本篇文章信途科技給大家談?wù)勌O果app推廣策劃方案,以及蘋果手機(jī)營(yíng)銷推廣策劃方案對(duì)應(yīng)的知識(shí)點(diǎn),希望對(duì)各位有所幫助,不要忘了收藏本站。
怎么推廣app?
其實(shí)要推廣一個(gè)APP難度確實(shí)是有的,但是方法也是有的,就看你 做不做了。APP其實(shí)也可以進(jìn)行一個(gè)地推的啊。
APP地推前需要做什么樣的準(zhǔn)備:
1、市場(chǎng)人員(地推人員)
在APP地推前一定培訓(xùn)好市場(chǎng)人員,訓(xùn)練好話術(shù),APP推廣流程,不讓客戶因?yàn)轶w驗(yàn)很差、BUG太多而白白流失。
2、APP推廣媒介(海報(bào)、傳單、小獎(jiǎng)品)
APP推廣前我們一定要把宣傳物料做好,例如宣傳單,小禮品什么的需要提前讓美工設(shè)計(jì)好,讓采購(gòu)員采購(gòu)好,確實(shí)APP推廣時(shí)這些物料能如時(shí)到達(dá)APP推廣地點(diǎn)。
3、APP地推區(qū)域
在市場(chǎng)人員開(kāi)始行動(dòng)前,一定要進(jìn)行踩點(diǎn),熟悉了周圍環(huán)境,以迅速部署好推廣的最佳地點(diǎn)。
APP地推中
要根據(jù)市場(chǎng)的反應(yīng),不斷調(diào)整優(yōu)化策略,如果有小禮品,一定要把控好小禮品的有效贈(zèng)送,防止重復(fù)領(lǐng)取。
在APP地推過(guò)程中,市場(chǎng)人員的態(tài)度、耐心特別重要。在很多人的“包圍”下,很容易煩躁。
同時(shí),也要注意城管等,如果遇到,要第一時(shí)間協(xié)調(diào)或者更換區(qū)域,避免證明沖突。
APP地推后
APP地推不僅要對(duì)地推結(jié)果復(fù)盤、總結(jié),更重要的是,要第一時(shí)間想辦法維系客戶。
新的APP該如何推廣?有哪些推廣渠道?
我自己也是做一個(gè)新上線app推廣運(yùn)營(yíng)的,也是遇到了諸多困難,后來(lái)在西東圈得到了幫助,以下是西東圈群里分享的一個(gè)app推廣運(yùn)營(yíng)方案,讓我非常受益,這里也是一個(gè)傳媒廣告從業(yè)人員的聚集地,在推廣中找資源也挺方便的,很快就能得到響應(yīng)。
APP就像是一個(gè)需要不斷包裝和投入的“明星”,需要不斷制造“話題”來(lái)吸引用戶,靠一版版的優(yōu)化升級(jí)和足夠的內(nèi)容、活動(dòng)來(lái)支撐,否則很快就會(huì)泯滅于人們的視野中。
一、競(jìng)品分析:
選擇競(jìng)品、做好定位
二、產(chǎn)品定位:
1、產(chǎn)品定位:
一句話清晰描述你的產(chǎn)品,用什么樣的產(chǎn)品滿足用戶或者用戶市場(chǎng)
2、產(chǎn)品核心目標(biāo)
產(chǎn)品目標(biāo)往往表現(xiàn)為解決目標(biāo)用戶市場(chǎng)一個(gè)什么問(wèn)題,這個(gè)問(wèn)題分析的越透徹,產(chǎn)品核心目標(biāo)越準(zhǔn)確。
3、目標(biāo)用戶定位:
一般按照年齡段,收入,學(xué)歷,地區(qū)幾個(gè)維度來(lái)定位目標(biāo)用戶群體。
4、目標(biāo)用戶特征
(1)常用用戶特征:年齡,性別,出生日期,收入,職業(yè),居住地,興趣愛(ài)好,性格特征等。
(2)用戶技能:溝通能力強(qiáng)
(3)與產(chǎn)品相關(guān)特征:
電子商務(wù)類:購(gòu)物習(xí)慣,年度消費(fèi)預(yù)算等。
交友類:是否單身,擇偶標(biāo)準(zhǔn)。
游戲類:是否喜歡3D游戲,是否有同類型游戲經(jīng)驗(yàn)。
5、用戶角色卡片
根據(jù)目標(biāo)用戶群體圍繞目標(biāo)用戶特征建立用戶角色卡片。
6、用戶使用場(chǎng)景
用戶使用場(chǎng)景是指將目標(biāo)用戶群投放到實(shí)際的使用場(chǎng)景中。
三、推廣方案
移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè),創(chuàng)業(yè)公司市場(chǎng)則適合多面出擊,把能夠想到的各種途徑方式都去嘗試,用最小的投入把品牌效果最大化。
在想到的100種方法里,不斷測(cè)試出一種最有效的方法,剔除掉其中99個(gè),集中火力把手里的資源集中在一個(gè)可能爆發(fā)的點(diǎn)上,不斷放大,不斷分析,等待爆發(fā)。
最終吸引更多的注冊(cè)用戶,提高自己的市場(chǎng)份額。
1、渠道推廣
APP運(yùn)營(yíng)都離不開(kāi)推廣,要學(xué)會(huì)從運(yùn)營(yíng)中找的問(wèn)題,總結(jié)良好經(jīng)驗(yàn),做優(yōu)質(zhì)渠道,改良產(chǎn)品,對(duì)于渠道推廣,有以下幾點(diǎn)可供大家參考:
1)基礎(chǔ)上線:各大下載市場(chǎng)、應(yīng)用商店、大平臺(tái)、下載站的覆蓋Android版本發(fā)布渠道,因?yàn)樵隈R海祥看來(lái),推廣的第一步是要上線,這是最基礎(chǔ)的,無(wú)需砸錢,只需最大范圍的覆蓋。
下載市場(chǎng):安卓、機(jī)鋒、安智、應(yīng)用匯、91、木螞蟻、N多、優(yōu)億、安機(jī)、飛流等。
應(yīng)用商店:geogle商店、HTC商城、歷趣、十字貓、開(kāi)奇、愛(ài)米、我查查、魅族商店、聯(lián)想開(kāi)發(fā)者社區(qū)、oppo應(yīng)用商店等。
大平臺(tái):MM社區(qū)、沃商店、天翼空間、華為智匯云、騰訊應(yīng)用中心等。
客戶端:豌豆莢手機(jī)精靈、91手機(jī)助手、360軟件管家等。
wap站:泡椒、天網(wǎng)、樂(lè)訊、宜搜等。
web下載站:天空、華軍、非凡、綠軟等。
iOS版本發(fā)布渠道:AppStore、91助手、pp助手、網(wǎng)易應(yīng)用中心、同步推、快用蘋果助手、itools、限時(shí)免費(fèi)大全。
2)運(yùn)營(yíng)商渠道推廣:中國(guó)移動(dòng),中國(guó)電信,中國(guó)聯(lián)通
用戶基數(shù)較大,可以將產(chǎn)品預(yù)裝到運(yùn)營(yíng)商商店,借力于第三方?jīng)]有的能力,如果是好的產(chǎn)品,還可以得到其補(bǔ)助和扶植。
市場(chǎng)部門要有專門的渠道專員負(fù)責(zé)與運(yùn)營(yíng)商溝通合作,出方案進(jìn)行項(xiàng)目跟蹤。
3)第三方商店:上述A類都屬于第三方商店
由于進(jìn)入早,用戶積累多,第三方商店成為了很多APP流量入口,全國(guó)有近百家第三方應(yīng)用商店,渠道專員要準(zhǔn)備大量素材,測(cè)試等與應(yīng)用市場(chǎng)對(duì)接。各應(yīng)用市場(chǎng)規(guī)則不一,如何與應(yīng)用市場(chǎng)負(fù)責(zé)人溝通,積累經(jīng)驗(yàn)與技巧至關(guān)重要。
資金充足的情況下,可以投放一些廣告位及推薦等。
2、新媒體推廣:
(1)內(nèi)容策劃
前期需要做好受眾用戶定位,分析得出核心用戶特征;
原創(chuàng)、每天三條有趣內(nèi)容、抓住當(dāng)天或當(dāng)周熱點(diǎn)跟進(jìn)、創(chuàng)意、故事化、擬人化;
(2)品牌基礎(chǔ)推廣:
百科類推廣:在百度百科,360百科建立品牌詞條。
問(wèn)答類推廣:在百度知道,搜搜問(wèn)答,新浪愛(ài)問(wèn),知乎等網(wǎng)站建立問(wèn)答。
(3)微博推廣
內(nèi)容:將產(chǎn)品擬人化,講故事,定位微博特性,堅(jiān)持原創(chuàng)內(nèi)容的產(chǎn)出;在微博上抓住當(dāng)周或當(dāng)天的熱點(diǎn)跟進(jìn),保持一定的持續(xù)創(chuàng)新力。這里可以參考同行業(yè)運(yùn)營(yíng)比較成功的微博大號(hào),借鑒他們的經(jīng)驗(yàn)。
互動(dòng):關(guān)注業(yè)內(nèi)相關(guān)微博賬號(hào),保持互動(dòng),提高品牌曝光率。
活動(dòng):必要時(shí)候可以策劃活動(dòng),微博轉(zhuǎn)發(fā)等。
(4)微信推廣
微信公眾號(hào)的運(yùn)營(yíng)推廣需要一定時(shí)間沉淀,這里可以參考幾步曲:
內(nèi)容定位:結(jié)合產(chǎn)品做內(nèi)容聚合推薦,內(nèi)容不一定要多,但是一定要精并且符合微信號(hào)的定位。
種子用戶積累:初期可以給定個(gè)KPI指標(biāo),500個(gè)粉絲一個(gè)門檻,種子用戶可以通過(guò)同事好友,合作伙伴推薦,微博引流,官網(wǎng)引流等。
小號(hào)積累:開(kāi)通微信小號(hào),每天導(dǎo)入目標(biāo)客戶群。
小號(hào)導(dǎo)大號(hào):通過(guò)小號(hào)的粉絲積累推薦微信公眾號(hào),將粉絲導(dǎo)入到微信公眾號(hào)。
微信互推:當(dāng)粉絲量達(dá)到一定預(yù)期后,可以加入一些微信互推群。
(5)視頻推廣
現(xiàn)在視頻還是一個(gè)風(fēng)口,并且還能持續(xù)幾年,抖音、快手、B站、小紅書(shū),有不同的算法和推薦機(jī)制,用戶屬性也有所區(qū)別,選擇適合自己的平臺(tái)。
(6)PR傳播
PR不是硬廣告,學(xué)會(huì)在對(duì)的途徑講一個(gè)動(dòng)人的故事是非常重要的。
互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代人人都是傳播源,無(wú)論微博Kol、微信公眾號(hào)、媒體網(wǎng)站的專欄或各大社交網(wǎng)站,我得去研究如何利用這些平臺(tái)來(lái)講述一個(gè)好的品牌的故事;反之,這些平臺(tái)也會(huì)是用戶對(duì)品牌產(chǎn)生UGC的最好渠道。
在初創(chuàng)公司,作為PR需要把公司每一個(gè)階段的方向都了解透徹,然后學(xué)會(huì)向市場(chǎng)、投資人、用戶傳遞一個(gè)有力的聲音。
這個(gè)聲音并不是生硬的廣而告之,而是拋出一個(gè)話題讓大家對(duì)你的故事所感興趣,并帶動(dòng)大家如何把興趣引到你的產(chǎn)品上來(lái),最好形成行業(yè)的熱議話題。
以下有幾個(gè)策略:
1)用日常稿件保持穩(wěn)定的曝光
我們會(huì)定期做一張傳播規(guī)劃表,每個(gè)月要根據(jù)公司和產(chǎn)品的變化來(lái)決定該向外界傳遞什么聲音,恰當(dāng)?shù)谋磉_(dá)和持續(xù)的內(nèi)容產(chǎn)出會(huì)讓公司的曝光度及行業(yè)的關(guān)注度逐漸提高。
2)維護(hù)好已有的媒體資源,積極擴(kuò)展新資源
(7)事件營(yíng)銷
事件營(yíng)銷絕對(duì)是個(gè)體力活和腦力活,這需要整個(gè)團(tuán)隊(duì)保持敏銳的市場(chǎng)嗅覺(jué),此外還需要有強(qiáng)大的執(zhí)行力,配合一定的媒體資源,事件才得以在最快的速度推出去。
事件營(yíng)銷的前提必須是團(tuán)隊(duì)成員需要每天接觸大量新鮮的資訊,把這些信息整合,也需要養(yǎng)成隨時(shí)記錄下一些閃現(xiàn)的靈感創(chuàng)意并和成員們及時(shí)分享碰撞。
對(duì)于能貼上產(chǎn)品的創(chuàng)意點(diǎn)結(jié)合點(diǎn),我們會(huì)馬上進(jìn)行頭腦風(fēng)暴,對(duì)事件的始終進(jìn)行推理,若確定方案可行,那么馬上做出與之匹配的傳播計(jì)劃,開(kāi)始做項(xiàng)目預(yù)算并一邊準(zhǔn)備好渠道資源。
(8)數(shù)據(jù)分析
每周花一些時(shí)間去認(rèn)真分析每一條微博、微信、每一個(gè)渠道背后的數(shù)據(jù),你一定會(huì)發(fā)現(xiàn)傳播度高的內(nèi)容背后的契合點(diǎn)和關(guān)聯(lián)性,這樣非常有利于自己官方微博、微信內(nèi)容質(zhì)量的提升,運(yùn)營(yíng)起來(lái)也更接地氣。
不管是什么平臺(tái),優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的產(chǎn)出是核心關(guān)鍵點(diǎn),也是各個(gè)平臺(tái)短缺并激勵(lì)扶持的方向,所以考慮如何才能產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容也是非常重要的。
APP應(yīng)用推廣方式有哪些
手機(jī)應(yīng)用18種推廣方法
應(yīng)用商店
在提交應(yīng)用商店的時(shí)候,需要做好app本身的產(chǎn)品描述,這樣才能利于app企業(yè)應(yīng)用推廣,便于用戶查找和引起下載興趣,常用的應(yīng)用商店有:蘋果的App Store,諾基亞的Ovi Store,微軟的Windows Mrketplce for Mobile,谷歌AndroidMarket應(yīng)用商店,黑莓RIM應(yīng)用程序商店,移動(dòng)小鬼Android加油站,聯(lián)想樂(lè)商店,軟件開(kāi)發(fā)商(Android Market,Windows Mobile Marketplace),網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)商(移動(dòng) MM,天翼空間,沃商店),獨(dú)立商店(安卓市場(chǎng),OpenFeint),以及一些 B2C 應(yīng)用平臺(tái)(Amazon AndroidAPP Store)。
但app手機(jī)應(yīng)用在手機(jī)應(yīng)用商店的推廣并不是就提交后通過(guò)上線就至此完畢,我們需要在應(yīng)用商店做一定的seo優(yōu)化手法便于用戶查找的時(shí)候有一個(gè)好的排名,因此好評(píng)度與裝機(jī)量是必須進(jìn)行提升的。
2.刷機(jī)渠道
刷機(jī)渠道的合作渠道對(duì)于app手機(jī)應(yīng)用用戶的手機(jī)進(jìn)行半惡性植入,其實(shí)這種模式也是當(dāng)今主流的app推廣手法,但一般刷機(jī)相關(guān)渠道更喜歡手機(jī)游戲應(yīng)用app與生活類app,對(duì)于企業(yè)app的合作,刷機(jī)渠道收取的費(fèi)用要比這兩種更為貴些。
3.手機(jī)數(shù)碼廠商預(yù)裝
上面的是app應(yīng)用推廣方法在軟件這塊的推廣,但比如三星聯(lián)想蘋果等手機(jī)商自己開(kāi)發(fā)或者要推的app,他們會(huì)在手機(jī)軟件預(yù)裝的時(shí)候就做好在系統(tǒng)里面,這種模式跟刷機(jī)渠道的相同點(diǎn)在于,他們其實(shí)都是給手機(jī)進(jìn)行硬性的app植入。
4.內(nèi)容與軟文營(yíng)銷
一個(gè)app開(kāi)發(fā)軟件,特別是創(chuàng)時(shí)代的app應(yīng)用,那么無(wú)疑需要進(jìn)行內(nèi)容與軟文營(yíng)銷,打開(kāi)一定的知名度,這種媒體與新聞渠道的app推廣方式,能在最短的時(shí)間內(nèi)引起app的火熱與曝光度,利于品牌的形成。
在你想吸引用戶時(shí),這一點(diǎn)尤為重要,手機(jī)應(yīng)用開(kāi)發(fā)商很有必要讓相關(guān)應(yīng)用消息首先在網(wǎng)絡(luò)曝光,然后通過(guò)新浪科技、騰訊科技、Donews 等這樣的平臺(tái)發(fā)布軟文,提高用戶口碑增加宣傳力度。
5.網(wǎng)絡(luò)廣告
網(wǎng)絡(luò)廣告對(duì)推動(dòng)流量、提高知名度都很有效。
廣告分為以下幾種:
A.PC 網(wǎng)絡(luò)廣告:硬廣、富媒體廣告、搜索廣告等。
B.移動(dòng)廣告:最早比較知名的是 google Adwords 的移動(dòng)版,但是之前一直受限于移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展,隨后 google 收購(gòu) Admob,從而開(kāi)始了移動(dòng)手機(jī)網(wǎng)絡(luò)廣告,當(dāng)然我們應(yīng)該還看到的是 Apple的 iAD 迅猛的發(fā)展。國(guó)內(nèi)做的移動(dòng)廣告平臺(tái)也很不錯(cuò),應(yīng)用可以通過(guò)應(yīng)用使用形成的網(wǎng)絡(luò)里面去迚行推廣,這樣的好處是,精準(zhǔn)匹配用戶群。付費(fèi)方式可以按照 CPM、CPC、CPA 迚行付費(fèi)。
6.免費(fèi)軟件
免費(fèi)軟件其實(shí)針對(duì)的還是手機(jī)app應(yīng)用程序本身,比如游戲,很多知名的游戲賺錢都是以免費(fèi)為起點(diǎn),通過(guò)后期收費(fèi)來(lái)實(shí)現(xiàn)盈利。因此,免費(fèi)軟件也是重要的app網(wǎng)站應(yīng)用推廣營(yíng)銷手法。
7.開(kāi)放平臺(tái)應(yīng)用
不要小瞧了開(kāi)放平臺(tái)!將你成熟的APP應(yīng)用提交到互聯(lián)網(wǎng)開(kāi)放平臺(tái)享受海量用戶如騰訊開(kāi)放平臺(tái)、360開(kāi)放平臺(tái)、百度開(kāi)放平臺(tái)、開(kāi)心網(wǎng)開(kāi)放平臺(tái)、人人網(wǎng)開(kāi)放平臺(tái)等。
8.付費(fèi)廣告
對(duì)于沒(méi)有加入網(wǎng)絡(luò)廣告聯(lián)盟的站點(diǎn),而其網(wǎng)站與app本身相關(guān)度很高,流量不錯(cuò),假如我們要計(jì)劃在這種網(wǎng)站做廣告,更利于app品牌的迅速建立。
9.網(wǎng)絡(luò)病毒式推廣
網(wǎng)絡(luò)病毒式推廣一是軟件類,二是群發(fā)文字類,軟件類就是在某些軟件類植入廣告圖片與鏈接,用戶在看到的時(shí)候乃至不知曉的情況下點(diǎn)擊到app的下載介紹鏈接頁(yè)面;群發(fā)文字類,比如qq空間、手機(jī)短信、及時(shí)通訊工具、社交性平臺(tái)等,在這些平臺(tái)惡意發(fā)布廣告性文字與鏈接,大范圍撒網(wǎng)式展現(xiàn)與傳播。不管是哪種方式,app的網(wǎng)絡(luò)病毒式推廣方式,利用的渠道如下:即時(shí)通迅工具,社區(qū)論壇,博客,微博,短信,電子郵件,軟件等。
10.微博營(yíng)銷
微博營(yíng)銷其實(shí)是利用企業(yè)現(xiàn)有微博以及粉絲基礎(chǔ)(乃至微吧、微群)進(jìn)行推廣,或評(píng)價(jià)粉絲多的名人微博進(jìn)行推廣,微博推廣的成效在pc端和手機(jī)端,傳播分享性非常快,但需要app本身對(duì)用戶有價(jià)值。
11.微信營(yíng)銷
微信成為當(dāng)今手機(jī)用戶主流的交流手段,利用微信做app的推廣讓app的下載更加方便快捷,使用微信進(jìn)行app手機(jī)應(yīng)用的推廣有兩種方式:
1.)利用知名度高的微信號(hào)進(jìn)行推廣
2.)自建微信進(jìn)行推廣
但是有的推廣方式,都是以分享形式進(jìn)行。
12.郵件營(yíng)銷
不得不提下郵件營(yíng)銷,郵件營(yíng)銷用來(lái)做app推廣,有兩種模式,一是正對(duì)目標(biāo)客戶的app推廣,這種推廣方式一般為利用現(xiàn)有的客戶資源進(jìn)行相關(guān)推廣,特點(diǎn):針對(duì)性強(qiáng),轉(zhuǎn)化高,下載概率大;二是為廣泛傳播性質(zhì),這種類似于廣泛撒魚(yú),總會(huì)收獲些用戶。這類用戶特點(diǎn)是:撒網(wǎng)越廣,下載量越大,針對(duì)性小,轉(zhuǎn)化率低。
13.線下渠道
線下渠道方式多種多樣,但考慮有些渠道的投資成本過(guò)大(比如新聞媒體,實(shí)體廣告),不予介紹。真正的app手機(jī)應(yīng)用推廣渠道在線下渠道的應(yīng)用,包括產(chǎn)品包裝與app二維碼推廣的結(jié)合、宣傳畫冊(cè)與app的結(jié)合、企業(yè)所有信息傳播渠道與app的集合、展會(huì)等。
14.分享與推薦下載
分享與推薦下載,這里不多說(shuō),下面來(lái)個(gè)簡(jiǎn)介:
用戶自發(fā)性分享推薦;企業(yè)引導(dǎo)性分享與推薦;下載渠道推薦等。
16..社交平臺(tái)推廣
社交網(wǎng)絡(luò)分為手機(jī)社交網(wǎng)絡(luò)與pc端社交網(wǎng)絡(luò)等。手機(jī)社交網(wǎng)絡(luò)還在發(fā)展中,但是應(yīng)用的推薦功能在這塊已經(jīng)得到了一定的應(yīng)用,比如微云,樂(lè)逗,都是很好的社交應(yīng)用平臺(tái)。自己的應(yīng)用可以對(duì)接到其中一種或者幾種SNS里面進(jìn)行分享;pc端得sns平臺(tái)不少,qq、旺旺、skp等都是很不錯(cuò)的sns常用手段。
17.專業(yè)軟件下載站
比如天空等知名下載站,這類網(wǎng)站用戶基礎(chǔ)與權(quán)重很大,通過(guò)這種站點(diǎn)去共享軟件,也必然將是app手機(jī)應(yīng)用推廣的重要手段,當(dāng)今,很多主流的手機(jī)或平板端應(yīng)用游戲軟件,都是通過(guò)這類程序進(jìn)行推廣。當(dāng)然,類似于天空這種站點(diǎn)還是撒網(wǎng)式的,有一些專業(yè)性針對(duì)強(qiáng)的下載站,是軟件下載站推廣app手機(jī)應(yīng)用的最好手法。
18.常用網(wǎng)絡(luò)推廣方法
常用網(wǎng)絡(luò)推廣方法,包括論壇、問(wèn)答、博客、其它行業(yè)平臺(tái)等進(jìn)行推廣,這類推廣方法,引來(lái)的下載流量特點(diǎn)是:用戶多,轉(zhuǎn)化低,如何提高轉(zhuǎn)化,是這幾個(gè)網(wǎng)絡(luò)推廣方法最重要的提升方向。
如何推廣app軟件?有什么好的辦法嗎?
在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,推廣APP的方式多種多樣,作為APP運(yùn)營(yíng)人員,關(guān)鍵在于平臺(tái)的選擇以及方案的制定,切記不要急于求成,最好的方案往往都是在不斷地嘗試中迭代出來(lái)的,所以我們要學(xué)會(huì)利于數(shù)據(jù)進(jìn)行有效分析,改進(jìn)我們的投放方法,以下為我們總結(jié)的現(xiàn)有的最快的集中方式和渠道:
應(yīng)用商店,以最快的速度上線各類應(yīng)用商店,方便用戶下載,也方便業(yè)務(wù)員進(jìn)行相關(guān)的介紹和推廣,對(duì)于獲取用戶的信任度也會(huì)較為容易,適合所有APP的推廣;
線下推廣(社區(qū)視頻投放),小區(qū)、電梯或其它人群集中區(qū)域式的視頻推廣,根據(jù)APP功能的特性,尋找適合人群,再根據(jù)人群尋找適合的投放區(qū)域,這類推廣方式費(fèi)用大多可以采用月度、季度、年度等合作方式投放,時(shí)間較為靈活,但費(fèi)用相對(duì)較高,適合精準(zhǔn)性推廣;
線下推廣(電視臺(tái)欄目合作),是第一點(diǎn)的升級(jí),與地方電視臺(tái)或者省級(jí)電視臺(tái)的個(gè)別欄目合作,進(jìn)行APP宣傳推廣,這種方式面向的人群更集中在某個(gè)年齡段,且更利于品牌知名度的提升,但費(fèi)用相比第一點(diǎn)也會(huì)貴很多,比較適合有經(jīng)濟(jì)實(shí)力的企業(yè)推廣;
搜索引擎推廣(線上推廣),如百度、360、搜狗推廣等,開(kāi)通推廣賬戶,建立APP推廣計(jì)劃,就可以以點(diǎn)擊付費(fèi)或者前次展現(xiàn)付費(fèi)的形式進(jìn)推廣了,這種方式精確度較低,雖然能設(shè)置關(guān)鍵詞,但鑒于它的下載方式、展現(xiàn)方式以及手機(jī)的安全設(shè)置等問(wèn)題,轉(zhuǎn)化率反而偏低,但勝在推廣價(jià)格不會(huì)太高,適合創(chuàng)業(yè)型企業(yè)的推廣;
新聞源推廣(線上推廣),這種方式通常是軟文推廣再附帶二維碼或者下載鏈接,屬于一種線上軟文覆蓋式的宣傳方式,轉(zhuǎn)化率偏低,但對(duì)品牌宣傳的面還是比較廣的,適合新品推出的推廣;
自媒體服務(wù)平臺(tái)的推廣(線上推廣),方法就是入駐平臺(tái),然后發(fā)布APP的推廣任務(wù),在任務(wù)要求中填寫好自己的要求,如下載安裝、注冊(cè)、實(shí)名認(rèn)證等等。這種可能了解的人不多,但確實(shí)最有效、最直接的推廣方式,如與該平臺(tái)的某微博達(dá)人、某公眾號(hào)達(dá)人賬戶、某頭條達(dá)人賬戶、某抖音網(wǎng)紅合作以及社群轉(zhuǎn)發(fā)等,讓其發(fā)布APP推廣的宣傳圖文或視頻推廣。還可以發(fā)布網(wǎng)絡(luò)兼職任務(wù)把該平臺(tái)的大量會(huì)員轉(zhuǎn)化為自身APP的用戶。
求APP推廣創(chuàng)意方法或出奇制勝的方案
具體的成本要看達(dá)到一個(gè)什么樣的推廣程度,這個(gè)成本差距很大,暢思互動(dòng)。公司可以看看。
2015年10月份,數(shù)據(jù)顯示App Store上的應(yīng)用已超過(guò)150萬(wàn),這150萬(wàn)應(yīng)用下載量超過(guò)30億次。每天都有越來(lái)越多的APP上架,例如,國(guó)內(nèi)游戲,每天有200-300款,如果是應(yīng)用可能有500-600款,這種生態(tài)環(huán)境,對(duì)初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)來(lái)說(shuō),可謂是非一般的惡劣。不僅僅是對(duì)iOS端,安卓端每天的應(yīng)用、競(jìng)爭(zhēng)程度并不會(huì)比ios的低。下面是在暢思互動(dòng)。網(wǎng)站看到的內(nèi)容,希望能幫助你
流程:
1、應(yīng)用分析報(bào)告:通過(guò)APP營(yíng)銷工具針對(duì)應(yīng)用現(xiàn)狀(下載、排名、搜索、競(jìng)品、評(píng)論等)進(jìn)行全面的數(shù)據(jù)分析;
2、目標(biāo)用戶定位:制訂多類標(biāo)簽確定目標(biāo)用戶群,并與客戶溝通商議APP推廣指標(biāo)(激活、注冊(cè)、活躍、留存);
3、精準(zhǔn)營(yíng)銷方案:分階段制定手機(jī)APP推廣方案,精準(zhǔn)投放手機(jī)APP的目標(biāo)受眾,有效提升手機(jī)APP推廣的ROI;
4、應(yīng)用數(shù)據(jù)分析:通過(guò)友盟或TalkingData等監(jiān)測(cè)和追蹤各個(gè)APP推廣渠道效果,統(tǒng)計(jì)分析用戶使用的各項(xiàng)數(shù)據(jù);
5、推廣優(yōu)化改進(jìn):根據(jù)上一階段的推廣數(shù)據(jù)分析結(jié)果,優(yōu)化下一階段推廣策略,形成一個(gè)循環(huán)優(yōu)化的APP推廣模式。
方法
進(jìn)入2015年,移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)產(chǎn)品面臨更多機(jī)會(huì)也面臨更多挑戰(zhàn),中小團(tuán)隊(duì)高效能的生存和發(fā)展依舊是本年度的主題,用最小的投入獲取最多用戶,用最小杠桿使品牌效應(yīng)最大化。在想到的100種戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)里,不斷試錯(cuò)幾種最有效的方法,剔除掉大多數(shù),集中人財(cái)物把手里的資源集中在一個(gè)最有可能爆發(fā)的點(diǎn)上,不斷分析,不斷優(yōu)化,不斷放大,等待爆發(fā)。最終吸引更多的用戶,提高自己的市場(chǎng)份額。
APP運(yùn)營(yíng)推廣戰(zhàn)略基本定調(diào)為:線上導(dǎo)流量、新媒體做品牌、線下做擴(kuò)展。
一、線上渠道
1.基礎(chǔ)上線
各大手機(jī)廠商市場(chǎng)、第三方應(yīng)用商店、大平臺(tái)、PC下載站、手機(jī)WAP站、收錄站、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用推薦媒體等等基本可以覆蓋Android版本發(fā)布渠道:推廣的第一步是要上線,這是最基礎(chǔ)的。無(wú)需砸錢,只需最大范圍的覆蓋。筆者多年以來(lái)一直認(rèn)同鋪的越廣產(chǎn)品推的越好這個(gè)死理。
●安卓AppStore渠道:
百度、騰訊、360、阿里系、華為、小米、聯(lián)想、酷派、OPPO、VIVO、金立、魅族、Google Play、其他互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)品牌、豌豆莢、機(jī)鋒、安智、PP助手、刷機(jī)助手、手機(jī)管家等等
●運(yùn)營(yíng)商渠道:
MM社區(qū)、沃商店、天翼空間、華為智匯云、騰訊應(yīng)用中心等;
●PC端:
百度應(yīng)用、手機(jī)助手、軟件管家等;
●Wap站:
泡椒、天網(wǎng)、樂(lè)訊、宜搜等;
●Web下載站:
天空、華軍、非凡、綠軟等;
●iOS版本發(fā)布渠道:
AppStore、91助手、PP助手、同步推、快用蘋果助手、iTools、限時(shí)免費(fèi)大全、愛(ài)思助手等等。
2、運(yùn)營(yíng)商渠道推廣
中國(guó)移動(dòng),中國(guó)電信,中國(guó)聯(lián)通的用戶基數(shù)較大,可以將產(chǎn)品預(yù)裝到運(yùn)營(yíng)商商店,借力于第三方?jīng)]有的能力,如果是好的產(chǎn)品,還可以得到其補(bǔ)助和扶植。市場(chǎng)部門要有專門的渠道專員負(fù)責(zé)與運(yùn)營(yíng)商溝通合作,出方案進(jìn)行項(xiàng)目跟蹤。
3、第三方商店
由于進(jìn)入早,用戶積累多,第三方商店成為了很多APP流量入口,全國(guó)有近百家第三方應(yīng)用商店。渠道專員要準(zhǔn)備大量素材,測(cè)試等與應(yīng)用市場(chǎng)對(duì)接。各應(yīng)用市場(chǎng)規(guī)則不一,如何與應(yīng)用市場(chǎng)負(fù)責(zé)人溝通,積累經(jīng)驗(yàn)與技巧至關(guān)重要。資金充足的情況下,可以投放一些廣告位及推薦等。
4、手機(jī)廠商商店
大廠家都在自己品牌的手機(jī)里預(yù)裝商店,如聯(lián)想樂(lè)商店,HTC市場(chǎng),opponearme,魅族市場(chǎng),moto智件園等。渠道部門需要較多運(yùn)營(yíng)專員來(lái)跟手機(jī)廠商商店接觸。
5、積分墻推廣
“積分墻”是在一個(gè)應(yīng)用內(nèi)展示各種積分任務(wù)(下載安裝推薦的優(yōu)質(zhì)應(yīng)用、注冊(cè)、填表等),以供用戶完成任務(wù)獲得積分的頁(yè)面。用戶在嵌入積分墻的應(yīng)用內(nèi)完成任務(wù),該應(yīng)用的開(kāi)發(fā)者就能得到相應(yīng)的收入。積分墻起量快,效果顯而易見(jiàn)。
大部分是采用CPA形式,價(jià)格1-3元不等。但以活躍用戶等綜合成本考量,成本偏高,用戶留存率低。業(yè)內(nèi)公司有tapjoy,微云,有米,萬(wàn)普等。積分墻適合大型有資金,需要盡快發(fā)展用戶的團(tuán)隊(duì)。
6、刷榜推廣
這種推廣乃非正規(guī)手段,但是在國(guó)內(nèi)非常的受歡迎,畢竟絕大部分蘋果手機(jī)用戶都會(huì)實(shí)用APPStore去下載APP。如果你的APP直接都在前幾名的位置,當(dāng)然可以快速獲得用戶的關(guān)注,同時(shí)獲得較高的真實(shí)下載量。
不過(guò),刷榜的價(jià)格是比較高的,國(guó)內(nèi)榜top25名的價(jià)格在每天1萬(wàn)元左右,top5的價(jià)格每天需要兩萬(wàn)多。由于這種推廣成本比較高,所以一般會(huì)配合新聞炒作一起搞,這樣容易快速的出名。
7、社交平臺(tái)推廣
目前主流的智能手機(jī)社交平臺(tái),潛在用戶明確,能很快的推廣產(chǎn)品。這類推廣基本采用合作分成方式,合作方法多樣。業(yè)內(nèi)公司有微云,九城,騰訊,新浪等。
8、廣告平臺(tái)
起量快,效果顯而易見(jiàn)。成本較高,以目前主流平臺(tái)為例,CPC價(jià)格在0.3-0.8元,CPA在1.5元-3元之間。不利于創(chuàng)業(yè)融資前的團(tuán)隊(duì)推廣使用。業(yè)內(nèi)公司有admob,多盟,微云,有米,點(diǎn)入等。
9、換量
換量主要有兩種方式:
●應(yīng)用內(nèi)互相推薦:這種方式可以充分利用流量,增加曝光度和下載量,量級(jí)不大,但曝光度不錯(cuò),有內(nèi)置推薦位的應(yīng)用可以相互進(jìn)行換量,但這需要以一定的用戶量作為基礎(chǔ)。
●買量換量:如果自身無(wú)法給某一應(yīng)用帶量或者量很小,可以找網(wǎng)盟跑量,以換取應(yīng)用商店優(yōu)質(zhì)的資源位或者折算成錢進(jìn)行推廣。這種方式也是比較實(shí)用的方式,包括應(yīng)用寶、小米等在內(nèi)的商店都可以換量,通過(guò)某些代理,還能跟360等進(jìn)行換量,可能會(huì)比直接在360做CPT有更好的效果。
10、AppStore搜索榜
現(xiàn)在多盟等公司已經(jīng)可以做到保上榜了,一般這種噱頭比較大, 如果產(chǎn)品不行最終還是會(huì)走下榜單。
二、線下渠道
1、手機(jī)廠商預(yù)裝
出廠就存在,用戶轉(zhuǎn)化率高,最直接發(fā)展用戶的一種方式。用戶起量周期長(zhǎng),從提交測(cè)試包測(cè)試-過(guò)測(cè)試-試產(chǎn)-量產(chǎn)-銷售到用戶手中需要3-5個(gè)月時(shí)間。
●推廣成本:應(yīng)用類產(chǎn)品預(yù)裝量付費(fèi)價(jià)格在3元左右不等,CPA方式價(jià)格在1.5-5元不等。游戲類產(chǎn)品,采取免費(fèi)預(yù)裝,后續(xù)分成模式,CPA價(jià)格在2-3元之間,通常為小包單機(jī)產(chǎn)品;
●業(yè)內(nèi)公司:華為,中興,酷派,TCL,波導(dǎo),OPPO,魅族,海信等;
●操作難點(diǎn):品牌眾多,人員層級(jí)多,產(chǎn)品項(xiàng)目多,需要有專業(yè)的團(tuán)隊(duì)進(jìn)行針對(duì)性的推薦與維護(hù)關(guān)系。
2、水貨刷機(jī)
起量快,基本上2-4天就可以看到刷機(jī)用戶,數(shù)量大,基本上一天可以刷幾萬(wàn)臺(tái)。重刷現(xiàn)象嚴(yán)重,基本上一部手機(jī)從總批到渠道到店面會(huì)被刷3-5次,推廣成本劇增,用戶質(zhì)量差,不好監(jiān)控?;旧纤C(jī)單一軟件CPA在1-2元,包機(jī)一部機(jī)器價(jià)格在5-10元之間。
業(yè)內(nèi)公司:各大國(guó)包省包,地級(jí)市零售連鎖渠道、酷樂(lè)無(wú)限,樂(lè)酷,XDA、刷機(jī)精靈、愛(ài)施德、天音通訊、斯凱、金玉滿堂、鼎開(kāi)互聯(lián)等等。
3、行貨店面
用戶質(zhì)量高,粘度高,用戶付費(fèi)轉(zhuǎn)化率高,見(jiàn)用戶速度快。店面多,店員培訓(xùn)復(fù)雜,需要完善的考核及獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制?;旧螩PA價(jià)格在1.5-3元之間,預(yù)裝價(jià)格在0.5-1元之間。業(yè)內(nèi)公司:樂(lè)語(yǔ),中復(fù),天音,中郵,蘇寧、國(guó)美、恒波、中域電訊等。
三、新媒體營(yíng)銷
1、內(nèi)容策劃
內(nèi)容策劃前需做好受眾定位,分析得出核心用戶特征,堅(jiān)持原創(chuàng)內(nèi)容的產(chǎn)出,在內(nèi)容更新上保持一天三條左右有趣的內(nèi)容。抓住當(dāng)周或當(dāng)天的熱點(diǎn)跟進(jìn)。創(chuàng)意,還是創(chuàng)意,讓你的產(chǎn)品講故事,擬人化。
2、品牌基礎(chǔ)推廣
●百科類推廣:在百度百科建立品牌詞條,建立SEO體系和百度指數(shù);
●問(wèn)答類推廣:在百度知道,搜搜問(wèn)答,新浪愛(ài)問(wèn),百度經(jīng)驗(yàn)等網(wǎng)站建立問(wèn)答。
●垂直社區(qū):在知乎,豆瓣,微博等社交網(wǎng)絡(luò),要有相應(yīng)的內(nèi)容存在。
3、論壇,貼吧推廣
機(jī)鋒、安卓、安智….在手機(jī)相關(guān)網(wǎng)站的底端都可以看到很多的行業(yè)內(nèi)論壇。建議推廣者以官方貼、用戶貼兩種方式發(fā)帖推廣,同時(shí)可聯(lián)系論壇管理員做一些活動(dòng)推廣。發(fā)完貼后,應(yīng)當(dāng)定期維護(hù)好自己的帖子,及時(shí)回答用戶提出的問(wèn)題,搜集用戶反饋的信息,以便下個(gè)版本更新改進(jìn)。
●第一陣容:機(jī)鋒論壇、安卓論壇、安智論壇等;
●第二陣容:魔趣網(wǎng)、安卓論壇、魅族論等;
●第三陣容:風(fēng)暴論壇、木螞蟻論壇、DOSPY論壇。
4、微博推廣
●內(nèi)容:將產(chǎn)品擬人化,講故事,定位微博特性,堅(jiān)持原創(chuàng)內(nèi)容的產(chǎn)出。在微博上抓住當(dāng)周或當(dāng)天的熱點(diǎn)跟進(jìn),保持一定的持續(xù)創(chuàng)新力;
●互動(dòng):關(guān)注業(yè)內(nèi)相關(guān)微博賬號(hào),保持互動(dòng),提高品牌曝光率;
●活動(dòng):必要時(shí)候可以策劃活動(dòng),微博轉(zhuǎn)發(fā)等。
5、微信推廣
微信公眾號(hào)的運(yùn)營(yíng)推廣需要一定時(shí)間沉淀,這里可以參考幾步曲:
●內(nèi)容定位:結(jié)合產(chǎn)品做內(nèi)容聚合推薦,內(nèi)容不一定要多,但是一定要精并且符合微信號(hào)的定位;
●種子用戶積累:初期可以給定個(gè)KPI指標(biāo),500個(gè)粉絲一個(gè)門檻,種子用戶可以通過(guò)同事好友,合作伙伴推薦,微博引流,官網(wǎng)引流等;
●小號(hào)積累:開(kāi)通微信小號(hào),每天導(dǎo)入目標(biāo)客戶群;
●小號(hào)導(dǎo)大號(hào):通過(guò)小號(hào)的粉絲積累推薦微信公眾號(hào),將粉絲導(dǎo)入到微信公眾號(hào);
●微信互推:當(dāng)粉絲量達(dá)到一定預(yù)期后,可以加入一些微信互推群。
6、PR傳播
PR不是硬廣告,學(xué)會(huì)給你的投資人、員工、用戶講一個(gè)感動(dòng)人的故事非常重要?;ヂ?lián)網(wǎng)時(shí)代人人都是他媽的媒體,無(wú)論微博、微信公眾號(hào)、媒體網(wǎng)站的專欄或各大社交網(wǎng)站,我得去研究如何利用這些平臺(tái)來(lái)講述一個(gè)好的品牌的故事,反之,這些平臺(tái)也會(huì)是用戶對(duì)品牌產(chǎn)生UGC的最好渠道。
在初創(chuàng)公司,作為PR需要把公司每一個(gè)階段的方向都了解透徹,然后學(xué)會(huì)向市場(chǎng)、投資人、用戶傳遞一個(gè)有力的聲音,這個(gè)聲音并不是生硬的廣而告之,而是拋出一個(gè)話題讓大家對(duì)你的故事所感興趣,并帶動(dòng)大家如何把興趣引到你的產(chǎn)品上來(lái),最好形成行業(yè)的熱議話題。
以下有幾個(gè)策略:
●用日常稿件保持穩(wěn)定的曝光
我們會(huì)定期做一張傳播規(guī)劃表,每個(gè)月要根據(jù)公司和產(chǎn)品的變化來(lái)決定該向外界傳遞什么聲音,恰當(dāng)?shù)谋磉_(dá)和持續(xù)的內(nèi)容產(chǎn)出會(huì)讓公司的曝光度及行業(yè)的關(guān)注度逐漸提高。
●維護(hù)好已有的媒體資源,積極擴(kuò)展新資源
對(duì)于自己原來(lái)熟識(shí)的記者和媒體,我仍會(huì)保持續(xù)的溝通和交流,告訴他們,我們的團(tuán)隊(duì)在做怎么樣的一件事。深信只有反復(fù)的溝通,才會(huì)把故事的閃光點(diǎn)打磨得抓住人心。而作為PR也更能及時(shí)嗅到媒體關(guān)注的興趣點(diǎn),為下一次的報(bào)道梳理做好充分準(zhǔn)備。在創(chuàng)業(yè)公司對(duì)PR的經(jīng)費(fèi)并不是非常充足的情況下,我們需要仔細(xì)去分析,在什么樣的發(fā)展階段和進(jìn)度,需要利用的什么樣的途徑和資源去支撐公司的發(fā)聲和觀點(diǎn)。所以我們對(duì)自己的要求是每周都有計(jì)劃的去拓展一些新的媒體資源,這樣能為之后做事件輸出時(shí)能有合適的渠道的進(jìn)行支撐。
●選擇的渠道決定了傳播的效果
說(shuō)什么故事,用哪種方式呈現(xiàn)傳播效果會(huì)最佳,這對(duì)于渠道的選擇就顯得尤為重要。比如對(duì)于公司創(chuàng)始人的一些采訪,我們可能更傾向于行業(yè)及財(cái)經(jīng)相關(guān)的權(quán)重高的紙媒,有利于大面積的帶動(dòng)傳播;對(duì)于產(chǎn)品的發(fā)聲,我們更傾向于科技類的新媒體,在行業(yè)內(nèi)能引起更快速的關(guān)注力;而對(duì)于事件話題性的新聞,我們更青睞于選擇大型門戶類網(wǎng)站。
對(duì)于自媒體這領(lǐng)域,實(shí)力參差不齊,選擇有中立觀點(diǎn)和實(shí)力派的自媒體發(fā)聲,不失為好的選擇。但是成本對(duì)創(chuàng)業(yè)公司來(lái)說(shuō),并不是性價(jià)比最高的。而對(duì)于電視媒體,選擇對(duì)和你潛在用戶相吻合的節(jié)目,是一個(gè)能快速讓產(chǎn)品呈爆發(fā)式增長(zhǎng)的途徑.
●做好對(duì)營(yíng)銷傳播效果的評(píng)估
這些可能包括人群的覆蓋率、點(diǎn)擊量、閱讀量,點(diǎn)贊量等。每一次的數(shù)據(jù),都會(huì)告訴你下一次的內(nèi)容應(yīng)該怎樣做得更贊。而PR作為連接內(nèi)外的橋梁,最好也要藏身于用戶中間,在深度溝通中突出品牌的個(gè)性。
7、事件營(yíng)銷
事件營(yíng)銷絕對(duì)是個(gè)體力活和腦力活,這需要整個(gè)團(tuán)隊(duì)保持敏銳的市場(chǎng)嗅覺(jué),此外還需要有強(qiáng)大的執(zhí)行力,配合一定的媒體資源,事件才得以在最快的速度推出去。
事件營(yíng)銷的前提必須是團(tuán)隊(duì)成員需要每天接觸大量新鮮的資訊,把這些信息整合,也需要養(yǎng)成隨時(shí)記錄下一些閃現(xiàn)的靈感創(chuàng)意并和成員們及時(shí)分享碰撞。對(duì)于能貼上產(chǎn)品的創(chuàng)意點(diǎn)結(jié)合點(diǎn),我們會(huì)馬上進(jìn)行頭腦風(fēng)暴,對(duì)事件的始終進(jìn)行推理,若確定方案可行,那么馬上做出與之匹配的傳播計(jì)劃,開(kāi)始做項(xiàng)目預(yù)算并一邊準(zhǔn)備好渠道資源。
8、數(shù)據(jù)分析
每周花一些時(shí)間去認(rèn)真分析每一條微博、微信、每一個(gè)渠道背后的數(shù)據(jù),你一定會(huì)發(fā)現(xiàn)傳播度高的內(nèi)容背后的契合點(diǎn)和關(guān)聯(lián)性。這樣非常有利于自己官方微博、微信內(nèi)容質(zhì)量的提升,運(yùn)營(yíng)起來(lái)也更接地氣。
9、“牛皮癬式營(yíng)銷”
線下推廣不建議做浪費(fèi)人力物力的發(fā)傳單等等。了解當(dāng)?shù)厍闆r,在有把握的前提下,建議在熱點(diǎn)區(qū)域放置可移動(dòng)的廣告位,或者在地面上刷二維碼,并且以人民群眾喜聞樂(lè)見(jiàn)的形式比如下載APP送禮品等形式搞噱頭營(yíng)銷,最好是被城管給趕走,這樣效果會(huì)更好。
10、撕逼營(yíng)銷
撕逼前:
找一家你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,公司成立五人小組,從互聯(lián)網(wǎng)、人脈圈里海量尋找和歸納總結(jié)對(duì)方公司和產(chǎn)品的弱點(diǎn),找到一個(gè)最有可能爆發(fā)的點(diǎn),制定一個(gè)作戰(zhàn)方案出來(lái),這個(gè)方案一定要具有傳播性、話題性、撕逼性方可,最后設(shè)置執(zhí)行組,專職負(fù)責(zé)撕逼,事前可簡(jiǎn)單通知關(guān)系要好的媒體做放風(fēng),并準(zhǔn)備好相應(yīng)的產(chǎn)品推廣方案。
撕逼中:
不管對(duì)方說(shuō)什么,你不斷重復(fù)五人小組數(shù)日研究出來(lái)的對(duì)方軟肋即可,并時(shí)不時(shí)把目光引導(dǎo)自己產(chǎn)品上來(lái)。
撕逼后:
順勢(shì)推出之前就做好的推廣方案,線上線下渠道媒體一起幫你口水,同時(shí)開(kāi)始推量,事可能就成了。
如何運(yùn)營(yíng)推廣一款新app
app推廣有很多種,想要推廣一款新app首先是要找到自己的定位,將亮點(diǎn)放大,去推廣,有付費(fèi)和免費(fèi)的,小柒先說(shuō)一下付費(fèi)的有以下三種方式:1.植入廣告2.冊(cè)返利模式3.ASO優(yōu)化
最常見(jiàn)的就是植入廣告,主要是通過(guò)植入動(dòng)態(tài)廣告欄形式進(jìn)行廣告植入,當(dāng)用戶點(diǎn)擊廣告欄的時(shí)候就會(huì)進(jìn)入網(wǎng)站鏈接,可以了解,廣告主詳情或者是參與活動(dòng),這種模式操作簡(jiǎn)單,只要將廣告投放到那些下載量比較大的應(yīng)用上就能達(dá)到良好的傳播效果。
其次注冊(cè)返利模式是下載量比較多,很多app推廣都會(huì)使用的一種手段,這種推廣模式是,你把符合自己定位的應(yīng)用發(fā)布到應(yīng)用商店內(nèi),用戶通過(guò)手機(jī)應(yīng)用平臺(tái)下載應(yīng)用,然后完成注冊(cè),廣告發(fā)布商將支付一定報(bào)酬用來(lái)鼓勵(lì)用戶的這種行為??梢砸?guī)定的試玩時(shí)間,讓用戶了解產(chǎn)品,增強(qiáng)產(chǎn)品信心,提升品牌美譽(yù)度。
也可以找專門的公司幫助你做ASO優(yōu)化,讓你的app排名靠前,讓您的品牌增加曝光度,蘋果的app store沒(méi)有商業(yè)化,都是以用戶的行為標(biāo)準(zhǔn)不斷的調(diào)整,但是安卓的在2013年就開(kāi)始商業(yè)化,有量的推薦位、關(guān)鍵詞都以競(jìng)價(jià)的方式進(jìn)行拍賣。
除了以上這些需要用錢還有免費(fèi)的,效果很好的推廣方式:
1.應(yīng)用市場(chǎng)首發(fā)
目前國(guó)內(nèi)很多的應(yīng)用市場(chǎng)都支持應(yīng)用市場(chǎng)首發(fā)免費(fèi),首發(fā)需要選好平臺(tái),位置,寫好簡(jiǎn)介這些,最好了這些事半功倍。
2.新品自推
魅族、華為、小米、等軟件商店都有新品自薦的功能,如何你能找好app的亮點(diǎn),寫好自我推薦,吸引用戶眼球讓其下載也是一個(gè)非常喲有效的方法。
3.交換資源
可以和商業(yè)達(dá)成協(xié)議,幫商家推廣二維碼,在商家的廣告位貼你的app廣告。
4.用戶點(diǎn)評(píng)
想辦法讓用戶點(diǎn)評(píng),點(diǎn)評(píng)送積分或者是其他的禮品,讓他們好評(píng),成本低,效果好。
在這之前做好ASO工作的話,可以讓你在一眾app里邊脫穎而出。
如何推廣自己的app
一般有9種形式,可根據(jù)自己的情況,優(yōu)先選擇。
1. 投放商業(yè)廣告
廣告投放的形式有很多種,seo優(yōu)化、信息流、Banner,地鐵、公交、樓宇、電視、廣播、網(wǎng)站、新媒體。雖然廣告有一定的成本增加,但不可否認(rèn),見(jiàn)效也是最快的。
2.地推
雖然老套,但是好用。經(jīng)常看到掃碼免費(fèi)送小禮品的人,穿行在大街小巷,一個(gè)小禮物才幾毛錢的成本,就可以獲得一個(gè)用戶,加上地推人員的工資,成本也是屈指可數(shù)的。用戶質(zhì)量可能沒(méi)有那么精準(zhǔn),但是只要選對(duì)推廣的地區(qū)和小禮品的類型,也可以篩選一部分客戶。比如學(xué)校門口送氣球玩具一類的,推廣線上教育app效果就還不錯(cuò)。
3.用戶裂變
通過(guò)線上試吃,試用,砍價(jià),領(lǐng)獎(jiǎng)品等活動(dòng),讓用戶主動(dòng)傳播給親朋好友,這一點(diǎn)某多多就是個(gè)典型的例子。
4.打造口碑,提供超乎尋常的服務(wù),打造超高的口碑,讓用戶自己分享,這一點(diǎn)海底撈做到了極致,提到海底撈,就會(huì)想到他們無(wú)微不至的服務(wù),口碑自然就有了。
5.踩熱點(diǎn)
吃瓜群眾一直都是人群中的一股中堅(jiān)力量,可以策劃一些行業(yè)內(nèi)的熱點(diǎn)事件,或者蹭熱度,也能引發(fā)討論,增加產(chǎn)品曝光。
6.資源互換
用自己的資源,和一些有相同用戶群體,但是不形成競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系的平臺(tái)資源互換,這是一種雙贏的合作方式,效果不錯(cuò),不過(guò)這種適合有一定用戶基礎(chǔ)的產(chǎn)品才可以施行。
7.軟文推廣
轉(zhuǎn)發(fā)產(chǎn)品軟文到各大社交平臺(tái),貼吧,知道,問(wèn)答,知乎,朋友圈,空間,論壇等,雖然見(jiàn)效慢,也是有一定的效果的。
8.利益捆綁
可以和手機(jī)、電腦制造商合作,預(yù)裝app也是一塊很大的蛋糕,不過(guò)資金投入有點(diǎn)大,可以根據(jù)自己的預(yù)算選擇。
9.媒體資源
展示自己產(chǎn)品的特別之處,尋求媒體合作,媒體也是需要流量的,但是一般媒體要求比較高。
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