的植物種類(lèi)多用適合該地的鄉(xiāng)土樹(shù)種。通過(guò)藝術(shù)手法，充分發(fā)揮植物的形體、線(xiàn)條、色彩等自然美來(lái)創(chuàng)作植物景觀(guān)。

為了配合屋頂花園的特點(diǎn)特選擇淺根性植物主要有:紫薇觀(guān)音竹茶花等進(jìn)行種植。

七、景區(qū)景觀(guān)分析

三樓的景觀(guān)是整個(gè)設(shè)計(jì)中最適合俯視觀(guān)賞的區(qū)域，右側(cè)的紫藤花花架廊既有通行、保護(hù)又同時(shí)兼具觀(guān)賞、遮陰的作用，通過(guò)花架廊可通往位于會(huì)議中心屋頂?shù)馁p景區(qū)，無(wú)論是坐在仿古的六角亭內(nèi)觀(guān)賞水景還是站在多功能鋪裝上眺望遠(yuǎn)處風(fēng)景都是非常愜意的，從會(huì)議中心的另一側(cè)可通過(guò)位于辦公室之上休閑區(qū)回到教室;緩緩登上樓梯，來(lái)到位于六樓的又一重點(diǎn)景觀(guān)區(qū)，綠蔭環(huán)繞清水長(zhǎng)流，在溪水的中間放置了一塊自然式太湖石石雕。

八、結(jié)語(yǔ)

本設(shè)計(jì)中自然生態(tài)的理念一直貫穿始終，體現(xiàn)了尊重自然而不僅僅是改造自然的現(xiàn)代設(shè)計(jì)思想，追求人造環(huán)境與自然環(huán)境的密切結(jié)合，相互輝應(yīng)，相得益彰。

并且在園林的功用性上也是本設(shè)計(jì)的重點(diǎn)，設(shè)計(jì)的功能劃分井井有條，在保持總體風(fēng)格的基礎(chǔ)上追求各自的特色，考慮全面周到，分布人性科學(xué)，強(qiáng)烈地吸引著師生來(lái)到室外，投入自然的懷抱，溶入綠色的環(huán)境，放松身心。享受西區(qū)屋頂花園的優(yōu)越工作學(xué)習(xí)條件。

戶(hù)外廣告推廣策略

下面給你一個(gè)寫(xiě)字樓營(yíng)銷(xiāo)-寫(xiě)字樓策劃方案，但愿能夠?qū)δ阌兴鶐椭?/p>

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是以市場(chǎng)為導(dǎo)向創(chuàng)造出恰當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品和服務(wù)并以一定方式轉(zhuǎn)移給消費(fèi)者的過(guò)程，寫(xiě)字樓的營(yíng)銷(xiāo)包括寫(xiě)字樓的市場(chǎng)研究、定位、銷(xiāo)售的全過(guò)程。而本次討論范圍為寫(xiě)字樓銷(xiāo)售階段的推廣過(guò)程及方法，也就是“以一定方式轉(zhuǎn)移給消費(fèi)者的過(guò)程”。這個(gè)過(guò)程包括銷(xiāo)售和出租兩種形式。在下面的敘述中分別予以說(shuō)明。

寫(xiě)字樓銷(xiāo)售的一般推廣過(guò)程及方法

1、寫(xiě)字樓銷(xiāo)售的一般階段劃分：

*第一階段：尋找客戶(hù)訂作式生產(chǎn)(項(xiàng)目導(dǎo)入期)

此階段為項(xiàng)目初期階段，一般項(xiàng)目地塊已經(jīng)取得土地使用權(quán)或即將取得土地使用權(quán)，此階段的任務(wù)是找到合適的公關(guān)人員積極尋找對(duì)地塊所屬區(qū)域有辦公需求的企事業(yè)單位進(jìn)行訂作式生產(chǎn)。該階段一般持續(xù)到項(xiàng)目破土動(dòng)工。

*第二階段：尋找大型客戶(hù)進(jìn)行整售(項(xiàng)目導(dǎo)入期)

此階段項(xiàng)目處于施工初步階段，鑒于寫(xiě)字樓買(mǎi)家傾向于購(gòu)買(mǎi)(準(zhǔn))現(xiàn)樓的特點(diǎn)，此時(shí)寫(xiě)字樓的全面入市時(shí)機(jī)尚未成熟，但在該階段的工程改動(dòng)余地較大，仍然可以滿(mǎn)足客戶(hù)的個(gè)性化需求。所以在此階段應(yīng)主動(dòng)招商確定大客戶(hù)名單，多通過(guò)小組公關(guān)形式尋找大型客戶(hù)進(jìn)行整售談判，并在友好協(xié)商下滿(mǎn)足大客戶(hù)在工程結(jié)構(gòu)、企業(yè)冠名等合理且可行的需求，促進(jìn)成交，從而降低開(kāi)發(fā)商的資金壓力和規(guī)避市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。

第一及第二階段一般處于項(xiàng)目導(dǎo)入期，此階段宣傳的意義在于對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行預(yù)熱，引起社會(huì)關(guān)注，為后期宣傳及銷(xiāo)售做鋪墊。本階段一般以企業(yè)新聞策劃為主要宣傳方式。

*第三階段：全面銷(xiāo)售階段(開(kāi)盤(pán)期、強(qiáng)銷(xiāo)期)

在此期間，項(xiàng)目主體結(jié)構(gòu)封頂，項(xiàng)目以準(zhǔn)現(xiàn)房姿態(tài)推向市場(chǎng)。

開(kāi)盤(pán)期，此階段以導(dǎo)入期為基礎(chǔ)進(jìn)一步擴(kuò)大項(xiàng)目知名度，不過(guò)因?yàn)橛辛虽N(xiāo)售任務(wù)，所以在企業(yè)新聞策劃的基礎(chǔ)上進(jìn)一步增加了硬性廣告，且廣告發(fā)布頻率也有所增加。這是廣告發(fā)布的第一個(gè)高潮,同時(shí)也標(biāo)志著強(qiáng)銷(xiāo)期的開(kāi)始。強(qiáng)銷(xiāo)期，綜合運(yùn)用大眾媒體(報(bào)紙、廣播)進(jìn)一步提高提升產(chǎn)品形象。各項(xiàng)銷(xiāo)售工具全部到位。此時(shí)的廣告投放以硬性廣告為主，針對(duì)主要賣(mài)點(diǎn)做純銷(xiāo)售式廣告，和銷(xiāo)售有力配合，促成更高的成交額，減輕收尾工作的壓力，同時(shí)發(fā)揮軟性文章的理性訴求配合宣傳，為后期工作做準(zhǔn)備。

*第四階段：散售為主，租賃為輔，消化尾房(持續(xù)期、收尾期)在本階段，項(xiàng)目?jī)?nèi)外裝基本完成，進(jìn)入現(xiàn)房入住階段。一般此階段以散售為主，租賃為輔。

持續(xù)期主要廣告策略為：利用報(bào)紙做已成交客戶(hù)證言式廣告，以維持消費(fèi)者的記憶度，增強(qiáng)買(mǎi)家和潛在消費(fèi)者的信心。收尾期主要采?。好}沖式發(fā)布策略，減少發(fā)布頻率，但維持較長(zhǎng)的發(fā)布時(shí)間，大眾性媒體廣告發(fā)布較少，專(zhuān)業(yè)性媒體較多。

小結(jié)：寫(xiě)字樓銷(xiāo)售一般第一、第二階段很難達(dá)到預(yù)期的效果，所以第三階段才是銷(xiāo)售的重頭戲。因此一般寫(xiě)字樓的推廣都主要是為第三階段服務(wù)。

2、寫(xiě)字樓一般銷(xiāo)售方式

*現(xiàn)場(chǎng)接待(坐盤(pán)銷(xiāo)售)

現(xiàn)場(chǎng)接待是房地產(chǎn)銷(xiāo)售工作中最為重要的方式，產(chǎn)品的最終成交多為通過(guò)與客戶(hù)在現(xiàn)場(chǎng)接待中心的談判完成。這種方式的特點(diǎn)為客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)特征比較明顯，目的基本明確；同時(shí)，客戶(hù)已通過(guò)對(duì)現(xiàn)場(chǎng)的觀(guān)察產(chǎn)生了一定程度的興趣，此時(shí)輔以銷(xiāo)售人員的努力游說(shuō)較容易達(dá)到促成成交的目的。坐盤(pán)銷(xiāo)售需要在廣告宣傳上予以較大的支持，以吸引客戶(hù)注意，促使其撥打熱線(xiàn)咨詢(xún)電話(huà)或前來(lái)現(xiàn)場(chǎng)咨詢(xún)，銷(xiāo)售人員即可通過(guò)游說(shuō)促成交易。

*直銷(xiāo)

專(zhuān)員直銷(xiāo)：聘請(qǐng)有“關(guān)系”人士針對(duì)寫(xiě)字樓有需求的企事業(yè)單位進(jìn)行攻關(guān)，往往會(huì)起到事半功倍的效果。

電話(huà)直銷(xiāo)：根據(jù)項(xiàng)目定位，從商業(yè)電話(huà)簿或名片上找到客戶(hù)電話(huà)，用電話(huà)方式咨詢(xún)其有否需求，但命中率較低。

掃展會(huì)：是不錯(cuò)的辦法，根據(jù)寫(xiě)字樓的定位遇到恰當(dāng)?shù)牡恼箷?huì)去派發(fā)項(xiàng)目資料，有利于項(xiàng)目銷(xiāo)售。

掃樓：是比較有效的一種辦法，進(jìn)入大廈派發(fā)項(xiàng)目資料及名片予客戶(hù)。增加項(xiàng)目知名度，累計(jì)項(xiàng)目潛在客戶(hù)。此種方法一般比較耗費(fèi)人力，需要長(zhǎng)期的積累一般為中介二手部門(mén)采用。

小組公關(guān)模式：是由銷(xiāo)售代表——銷(xiāo)售主管——銷(xiāo)售經(jīng)理——公關(guān)經(jīng)理——總經(jīng)理等所構(gòu)成的流水作業(yè)過(guò)程，并在中間穿插工程、財(cái)務(wù)等部門(mén)的配合，側(cè)重集體作業(yè)，適合整售策略。

第一部分: 活動(dòng)策劃案書(shū)的寫(xiě)作

活動(dòng)策劃方案是公司或企業(yè)在短期內(nèi)提高銷(xiāo)售額，提高市場(chǎng)占有率的有效行為，如果是一份創(chuàng)意突出，而且具有良好的可執(zhí)行性和可操作性的活動(dòng)策劃案，無(wú)論對(duì)于企業(yè)的知名度，還是對(duì)于品牌的美譽(yù)度，都將起到積極的提高作用。

活動(dòng)策劃案是相對(duì)于市場(chǎng)策劃案而言的，嚴(yán)格地說(shuō)它是從屬與市場(chǎng)策劃案的，他們是互相聯(lián)系，相輔相成的。它們都從屬與企業(yè)的整體市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)思想和模式，只有在此前提下做出的市場(chǎng)策劃案和活動(dòng)策劃案才是具有整體性和延續(xù)性的廣告行為，也只有這樣，才能夠使受眾群體一個(gè)同意的品牌文化內(nèi)涵，而活動(dòng)策劃案也只有遵從整體市場(chǎng)策劃案的思路，才能夠使企業(yè)保持穩(wěn)定的市場(chǎng)銷(xiāo)售額。

活動(dòng)策劃案形式多樣，一般而言，包括ROADSHOW、產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)（發(fā)布會(huì)）、節(jié)日促銷(xiāo)、新聞事件行銷(xiāo)等，而對(duì)于上述的任何一種方案，針對(duì)于不同的企業(yè)情況和市場(chǎng)分析，都可以衍變出無(wú)數(shù)的形式?；顒?dòng)策劃往往對(duì)于新產(chǎn)品上市、產(chǎn)品終端鋪貨和產(chǎn)品轉(zhuǎn)型具有直接的效果，所以它也是廣告策劃中的一個(gè)重要組成部分。

對(duì)于一些剛接觸廣告，或者剛接觸策劃的業(yè)內(nèi)朋友來(lái)說(shuō)，可能他們?cè)跁?shū)寫(xiě)活動(dòng)策劃案的時(shí)候往往很難達(dá)到預(yù)期的效果，甚至是一些從事多年策劃的廣告人，有時(shí)候也難免犯錯(cuò)，那么，怎么樣才能寫(xiě)出一份理想的活動(dòng)策劃案呢？我覺(jué)得需要注意以下幾點(diǎn)：

1. 主題要單一，繼承總的營(yíng)銷(xiāo)思想

在策劃活動(dòng)的時(shí)候，首先要根據(jù)企業(yè)本身的實(shí)際問(wèn)題（包括企業(yè)活動(dòng)的時(shí)間、地點(diǎn)、預(yù)期投入的費(fèi)用等）和市場(chǎng)分析的情況（包括競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手當(dāng)前的廣告行為分析、目標(biāo)消費(fèi)群體分析、消費(fèi)者心理分析、產(chǎn)品特點(diǎn)分析、等）做出準(zhǔn)確的判斷，并且在進(jìn)行SWOT分析之后，揚(yáng)長(zhǎng)避短地提取當(dāng)前最重要的，也是當(dāng)前最值得推廣的一個(gè)主題，而且也只能是一個(gè)主題。在一次活動(dòng)中，不能做所有的事情，只有把一個(gè)最重要的信息傳達(dá)給目標(biāo)消費(fèi)群體，正所謂“有所為，有所不為”，這樣才能把最想傳達(dá)的信息最充分地傳達(dá)給目標(biāo)消費(fèi)群體，才能引起受眾群關(guān)注，并且比較容易地記住你所要表達(dá)的信息。

2. 直接地說(shuō)明利益點(diǎn)

在確定了唯一的主題之后，受眾消費(fèi)群體也能夠接受我們所要傳達(dá)的信息，但是仍然有很多人雖然記住了廣告，但是卻沒(méi)有形成購(gòu)買(mǎi)沖動(dòng)，為什么呢？那是因?yàn)樗麄儧](méi)有看到對(duì)他們有直接關(guān)系的利益點(diǎn)，因此，在活動(dòng)策劃中很重要的一點(diǎn)是直接地說(shuō)明利益點(diǎn)，如果是優(yōu)惠促銷(xiāo)，就應(yīng)該直接告訴消費(fèi)者你的優(yōu)惠額數(shù)量，而如果是產(chǎn)品說(shuō)明，就應(yīng)該販賣(mài)最引人注目的賣(mài)點(diǎn)，只有這樣，才能使目標(biāo)消費(fèi)者在接觸了直接的利益信息之后引起購(gòu)買(mǎi)沖動(dòng)，從而形成購(gòu)買(mǎi)。

3. 活動(dòng)要圍繞主題進(jìn)行并盡量精簡(jiǎn)

很多策劃文案在策劃活動(dòng)的時(shí)候往往希望執(zhí)行很多的活動(dòng)，認(rèn)為只有豐富多彩的活動(dòng)才能夠引起消費(fèi)者的注意，其實(shí)不然，其一，容易造成主次不分。很多市場(chǎng)活動(dòng)搞得很活躍，也有很多人參加，似乎反響非常熱烈，但是在圍觀(guān)或者參加的人當(dāng)中，有多少人是企業(yè)的目標(biāo)消費(fèi)群體，而且即使是目標(biāo)消費(fèi)群體，他們?cè)趨⒓油昊顒?dòng)之后是否紛紛購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品？目前一些策劃者經(jīng)常抱怨的一個(gè)問(wèn)題就是圍觀(guān)者的參與道德問(wèn)題，很多人經(jīng)常是看完了熱鬧就走，或者是拿了公司發(fā)放的禮品就走了。其實(shí)這里的問(wèn)題就在于活動(dòng)的內(nèi)容和主題不符合，所以很難達(dá)到預(yù)期效果，在目前的市場(chǎng)策劃活動(dòng)中，有一些活動(dòng)既熱鬧，同時(shí)又能達(dá)到良好的效果，就是因?yàn)榛顒?dòng)都是僅僅圍繞主題進(jìn)行的。其二，提高活動(dòng)成本，執(zhí)行不力。在一次策劃中，如果加入了太多活動(dòng)，不僅要投入更多的人力物力和財(cái)力，直接導(dǎo)致活動(dòng)成本的增加，而且還有一個(gè)問(wèn)題就是容易導(dǎo)致操作人員執(zhí)行不力，最終導(dǎo)致案子的失敗。

4. 具有良好的可執(zhí)行性

一個(gè)合適的產(chǎn)品，一則良好的創(chuàng)意策劃，再加上一支良好的執(zhí)行隊(duì)伍，才是成功的市場(chǎng)活動(dòng)。而執(zhí)行是否能成功，最直接和最根本地放映了策劃案的可操作性。策劃要做到具有良好的執(zhí)行性，除了需要進(jìn)行周密的思考外，詳細(xì)的活動(dòng)安排也是必不可少的?；顒?dòng)的時(shí)間和方式必須考慮執(zhí)行地點(diǎn)和執(zhí)行人員的情況進(jìn)行仔細(xì)分析，在具體安排上應(yīng)該盡量周全，另外，還應(yīng)該考慮外部環(huán)境{如天氣、民俗}的影響。

5. 變換寫(xiě)作風(fēng)格

一般來(lái)說(shuō)，策劃人員在策劃案的寫(xiě)作過(guò)程中往往會(huì)積累自己的一套經(jīng)驗(yàn)，當(dāng)然這種經(jīng)驗(yàn)也表現(xiàn)在策劃書(shū)的寫(xiě)作形式上，所以每個(gè)人的策劃書(shū)可能都會(huì)有自己的模式。但是往往是這樣的模式會(huì)限制了策劃者的思維，沒(méi)有一種變化的觀(guān)點(diǎn)是不可能把握市場(chǎng)的。而在策劃書(shū)的內(nèi)容上也同樣應(yīng)該變換寫(xiě)作風(fēng)格，因?yàn)槿绻粋€(gè)客戶(hù)三番五次地看到你的策劃都是同樣的殼子，就很容易在心理上產(chǎn)生一種不信任的態(tài)度，而這種首因效應(yīng)有可能影響了創(chuàng)意的表現(xiàn)。

6．切忌主觀(guān)言論

在進(jìn)行活動(dòng)策劃的前期，市場(chǎng)分析和調(diào)查是十分必要的，只有通過(guò)對(duì)整個(gè)市場(chǎng)局勢(shì)的分析，才能夠更清晰地認(rèn)識(shí)到企業(yè)或者產(chǎn)品面對(duì)的問(wèn)題，找到了問(wèn)題才能夠有針對(duì)性地尋找解決之道，主觀(guān)臆斷的策劃者是不可能做出成功的策劃的。同樣，在策劃書(shū)的協(xié)作過(guò)程中，也應(yīng)該避免主觀(guān)想法，也切忌出現(xiàn)主觀(guān)類(lèi)字眼，因?yàn)椴邉澃笡](méi)有付諸實(shí)施，任何結(jié)果都可能出現(xiàn)，策劃者的主觀(guān)臆斷將直接導(dǎo)致執(zhí)行者對(duì)事件和形式的產(chǎn)生模糊的分析，而且，客戶(hù)如果看到策劃書(shū)上的主觀(guān)字眼，會(huì)覺(jué)得整個(gè)策劃案都沒(méi)有經(jīng)過(guò)實(shí)在的市場(chǎng)分析，只是主觀(guān)臆斷的結(jié)果。

最后，一次促銷(xiāo)不可能達(dá)到巨大的效果，也不能因此就建立起名牌，所以千萬(wàn)別想通過(guò)一次活動(dòng)解決所有的問(wèn)題，一次活動(dòng)只能主要解決一個(gè)問(wèn)題，在品牌的建設(shè)和商品的銷(xiāo)售上，只有堅(jiān)持正確的營(yíng)銷(xiāo)思想，并且在此思想下在適當(dāng)?shù)臅r(shí)間和適當(dāng)?shù)牡攸c(diǎn)進(jìn)行適當(dāng)?shù)拇黉N(xiāo)活動(dòng)，才能使企業(yè)更快更好地繼續(xù)發(fā)展下去。

第二部分: 房地產(chǎn)類(lèi)策劃實(shí)例剖析，僅供參考。

XX花園市場(chǎng)研究報(bào)告提綱

一、 概論

1.1 序言

1.2 研究目的

1.3 研究方法

l 詳盡的資料搜集及分析工作

l 入戶(hù)問(wèn)卷調(diào)查

l 現(xiàn)場(chǎng)訪(fǎng)問(wèn)

1.4 主要結(jié)論和建議

二、 廣州市住宅市場(chǎng)概況

摘要：廣州市區(qū)域概況

1、 總面積、市區(qū)面積、占全市面積 %

2、 家庭總戶(hù)數(shù)、戶(hù)均人口

3、 近年經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨勢(shì)、生活水平、購(gòu)買(mǎi)力水平概括

4、 近年廣州住宅市場(chǎng)的發(fā)展特點(diǎn)、成交市場(chǎng)的具體特點(diǎn)

2.1 廣州經(jīng)濟(jì)發(fā)展概況

2.11 經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度（GDP分析、第三產(chǎn)業(yè)分析）

2.12 金融業(yè)與房地產(chǎn)消費(fèi)市場(chǎng)

2.13 居民生活水平與住宅消費(fèi)

2.2 廣州住宅市場(chǎng)特點(diǎn)

住宅成交量、付款方式、買(mǎi)家特點(diǎn)分析

2.3 廣州住宅市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)

2.31 政府政策

2.32 金融上消費(fèi)貸款額

2.33 廣州住宅發(fā)展趨勢(shì)

2.34 阻力因素

三、 項(xiàng)目區(qū)域市場(chǎng)概況

3.1 整體供應(yīng)與成交分析

3.11市場(chǎng)發(fā)展概述--海珠區(qū)住宅供應(yīng)與成交情況

3.12 市場(chǎng)交投活躍原因

3.13 規(guī)模效應(yīng)及價(jià)格檔次

3.2 市場(chǎng)活躍區(qū)域

3.21 市場(chǎng)活躍區(qū)域的分布及特點(diǎn)

3.22 活躍區(qū)域的價(jià)格走勢(shì)及檔次變化

3.3 多層、高層市場(chǎng)特點(diǎn)

3.31 多層住宅近年供應(yīng)、成交特點(diǎn)

3.32 高層住宅近年成交增長(zhǎng)與供應(yīng)情況

3.33 多層住宅與高層住宅的供應(yīng)與成交比較

3.4 成交主要特點(diǎn)

3.4.1 成交價(jià)格密集區(qū)域

3.4.2 買(mǎi)家分析

l 私人購(gòu)買(mǎi)VS集團(tuán)購(gòu)買(mǎi)

l 本地人買(mǎi)家VS外地人買(mǎi)家

l 本市買(mǎi)家：海珠區(qū)VS其他舊城區(qū)

l 成交單元面積

l 買(mǎi)家年齡

l 成交總額，買(mǎi)家承受能力

四、 項(xiàng)目區(qū)位特性分析

摘要--1、項(xiàng)目地塊在城市發(fā)展中的地位

A、項(xiàng)目地塊位置分析

B、 未來(lái)城市的主要發(fā)展方向及本項(xiàng)目地塊地位分析

2、樹(shù)木地塊所屬區(qū)域特點(diǎn)

A、 區(qū)域人口分析

B、 區(qū)域基礎(chǔ)設(shè)施及交通條件分析

C、 區(qū)域新發(fā)展區(qū)分析

D、 區(qū)域住宅開(kāi)發(fā)的特點(diǎn)分析

3、項(xiàng)目地塊的地點(diǎn)特征

A、 項(xiàng)目地點(diǎn)及周邊社區(qū)、生活配套分析

B、 項(xiàng)目地塊周邊交通條件分析

C、 項(xiàng)目周邊區(qū)域開(kāi)發(fā)分析

D、 項(xiàng)目地塊的開(kāi)發(fā)條件及開(kāi)發(fā)特點(diǎn)

4、項(xiàng)目地塊的用地特征

A、 項(xiàng)目地塊用地規(guī)模

B、 項(xiàng)目地塊用地形狀

C、 項(xiàng)目地塊綠化基礎(chǔ)分析

D、 項(xiàng)目地塊內(nèi)高差分析

E、 項(xiàng)目地塊道路、用水、用電基礎(chǔ)分析

4.1 項(xiàng)目地塊在城市發(fā)展中的地位

4.1.1 項(xiàng)目地塊于城市中的區(qū)位分析

4.1.2 未來(lái)城市的主要發(fā)展方向

4.1.3 城市的具體發(fā)展過(guò)程對(duì)項(xiàng)目發(fā)展的影響

4.2 項(xiàng)目地塊所屬區(qū)域的特征

4.2.1 項(xiàng)目區(qū)域的人口狀況

（常住人口、占市區(qū)常住總?cè)丝?，常住家庭戶(hù)數(shù)、戶(hù)均人口、新增家庭戶(hù)數(shù)、項(xiàng)目

地塊附近居住的常住人口、家庭戶(hù)數(shù)）

4.2.2 項(xiàng)目區(qū)域城市發(fā)展概況

（城市功能發(fā)展情況、基礎(chǔ)設(shè)施和生活配套設(shè)施情況分析、交通條件等城市建設(shè)發(fā)展

情況）

4.2.3 區(qū)域內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)性地區(qū)的發(fā)展條件比較

（位置、用地規(guī)模、規(guī)劃人口、規(guī)劃發(fā)展目標(biāo)、交通條件、建設(shè)情況等條件比較）

4.3 項(xiàng)目地塊的地點(diǎn)特征

（位置、周邊基本居民生活服務(wù)設(shè)施配套、公交、道路規(guī)劃情況）

4.4 項(xiàng)目地塊的用地特征

4.4.1 項(xiàng)目地塊規(guī)模

4.4.2 項(xiàng)目地塊用地形狀分析

4.4.3 項(xiàng)目地塊綠化基礎(chǔ)

4.4.4 需地塊高差分析

4.4.5 項(xiàng)目用地現(xiàn)有污染情況

4.4.6 項(xiàng)目地塊道路、用水、用電基礎(chǔ)

項(xiàng)目附近競(jìng)爭(zhēng)性住宅看法物業(yè)發(fā)展?fàn)顩r

概要：

a. 項(xiàng)目附近同類(lèi)樓盤(pán)開(kāi)發(fā)小區(qū)數(shù)量、樓盤(pán)檔次、總建面積、住宅單元總量、現(xiàn)有供應(yīng)量

分析；

b. 同類(lèi)樓盤(pán)特點(diǎn)；

c. 預(yù)計(jì)未來(lái)無(wú)年區(qū)域住宅供應(yīng)總量、單元套數(shù)、已開(kāi)發(fā)物業(yè)的后續(xù)供應(yīng)量；

d. 周邊主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手占地面積、總建面積、住宅面積、套數(shù)；

e. 區(qū)域同類(lèi)樓盤(pán)現(xiàn)實(shí)住宅推出平均銷(xiāo)售率、成交量最大的單元面積；

f. 區(qū)域同類(lèi)樓盤(pán)現(xiàn)時(shí)價(jià)格幅度

g. 未來(lái)的住宅供應(yīng)量增幅、市場(chǎng)承接力、競(jìng)爭(zhēng)情況；

5.1 項(xiàng)目附近同類(lèi)樓盤(pán)開(kāi)發(fā)物業(yè)供應(yīng)情況

調(diào)查范圍：

樓盤(pán)規(guī)模：

調(diào)查時(shí)間：

5.1.1 已開(kāi)發(fā)樓盤(pán)供應(yīng)狀況

5.1.2 項(xiàng)目周邊地塊的開(kāi)發(fā)動(dòng)態(tài)及未來(lái)供應(yīng)量分析

5.2 項(xiàng)目附近同類(lèi)樓盤(pán)開(kāi)發(fā)狀況

5.2.1 售價(jià)與銷(xiāo)售率分析

（附近樓盤(pán)推出銷(xiāo)售狀況及原因分析

5.2.2 銷(xiāo)售與賣(mài)點(diǎn)

5.3 項(xiàng)目附近同類(lèi)樓盤(pán)戶(hù)型面積分析

5.4 項(xiàng)目附近同類(lèi)樓盤(pán)規(guī)劃設(shè)計(jì)及建筑設(shè)計(jì)特點(diǎn)

5.5 小結(jié)

五、 市場(chǎng)調(diào)研結(jié)論及發(fā)展建議

6.1 市場(chǎng)調(diào)研結(jié)論

（住宅市場(chǎng)環(huán)境、區(qū)域供求及吸納特點(diǎn)、項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)劣分析）

6.2項(xiàng)目發(fā)展建議

（策略、目標(biāo)客戶(hù)、目標(biāo)客戶(hù)特征、具體建議--）

6.2.1已購(gòu)房者的需求特點(diǎn)詳細(xì)調(diào)查

6.2.2潛在購(gòu)房者的需求特點(diǎn)詳細(xì)調(diào)查

附：1、廣州市大型建設(shè)項(xiàng)目表

2、1998年廣州市重點(diǎn)城建上馬項(xiàng)目

3、區(qū)域人口變動(dòng)情況

4、附近區(qū)域住宅市場(chǎng)概況

6.2.3 附近樓盤(pán)集中區(qū)域分析

錦繡花園推廣策劃案

前言

錦繡花園已經(jīng)銷(xiāo)售了相當(dāng)長(zhǎng)一段時(shí)期，但是區(qū)內(nèi)人氣不旺，商鋪經(jīng)營(yíng)狀況不佳。有鑒于此，本策劃案重點(diǎn)放在住宅的推廣銷(xiāo)售上。以期通過(guò)引爆住宅的銷(xiāo)售帶旺區(qū)內(nèi)的人氣，從而促進(jìn)商鋪的銷(xiāo)售和經(jīng)營(yíng)。

故本案略去了商鋪的推廣銷(xiāo)售一節(jié)，側(cè)重打造錦繡花園個(gè)性化鎮(zhèn)區(qū)明星樓盤(pán)形象。

由于作者水平有限，見(jiàn)識(shí)亦有限，不周之處，尚望諒解。

一、東莞樓市分析

東莞的地產(chǎn)在上個(gè)世紀(jì)末就跨入了個(gè)性化和形象化時(shí)代。進(jìn)入21世紀(jì)的東莞地產(chǎn)業(yè)，個(gè)性化、形象化競(jìng)爭(zhēng)日益激烈。盈彩美地、金域名苑、雍華庭、新石竹花園、金澤花園相繼樹(shù)起了“超前20年的戶(hù)型”、“讓富有成為一種品味”、“繁華與悠然共享”、“關(guān)愛(ài)人性，和諧自然”、“青青園林我的家”等旗幟。

東莞各鎮(zhèn)的地產(chǎn)競(jìng)爭(zhēng)盡管不似市區(qū)一樣白熱化，但個(gè)性化、形象化已日漸凸顯。大朗碧水天源已經(jīng)率先打出了“碧水天源--自然的家”。相信在以后相當(dāng)長(zhǎng)一段時(shí)期內(nèi)，個(gè)性化和形象化將成為各鎮(zhèn)地產(chǎn)發(fā)展的潮流。

故錦繡花園要取得優(yōu)異的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，就必須把握時(shí)機(jī)，盡竭利用自身的個(gè)性資本和雄渾的勢(shì)力，把自身打造成極富個(gè)性和口碑，擁有良好公眾形象的鎮(zhèn)區(qū)明星樓盤(pán)。

二、錦繡花園物業(yè)概述（略）

三、錦繡花園的優(yōu)勢(shì)與不足

優(yōu)勢(shì)：

1、位置優(yōu)越，交通便捷

位置優(yōu)越：①錦繡花園座落于東莞市黃江鎮(zhèn)中心，與常平、樟木頭成為香港人的置業(yè)金三角；②徒步2分鐘即可到達(dá)鎮(zhèn)中心，酒店、食府、劇院、商場(chǎng)、超市等社區(qū)設(shè)施一應(yīng)俱全。

交通便捷：①屋苑設(shè)有中港豪華直通巴士站，往返香港僅需90分鐘；②常平火車(chē)站近在咫尺，每天多班直通火車(chē)及高速列車(chē)往返九龍及深圳。

2、區(qū)內(nèi)康體、娛樂(lè)、休閑設(shè)施一應(yīng)俱全

錦繡花園大型豪華會(huì)所，占地逾萬(wàn)平方尺。

室外設(shè)施：25米露天歐陸式園林泳池、兒童嬉水池、全天候網(wǎng)球場(chǎng)、羽毛球場(chǎng)、籃球場(chǎng)等；

室內(nèi)設(shè)施：桑拿浴室、健身室、乒乓球室、桌球室、麻雀室、社交舞廳及卡拉OK酒廊等。

3、小戶(hù)型，統(tǒng)一裝修

2房2廳、3房2廳，面積68.79--106.92平方米之間的小戶(hù)型，以及購(gòu)房即可入住的高檔裝修，對(duì)于事業(yè)有成、家庭結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單、時(shí)尚、享受的目標(biāo)購(gòu)房群極具吸引力。

不足：

1、環(huán)境建設(shè)缺乏吸引性景觀(guān)

環(huán)境建設(shè)缺乏吸引性景觀(guān)，不利于引發(fā)目標(biāo)購(gòu)房群

興趣；不利于提升錦繡花園在公眾中的知名度、美譽(yù)度和造成記憶；同時(shí)也不利于滿(mǎn)足區(qū)內(nèi)居民的榮

譽(yù)感。（現(xiàn)代住宅不僅要滿(mǎn)足居住的需要，還要滿(mǎn)足居住者特殊的心理需求）

2、物業(yè)管理缺乏特色服務(wù)

物業(yè)管理方面未能根據(jù)目標(biāo)購(gòu)房群的職業(yè)特點(diǎn)和實(shí)際需求（事業(yè)有成、時(shí)尚、享受）開(kāi)展特色服務(wù)，使錦繡花園在服務(wù)方面缺乏了應(yīng)有的個(gè)性和吸引力。

四、目標(biāo)購(gòu)房群

年齡在35--60歲之間經(jīng)濟(jì)富裕或有固定資產(chǎn)投資看中黃江置業(yè)位置的香港中老年人

家庭構(gòu)成：1-3口、中老年夫妻或帶一小孩、單身中老年

2、年齡在28--45歲之間事業(yè)蒸蒸日上月收入在5000元以上時(shí)尚、享受在莞工作的臺(tái)灣老板、管理者或內(nèi)地老板、管理者

家庭構(gòu)成：1-3口、中青年夫妻或帶一小孩、單身中青年

3、年齡在28--40歲之間

月收入5000元以上

時(shí)尚、享受在田美工業(yè)園、黃金工業(yè)園、裕元高科技工業(yè)園工作的管理階層

五、錦繡花園營(yíng)銷(xiāo)阻礙及對(duì)策

阻礙：

1、錦繡花園廣告宣傳力度不夠，

強(qiáng)勢(shì)賣(mài)點(diǎn)尚未盡竭挖掘，尚未樹(shù)立起應(yīng)有的產(chǎn)品形象，公眾知名度、美譽(yù)度不高，記憶不深。

2、錦繡花園內(nèi)朝向差、無(wú)景、背陰的單位難于銷(xiāo)售。

3、區(qū)內(nèi)商鋪經(jīng)營(yíng)狀況不景氣，銷(xiāo)售業(yè)績(jī)不佳。

對(duì)策：

1、盡竭挖掘錦繡花園的強(qiáng)勢(shì)賣(mài)點(diǎn)進(jìn)行媒體宣傳；

在莞惠沿線(xiàn)人行天橋及繁華路段、黃江鎮(zhèn)中心、裕元大酒店對(duì)面、常平火車(chē)站及其周邊做車(chē)身、路牌、燈柱和建筑物廣告；

舉辦各種公共活動(dòng)，樹(shù)立錦繡花園美好形象，迅速提升錦繡花園的知名度、美譽(yù)度和記憶度。

2、把區(qū)內(nèi)朝向差、背陰、無(wú)景的單位作為特別單位重新命名炒作，作為特價(jià)單位適時(shí)限量發(fā)售。通過(guò)廣告炒作、整體形象和價(jià)格之間的落差以及增值贈(zèng)送來(lái)促進(jìn)銷(xiāo)售。

3、商鋪經(jīng)營(yíng)不景氣，銷(xiāo)售業(yè)績(jī)不佳，究其原因有二。

一是區(qū)內(nèi)人氣不旺，二是錦繡花園離鎮(zhèn)中心太近。

故對(duì)策有二：一、引爆住宅銷(xiāo)售，帶旺區(qū)內(nèi)人氣，促進(jìn)商鋪的經(jīng)營(yíng)和銷(xiāo)售；二、根據(jù)區(qū)內(nèi)居民的職業(yè)特點(diǎn)、年齡結(jié)構(gòu)、心理特征、追求喜好和實(shí)際需求開(kāi)展特色經(jīng)營(yíng)。例如：高品味的酒廊、咖啡廳等。

六、形象定位

根據(jù)錦繡花園的自身特點(diǎn)和目標(biāo)購(gòu)房群特殊的身份、社會(huì)地位和所處的人生階段，我們把錦繡花園定位為：凸顯人生至高境界，完美人生超凡享受的非常住宅。

主體廣告語(yǔ)：

輝煌人生，超凡享受

--錦繡花園提供的（給您的）不止是稱(chēng)心滿(mǎn)意的住宅……

輝煌人生： 錦繡花園的目標(biāo)購(gòu)房群大部分是事業(yè)有成的中青年老板和管理階層，或者是有固定資產(chǎn)投資的中老年。因此，他們的人生是與眾不同的，是輝煌的。

超凡享受：

享受入住方便

享受交通便捷

享受特別服務(wù)

享受都市繁華

享受至尊榮譽(yù)

七、兩點(diǎn)整體建議

建錦繡廣場(chǎng)和寓意噴泉

針對(duì)錦繡花園缺乏吸引性景觀(guān)一點(diǎn)，建議在二期工程中建錦繡廣場(chǎng)和寓意噴泉。為黃江鎮(zhèn)增一別致夜景，給鎮(zhèn)上居民添一處夜來(lái)休閑、散步散心的好去處。

試想：當(dāng)夜幕降臨的時(shí)候，沿鎮(zhèn)中心一路走來(lái)。遠(yuǎn)遠(yuǎn)的看到錦繡廣場(chǎng)上燈火一閃一閃的跳動(dòng)著“輝煌人生，超凡享受”的字幕。近處聽(tīng)著“嘩嘩嘩”的水聲。走進(jìn)廣場(chǎng)，或立于水邊，或坐于石墩，感受都市的繁華，呼吸夜的氣息，怡心怡情，豈不妙哉。

如此一來(lái)，一方面能夠增加錦繡花園的吸引性，提高錦繡花園在公眾中的知名度、美譽(yù)度、和記憶度；另一方面也有利于贏得目標(biāo)購(gòu)房群的認(rèn)同，滿(mǎn)足區(qū)內(nèi)居民的榮譽(yù)感。

2、物業(yè)管理方面提供特色家政服務(wù)

錦繡花園的目標(biāo)購(gòu)房群大部分是事業(yè)有成的中青年，他們通常沒(méi)有太多時(shí)間料理家務(wù)、清掃居所、照看孩子。故錦繡花園在物業(yè)管理方面可以根據(jù)居民的實(shí)際需要提供免費(fèi)送早、午、晚餐、定期清掃住宅、有償清洗衣物、鐘點(diǎn)家教等特色家政服務(wù)。一方面切實(shí)解決住戶(hù)的實(shí)際問(wèn)題，另一方面有利于增強(qiáng)錦繡花園對(duì)目標(biāo)購(gòu)房群的吸引力。

八、廣告宣傳

錦繡花園的廣告宣傳要達(dá)到以下三個(gè)目的：

1、盡竭傳達(dá)錦繡花園的優(yōu)勢(shì)與賣(mài)點(diǎn)；

2、盡快樹(shù)立起錦繡花園“輝煌人生，超凡享受”的物業(yè)形象；

3、直接促進(jìn)錦繡花園的銷(xiāo)售。

基于以上三個(gè)目的和錦繡花園一直以來(lái)的廣告攻勢(shì)。我們把錦繡花園的廣告宣傳分為兩個(gè)階段，即廣告切入期和廣告發(fā)展期。

在廣告切入期主要通過(guò)報(bào)紙軟文章和報(bào)紙硬廣告形式盡竭傳達(dá)錦繡花園的優(yōu)勢(shì)與賣(mài)點(diǎn)；

在廣告發(fā)展期，一方面利用密集的報(bào)紙、電視、電臺(tái)等媒體廣告、車(chē)身、路牌、建筑物、燈柱等戶(hù)外廣告以及開(kāi)展各種公共活動(dòng)打造錦繡花園“輝煌人生，超凡享受”的形象；另一方面利用各種促銷(xiāo)活動(dòng)和現(xiàn)場(chǎng)POP直接促進(jìn)樓盤(pán)的銷(xiāo)售。

廣告切入期（1--2個(gè)月）

1、報(bào)紙軟文章

主題1：輝煌人生，超凡享受

--記“我”為什么選擇錦繡花園

主題2：事業(yè)生活輕松把握

--記錦繡花園特別的家政服務(wù)

2、系列報(bào)紙硬廣告

主題1：輝煌人生，超凡享受

--這里離香港只有45分鐘

主題2：輝煌人生，超凡享受

--家里面的娛樂(lè)休閑

主題3：輝煌人生，超凡享受

--錦繡廣場(chǎng)就是我們家的后花園

廣告發(fā)展期（3--4個(gè)月）

1、報(bào)紙

從各個(gè)側(cè)面打造錦繡花園“輝煌人生，超凡享受”的品牌形象。

2、電視

3、電臺(tái)

4、單張

5、戶(hù)外廣告

①在莞惠沿線(xiàn)各人行天橋及繁華路段作燈柱、路牌、建筑物廣告；

②在黃江鎮(zhèn)中心作巨幅建筑物或路牌廣告；

③在裕元大酒店對(duì)面樹(shù)巨幅廣告牌；

④在常平火車(chē)站及周邊作巨幅廣告牌或建筑物廣告。

6、車(chē)身廣告

莞城--樟木頭、莞城--常平、常平--香港。

7、公共活動(dòng)

①錦繡廣場(chǎng)落成剪彩儀式

邀請(qǐng)黃江各界知名人士及錦繡花園新老業(yè)主榮譽(yù)出席（有文藝表演及娛樂(lè)節(jié)目等）

②寓義噴泉征名及題名活動(dòng)

以各種方式（信函、熱線(xiàn)、現(xiàn)場(chǎng)、郵件等）大張旗鼓向社會(huì)各界征集錦繡廣場(chǎng)寓義噴泉的名稱(chēng)。之后，在一個(gè)令人矚目的日子里，開(kāi)展現(xiàn)場(chǎng)題名活動(dòng)。在題名現(xiàn)場(chǎng)向熱心參與并支持征名活動(dòng)的群眾致以感謝并獎(jiǎng)勵(lì)（根據(jù)所提供的名稱(chēng)與所題名稱(chēng)的接近程度進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)）。

③錦繡花園“文化活動(dòng)月”活動(dòng)

一方面豐富鎮(zhèn)上居民的文化活動(dòng)，有益于地方文化事業(yè)，易博得社會(huì)各界的支持，造成極大的社會(huì)效應(yīng)，博得民眾的好感，有利于迅速樹(shù)立錦繡花園美好的公眾形象；另一方面吸引新聞媒體的注意，為新聞報(bào)道提供很好的素材，有利于大范圍內(nèi)提高錦繡花園的知名度，造成持續(xù)記憶。

1）向黃江鎮(zhèn)各界人士贈(zèng)送或優(yōu)惠提供當(dāng)月影院大片入場(chǎng)券；

2）于各節(jié)假日及工休日在錦繡廣場(chǎng)舉辦各種歌舞表演、文化活動(dòng)等。

3）在全鎮(zhèn)范圍內(nèi)開(kāi)展錦繡花園“文化活動(dòng)月”萬(wàn)人簽名活動(dòng)。

九、費(fèi)用預(yù)算

設(shè)計(jì)制作費(fèi)

報(bào)紙 5萬(wàn)元

戶(hù)外廣告 8萬(wàn)元

單張 3萬(wàn)元

2、公共活動(dòng) 30萬(wàn)元

3、媒體投放 150萬(wàn)元

共計(jì)：196萬(wàn)元

（注：以上費(fèi)用均為估算）

天潤(rùn)花園項(xiàng)目整體策劃書(shū)

目 錄

一、 市場(chǎng)背景

二、 項(xiàng)目分析

三、 項(xiàng)目定位

四、 客源定位

五、 產(chǎn)品建議

六、 推案策略

七、 廣告策略

八、 銷(xiāo)售執(zhí)行

九、 公司簡(jiǎn)介

十、合作模式

一、市場(chǎng)背景

濟(jì)南房產(chǎn)市場(chǎng)日趨規(guī)范，整體處于上升態(tài)勢(shì)，在市場(chǎng)發(fā)展的過(guò)程中，我司認(rèn)為可分為兩個(gè)階段，每個(gè)階段市場(chǎng)構(gòu)成要素的特征，簡(jiǎn)析如下：

(一)九九年之前，

如何提高房地產(chǎn)銷(xiāo)售專(zhuān)業(yè)知識(shí)就好比怎么在跟別人交談中體現(xiàn)出來(lái)

首先你自己要掌握基礎(chǔ)的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，例如政策法規(guī)，行業(yè)規(guī)則等，另外建議找個(gè)內(nèi)行或者是銷(xiāo)售比較厲害的人，跟著他學(xué)東西，例如在他與用戶(hù)交流的時(shí)候多聽(tīng)多問(wèn)，還有就是你是不是善于與別人交談，例如你的性格是不是適合做銷(xiāo)售，需要自己考慮

房地產(chǎn)代理公司簡(jiǎn)介ppt

網(wǎng)上看到的，不知道是否有用。

《房地產(chǎn)管理資料大全》 a target="_blank"http://xintu.71peixun.com/wendang/wendang6.htm/a

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未來(lái)假日花園策劃全案集（3個(gè)doc）

松江新城土地開(kāi)發(fā)成本及出讓價(jià)格測(cè)算方案（doc 30)

某大廈前期策劃提案報(bào)告(doc 12)

某項(xiàng)目策劃全案(DOC 27)

柳林大廈推廣方案(DOC 31)

夢(mèng)澤園開(kāi)盤(pán)策劃實(shí)施方案(DOC 13)

樓盤(pán)項(xiàng)目推廣執(zhí)行方案書(shū)(doc 22)

橫崗時(shí)代廣場(chǎng)商鋪推廣方案(ppt 26)

畢格藍(lán)德－房地產(chǎn)提案通稿(ppt 13)

水景住宅策劃示例(DOC 14)

永潤(rùn)大廈策略提案（PPT 14）

永清庭園交房活動(dòng)策劃方案(3個(gè)doc）

河北邯鄲稽山房地產(chǎn)邯鄲商業(yè)項(xiàng)目初步策劃思路及建議(DOC 26)

深圳萬(wàn)科----地產(chǎn)項(xiàng)目全程策劃流程(DOC 7)

深圳外銷(xiāo)項(xiàng)目經(jīng)典策劃報(bào)告一（DOC 80）

深圳外銷(xiāo)項(xiàng)目經(jīng)典策劃報(bào)告二（DOC 20）

深圳香蜜湖熙園提案(PPT 169)

湖塘“水漾年華”策劃報(bào)告(DOC 31)

珠江國(guó)際新城整合策劃(doc 14)

珠海創(chuàng)新科技大廈可行性分析報(bào)告及投資建議方案(PPT 25)

珠海城市整體大策劃(doc 18)

碧桂園影視策劃提案（形象）(PPT 12)

碧翠山莊行銷(xiāo)策劃書(shū)(DOC 25)

置業(yè)集團(tuán)組織機(jī)構(gòu)調(diào)整方案(PPT 36)

美林香檳小鎮(zhèn)樓書(shū)文案完全版 （DOC 19）

老西門(mén)新苑企劃報(bào)告(doc 12)

花園城中心廣告整合推廣方案（PPT 16）

虎門(mén)荔林華庭策劃方案(doc 36)

西安房地產(chǎn)市場(chǎng)研究方案(doc 7)

西山美居別墅策劃報(bào)告（DOC 17）

貴陽(yáng)恒生大廈策劃全案(DOC 74)

越高房地產(chǎn)：logo設(shè)計(jì)提案（ppt 9)---創(chuàng)意欣賞！

迎賓花園廣告創(chuàng)意基礎(chǔ)文案(doc 8)

遠(yuǎn)洋明珠2003年廣告推廣策劃方案（PPT 52）

部分樓市案名及主題語(yǔ)(DOC 8)

酒店式公寓初步方案 (DOC 21)

重慶AAA商業(yè)用房整體策劃（PDF 14）

重慶南方集團(tuán)永川南方花園策劃(DOC 14)

金廈集團(tuán)地產(chǎn)策劃(DOC 13)

金地格林小鎮(zhèn)文案(26個(gè)DOC )

長(zhǎng)城康橋樓書(shū)文案(DOC 14)

靜安信業(yè)廣場(chǎng)項(xiàng)目策劃報(bào)告(DOC 68)

項(xiàng)目策劃報(bào)告(doc 14)

目錄3 房地產(chǎn)管理制度及表格

××施工監(jiān)理招標(biāo)示范文件一(doc 20)

××施工監(jiān)理招標(biāo)示范文件二(doc 16)

企業(yè)管理：房地產(chǎn)集團(tuán)公司全表格10（多個(gè)pdf）

企業(yè)管理：房地產(chǎn)集團(tuán)公司全表格1（多個(gè)pdf）

企業(yè)管理：房地產(chǎn)集團(tuán)公司全表格2（多個(gè)pdf）

企業(yè)管理：房地產(chǎn)集團(tuán)公司全表格3（多個(gè)pdf）

企業(yè)管理：房地產(chǎn)集團(tuán)公司全表格4（多個(gè)pdf）

企業(yè)管理：房地產(chǎn)集團(tuán)公司全表格5（多個(gè)pdf）

企業(yè)管理：房地產(chǎn)集團(tuán)公司全表格6（多個(gè)pdf）

企業(yè)管理：房地產(chǎn)集團(tuán)公司全表格7（多個(gè)pdf）

企業(yè)管理：房地產(chǎn)集團(tuán)公司全表格8（多個(gè)pdf）

企業(yè)管理：房地產(chǎn)集團(tuán)公司全表格9（多個(gè)pdf）

決策類(lèi)型與程序(PPT 77)

北京××房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司制度匯編(doc 120)重磅推薦!!

大型房地產(chǎn)公司崗位職責(zé)（多個(gè)pdf）

大型房地產(chǎn)公司組織設(shè)計(jì)規(guī)程（多個(gè)pdf）

建筑單位安全生產(chǎn)責(zé)任制(多個(gè)DOC )

建設(shè)工程法律制度(DOC 125)

建設(shè)項(xiàng)目的風(fēng)險(xiǎn)管理：理論與應(yīng)用(PPT 32)

房地產(chǎn)制度管理(ppt doc 2個(gè)文檔）

房地產(chǎn)管理制度(DOC 12)

房地產(chǎn)管理制度-建設(shè)工程監(jiān)理規(guī)范(pdf 54)

房地產(chǎn)管理手冊(cè)大全 (doc 204) 組織-制度-考核--從事房地產(chǎn)的朋友必不少!

房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)用表（22個(gè)doc）表格檔！

房地產(chǎn)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)費(fèi)用一覽表(doc 9)表格檔！

某房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司管理制度(DOC 25)

潔凈室施工及驗(yàn)收規(guī)范(doc 55)

監(jiān)理工作流程圖（54個(gè)doc）--監(jiān)理總程序

管理制度：《房地產(chǎn)基本制度與政策》附錄法規(guī)匯編（doc 85)

美洋房地產(chǎn)操作流程及細(xì)則(DOC 10)

目錄4 房地產(chǎn)規(guī)劃

中國(guó)中小城市商業(yè)地產(chǎn)規(guī)劃(doc 49)

住宅建筑的風(fēng)水規(guī)劃(DOC 18)

商業(yè)街地產(chǎn)項(xiàng)目的規(guī)劃設(shè)計(jì)(DOC 9)

城市總體規(guī)劃統(tǒng)一技術(shù)措施（一）(DOC 45)

城市總體規(guī)劃統(tǒng)一技術(shù)措施（二）(DOC 22)

城市總體規(guī)劃統(tǒng)一技術(shù)措施（四）(DOC 21)

城市新區(qū)規(guī)劃戰(zhàn)略環(huán)境評(píng)價(jià)指標(biāo)體系研究(DOC 42)

城市經(jīng)濟(jì)，城市規(guī)劃和房地產(chǎn)市場(chǎng)(ppt 51)

城市規(guī)劃設(shè)計(jì)統(tǒng)一技術(shù)措施匯編(DOC 108)

建筑基礎(chǔ)常識(shí)(ppt 24)--城市居住區(qū)規(guī)劃設(shè)計(jì)規(guī)范

成都清源房屋開(kāi)發(fā)有限公司人力資源規(guī)劃(doc 20)

房地產(chǎn)--城市經(jīng)濟(jì)規(guī)劃和房地產(chǎn)市場(chǎng)(ppt 51)

房地產(chǎn)類(lèi)-住宅建筑的風(fēng)水規(guī)劃(doc 16)

溫州市域城鎮(zhèn)體系規(guī)劃基礎(chǔ)資料匯編(DOC 110)

港豐大廈競(jìng)標(biāo)方案.(doc 82)

西藏電力公司MIS建設(shè)規(guī)劃方案(DOC 47)

青島市城市規(guī)劃文本1995-2010(PDF 31)

目錄5 房地產(chǎn)經(jīng)典案例

“雙牛大廈”整體策劃案(doc 13)

“獅城百麗莊園”項(xiàng)目策劃案（doc 88）

中城置地(doc 6個(gè)文檔）

中海康城整體策劃案(doc 29)--星海知音人家整體策劃案

北京雙花園策劃案例（doc 19）

四川成都龍泉項(xiàng)目策劃案(DOC 14)

圣象地板整體策劃案（doc 26）

大千名城營(yíng)銷(xiāo)策劃案（doc 87）

天之韻策劃案(doc 14)

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