信途科技今天給各位分享圖書發(fā)行推廣方案的知識，其中也會對圖書發(fā)行推廣方案模板進行解釋，如果能碰巧解決你現(xiàn)在面臨的問題，別忘了關注和分享本站。

新書的網(wǎng)絡營銷方案

圖書的推廣主要是幾個渠道，但是沒有渠道都有各自的特點，對于出版社而言接觸網(wǎng)絡渠道的較少，但是這個是一個趨勢

1、豆瓣：基本上是資深的讀者在上面，如果你的內容不夠深度，那還是不要在上面推廣

2、門戶網(wǎng)站的讀書頻道：比如說新浪的讀書頻道，可以嘗試連載推薦的方式

3、讀書類論壇：更適合軍事、政治類的書

4、當當卓越等銷售渠道：這些渠道基本上出版社都有關系，要做一些定投

雅多和較多出版社建立較好的合作關系，最近也在忙碌新書的推廣工作，如果有興趣可以多交流，可以在google搜索“雅多文化”與我們聯(lián)絡，希望能夠與你一起探討：）

推廣圖書版權的幾種手段

對于新書推廣這項重要的營銷任務而言，網(wǎng)絡營銷陣地就相當于我們手中的營銷工具，至于如何使用這些工具，特別是如何“配套”使用這些工具，就需要編輯和營銷人員靈活運用各種網(wǎng)絡營銷方式，而且還要有創(chuàng)新意識，只有這樣才能大大提升新書推廣的水平和效果

書店宣傳活動策劃

給你篇范文，希望對你有幫助1 圖書市場營銷的戰(zhàn)略研究一、制約當前中國圖書營銷的因素分析目前，制約中國圖書營銷存在著諸多因素，其主要因素在于絕大多數(shù)出版社的市場定位模糊，組織機制存在缺陷，不懂市場營銷或雖懂卻沒有能力建立與競爭環(huán)境相適應的完善和高質量的營銷管理體系。(一)出版社的組織結構不健全中國的圖書出版社一直屬于宣傳部門，1960以前定位為“事業(yè)單位”，一切全由國家包，不用考慮經(jīng)濟方面的盈虧。從1980年以后，出版社定位是“事業(yè)單位，企業(yè)管理”，實行的是自負盈虧制。但出版社由于一直是事業(yè)單位的建制，其組織建設是行政型的，組織機構的設置是按照出版過程為編輯部、生產(chǎn)部、發(fā)行部三大部，而不是圍繞圖書市場運作而設置。同時，在此組織建設的基礎上，管理模式為行政管理，而非一個健全的分析、計劃、執(zhí)行、控制的營銷管理模式。所以，在現(xiàn)行體制和機制的條件下，出版社對圖書市場往往缺乏整盤考慮的大策劃，圖書的出版與發(fā)行又形成分割的局面，而出版社本身各環(huán)節(jié)之間也缺少總體的協(xié)調和監(jiān)督，往往在圖書印制完成之后，銷售環(huán)節(jié)無法了解圖書選題的目標市場，致使圖書流通不暢、信息不暢。（二）出版社圖書營銷結構不完善圖書的營銷是一項連鎖式的工程，是以分析、計劃、執(zhí)行和控制的市場運作過程為根基。圖書營銷系統(tǒng)應貫穿于信息、選題、組稿、編輯、價格、設計、紙張、制版、印刷、渠道、運輸、宣傳、銷售、促銷等等一系列出版流程，而我們的現(xiàn)行的出版各要素問存在著很多斷層：從圖書的作者這個環(huán)節(jié)來說，作者在完成書稿交給編輯之后便完成了使命，至于書籍以后的命運則掌握在出版社編輯的手中，書稿編輯的程度、何時出版、如何包裝、整體編輯裝幀是否與書稿原創(chuàng)意圖一致等等是都是出版社的事。這里有兩種情況出現(xiàn)：一是一些優(yōu)秀的作者對自己的讀者群很熟悉，所創(chuàng)作的作品也深為了解他的讀者喜愛，但書稿進入出版社后，卻由于編輯自居，不愿與作者進行進一步的溝通，且把握不住該作品讀者市場的優(yōu)勢，往往編輯出版出的圖書失去了愿有的市場感覺，讓這個目標市場的讀者不能接受；其二是作者本身不了解圖書市場的需求，所創(chuàng)作的作品往往不顧讀者的閱讀審美情趣和習慣，而編輯又不能及時地進行相關需求的信息反饋，加之編輯書稿時編輯的主客意識強，沒有或很少考慮讀者的口味，所編輯的圖書往往讀者甚少，缺乏市場。(三)當前，再圖書營銷策劃中宣傳模式老化中國書業(yè)當前的圖書宣傳工作，最大的弊病是習慣于體內循環(huán)，宣傳對讀者是“找不著北”，讀者看宣傳是“霧里看花”。出版社一般只為新書作宣傳，大多起到“新書出版通告”的作用，并沒有將這些宣傳作為圖書營銷推廣的工具。同時，出版社往往認為書已經(jīng)發(fā)給中間商和零售商，市場宣傳應該是它們的事情，所以不愿與書店共同培育市場，營造市場。另外，宣傳定位不準也是重要原因，總是對宣傳媒體的選擇、對圖書中間商、零售商、讀者等接受群體渠道的選擇等等極少去研究和策劃，宣傳手法也是傳統(tǒng)的，落后于當代資訊社會、信息社會。(四)圖書發(fā)行部門慣性操作，現(xiàn)代營銷意識單一由于圖書發(fā)行部門，特別是國營書店，在對教材教輔發(fā)行依賴性強以及傳統(tǒng)發(fā)行方式的影響下，還未提升到真正意義上的市場營銷，缺乏現(xiàn)代的營銷意識。至今，還有很多的縣、鎮(zhèn)國營書店，在一年兩季學生課本發(fā)行任務完成，保住之后，對一般圖書的銷售持可有可無的消積態(tài)度。而對圖書銷售的市場細分、目標市場選擇、市場定位，市場服務，銷售渠道，人員銷售及促銷和公關營銷等等缺少認識，更談不上設計圖書市場的營銷戰(zhàn)略及營銷組合。在圖書賣場—— 書店店堂的設計上，缺少營銷的考慮，甚至在店堂書架圖書的分類上也是一直沿用的老模式，很少有根據(jù)讀者圖設計營銷方式的。同時，圖書發(fā)行部門在圖書促銷手段上創(chuàng)新意識也不強，一直是流動供應、節(jié)日圖書九折優(yōu)惠大唱主角，未能掌握整體營銷的一切技術，這已不能適應圖書市場競爭形勢的需要。(五)缺乏圖書市場信息反饋機構出版社或是圖書發(fā)行部門建立專職市場信息部門的極少，即使建立了也存在兩大問題：一是管理層重視不夠，只將信息部門作為向自己提供相關資料的部門，并沒有真正認識到信息的收集處理后可以成為生產(chǎn)力；二是缺少稱職的圖書市場信息人員和合理的資金配置。所以，缺乏圖書市場信息機構，缺少將市場信息處理后轉化為選題—— 出版—— 市場的良性循環(huán)的信息管理模式。二、創(chuàng)新—— 中國圖書營銷的戰(zhàn)略思考(一)

哪位能給下如何做好圖書市場的營銷計劃論文

圖書市場營銷的戰(zhàn)略研究

一、制約當前中國圖書營銷的因素分析

目前，制約中國圖書營銷存在著諸多因素，其主要因素在于絕大多數(shù)出版社的市場定位模糊，組織機制存在缺陷，不懂市場營銷或雖懂卻沒有能力建立與競爭環(huán)境相適應的完善和高質量的營銷管理體系。

(一)出版社的組織結構不健全

中國的圖書出版社一直屬于宣傳部門，1960以前定位為“事業(yè)單位”，一切全由國家包，不用考慮經(jīng)濟方面的盈虧。從1980年以后，出版社定位是“事業(yè)單位，企業(yè)管理”，實行的是自負盈虧制。但出版社由于一直是事業(yè)單位的建制，其組織建設是行政型的，組織機構的設置是按照出版過程為編輯部、生產(chǎn)部、發(fā)行部三大部，而不是圍繞圖書市場運作而設置。同時，在此組織建設的基礎上，管理模式為行政管理，而非一個健全的分析、計劃、執(zhí)行、控制的營銷管理模式。所以，在現(xiàn)行體制和機制的條件下，出版社對圖書市場往往缺乏整盤考慮的大策劃，圖書的出版與發(fā)行又形成分割的局面，而出版社本身各環(huán)節(jié)之間也缺少總體的協(xié)調和監(jiān)督，往往在圖書印制完成之后，銷售環(huán)節(jié)無法了解圖書選題的目標市場，致使圖書流通不暢、信息不暢。

（二）出版社圖書營銷結構不完善

圖書的營銷是一項連鎖式的工程，是以分析、計劃、執(zhí)行和控制的市場運作過程為根基。圖書營銷系統(tǒng)應貫穿于信息、選題、組稿、編輯、價格、設計、紙張、制版、印刷、渠道、運輸、宣傳、銷售、促銷等等一系列出版流程，而我們的現(xiàn)行的出版各要素問存在著很多斷層：從圖書的作者這個環(huán)節(jié)來說，作者在完成書稿交給編輯之后便完成了使命，至于書籍以后的命運則掌握在出版社編輯的手中，書稿編輯的程度、何時出版、如何包裝、整體編輯裝幀是否與書稿原創(chuàng)意圖一致等等是都是出版社的事。這里有兩種情況出現(xiàn)：一是一些優(yōu)秀的作者對自己的讀者群很熟悉，所創(chuàng)作的作品也深為了解他的讀者喜愛，但書稿進入出版社后，卻由于編輯自居，不愿與作者進行進一步的溝通，且把握不住該作品讀者市場的優(yōu)勢，往往編輯出版出的圖書失去了愿有的市場感覺，讓這個目標市場的讀者不能接受；其二是作者本身不了解圖書市場的需求，所創(chuàng)作的作品往往不顧讀者的閱讀審美情趣和習慣，而編輯又不能及時地進行相關需求的信息反饋，加之編輯書稿時編輯的主客意識強，沒有或很少考慮讀者的口味，所編輯的圖書往往讀者甚少，缺乏市場。

(三)當前，再圖書營銷策劃中宣傳模式老化

中國書業(yè)當前的圖書宣傳工作，最大的弊病是習慣于體內循環(huán)，宣傳對讀者是“找不著北”，讀者看宣傳是“霧里看花”。出版社一般只為新書作宣傳，大多起到“新書出版通告”的作用，并沒有將這些宣傳作為圖書營銷推廣的工具。同時，出版社往往認為書已經(jīng)發(fā)給中間商和零售商，市場宣傳應該是它們的事情，所以不愿與書店共同培育市場，營造市場。另外，宣傳定位不準也是重要原因，總是對宣傳媒體的選擇、對圖書中間商、零售商、讀者等接受群體渠道的選擇等等極少去研究和策劃，宣傳手法也是傳統(tǒng)的，落后于當代資訊社會、信息社會。

(四)圖書發(fā)行部門慣性操作，現(xiàn)代營銷意識單一

由于圖書發(fā)行部門，特別是國營書店，在對教材教輔發(fā)行依賴性強以及傳統(tǒng)發(fā)行方式的影響下，還未提升到真正意義上的市場營銷，缺乏現(xiàn)代的營銷意識。至今，還有很多的縣、鎮(zhèn)國營書店，在一年兩季學生課本發(fā)行任務完成，保住之后，對一般圖書的銷售持可有可無的消積態(tài)度。而對圖書銷售的市場細分、目標市場選擇、市場定位，市場服務，銷售渠道，人員銷售及促銷和公關營銷等等缺少認識，更談不上設計圖書市場的營銷戰(zhàn)略及營銷組合。在圖書賣場—— 書店店堂的設計上，缺少營銷的考慮，甚至在店堂書架圖書的分類上也是一直沿用的老模式，很少有根據(jù)讀者圖設計營銷方式的。同時，圖書發(fā)行部門在圖書促銷手段上創(chuàng)新意識也不強，一直是流動供應、節(jié)日圖書九折優(yōu)惠大唱主角，未能掌握整體營銷的一切技術，這已不能適應圖書市場競爭形勢的需要。

(五)缺乏圖書市場信息反饋機構

出版社或是圖書發(fā)行部門建立專職市場信息部門的極少，即使建立了也存在兩大問題：一是管理層重視不夠，只將信息部門作為向自己提供相關資料的部門，并沒有真正認識到信息的收集處理后可以成為生產(chǎn)力；二是缺少稱職的圖書市場信息人員和合理的資金配置。所以，缺乏圖書市場信息機構，缺少將市場信息處理后轉化為選題—— 出版—— 市場的良性循環(huán)的信息管理模式。

二、創(chuàng)新—— 中國圖書營銷的戰(zhàn)略思考

(一)出版社與發(fā)行渠道營銷職能

的定位與磨合

中國出版業(yè)要有更大的發(fā)展和突破，首先要從體制和機制上有革命性的突破，要建立一個完善和高質量的市場營銷管理系統(tǒng)，但這需要一個時間并不斷的改革過程。在現(xiàn)有出版發(fā)行體制下，當前只能先從出版社和發(fā)行渠道的磨合上尋找突破點，出版社和發(fā)行渠道的職能、功能要相互滲透，出版社各環(huán)節(jié)要貫穿市場營銷理念，各編輯、印刷、發(fā)行等職能部門要引進和強化營銷意識和職能，而發(fā)行渠道則要充分挖掘潛力，發(fā)揮自身的市場信息優(yōu)勢，主動參與出版選題的策劃和市場營銷的策劃。這種磨合有許多形式可以探索，如：出版社和發(fā)行渠道可以嘗試對單品種圖書共同策劃、共同投資、共擔市場風險的出版發(fā)行合作；出版社和發(fā)行渠道也可以嘗試以股份制的形式建立股份制公司來策劃圖書的出版發(fā)行。

(二)建立出版、發(fā)行、市場整體策劃和機制健全的管理模式

出版社和書店可以探索共同成立一個出版與發(fā)行整體策劃的機制，即對出版社及銷售環(huán)境進行全方位的分析，并進行市場調查和市場預測，在此基礎上，確定營銷策劃的目標，然后再對選題、價格、分銷、促銷等環(huán)節(jié)進行策劃。當然，這種合作可以是形式上體現(xiàn)，如上述的建立股份公司，但更主要的是要形成一個成熟的市場運作機制和健全的營銷管理體系。

(三)創(chuàng)建出版策劃人制，對選題、出版、市場進行全程的策劃、控制和監(jiān)督實施策劃

創(chuàng)建出版策劃人制，主要是指某個圖書出版項目的負責制，如某本圖書的營銷全過程均由該策劃人負責，實現(xiàn)從市場信息— —選題—— 出版—— 宣傳——促銷—— 市場組織—— 銷售的全過程的圖書營銷策劃，具體而言包括圖書選題策劃、圖書定位策劃、圖書包裝策劃、圖書分銷渠道策劃、新書上市策劃、宣傳廣告策劃、培育市場策劃、營業(yè)促進策劃、延伸選題生命周期策劃等等，同時，該策劃人還要擔負對全過程策劃的實施進行控制和監(jiān)督 當然，出版策劃人制的成功，關鍵還在于“全能”型高素質的出版策劃人才，這是熟悉出版、發(fā)行學，熟悉市場營銷學、社會學、圖書學、傳播學、美學、心理學、統(tǒng)計學等等的專業(yè)策劃人才。除了具備策劃能力外，最重要的還要具備對出版發(fā)行各環(huán)節(jié)技術力量的整合能力，具備營銷全過程中的控制和監(jiān)督實施能力。

(四)大力借鑒當代商業(yè)營銷手段，探索適合中國圖書市場的圖書營銷策劃模式

從圖書的二重性來說，圖書同樣是商品，在圖書營銷運作過程中完全可以借鑒其它產(chǎn)品市場營銷理論的和營銷手段。學習分析營銷機會、市場調研和目標市場的選擇、設計營銷戰(zhàn)略、計劃營銷工作方案、進行組織、執(zhí)行和控制等等營銷管理理論，同時，學習市場營銷的營銷組合設計，如市場細分、產(chǎn)品上市策略、定價策劃、銷售渠道選擇、廣告、促銷工具的掌握和公共關系、人員銷售等等?？傊?，我們圖書出版界要補上市場營銷這一課，并結合圖書出版和圖書市場的特點，摸索出一套適合中國圖書市場的圖書營銷策劃模式。

(五)加強現(xiàn)代圖書營銷策略理論研究，引導國內出版營銷的發(fā)展

1、充分發(fā)揮現(xiàn)有研究機構的研究能力，盡快設置圖書營銷策略理論研究科室和課題，從宏觀上研究我國圖書營銷理論，并指導圖書的營銷實踐。

2、業(yè)內的一些專業(yè)報刊要加強對圖書營銷策略研究的宣傳和報道，如《新聞出版報》、《中國圖書商報》、《中華讀書報》、《中國出版》、《中國出版發(fā)行研究》等報刊開辟專門的版面刊載研究論文，有條件的同樣可以設置相關機構進行營銷理論的研究，以促進圖書市場營銷理論研究的發(fā)展。

3、可以創(chuàng)建圖書營銷策劃機構，理論和實施相結合，推動我國出版營銷的發(fā)展。

（六)加速培養(yǎng)現(xiàn)代圖書營銷人才

1、成立圖書市場營銷專業(yè)學校；

2、在現(xiàn)有高等院校增設系統(tǒng)的專業(yè)，或是對現(xiàn)有的出版、發(fā)行專業(yè)進行教育的整合，在教材及教學方式上側重培養(yǎng)實戰(zhàn)型的圖書營銷人才，可以借鑒MBA的教育方式；

3、可通過各種短訓班、研修班、研討會的形式，培養(yǎng)各層次的圖書營銷人才；

4、出版發(fā)行的管理部門要對營銷人才給予高度的重視，并制定相關的激勵政策，培養(yǎng)人才 吸納人才、大膽使用人才，可以通過嚴格的招募和內外部的培訓帶出一支專業(yè)化、本地化的圖書營銷隊伍。

中文摘要: 隨著社會產(chǎn)品的日益豐富,以及社會經(jīng)濟和消費的深入發(fā)展,圖書市場目前早已進入了以買方為主的時期,消費者的認知和認同很大程度上成為影響甚至決定企業(yè)經(jīng)營和發(fā)展的重要力量,而消費者自然也成了買方時期的“上帝”,并成為企業(yè)立足市場與研究的重要內容之一。 對即將開業(yè)的廈門書城,目前的環(huán)境是風險與機遇并存,如何才能在競爭中取得立足之地?面對激烈的市場競爭,實際上我們就只有兩條策略,第一是價格優(yōu)勢策略,第二是差異化策略。但目前價格戰(zhàn)已經(jīng)讓企業(yè)沒有利潤,圖書行業(yè)的同質使得產(chǎn)品的差異化也很難成為我們的競爭優(yōu)勢,唯有服務的差異化才能夠成為戰(zhàn)勝對手的核心力量。所以卓越的服務,無疑是我們企業(yè)差異化競爭策略的最好表現(xiàn)。 本文通過回顧國內圖書行業(yè)歷史、現(xiàn)狀,分析圖書行業(yè)發(fā)展趨勢;分析讀者消費行為、廈門圖書市場,進行廈門圖書細分市場分析,討論廈門書城目標市場選擇策略,尋求廈門書城的合適定位。根據(jù)廈門書城的定位,應用服務營銷理論從產(chǎn)品、價格、分銷與促銷、內部營銷、有形展示、過程、客戶關系營銷7個方面通過理論研究,提出書城的服務營銷策略。

英文摘要: Is day by day rich of along with the social product, as well as the social economy and the expense thorough development, the books market at present already entered by the buyer primarily time, in consumer s cognition and the approval very great degree becomes the influence even to decide the enterprise management and the development important strength, but the consumer also has naturally become the buyer time "God", and becomes the book city to base one of the market and research important conten...

目錄:論文摘要 4-5

Abstract 5

序言 8-10

第一章 服務營銷理論回顧與戰(zhàn)略 10-30

第一節(jié) 服務營銷理論的產(chǎn)生與發(fā)展 10-11

第二節(jié) 服務、服務營銷的涵義及特征 11-18

一、服務的涵義與特征 11-15

二、服務營銷的涵義與特征 15-18

第三節(jié) 服務營銷戰(zhàn)略 18-27

一、優(yōu)質服務戰(zhàn)略 18-23

二、顧客滿意戰(zhàn)略 23

三、服務營銷組合戰(zhàn)略 23-27

第四節(jié) 服務營銷相關發(fā)展趨勢 27-30

一、服務利潤鏈理論 27-28

二、服務企業(yè)競爭優(yōu)勢理論 28-30

第二章 廈門書城營銷環(huán)境分析 30-48

第一節(jié) 國內圖書行業(yè)現(xiàn)狀分析 30-34

一、國內書業(yè)發(fā)展歷史回顧 30-33

二、國內圖書市場趨勢分析 33-34

第二節(jié) 國內圖書讀者消費行為分析 34-38

一、讀者構成情況 34-35

二、讀者閱讀習慣 35-36

三、讀者對書店的選擇 36-37

四、書店經(jīng)營與管理對讀者的影響 37-38

第三節(jié) 廈門外圖及廈門書城簡介 38-40

第四節(jié) 廈門圖書市場分析 40-43

一、廈門圖書市場概述 41-42

二、廈門書城主要競爭對手分析 42-43

第五節(jié) 廈門圖書市場細分與廈門書城定位 43-48

一、圖書市場細分概述 43-44

二、廈門書城目標市場選擇策略 44-46

三、廈門書城的定位 46-47

四、營銷目標 47-48

第三章 廈門書城服務營銷策略 48-83

第一節(jié) 產(chǎn)品策略 48-50

一、經(jīng)營產(chǎn)品多元化 48-49

二、創(chuàng)造服務需求，縮小服務差距 49-50

三、獲取讀者信息，開發(fā)和維護獨有的對稱關系 50

第二節(jié) 定價策略 50-53

一、服務價格的決定因素 51

二、廈門書城服務定價 51-53

第三節(jié) 分銷與促銷策略 53-60

一、會員制營銷 53-57

二、恰當?shù)拿襟w宣傳 57

三、節(jié)假日促銷 57-60

第四節(jié) 內部營銷策略 60-66

一、內部營銷的涵義 60-61

二、廈門書城內部營銷與外部營銷關系 61-63

三、廈門書城實施內部營銷的主要內容 63-66

第五節(jié) 有形展示策略 66-72

一、有形展示的作用 66

二、有形展示的作用類型 66-69

三、廈門書城的有形展示 69-72

第六節(jié) 過程管理策略 72-77

一、書城為讀者服務的流程 72-74

二、廈門書城過程管理策略 74-77

第七節(jié) 客戶關系營銷策略 77-83

一、關系營銷的含義 77-78

二、廈門書城的客戶關系營銷策略 78-83

第四章 結束語 83-85

參考文獻 85-86

致謝

急~~~~圖書營銷方案或案例。謝謝！

圖書營銷案例：解析韓國作家崔仁浩中國文化之旅

9月18日至24日，長江文藝出版社邀請韓國知名作者崔仁浩先生在北京開展了為期六天的中韓文化交流活動，并配合該社9月初出版的《火鳥》一書進行宣傳。期間，受到近百家不同媒體關注，該書的銷售應聲而起。近日，從北京開卷圖書研究所傳來的消息表明，《火鳥》正式銷售未滿一個月，已在9月的新書綜合排行榜中占據(jù)第七名的好位置（參見本期市場月報）。

邀請國外作者來華進行圖書宣傳，國內出版人多有想法及實踐。但組織這類活動的困難比邀請國內作者更多：一是資金壓力，數(shù)萬元的費用讓一般人望而興嘆；二是邀請難度大，國際知名作者的工作繁忙，日程緊張，組織者要選出適合中國的營銷時機發(fā)出邀請，需要做更多工作；三是要克服語言溝通和文化障礙，在短時間內集中組織多場各層次的跨文化營銷活動，對圖書營銷人員來說也是一大挑戰(zhàn)。談起這次韓國作家崔仁浩文化之旅中國行活動，長江文藝出版社負責策劃此次活動的羅新認為：“這次活動借鑒了商業(yè)和工業(yè)行業(yè)的營銷理念，把活動定位為文化之旅，通過比較周密的計劃，得到讓人滿意的效果?！?/p>

定位：文化之旅

羅新介紹說，邀請作者來華進行一次營銷活動的想法，早在長江文藝出版社—洽談引進版權時，就已經(jīng)初步成形?！痘瘌B》的行銷與市場策略則在簽合同后不久就初步完成，特色就是定位成“文化之旅”。

崔仁浩是目前亞洲最受歡迎的作家之一。其創(chuàng)作的《商道》、《王道》暢銷韓國及亞洲各地區(qū)，銷售上百萬冊。2003年他的作品剛一進人中國，便迅速登上暢銷書排行榜。崔仁浩今年初推出經(jīng)過修改的《火鳥》一書，在韓國引起轟動。這部被作者自稱為“自畫像”的長篇小說是作者早年的成名之作，曾被四次改編成電影電視劇，其中包括香港拍攝的電視劇《香港特快》。因此，該書的版權引起了國內多家出版社的注意。

當時作為出版社負責版權貿(mào)易的羅新，在洽談版權過程中對作者崔仁浩和其作品也有了進一步理解：這位作者從小耳濡目染，對中國的歷史和文化就相當感興趣，《商道》中就表現(xiàn)了作者對中國的歷史深度了解。而中國大大小小的城市崔仁浩也幾乎走遍，尤其是西安、洛陽這類在歷史上非常著名的古都。除了到中國各地采風之外，崔仁浩對中國當代的文化也有一定了解。比如他特別推崇張藝謀導演的《紅高粱》等電影。

“由于崔仁浩先生具有獨特的個人魅力和公眾知名度的特點，使他具備品牌影響力和廣告媒體載體的功能。因此，我社舉辦此次活動不拘泥于陳舊的簽名售書方式，而是充分利用作者的文化背景和韓國人文簡單、率真、個性獨特、性格張揚等特點，借助社會對‘韓流’的關注，把活動辦成具有深度的文化內涵的交互式體驗營銷活動，從而形成更廣泛的公眾關注度。”羅新在談到這次活動的策劃思路時說。

實施：周密計劃

《商道》、《王道》兩書在中國出版后，銷量表現(xiàn)良好，據(jù)說這兩本書的出版社也曾有意邀請崔仁浩來中國做圖書宣傳，但由于作者工作繁忙，平時很難有時間參加活動，一直未能成行。而此次他與長江文藝出版社初次合作，就答應來華，是什么原因呢？在活動的第四天，當本報記者在采訪中向崔仁浩提到這個問題時，這位61歲的作者說：“土為知己者死?！?/p>

“我們社以前沒做過這樣的活動，這方面的經(jīng)驗很少。但是我社領導全力支持此事，而且事先我們也做了周密的計劃，曾經(jīng)出了一個長達十多頁為期15天的活動企劃案，和韓國溝通也很充分。因此打動了崔先生。”據(jù)介紹，中秋節(jié)正好也是韓國的一個大節(jié)，休息七天，因此崔先生特地利用休息時間到中國來參加活動的。而為了這次活動，他回去后每天的工作量要增加一倍，非常辛苦。而這，在無意間，也為媒體創(chuàng)造了一個話題：中秋來華。

為了充分利用寶貴的六天時間，該社策劃人員提前兩周就制作了一個行程表，在“文化之旅”中安排了包括北外演講暨新書發(fā)布會、新浪名人訪談、央視國際訪談、北京多家媒體專訪、中央人民廣播電臺黃金時段一周的讀者互動、簽名售書、天津媒體全程跟蹤體驗中國文化、韓國多家媒體電話采訪。

這樣的行程安排考慮到幾種主要的營銷活動穿插進行，合理安排作者體力。其中，在高校的主題演講活動也考慮過其他院校，后來定在北京外國語大學是因為這里的對外交流活動比較多，且有很多熟悉韓國語言文化的學生和教師。果然，現(xiàn)場氣氛非常熱烈，觀眾提問不斷，崔先生的回答也很幽默，受到了觀眾的歡迎。

這次活動對媒體發(fā)動也比較成功?！把垏庾髡邅砣A營銷時，讀者和媒體對該作者的了解程度最為關鍵！作者喜歡和了解自己的媒體和讀者交流?！痹诖_定活動日期后，9月初就開始陸續(xù)通知媒體，形式主要是電子郵件和電話。在給媒體的材料中，長江文藝社詳細介紹了作者的簡歷、主要作品、寫作風格、新作特色及各界評價，并且附上活動的日程，媒體可以根據(jù)自己需要與組織者聯(lián)系采訪。全國大約有上百家媒體接到了通知。

長江文藝社共派出2人完成北京的接待工作。羅新和同事楊前曠為此次活動調動了一些友好關系配合，比如取得了北外校領導和校方的全力支持、清華大學出版社友人的支持、知名的工商業(yè)圈策劃人的支持、在京的多家文化公司提供交通工具等。費用主要出版社負擔，在六萬元左右。

效果：直接推動銷售

隨著韓國作家崔仁浩中國文化旅活動的進行，新浪網(wǎng)首頁“新聞中心”以醒目顏色保存新聞標題鏈接3天之久，《北京晚報》以彩版大幅介紹崔先生和《火鳥》。中央人民廣播電臺一周黃金時段開展的營銷活動，參與者中獎后將得到崔先生簽名的《火鳥》?！渡蜿柾韴蟆?、《重慶商報》和《成都晚報》等地方媒體做了圖書連載。目前，仍不斷有媒體提出采訪要求。

媒體的宣傳帶動了《火鳥》的人氣，崔仁浩在中關村圖書大廈現(xiàn)場簽售140本書，這樣的數(shù)量連作者也表示“沒有料到”。而羅新他們也沒有料到，一次在歷史博物館門前，甚至有韓國游方的尼姑要求與崔先生合影。韓國方面也有媒體關注此次中國行，曾電話采訪過，“遠在韓國那邊，通過韓國媒體也感受到崔先生在中國活動的熱度”。

這次活動中增進了作者對長江文藝出版社及羅新等人的友好關系。得知作者有意寫一篇涉及中國的作品，在中秋節(jié)，羅新特地安排了北京一個高層公寓和崔先生夫婦共度佳節(jié)。在裝飾了漂亮的中國燈籠、一派現(xiàn)代感的房間里，崔先生還展示了他渾厚的男中音。

但羅新也認為，時間不夠也使得他的一些活動構想未能充分展開，比如與其他中國作家的交流、去其他城市等。

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