本篇文章信途科技給大家談?wù)剆emer競(jìng)價(jià)推廣方案，以及sem競(jìng)價(jià)推廣每天投放多少錢合適對(duì)應(yīng)的知識(shí)點(diǎn)，希望對(duì)各位有所幫助，不要忘了收藏本站。

SEM積分推廣預(yù)算方案

首先作為semer，無論是管理什么樣的賬戶，目標(biāo)一定要清楚，沒有目標(biāo)就沒有方向。低預(yù)算賬戶也是如此。

其次，弄明白為什么要限制投放預(yù)算。是因?yàn)橹巴斗诺腞OI不合理？還是公司資金原因？抑或是公司對(duì)sem這塊只是試水，并沒有計(jì)劃花大心思去做這個(gè)渠道。或者，Boss給SEM的定位就是想在搜索引擎上給公司的業(yè)務(wù)做一個(gè)入口，投投品牌詞而已。具體問題，都要具體去分析。

1、之前投放的ROI不合理，因此公司限制了投放預(yù)算。

這個(gè)比較常見，優(yōu)化思路也十分簡單。在筆者看來，只要賬戶和業(yè)務(wù)有一定的數(shù)據(jù)積累，做ROI比做銷售總量更容易。這種情況只要控制消費(fèi)大、轉(zhuǎn)化低的關(guān)鍵詞的投入，增加轉(zhuǎn)化效果好的關(guān)鍵詞的投放即可?？刂脐P(guān)鍵詞預(yù)算的方法有很多種，除了降低出價(jià)，還有匹配方式（精確匹配出價(jià)相對(duì)高、短語匹配相對(duì)低）、分時(shí)間段和地域投放、合理添加否定關(guān)鍵詞等。

2、公司對(duì)SEM不太了解，只是簡單的試水，所以預(yù)算有限，需要限制投放預(yù)算。

這個(gè)沒什么好講的，好好干活吧，把業(yè)績做起來，公司會(huì)重視這個(gè)渠道的。記得筆者剛做項(xiàng)目的時(shí)候，第一個(gè)月消費(fèi)才一萬元，想想如今每天燒小十萬，真是唏噓不已。公司要的只是結(jié)果，你需要給Boss看的，是利潤，是銷售額，是ROI，是增長，只是一個(gè)簡單的結(jié)果的報(bào)表。有希望，就有支持。

3、一個(gè)品牌在搜索引擎上的入口。

這種情況也很常見，很多公司沒有專門的SEM部門，或者部門人數(shù)比較少，經(jīng)驗(yàn)也不是很豐富，難以控制優(yōu)化大型賬戶，以及投放之后的ROI，故而采取很妥帖的投放方式。眾所周知，品牌詞在SEM中的作用非常重要，這種低預(yù)算賬戶的ROI肯定會(huì)非常高，作為SEMER的你，多申請(qǐng)費(fèi)用吧！多利用各種渠道以及搜索詞報(bào)告去有效拓展品牌關(guān)鍵詞吧！如果你有信心，可向公司主動(dòng)請(qǐng)纓，增加sem的投放關(guān)鍵詞和預(yù)算。

低預(yù)算賬戶的投放思路，核心就是要能控制ROI。在ROI合理的情況下，沒有公司和Boss還會(huì)去限制投放預(yù)算。在操作思路上，主要多用精確匹配，效果好的關(guān)鍵詞再開短語，配合否定關(guān)鍵詞和搜索詞報(bào)告，同時(shí)充分利用時(shí)間段投放和地域投放。其他的投放手法就跟普通賬戶差不多了。如果你的賬戶現(xiàn)在也限制預(yù)算，可留言說明你的情況，大家一起交流。

預(yù)算太低沒問題，成功與否在于你；投放關(guān)鍵在控制，時(shí)間地域要活用;精確先行再短語，否定節(jié)奏要跟上；待到業(yè)績光榮日，莫笑他人眼界低。

如何做競(jìng)價(jià)推廣?

從事競(jìng)價(jià)的SEMer，怎么樣才能腳踏實(shí)地的做好自己的這一份工作，穩(wěn)步的提升？今天就來跟大家嘮一下這個(gè)話題~

基礎(chǔ)不牢，地動(dòng)山搖

當(dāng)你進(jìn)入競(jìng)價(jià)行業(yè)的時(shí)候，你首先要具備的就是基本操作技能，為我們以后可以更加厲害打好基礎(chǔ)，這個(gè)階段的SEMer可以參考一下幾個(gè)方向去做學(xué)習(xí)。

1、賬戶基本設(shè)置規(guī)范，助手的熟練使用

這個(gè)就很容易理解了，在我們剛開始接觸賬戶的時(shí)候就是要搞清楚后臺(tái)的是怎么用的，助手是怎么用的，熟練的掌握了這些工具后，可以幫你更高效的來做操作，這個(gè)比較簡單，前期多用幾次，做到熟練就可以了。

2、識(shí)別關(guān)鍵詞的能力

要做到快速地對(duì)于關(guān)鍵詞做歸類，以及對(duì)于關(guān)鍵詞可以做出一個(gè)基本常識(shí)價(jià)值判斷，可以辨識(shí)關(guān)鍵詞的類別以及各大詞性對(duì)于轉(zhuǎn)化的關(guān)系，這樣可以輔助你更好做好賬戶結(jié)構(gòu)。學(xué)習(xí)可以參考艾奇的文章，有很多分享，多練習(xí)，一定要很熟練。

3、賬戶各大數(shù)據(jù)報(bào)告的收集以及處理能力

對(duì)于賬戶的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)要敏感，比如經(jīng)常提到的漏斗原理，展現(xiàn)、點(diǎn)擊、消費(fèi)、訪問，這些維度的數(shù)據(jù)要了然于心，影響數(shù)據(jù)變化的原因也要熟記，實(shí)際上你把知識(shí)體系整理好了，自然心里會(huì)有一張圖譜，時(shí)刻能定位到問題原因。

4、明白優(yōu)質(zhì)創(chuàng)意的審核標(biāo)準(zhǔn)，并可以靈活運(yùn)用在賬戶

5、百度各大輔助功能的對(duì)于賬戶的影響，可以熟練的使用各大輔助功能

數(shù)據(jù)分析就是人群分析

1、學(xué)會(huì)如何部署統(tǒng)計(jì)工具，建立符合自己需求的數(shù)據(jù)回收通道。

2、回收的歷史數(shù)據(jù)，借助EXCEL等工具可以把它立體化，讓數(shù)據(jù)更快的幫你找到賬戶問題。

3、通過回收的數(shù)據(jù)可以找到人群的特征，比如他們喜歡什么樣的詞，喜歡什么樣的創(chuàng)意，喜歡什么樣的排名等。

更多競(jìng)價(jià)技巧：

給SEMer的幾點(diǎn)建議與實(shí)操，走出職場(chǎng)迷茫！

如何將競(jìng)價(jià)推廣的效果提升一個(gè)檔次

你可以從以下幾點(diǎn)來進(jìn)行：

方向性戰(zhàn)略

用戶是一個(gè)活動(dòng)體，首先要做的就是確定SEM百度競(jìng)價(jià)推廣方向。通常可以從時(shí)段、地區(qū)、設(shè)備三點(diǎn)來進(jìn)行選擇性投放。

所謂方向不對(duì)，努力白費(fèi)。只有讓正確的人在正確的時(shí)間看到該信息，才能形成吸引。

假設(shè)，某產(chǎn)品用戶群體大都為白領(lǐng)，在白天進(jìn)行廣告投放會(huì)有效果嗎？顯然是不會(huì)的，而這便是是方向不對(duì)，努力白費(fèi)。

出價(jià)比例分配

對(duì)于SEM百度競(jìng)價(jià)來說，排名決定一切。在不考慮質(zhì)量度的情況下，出價(jià)越高排名越高。

那么，問題來了：在眾多關(guān)鍵詞中，應(yīng)該哪些詞出價(jià)高一點(diǎn)？哪些詞出價(jià)低一點(diǎn)？

通常可根據(jù)關(guān)鍵詞購買階段來進(jìn)行分配：

第一階段，搜索量大、轉(zhuǎn)化低。

例如：行業(yè)詞。搜索的用戶基數(shù)很大，但真正具備購買意向的卻很少

對(duì)于第一階段的詞SEM百度競(jìng)價(jià)員可以出價(jià)較低一點(diǎn)、預(yù)算比例少一點(diǎn)，以免造成無用的點(diǎn)擊

第二階段：搜索量中，轉(zhuǎn)化中。

對(duì)于第二階段的詞在出價(jià)、預(yù)算分配上，都可以取適中

第三階段：搜索量小，轉(zhuǎn)化高。

例如：品牌詞。通常直接搜索品牌的人都是已經(jīng)具備了較高購買意向，但同時(shí)用戶搜索基數(shù)也較少

此類階段的詞是SEM競(jìng)價(jià)員們最鐘愛的詞，通常這類詞帶來的用戶意向程度極高。所以，可進(jìn)行高出價(jià)，提升排名，盡可能讓所有搜索該詞的用戶可以關(guān)注到你。

注：這類詞預(yù)算比例不宜太高，此類詞轉(zhuǎn)化高，但相對(duì)搜索人數(shù)也較少。預(yù)算太高有可能會(huì)導(dǎo)致錢花不完的狀況。

創(chuàng)意撰寫

上述兩點(diǎn)是對(duì)用戶點(diǎn)擊的一個(gè)鋪墊，而創(chuàng)意才是重頭戲。

當(dāng)用戶產(chǎn)生需求時(shí)，會(huì)將需求總結(jié)為一個(gè)關(guān)鍵詞在搜索引擎上進(jìn)行查詢，通過創(chuàng)意選取所需進(jìn)行點(diǎn)擊。創(chuàng)意在其中起著至關(guān)重要的作用，決定著后續(xù)的操作性。

通常一條合格的創(chuàng)意要能滿足用戶需求、戳中用戶痛點(diǎn)。關(guān)于創(chuàng)意的文章，微信公眾號(hào)SEM聯(lián)盟曾寫過不少，在此，只強(qiáng)調(diào)一點(diǎn)：需求與痛點(diǎn)的區(qū)別。

我們經(jīng)常強(qiáng)調(diào)根據(jù)用戶需求撰寫創(chuàng)意、創(chuàng)意要戳中用戶痛點(diǎn)。那需求與痛點(diǎn)到底有何區(qū)別？明了之后，它會(huì)幫助我們更好地去撰寫創(chuàng)意。

具體的操作步驟你可以參考該篇文章：SEMer如何快速提高推廣效果【實(shí)戰(zhàn)篇】

如何在SEM競(jìng)價(jià)中獲取精準(zhǔn)流量？

一.選擇合適的關(guān)鍵詞做推廣

常見的關(guān)鍵詞類型有：品牌詞，產(chǎn)品詞、通用詞、行業(yè)詞、活動(dòng)詞和人群詞。這六類關(guān)鍵詞中轉(zhuǎn)化比較好的是：品牌詞、產(chǎn)品詞、活動(dòng)詞和通用詞。推薦大家選擇高轉(zhuǎn)化，高回報(bào)的關(guān)鍵詞，特別是在預(yù)算有限的前提下，少用人群詞和行業(yè)詞。

在SEM中，關(guān)鍵詞代表了網(wǎng)民的需求，網(wǎng)民搜索什么詞，就意味著他有什么樣的需求。所以，我們選擇關(guān)鍵詞是很重要的。

二.通過搜索詞把控精準(zhǔn)流量

關(guān)鍵詞的匹配方式如果使用不當(dāng)可能造成巨大的浪費(fèi)。很多SEMer會(huì)認(rèn)為，要保證精準(zhǔn)流量就要把關(guān)鍵詞匹配方式調(diào)為精確匹配，選擇廣泛匹配就意味著不相關(guān)和浪費(fèi)錢。其實(shí)不然，廣泛匹配≠浪費(fèi)錢，精確匹配也未必是精準(zhǔn)流量，例如你選的詞和業(yè)務(wù)相關(guān)度不高，用精確匹配也無異于廣泛匹配的效果。說白了，匹配方式跟流量是否精準(zhǔn)沒有直接關(guān)系。真正精準(zhǔn)的流量應(yīng)該通過搜索詞來判斷，看搜索詞的商業(yè)意圖是否跟推廣業(yè)務(wù)相吻合。大家每天都要分析搜索詞報(bào)告，否定不相關(guān)搜索詞。注意，搜索詞報(bào)告只能查看最近30天的數(shù)據(jù)。

三.結(jié)合否定關(guān)鍵詞摒棄垃圾流量

接上文，我們來說說否詞。通過對(duì)搜索詞，會(huì)發(fā)現(xiàn)一些與業(yè)務(wù)不相關(guān)的搜索詞，這時(shí)候，我們通過設(shè)置否定關(guān)鍵詞，來阻止垃圾流量。例如，不提供國外服務(wù)的就要屏蔽“跨國”“異國”這類詞;不接受三俗會(huì)員的，就把“一夜”“激情”這些色情類的詞否定完全;轉(zhuǎn)化率低的競(jìng)品詞，也可以設(shè)置為否定詞等等。否定關(guān)鍵詞用的好，可以將看熱鬧的訪客數(shù)降到最低點(diǎn)，盡可能降低無效推廣費(fèi)用。

否定詞一般分兩類：一類為常規(guī)詞，時(shí)不時(shí)就會(huì)有人去搜，網(wǎng)站廣告被迫展現(xiàn)、點(diǎn)擊;另外一類受熱點(diǎn)事件影響，某個(gè)關(guān)鍵詞短期內(nèi)流量驟增?？刂坪眠@兩類詞，可以減少不必要的浪費(fèi)。

附：否詞添加技巧

1.利用關(guān)鍵詞工具查找否定詞。這是最好也是效率較高的一種辦法。將種子詞放到關(guān)鍵詞工具里面搜索推薦，查看推薦出來的詞，其中有一批是與業(yè)務(wù)不相關(guān)的詞。我們就可以將這些詞的[中心詞]部分添加為否定詞。注意，添加否定詞一定要否到詞的利害點(diǎn)上。

2.結(jié)合百度搜索詞報(bào)告、百度統(tǒng)計(jì)、溝通工具，也可以找到與推廣業(yè)務(wù)無關(guān)的否定詞。

3.作為一名專業(yè)的SEMer，整理出一套行業(yè)否定庫非常有必要。

4.除了行業(yè)否詞庫，還有一些通用的否定詞，例如“模板”、“素材”、“圖片”、“視頻”等等。這些如果推廣業(yè)務(wù)非人才網(wǎng)和設(shè)計(jì)素材網(wǎng)站平臺(tái)的，都可以直接添加為否定?？偠灾?，一份廣而全的否定詞庫可以大大提升賬戶流量的質(zhì)量。

四.匹配方式的控制

前面說到，匹配方式本質(zhì)是不能對(duì)流量的精準(zhǔn)性產(chǎn)生作用的。不過還是建議，對(duì)于經(jīng)驗(yàn)不足，新入行的同學(xué)，可以多用短語(同義包含)匹配方式。短語核心和廣泛匹配，在沒有充足的否詞基礎(chǔ)上，很可能匹配到不相關(guān)搜索詞，造成浪費(fèi)。強(qiáng)調(diào)下，對(duì)關(guān)鍵詞匹配方式的設(shè)定，還需要結(jié)合出價(jià)來一同設(shè)定。一般情況，相對(duì)而言，關(guān)鍵詞匹配方式越是窄，出價(jià)越高;反之，匹配方式越寬泛，出價(jià)越低。

五.通過IP 訪客識(shí)別碼屏蔽惡意流量

前面講到，精確匹配下的流量也未必是精準(zhǔn)流量，除了選詞錯(cuò)誤之外，還有可能是惡意流量。熱門的高轉(zhuǎn)化詞，大家都覺得是重點(diǎn)詞，大家出價(jià)都老高了。如果用精確匹配，勢(shì)必導(dǎo)致這些所謂的重點(diǎn)詞只為同行開綠燈。這種惡意點(diǎn)擊的行為特別在一些流量不高，競(jìng)爭(zhēng)激烈的行業(yè)里面非常之多。此類惡意點(diǎn)擊，也是最讓廣大SEMer頭疼的。目前處理辦法通常是IP排除和訪客識(shí)別碼排除。

百度對(duì)于無效點(diǎn)擊的過濾也是不斷的在努力?，F(xiàn)有惡意點(diǎn)擊防護(hù)工具——商盾。也在不斷完善新功能，從原先的30個(gè)IP排除上限到現(xiàn)在的200個(gè)，還有自動(dòng)屏蔽系統(tǒng)，還支持移動(dòng)端屏蔽功能。

PS：IP排除注意點(diǎn)

1.在移動(dòng)端，對(duì)IP排除更是要慎重。由于一個(gè)無線基站使用同一個(gè)IP，在同一個(gè)基站下的不同網(wǎng)民點(diǎn)擊同一廣告，顯示的IP是一樣的。好在目前商盾系統(tǒng)可以對(duì)訪客識(shí)別碼進(jìn)行識(shí)別屏蔽，能更加準(zhǔn)確的識(shí)別移動(dòng)端惡意點(diǎn)擊行為，進(jìn)而實(shí)施屏蔽。

2.在PC端，對(duì)某個(gè)IP要實(shí)施排除之前，要特別注意甄別是否真的是惡意點(diǎn)擊。某個(gè)IP多次重復(fù)點(diǎn)擊某個(gè)廣告，有可能這個(gè)網(wǎng)民確實(shí)是同行，也有可能是真實(shí)的潛在客戶。例如同一棟商務(wù)樓，同一個(gè)公司，甚至一個(gè)學(xué)校…這些群體可能共用同一個(gè)對(duì)外IP。這種情況下，同一IP點(diǎn)廣告的就不是一個(gè)人，而是一大群人。在這種情況下使用“策略排除”風(fēng)險(xiǎn)性很高，一不小心就排除了一大群潛在客戶。對(duì)于電商/游戲等復(fù)購率高、消費(fèi)群體廣泛的行業(yè)，要特別慎重使用策略排除。

3.針對(duì)被策略屏蔽的IP，會(huì)在屏蔽IP列表中，最多只能屏蔽100個(gè)。如策略展現(xiàn)屏蔽命中第101個(gè)IP，那么第一個(gè)被命中的IP就會(huì)排出局。如果要將被策略命中的IP去除，可以添加為白名單，白名單最多20個(gè)。

控制流量的精準(zhǔn)性還要保證信息準(zhǔn)確創(chuàng)意的撰寫，注意賣點(diǎn)突出，不浮夸，不虛假。做好這些，才能贏得高質(zhì)流量。

SEMer的日常SEM推廣優(yōu)化工作有哪些

內(nèi)容：

1. 負(fù)責(zé)進(jìn)行搜索引擎PPC廣告推廣，主要針對(duì)google，bing，baidu等搜索引擎

2. 與各部門同事溝通，根據(jù)客戶成效需求，定期策劃廣告投放方案，優(yōu)化各行業(yè)在線廣告系列

3. 創(chuàng)建精準(zhǔn)廣告，最大化廣告展示次數(shù)及投資回報(bào)率

4. 評(píng)估、分析網(wǎng)站的關(guān)鍵詞，能完成關(guān)鍵詞日常維護(hù)管理

5. 優(yōu)化廣告文案，保證相關(guān)性的前提下，提高點(diǎn)擊率及轉(zhuǎn)化率

6. 向產(chǎn)品部門提供目標(biāo)網(wǎng)頁優(yōu)化建議，提高目標(biāo)網(wǎng)頁質(zhì)量

7. 完成行業(yè)廣告投放，定期總結(jié)優(yōu)化經(jīng)驗(yàn)，分析廣告效果

目標(biāo)：

品牌的推廣

or

ROI到達(dá)一定比例

or

兩者兼有之

競(jìng)價(jià)推廣賬戶的關(guān)鍵詞如何進(jìn)行優(yōu)化

關(guān)鍵詞優(yōu)化技巧

A、注重關(guān)鍵詞投放策略和方法，例如以高轉(zhuǎn)化關(guān)鍵詞建立核心推廣計(jì)劃，以通用詞建立廣泛推廣計(jì)劃，可以讓你的競(jìng)價(jià)推廣工作變得更具針對(duì)性;

B、在競(jìng)價(jià)推廣中，SEMer一定要不定期地結(jié)合百度關(guān)鍵詞推薦工具、搜索詞報(bào)告查找新的關(guān)鍵詞進(jìn)行關(guān)鍵詞添加。在調(diào)整關(guān)鍵詞時(shí)還需要注意百度下拉框及相關(guān)搜索的變化，這也是關(guān)鍵詞優(yōu)化很重要的步驟之一;

C、關(guān)鍵詞優(yōu)化是一個(gè)長期的工作，只有在競(jìng)價(jià)推廣的過程中，不斷地根據(jù)關(guān)鍵詞實(shí)際投放效果進(jìn)行篩選，才有助力節(jié)省廣告成本，并提升ROI。

作為一位合格的SEMer，需要時(shí)時(shí)跟進(jìn)搜索引擎變化，不斷對(duì)比、分析實(shí)際廣告投放效果，才能保證關(guān)鍵詞投放效果最大化，最終提升競(jìng)價(jià)推廣的ROI。

semer如何應(yīng)對(duì)百度競(jìng)價(jià)變化規(guī)則

競(jìng)價(jià)的規(guī)則變化一般都是從用戶體驗(yàn)小改變，或者避免商家吹噓廣告等，做好自己的工作才是王道

semer競(jìng)價(jià)推廣方案的介紹就聊到這里吧，感謝你花時(shí)間閱讀本站內(nèi)容，更多關(guān)于sem競(jìng)價(jià)推廣每天投放多少錢合適、semer競(jìng)價(jià)推廣方案的信息別忘了在本站信途科技進(jìn)行查找。