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有必要每天都用洗面奶洗臉嗎？

1.常用洗面奶不會讓毛孔變大

洗面奶不僅不會使毛孔變大，還有一些洗面奶有收縮毛孔的功效。毛孔為什么會變大？先要找出讓你毛孔粗大的原因，對號入座，給自己一個(gè)精確的拯救方案！

2.使毛孔變大的原因

毛孔變大的原因一：油性肌膚而引起的毛孔粗大

通常油性皮膚和油混性皮膚的人比較容易出現(xiàn)毛孔粗大的現(xiàn)象，主要是因?yàn)槠ぶ置谕?，過剩的皮脂堆積在毛囊里，膨脹毛孔，慢慢就會顯得毛孔粗大了

毛孔變大的原因二：清潔不當(dāng)而引起毛孔粗大

清潔不徹底、不到位、不及時(shí)，帶妝睡覺等，導(dǎo)致臟東西堵塞毛孔，而表皮基底層不斷地制造細(xì)胞，并輸送到上層，待細(xì)胞老化之后，一般都會自然脫落。但是毛細(xì)孔阻塞，皮膚新陳代謝不順利，無法如期脫落，致使毛細(xì)孔擴(kuò)大。

毛孔變大的原因三：皮膚年齡老化松弛引起的毛孔粗大

隨著年齡的增加，血液循環(huán)逐漸不順暢，皮膚的皮下組織脂肪層也容易松弛、缺乏彈性，如果再沒有給予適當(dāng)?shù)谋ｐB(yǎng)與護(hù)理，必會加速老化，毛細(xì)孔自然也越加擴(kuò)大。

毛孔變大的原因四：不良生活飲食習(xí)慣造成的毛孔粗大

抽煙喝酒：抽煙喝酒會使血管收縮，血液循環(huán)減慢，另外，當(dāng)飲酒過度時(shí)，毛孔也隨之張開，加上喝酒容易造成身體浮腫，毛孔撐開自然再所難免?！?/p>

擠壓不當(dāng)：擠壓面皰、粉刺而產(chǎn)生的過度刺激使表皮破裂，一旦傷害到真皮，缺乏再生功能，便難以產(chǎn)加上細(xì)胞本身就有記憶功能，因此生新細(xì)胞，就會留下凹凸疤痕，使毛細(xì)孔變得粗大。

　化妝品使用不當(dāng)：涂抹具刺激性之化妝品及長期使用強(qiáng)力殺菌性強(qiáng)力藥霜、消炎水，會使毛細(xì)孔阻塞更加嚴(yán)重，油脂排泄不出來，如再缺少適當(dāng)?shù)淖o(hù)理，將會越來越嚴(yán)重，毛細(xì)孔也越粗大。含有激素、酒精類的化妝品，

也會然毛孔粗大。

　面膜的過度使用：深層清潔面膜首先將毛孔撐大，才能深入毛孔將油分與臟污帶出來，過多使用深層清潔面膜，也會讓毛孔粗大。

3.收縮毛孔的方法

毛孔隱形的方法一：認(rèn)真洗臉

毛孔既已變大，接下來就是不可避免的肌膚松弛了，還有會黑頭，還會容易感染等一些列問題就會出現(xiàn)。如果不想那一天提前到來，就要一改往日的日常護(hù)理方案嘍！

不管有沒有化妝，每天的清潔都要做到雙重洗臉，先以潔面霜洗臉，去除油脂污垢后，再以清潔乳洗去溶于水的污垢，避免毛孔中油脂污垢的堆積。另外，洗臉不要用太熱的，或者冷水，正確的方法是用溫水洗臉。

毛孔隱形的方法二：有收斂效果的化妝品和護(hù)膚手法

在洗完臉后，一定要在臉上拍上有收斂效果的化妝水，由下往上拍打，持續(xù)一段時(shí)間后會使毛孔看起來細(xì)致。

毛孔隱形的方法三：定期的深層清潔及去角質(zhì)

定期深層清潔和去角質(zhì)非常重要，一般一個(gè)月一次就可以，如果膠質(zhì)層比較薄就要慎重了。而且去角質(zhì)和深層清潔也具有抑制皮脂分泌的效果。

毛孔隱形的方法四：正確卸妝和選擇化妝品

毛孔粗大事沒清除干凈的皮脂污垢長期殘留的結(jié)果。而造成這結(jié)果的最大原因，就是因?yàn)樾秺y步驟沒有徹底執(zhí)行的關(guān)系。

正確的卸妝方法是：首先用專業(yè)的卸妝品卸掉眼唇部位的妝，再卸掉臉部的妝，以洗面奶起泡清潔，用清水洗凈。最后，再涂上具有收縮毛孔作用的爽膚水。

另外，平時(shí)使用粉底時(shí)，要注意選擇那些透氣性能佳的輕盈型粉底液，這樣才不會堵住毛孔影響皮膚的自由呼吸。

毛孔隱形的方法五：抗衰老

由于肌膚老化而引起的毛孔粗大，控制肌膚衰老速度是當(dāng)務(wù)之急。

首先，要每天早晚使用一些高營養(yǎng)滋潤成分、同時(shí)兼具收緊面部松弛肌膚作用的抗老精華素，配合按摩促進(jìn)吸收；另外，滋潤清爽而無刺激的毛孔緊致爽膚水也是必不可少的。

不要使用撕拉型的去油面膜，否則它們會讓你的肌膚在過度強(qiáng)硬的撕扯下變得更加脆弱而松弛。

毛孔隱形的方法六：養(yǎng)生良好生活、護(hù)膚習(xí)慣

煙酒是必須的，如果你不想在30歲時(shí)就有一張50歲女人的老臉的話，就一定要改掉過度煙酒的習(xí)慣。

如果臉上出現(xiàn)粉刺和痤瘡，可以使用暗瘡產(chǎn)品來消除，千萬不可用手?jǐn)D的，否則一時(shí)痛快之后，必會形成難看的橘皮臉。

在化妝前，先使用能調(diào)控皮脂分泌的產(chǎn)品來抑制皮脂的分泌，化妝品適合選擇清爽不油膩、透氣性能好的粉底，這樣可使肌膚多一層防護(hù)，可有效控制肌膚的油脂分泌，使毛孔不會因外在的污染而變得越來越大。

可以隨身帶上吸油紙，必要的時(shí)候吸走大油田。

同城掌上搜APP營銷的推廣方案和實(shí)施思路

成功APP案例解析

　在不斷深入的移動互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，隨著智能手機(jī)、平板電腦等移動終端設(shè)備普及率大幅提升，用戶的行為習(xí)慣逐漸改變，企業(yè)通過APP開展?fàn)I銷活動成為一種趨勢與必然。APP營銷日益成為整個(gè)移動營銷的核心，是品牌與用戶之間形成消費(fèi)關(guān)系的重要渠道，也是連接線上線下的天然樞紐。企業(yè)在進(jìn)行APP營銷的過程中，只有精準(zhǔn)地把握用戶心理，深入挖掘用戶內(nèi)在需求與喜好，引發(fā)用戶共鳴，才能最大程度的引導(dǎo)其參與其中，成功的向用戶進(jìn)行營銷。

　下面舉幾個(gè)成功的APP案例：

UNO

UNO新品男士洗面奶上市之際，推出了一款品牌App?？紤]到用戶的年齡層在20-35歲的年輕男士，娛樂活動豐富，因此這款A(yù)pp集娛樂、交友、品牌元素于一身，除了優(yōu)惠信息外，還開發(fā)了搖骰子、交換名片兩種功能，讓用戶迅速成為宴會達(dá)人，廣結(jié)好友。

大白兔奶糖

大白兔奶糖，為了迎合受眾，推出了一款可愛十足，以糖果造型為元素的游戲類App，找到相同的糖果并使它們連成一排，就可以獲得積分，非常受小朋友喜愛，給許多手機(jī)用戶的孩子們帶來了樂趣。

景觀設(shè)計(jì)助手

贏在首創(chuàng)。定位為中國國內(nèi)首個(gè)為景觀服務(wù)的手機(jī)APP，行業(yè)劃分明確，服務(wù)概念的提出讓人有安全感，設(shè)計(jì)規(guī)范，植物材料資料齊全，能查閱還能購買，實(shí)用性極高，加入show版塊，讓大眾娛樂融入專業(yè)手機(jī)軟件，恰當(dāng)周到，并不突兀。算是專業(yè)領(lǐng)域一個(gè)做的很好的APP.

星巴克咖啡

　2012年8月，星巴克順應(yīng)了微信營銷的大潮，開通了微信公眾賬號，用戶通過搜索或掃描二維碼就能把它加為好友，其實(shí)這并非什么新鮮事，但有趣的是接下來的互動，用戶只需選擇一個(gè)表情符號發(fā)給星巴克，就會即刻收到星巴克的回饋驚喜——收聽到代表不同心情的音樂。

　星巴克在2012年9月，推出了一款別具匠心的APP鬧鈴，用戶在設(shè)定的起床時(shí)間鬧鐘響起后，只需按提示點(diǎn)擊起床按鈕，就可得到一顆星，如果能夠在一小時(shí)內(nèi)走進(jìn)任一星巴克店里，就能買到一杯打折咖啡。

　這款A(yù)PP，對于星巴克來說，擔(dān)綱著品牌推廣與產(chǎn)品營銷的雙重重任。清晨的一杯折扣咖啡，反映的正是星巴克多年來積極與用戶建立對話渠道的縮影，以提醒他們從睜開眼睛的那刻便與這個(gè)品牌發(fā)生關(guān)聯(lián)，同時(shí)還兼具了促銷的功能。指點(diǎn)傳媒表示，這款實(shí)用的APP是星巴克眾多案例中的經(jīng)典之作。

　根據(jù)調(diào)查發(fā)現(xiàn)：新型手機(jī)應(yīng)用在用戶手機(jī)使用總時(shí)間中的占比最大，達(dá)到47%。數(shù)據(jù)顯示，手機(jī)用戶32%的時(shí)間花費(fèi)在電話/短信/Skype，12%的時(shí)間分配在網(wǎng)頁/網(wǎng)頁應(yīng)用上，9%的時(shí)間在郵件應(yīng)用上，而地圖、游戲、社交、瀏覽和其它新型應(yīng)用占去用戶手機(jī)使用總時(shí)間的47%，平均每一個(gè)用戶在手機(jī)上已經(jīng)超過20款的應(yīng)用程序。

app營銷能夠幫助企業(yè)打造堅(jiān)強(qiáng)的的營銷競爭壁壘。

如何推銷洗面奶護(hù)膚品類的？

　洗面奶如何做營銷推廣?怎么讓消費(fèi)者留下更深的印象，這就需要企業(yè)構(gòu)建品牌價(jià)值，塑造企業(yè)的核心文化，用此來打動消費(fèi)者。營銷策劃公司介紹，隨著人們?nèi)找孀兓纳罾砟钜约跋M(fèi)方式，簡簡單單的策劃已經(jīng)不能夠滿足消費(fèi)者的需求，我們需要更多的創(chuàng)新思路來迎合消費(fèi)者的觀念并且通過完善品牌策劃，讓消費(fèi)者了解產(chǎn)品獨(dú)特的魅力。

企業(yè)必須利用形成“不變應(yīng)萬變，以不變引領(lǐng)萬變”的原則，為構(gòu)建強(qiáng)勢品牌做基礎(chǔ)。

塑造品牌價(jià)值的根本體現(xiàn)，不變當(dāng)然的就是品牌的核心價(jià)值，萬變就是指外部市場環(huán)境變化中，在品牌核心價(jià)值指引下演繹和塑造千變?nèi)f化，適應(yīng)市場的需求，不 能輕易進(jìn)行游離和調(diào)整，因?yàn)楣P者認(rèn)為核心價(jià)值的源頭，并不來自產(chǎn)品或服務(wù)本身，他來自己消費(fèi)者的觀念和信念，這些不會因?yàn)闀r(shí)代變遷，會發(fā)生多大的變化，他 始終會存在下去，是來自人性和社會性的本質(zhì)。實(shí)踐證明，在品牌的價(jià)值塑造進(jìn)程中，真正來源于市場和消費(fèi)者的情感需求和觀念需求，而非簡單的產(chǎn)品使用功能上 的需求。作為產(chǎn)品或者服務(wù)對應(yīng)消費(fèi)者，又都具有哪些值得關(guān)注的價(jià)值聚焦呢?

企業(yè)如何構(gòu)建品牌價(jià)值，打動消費(fèi)者的需求，提供了明確地說明，也就是不管任何產(chǎn)品的價(jià)值塑造與他對應(yīng)消費(fèi)群認(rèn)可和規(guī)避的價(jià)值，基本上都在這張品牌價(jià)值塑造表中，當(dāng)然對于企業(yè)來說，不僅僅要塑造自己的正面價(jià)值，也 就是消費(fèi)者追求的價(jià)值，同時(shí)也要注意到消費(fèi)者規(guī)避的價(jià)值，正所謂是“痛苦的力量永遠(yuǎn)比快樂大一萬倍”。在規(guī)劃產(chǎn)品或服務(wù)在消費(fèi)者的生活形態(tài)中，能夠幫助他 們規(guī)避這些負(fù)面價(jià)值，結(jié)合正面價(jià)值的有效引導(dǎo)，會獲得很好的效果。

消費(fèi)者正面追求的價(jià)值觀往往和負(fù)面規(guī)避的價(jià)值觀，存在正反，即對立的形態(tài)，這就我們塑造品牌的立體化、形象化、生動化創(chuàng)造了基礎(chǔ)，利用這些價(jià)值標(biāo)簽給目標(biāo)消費(fèi)群劃分和切割，而不僅僅是從年齡、收入、教育水平、心理特征、生活形態(tài)來細(xì)分市場。

目前很多企業(yè)都在做品牌建設(shè)的工作，花了大量的資金和精力，為什么沒有取得實(shí)際的效果，其中一個(gè)根本的原因就是沒有真正的挖掘出自己品牌和目標(biāo)消費(fèi)群的 對應(yīng)、穩(wěn)定、持久的價(jià)值關(guān)系，廣告很漂亮，產(chǎn)品很新穎，渠道分銷很廣，終端促銷很到位，卻很難獲得真正的品牌的生命力和盈利，國外那些跨國企業(yè)之所以能夠 做到今天的規(guī)模，不是在于他們有什么非常強(qiáng)的技術(shù)和管理模式，因?yàn)樗鼈冋嬲业搅似放频母?，并始終不渝的堅(jiān)持下去，演繹下去，最終會獲得豐厚的果實(shí)。

要想在消費(fèi)者心目中樹立起鮮明的企業(yè)形象和產(chǎn)品品牌，品牌策劃方案一定要有特色和創(chuàng)意，這樣才能引人注目。實(shí)際上，品牌策劃就是通過科學(xué)手段把人們對品牌的模糊認(rèn)識清晰化的過程，這樣可以在消費(fèi)者心中留下一定的影響，對樹立企業(yè)品牌形象有很大的幫助，從而拉近消費(fèi)者與企業(yè)之間的距離，使雙方的關(guān)系更加牢固。

如何成功推廣新產(chǎn)品？

周星弛的無厘頭帶給娃哈哈的是迅速瓦解品牌延伸的認(rèn)知障礙，品牌延伸中成功。推廣新產(chǎn)品的四條法則是：高度差異化的定位、迅速提升延伸產(chǎn)品的知名度、提高終端鋪貨率和強(qiáng)化終端生動化工作、建立專門的銷售隊(duì)伍與科學(xué)考核體系。 前面主要研究了品牌延伸的內(nèi)在規(guī)律，如什么是決定品牌延伸成敗的關(guān)鍵，品牌延伸成功需要哪些條件，這方面的研討有助于我們科學(xué)、準(zhǔn)確把握一項(xiàng)品牌延伸是否可行，成功的機(jī)率有多大。解決了這一疑惑后，企業(yè)界的朋友最關(guān)心的就是如何在品牌延伸中成功地推廣品牌。 要成功地推廣新產(chǎn)品，首先要提高品牌本身的延伸力與擴(kuò)張力，使品牌能有效地帶動延伸產(chǎn)品的銷售，這就需要使品牌具個(gè)性鮮明的核心價(jià)值、核心價(jià)值對各種延伸產(chǎn)品有包容力，把品牌塑造成一個(gè)高知名度、高威望的大品牌。做到這一點(diǎn)就使新產(chǎn)品的推廣成功有了一個(gè)很好的基礎(chǔ)。 接下來就要看延伸產(chǎn)品是否有高超的營銷廣告策略與科學(xué)的營銷體制，成功推廣新產(chǎn)品的營銷策略與營銷體制具有以下特征： 1、采取高度差異化策略 其中最重要的是采取差異化策略。因?yàn)槠放蒲由爝M(jìn)入一個(gè)新產(chǎn)品領(lǐng)域，如果新產(chǎn)品整個(gè)行業(yè)有實(shí)力雄厚的大品牌，那么僅僅依靠品牌的知名度、威望及核心價(jià)值的包容力是難以延伸成功的。 采用差異化策略，進(jìn)行產(chǎn)品與概念的創(chuàng)新，不與對手發(fā)生正面沖突，創(chuàng)造一塊新蛋糕就容易成功。海爾94年進(jìn)入洗衣機(jī)市場，切入點(diǎn)非常好，它首先通過做高端產(chǎn)品來樹立形象，推出瑪格麗特三合一洗衣機(jī)，這在中國是第一臺，如果它去做小天鵝、小鴨一樣的普通波輪式、滾筒式洗衣機(jī)，那么海爾延伸到洗衣機(jī)市場上的成功率就會小很多。 康師傅從方便面起家延伸到果汁、茶飲料、純凈水、餅干等大量食品飲料，基本上是成功的，尤以“3＋2餅干”最為成功，而雪餅的延伸就不大成功。雪餅不成功主要是沒有創(chuàng)新，產(chǎn)品無論從口感、形式包裝上都與雪餅在中國市場的首創(chuàng)者旺旺十分雷同，旺旺“頭啖湯”效應(yīng)使康師傅雪餅沒有出頭之日?！?＋2餅干”卻獲得驚人成功，那是因?yàn)榇饲皧A心餅干只有“2＋1”的（二層餅干一層夾心），“三層餅干、二層不同夾心”的“3＋2餅干”以前沒有過，引起了市場的極大關(guān)注。 索芙特從減肥香皂做成功后進(jìn)軍洗面奶與洗發(fā)水都獲得了成功。洗面奶的延伸成功一方面沾了與香皂品類接近的光，另一方面是靠差異化的定位策略。洗發(fā)露的成功則主要依靠差異化營銷策略。2000年秋，索芙特推出木瓜白膚、珍珠白膚、檸檬白膚、收縮毛孔、微粒活膚、MG去痘、蘆薈保濕、羊胎除皺、眼圈活膚、瘦臉等10個(gè)新品，每個(gè)產(chǎn)品都針對不同的護(hù)膚美容功能而設(shè)計(jì)，滿足了個(gè)性化的需求，并與傳統(tǒng)洗面奶主要強(qiáng)調(diào)“深入去污、滋潤、對皮膚較少刺激”的賣點(diǎn)形成高度差異與鮮明區(qū)隔。推廣中還形象化地把十款特色鮮明的的新產(chǎn)品命名為“十大美女洗面奶”，以“用洗臉的方式，解決面子問題”的廣告口號引導(dǎo)消費(fèi)者對洗面奶的需求上升到功能化、個(gè)性化的層面上來。 至2001年，索膚特洗面奶已成為國產(chǎn)品牌中的第一名、所有品牌中的第九名（據(jù)全國50家大型超市和商場的統(tǒng)計(jì)。）索膚特延伸進(jìn)軍被聯(lián)合利華、花王、寶潔包圍得銅墻鐵壁般的洗發(fā)水市場也獲得了成功。索芙特的化妝品廣告圖 面對“營養(yǎng)”、“去屑”、“柔順”等各個(gè)細(xì)分市場各有強(qiáng)勢品牌霸占一方的局面，索芙特通過市場調(diào)研發(fā)現(xiàn)了差異化的機(jī)會點(diǎn)思路。調(diào)研表明，消費(fèi)者對洗水的要求在提高，去屑與營養(yǎng)經(jīng)過不少品牌的宣傳，被認(rèn)為是十分平常的利益，在消費(fèi)者心目中已成為一般洗發(fā)水都應(yīng)具備的功能。消費(fèi)者還十分關(guān)注洗發(fā)后的美感，如使頭發(fā)垂直順暢。于是，索芙特投入大筆經(jīng)費(fèi)，聚集國內(nèi)外一流專家，推出了首創(chuàng)的“負(fù)離子洗發(fā)露”，博得“時(shí)尚、喜歡直發(fā)”的女性的青睞。2、迅速提升延伸產(chǎn)品的知名度 品牌延伸要成功地推廣新產(chǎn)品，存在著消費(fèi)者對品牌麾下產(chǎn)品的認(rèn)知與聯(lián)想主要集中于原有產(chǎn)品的障礙。如樂百氏剛剛從酸奶延伸到純凈水行業(yè)時(shí)，結(jié)果投放了不少廣告，但知道樂百氏有純凈水的餓并不多；又比如海信是靠彩電打響品牌的，由于沒有足夠的廣告火力，空調(diào)推廣了很久消費(fèi)者提及空調(diào)時(shí)能聯(lián)想到海信品牌的很少。如果在提到延伸產(chǎn)品時(shí)，消費(fèi)者無法聯(lián)想到品牌，延伸產(chǎn)品就無法被消費(fèi)者列入購買的候選名單（至少在進(jìn)商場前）。因此要迅速提升延伸產(chǎn)品的品牌知名度。 娃哈哈非?？蓸返姆浅＞G茶飲料一上市就大有斬獲，迅速引發(fā)消費(fèi)者對娃哈哈茶飲料的關(guān)注與購買，這主要靠娃哈哈非常綠茶電視廣告淋漓盡致地發(fā)揮周星馳的“無厘頭”并巧妙借勢“大話西游”，使消費(fèi)者一看就記住了娃哈哈的延伸新產(chǎn)品非常綠茶，再加上娃哈哈的雄厚實(shí)力保證了在中央臺A特段等強(qiáng)勢媒體的高頻投放，非常綠茶的知名度一下子就提升上來了；海信則靠“工薪變頻大降價(jià)”打了一個(gè)大翻身仗，“工薪變頻降價(jià)”與其說是靠降價(jià)吸引了消費(fèi)者，不如說是藉此吸引了公眾對海信空調(diào)的關(guān)注。當(dāng)然，知名度要硬轟上去，成本也不是一個(gè)小數(shù)字，應(yīng)巧妙借勢，多策劃一些新穎、高超的策略低成本地提升品牌知名度。 3、提高終端鋪貨率、強(qiáng)化終端生動化工作 有時(shí)可能提升延伸新產(chǎn)品的知名度確實(shí)存在著很大的難度，如廣告創(chuàng)意不理想、沒有可以借力打力的素材，也可能提高知名度的費(fèi)用太高，如媒介成本居高不下。從機(jī)會成本看還不如把有限的資源傾斜到通路上。因?yàn)橐粋€(gè)延伸產(chǎn)品品牌的知名度不高，只是意味著在未進(jìn)入零售終端之前不會被消費(fèi)者列入候選名單。但是，如果通路做得很通暢，鋪貨率很高，在終端陳列面積大，有端架、端頭去吸引人們的注意力，POP布置等終端生動化工作做得十分到位。那么，消費(fèi)者進(jìn)入零售點(diǎn)后，就會開始注意到延伸產(chǎn)品的存在，再加上品牌是自己熟悉和認(rèn)同的，就會有較高的選中幾率。

誰給一份寫好的化妝品市場營銷推廣策劃方案

化妝品行業(yè)營銷策劃范例，化妝品營銷方法?；瘖y品市場營銷方案

一、 化妝品市場背景分析

清潔、除臭是所有洗發(fā)、沐浴類產(chǎn)品的基本功能，香薰正是一種從除臭的基本需求上引申出來的既具備“祛除異味、留香持久”的直觀聯(lián)想，又包容“提神醒腦、舒緩緊張”豐富內(nèi)涵的目標(biāo)市場細(xì)

分消費(fèi)需求，與市場上現(xiàn)有的各類洗沐產(chǎn)品迥然不同，擁有完全獨(dú)立的全新概念空間。

近年來，隨著香薰?fàn)t、香薰精油、香薰膏體以及香薰文化在家庭消費(fèi)和專業(yè)美容院線中的逐漸普及，香薰類日用洗沐產(chǎn)品入市流通已經(jīng)是大勢所趨?，F(xiàn)階段雖有奧妮西亞斯健膚按摩沐浴露、好雅芙

蓉花香沐浴露、天然美沐語人生系列香薰沐浴露，迪影香薰洗發(fā)露、日本活發(fā)能量元素等相似或同類產(chǎn)品散見于市場，但大多品系不全且價(jià)格不菲，除西亞斯初具規(guī)模外，同類產(chǎn)品中尚無強(qiáng)勢品牌。

由于迎合了休閑經(jīng)濟(jì)時(shí)代的消費(fèi)時(shí)尚，香薰類產(chǎn)品市場前景廣闊，預(yù)測短期內(nèi)將會有大量同類產(chǎn)品上市推廣，1~2年后將出現(xiàn)流行風(fēng)潮，但捷足先登者必將取得熱銷的優(yōu)勢。因而目前市場態(tài)勢，極其

有利于以中偏低檔的價(jià)位切入市場的**香薰系列產(chǎn)品行銷推廣和時(shí)尚品牌形象的樹立。

二、公司終端銷售支援

1、售點(diǎn)文宣：海報(bào)、折頁、小冊子、貨架卡、架頭牌、賣場指示牌。

2、促銷道具：帳篷、太陽傘、落地?zé)粝?、易拉網(wǎng)展架、易拉寶、促銷臺。

3、助銷用品：銷售手冊、陳列架、專用堆頭、掛墻燈箱。

4、贈品：100g香薰一洗白（補(bǔ)水保濕型、柔潤美白型）、洗發(fā)露袋洗、其它。

5、廣告：在全國性主流媒體如《女友》《家庭》《知音》上發(fā)布招商或產(chǎn)品宣傳廣告。

6、其它支援。如文藝推廣、根據(jù)各區(qū)域市場發(fā)展而適時(shí)投放的各類媒介廣告、公司網(wǎng)站資訊廣告及實(shí)務(wù)培訓(xùn)支援等。

三、終端市場啟動流程

（一）組織構(gòu)架建設(shè)

組織構(gòu)架是市場拓展的保障，為確保** 香薰系列產(chǎn)品順利上市，各區(qū)域市場（以地市級為單位）由經(jīng)理牽頭，至少抽調(diào)業(yè)務(wù)經(jīng)理（或業(yè)務(wù)員）1名、促銷主管1名（或優(yōu)秀促銷員2~3名），及時(shí)成立

“**”品牌小組，專職負(fù)責(zé)新品上市推廣工作。

（二） 市場資源整合

1、員工隊(duì)伍培訓(xùn)及充實(shí)

堅(jiān)實(shí)的產(chǎn)品知識是促銷的基礎(chǔ)，新品入市，培訓(xùn)是當(dāng)務(wù)之急。各市場在公司**新品調(diào)撥到位前一周，善于引導(dǎo)員工高漲的熱情，迅速完成** 系列產(chǎn)品知識培訓(xùn)工作，深刻理解香薰新概念并樹立必勝

信心。同時(shí)，酌情做好** 專職促銷人員儲備工作。

2、資金準(zhǔn)備

充分考慮** 新品首批上市鋪貨和合理庫存量，以及部分需預(yù)交的進(jìn)場費(fèi)用、前期推廣費(fèi)用等必要支出，理順資金流轉(zhuǎn)。

3、公關(guān)外聯(lián)與市場調(diào)研

積極走訪現(xiàn)有市場體系中各分銷商、零售商，進(jìn)行同類產(chǎn)品分布、消費(fèi)社區(qū)覆蓋、客源組成層次、同業(yè)競爭情況等項(xiàng)目的市場調(diào)研，順便完成** 新品即將入市的信息通報(bào)工作，進(jìn)行前期接洽，為新

品上市營造寬松環(huán)境，并初步擬定** 市場拓展規(guī)劃。

（三）終端賣場選擇

根據(jù)市場調(diào)研資訊，選擇投入產(chǎn)出比較合理，消費(fèi)社區(qū)覆蓋、客源組成層次等要素基本符合** 香薰系列產(chǎn)品時(shí)尚、新潮的市場定位的3—5家大、中型終端賣場，作為首批進(jìn)場目標(biāo)。

（四）進(jìn)場業(yè)務(wù)洽談

1、洽談前應(yīng)作好以下準(zhǔn)備：

A）收集流行于專業(yè)美容院線的香薰資料作鋪墊。

B）備齊《**香薰系列化妝品銷售手冊》以及相關(guān)傳單、海報(bào)資料。

C）刊發(fā)于相關(guān)報(bào)紙、雜志上的** 招商、推廣廣告。

D）** 產(chǎn)品樣品一套。

E）相關(guān)香薰系列贈品、試用裝及其它。

2、洽談中應(yīng)注重以下幾點(diǎn)：A）全面介紹香薰概念及時(shí)尚流行趨勢。

B）概括介紹** 系列產(chǎn)品賣點(diǎn)。

C）比較、介紹** 系列產(chǎn)品與香薰或其它同類產(chǎn)品在包裝、規(guī)格、價(jià)格等方面的優(yōu)勢。

D）簡要介紹公司媒體廣告支持計(jì)劃。

E）詳細(xì)介紹公司全方位的終端銷售支持及促銷推廣方案。

F）最后介紹** 系列產(chǎn)品品質(zhì)信心保證及完善售后服務(wù)。

3、如一次洽談未果，應(yīng)及時(shí)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，以利下次拜訪。

（五）上架陳列布貨

產(chǎn)品陳列是展現(xiàn)產(chǎn)品風(fēng)采的固定廣告窗口，其整齊劃一的布局、明快大度的氣勢，可充分顯示品牌的形象與實(shí)力，十分有利于吸引顧客注意力，從而延長顧客逗留時(shí)間，增加銷售機(jī)會。

1、 主推產(chǎn)品** 洗發(fā)露系列應(yīng)陳列于貨架黃金陳列線上（由下至上的第四、五層），每一品種橫向陳列面應(yīng)不少于4瓶，縱向陳列不少于6瓶。各品種應(yīng)按瓶體底端色塊紅、黃、綠、藍(lán)順序排列。

2、 ** 沐浴露系列各品種依照粉紅（美白型）、淡綠（抗皺型）、淺黃（健康型）、天藍(lán)（秀身型）的順序排列。

3、 有條件的賣場內(nèi)應(yīng)盡可能設(shè)置** 堆碼及專屬陳列架。（請參照公司統(tǒng)一模式）

4、 有效使用** 貨架卡。張貼于由下至上的第三層及更高層貨架之上。

5、組合使用海報(bào)、架頭牌、賣場指示牌、易拉寶、場內(nèi)掛墻燈箱等** 系列宣傳品。

6、產(chǎn)品價(jià)格標(biāo)簽統(tǒng)一粘貼于** 瓶體左上角，同一規(guī)格的瓶體粘貼高度必須一致。

7、 ** 系列所有產(chǎn)品應(yīng)盡可能陳列于日化用品中心區(qū)，并緊鄰在知名品牌或高價(jià)位產(chǎn)品旁邊，以利推銷。

（六）場內(nèi)貼柜促銷

1、產(chǎn)品賣點(diǎn)提煉。

A）香薰洗發(fā)露著重闡述香薰精油“能量轉(zhuǎn)換、平衡調(diào)理”作用機(jī)理，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品“高效營養(yǎng)、滋潤、保濕”的護(hù)理特點(diǎn)，突出香薰“提神醒腦、清熱祛濕”的功效。

B）香薰沐浴露著重闡述香薰精油“能量轉(zhuǎn)換、平衡調(diào)理”作用機(jī)理，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品“高效美白、滋潤、抗皺、秀身”的護(hù)理特點(diǎn)，突出香薰“放松壓力、舒緩緊張、調(diào)整情緒、撫慰心靈”的功效。

2、有效使用傳單、勤發(fā)多派，注意保持傳單清潔、整齊、無破損。凡購買** 產(chǎn)品的顧客，均應(yīng)贈送**小冊子 1本。（小冊子不得隨意散發(fā)，僅限于定向贈送。）

3、上市初期加大贈品投入、同時(shí)應(yīng)加強(qiáng)贈品核銷管理。根據(jù)公司香薰一洗白洗面奶調(diào)撥情況，可對部分主推產(chǎn)品實(shí)行捆綁式銷售。

4、確保賣場營業(yè)時(shí)間內(nèi)不間斷促銷，盡可能為** 產(chǎn)品設(shè)置專職促銷員并安排促銷員上對班（早、晚倒班各1人）。

5、通過開展“一張促銷臺、2名促銷員”形式的場內(nèi)小型促銷活動，集中調(diào)派人手，“圍點(diǎn)打援”，短期內(nèi)迅速形成** 壓倒性銷售優(yōu)勢。

6、上市初期與賣場合作推出“進(jìn)場有禮”活動，對每日前20名進(jìn)場的顧客免費(fèi)派送** 袋洗2包/人，以提高顧客攔截率。

（七）戶外活動推廣

1、 ** 上市初期，在首批進(jìn)場的每一家賣場外，盡可能爭取舉辦一次中型戶外推廣秀。

A）活動規(guī)模大致規(guī)劃為：2~4把太陽傘、4~6張促銷臺、2~4幅易拉寶、2塊海報(bào)立牌、6~8名促銷員。（大型活動必要時(shí)可向公司市場中心申請?zhí)峁┗顒臃桨?。?/p>

B）活動應(yīng)針對18~25歲年輕一族（** 新品首批目標(biāo)消費(fèi)群），以免費(fèi)試用、特惠推廣為口號，穿插乒乓球摸獎(jiǎng)、撲克抽獎(jiǎng)等各種實(shí)效性趣味節(jié)目，以吸引消費(fèi)者參與。

C）活動現(xiàn)場采用辛?xí)早餮莩摹段兜馈纷鳛楸尘耙魳罚嫱小?*”主打廣告語——我有我味道！

D）除香薰洗面奶、香薰袋洗外，**小冊子、《有情》雜志均可作為活動獎(jiǎng)品、贈品。

E）活動主題：活在“**”里*輕松永相隨

（八） 市場維護(hù)跟進(jìn)

1、終端建設(shè)。終端氛圍是最直觀的廣告宣傳，需長期不懈地堅(jiān)持。雖然各賣場內(nèi)廣告位有限，但在眾多品牌興衰更迭之中，必然存在調(diào)整機(jī)會。** 上市初期，終端建設(shè)主要以貨架上方的** 架頭牌

設(shè)置為主，同時(shí)爭取機(jī)會對存包處進(jìn)行廣告包裝。次選目標(biāo)為：賣場指示牌、場內(nèi)立柱燈箱、樓梯（電梯）間燈箱或廣告牌、賣場玻璃櫥窗廣告展示、賣場門樓招牌、賣場地下停車場指示牌或燈箱廣告

、賣場外墻體廣告等。

2、客情關(guān)系。與各賣場洗化部門經(jīng)理、售賣區(qū)店長（柜長）、理貨員、營業(yè)員等銷售實(shí)務(wù)工作人員的客情關(guān)系直接影響并在一定程度上決定著產(chǎn)品的銷售環(huán)境和業(yè)績。** 上市之初，可通過以下多

種形式來溝通、建立并進(jìn)一步加深工作情誼，營造寬松環(huán)境：

A）贈送小禮品、〈有情〉雜志等（尤其在生日時(shí)）

B）邀請參加產(chǎn)品演示會（介紹產(chǎn)品知識、香薰概念，穿插趣味搶答。）、內(nèi)部員工培訓(xùn)或工作會議

C）工作懇談會（征求市場建議）、聯(lián)誼會

D）大型推廣活動特邀佳賓

3、競爭關(guān)系協(xié)調(diào)。任何新品上市必將引起其它已有一定市場份額的品牌的排擠甚至打壓、封殺，為減輕壓力，** 入市初期，應(yīng)充分利用有情蒲公英已有資源，明確將** 品牌劃入有情旗下，不以新

品牌形象張揚(yáng)，同時(shí)盡可能和蒲公英聯(lián)動促銷，避免與其它品牌拼價(jià)格、拼贈品，更應(yīng)運(yùn)用差異化手段突破常規(guī)產(chǎn)品消費(fèi)概念、區(qū)隔** 品牌消費(fèi)群體。

（九）品牌知名度傳播

1、公益活動。通過與交警部門聯(lián)合開展交通義務(wù)值勤活動、與環(huán)衛(wèi)部門聯(lián)合開展“愛國衛(wèi)生”活動、與福利機(jī)構(gòu)開展志愿者服務(wù)活動、參與“清明節(jié)”英烈掃墓活動等等多種多樣的公益活動，打出

“**”旗幟、橫幅、綬帶、禮儀服裝等醒目標(biāo)志，迅速傳播** 品牌知名度。

2、顧客聯(lián)誼。通過舉辦“**之春”廣場（或小區(qū)）舞會、“**卡拉OK巡回大獎(jiǎng)賽”等活動，廣泛吸引消費(fèi)者參與，擴(kuò)大口碑宣傳。

3、與大中型專業(yè)美發(fā)店聯(lián)動，以贈送《有情》雜志、贈送** 產(chǎn)品試用、優(yōu)價(jià)提供** 產(chǎn)品試銷、設(shè)立** 產(chǎn)品窗口店等形式提高產(chǎn)品認(rèn)知度。

4、通過與當(dāng)?shù)仉娨暸_聯(lián)辦電視購物、與當(dāng)?shù)爻鞘幸蛱鼐W(wǎng)網(wǎng)站合作發(fā)布網(wǎng)頁廣告等形式提升** 產(chǎn)品品味。

（十）銷售業(yè)績提升

1、員工激勵(lì)。人才是創(chuàng)造業(yè)績之本，** 上市初期，人力資源的整合十分重要：

A） 選調(diào)優(yōu)秀員工組成** 促銷小組，帶動其它員工。

B）在每周或每月例會時(shí)，應(yīng)不斷對員工進(jìn)行強(qiáng)化培訓(xùn)，通過** 產(chǎn)品概念的提煉、流行趨勢的分析，樹立員工堅(jiān)定信心。

C）在日常工作中，運(yùn)用工作周報(bào)表、月報(bào)表、贈品核銷表等手段加強(qiáng)終端管理，建立各賣場員工** 產(chǎn)品日常銷售流水帳，密切掌握市場動態(tài)。

D） 積極開展** 產(chǎn)品銷售競賽，運(yùn)用“突出、平衡”手段，充分調(diào)動員工主觀能動性。

E）對于業(yè)務(wù)人員，除適用上述方案外，可采用預(yù)留** 品牌業(yè)務(wù)經(jīng)理的虛位競爭方式，培養(yǎng)后備人選。

2、行業(yè)教育。

A）用各種媒體刊登香薰知識文章。

B）和當(dāng)?shù)孛廊菝腊l(fā)行業(yè)協(xié)會聯(lián)合舉辦香薰化妝品應(yīng)用與流行趨勢論壇。

C）與開設(shè)有香薰服務(wù)項(xiàng)目的專業(yè)美容院聯(lián)辦香薰沙龍，普及香薰文化，營造并擴(kuò)大** 香薰產(chǎn)品消費(fèi)市場。

3、 直銷。以優(yōu)價(jià)供應(yīng)** 產(chǎn)品，鼓勵(lì)員工在親朋好友中直銷，擴(kuò)大試用、消費(fèi)人群。

4、規(guī)模效益。迅速建立、完善** 行銷網(wǎng)絡(luò)，縮短** 產(chǎn)品鋪市周期，并進(jìn)一步向市區(qū)化妝品專賣店、居民區(qū)小門店、鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場滲透，不斷擴(kuò)大銷售規(guī)模，是提升** 銷售業(yè)績的必由之路。

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