本篇文章信途科技給大家談?wù)勆轿髡褂[展示推廣方案，以及山西展覽展示推廣方案設(shè)計對應(yīng)的知識點，希望對各位有所幫助，不要忘了收藏本站。

如何利用行業(yè)展會進行推廣吸引客戶

現(xiàn)在每年大大小小的展會無數(shù)，在展會上大的幾百個展位，小的也有上百個展位，也越來越多的企業(yè)選擇參展來擴大自己的知名度，選擇展會很重要，如何在展會上出奇制勝也是一個很重要的因素。

攤位地點的選擇

選擇合適的場地是參展計劃中重要的一部分。首先須考慮的是人群流動的方式，了解人潮在整個展覽會場移動的方向，再依此挑選攤位。舉例而言，通常人潮流量最高的地方是靠近入口及出口處、洗手間、休息室及飲食區(qū)，而展廳圓柱及上貨區(qū)則有阻礙人潮的潛在問題。

如果自己的攤位設(shè)在了競爭對手隔壁時，參展商要將攤位有效利用，以展示自己產(chǎn)品有利于競爭者的地方。如果在展覽期間要使用懸掛牌示、高加架或罩蓋等需架高物品，則須選擇有足夠高度的地點，避免其影響可見度。此外集團化公司或企業(yè)間也可組團參加展覽，一來可壯大聲勢，擴大影響；二來也可在展覽會場上開設(shè)專館，展示品牌。

展覽人員的培訓(xùn)

通常展覽人員都將注意力放在為參展者提供資料信息上，卻忽視了企業(yè)參展的真正目的，將手冊、贈品及樣品擺放在桌上任參觀者自動拿走后離開，這不僅無法有效了解客戶及市場信息，也非參展的目的。他們常因缺乏發(fā)問技巧而錯過一些重要信息。要避免這一問題就要進行展覽前的培訓(xùn)及準備工作。很重要的一點是參與展覽的人員需樂于跟陌生人交談，并了解他們的需要，會將事先準備好的企業(yè)印刷品或精致小禮品適時發(fā)送給潛力客戶，達到營銷的最終目的。圖片及公司手冊可讓參觀者進一步了解展示產(chǎn)品以外的產(chǎn)品資訊。此外，參展商還可在會場提供錄象帶、模型、產(chǎn)品展示名片（明確列出電話號碼、網(wǎng)址、傳真、郵寄住址等信息），擴大宣傳效果。

展臺創(chuàng)意與裝飾

大部分展覽會提供給參展商天花板聚光燈，或自己準備攜帶式照明系統(tǒng)。根據(jù)產(chǎn)業(yè)調(diào)查，照明可將展品認知度有效提高30％至50％。另外，選用少量、大幅的展示圖片，以創(chuàng)造出強烈的視覺效果。太過密集或太小的圖片都是不易讀取的，同時限制了宣傳文字的使用。要將圖片在視線以上的地方開始放置，并且使用大膽而搶眼的顏色，避免使用易融入背景的中性色彩，這樣使展臺從遠距離便可突現(xiàn)出來。此外，參展商在采用傳統(tǒng)方式依賴大規(guī)模場地展覽的同時，一定要突出創(chuàng)新設(shè)計，以吸引觀眾。要依展臺大小而選擇合適的展示用品及參展產(chǎn)品，避免過度擁擠或空洞。

展覽前的廣告宣傳

廣告宣傳在整個展覽過程扮演著重要角色，專業(yè)展覽管理公司認為參展廠商須在展覽前三個月，在專業(yè)雜志上刊登至少一篇以上的廣告報道，然后將該篇報道的復(fù)印本寄給目前及潛在的顧客群，并加附信息，提醒顧客該項產(chǎn)品將于展覽會中展出，同時也可附贈由展覽會組織者提供的，印有本參展公司名稱及攤位號碼的展覽貴賓卡。同時，現(xiàn)在越來越多的展覽會及其贊助合作單位均提供參展廠商的網(wǎng)站連接，參展者可借此提高公司及其網(wǎng)站知名度，或事先約定展覽會期間的商業(yè)洽談。參展廠商還可在網(wǎng)頁上刊登展覽產(chǎn)品圖片或主題，甚至更詳細的產(chǎn)品資料，借此提高展覽會現(xiàn)場辨識度。

展覽活動的策劃思路

即使在信息時代，展覽活動仍然可以成為展示公司及其品牌的重要方式，想策劃一個精彩的展覽活動，那么一個嚴格而詳盡的展覽活動策劃是必不可少的，而展覽活動的策劃思路主要分為三個步驟，先確定展覽活動的策劃主題，其次設(shè)置規(guī)劃好活動流程，同時還要明確展覽活動策劃的中心思想和問題。

1、確定策劃主題要策劃的展覽活動包括什么，其吸引力是什么，有什么內(nèi)容能使觀眾好奇并渴望了解，這些都是要明確清楚，確定好展覽活動的策劃主題，進而開始思考展覽活動的流程，了解過重真正需要知道的是什么。

2、設(shè)置規(guī)劃好活動流程可以將展覽活動方案分為多個部分，并將其按主題、時間、類型等進行分類，所劃分部分都要圍繞主題，并最終引導(dǎo)觀眾了解整場展覽活動，所有分散的部分必須相互關(guān)聯(lián)并連貫成一個完整的展覽活動。

3、明確中心思想和問題了解為什么要策劃每個部分，它對活動的中心思想有何貢獻，以及與其它部分有何不同？最想讓觀眾交流的是什么思想，想讓觀眾了解到的是什么，這些中心思想和問題點在策劃展覽活動時都要明確清楚。

展會的推廣基本步驟

第一部分 會展預(yù)備階段的文案

第一節(jié) 會展預(yù)備階段的文案簡介

一、會展預(yù)備階段的文案的概念：

會展預(yù)備階段的文案是指一次會展從確定展覽題材、收集信息、進行展覽項目立項策劃一直到會展正式開幕前的預(yù)先準備階段涉及到的所有文本文案。

二、會展預(yù)備階段的文案種類：

一般來說，會展預(yù)備階段的文案包括展會立項策劃書、展會項目立項可行性研究報告、參展說明書、展會招展方案、展會招展函、招展進度計劃、觀眾邀請函、參展合同、展出工作方案、展會費用預(yù)算表、展會宣傳推廣計劃、廣告文案等。

第二節(jié) 會展預(yù)備階段的文案寫作

一、《展會立項策劃書》的寫作

（一）《展會立項策劃書》的概念：

所謂展會立項策劃，就是根據(jù)掌握的各種信息，對即將舉辦的展覽會的有關(guān)事宜進行初步規(guī)劃，設(shè)計出展覽會的基本框架，提出計劃舉辦的展覽會的初步規(guī)劃內(nèi)容， 主要包括：展會名稱和地點、辦展機構(gòu)、展品范圍、辦展時間、展會規(guī)模、展會定位、招展計劃、宣傳推廣和招商計劃、展會進度計劃．現(xiàn)場管理計劃、相關(guān)活動計劃等。

《展會立項策劃書》是為策劃舉辦一個新展會而提出的一套辦展規(guī)劃、策略和方法，它是對以上各項內(nèi)容的歸納和總結(jié)。

（二） 展會立項策劃書的內(nèi)容結(jié)構(gòu)：

一般地，《展會立項策劃書》主要包括以下內(nèi)容：

1、 辦展市場環(huán)境分析：包括對展會展覽題材所在產(chǎn)業(yè)和市場的情況分析，對國家有關(guān)法律、政策的分析，對相關(guān)展會的情況的分析，對展會舉辦地市場的分析等。

2、 提出展會的基本框架：包括展會的名稱和舉辦地點、辦展機構(gòu)的組成、展品范圍、辦展時間、辦展頻率、展會規(guī)模和展會定位等。

3、 展會價格及初步預(yù)算方案。

4、 展會工作人員分工計劃。

5、 展會招展計劃

6、 展會招商計劃。

7、 展會宣傳推廣計劃。

8、 展會籌備進度計劃。

9、 展會服務(wù)商安排計劃。

10、 展會開幕和現(xiàn)場管理計劃。

11、 展會期間舉辦的相關(guān)活動計劃。

12、 展會結(jié)算計劃。在吉程旅行網(wǎng)上摘抄的，如果你想知道更多，可以自己去看一下

展會宣傳方案中能運用哪些方法?

展會宣傳方案除了戶外宣傳、展位設(shè)計、排水材料布局外，互動小禮品也能迅速反映參展商在同行聚集的展覽中的差異。選擇合適的小禮品方案，同時排水，提高展位知名度，可以使展位生動，推動客戶溝通互動，給客戶留下良好的印象，提升品牌形象，促進交易合作，也可以在展結(jié)束后與客戶溝通，提高品牌知名度。

展位的位置選擇和展位的搭建效果都影響著企業(yè)展示的效果。把握人氣等于把握效果的三分之二。展位的位置足夠引人注目，具有自然流量大的優(yōu)勢。然而，只有幾個好的位置。沒有好的位置，你需要有一個明亮的展覽策劃，以填補位置的缺點，產(chǎn)生意想不到的效果。

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我要給一個展覽網(wǎng)站做搜索推廣和網(wǎng)盟推廣方案，要怎么寫呢？包括哪些？

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網(wǎng)盟推廣的聯(lián)盟站點十分龐大，覆蓋了近25個一級行業(yè)代表性的網(wǎng)站，加盟合作網(wǎng)站累計超過60萬家，盡管網(wǎng)盟站點不斷的在變化中，有網(wǎng)站進入也有網(wǎng)站退出，但網(wǎng)盟采用五星級評級機制，保證最優(yōu)質(zhì)的媒體資源，讓企業(yè)主的每一分錢都花的值得

網(wǎng)盟推廣能夠?qū)崿F(xiàn)對企業(yè)主的目標受眾精準的定向就是依托于百度龐大的網(wǎng)民行為數(shù)據(jù)庫以及精準的定向技術(shù)。

目前網(wǎng)盟的定向方式

主要根據(jù)網(wǎng)民的基本屬性、興趣愛好以及網(wǎng)絡(luò)特定行為來鎖定目標受眾的。網(wǎng)民的基本屬性包括網(wǎng)民來自哪里（地域），性別。興趣愛好是根據(jù)網(wǎng)民在一段時間內(nèi)的

搜索和瀏覽行為進行分析，識別出目標受眾的興趣愛好。網(wǎng)民特定行為包括網(wǎng)絡(luò)搜索行為，網(wǎng)絡(luò)瀏覽行為，網(wǎng)民到訪網(wǎng)站行為。借助網(wǎng)盟精準的受眾定向方式，企業(yè)

主可以循著網(wǎng)民在互聯(lián)網(wǎng)上的行為軌跡，準確地找到目標受眾，并將企業(yè)主的推廣信息傳達給對其感興趣的受眾群體，從而為企業(yè)主贏得最有效的展示機會。

網(wǎng)盟推廣能將企業(yè)的推廣信息以圖片、動畫、文字等方式展現(xiàn)在目標人群瀏覽的網(wǎng)頁中。兼容搜索推廣創(chuàng)意風格的文字和多達19個尺寸的圖片/動畫創(chuàng)

意都能生動詮釋企業(yè)推廣信息。目前網(wǎng)盟推廣的創(chuàng)意展現(xiàn)形式，主要以固定嵌入、懸浮以及視頻貼片三大展現(xiàn)形式為主，還有一種強品牌記憶度的展現(xiàn)形式：驗證

碼。

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文字創(chuàng)意兼容搜索推廣創(chuàng)意格式

支持文字/圖片/動畫等多樣創(chuàng)意

支持圖片/動畫的尺寸多達19種

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和傳統(tǒng)媒體按照版面大小、投放頻率等付費方式相比較，百度網(wǎng)盟推廣為提供了一種最經(jīng)濟的付費方式，CPC（Cost-per-click）計費。只有當企業(yè)的推廣信息被感興趣的潛在客戶點擊后才付費，沒有點擊不付費，但在聯(lián)盟網(wǎng)站上獲得的海量展現(xiàn)是免費的。

免費獲得海量展現(xiàn)，有效激發(fā)顧客購買欲，提高品牌形象；

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需要強調(diào)和注意的一點是，驗證碼的展現(xiàn)形式不是按照點擊來計費，而只是按照輸出正確次數(shù)來計費，點擊推廣信息則完全不需要另外計費。

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展覽展會活動策劃方案注意哪幾點事項

展覽展會活動策劃方案注意事項:

1、主題應(yīng)容易通過品牌或商標加以標識

狀 在展會活動策劃市場競爭激烈的情況下，總會出現(xiàn)些主題雷同、題材相近甚

至是相互抄襲的展會，尤其是在我國知識產(chǎn)權(quán)保護制度還不甚健全的情況下，這種情況更應(yīng)引起關(guān)注。作為組展方，在題材選擇上應(yīng)能高瞻遠矚,樹立品牌意識，培育品牌展，并及時進行商標等的注冊與保護。

2、人們對主題的感受應(yīng)是物有所值，符合發(fā)展趨勢

展會享有行業(yè)晴雨表之稱，所以需要實時跟蹤展會所屬行業(yè)的最新動態(tài)，適時通過新立、分列、拓展和合并等方式調(diào)整展會題材，使展會始終保持強大的生命力。比如,2001 年9月在鄭州舉辦的汽車博覽會以“綠、風、飄”為主題，突出了環(huán)保、時尚、新穎的車展特色,收到了很好的效果。又如，紐倫堡玩具博覽會主辦方在2004年的展會中曾把“戶外產(chǎn)品是否單獨設(shè)置專區(qū)”放在觀眾調(diào)查的征求意見欄中,結(jié)果顯示,53%的專業(yè)觀眾和購買者對戶外這個專區(qū)特別感興趣。因此，主辦方快速做出反應(yīng),在2005年的博覽會中，把戶外休閑類產(chǎn)品列為獨立的產(chǎn)品展區(qū),取得了很好的效果。

3、建立起“壁壘”，保證質(zhì)量和標準

任何一個組展方都不可能在所有行業(yè)的展會中具有優(yōu)勢，所以選定某幾個目標行業(yè)，將該行業(yè)及相關(guān)行業(yè)展會做深做精，建立“壁壘”，是確保自身在這幾個行業(yè)展會中的領(lǐng)先地位的必要手段。

4、精心策劃展會主題,建立“展會群”

現(xiàn)代展會主題細分化、專業(yè)化的趨勢越來越明顯，一個成功的會展項目要圍繞自己的優(yōu)勢進行拓展,挖掘相關(guān)展會題材中的共同點,給予這些展會以相同或相似的市場定位，從而采用相同和相似的營銷策略,服務(wù)于彼此有密切聯(lián)系的目標市場，從而逐漸形成“產(chǎn)業(yè)群”。展會群不僅有利于不斷增強展會品牌的整體含金量,而且有利于降低推廣成本。

將展會打造成為展會所屬行業(yè)信息交流產(chǎn)品展示、貿(mào)易合作的綜合，平臺，打通產(chǎn)業(yè)鏈,是國際領(lǐng)先展會的一大顯著特點。 比如，在德國展會導(dǎo)原料甚上，一個投資者可以在該行業(yè)展會上配齊從生產(chǎn)設(shè)備技術(shù)指，在國內(nèi)的展至相關(guān)的物流配送、企業(yè)員工培訓(xùn)等所有環(huán)節(jié)的產(chǎn)品和服務(wù)，會上則很難實現(xiàn)這一點。杜塞爾多夫展覽公司建立的主題題為“移動休閑”的展會群,將均為年度舉辦的國際旅行車展、國際水上運動及船艇展、歐洲老爺車及概念車展、國際遠足及徒步旅行技術(shù)裝備展整合在一起，共同服務(wù)于有密切聯(lián)系的休閑旅游目標市場。

相比之下，國內(nèi)經(jīng)常使用的“系列展會”的概念相對單一，往往只是將某個行業(yè)展會的不同展區(qū)分立出來單獨辦展，比如“建材系列展”有“石材展”“屋面材料展”、“照明展”、“家用五金展”等,缺乏更廣的視角看待展會之間的共同點。

山西展覽展示推廣方案的介紹就聊到這里吧，感謝你花時間閱讀本站內(nèi)容，更多關(guān)于山西展覽展示推廣方案設(shè)計、山西展覽展示推廣方案的信息別忘了在本站信途科技進行查找。