信途科技今天給各位分享家紡策劃推廣方案的知識(shí)，其中也會(huì)對(duì)家紡策劃應(yīng)該怎么做進(jìn)行解釋?zhuān)绻芘銮山鉀Q你現(xiàn)在面臨的問(wèn)題，別忘了關(guān)注和分享本站。

我要一份家紡展銷(xiāo)策劃書(shū)的樣板

策劃書(shū)模板

第一部分 前言

策劃書(shū)目的及目標(biāo)的說(shuō)明

第二部分 市場(chǎng)調(diào)研及分析

一. 行業(yè)動(dòng)態(tài)調(diào)研及分析

1. 行業(yè)飽和程度

2. 行業(yè)發(fā)展前景

3. 國(guó)家政策影響

4. 行業(yè)技術(shù)及相關(guān)技術(shù)發(fā)展

5. 社會(huì)環(huán)境

6. 其他因素

二. 企業(yè)內(nèi)部調(diào)研及分析

1. 財(cái)務(wù)狀況，財(cái)務(wù)支出結(jié)構(gòu)

2. 企業(yè)生產(chǎn)能力，產(chǎn)品質(zhì)量，生產(chǎn)水平

3. 員工能力，待遇，公司對(duì)員工的激勵(lì)、考核、培訓(xùn)（員工調(diào)查）

4. 企業(yè)策劃、銷(xiāo)售、執(zhí)行能力的調(diào)研（員工意見(jiàn)）

5. 產(chǎn)品各品項(xiàng)研究：定位、包裝、價(jià)格、市場(chǎng)目標(biāo)受眾、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)（員工意見(jiàn)）

三. 潛在進(jìn)入者調(diào)研及分析

1. 行業(yè)進(jìn)入成本/壁壘。

2. 行業(yè)退出成本。

3. 進(jìn)入后對(duì)本企業(yè)的威脅。

4. 對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者的威脅。

四. 現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者的調(diào)研及分析。

1. 財(cái)務(wù)狀況，財(cái)務(wù)支出結(jié)構(gòu)。

2. 企業(yè)生產(chǎn)能力，產(chǎn)品質(zhì)量，生產(chǎn)水品。

3. 員工能力，待遇，公司對(duì)員工的激勵(lì)、考核、培訓(xùn)（員工調(diào)查）。

4. 企業(yè)策劃、銷(xiāo)售、執(zhí)行能力的調(diào)研（員工意見(jiàn)）。

5. 產(chǎn)品各品項(xiàng)研究：定位、包裝、價(jià)格、市場(chǎng)目標(biāo)受眾、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)（員工＆顧客意見(jiàn)）。

五. 替代品調(diào)研及分析。

1. 替代品工藝。

2. 消費(fèi)者認(rèn)可程度。

3. 發(fā)展態(tài)勢(shì)。

六. 互補(bǔ)品調(diào)研及分析。

1. 是否存在互補(bǔ)品。

2. 互補(bǔ)品價(jià)格。

3. 互補(bǔ)品對(duì)產(chǎn)品的要求。

4. 互補(bǔ)品發(fā)展趨勢(shì)及其未來(lái)新要求。

七. 原料供應(yīng)商調(diào)研及分析。

1. 可供選擇的供應(yīng)者。

2. 原材料是否有替代品。

3. 供應(yīng)商的討價(jià)還價(jià)能力。

4. 我們對(duì)其依賴(lài)程度。

5. 供應(yīng)商的供應(yīng)能力。

八. 中間商調(diào)研及分析。

1. 中間商的性質(zhì)：配送商、經(jīng)銷(xiāo)商、代理商（獨(dú)家、總代理…）

2. 中間商對(duì)我們產(chǎn)品的依賴(lài)（關(guān)注）程度（相對(duì)數(shù)值）。我們產(chǎn)品占用他資金的比例，給予他的利潤(rùn)比例…

3. 中間商的給予我們產(chǎn)品的支持（絕對(duì)數(shù)值）：配送能力、資金實(shí)力、人力…

九. 消費(fèi)者調(diào)研及分析。

1. 消費(fèi)者背景研究：收入、教育、年齡、性別、家庭組成、種族、工作…

2. 消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品和競(jìng)品的認(rèn)知及態(tài)度：質(zhì)量、價(jià)值、包裝、型號(hào)、品牌聲譽(yù)、品牌形象等及其認(rèn)知差別。

3. 消費(fèi)者的使用情況：購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)、購(gòu)買(mǎi)量、何時(shí)使用、如何使用等。

4. 購(gòu)買(mǎi)角色。

5. 消費(fèi)者對(duì)現(xiàn)有營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的評(píng)價(jià)。對(duì)廣告的接受程度、對(duì)營(yíng)業(yè)推廣的理解等。

第三部分 企業(yè)戰(zhàn)略及產(chǎn)品策略的制定

一. 企業(yè)戰(zhàn)略制定

二. 產(chǎn)品策略制定。（提供原則或標(biāo)準(zhǔn)）

1. 產(chǎn)品。

1) 品項(xiàng)：市場(chǎng)定位、目標(biāo)受眾。（打擊競(jìng)品的專(zhuān)有品項(xiàng)）

2) 包裝：陳列顯著、方便、符合產(chǎn)品定位、價(jià)格等

2. 價(jià)格。

1) 符合企業(yè)戰(zhàn)略？（長(zhǎng)線(xiàn)產(chǎn)品/短線(xiàn)投資）

2) 符合產(chǎn)品定位？

① 利潤(rùn)為主/市場(chǎng)占有率為主

② 根據(jù)產(chǎn)品市場(chǎng)定位不同，采取不同價(jià)格策略。

③ 保留一支低利潤(rùn)甚至無(wú)利潤(rùn)產(chǎn)品，該品項(xiàng)各種市場(chǎng)表現(xiàn)（如包裝宣傳訴求點(diǎn)等）模仿主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，以破壞其市場(chǎng)及形象。

3. 渠道。

1) 一般通路。對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的選擇、管理控制、返點(diǎn)等。

2) 特通。由于產(chǎn)品特性及價(jià)格不同，我們可以選擇那些特殊通道，以便它的目標(biāo)客戶(hù)能夠便利的獲得該產(chǎn)品。

3) 新終端開(kāi)發(fā)隊(duì)伍。

4) 直營(yíng)隊(duì)伍。對(duì)于一些特殊情況，如經(jīng)銷(xiāo)商的流失，直營(yíng)隊(duì)伍暫時(shí)性的彌補(bǔ)空白市場(chǎng)。

5) 客戶(hù)數(shù)據(jù)庫(kù)的管理。業(yè)代前期市場(chǎng)推廣積累的客戶(hù)資料及經(jīng)銷(xiāo)商自身對(duì)終端的開(kāi)發(fā)，這些終端資料應(yīng)當(dāng)及時(shí)地通過(guò)業(yè)代以書(shū)面的形式提交公司。公司對(duì)這些資料的管理可以避免因業(yè)代及經(jīng)銷(xiāo)商的流失而造成的終端流失。

4. 促銷(xiāo)。

1) 廣告：訴求點(diǎn)

2) 人員推銷(xiāo)：

a) 人員的培訓(xùn)

b) 人員的崗位界定

c) 人員的考核

d) 人員的激勵(lì)

3) 營(yíng)業(yè)推廣

a) 對(duì)顧客。ⅰ穩(wěn)定主打產(chǎn)品價(jià)格；ⅱ對(duì)品牌的宣傳

b) 對(duì)零售商。穩(wěn)定價(jià)格，保證促銷(xiāo)后價(jià)格能夠恢復(fù)，銷(xiāo)量得以維持；或者在短時(shí)間內(nèi)搶先占領(lǐng)貨架

c) 對(duì)中間商。盡量減少短期大力度促銷(xiāo)活動(dòng)，一方面會(huì)破壞市場(chǎng)，影響終端價(jià)格體系，另一方面經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)終端很可能沒(méi)有落實(shí)，從中截取，成為其“灰色收入”。

4) 公共關(guān)系。事件營(yíng)銷(xiāo)：把握正確的營(yíng)銷(xiāo)事件。直接告知消費(fèi)者的營(yíng)銷(xiāo)事件應(yīng)當(dāng)包含消費(fèi)者利益點(diǎn)，并且該信息是以直接明了的方式告知消費(fèi)者利益點(diǎn)的

第四部分 具體執(zhí)行＆實(shí)施（建議方案）

一. 產(chǎn)品設(shè)計(jì)。

二. 價(jià)格設(shè)計(jì)。

三. 渠道設(shè)計(jì)。

四. 促銷(xiāo)設(shè)計(jì)。

第五部分 結(jié)束語(yǔ)

希望對(duì)你有幫助

3.8婦女節(jié)家紡促銷(xiāo)活動(dòng)方案怎么做

具體方案還是要根據(jù)自己店內(nèi)的情況和周邊情況而定，

給到下面的建議，可以看考著做：

促銷(xiāo)活動(dòng)主題的設(shè)計(jì)

促銷(xiāo)不是為了促銷(xiāo)而開(kāi)展，它還肩負(fù)著品牌建設(shè)的任務(wù)。促銷(xiāo)活動(dòng)一定要有一個(gè)主題，這是整個(gè)促銷(xiāo)活動(dòng)的靈魂，目的在于提高品牌美譽(yù)度。從目標(biāo)消費(fèi)者的心里挖掘最富有煽動(dòng)性的促銷(xiāo)活動(dòng)主題，以此主題為整個(gè)推廣活動(dòng)的核心，整合各種營(yíng)銷(xiāo)要素，在終端與消費(fèi)者形成互動(dòng)的氛圍，最大限度拉進(jìn)消費(fèi)者與產(chǎn)品、企業(yè)的心理距離，吸引一批穩(wěn)定的忠誠(chéng)消費(fèi)群體，從而最有效地推動(dòng)產(chǎn)品銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的持續(xù)增長(zhǎng)。

促銷(xiāo)主題要從一個(gè)時(shí)間段中考慮，在這個(gè)時(shí)間段可以設(shè)計(jì)不同的主題，但是每個(gè)主題之間必須有聯(lián)系，整個(gè)活動(dòng)主題一脈相承，一氣呵成，形成具有震撼效果的品牌影響力。促銷(xiāo)活動(dòng)主題要與產(chǎn)品品牌訴求和定位相一致，避免給目標(biāo)消費(fèi)者混亂甚至錯(cuò)亂的印象，必須根據(jù)公司整體品牌戰(zhàn)略目標(biāo)來(lái)確定；促銷(xiāo)活動(dòng)主題是打動(dòng)消費(fèi)者的關(guān)鍵，一定要貼近目標(biāo)消費(fèi)者利益，是他們關(guān)注的重點(diǎn)，而不是給老板看的；促銷(xiāo)主題要簡(jiǎn)潔、突出、富有創(chuàng)意，并且朗朗上口，反映促銷(xiāo)活動(dòng)的核心思想；促銷(xiāo)主題還要充分利用時(shí)勢(shì)熱點(diǎn)，諸如春節(jié)、母親節(jié)、奧運(yùn)等等，要有一定的新聞價(jià)值，在一定程度上能夠引起社會(huì)輿論的關(guān)注。

主題促銷(xiāo)活動(dòng)主要有三種：以產(chǎn)品為主題的促銷(xiāo)活動(dòng)；以季節(jié)特點(diǎn)為主題的促銷(xiāo)活動(dòng)；結(jié)合特定節(jié)假日的促銷(xiāo)活動(dòng)等。需要明確主題促銷(xiāo)活動(dòng)絕不是簡(jiǎn)單的買(mǎi)贈(zèng)、特價(jià)、路演等活動(dòng)形式，而是圍繞一系列主題這個(gè)活動(dòng)靈魂來(lái)體現(xiàn)出品牌的訴求和定位、消費(fèi)者的利益。

開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)的注意事項(xiàng)

促銷(xiāo)，顧名思義就是促進(jìn)銷(xiāo)售，但是目的絕不僅僅是為了拉動(dòng)銷(xiāo)售量，更重要是要使品牌的美譽(yù)度得到提升，從而進(jìn)一步擴(kuò)大品牌忠誠(chéng)度，實(shí)現(xiàn)品牌的持續(xù)長(zhǎng)久發(fā)展。

很多企業(yè)陷入不促銷(xiāo)不上量、頻繁促銷(xiāo)又沒(méi)有效果的怪圈不能自拔，往往是由于沒(méi)有系統(tǒng)規(guī)劃整體促銷(xiāo)活動(dòng)，而是局限在為了促銷(xiāo)而促銷(xiāo)。當(dāng)然，促銷(xiāo)活動(dòng)的效果也往往受到產(chǎn)品性質(zhì)、促銷(xiāo)目標(biāo)、市場(chǎng)特點(diǎn)、產(chǎn)品生命周期和其他營(yíng)銷(xiāo)策略的影響。但是消費(fèi)品的促銷(xiāo)活動(dòng)基本上應(yīng)該分別從終端銷(xiāo)售氛圍的營(yíng)造、媒體宣傳的告知、促銷(xiāo)活動(dòng)主題的設(shè)計(jì)、人員的組織管理等幾個(gè)方面系統(tǒng)開(kāi)展。

產(chǎn)品促銷(xiāo)關(guān)鍵點(diǎn)：細(xì)分產(chǎn)品線(xiàn)，區(qū)別對(duì)待

在做產(chǎn)品促銷(xiāo)的時(shí)候，一定要把產(chǎn)品分為四類(lèi)：滯銷(xiāo)、斷碼、換季產(chǎn)品，形象產(chǎn)品，拉動(dòng)人氣產(chǎn)品，利潤(rùn)產(chǎn)品。要利用形象產(chǎn)品，吸引喜新厭舊的高端消費(fèi)者的注意。拉動(dòng)人氣的產(chǎn)品——要根據(jù)以往各種產(chǎn)品的銷(xiāo)售比重，制定主打產(chǎn)品作為促銷(xiāo)的主要對(duì)象（如一些低端產(chǎn)品），拉動(dòng)日常消費(fèi)。對(duì)于利潤(rùn)產(chǎn)品，要在產(chǎn)品標(biāo)簽上進(jìn)行重點(diǎn)說(shuō)明，并告知消費(fèi)者這是屬于限量發(fā)售的獨(dú)家產(chǎn)品，使消費(fèi)者產(chǎn)生想擁有的想法。價(jià)格制定方面，考慮到消費(fèi)者的心理價(jià)位，必須標(biāo)明原有價(jià)格多少，現(xiàn)價(jià)多少，而且價(jià)格不能是整數(shù)，如原價(jià)1680，現(xiàn)價(jià)998，讓消費(fèi)者覺(jué)得比較優(yōu)惠。如果競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手采取同樣的策略，那我們可以采取浮動(dòng)的促銷(xiāo)價(jià)格策略，如非節(jié)假日促銷(xiāo)期間，平均77折出貨；節(jié)假日促銷(xiāo)期間，平均75折出貨。當(dāng)然，除了折扣以外，必要的時(shí)候還可以贈(zèng)送一些高價(jià)值、高關(guān)注度的促銷(xiāo)品。

人員促銷(xiāo)關(guān)鍵點(diǎn)：為你的顧客提供消費(fèi)方案

銷(xiāo)售，臨門(mén)一腳看導(dǎo)購(gòu)。大多數(shù)家紡經(jīng)銷(xiāo)商朋友促銷(xiāo)時(shí)，往往忽視了對(duì)導(dǎo)購(gòu)員的甄選和培養(yǎng)。受過(guò)良好持續(xù)培訓(xùn)、性格外向的導(dǎo)購(gòu)員和一般的、極少培訓(xùn)的、不善于與客戶(hù)溝通的導(dǎo)購(gòu)員相比，前者的業(yè)績(jī)是后者的三倍以上。因此，經(jīng)銷(xiāo)商培養(yǎng)手下的銷(xiāo)售尖兵，是提升銷(xiāo)量的有效途徑。當(dāng)然，培訓(xùn)內(nèi)容也是多方面的，不僅包括品牌文化、產(chǎn)品信息，還要包括導(dǎo)購(gòu)員的心態(tài)和營(yíng)銷(xiāo)溝通技巧。只有以自信、積極、主動(dòng)的心態(tài)，再結(jié)合針對(duì)性的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)術(shù)和察言觀色的溝通技巧，才能保證應(yīng)對(duì)好形形色色的消費(fèi)者。在做人員促銷(xiāo)的時(shí)候，切忌只靠嘴說(shuō)，要引導(dǎo)消費(fèi)者自己動(dòng)手、動(dòng)眼、動(dòng)感覺(jué)去體驗(yàn)產(chǎn)品價(jià)值。

廣告促銷(xiāo)關(guān)鍵點(diǎn)：區(qū)域投放選重點(diǎn)

作為經(jīng)銷(xiāo)商，要根據(jù)當(dāng)?shù)氐膶?shí)際情況，進(jìn)行有效的媒體組合和媒體創(chuàng)新，而不能依賴(lài)電視的高舉高大，那些廣告對(duì)促銷(xiāo)往往沒(méi)有什么直接拉動(dòng)作用。我們可以選擇在途經(jīng)專(zhuān)賣(mài)店的公交車(chē)上投放車(chē)身廣告，這樣能起到提示消費(fèi)和引導(dǎo)消費(fèi)的作用，也是提升品牌知名度的有效途徑。另外，還可以選擇當(dāng)?shù)氐姆康禺a(chǎn)、家裝雜志、廣播、網(wǎng)站等進(jìn)行促銷(xiāo)信息的傳播。

聯(lián)合促銷(xiāo)關(guān)鍵點(diǎn)：讓合作者帶著他的客戶(hù)來(lái)

家紡經(jīng)銷(xiāo)商在做促銷(xiāo)活動(dòng)的時(shí)候，可以尋找眾多的策略聯(lián)盟為我所用，可以與服裝專(zhuān)賣(mài)店、婚紗影樓、婚姻登記處、房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商等進(jìn)行合作，利用他們的傳播渠道和客戶(hù)群，深度開(kāi)發(fā)。當(dāng)然不僅如此，還可以與家具經(jīng)銷(xiāo)商、家居經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行聯(lián)合促銷(xiāo)，在陳列他人產(chǎn)品的同時(shí)，選擇自己的產(chǎn)品作為形象道具，擴(kuò)大產(chǎn)品的曝光度。更深度的話(huà)，雙方可以達(dá)成一個(gè)合作促銷(xiāo)協(xié)議，購(gòu)買(mǎi)一方產(chǎn)品的消費(fèi)者，如再購(gòu)買(mǎi)另一方的產(chǎn)品，就可以享受特別的優(yōu)惠或服務(wù)。這樣可以充分地利用相關(guān)資源，將促銷(xiāo)進(jìn)行到底。值得注意的是，這是一個(gè)為了銷(xiāo)售的提升，必須長(zhǎng)期建設(shè)和維護(hù)的工作，不能因?yàn)橐淮未黉N(xiāo)就結(jié)束合作關(guān)系、被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手替代，而要進(jìn)行持續(xù)深度的互動(dòng)，利用別人的終端和數(shù)據(jù)庫(kù)，四兩撥千斤，發(fā)揮杠桿作用。

急需一份家紡公司團(tuán)購(gòu)活動(dòng)方案營(yíng)銷(xiāo)策劃的案例

呵呵?。∠爰尤雱e人的網(wǎng)要求多多。只要自己有實(shí)力別人就會(huì)找你的??！

找個(gè)營(yíng)銷(xiāo)策劃公司把自己重新包裝一次，提高自己的形象層次；到時(shí)是人找你合作了?。?/p>

廣州錦囊營(yíng)銷(xiāo)策劃公司在這方面有不錯(cuò)的經(jīng)驗(yàn)！！

希望能幫到你！

想知道做家紡品牌全案策劃有什么要訣？

做家紡品牌全案策劃的一定要充分掌握歐賽斯品牌致勝體系的16字要決：市場(chǎng)– 洞察 – 判斷 ? 戰(zhàn)略 – 策略 – 表現(xiàn) – 配稱(chēng) – 要?jiǎng)?wù)，深度掌握這16字訣，才能深度理解了品牌全案策劃的業(yè)務(wù)模式及質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，并深刻掌握了以品牌為中心的商業(yè)致勝之道。

家紡網(wǎng)站如何推廣？

首先你的家紡產(chǎn)品得好。這是王道。

其次你的網(wǎng)站設(shè)計(jì)不能太差，至少讓顧客看上去很舒服。

以上兩點(diǎn)都有了，你可以去做百度搜索推廣，設(shè)置關(guān)鍵詞，百度的競(jìng)價(jià)排名去年年底進(jìn)行改革了，他們內(nèi)部叫做鳳巢計(jì)劃。鳳巢系統(tǒng)與競(jìng)價(jià)排名等傳統(tǒng)方式的重要區(qū)別在于，價(jià)高不再是排名靠前最主要因素，搜索結(jié)果相關(guān)性的權(quán)重對(duì)鳳巢越來(lái)越大，考慮的因素包括客戶(hù)的信譽(yù)、推廣網(wǎng)站的設(shè)計(jì)與內(nèi)容、與網(wǎng)友搜索詞的匹配度等等。如果客戶(hù)的東西不是用戶(hù)需要的，出多少錢(qián)也不給排到第一名。

我覺(jué)得你可以考慮這個(gè)。只要關(guān)鍵詞設(shè)置的合理，很容易就能顯示在推廣位上，網(wǎng)站流量自然就上去了。

我是做家紡企業(yè)品牌策劃的，呵呵。

家紡網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方案該如何寫(xiě)

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的幾乎所有活動(dòng)都在網(wǎng)絡(luò)這個(gè)媒介上進(jìn)行。它既是市場(chǎng)調(diào)研的工具，又是銷(xiāo)售產(chǎn)品的渠道，同時(shí)還是廣告和公關(guān)的媒體，即使顧客想用電子貨幣付款也是在網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行，甚至它還是某些可下載的產(chǎn)品(如軟件、圖像等)的運(yùn)貨路線(xiàn)。這就使得網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是一種很緊湊的全程營(yíng)銷(xiāo)，有時(shí)對(duì)某個(gè)具體的操作方法是屬于哪個(gè)營(yíng)銷(xiāo)策略很難分得非常清楚，這也是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)作為整合營(yíng)銷(xiāo)的一個(gè)具體體現(xiàn)吧!網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的核心思想就是“營(yíng)造網(wǎng)上經(jīng)營(yíng)環(huán)境”。所謂網(wǎng)上經(jīng)營(yíng)環(huán)境，是指企業(yè)內(nèi)部和外部與開(kāi)展網(wǎng)上經(jīng)營(yíng)活動(dòng)相關(guān)的環(huán)境，包括網(wǎng)站本身、顧客、網(wǎng)絡(luò)服務(wù)商、合作伙伴、供應(yīng)商、銷(xiāo)售商、相關(guān)行業(yè)的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境等，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的開(kāi)展就是與這些環(huán)境建立關(guān)系的過(guò)程，這些關(guān)系處理好了，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)也就卓有成效了。目前網(wǎng)站推廣，網(wǎng)絡(luò)廣告，電子郵件廣告，搜索排名，供求信息發(fā)布等等，都是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的方法和手段，不能以偏蓋全?？梢?jiàn)網(wǎng)站建設(shè)也不能等于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，它只是其中的一部分，一種工具，一種平臺(tái)而已。

家紡品牌如何有效策劃訂貨會(huì)

一、 訂貨會(huì)組貨--貨品豐富性、匹配性是關(guān)鍵！

在各家紡品牌秋冬產(chǎn)品訂貨會(huì)召開(kāi)之際，無(wú)論是區(qū)域代理商，還是終端加盟商，對(duì)于品牌廠家每次訂貨會(huì)能夠提供豐富性、匹配性的一整盤(pán)貨的期望值之高，既出乎意料，又合情合理！這從側(cè)面反映出代理商和加盟商對(duì)于貨品結(jié)構(gòu)嚴(yán)重不滿(mǎn)意的現(xiàn)實(shí)。

各家紡企業(yè)中能夠提供豐富、適銷(xiāo)貨品結(jié)構(gòu)的企業(yè)可謂鳳毛麟角。想想一般品牌廠家的總部研發(fā)組貨模式--或靠外部研發(fā)機(jī)構(gòu)合作，或靠外協(xié)工廠送樣，或靠對(duì)市場(chǎng)暢銷(xiāo)款抄版，剩下極少數(shù)的部分才能做到真正的自主研發(fā)設(shè)計(jì)。這樣做的直接后果是，品牌廠家或者沒(méi)有商品企劃概念，或者即使有商品企劃，最終也是依據(jù)各方實(shí)際送樣拼湊成一盤(pán)貨，其中的系列化規(guī)劃和品類(lèi)組合搭配被分割得支離破碎、殘缺不全。同時(shí)，貨品系列性不高也是事實(shí)，癥結(jié)在于沒(méi)有依據(jù)品牌定位、流行趨勢(shì)、市場(chǎng)分析數(shù)據(jù)確定針對(duì)終端門(mén)店的基本貨品結(jié)構(gòu)。

愛(ài)莎吉圣家紡營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)徐江濤對(duì)訂貨會(huì)做了深入調(diào)研分析，發(fā)現(xiàn)反映對(duì)“秋冬新品的豐富性”（60%）和“秋冬新品的系列性”（34%）的強(qiáng)烈期盼，應(yīng)該是為家紡品牌廠家的組貨能力水平敲響了警鐘！

二、 加盟伙伴和直營(yíng)店店長(zhǎng)--訂貨會(huì)訂貨的好幫手！

作為加盟店的經(jīng)營(yíng)者，對(duì)加盟店運(yùn)營(yíng)績(jī)效承擔(dān)第一責(zé)任。在品牌廠家開(kāi)展訂貨會(huì)時(shí)能夠提供參謀決策的伙伴中，代理商群體提供著最大的、最直接的幫助。從代理商的角度，更愿意承擔(dān)一種區(qū)域盟主和組貨召集者的重任，其寄希望于加盟伙伴協(xié)同把握訂貨指標(biāo)方向的心情也就不難理解。

在訂貨會(huì)組貨過(guò)程中，加盟商的店長(zhǎng)（也得到了加盟商的倚重。實(shí)際上，店長(zhǎng)充當(dāng)了雙重角色：一方面需要確認(rèn)自身所負(fù)責(zé)自營(yíng)店的訂貨指標(biāo)；另一方面也可以為代理商確認(rèn)門(mén)店貨品結(jié)構(gòu)和花型流行方向提供參謀，這也是店長(zhǎng)的價(jià)值所在。建議加盟商在參加訂貨會(huì)時(shí)也邀請(qǐng)店長(zhǎng)參加，畢竟店長(zhǎng)天天泡在門(mén)店里，最清楚哪些貨好賣(mài)、哪些貨滯銷(xiāo)。三、 品牌廠家支持政策--因“區(qū)”而異、因“牌”而異最有效！

加盟商期望品牌公司的政策支持形式多樣，反映了不同加盟商希望借助品牌廠家快速發(fā)展提升的個(gè)性化需求。

畢竟，發(fā)展階段不同、經(jīng)營(yíng)理念不同、資金實(shí)力不同、團(tuán)隊(duì)水平不同，加盟商需要品牌廠家提供的政策支持方向和支持力度大相徑庭。同樣，不同品牌實(shí)力、不同經(jīng)營(yíng)模式的品牌廠家，能夠提供的資源扶持方式和力度也大不相同。

并非品牌廠家的每種支持政策都能夠得到加盟商的歡迎和響應(yīng)，關(guān)鍵是政策用到需處、落到實(shí)處。理想的狀態(tài)是：品牌廠家的政策支持能夠滿(mǎn)足加盟商的階段性發(fā)展需求，并最大化地放大品牌廠家政策的成效。品牌廠家應(yīng)該保持清醒的頭腦，辨別不同類(lèi)型加盟商的不同幫扶需求--缺錢(qián)、缺人還是缺能力，開(kāi)展針對(duì)性的支持和幫扶，從而實(shí)現(xiàn)對(duì)癥下藥、缺嘛補(bǔ)嘛、各取所需、皆大歡喜。

對(duì)加盟商而言，“銷(xiāo)售返利”依然是吸引其增加訂貨的激勵(lì)手段。但從各個(gè)品牌廠家歷次訂貨會(huì)屢試不爽、欲罷還休的銷(xiāo)售返利操作手法上，不難看出品牌廠家的難言之隱。在代理商已經(jīng)把握品牌廠家的這種慣常操作手法之后，與品牌廠家之間圍繞期貨訂貨指標(biāo)的多回合博弈游戲應(yīng)運(yùn)而生--代理商被迫接受品牌廠家每年狂增訂貨指標(biāo)，品牌廠家也要接受代理商達(dá)成指標(biāo)獲取額外高額銷(xiāo)售返利。可以說(shuō)，銷(xiāo)售返利激勵(lì)方式已經(jīng)成為品牌廠家與區(qū)域代理商之間的一種合謀行為，彼此心照不宣。銷(xiāo)售返利的激勵(lì)性已經(jīng)逐步遞減衰退。同樣，銷(xiāo)售返利作為事后激勵(lì)，也難以有效引導(dǎo)加盟商的經(jīng)營(yíng)過(guò)程。

同時(shí)，“增加信用額度”方式對(duì)于代理商增加訂戶(hù)會(huì)訂貨的吸引力如此之低，也耐人尋味。這似乎表明：在信用額度增減的拉鋸博弈過(guò)程中，代理商相對(duì)于品牌廠家處于較為優(yōu)勢(shì)的地位?？赡茉诖砩萄壑校磕晷庞妙~度的增加是必然的結(jié)果。這從眾多品牌廠家每年居高不下、逐年穩(wěn)步攀升的代理商欠款中已經(jīng)得到驗(yàn)證。

說(shuō)到底，家紡品牌訂貨會(huì)不是品牌廠家一方的事情，而是品牌廠家、代理商和加盟商共同面對(duì)的難題。訂貨會(huì)不是品牌廠家總部地隨意地組出一盤(pán)貨，更不是加盟商無(wú)奈地訂出一盤(pán)貨。沒(méi)有貨品組合策略的全盤(pán)規(guī)劃、對(duì)接與落地，沒(méi)有品牌廠家、區(qū)域代理商和加盟商三方同步發(fā)力、全面提升，任何一盤(pán)貨也只是美妙的遠(yuǎn)景而已。而贏得市場(chǎng)、贏得競(jìng)爭(zhēng)、贏得消費(fèi)者卻需要實(shí)打?qū)嵉啬_踏實(shí)地做起。（徐江濤）

本人家紡店即將開(kāi)張，哪位高人指點(diǎn)下關(guān)于開(kāi)業(yè)策劃活動(dòng)方案（帶有教師感恩禮，新人祝福禮）。

建議您用一兩款做特價(jià)吸引消費(fèi)者，哪怕不賺錢(qián)，先把口碑打出去，做好軟服務(wù)，盡量做到讓客人以后要買(mǎi)床品就想得起您...還有，戶(hù)外宣傳也要做到位

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