十年征戰(zhàn) 紹興站如何打破城市網(wǎng)站同質(zhì)化的競爭難題

2019年，是搜狐焦點(diǎn)紹興站建站的第十年。

十年征戰(zhàn)，能一直保持如今紹興房地產(chǎn)行業(yè)領(lǐng)先地位，并非易事。

平日里，樓盤庫的完善建立，最新動態(tài)、資訊的及時更新......這些常規(guī)操作不能廢。

同時，網(wǎng)站還需要具有差異性和獨(dú)創(chuàng)性，使其能夠發(fā)出更具獨(dú)特性和吸引力的聲音，從而打破城市網(wǎng)站同質(zhì)化的競爭難題。

“必須要有自己的殺手锏”，黃總表示。

下面，可以了解一下搜狐焦點(diǎn)紹興站在日常網(wǎng)站運(yùn)營上的幾大亮點(diǎn)。

1、個人IP打造

新媒體時代，坐擁百萬甚至千萬粉絲的號召力已經(jīng)不是大牌明星的特權(quán)了。

隨著“網(wǎng)紅”這一職業(yè)的崛起，個人IP的商業(yè)價值開始顯現(xiàn)。慢慢地有越來越多的人群開始加入到打造個人IP的行列中來，企業(yè)老板、知識達(dá)人、社交達(dá)人......

2018年，搜狐焦點(diǎn)紹興站推出《旭東說房》欄目。

搜狐焦點(diǎn)紹興站總經(jīng)理，一位從業(yè)十余載專業(yè)地產(chǎn)人，用淺顯易懂的文字，撥開樓市層層迷霧，解析房產(chǎn)熱點(diǎn)、城建資訊，分享個人經(jīng)驗(yàn)以及買房心得，提供樓市投資建議。

《旭東說房》欄目的一經(jīng)推出，便深受業(yè)內(nèi)外人士的熱愛。

而隨著欄目粉絲的累積與沉淀，紹興站還專門開設(shè)了《旭東答疑》板塊，每日深度一答，為廣大購房者答疑解惑撥開迷霧，助大家選到稱心如意的房子。

打造個人IP是新媒體時代的大勢所趨。當(dāng)然，實(shí)際運(yùn)行起來還需要良好的團(tuán)隊支撐和堅持不懈的創(chuàng)意、數(shù)據(jù)分析、以及強(qiáng)大的執(zhí)行力，才能打造出真正的個人大號從而“變現(xiàn)”。

2、創(chuàng)立原創(chuàng)團(tuán)隊

市場永遠(yuǎn)都是在變化的，要活著就要跟著市場變。

2018年中，紹興站意識到開發(fā)商對于軟文寫作原創(chuàng)性的逐漸重視，要求亦愈來愈高；同時開發(fā)商也提高了文章寫作這一塊的市場投放份額。

為了順應(yīng)市場，搜狐焦點(diǎn)紹興站在去年下半年增設(shè)原創(chuàng)部門，攻堅占據(jù)市場。

3、土地拍賣直播

眾所周知，樓面價一定程度上反應(yīng)了未來房價的一個預(yù)期。

土地拍賣，是全民關(guān)注的一個話題。

舉一個例子，4月16日，紹興土地市場創(chuàng)成交樓面價新紀(jì)錄。

成交樓面價14614元，中海地產(chǎn)競得紹興雙學(xué)區(qū)7萬方純宅地，引起了紹興整個市場的震動！

搜狐焦點(diǎn)紹興站針對這一土拍進(jìn)行了全程在線直播，當(dāng)日直播間訪問量23.5萬，評論量超600條。待土拍成交后，紹興站官方公眾號及時發(fā)布成交結(jié)果資訊，官微閱讀量達(dá)2.2萬。

這是一場資訊的發(fā)布傳播，也是一次對網(wǎng)站知名度的提升機(jī)會。流量與人氣都是日積月累的，抓住每一次的新聞熱點(diǎn)，就能抓住流量，從而抓住客戶。

4、定期組織線下看房團(tuán)

幾年來，搜狐焦點(diǎn)紹興站定期組織線下看房活動，頻率基本維持在每月兩場。

看房團(tuán)一方面通過團(tuán)購的形式，向開發(fā)商爭取優(yōu)惠折扣；另一方面也有利于項目的成交，實(shí)現(xiàn)雙贏?？捶炕顒幼酝瞥鲆詠?，受到廣大網(wǎng)友和開發(fā)商的熱烈歡迎，樹立了搜狐焦點(diǎn)紹興站行業(yè)先鋒的形象。

據(jù)統(tǒng)計，2018年紹興站組織看房團(tuán) 21 場，召集 700余 組網(wǎng)友， 約 1300余人，凝聚了數(shù)億購買力。焦點(diǎn)網(wǎng)已經(jīng)成為紹興地區(qū)舉辦看房活動頻密、參與網(wǎng)友人數(shù)多、成效的門戶網(wǎng)站。

5、活動資源嫁接

顧名思義，嫁接營銷是指采取合作的方式一方借用另外一方或者合作各方相互對方的營銷資源或營銷平臺營銷自己的產(chǎn)品，將產(chǎn)品的營銷嫁接在其它合作方的營銷資源或營銷平臺之上，從而為己方或者合作各方創(chuàng)造出更大的營銷收益，同時降低營銷成本，達(dá)到更廣泛的消費(fèi)群體。

下面，我將分享我們紹興站之前做的一場資源嫁接活動。

“我愛柯橋”的系列城市公益活動由政府街道牽頭，開發(fā)商主辦，紹興站承辦的一個活動。該活動利用移動互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢，線上線下同步鋪設(shè)，創(chuàng)意派單，抖音短視頻，城市發(fā)展手繪明信片，我愛柯橋方言視頻、，普通市民、榜樣人物集體助力發(fā)聲，首屆坂湖熒光夜跑，我愛柯橋城市MV等，打造一場全民參與的營銷事件。

在活動期間，H5首發(fā)預(yù)熱、方言版小視頻的點(diǎn)擊量均突破10萬+，引發(fā)全城共鳴。坂湖熒光夜跑活動，更是齊聚了逾1000余人。

在活動推廣上，本次活動充分展現(xiàn)移動互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢，并且線上線下同步鋪設(shè)，引入創(chuàng)意快閃、抖音短視頻，從城市發(fā)展手繪明信片發(fā)布、“我愛柯橋”方言版視頻引熱議，到普通市民、榜樣人物集體助力發(fā)聲，首屆熒光夜跑啟動、我愛柯橋城市MV首發(fā)等多維度展開，每一步都精準(zhǔn)、快速，不斷得擴(kuò)大傳遞范圍，實(shí)現(xiàn)人群廣泛覆蓋的同時，達(dá)到全方位、有效且長期的推動作用，讓活動始終保持熱度，引發(fā)持續(xù)性關(guān)注和話題發(fā)酵。

在營銷內(nèi)容上，陽光城項目通過積極向上的正能量、有情懷的“走心”視頻，直擊人心，引發(fā)大規(guī)模社會共鳴，讓用戶自主轉(zhuǎn)發(fā)和傳播，最終成功引爆話題。

2019年，我們期待新的突破，與搜狐焦點(diǎn)共同成長。

最后，在紹興站日常運(yùn)營中，搜狐焦點(diǎn)總部無論是從內(nèi)容、專題、SEO流量等方面都給予了很大的支持和幫助，也希望搜狐焦點(diǎn)各城市站點(diǎn)能在總部的支持下，在實(shí)踐過程中找到適合自己的方法，建立自己的運(yùn)營制度，把搜狐焦點(diǎn)做成所在城市的行業(yè)標(biāo)桿，做出不同，做出精彩，迎接搜狐焦點(diǎn)新的涅槃，最后祝愿搜狐焦點(diǎn)及各城市站點(diǎn)生意興隆，越做越好！