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—— 華東第一品牌雞蛋全程品牌營銷奧古特全程策劃實(shí)戰(zhàn)案例

項(xiàng)目背景介紹：

奧古特國際咨詢機(jī)構(gòu)服務(wù)的該企業(yè)是上海一家集生產(chǎn)，研發(fā)，貿(mào)易和投資為一體的集團(tuán)型民營股份企業(yè)，主要有五大業(yè)務(wù)板塊。以優(yōu)質(zhì)種豬飼料貿(mào)易、期貨、蛋白原料生產(chǎn)研發(fā)、飼料生產(chǎn)研發(fā)、雞蛋的生產(chǎn)和銷售的集團(tuán)企業(yè)。公司2007年實(shí)現(xiàn)銷售額10億元人民幣，飼料貿(mào)易總量40萬噸。2008年實(shí)現(xiàn)銷售額13個(gè)億。該公司于2008年，在原投資股份有限公司蛋品事業(yè)部的基礎(chǔ)成立的禽蛋公司，擁有一個(gè)20余萬羽的蛋雞養(yǎng)殖場(chǎng)，一個(gè)飼料廠。并計(jì)劃在三至五年內(nèi)擴(kuò)大養(yǎng)殖規(guī)模至200萬羽，年產(chǎn)雞蛋3萬噸，并建立蛋品深加工產(chǎn)業(yè)鏈，形成從種苗、飼料、養(yǎng)殖、銷售及雞蛋深加工的完整產(chǎn)業(yè)鏈。目標(biāo)成為中國最具標(biāo)準(zhǔn)化的禽蛋生產(chǎn)企業(yè)，進(jìn)而委托奧古特品牌營銷（上海）咨詢機(jī)構(gòu)創(chuàng)建新品牌，規(guī)劃三年品牌營銷戰(zhàn)略和2009年項(xiàng)目全案服務(wù)。力求3至5年內(nèi)打造成華東第一強(qiáng)勢(shì)品牌，塑造禽蛋行業(yè)中的創(chuàng)新型企業(yè)。

2008年12月奧古特機(jī)構(gòu)在簽約該企業(yè)的合作項(xiàng)目時(shí)，有著行業(yè)豐富實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的專家們，深深地為該企業(yè)不斷進(jìn)取做事業(yè)的氣魄和決心所感動(dòng)。因?yàn)樯钪O快銷品，特別是農(nóng)產(chǎn)品行業(yè)本質(zhì)規(guī)律的奧古特專家知道，一個(gè)一直從事產(chǎn)業(yè)鏈上游業(yè)務(wù)的股份企業(yè)，將自己的業(yè)務(wù)單元延伸向下游，直接參與激烈的消費(fèi)品市場(chǎng)競爭、與時(shí)刻變化的消費(fèi)市場(chǎng)接觸，即使資金和資源充足，然而，實(shí)際營銷規(guī)劃，運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)的缺乏，必將給企業(yè)帶來諸多的問題和困難，包括管理戰(zhàn)略、營銷戰(zhàn)略、品牌建設(shè)、市場(chǎng)規(guī)劃、銷售團(tuán)隊(duì)、人力資源儲(chǔ)備、組織架構(gòu)績效、物流系統(tǒng)配送、渠道多元的、終端管控與激勵(lì)等等……。雖然困難重重，但奧古特團(tuán)隊(duì)對(duì)于該項(xiàng)目的合作充滿信心，奧古特是一個(gè)擅長戰(zhàn)略規(guī)劃和策略制定為一體的實(shí)戰(zhàn)型全案咨詢機(jī)構(gòu)，專家團(tuán)隊(duì)對(duì)于快銷品的品牌創(chuàng)建、品牌運(yùn)營和產(chǎn)品營銷有著豐富的全案實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。

隨著雙方了解的深入，該公司對(duì)奧古特機(jī)構(gòu)的咨詢實(shí)力充分認(rèn)可，確定了長期合作關(guān)系。奧古特機(jī)構(gòu)禽蛋項(xiàng)目小組帶著充足的信心、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鲬B(tài)度和細(xì)致的工作作風(fēng)，首先在務(wù)實(shí)基礎(chǔ)上的全面調(diào)研，分析到診斷后正式展開了禽蛋的新品牌創(chuàng)建和營銷戰(zhàn)略規(guī)劃，營銷策略分解到終端建設(shè)等系列工作。

一、全面調(diào)研：解讀行業(yè)趨勢(shì)、挖掘消費(fèi)者需求、診斷企業(yè)現(xiàn)狀

“沒有調(diào)查，就沒有發(fā)言權(quán)”，無論奧古特的專家團(tuán)隊(duì)如何專業(yè)和經(jīng)驗(yàn)豐富，面對(duì)不同的行業(yè)、時(shí)刻變化的市場(chǎng)以及企業(yè)內(nèi)部組織架構(gòu)，如果不進(jìn)行細(xì)致、嚴(yán)謹(jǐn)、科學(xué)的行業(yè)研究，對(duì)行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)進(jìn)行分析判斷，怎么能指導(dǎo)企業(yè)的永續(xù)性發(fā)展？如果不進(jìn)行針對(duì)不同年齡、收入的消費(fèi)群體，采取質(zhì)化和量化結(jié)合的調(diào)研方法，進(jìn)行深入細(xì)致的細(xì)分市場(chǎng)研究，如何協(xié)助企業(yè)開拓市場(chǎng)？如果不進(jìn)行企業(yè)內(nèi)部組織、外部架構(gòu)的調(diào)研、訪談，如何幫助企業(yè)建構(gòu)合理的管理、執(zhí)行團(tuán)隊(duì)？

奧古特咨詢團(tuán)隊(duì)在調(diào)研階段，除了對(duì)項(xiàng)目組的成員進(jìn)行合理分配調(diào)研任務(wù)，對(duì)奧古特行業(yè)信息庫進(jìn)行調(diào)研，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行走訪、對(duì)競爭品牌進(jìn)行研究、對(duì)企業(yè)管理者、經(jīng)銷商進(jìn)行專家式的深度訪談，同時(shí)也邀請(qǐng)專業(yè)的市場(chǎng)調(diào)研公司進(jìn)行消費(fèi)者調(diào)研。

在對(duì)行業(yè)研究時(shí)奧古特發(fā)現(xiàn)：中國是世界上最大的蛋品生產(chǎn)國和消費(fèi)國，而消費(fèi)主要以鮮蛋為主，生鮮雞蛋消費(fèi)的細(xì)分和品牌化成為消費(fèi)趨勢(shì)，并處于高速增長的態(tài)勢(shì)。

在對(duì)競爭品牌的研究中發(fā)現(xiàn)：品牌雞蛋行業(yè)集中度較低，排名*前的幾個(gè)品牌雞蛋企業(yè)，如：咯咯噠、德清源、神丹、圣迪樂村、洪家、展望、朝一、農(nóng)家坊等等，其相對(duì)產(chǎn)業(yè)規(guī)模而言普遍不高，品牌雞蛋的營銷網(wǎng)絡(luò)還不健全，從全國整體大市場(chǎng)來看偏重于單一渠道建設(shè)。在對(duì)消費(fèi)者調(diào)研奧古特專家發(fā)現(xiàn)：消費(fèi)者對(duì)鮮蛋的購買心理排序主要是安全，其次是價(jià)格和品牌認(rèn)知，所以包裝蛋將逐漸成為消費(fèi)者選擇的主流。但是奧古特的專家也看到，隨著行業(yè)發(fā)展，食品安全將變成行業(yè)的基本標(biāo)準(zhǔn)，將不具備差異性價(jià)值，“新鮮度和高營養(yǎng)價(jià)值”細(xì)分將成為考量要素。

在對(duì)該公司內(nèi)訪外調(diào)發(fā)現(xiàn)：該公司經(jīng)營農(nóng)產(chǎn)品多年，具備產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展的資源基礎(chǔ)，也具備雄厚的資金實(shí)力。領(lǐng)導(dǎo)層對(duì)市場(chǎng)有敏銳把握和前瞻性的“以市場(chǎng)需求為中心，以市場(chǎng)競爭為導(dǎo)向，品牌化發(fā)展”科學(xué)理念；總部身處上海和生產(chǎn)基地的布局使企業(yè)具備運(yùn)輸距離優(yōu)勢(shì)，成本有效控制，對(duì)市場(chǎng)要求新鮮及時(shí)的禽蛋來說，便于迅速反應(yīng)市場(chǎng)需求，具備貼身服務(wù)地緣優(yōu)勢(shì)。但是奧古特也看到了該公司在品牌運(yùn)作、業(yè)務(wù)拓展、市場(chǎng)營銷上存在的團(tuán)隊(duì)實(shí)力不強(qiáng)、專業(yè)度不夠、營銷經(jīng)驗(yàn)不足等問題。

二、規(guī)劃企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略、展開品牌營銷戰(zhàn)略規(guī)劃與定位

隨著全方位調(diào)研的深入，奧古特專家組對(duì)于該項(xiàng)目的咨詢方向有了深刻地認(rèn)識(shí)。對(duì)于項(xiàng)目合作的內(nèi)容作了更細(xì)致的補(bǔ)充和完善。首先根據(jù)生鮮雞蛋目前低消費(fèi)市場(chǎng)的行業(yè)本質(zhì)，提出成為“華東第一品牌”的戰(zhàn)略目標(biāo)，接著根據(jù)消費(fèi)者的感性和理性價(jià)值，提煉出“持續(xù)創(chuàng)新”的企業(yè)核心價(jià)值和“新鮮食尚”的品牌核心價(jià)值，最后根據(jù)企業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈情況、生產(chǎn)工藝等情況提煉出產(chǎn)品的“八大質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)體系”，來支撐“新鮮—食尚山鳳凰”的品牌主張。

通過分析，奧古特專家認(rèn)為，消費(fèi)者認(rèn)知比事實(shí)更重要！在禽蛋行業(yè)低品牌化的前提下，山鳳凰要?jiǎng)?chuàng)建區(qū)域市場(chǎng)第一強(qiáng)勢(shì)品牌，就需要在目標(biāo)市場(chǎng)展開強(qiáng)勢(shì)出擊，搶占消費(fèi)者心目中“第一”的位置，形成“雞蛋行業(yè)區(qū)域第一品牌”概念。

奧古特機(jī)構(gòu)通過產(chǎn)品層面購買驅(qū)動(dòng)力分析與品牌層面價(jià)值驅(qū)動(dòng)力分析。提煉出品牌核心價(jià)值為：“生鮮雞蛋、蛋制品等農(nóng)產(chǎn)品，產(chǎn)業(yè)化改革，創(chuàng)新發(fā)展的領(lǐng)先者；為追求食尚、健康、和諧生活，添加新鮮營養(yǎng)”。山鳳凰品牌對(duì)禽蛋消費(fèi)的主流目標(biāo)市場(chǎng)，倡導(dǎo)一種食尚新鮮的生活方式。山鳳凰品牌核心價(jià)值定位從主流消費(fèi)群心智認(rèn)知切入，從消費(fèi)需求“自我表現(xiàn)”最高精神層面出發(fā)，第一個(gè)來高度定義品牌的核心價(jià)值，賦予品牌“食尚新鮮”的鮮明個(gè)性，而非走產(chǎn)品主義的規(guī)劃路線，從而跟未來競爭對(duì)手可形成明顯差異性區(qū)隔，充分滿足高度差異化與個(gè)性化的品牌核心價(jià)值規(guī)劃原則。

市場(chǎng)導(dǎo)入期，以“山鳳凰”為主，塑造中高端形象，集中資源打造山鳳凰為搶占中高端市場(chǎng)樹立主帥品牌形象；“谷香村”以中低檔品牌形象，待山鳳凰進(jìn)入市場(chǎng)后，適時(shí)推出的子品牌，以做為利基市場(chǎng)走量大流通的發(fā)展路線，作為山鳳凰的補(bǔ)充角色。

品牌戰(zhàn)略規(guī)劃必須追求實(shí)效性，講究的是“戰(zhàn)略飛天，策略落地”；第一是戰(zhàn)略飛天指的是品牌核心價(jià)值提煉具備高度文化識(shí)別的個(gè)性化，企業(yè)能夠充分利用品牌戰(zhàn)略規(guī)劃來實(shí)現(xiàn)打造百年金字招牌的偉大目標(biāo)，從而實(shí)現(xiàn)“戰(zhàn)略飛天”；第二是策略落地就是核心價(jià)值統(tǒng)帥一切營銷傳播和運(yùn)營管理。核心價(jià)值很多時(shí)候理解和應(yīng)用起來過于抽象和模棱兩可，需要通過規(guī)劃出的以核心價(jià)值為中心的品牌識(shí)別系統(tǒng)，跟營銷傳播對(duì)接，根據(jù)市場(chǎng)需求狀況和贏得競爭驅(qū)動(dòng)要素的不同，結(jié)合品牌發(fā)展階段主題的異同，來指導(dǎo)品牌企業(yè)日常的營銷傳播活動(dòng)，從而實(shí)現(xiàn)“策略落地”。所以在“山鳳凰”品牌傳播過程中，奧古特采用品牌口號(hào)與品牌主張一致的原則，既節(jié)省了品牌傳播資源，又形成消費(fèi)者對(duì)品牌核心價(jià)值和定位最直觀的印象。從而創(chuàng)立了品牌口號(hào)“新鮮的雞蛋就是山鳳凰”，品牌訴求“新鮮的，才是好的”，這是產(chǎn)品特性與消費(fèi)者需求的完美結(jié)合

通過分析，奧古特決定將品牌建設(shè)和傳播策略集中在一點(diǎn)上，即“新鮮＋華東第一品牌”上。不僅符合產(chǎn)品的特性，而且滿足了消費(fèi)者心理，同時(shí)還有效的制約了競爭對(duì)手。

三、全方位策略分解——企業(yè)需要戰(zhàn)略規(guī)劃，更需實(shí)施的幫扶

在賣點(diǎn)和支持點(diǎn)漸漸明朗之后奧古特開始了全方位的執(zhí)行策略，前期主要從品牌命名、產(chǎn)品代言、產(chǎn)品規(guī)劃、渠道規(guī)劃、終端策劃、傳播策劃、營銷組織架構(gòu)和銷售人員配置，績效設(shè)計(jì)等諸多方面入手。

品牌命名、創(chuàng)建、塑造

由奧古特項(xiàng)目組進(jìn)行多次頭腦風(fēng)暴，召開多次命名專題創(chuàng)意、論證會(huì)。并展開小范圍的，相關(guān)目標(biāo)顧客代表參加測(cè)評(píng)，根據(jù)具體命名及其釋義，結(jié)合命名對(duì)品牌發(fā)展貢獻(xiàn)的主要價(jià)值維度和目標(biāo)消費(fèi)群測(cè)選，來展開科學(xué)、實(shí)效的評(píng)定前幾名。

奧古特機(jī)構(gòu)品牌命名創(chuàng)建的標(biāo)準(zhǔn)

1.視覺反映會(huì)在消費(fèi)者的第一印象當(dāng)中占有72%，品牌的命名要從設(shè)計(jì)美學(xué)、商業(yè)視覺傳播上、平民化上具有強(qiáng)烈的表現(xiàn)力。以便于后期整體的設(shè)計(jì)。

2.聽覺反映會(huì)在消費(fèi)者的第一印象當(dāng)中占有10%，一個(gè)好的品牌命名要給人好聽、好記、好認(rèn)、好意會(huì)、好傳播等多種特點(diǎn) 。

3.心理感應(yīng)的體現(xiàn)和把握要從視覺傳播和聽覺傳導(dǎo)兩個(gè)方面表現(xiàn)出來，什么樣的品牌命名能夠抓住消費(fèi)者的心理，讓消費(fèi)者愿意購買，情感訴求很重要。

4.成功的品牌命名要有正確、健康的聯(lián)想導(dǎo)向，從而把企業(yè)文化與產(chǎn)品的屬性聯(lián)系在一起，讓消費(fèi)者一聽到品牌名稱就會(huì)聯(lián)想到企業(yè)的產(chǎn)品。

5.要注意目標(biāo)市場(chǎng)的文化風(fēng)俗習(xí)慣，結(jié)合當(dāng)?shù)氐奶厣?，考慮品牌的命名是否會(huì)被當(dāng)?shù)叵M(fèi)者接受和采納。

經(jīng)綜合考量后遞交該公司領(lǐng)導(dǎo)層定奪。經(jīng)過多輪方案提交，最后確定主品牌子品牌聯(lián)動(dòng)。

主品牌——“ 山鳳凰 ”

大自然的回歸，極賦聯(lián)想與心里感應(yīng)。

鳳凰—雞的象征，“山”田園詩畫般的意境；“山鳳凰”的組合演繹靈動(dòng)的情景……

子品牌——“ 谷香村 ”

源自鄉(xiāng)村，視聽親和，貼近自然，感覺田園風(fēng)光、聯(lián)想大自然恩賜天然相成。

產(chǎn)品及品牌代言規(guī)范

在品牌代言上選定與核心價(jià)值，理念和調(diào)性相吻合的明星形象展示，奧古特建議挑選年齡在30多歲的青年女性：具備心懷夢(mèng)想，活潑，浪漫，精力充沛；熱情、陽光、喜歡旅行和體育活動(dòng)；深具生活品位，生活注重細(xì)節(jié)；有愛心，關(guān)心身邊每一個(gè)人；注重美食，強(qiáng)調(diào)食尚買雞蛋一定要買新鮮的等特質(zhì)的品牌調(diào)性；同時(shí)也提出了營養(yǎng)學(xué)專家的產(chǎn)品代言，為產(chǎn)品的八大品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)搖旗吶喊，建立消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的信心。

產(chǎn)品線規(guī)劃及產(chǎn)品包裝創(chuàng)意設(shè)計(jì)

在確定主品牌主攻中高端市場(chǎng)，副品牌進(jìn)攻低端市場(chǎng)的品牌策略后，奧古特根據(jù)品牌調(diào)性、產(chǎn)品特性和消費(fèi)者的認(rèn)知，分別對(duì)產(chǎn)品品類、包裝規(guī)格進(jìn)行設(shè)定，結(jié)合消費(fèi)市場(chǎng)調(diào)研，對(duì)消費(fèi)者喜好、周期和消費(fèi)力分析，確定12枚雞蛋規(guī)格、草雞蛋為主打產(chǎn)品。同時(shí)針對(duì)不同消費(fèi)習(xí)慣和層次，設(shè)計(jì)出其他如8枚、20枚等不同規(guī)格的產(chǎn)品。

例如在聯(lián)動(dòng)品牌“谷香村”的包裝設(shè)計(jì)過程中，奧古特認(rèn)為，“谷香村”產(chǎn)品既然是走中、低端品牌推廣路線，主打中低端禽蛋品牌形象；通路終端發(fā)展是以菜場(chǎng)，便利店為主，所以包裝設(shè)計(jì)就以“新鮮、健康、實(shí)惠”為主題，主打35歲以上消費(fèi)群；而設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)主要為：

1.源自農(nóng)村，視覺感親切，貼近大自然，感覺田園風(fēng)光、聯(lián)想大自然恩賜天然相成。

2.整體包裝針對(duì)趨低的大眾化市場(chǎng)。

3.風(fēng)格識(shí)別：親和，具象易識(shí)別。設(shè)計(jì)氣質(zhì)調(diào)性：綠色、平實(shí)、田園化。

4.也可以在渠道分配站比上靈活策應(yīng)山鳳凰主品牌的策略聯(lián)動(dòng)，或做為渠道下沉后的獨(dú)立品牌運(yùn)用。

最后的包轉(zhuǎn)設(shè)計(jì)也是根據(jù)STP工作后產(chǎn)品差異化問題解決后形成了包裝定位的差異；拉升了包裝檔次，體現(xiàn)產(chǎn)品賣點(diǎn)；形成了原生態(tài)、現(xiàn)代、時(shí)尚、精致的不同系列的包裝風(fēng)格。

在產(chǎn)品的價(jià)格策略制定過程中，奧古特嚴(yán)格按照品牌的核心價(jià)值定位，雙品牌聯(lián)動(dòng)的準(zhǔn)則，制訂了“山鳳凰”品牌高質(zhì)高價(jià)的高端形象，“谷香村”品牌中質(zhì)低價(jià)的高性價(jià)比的利益認(rèn)知。定價(jià)除了根據(jù)產(chǎn)品的運(yùn)營成本、同類競品售價(jià)和目標(biāo)消費(fèi)群的購買力作參考外，在此基礎(chǔ)上最重要的是取決于消費(fèi)者的感知價(jià)值。感知價(jià)值包括貨幣價(jià)值和所花費(fèi)時(shí)間、精力等價(jià)值，只有提升消費(fèi)者的感知價(jià)值，企業(yè)才會(huì)賺到顧客的更高的讓渡價(jià)值，最終獲得溢價(jià)這一前提展開。

渠道多元策略

在渠道執(zhí)行方面，我們主張第一階段：以直營KA賣場(chǎng)的渠道建設(shè)為產(chǎn)品宣傳。第二階段：以傳統(tǒng)經(jīng)銷，農(nóng)貿(mào)菜場(chǎng)，社區(qū)連鎖為主。把用力點(diǎn)放在合格經(jīng)銷商的招商和農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)的進(jìn)入，通過在盈利預(yù)期、價(jià)值鏈的維護(hù)、市場(chǎng)運(yùn)作策略、分銷全程促動(dòng)與終端切實(shí)動(dòng)銷系統(tǒng)實(shí)操方法等關(guān)鍵環(huán)節(jié)進(jìn)行規(guī)劃，打動(dòng)經(jīng)銷商，“授人以魚不如授人以漁”，使他們能夠深入了解產(chǎn)品以及看到產(chǎn)品的發(fā)展前景。同時(shí)也讓他們了解公司的一系列廣告、促銷支持，幫助經(jīng)銷商銷售。第三階段：以傳統(tǒng)加特通方式實(shí)現(xiàn)贏利。

終端三化策略

終端一直是快銷品行業(yè)商家重點(diǎn)爭奪對(duì)象，對(duì)于該公司新產(chǎn)品、新品牌的導(dǎo)入期而言更是重中之重，無論是在KA賣場(chǎng)還是農(nóng)貿(mào)菜場(chǎng)進(jìn)行端頭、堆碼銷售，終端“三化”建設(shè)，即“陳列生動(dòng)化、傳播媒體化、活動(dòng)娛樂化”，吸引消費(fèi)者注意，建立良好的終端形象。奧古特的終端策略分產(chǎn)品品相、品類、品種按終端面積和排面進(jìn)行規(guī)范化的陳列。做到陳列的多樣化、生動(dòng)化、識(shí)別性（生動(dòng)化陳列手冊(cè)，終端執(zhí)行手冊(cè)）實(shí)施“終端三化工程”。在終端上保證消費(fèi)者看得見、拿得著、易取放能近距離接觸產(chǎn)品，做到陳列的多樣化、生動(dòng)化、識(shí)別性。

將終端作為最重要的媒體，特別是KA賣場(chǎng)。通過終端展示企業(yè)形象、產(chǎn)品形象、品牌形象和其他重要的傳播要素（終端品牌管理手冊(cè)，公關(guān)促銷管理手冊(cè)）.充分有效地利用終端用品和廣告宣傳品，在終端展示企業(yè)形象、產(chǎn)品形象、品牌形象和其他重要傳播要素。創(chuàng)意設(shè)計(jì)各種促銷活動(dòng)，利用活動(dòng)、特價(jià)、品嘗、DIY等促銷手段，將品牌產(chǎn)品的特定終端互動(dòng)娛樂化，以娛樂的方式促進(jìn)終端銷售的實(shí)現(xiàn)愉悅的購買和食用體驗(yàn)，為品牌形象加分。生動(dòng)多樣的創(chuàng)意活動(dòng)策劃，交叉營銷的組合策略。 特別是在奧古特指定的“2010品牌推廣計(jì)劃”中，借勢(shì)世博會(huì)在上海的召開，一個(gè)主題為“美好城市，山鳳凰讓生活更健康”——新鮮到家的公關(guān)促銷活動(dòng)將在計(jì)劃中的“動(dòng)銷期”展開，從而幫助品牌順利進(jìn)入“熱銷期”。終端是企業(yè)競爭的前沿陣地，但在實(shí)際的終端推廣中，我們只注重終端銷量的提升，而忽視終端品牌形象建設(shè)。系統(tǒng)、持續(xù)的終端建設(shè)，不但可以提高銷量，還可以提升消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)知度，實(shí)現(xiàn)品牌和銷量的名利雙收。

奧古特的專業(yè)創(chuàng)意設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)對(duì)終端展示，如促銷臺(tái)、POP展示板、單頁、海報(bào)、跳跳卡等一系列終端物料，在統(tǒng)一的品牌調(diào)性下展開創(chuàng)意設(shè)計(jì)，為新品牌的終端建設(shè)提供了強(qiáng)大的支持，再配合活動(dòng)主題創(chuàng)意，該公司的前期市場(chǎng)導(dǎo)入取得了預(yù)想中的好成績。

整合傳播策略

塑造傳播山鳳凰主品牌：“新鮮的，才是好的… …。”平和，真誠而不嬌柔。

在品牌傳播過程中，我們采用品牌口號(hào)與品牌主張一致的原則，既節(jié)省了品牌傳播資源，又形成消費(fèi)者對(duì)品牌核心價(jià)值和定位最直觀的印象。我們從山鳳凰品牌戰(zhàn)略規(guī)劃中提煉出年度傳播推廣主題和方向，創(chuàng)新傳播手段，喚起消費(fèi)者共鳴，從而產(chǎn)生強(qiáng)勁的動(dòng)銷力。

通過山鳳凰品牌內(nèi)涵的準(zhǔn)確表現(xiàn)和有效延展，塑造品牌的DNA。只有形成鮮明個(gè)性的品牌主張，不斷完善品牌結(jié)構(gòu)建設(shè)，才能塑造良好的品牌形象，形成“山鳳凰=新鮮雞蛋=新鮮食尚個(gè)性=食尚新鮮的生活方式”的形象認(rèn)知。我們所有的傳播內(nèi)容都必須緊扣“新鮮食尚”這個(gè)核心點(diǎn)，才能獲得溢價(jià)能力，實(shí)現(xiàn)山鳳凰品牌資產(chǎn)從“加法”的量的累積到“乘法”的質(zhì)的飛躍！

通過媒體全面組合（線上：電視、報(bào)紙、雜志、戶外、軟文、車體、互聯(lián)網(wǎng)……線下：DM、POP、終端陳列、門頭店招……），地面推廣和高空廣告相互配合，采取一系列與傳播主題相關(guān)的事件營銷、戰(zhàn)略聯(lián)盟、公關(guān)活動(dòng)、社區(qū)推廣、論壇展會(huì)等等，合理有序推進(jìn)。

最后形成以價(jià)值戰(zhàn)打贏價(jià)格戰(zhàn)，從產(chǎn)品到品牌都與其他競品形成差異化，搶先占領(lǐng)消費(fèi)者心智中的“新鮮”地位，精準(zhǔn)高效地傳達(dá)品牌價(jià)值理念。

營銷組織架構(gòu)設(shè)計(jì)

針對(duì)公司內(nèi)部人力資源戰(zhàn)略建設(shè)目標(biāo)，特別是營銷部門的組織架構(gòu)建設(shè)，奧古特通過分析所處的市場(chǎng)環(huán)境,確定了客戶內(nèi)部營銷體系激勵(lì)不足的主要問題，確定深度營銷的發(fā)展方向；改造了營銷系統(tǒng)組織結(jié)構(gòu)，設(shè)計(jì)了競爭導(dǎo)向，市場(chǎng)導(dǎo)向，業(yè)務(wù)導(dǎo)向的部門設(shè)置和崗位設(shè)置，幫助客戶進(jìn)行了關(guān)鍵人員的選擇與管理團(tuán)隊(duì)的搭建；根據(jù)企業(yè)發(fā)展方向，明晰了營銷各部門崗位職責(zé)，設(shè)計(jì)了符合企業(yè)發(fā)展要求的績效考核體系，薪酬激勵(lì)體系，提出了晉升通道，淘汰管理方面的切實(shí)建議。

四、服務(wù)客戶對(duì)奧古特咨詢項(xiàng)目的評(píng)價(jià)

在全案的咨詢過程中，奧古特以對(duì)行業(yè)和企業(yè)、對(duì)市場(chǎng)和消費(fèi)者的深入理解，以專業(yè)客觀的眼光，創(chuàng)意的發(fā)想，不但提出了企業(yè)營銷發(fā)展的方向、目標(biāo)，而且在整體實(shí)施辦法及與之相適應(yīng)的管理模式、薪酬與績效考核體系，也帶來了新品牌營銷導(dǎo)入期的策略分解建議，項(xiàng)目整套方案的成功實(shí)施將不僅帶來企業(yè)市場(chǎng)銷量的上升，更能使企業(yè)的管理水平產(chǎn)生質(zhì)的提高，從而為企業(yè)長期持續(xù)的市場(chǎng)提升動(dòng)力基礎(chǔ)。

奧古特的咨詢專家們不僅具備良好的專業(yè)知識(shí)，更具備專業(yè)的職業(yè)精神，項(xiàng)目期間，奧古特團(tuán)隊(duì)工作認(rèn)真、細(xì)致、負(fù)責(zé)，刻苦程度甚至超過我們自己的所有員工，他們?yōu)槠髽I(yè)著想，敢于直言，其良好的工作態(tài)度和工作作風(fēng)，給我們企業(yè)上下留下良好印象，也為我們企業(yè)員工樹立了正面的榜樣。與奧古特機(jī)構(gòu)的合作是我們初次與咨詢公司的合作，這次合作增強(qiáng)了我們對(duì)咨詢和咨詢公司的信心，相信這樣的合作會(huì)越來越多、越來越深入。山鳳凰品牌的進(jìn)一步發(fā)展也將借助奧古特專業(yè)的服務(wù)而騰飛，把新鮮帶入每一個(gè)溫馨的家園！

五、結(jié)語：

通過奧古特團(tuán)隊(duì)一年的全案規(guī)劃和幫扶，目前山鳳凰品牌已經(jīng)在幾大直營系統(tǒng)運(yùn)作良好，農(nóng)貿(mào)，社區(qū)和特通網(wǎng)絡(luò)業(yè)已逐漸展開，針對(duì)市場(chǎng)部和銷售團(tuán)隊(duì)的幫扶還將繼續(xù)下去。相信未來山鳳凰將真正能夠成為親睞她的人們心中的鳳凰。

新世博，山鳳凰讓生活更美好?。。。?010新主題系列）

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奧古特國際咨詢機(jī)構(gòu)提供歡迎業(yè)內(nèi)外朋友一起來探討禽蛋快銷品的營銷戰(zhàn)略之道。

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法定代表人：袁勝啟

成立時(shí)間：2015-08-31

注冊(cè)資本：200萬人民幣

工商注冊(cè)號(hào)：610132100112949

企業(yè)類型：有限責(zé)任公司(自然人投資或控股)

公司地址：西安經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)鳳城九路白樺林居36幢1單元10401室

西安九米品牌營銷策劃有限公司怎么樣？

西安九米品牌營銷策劃有限公司是2010-09-02在陜西省西安市注冊(cè)成立的有限責(zé)任公司(自然人投資或控股)，注冊(cè)地址位于西安市蓮湖區(qū)星火路14號(hào)漢唐御府1幢2單元11層21101室。

西安九米品牌營銷策劃有限公司的統(tǒng)一社會(huì)信用代碼/注冊(cè)號(hào)是91610131561456374E，企業(yè)法人董大雷，目前企業(yè)處于開業(yè)狀態(tài)。

西安九米品牌營銷策劃有限公司的經(jīng)營范圍是：企業(yè)品牌營銷策劃、品牌推廣；企業(yè)管理咨詢；商務(wù)信息咨詢；廣告的設(shè)計(jì)、制作、代理、發(fā)布。(依法須經(jīng)批準(zhǔn)的項(xiàng)目，經(jīng)相關(guān)部門批準(zhǔn)后方可開展經(jīng)營活動(dòng))。在陜西省，相近經(jīng)營范圍的公司總注冊(cè)資本為87790萬元，主要資本集中在100-1000萬規(guī)模的企業(yè)中，共381家。本省范圍內(nèi)，當(dāng)前企業(yè)的注冊(cè)資本屬于良好。

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