信途科技今天給各位分享夜宵活動推廣方案范文的知識，其中也會對夜宵活動推廣方案范文大全進行解釋，如果能碰巧解決你現(xiàn)在面臨的問題，別忘了關(guān)注和分享本站。

夜宵做烤魚和雞煲怎么做活動吸引客人

烤魚的做法比較多。在這里問的話，也是只能把大體的步驟給你講講。

1.準(zhǔn)備食材

2.姜去皮切片，尖椒切寸斷，口蘑切小塊，茭白和土豆去皮分別切成小塊和條狀，青椒切粗絲

3.鍋中注入植物油，熱鍋熱油分別將茭白和土豆放入炸至剛熟

4.片開的魚片劃十字花刀用鹽、料酒腌制15分鐘

5.裹生粉，入熱油中炸熟

6.取出再放入復(fù)炸一遍使其酥脆

7.洗凈鍋，熱鍋冷油放入蒜粒、干辣椒段、青蒜白、姜片小火炒香

8.接著放入蘑菇、青椒繼續(xù)翻炒，將炸鍋的茭白和土豆條放入

9.加入適量的辣味黃豆醬翻炒入味，接著淋料酒、放適量的清水、白糖、胡椒粉燒開

10.取一深盤，倒入一般燒好的輔料，將炸好的魚擺上

11.接著將剩下的輔料和湯汁一起澆在魚身上，入預(yù)熱好的烤箱，中層220度5分鐘，撒上香菜即可享用了

網(wǎng)吧活動策劃

網(wǎng)吧活動方案是網(wǎng)吧在短期內(nèi)提高銷售額，提高市場占有率的有效行為，如果是一份創(chuàng)意突出，而且具有良好的可執(zhí)行性和可操作性的活動策劃案，無論對于網(wǎng)吧的知名度，還是對于品牌的美譽度，都將起到積極的提高作用。

一 、網(wǎng)吧活動策劃案

網(wǎng)吧活動策劃案是相對于市場策劃案而言的，嚴(yán)格地說它是從屬于市場策劃案的，他們是互相聯(lián)系，相輔相成的。它們都從屬于網(wǎng)吧的整體市場營銷思想和模式，只有在此前提下做出的市場策劃案和活動策劃案才是具有整體性和延續(xù)性的網(wǎng)吧行為，也只有這樣，才能夠使顧客群體有一個統(tǒng)一的品牌文化內(nèi)涵，而網(wǎng)吧活動策劃案也只有遵從整體市場策劃案的思路，才能夠使網(wǎng)吧保持穩(wěn)定的市場銷售額。

對于策劃的理論，有許多種理解和解釋，從概念去理解策劃，很膚淺；從實戰(zhàn)去理解策劃，很深刻。策劃在《辭源》中作“策書、籌謀、計劃、謀略”解。在英語中近似“Strategy”加Pian（戰(zhàn)略、策略），策劃在日本稱作企畫，到了臺灣稱作企劃，在美國稱作plan。那么到底什么是策劃呢？拿三國時的諸葛亮來說，他干的活就是策劃，而關(guān)羽、張飛、趙云則是現(xiàn)在的銷售經(jīng)理、生產(chǎn)經(jīng)理等職務(wù)。策劃所根據(jù)的事物是已經(jīng)存在的，或按照事物的運動規(guī)律必然要出現(xiàn)的事物，而不是人們新創(chuàng)造出來的東西，策劃只是把這些現(xiàn)成的事物按照一定的原則或規(guī)則作一些新的聯(lián)接、組合，使其成為一種新的事物而已。這些新的事物主要表現(xiàn)為一定的活動或事件，而不是具體的物質(zhì)產(chǎn)品或精神產(chǎn)品。通過這種連接和組合，策劃所產(chǎn)生的事件或活動，在本質(zhì)上是一種智慧的創(chuàng)造，或者用馬克思的話說，體現(xiàn)了人的主觀能動性，是人的本質(zhì)力量對象化。

策劃出來的新事物具有新奇性、審美性、反常性、超前性等特點，能夠給人們帶來理性，有的人說，策劃其實早就存在了，我們過去所說的工作計劃不就是策劃嗎？用策劃來取代計劃，不過是一種概念的翻新而已。事實并不是這樣。因為“計劃”雖然也把現(xiàn)在的事物聯(lián)系到未來，但它在本質(zhì)上是按照習(xí)慣的思維方式對事物進行預(yù)先的安排，既不會進行超常規(guī)的連接、也不會有什么創(chuàng)造性。而“策劃”的本質(zhì)卻不是按習(xí)慣思維的思維方式，而是按創(chuàng)新思維的規(guī)律對事物進行新的連接和組合。

二、網(wǎng)吧活動策劃案形式多樣

一般而言，網(wǎng)吧舉行的游戲活動或紀(jì)念活動。其中游戲活動可以具體實現(xiàn)為單機游戲競技賽、網(wǎng)游沖級賽、網(wǎng)游體驗活動、紀(jì)念活動、特殊的節(jié)日活動、上網(wǎng)優(yōu)惠活動、網(wǎng)吧周年紀(jì)念活動、網(wǎng)吧特殊活動等等，而對于上述的任何一種方案，針對于不同的網(wǎng)吧情況和市場分析，都可以衍變出無數(shù)的形式。網(wǎng)吧活動策劃往往對于新網(wǎng)吧開張、迅速擴大宣傳和步入正軌提高收益具有直接的效果，所以它也是網(wǎng)吧策劃中的一個重要組成部分。 對于一些剛接觸網(wǎng)吧，或者剛接觸策劃的朋友來說，可能他們在書寫網(wǎng)吧活動策劃案的時候往往很難達到預(yù)期的效果，甚至是一些從事多年網(wǎng)吧策劃的人，有時候也難免犯錯，那么，怎么樣才能寫出一份理想的網(wǎng)吧活動策劃案呢？我覺得需要注意以下幾點：

1、沒有調(diào)查就沒有發(fā)言權(quán)

不少網(wǎng)吧做活動，因缺乏顧客研究意識或顧客研究水平有限、時間緊等原因，省略顧客調(diào)查這一重要工作環(huán)節(jié)已是司空見慣的事情。想一個好的點子，找一個適當(dāng)?shù)娜兆泳涂梢愿慊顒?，這是某些所謂“大師”的通病。但“沒有調(diào)查就沒有發(fā)言權(quán)”?！爸阎?，百戰(zhàn)不殆”。只有摸清自己的優(yōu)劣勢，洞悉顧客心理與需求，掌握競爭對手的市場動態(tài)，進行綜合分析與預(yù)測，才能揚長避短，調(diào)整自身活動策略，贏得活動的成功?；顒訉嵺`表明，活動的可行性、經(jīng)費預(yù)算、顧客分布、場地交通情況、相關(guān)政策法規(guī)等都應(yīng)進行詳細調(diào)查，然后進行比較，形成分析報告，最后作出客觀決策。

2、策劃要周全，操作要嚴(yán)密

網(wǎng)吧活動策劃有哪些技巧呢？重點是一點：周全。這是因為網(wǎng)吧活動給我們的成功或失敗的機會只有一次。網(wǎng)吧活動不是拍電影、電視，不能重來，每一次都是現(xiàn)場直播，一旦出現(xiàn)失誤無法彌補，絕不能掉以輕心。

3、化危機為機遇

網(wǎng)吧活動有一定的不可確定性，為了杜絕意外事件發(fā)生，在策劃與實施的過程中要抱有強烈的危機意識，充分預(yù)測到有可能發(fā)生的各種風(fēng)險，并制定出相應(yīng)的對策。只有排除了所有風(fēng)險，制訂出的策劃方案才有實現(xiàn)的保障。發(fā)生緊急事件時，要隨機應(yīng)變，不要手忙腳亂，不要抱怨，應(yīng)保持頭腦清醒，要冷靜，迅速查明原因并確認(rèn)事實的真相。已造成負面影響的，一種方法是及時向公眾謝罪，防止再發(fā)生，不同顧客建立對立關(guān)系，避免負面宣傳，策略性處理主辦與顧客關(guān)系，否則修復(fù)較難；另一方法是，化危機為機遇，借助突發(fā)事件擴大傳播范圍，借助輿論傳播誠意，爭取公眾的支持，反被動為主動。

4、集中傳播一個點

網(wǎng)吧活動是展示網(wǎng)吧品牌形象的平臺，不是一般的促銷活動，要確定活動點（主題），并以點作為策劃的依據(jù)和主線。很多網(wǎng)吧活動，花了錢都不知是什么活動，留不下很深的印象。只有提煉一個鮮明的賣點，創(chuàng)造網(wǎng)吧活動的“眼”并傳播，才能把有關(guān)資源整合起來，從而完成活動目標(biāo)。這里的點是網(wǎng)吧活動環(huán)節(jié)設(shè)計中最精彩、最具傳神的地方，活動事隔多年，情節(jié)大多被人淡忘，但仍能讓人記起的一個情節(jié)。網(wǎng)吧活動策劃需要創(chuàng)造這樣一個非常精彩的高潮，要把這個高潮環(huán)節(jié)設(shè)計得更有唯一性、相關(guān)性、易于傳播性。當(dāng)然，集中傳播一個賣點，并不是只傳播一條信息，而是把活動目標(biāo)和目標(biāo)顧客兩項因素結(jié)合起來，重點突出一個點，提高活動的有效性。

三、網(wǎng)吧活動策劃要求

1.能給網(wǎng)吧帶來效益。此效益可以為有形或無形的。有形的：直接表現(xiàn)為收入的增長，客源增長，固定顧客增長等；無形的：宣傳效果，在網(wǎng)民腦海中的印象及地位，為網(wǎng)吧下一步發(fā)展為加盟連鎖打下基礎(chǔ)，為網(wǎng)吧形成品牌打下基礎(chǔ)（這和專一主題與否無關(guān)）。

2.促進顧客與網(wǎng)吧的交流。通過各種活動結(jié)束后顧客的反映，為下步活動的策劃定位做指導(dǎo)性工作。脫離廣泛的活動，大多數(shù)前期的活動是沒有非常嚴(yán)謹(jǐn)?shù)?，也不可能是十分滿意的，廣泛的活動，造成人員的疲勞，資金注入的過多，活動過多，也能在一定程度上使客人無所謂這些活動了，那是相當(dāng)不利的。我們要盡量做到每一次活動都要使網(wǎng)民興奮，讓網(wǎng)民有欲試且必試的意念并行動起來。前期活動可以廣泛，在隨意品牌的建立與完善，活動必須以精為主不能再過于框架或者無實際效率。

3.在策劃時，要考慮面對的人群。大多活動面對的人群是游戲玩家。所以，必須考察當(dāng)?shù)亍盎顒尤巳骸钡挠螒驉酆?，舉辦的游戲活動，可以大致的分為。即時戰(zhàn)略，角色扮演等也可以分為懷舊或火暴推廣等。紀(jì)念活動面對的人群是廣泛的，所面對的是所有的網(wǎng)民。所以具體的可以表現(xiàn)為該活動時間優(yōu)惠上網(wǎng)費用，送小禮品，網(wǎng)吧網(wǎng)站明星推廣，高手推薦等等而不是如同游戲活動進行上機操作。

4.各種的活動的策劃必須要有一定的預(yù)見能力。要考慮是否有足夠的人玩家進行活動。這就是活動是否具有效率的直接表現(xiàn)。都不愿意來參加……這樣的活動有什么意義呢？完全就是浪費人力物力。同時還要預(yù)見一下可能導(dǎo)致的幾種結(jié)果，也就是對活動產(chǎn)生的利益進行一個預(yù)算。這是相當(dāng)困難的一條。不過這不得不考慮。下次將具體的將這項以詳細的案例說明。

5.其實這項也應(yīng)該算在4里面，但在這里筆者單獨提出來。要對投入的資金與人力資源進行合理的分配。舉例說明：某網(wǎng)吧要舉行年度CS大賽活動。那應(yīng)該將獎品的總投入價值以RMB的方式預(yù)算出來，接著就要指定具體的獎品確定。標(biāo)準(zhǔn)呢？合理且具有誘惑力。網(wǎng)吧滿意，覺得該賽事投資這么多值得；活動玩家滿意，年賽拿這么多也差不多并不低于普通的比賽，要是能更多點就好，但這樣的獎勵也是非常愿意去參加的。

6.在活動舉行報名方式的下的選擇。是以費用報名還是無實物報名的方式來宣傳活動呢？這個具實際情況而定。以無實物報名的活動，要達到以下幾點或部分：

A對網(wǎng)吧能進行推廣

B對網(wǎng)吧品牌的建立有實際價值

C對網(wǎng)吧的收益有所提高

D對網(wǎng)吧人氣的提升有幫助

E對網(wǎng)吧的加盟與連鎖有促進

F對網(wǎng)吧主題的建立有實際價值（這只是部分并不全面，大家可以在下面進討論）

以費用報名的活動，在具備無實物報名活動的條件下還要求：

A對玩家在該地該類型游戲或者該行業(yè)知名度的增長

B對玩家的事業(yè)發(fā)展有幫助（例如競技游戲可以使玩家從業(yè)余進入職業(yè)，如WCG杯的CS，魔獸爭霸，星際爭霸，CF等）

C對玩家的經(jīng)濟收入有所增長（在網(wǎng)游的活動中可以使玩家的知名度提高，這樣玩家在買賣裝備或者代練這些收入中是有相當(dāng)幫助的，威望誠信對于網(wǎng)游玩家是十分重要的，大多數(shù)普通玩家都愿意從網(wǎng)游的娛樂中買賣裝備換取RMB收入）

另外一點，網(wǎng)吧大多活動都是網(wǎng)吧單獨資金的投入，那這樣的活動是否可以從中賺取收入呢？回答是肯定的，這樣的活動，我們可以讓玩家投入部分資金。

7.積極與游戲公司或者網(wǎng)游推廣公司合作進行活動策劃實施。為什么呢？更具權(quán)威性，也更直接的將玩家與游戲運營商面對面的交流。這相當(dāng)有意義的，為游戲推廣，保留該部分游戲玩家在此網(wǎng)吧進行游戲娛樂是很有實際效率的。

四、策劃書的標(biāo)準(zhǔn)（當(dāng)然，大家可以有自己的，具體個性的。但是必須要簡單潔明了，易懂）

1.活動目的及意義：即預(yù)算（帶給網(wǎng)吧多少的收益，有形的還是無形的）

2.活動要求：對活動人群的定位及要求；對網(wǎng)吧投入資金及設(shè)施設(shè)備，人力資源，技術(shù)投入的要求

3.活動具體實施方案：活動時間；活動內(nèi)容；活動操作流程（包括活動舉辦方的講話，玩家代表講話等）

4.合作伙伴

5.策劃人（可以為個人或以團體）

五、與網(wǎng)游公司或網(wǎng)游推廣公司之間的關(guān)系

在網(wǎng)游推廣的過程中，網(wǎng)吧是實現(xiàn)游戲推廣的直接場所，網(wǎng)游公司是網(wǎng)吧活動的一個招牌。在活動推廣上，一般情況下對雙方都是有利可圖的，如果說無利可圖，那也只是網(wǎng)吧。所以網(wǎng)吧在與其合作的情況下，盡可能的向網(wǎng)游公司或推廣公司索取獎品及策劃方案。網(wǎng)吧提供人力資源，技術(shù)支持，硬件設(shè)施設(shè)備支持，宣傳，及少量資金投入。這比網(wǎng)吧單獨舉行活動要投入的直接資金少很多。所以與網(wǎng)游公司合作舉辦活動是值得推薦的，成本降低，效率提升。何樂而不為呢？ 在實施過程中應(yīng)該注意一下幾點：

1.資金投入是否符合網(wǎng)吧意愿及合作方的意愿

2.參加活動的人數(shù)一定要有個明確的預(yù)見（當(dāng)然這不指紀(jì)念活動）

3.技術(shù)支持與硬件支持能否達到要求

4.活動是否違反相關(guān)法律法規(guī)（ 如CF等，不可造成民事糾紛）

5.活動環(huán)境一定要好，清潔衛(wèi)生要注意，服務(wù)要到位。

6.要在活動中做好宣傳，推廣出網(wǎng)吧，把網(wǎng)吧的特色表現(xiàn)出來。如，優(yōu)越的環(huán)境，高檔的機器配置，雄厚的技術(shù)實力，要盡可能的把網(wǎng)吧的優(yōu)點突出出來。（切記不要中傷其它同行。合法競爭才是最重要。）

活動時限；有活動時限是目前比較流行的做法，比如活動的第一天，活動的活動時段，限定顧客時間來鼓動參加活動，在固定的時間里面滿足活動的需求。

活動量化；把要活動的參加的人數(shù)量化，這也是常規(guī)的做法，但在活動當(dāng)中，這樣的做法不是很好，所以在活動中不太好使用這樣的規(guī)則。

活動特點；有自己的活動特點，比如民族特點，那么在贈送、包裝、折扣、禮物、優(yōu)惠上要鮮明地樹立起特色的旗幟，把特色活動做到底，區(qū)別節(jié)日的統(tǒng)一“紅”的格局。

活動目標(biāo)；活動目標(biāo)的要求是將活動規(guī)定在一定的范圍內(nèi)，便于顧客選擇，同樣也是對活動梳理的一個過程，找尋自己的，選擇自己的，才是活動的最佳效果。

活動氛圍；控制好活動的氛圍是很重要的，一般在節(jié)日中間，氛圍比較統(tǒng)一，以喜慶為代表，但在不同的場合上可以有所區(qū)別，要表現(xiàn)出主動的活動氛圍，主要展示活動氛圍中的個性，比如重活動禮物，輕活動承諾等。

節(jié)日活動策劃當(dāng)中要體現(xiàn)穩(wěn)當(dāng)、特色、鮮明，在技巧的合理配置上，對技巧的保鮮、困難、問題要考慮的比技巧展示重要多，無論在環(huán)境的變化、活動難度的加大、成本的提高、管理的困難上，需要對活動技能的合理部署，有時候技巧并不是最重要的，而是對技巧的調(diào)度、對技巧的現(xiàn)場控制、對技巧的困難分析，顯得更加突出、重要。

網(wǎng)吧活動策劃與實施需要經(jīng)驗的積累，網(wǎng)吧活動要重策劃，更要重實施。網(wǎng)吧活動策劃與實施，還有很多技巧可以利用，只要不斷總結(jié)經(jīng)驗并應(yīng)用于實踐中去，一定能策劃與實施出更多、更有影響力、更成功的網(wǎng)吧活動。

http://bbs.txwm.com/viewthread.php?tid=980146highlight=%CD%F8%B0%C9%BB%EE%B6%AF

燒烤店怎么推廣有效？

可以通過燒烤的三折優(yōu)惠或者四折優(yōu)惠，募集一百位激情社團的好友過來，為我們的燒烤開業(yè)捧場。

在開業(yè)的當(dāng)天，現(xiàn)場氛圍非常地激烈，每個人都是激情的情緒，放著激情的音樂，我們燒烤的創(chuàng)始人拿著麥克風(fēng)和大家講述自己的激情的理念，講述自己創(chuàng)業(yè)的精神，講述自己對這種燒烤的執(zhí)著，講述今后未來一定要把激情傳遞給更多的人，讓更多的人回歸生活的激情的信念，

然后影響我們前面來了這一百位邀請過的客戶，并且給這一百個客戶每個人發(fā)一張激情卡，有了這張卡之后，這一百個客戶在我們這里吃燒烤永遠可以享受到一個非常頂級的優(yōu)待。

同時這一百個人就成了我們的種子客戶，并且現(xiàn)場我們會給這一百個客戶做采訪，讓他們每個人喊出自己心里激情的激情，并且呼吁每個人到激情燒烤激情一番。

我們把這一百個人他們所喊出的激情口號，我們拍成照片，拍成視頻，在朋友圈也好，地面宣傳單也好，微博也好，QQ群也好，在當(dāng)?shù)丿偪竦貍鞑ァ?/p>

吸引更多的人因為我們這種激情，因為我們這種對人生、對事業(yè)追求的熱愛和渴望程度，感染他們更多人加入我們的組織。

所以說我們今后每個月還舉辦什么呢？舉辦這種激情大會，每個月由我們燒烤店進行補貼，兩折吃燒烤的激情大會，大家一起可以來吃，在這里非常地happy，非常地?zé)狒[，讓大家只要到這里就能回歸激情，找到一種激情家族的感覺。

我相信通過我剛剛語言的描述，你應(yīng)該能感受到這種不一樣的氛圍。你的產(chǎn)品是不是在消費者的心目中，區(qū)隔于了普通的燒烤店。

我的論文題目是“**企業(yè)的營銷策劃案”，可我不知道怎么寫，麻煩各位大神給篇范文！

第一部分 市場篇

項目實施之前，需對整個市場環(huán)境進行深入的調(diào)查分析，準(zhǔn)確掌握市場信息，把握市場環(huán)境的變化。因此，我們組織了一支專業(yè)的市場調(diào)查小組對項目的市場環(huán)境進行了細致的調(diào)查研究。

一、項目營銷環(huán)境調(diào)查分析

1、XX城區(qū)環(huán)境

A、XX簡介

全鎮(zhèn)占地總面積381平方公里，人口6.8萬人，其中城區(qū)人口1.8萬人。總面積為362平方公里，其中城區(qū)面積6.5平方公里。全國153個重點示范鎮(zhèn)及全區(qū)20個重點小鎮(zhèn)之一；具有良好的投資環(huán)境。

B、交通發(fā)達、運輸便利

東接鹿寨，相距17公里；西接L，相距25公里；處柳江、桂柳高速公路、國道322線、209線、湘桂鐵路交匯處，是西南省區(qū)通往廣東、湖南的重要通道，來往客運非常繁忙；水路有柳江航道、LQ江航道，上可通湘桂中原，下可通柳邕梧粵，區(qū)位優(yōu)勢獨特。這些都為XX商業(yè)的發(fā)展提供了得天獨厚的地理環(huán)境。

2、政策環(huán)境

B、加大基礎(chǔ)建設(shè)，吸引外資

鎮(zhèn)政府加強XX的基礎(chǔ)建設(shè)，擴大城區(qū)的建設(shè)力度，多

方引進外來資金的投入并給予多方優(yōu)惠政策，如按五折優(yōu)惠價收取土地征用費或租用費，在用水、用電方面給予優(yōu)先安排，幫助代辦有關(guān)證、照手續(xù)等。一系列的優(yōu)惠政策，給XX投資環(huán)境的改善提供有力的支持與幫助，為XX房地產(chǎn)業(yè)、商業(yè)的發(fā)展創(chuàng)造了良好的機會。

C、長遠規(guī)劃

1997年起，鎮(zhèn)政府對全鎮(zhèn)實行至2015年的長遠規(guī)劃，

2004年再次調(diào)整規(guī)劃，加大鎮(zhèn)區(qū)功能完善性，擬2005年前

引資在碼頭處建設(shè)一座AA公園。規(guī)劃為房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展提

供了更多的機會，XX房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展前景樂觀。

3、流通環(huán)境

D、 陸地交通繁忙

XX做為一個交通樞紐，來往的車輛非常頻繁，每一時

間段車輛通過的頻率都較高。進入鎮(zhèn)區(qū)的道路周邊基本上都是車輛維修的鋪面，約估有十家以上，可見陸地交通的繁忙及過往車輛之多。

項目位于鎮(zhèn)中心十字路口旁，各來往車輛絡(luò)繹不絕，均從此經(jīng)過，保證了區(qū)域內(nèi)巨大的車流量，為項目營造旺盛的環(huán)境氛圍。

E、 水路交通發(fā)達

XX鎮(zhèn)的水路交通也不落后于陸地交通，水運方便，LR西面的柳江河有兩個碼頭，LQ江建有1個碼頭，年吞吐量15萬噸。LQ江上的水運很頻繁，可以看見大小船只經(jīng)常在江上穿行。水運以貨物運輸為主，到了趕集的日子，客運船只逐漸增加，多數(shù)是來自倒江等地的下游民眾。

項目靠近LQ江碼頭，趕集日許多民眾通過此碼頭上到鎮(zhèn)上，這為項目開拓了更大的市場。

F、集日人流量增加

XX集市人流量比平日盡多出一倍，人山人海，非常熱

鬧，趕集的民眾紛紛來到鎮(zhèn)上買賣，買賣品種眾多，以農(nóng)副產(chǎn)品居多。集日以三天為一個周期，在這一時期成交額也達到最高。集日的人流量給項目增添了大量的人氣。

4、企業(yè)環(huán)境

G、企業(yè)狀況

全鎮(zhèn)企業(yè)有紅磚、運輸、建筑、金屬制品、冶煉、包裝、合金、鋅品、食品、機車修理、塑料等170多家企業(yè)，個體戶達2800多戶，其中千萬元企業(yè)14個，500萬元企業(yè)21個。工業(yè)園區(qū)內(nèi)有34家民營化工、冶煉類企業(yè)；造紙廠星羅棋布，大大小小總共有8家左右，其中以林業(yè)造紙廠最大及最具規(guī)模，是廣西級的造紙企業(yè)。整個鎮(zhèn)以工業(yè)較為發(fā)達且發(fā)展速度較快。

H、大型企業(yè)入駐

與YY工業(yè)園區(qū)對接后，XX鎮(zhèn)將在LQ江對岸再建一

個工業(yè)區(qū)，現(xiàn)已有睡寶床墊廠進駐，并開始建設(shè)廠房，將于明年年底投入上線。緊隨著有汽配廠、錫制廠等較為大型、規(guī)?；钠髽I(yè)來到XX投資建廠，其中多為L、鹿寨的投資商。大型企業(yè)的入駐必然帶動XX經(jīng)濟的發(fā)展，提高居民收入，從而刺激消費。

二、收入與消費的調(diào)查

1、人均年收入情況

A、 XX行政管理范圍內(nèi)的鄉(xiāng)、村、屯等人均年收入為2650元左右，而城區(qū)內(nèi)的人均年收入為10000元左右。

B、鎮(zhèn)政府收益的主要來源90%來至鎮(zhèn)工業(yè)的收入，剩余10%主要是運輸業(yè)及農(nóng)業(yè)。

XX鎮(zhèn)人均年收入和財政收入來源統(tǒng)計表：

區(qū)域 人均年收入

（元） 產(chǎn)業(yè) 鎮(zhèn)財政收入來源

（%）

城區(qū) 10000 鎮(zhèn)工業(yè) 90

鄉(xiāng)、村、屯 2650 鎮(zhèn)運輸業(yè)及農(nóng)業(yè) 10

可以看出 ，XX城區(qū)的人均年收入相對還是比較可觀的，并且XX鎮(zhèn)的工業(yè)帶動著整個鎮(zhèn)經(jīng)濟的發(fā)展，隨著鎮(zhèn)工業(yè)的不斷完善和改進，鎮(zhèn)經(jīng)濟必定再上一個臺階，經(jīng)濟的發(fā)展帶動收入的增加，XX人均收入可望提高，但是可以預(yù)見，居民收入增加同時儲蓄也在不斷的增加。

2、企業(yè)職工收入情況

A、現(xiàn)有的工業(yè)園區(qū)內(nèi)民營企業(yè)的人均月收入水平都在600元～1000元左右，園內(nèi)工人以周邊的居民為主，約估1000人左右。

B、林業(yè)造紙廠人均月收入在1000元左右，而鎮(zhèn)上制糖廠正在企業(yè)改制過程中，效益稍差先，但人均月收入也在600～800元左右。

XX企業(yè)職工收入情況統(tǒng)計表：

類別 企業(yè)結(jié)構(gòu) 人均月收入

（元）

林業(yè)造紙廠 股份制 1000

鎮(zhèn)制糖廠 企業(yè)改制中 600～800

民營化工企業(yè) 合同制 600～800

民營冶煉企業(yè) 合同制 600～800

隨著近年工業(yè)園區(qū)擴建，做為L的衛(wèi)星城，與L工業(yè)相接軌，連接YY工業(yè)園，引進大型企業(yè)的入駐，帶動工業(yè)以及其他產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，人均收入將再上一個臺階。

3、消費情況

A、容消費水平與L消費水平相持平，生活用品及市場肉、菜類價格與L同類物品在一個標(biāo)準(zhǔn)線上。

B、旅館住宿業(yè)不發(fā)達，客源不足，普通的旅館收費5元～15元/天，鎮(zhèn)重點保護單位喜來登賓館最低消費80元/天。

XX鎮(zhèn)除住宿較為便宜外，其他消費稍高，隨著經(jīng)濟的發(fā)展，收入的提高將會帶動消費水平的提高，但人們的消費意識也逐漸轉(zhuǎn)變，因此，消費不會趨于盲目，而是較為保守。

三、XX鎮(zhèn)住宅開發(fā)總量調(diào)查分析

1、現(xiàn)有住宅狀況調(diào)查

A、 老城區(qū)

老城區(qū)多數(shù)是外來租住人員，連周邊人數(shù)共有1000多人，居住以平房、土胚房為主，環(huán)境、衛(wèi)生較差。

B、 新城區(qū)

a. 1996開始，整個鎮(zhèn)的文化政治中心整體搬遷到新城

區(qū)內(nèi)，在政府搬遷的同時，原有居民跟隨一起搬入新城區(qū)，并且在新城區(qū)內(nèi)買地自建私人磚房，其中，磚房三層結(jié)構(gòu)占50%，四層結(jié)構(gòu)占30%，二層結(jié)構(gòu)占20%。

b. 在較為熱鬧的街區(qū)及主干道，居民買地建房后一樓主要做為商鋪用，或自己居住及出租，面積50㎡～80㎡不等，租金500元左右。

c. 據(jù)調(diào)查，新城區(qū)內(nèi)除了原有居民外，還有周邊鄉(xiāng)村甚至L、鹿寨的外來人員買地建房，部分買地主要為炒地賺差價。

2、現(xiàn)行開發(fā)的商住小區(qū)調(diào)查分析

A、BB商住小區(qū)

項目名稱 BB商住小區(qū)

占地 125畝 每戶占地 80㎡～90㎡

總戶數(shù) 270畝 推出時間 2002年9月

銷售狀況 銷售100塊宅基地左右

配套

設(shè)施 建有文化娛樂花園、貨運客運的停車場，中心道路由開發(fā)商銷售前期建設(shè)完成，規(guī)劃并鋪設(shè)完畢排污、供水、用電等基礎(chǔ)設(shè)施

首

期

開

發(fā) 宅基地位置 靠近貨運、客運處 宅基地數(shù)量 48塊

銷售形式 競標(biāo) 價格 12～18萬 銷售狀況 全部售完

開間 5m～7.5m 進深 12m～16m 層高 3米

現(xiàn)

在

開

發(fā) A

類 宅基地位置 主干道旁 規(guī)劃形式 “棺材盒”形式

銷售價格 1000元/㎡ 開間 5m～7.5m

進深 12m～16m 層高 3米

B

類 宅基地位置 不臨街處 規(guī)劃形式 “棺材盒”形式

銷售價格 800元～900元/㎡ 開間 5m～7.5m

進深 12m～16m 層高 3米

C

類 宅基地類型 別墅型地塊 規(guī)劃形式 三面采光結(jié)構(gòu)

銷售價格 1000元/㎡ 開間 5m～7.5m

進深 12m～16m 層高 3米

備注 現(xiàn)在開發(fā)的宅基地共185塊，分為A類、B類、C類三種形式銷售，已經(jīng)銷售了57塊，占現(xiàn)行開發(fā)總量的30%，C類宅基地共16塊已經(jīng)銷售了一塊。項目規(guī)定最高樓層只能建設(shè)四層，二年內(nèi)開工，若二年內(nèi)不能開工，可到鎮(zhèn)上繼辦手續(xù)延期開工。

BB商住小區(qū)規(guī)劃平面圖：

B、XX綜合性廣場

由鹿寨縣開發(fā)商投資建設(shè)，項目已經(jīng)進行過開工奠基儀

式，但整個項目在規(guī)劃過程中，具體細節(jié)方案還沒有出臺。

從XX鎮(zhèn)住宅開發(fā)總量的調(diào)查來看，住宅開發(fā)量并不多，除老城區(qū)、新城區(qū)外，只有現(xiàn)行開發(fā)的BB商住小區(qū)。住宅狀況也并不理想，老城區(qū)環(huán)境、衛(wèi)生都較惡劣，隨著文化政治中心的轉(zhuǎn)移，居住人口集中在新城區(qū)內(nèi)，造成新城區(qū)人口密集。同時，隨著一些大型企業(yè)的入駐，住宅開發(fā)總量必將增加。

四、XX貿(mào)易市場調(diào)查分析

1、XX農(nóng)貿(mào)市場

A、市場地處于兩主干道之間，占地8、9畝，是最熱鬧及貨物最為齊全的集散地，其中包括肉類行、成衣行、雜貨行、飲食行、布匹行、五金、門面等等，鎮(zhèn)工商局直接管理。

B、 市場內(nèi)20㎡左右的鋪面總共有90間，租金約估350～400元/月，有30間左右是一、二樓一起出租的，租金約估為500～530元/月，攤位一共有220個，肉類攤位的租金最貴，約要1萬～2萬元/年，以競標(biāo)形式獲取租用攤位的優(yōu)先權(quán)，其它的固定攤位費在20元～50元/月左右，散攤要求收取市場管理費用，約估0.5元/天。

XX農(nóng)貿(mào)市場情況統(tǒng)計表：

類別 數(shù)量 租金 備注

單間鋪面（20㎡） 90 350元～400元/月 肉類攤位以競標(biāo)形式獲取租用的優(yōu)先權(quán)

兩層鋪面 30 500元～530元/月

肉類固定攤位

220 1萬～2萬/年

其他固定攤位 20元～50元/月

散攤 市場管理費用：0.5元/天

2、雒貿(mào)苑市場

A、市場處于新城區(qū)的住宅密集地方，周邊全是居民住

宅，這一點也制約了市場的交通，一些大型貨車、農(nóng)用車無法進入市場內(nèi)，限制了市場的發(fā)展，在鎮(zhèn)政府加力要求下，凡進入XX趕集銷售家禽、谷物米類的生意人全部進入雒貿(mào)苑市場內(nèi)經(jīng)營。

B、雒貿(mào)苑市場每個攤位收2元/天的市場管理費用，而市場

內(nèi)原有的14個水泥固定攤位主要用于飲食料，每月約130元的管理及租金費用，晚上以夜宵經(jīng)營為主。

C、非趕集日市場內(nèi)非常冷清，在白天基本沒有人在市場內(nèi)經(jīng)營。

3、馬路市場

沿馬路一路擺攤，主要以水果、農(nóng)副產(chǎn)品批發(fā)為主，每個攤位收1.5元～3元的占路費及管理費。馬路市場影響了整個鎮(zhèn)的形象以及衛(wèi)生環(huán)境，鎮(zhèn)政府針對這個問題對馬路市場做出了一定的規(guī)劃，將再建設(shè)一個市場來解決這一問題，在地址上要求交通便利，宜于車輛的進出。

通過對XX貿(mào)易市場的調(diào)查可以看出，XX貿(mào)易市場還不完善，除XX農(nóng)貿(mào)市場外，缺少較具規(guī)模的農(nóng)貿(mào)市場。雒貿(mào)苑市場除集日外基本上無人在市場內(nèi)經(jīng)營，非常冷清，馬路市場則是大大影響了鎮(zhèn)容鎮(zhèn)貌。光是XX農(nóng)貿(mào)市場并不能滿足廣大消費者的消費需求，并且市場的不規(guī)范性很大程度上阻礙了貿(mào)易的發(fā)展，因此，項目規(guī)劃建設(shè)一個最具規(guī)模的大型農(nóng)貿(mào)市場正恰恰填補了這一空缺。

五、調(diào)查結(jié)論

1、政府加快經(jīng)濟發(fā)建設(shè)步伐，鼓勵投資，房地產(chǎn)發(fā)展?jié)摿薮蟆?/p>

A、XX鎮(zhèn)正在一個起步的階段，百廢待興，鎮(zhèn)內(nèi)如文化小公園、影劇院等政府性的便民設(shè)施都基本沒有，很多東西都只是在規(guī)劃當(dāng)中，但XX的發(fā)展實力是我們看得見的，這與政府的大力支持是分不開的，給投資者一個廣闊的發(fā)展空間。

B、XX鎮(zhèn)黨委、政府把XX集鎮(zhèn)建設(shè)視為振興XX的新的經(jīng)濟增長點。為加快經(jīng)濟建設(shè)步伐，在短短的幾年時間，開發(fā)了五期房地產(chǎn)共400畝，所有的街道全部硬化、綠化，供水、供電、排污等配套設(shè)施俱全，建成XX農(nóng)貿(mào)市場、雒貿(mào)苑市場。還給予投資商一定的優(yōu)惠政策鼓勵投資，這在一定程度上，大大促進了XX房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

C、在政府的大力支持與幫助下，XX經(jīng)濟得以快速的發(fā)展，眾多投資商均看好這難得的發(fā)展機會，紛紛來到XX投資。來自L、鹿寨的不少投資商把眼光放在了地皮買賣和農(nóng)貿(mào)買賣上，通過炒地皮和進行農(nóng)貿(mào)交易賺錢，而部分XX當(dāng)?shù)鼐用褚蚕Ｍㄟ^商貿(mào)買賣致富。因此，項目發(fā)展的潛力是非常巨大的。

D、XX工業(yè)園與YY開發(fā)新區(qū)相接壤，L啤酒廠、L鋅品廠等多家大中型工廠均已或即將舉廠搬遷至XX鎮(zhèn)，YY工業(yè)園區(qū)與市政府新規(guī)劃所帶來的巨大人流、資金已陸續(xù)進入XX，給XX房地產(chǎn)業(yè)、商業(yè)帶來了前所未有的發(fā)展機遇。

2、項目具有地段優(yōu)勢

項目所處地段車流量巨大，由高速公路進入鎮(zhèn)上的必經(jīng)此路，并且項目定在LQ江大橋旁，靠近碼頭，碼頭是XX連接下游民眾的重要脈絡(luò)，也是XX經(jīng)濟對外交流的渠道，因此給項目中規(guī)劃的市場地理上的優(yōu)勢。XX的第二個工業(yè)區(qū)正好在LQ江對面，看得見一定市場的存在。

3、XX缺少一個具有規(guī)模的商貿(mào)中心

XX鎮(zhèn)規(guī)劃在LQ江對岸即項目所在處對面再建一個工業(yè)區(qū)，新工業(yè)區(qū)的

建立必定帶來眾多企業(yè)的入駐，同時其他大型企業(yè)紛紛落戶XX，隨工廠搬遷的企業(yè)職工也將在XX居住。新增的大量人流安置XX的同時，更需要一個成規(guī)模的商貿(mào)中心來滿足人們的各種需求，而XX正缺少一個這樣的商貿(mào)中心。

4、消費群體增加

鎮(zhèn)政府鼓勵投資，許多外來投資商把握這一機遇都來到XX進行投資，同

時，多家企業(yè)紛紛落戶XX開廠創(chuàng)業(yè)，加上YY工業(yè)區(qū)的快速建設(shè)，XX工業(yè)

園與YY工業(yè)區(qū)的對接，這些都將帶來一股強大的房地產(chǎn)消費群體。

5、消費能力有限

XX經(jīng)濟建設(shè)穩(wěn)步向前，隨著經(jīng)濟的發(fā)展居民的收入會有所提高，但是，人們的消費能力還是有限的。XX人們的收入水平相對L要低許多，但消費水平卻與L的持平，日常消費都稍高。一塊80㎡的宅基地大概需8萬～9萬元左右，對于收入有限的XX鎮(zhèn)人們來說，8、9萬無疑是一種沉重的經(jīng)濟

負擔(dān)。

第二部分 營銷篇

通過專業(yè)的市調(diào)人員對項目及項目各項情況進行的深入細致的調(diào)查，以及我們整合各方面因素結(jié)合對市場調(diào)查的研究和分析，在符合市場規(guī)律的前提下，我公司本著滿足消費者需要并保證貴公司最大利益的宗旨，特擬定出以下適合AA商貿(mào)城的營銷計劃。

一、項目優(yōu)劣勢分析

1、優(yōu)勢

（1）優(yōu)良地段

AA商貿(mào)城所處地段與XX目前的最中心地段僅百米之遙，位于十字路口旁，是XX進入高速公路的必經(jīng)之處。更為重要的是，新建的XX工業(yè)區(qū)與商貿(mào)城隔江相望，眾多從L搬遷而至的大廠及龐大人流對于商貿(mào)城日后的經(jīng)營、運作將是一有力支撐。

（2）正確項目定位

項目定位于以賣宅基地為主，此點非常切合目前的XX市場，在XX當(dāng)?shù)兀?jīng)濟發(fā)展水平普遍不是很高，居民思想仍保存著舊時的觀念，有買地發(fā)家、防老、傳宗接代的精神需求，本項目的推出即迎合了消費者的此種意愿。

（3）項目前景看好

XX正面臨著一個全新的發(fā)展機遇，眾多企業(yè)、單位的遷入，大量人流的涌入，對于商業(yè)地產(chǎn)來說無疑是一個巨大的機遇，所面臨的將是一個更為巨大的市場。

（4）市場競爭小

XX鎮(zhèn)目前僅有一個地產(chǎn)項目——BB小區(qū)，相對當(dāng)?shù)叵M者來說，選擇面相對較小，因而我項目所面臨的

（5）項目整體規(guī)模大

AA商貿(mào)城總占地面積100多畝，整體規(guī)模相對較大，對于整體商業(yè)氛圍及旺盛人氣的營造均具有較大的優(yōu)勢，同時，因為規(guī)模大，所以內(nèi)部設(shè)施配套方面會更為全面。

（6）內(nèi)部設(shè)置優(yōu)勢

AA商貿(mào)城內(nèi)部中心位置修建一座2層綜合樓，一層為農(nóng)貿(mào)市場，二層為L工貿(mào)大廈強力進駐，以農(nóng)貿(mào)市場及工貿(mào)大廈的鼎盛人氣，更利于帶旺區(qū)域內(nèi)商業(yè)。

2、劣勢

（1）商業(yè)地產(chǎn)氛圍不成熟

XX鎮(zhèn)之前只有一家房地產(chǎn)開發(fā)項目，整體地產(chǎn)商業(yè)氛圍不濃，區(qū)域市場并不成熟，對于本項目的推廣、展開及訴求上會產(chǎn)生一定的阻礙。

（2）目標(biāo)客戶較為分散

本項目的目標(biāo)客戶較為分散，主要集中于XX鎮(zhèn)、周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)、鹿寨縣城及L市，分散的客戶，不利于住處的傳播。

（3）可選擇傳媒受限制

當(dāng)?shù)乜蛇x擇媒體僅限于電視、戶外廣告等少量機構(gòu)，地產(chǎn)界最常用的報版廣告在當(dāng)?shù)仉y以起到有效作用，這些在媒體選擇上的限制，對于項目的推廣是較大的不利因素。

（4）消費者觀望心理

因當(dāng)?shù)胤康禺a(chǎn)業(yè)發(fā)展剛剛起步，未形成地產(chǎn)購買的習(xí)慣，所以項目運作初期預(yù)計會出現(xiàn)相應(yīng)的消費者觀望狀況。

二、營銷目標(biāo)

1、通過周密的市場分析并結(jié)合項目情況及經(jīng)濟走勢，制定如下營銷目標(biāo)：

時段 推出計劃 單價（均價）

2004年1月 10% 1050.00元/㎡

2004年3月 30% 1150.00元/㎡

2004年4月 20% 1250.00元/㎡

2004年5月 40% 1300.00元/㎡

合計 100% 1220.00元/㎡

2、在保證地產(chǎn)公司最大利益和符合市場消費者的消費要求的前提下，適時提高銷售單價，爭取最大的利潤空間。

3、項目前期銷售規(guī)劃，努力使項目銷售開門紅，從而樹立項目名牌、企業(yè)品牌，提高企業(yè)知名度、美譽度。

三、對項目價格的建議

通過我們對市場的深入調(diào)查、分析，并結(jié)合AA商貿(mào)城自身的各種情況，為規(guī)避市場風(fēng)險，同時爭取最大利潤，并獲得整個項目的成功，我們建議采用低開高走的策略，開盤時經(jīng)積極造勢，以均價元/平方米推出，在銷售行情看漲之后，可爭取將均價提到元/平方米。

四、對項目內(nèi)部設(shè)置的建議

1、主題商業(yè)街區(qū)打造

AA商貿(mào)城共分兩期打造，將小區(qū)內(nèi)6條主干道依不同的建筑風(fēng)格進行專業(yè)打造，將之規(guī)劃為6條主題商業(yè)街：

（1）倫敦商業(yè)街

（2）紐約商業(yè)街

（3）香港商業(yè)街

（4）巴黎商業(yè)街

（5）東京商業(yè)街

（6）曼哈頓商業(yè)街。

同時，依小區(qū)地形特征，分為五個主題商業(yè)區(qū)：

（1）五金家電區(qū)

（2）服裝

（3）飾品區(qū)

（4）休閑娛樂區(qū)

（5）日用百貨區(qū)

以上6條商業(yè)街及5個主題商業(yè)區(qū)分別以五金家電、服裝、飾品、精品、休閑、娛樂、餐飲、日用百貨等為主營項目，以專業(yè)化的經(jīng)營打造項目商業(yè)氛圍。

2、內(nèi)部配套設(shè)施營建

小區(qū)內(nèi)部依規(guī)劃將建造一棟2層的綜合樓，一、二層分別經(jīng)營農(nóng)貿(mào)市場及工貿(mào)商場，同時我們建議開發(fā)商在小區(qū)內(nèi)注重停車場所及路燈等公共設(shè)施的建設(shè)，以一個更為優(yōu)良的經(jīng)營環(huán)境來吸引商業(yè)業(yè)戶及購物人流。

3、內(nèi)部環(huán)境營建

因小區(qū)定位為商業(yè)性質(zhì)，總體綠化率不高，所以在建造時應(yīng)盡量利用好每一處綠地，做出特色，并可適當(dāng)?shù)乜紤]假山、噴泉等景觀，給選擇在此居住的人一個選擇此處的理由。

五、營銷策略

1、項目市場定位

（1）項目市場定位總體思路

① 站在XX鎮(zhèn)至高地位的高度上策劃運作本項目

本項目為XX鎮(zhèn)真正意義上的第二個房地產(chǎn)項目，所處地段較佳，因此本項目具有較寬的輻射面，以較高的出嫁點打造此項目，可獲取消費者心理上的追崇，同時建立起項目及開發(fā)商的品牌。

② 倡導(dǎo)XX投資新模式

以全新的模式，給XX人民一個投資的機遇，通過積極的造勢及項目本身的特性的講議求，營造出蓬勃商業(yè)氣息，激發(fā)消費者投資、發(fā)展的熱情，引發(fā)出消費者對更美好生活潛在的渴望，引導(dǎo)消費者重新理解投資定義。

（2）市場定位

根據(jù)市場調(diào)查結(jié)論的分析，并針對當(dāng)?shù)叵M者及產(chǎn)品自身特性，本項目定位為以開發(fā)銷售宅基地為主，以多層住宅為輔，在客戶心目中建立“AA商貿(mào)城”極具商業(yè)價值，富含升值、投資潛力的鮮明形象，是一個有堅實開發(fā)商作保障，價位合理而潛力巨大的地產(chǎn)項目。

2、目標(biāo)消費群體定位

基于本項目的市場定位，并結(jié)合當(dāng)?shù)叵M群體的特性，將本項目的目標(biāo)消費群體定位于當(dāng)?shù)刂欣夏耆恕＿@類人群具有以下特點：

（1）購買力強

（2）有投資欲望

（3）有給子女留一份產(chǎn)業(yè)的傳統(tǒng)思想

3、營銷通路

（1）廣告訴求

① 電視廣告

在電視廣告方面可選擇媒體：鹿寨電視臺、柳江電視臺、桂中電視臺。

② 戶外廣告牌

③ 路燈廣告

（2）現(xiàn)場訴求

① 銷售現(xiàn)場

A、現(xiàn)場氛圍

B、銷售人員傳播

C、樓書單張、手提袋等資料

D、其他

② 外設(shè)展點

本項目在推出階段將于鹿寨及XX主要區(qū)域設(shè)立展點，以面對面的方式，將本項目的信息向受眾傳播。

（3）口碑訴求

從各個方面來營造項目的良好口碑，例如廣告、銷售現(xiàn)場、展點等處。以良好的口碑贏取更多的客戶，同時建立客戶的購買信心。

六、營銷戰(zhàn)術(shù)

1、前期造勢戰(zhàn)術(shù)

項目開盤前期通過系列廣告主題鮮明、一致的訴求，加之有轟動效應(yīng)的主題策劃活動，將AA商貿(mào)城的影像深刻地印在消費者心中。

實施要點：（1）廣告投放的力度

（2）訴求主題的鮮明、一致

（3）宣傳活動的新穎、到位

2、全方位攻擊戰(zhàn)術(shù)

在前期成功造勢的基礎(chǔ)上，以多渠道的傳播，將本項目的多個訴求主題灌輸于消費者，形成一股強大的攻勢。

3、心理戰(zhàn)術(shù)

從準(zhǔn)確把握消費者心理出發(fā)，從消費者的各方面需求展開訴求，有效針對消費者以下心理：

（1） 隨大流

（2） 攀比

（3） 渴望致富

（4） 信心缺失

有了對消費者心理的準(zhǔn)確把握，在推廣中可做到有的放矢，精確而迅速地打動消費者。

4、重點突破戰(zhàn)術(shù)

進入強銷期，通過前期市場調(diào)查分析及開盤期間客戶積累分析，可得到準(zhǔn)確的目標(biāo)消費群體定位，在此期間，有強針對性地重點突破該類消費者，集中兵力收獲最為豐盛的果實。

5、正面出擊戰(zhàn)術(shù)

采用外設(shè)展點的方式，以XX鎮(zhèn)為主，以鹿寨縣為輔，在主要人群集中地、集貿(mào)市場、廠礦單位等處設(shè)立展點，置業(yè)顧問現(xiàn)場宣傳，并分發(fā)資料，以主動積極的方式贏取更大的市場。

6、短兵相接戰(zhàn)術(shù)

利用有時代感、濃厚商業(yè)氛圍的銷售現(xiàn)場，以及氣派的展板等來吸引旁觀的目標(biāo)消費者，并使其受到極深的感染。銷售人員能力強、經(jīng)驗豐富，并熟悉市場，同時加強客戶追蹤、回訪，形成高度的營銷網(wǎng)。

七、銷售前的準(zhǔn)備

1、現(xiàn)場布置

售樓現(xiàn)場的布置通過展板、沙盤、吊旗及簡潔明快的燈光等其他，營造出一種商業(yè)氛圍濃郁，人氣鼎盛的環(huán)境，使售房現(xiàn)場的整體氛圍與AA商貿(mào)城的定位相一致。

2、戶外廣告牌、路燈

主要設(shè)立于XX鎮(zhèn)中心繁華地帶、主要路段及現(xiàn)場周圍，以極強的視覺沖擊力予消費者以震憾。

3、銷售執(zhí)行

（1）銷售資料

A、公司營業(yè)執(zhí)照

B、土地使用證件

C、土地銷售證件

D、統(tǒng)一說詞

E、價目表

F、付款方式

G、交房標(biāo)準(zhǔn)

H、客戶資料表

I、辦理產(chǎn)權(quán)證有關(guān)程序、稅費

J、建房流程

K、建房收費項目明細

L、附近學(xué)校收費明細

M、預(yù)訂書

N、銷售合同標(biāo)準(zhǔn)文本

O、個人土地抵押合同

P、個人置業(yè)商業(yè)性貸款合同

Q、按揭辦理辦法

R、利率表

（2）開售前培訓(xùn)

培訓(xùn)目的：使銷售人員了解并掌握以下知識：

A、國家相關(guān)政策

B、房地產(chǎn)基本知識

C、按揭知識

D、項目產(chǎn)品特點

E、自身優(yōu)劣勢

F、競爭對手狀況

G、相應(yīng)銷售技巧。

培訓(xùn)內(nèi)容：

A、人員培訓(xùn)模式

人員配備模式

總經(jīng)理

銷售經(jīng)理

置業(yè)顧問第1組（2人）

置業(yè)顧問第2組（2人）

銷售主管

市場策劃部

人員配備以專案模式進行，由銷售經(jīng)理向業(yè)主負責(zé)，主持日常銷售工作，統(tǒng)轄銷售主管和二個業(yè)務(wù)小組。

B、銷售培訓(xùn)計劃表

注意事項：a、需得到公司各部門的全力配合，資料要求準(zhǔn)確及詳細；

b、在今后執(zhí)行過程中，應(yīng)不斷強化和檢查。

（3）客戶管理系統(tǒng)

A、電話接聽記錄表

B、新客戶登記表

C、老客戶登記表

D、銷售日統(tǒng)計表

E、銷售周統(tǒng)計表

F、月報表

G、已成效客戶檔案

H、應(yīng)收帳款控制

I、保留樓盤控制表

八、銷售造勢

1、奠基造勢

以售樓部揭牌，工程奠基及大型歌舞表演三場活動為主體，通過舞獅、前期宣傳為穿插、輔墊，形成當(dāng)?shù)匾晦Z動性事件，通過項目奠基活動，打響整個項目動作的頭炮。

2、開盤前期造勢

項目的開盤，是承接奠基的又一重要環(huán)節(jié)，一個良好的開盤，在很大程度上決定了項目銷售的成敗，因而開盤前期的造勢至關(guān)重要，本項目針對區(qū)域經(jīng)濟、文化特征，將采取以下活動方案：

（1）廣告，以電視廣告、戶外廣告為主；

（2）有關(guān)聯(lián)宣傳主題的歌舞、模特表演；

（3）免費電影放映活動，地點選擇：工地現(xiàn)場或電影院。

3、開盤造勢

開盤當(dāng)日，邀請嘉賓，以熱烈、喜慶活動營造氣氛：

（1）歌舞、模特表演；

（2）娛樂、互動性活動，如家庭趣味競技等；

（3）游園活動。

4、商業(yè)管理造勢

從本項目未來商業(yè)走勢切入，以毓商業(yè)主題街區(qū)為宣傳點，結(jié)合商業(yè)管理、經(jīng)營內(nèi)容，烘托出區(qū)域內(nèi)商業(yè)價值，具體采用方式：

（1）現(xiàn)場布置；

（2）置業(yè)顧問口頭傳播；

（3）宣傳資料；

（4）系列圖片展；

（5）個案解析；

（5） 商業(yè)性質(zhì)活動。

第三部分 廣告篇

一、廣告目標(biāo)：

1、導(dǎo)入期

2、強銷期

3、持續(xù)期

二、廣告推廣的總體思想

1、適合大眾的利益點

A、 得天獨厚的地段

B、 最具規(guī)模的商貿(mào)中心

C、 無可限量的升值潛力

D、 絕佳的商業(yè)投資機遇

E、 平實的價格

F、 勢力雄厚的開發(fā)商

G、 區(qū)域濃厚的商業(yè)氛圍

H、 完善商業(yè)管理

2、強大的震撼力

3、形象區(qū)格

3、統(tǒng)一風(fēng)格

4、打造項目、開發(fā)商品牌

三、廣告定位

廣告主標(biāo)題：

1、AA商貿(mào)城——城市財富新坐標(biāo)

1、AA商貿(mào)城——財富滋生地

2、AA商貿(mào)城——搖錢樹生長的地方

3、AA商貿(mào)城——首席財富家園

4、AA商貿(mào)城——地段決定財富

四、立體化市場推廣策略

1、廣告目標(biāo)市場策略

A、 無差別市場廣告策略：——導(dǎo)入期

B、 差別市場廣告策略：——強銷期

C、 集中市場廣告策略：——持續(xù)期

2、廣告促銷策略

3、廣告心理策略

五、廣告執(zhí)行策略

六、廣告預(yù)算

1、 沙盤模型

2、 效果圖

3、 銷售員統(tǒng)一服裝

4、 單張

5、 空飄

6、 彩旗

7、 布幅

8、 充氣拱門

9、 廣告牌

10、 路燈廣告

11、 電視廣告

12、 促銷活動

13、 外設(shè)展點

燒烤店怎樣做推廣

1、手機微信搖一搖

2、手機QQ附件的人

3：派發(fā)一個活動傳單，買10送1，5送1之類的活動信息。

以上方式來找你的客人，發(fā)布一些燒烤活動信息和燒烤實物圖片，要有誘惑力。推廣方式有很多，最重要是客人吃爽，讓他爽了，就成你的常客，具有1傳10，10傳100的口碑效應(yīng)。客人口碑是最便宜，有效，成本最低的推廣方式。

夜宵店如何做推廣

夜宵店想推廣的話，肯定是需要在各個平臺下做一些廣告，讓更多人知道你的這個商品這樣的話才好。

怎么在夜宵攤推銷雪花啤酒

先介紹雪花啤酒，在找?guī)讉€女的銷售員，女銷售會很受歡迎的。在搞促銷活動像買一贈一活動，就能很好的在夜宵攤推銷雪花啤酒。

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