信途科技今天給各位分享校園會展宣傳推廣方案的知識,其中也會對校園展銷會宣傳推廣方案進行解釋,如果能碰巧解決你現(xiàn)在面臨的問題,別忘了關(guān)注和分享本站。
校園推廣方案怎么做
校園推廣是一種針對學(xué)生群體展開的綜合推廣方式,并不限于校園內(nèi)地推這一項,實際上覆蓋了線上線下各類的校園生活。
做校園推廣之前,首先需要判斷的就是學(xué)生群體是否屬于你的核心用戶,不同地區(qū)、學(xué)校、院系的學(xué)生群體的消費能力、興趣喜好等也各有不同,根據(jù)產(chǎn)品和需求可進一步具體分析。
【校園市場簡析】
第一:從市場環(huán)境上看,校園市場人群集中,可以批量營銷推廣,而且大多城市都有類似大學(xué)城這樣的學(xué)生集中地;
第二:從人群屬性上來看,高校學(xué)生群體有著從眾、對事物充滿新鮮感,而且學(xué)生群體的社群屬性比較強,易于話題的傳播;
第三:從傳播環(huán)境上來看,由于上兩點的屬性,是很多產(chǎn)品推廣的第一站,加上這里相對人力、推廣成本比較低,學(xué)生群體近年來可謂收到了轟炸般的營銷,這是校園營銷的不利點,這點看看校園中的傳單發(fā)放量和海報更新率就知道了;
【校園推廣的三個層面】
一、獲得政府校方支持
分兩類:一種是有錢有勢,像移動、聯(lián)通、電信那樣可以做到把辦電話卡作為新生入學(xué)的流程之一,甚至把電話卡隨錄取通知書寄出,有這樣的級別的話可能就不用看這篇文章了;另外一種就是你的產(chǎn)品是大學(xué)生所需要的,最好是和學(xué)習(xí)就業(yè)等正經(jīng)事兒相關(guān)的。
據(jù)稱能說服團省委支持你的產(chǎn)品在校園內(nèi)的活動那是最直接最高效的了,但鑒于這種契機也是極少的,建議在嘗試校園合作初期還是先從一兩個學(xué)校開始試點,摸索合作形式。重點院校是一般都對商業(yè)化行為管得很嚴(yán)。不想一開始就碰釘子的話可以先從非重點院校開始。
案例:喬布簡歷的《全國大學(xué)生簡歷大賽》
二、獲取用戶稀有資源
學(xué)校官方所掌握的用戶稀有資源包括:官方稀有數(shù)據(jù)、成績學(xué)分、學(xué)校推廣渠道”,例如像超級課程表,他們不僅將課程表數(shù)據(jù)給打通了,還提供考試成績查詢,擁有了這樣的數(shù)據(jù),自然不愁學(xué)生不下載了,但如何獲得這樣的稀有數(shù)據(jù)就要看各家的手段了。
再如,你在校園內(nèi)辦一場活動如果承諾能給參與活動的學(xué)生提供創(chuàng)新學(xué)分,一定是報名爆滿的,誰有創(chuàng)新學(xué)分權(quán)威分配權(quán)利?網(wǎng)友支招是可以花點錢跟學(xué)生會合作,學(xué)生會外聯(lián)部就是專門負(fù)責(zé)拉贊助的,不妨先從他們開始建立校園渠道。
三、發(fā)展校園大使團隊
校園大使算是校園推廣的常規(guī)軍了,每個校園大使下面又可以發(fā)展院大使、系大使形成分級管理。他們不僅是校園內(nèi)的線上線下推廣活動的組織者、傳播者和執(zhí)行者,可以向同校學(xué)生群體介紹品牌和產(chǎn)品,協(xié)助品牌校園招聘工作的展開等等,也可以作為兼職團隊協(xié)作進行校外推廣活動。
例如百度在全國很多高校都征集了規(guī)模龐大的校園大使進行百度糯米的地推以及公益活動推廣等。
【常見的校園活動合作】
社團贊助:一種是贊助和產(chǎn)品相關(guān)的社團,一種是贊助規(guī)模較大、受關(guān)注度高的社團,可以是長期贊助也可以是贊助某項活動,這種合作形式不太會虧本。
展臺活動:一般是社團或?qū)W生會舉辦,app可以跟他們合作贊助,也可以自行舉辦。成本低,頻次高,節(jié)假日、周末、日常午晚均可進行。
大型活動:大部分學(xué)校在每個學(xué)期都有院級或以上舉辦的活動,比如晚會、辯論賽、唱歌比賽等,可以冠名或贊助,頻率比較低,合作的學(xué)校多了每個月差不多都能有一次,影響力大;
自發(fā)商業(yè)活動:比如校內(nèi)網(wǎng)曾經(jīng)成功策劃了免費包車送學(xué)生到火車站等,這種現(xiàn)在比較難做,可以嘗試,但難以規(guī)模化,重點學(xué)校一般都會打擊商業(yè)化行為;
【易聯(lián)校園常用推廣方式:線上線下】
線上方式:
1、朋友圈、QQ群
線上校推建議充分借助校園大使等大學(xué)生團隊來進行。他們本身也是產(chǎn)品的核心用戶,更懂得根據(jù)用戶心理去做推廣。首先要制作不同學(xué)校專用的APP下載二維碼圖片,通過校推人員將APP軟推或者硬推給自己的朋友,例如舍友,同班同學(xué)等,也可讓朋友幫忙推薦給朋友;再則是在朋友圈、QQ群、人人主頁推薦產(chǎn)品、分享活動文章、傳播H5營銷頁、分發(fā)優(yōu)惠券等等,關(guān)鍵要做好激勵機制。
2、新浪粉絲通、校園論壇
大學(xué)生通常會關(guān)注幾個固定的學(xué)校賬號,因此粉絲通的投放計劃也簡單。每個學(xué)?;径加凶约旱男?nèi)論壇,熱度高的不妨投投banner廣告,費用也不高。百度貼吧
其他,學(xué)校百度貼吧、人人網(wǎng)雖然目前人人唱衰,當(dāng)不妨作為常規(guī)渠道進行一些簡單的活動文章展示等。
線下方式:
1.基礎(chǔ)手段:宣傳冊、海報、傳單、卡片、樓棟號、日歷、課程表、標(biāo)尺、友情提示等,這些屬于基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。樓棟號用來提醒大家到了幾樓,友情提示一般為:“請保持安靜、中午休息時間請勿打擾、保護環(huán)境等”。
2.策劃活動:比如校內(nèi)網(wǎng)曾經(jīng)成功策劃了免費包車送學(xué)生到火車站的活動,再比如有的SNS網(wǎng)站在大學(xué)校園舉辦娛樂活動、愛心活動等等。
3.軟文推廣:每個學(xué)校都有自己的雜志、報刊、網(wǎng)絡(luò)媒體等,為了讓APP有更多的宣傳機會,校園大使通常會選擇寫一些軟文發(fā)表在相關(guān)媒體上。
4.班級演講:一個班一個班巡回演講的方式,雖然比較累,但是效果往往很好。一是受益面廣,而是具有直接性。
5.行政手段:部分校園大使在學(xué)校人脈很廣,或者自己本身就是團委學(xué)生會、社團主要干部,所以采用行政手段,引導(dǎo)他人注冊。
6.口碑宣傳:見到人就提起該APP,比如,有的校園大使在重要會議、演講要展示幻燈片的時候,往往附帶宣傳APP。
7.炒作宣傳:校園大使有條件的,往往喜歡在特定條件下制作炒作事件。這樣的情況往往以事件為標(biāo)志。
8.促銷手段:即注冊送禮品、或者注冊可以獲得優(yōu)惠之類。很多人都知道,校內(nèi)網(wǎng)當(dāng)初是用雞腿和可樂換來的用戶。
9.橫幅宣傳:橫幅不是每個校園大使都有這個關(guān)系可以掛好,但是還是有不少人采用這個手段。主要在于橫幅的宣傳效果往往很大,尤其掛在主干道路上的橫幅,更是能吸引人群的目光。
10.校園通勤車宣傳:比較大的學(xué)校往往有專門的通勤車或者校車,主要供學(xué)生上下課乘坐。在車體做廣告往往能夠收到不錯的效果。因為通勤車每天都在學(xué)校穿梭。
11.注意力宣傳:比如,校內(nèi)網(wǎng)有專門的T恤,學(xué)校里面經(jīng)??梢钥吹酱┲?nèi)網(wǎng)服裝的人在校園里面逛來逛去。由于服裝的特殊性,所以很容易吸引人的注意力。
12.網(wǎng)吧宣傳:通常的手段為海報、制作臨時上機卡、友情提示、電腦號、設(shè)為瀏覽器主頁等。
13.校園內(nèi)外門店廣告:小超市、打印店、奶茶店、餐館、理發(fā)店、眼鏡店等店鋪不分大小都可以談合作,張貼二維碼廣告以供下載。
14.其他特色手段:
(1)圖書館雜志廳插書簽。圖書館里面的雜志廳通常比較火爆。插入一張精美的書簽往往能夠起到不錯的效果。
(2)學(xué)校周末放電影,中途插入FLASH宣傳片。此手段收益面廣,而且刺激性很大。
(3)發(fā)展院系大使。每個校園大使下面又發(fā)展了院大使、系大使。此手段實踐性很強。
(4)學(xué)校舉辦報告報告會、演講、大型活動,在活動開始前,每張桌子上放上一張精美的廣告。通常,在這種環(huán)境下,大家有更充分的時間。
(5)學(xué)校餐廳開餐前,放上一張小廣告,讓大家吃完飯小憩時刻有個東西可以閱讀。
(6)黑板宣傳,在教室黑板上寫宣傳標(biāo)語。
【易聯(lián)校園的幾點提醒】
1、校園地推的監(jiān)控是痛點,需要有計劃,有監(jiān)督;在學(xué)校的選擇上要有規(guī)劃,根據(jù)用戶屬性,找到每個城市城市中20%左右的學(xué)校重點營銷;地推一般適合產(chǎn)品剛進入市場獲取種子用戶的手段;
2、做校園推廣臉皮必須厚點,大部分學(xué)生都很無聊,稍微拉一下就會過來看,高冷那只是少數(shù);
3、學(xué)生的傳播性很好,發(fā)現(xiàn)不錯的活動很容易就把寢室人全部拉過來,所以活動、海報、文案都盡量做要得新奇有趣;
4、對于不知名的應(yīng)用,校園不是一個可以迅速起量的地方,不要眼紅一些知名應(yīng)用在校園里跑量,如果學(xué)生不知道你的應(yīng)用是干嘛的,走量的形式就是一個坑;
5、app在校園進行一段時間的品牌建設(shè)是基礎(chǔ),等在學(xué)校有了一定的知名度,在去跑量,否則幾乎沒有留存;
6、充分利用好線上的平臺,論壇、貼吧、微博、微信,學(xué)生對于自己學(xué)校的信息很是關(guān)注;
7、現(xiàn)在的校園推廣渠道亂象叢生,中間的代理及其混亂,多的可以達到4-5級;
8、校園推廣人員的能力參差不齊,較難管理;團隊招募前期主要是招新人,能力不足可以培養(yǎng),最主要的是團隊構(gòu)建,及時補充新鮮血液;后期就要做選拔,優(yōu)勝劣汰留下比較優(yōu)秀的人;
做展會的策劃書怎么寫
一、策劃書名稱
盡可能具體的寫出策劃名稱,如“×年×月××活動策劃書”,置于頁面中央,當(dāng)然可以寫出正標(biāo)題后將此作為副標(biāo)題寫在下面。
二、 活動背景 :
這部分內(nèi)容應(yīng)根據(jù)策劃書的特點在以下項目中選取內(nèi)容重點闡述;具體項目有:基本情況簡介、主要執(zhí)行對象、近期狀況、組織部門、活動開展原因、社會影響、以及相關(guān)目的動機。其次應(yīng)說明問題的環(huán)境特征,主要考慮環(huán)境的內(nèi)在優(yōu)勢、弱點、機會及威脅等因素,對其作好全面的分析(SWOT分析),將內(nèi)容重點放在環(huán)境分析的各項因素上,對過去現(xiàn)在的情況進行詳細(xì)的描述,并通過對情況的預(yù)測制定計劃。如環(huán)境不明,則應(yīng)該通過調(diào)查研究等方式進行分析加以補充。
三、 活動目的、意義和目標(biāo):
活動的目的、意義應(yīng)用簡潔明了的語言將目的要點表述清楚;在陳述目的要點時,該活動的核心構(gòu)成或策劃的獨到之處及由此產(chǎn)生的意義(經(jīng)濟效益、社會利益、媒體效應(yīng)等)都應(yīng)該明確寫出?;顒幽繕?biāo)要具體化,并需要滿足重要性、可行性、時效性
四、資源需要:
列出所需人力資源,物力資源,包括使用的地方,如教室或使用活動中心都詳細(xì)列出??梢粤袨橐延匈Y源和需要資源兩部分。
五、活動開展:
作為策劃的正文部分,表現(xiàn)方式要簡潔明了,使人容易理解,但表述方面要力求詳盡,寫出每一點能設(shè)想到的東西,沒有遺漏。在此部分中,不僅僅局限于用文字表述,也可適當(dāng)加入統(tǒng)計圖表等;對策劃的各工作項目,應(yīng)按照時間的先后順序排列,繪制實施時間表有助于方案核查。人員的組織配置、活動對象、相應(yīng)權(quán)責(zé)及時間地點也應(yīng)在這部分加以說明,執(zhí)行的應(yīng)變程序也應(yīng)該在這部分加以考慮。
這里可以提供一些參考方面:會場布置、接待室、嘉賓座次、贊助方式、合同協(xié)議、媒體支持、校園宣傳、廣告制作、主持、領(lǐng)導(dǎo)講話、司儀、會場服務(wù)、電子背景、燈光、音響、攝像、信息聯(lián)絡(luò)、技術(shù)支持、秩序維持、衣著、指揮中心、現(xiàn)場氣氛調(diào)節(jié)、接送車輛、活動后清理人員、合影、餐飲招待、后續(xù)聯(lián)絡(luò)等。請根據(jù)實情自行調(diào)節(jié)。
六、經(jīng)費預(yù)算:
活動的各項費用在根據(jù)實際情況進行具體、周密的計算后,用清晰明了的形式列出。
七、活動中應(yīng)注意的問題及細(xì)節(jié):
內(nèi)外環(huán)境的變化,不可避免的會給方案的執(zhí)行帶來一些不確定
性因素,因此,當(dāng)環(huán)境變化時是否有應(yīng)變措施,損失的概率是多少,造成的損失多大,應(yīng)急措施等也應(yīng)在策劃中加以說明。
八、活動負(fù)責(zé)人及主要參與者:
注明組織者、參與者姓名、嘉賓、單位(如果是小組策劃應(yīng)注明小組名稱、負(fù)責(zé)人)。
注意:
1、 本策劃書提供基本參考方面,小型策劃書可以直接填充;大型策劃書可以不拘泥于表格,自行設(shè)計,力求內(nèi)容詳盡、頁面美觀;
2、 可以專門給策劃書制作封頁,力求簡單,凝重;策劃書可以進行包裝,如用設(shè)計的徽標(biāo)做頁眉,圖文并茂等;
3、 如有附件可以附于策劃書后面,也可單獨裝訂;
4、 策劃書需從紙張的長邊裝訂;
5、 一個大策劃書,可以有若干子策劃書。
希望能幫助您!望采納!
誰知道校園推廣方法和方式有哪些?怎么做校園推廣?怎么做校園推廣方案?如何組建校園團隊?
校園推廣是一種針對學(xué)生群體展開的綜合推廣方式,并不限于校園內(nèi)地推這一項,實際上覆蓋了線上線下各類的校園生活。
做校園推廣之前,首先需要判斷的就是學(xué)生群體是否屬于你的核心用戶,不同地區(qū)、學(xué)校、院系的學(xué)生群體的消費能力、興趣喜好等也各有不同,根據(jù)產(chǎn)品和需求可進一步具體分析。
【校園市場簡析】
第一:從市場環(huán)境上看,校園市場人群集中,可以批量營銷推廣,而且大多城市都有類似大學(xué)城這樣的學(xué)生集中地;
第二:從人群屬性上來看,高校學(xué)生群體有著從眾、對事物充滿新鮮感,而且學(xué)生群體的社群屬性比較強,易于話題的傳播;
第三:從傳播環(huán)境上來看,由于上兩點的屬性,是很多產(chǎn)品推廣的第一站,加上這里相對人力、推廣成本比較低,學(xué)生群體近年來可謂收到了轟炸般的營銷,這是校園營銷的不利點,這點看看校園中的傳單發(fā)放量和海報更新率就知道了;
【校園推廣的三個層面】
一、獲得政府校方支持
分兩類:一種是有錢有勢,像移動、聯(lián)通、電信那樣可以做到把辦電話卡作為新生入學(xué)的流程之一,甚至把電話卡隨錄取通知書寄出,有這樣的級別的話可能就不用看這篇文章了;另外一種就是你的產(chǎn)品是大學(xué)生所需要的,最好是和學(xué)習(xí)就業(yè)等正經(jīng)事兒相關(guān)的。
據(jù)稱能說服團省委支持你的產(chǎn)品在校園內(nèi)的活動那是最直接最高效的了,但鑒于這種契機也是極少的,建議在嘗試校園合作初期還是先從一兩個學(xué)校開始試點,摸索合作形式。重點院校是一般都對商業(yè)化行為管得很嚴(yán)。不想一開始就碰釘子的話可以先從非重點院校開始。
案例:喬布簡歷的《全國大學(xué)生簡歷大賽》
二、獲取用戶稀有資源
學(xué)校官方所掌握的用戶稀有資源包括:官方稀有數(shù)據(jù)、成績學(xué)分、學(xué)校推廣渠道”,例如像超級課程表,他們不僅將課程表數(shù)據(jù)給打通了,還提供考試成績查詢,擁有了這樣的數(shù)據(jù),自然不愁學(xué)生不下載了,但如何獲得這樣的稀有數(shù)據(jù)就要看各家的手段了。
再如,你在校園內(nèi)辦一場活動如果承諾能給參與活動的學(xué)生提供創(chuàng)新學(xué)分,一定是報名爆滿的,誰有創(chuàng)新學(xué)分權(quán)威分配權(quán)利?網(wǎng)友支招是可以花點錢跟學(xué)生會合作,學(xué)生會外聯(lián)部就是專門負(fù)責(zé)拉贊助的,不妨先從他們開始建立校園渠道。
三、發(fā)展校園大使團隊
校園大使算是校園推廣的常規(guī)軍了,每個校園大使下面又可以發(fā)展院大使、系大使形成分級管理。他們不僅是校園內(nèi)的線上線下推廣活動的組織者、傳播者和執(zhí)行者,可以向同校學(xué)生群體介紹品牌和產(chǎn)品,協(xié)助品牌校園招聘工作的展開等等,也可以作為兼職團隊協(xié)作進行校外推廣活動。
例如百度在全國很多高校都征集了規(guī)模龐大的校園大使進行百度糯米的地推以及公益活動推廣等。
【常見的校園活動合作】
社團贊助:一種是贊助和產(chǎn)品相關(guān)的社團,一種是贊助規(guī)模較大、受關(guān)注度高的社團,可以是長期贊助也可以是贊助某項活動,這種合作形式不太會虧本。
展臺活動:一般是社團或?qū)W生會舉辦,app可以跟他們合作贊助,也可以自行舉辦。成本低,頻次高,節(jié)假日、周末、日常午晚均可進行。
大型活動:大部分學(xué)校在每個學(xué)期都有院級或以上舉辦的活動,比如晚會、辯論賽、唱歌比賽等,可以冠名或贊助,頻率比較低,合作的學(xué)校多了每個月差不多都能有一次,影響力大;
自發(fā)商業(yè)活動:比如校內(nèi)網(wǎng)曾經(jīng)成功策劃了免費包車送學(xué)生到火車站等,這種現(xiàn)在比較難做,可以嘗試,但難以規(guī)模化,重點學(xué)校一般都會打擊商業(yè)化行為;
【常用推廣方式:線上線下】
線上方式:
1、朋友圈、QQ群
線上校推建議充分借助校園大使等大學(xué)生團隊來進行。他們本身也是產(chǎn)品的核心用戶,更懂得根據(jù)用戶心理去做推廣。首先要制作不同學(xué)校專用的APP下載二維碼圖片,通過校推人員將APP軟推或者硬推給自己的朋友,例如舍友,同班同學(xué)等,也可讓朋友幫忙推薦給朋友;再則是在朋友圈、QQ群、人人主頁推薦產(chǎn)品、分享活動文章、傳播H5營銷頁、分發(fā)優(yōu)惠券等等,關(guān)鍵要做好激勵機制。
2、新浪粉絲通、校園論壇
大學(xué)生通常會關(guān)注幾個固定的學(xué)校賬號,因此粉絲通的投放計劃也簡單。每個學(xué)?;径加凶约旱男?nèi)論壇,熱度高的不妨投投banner廣告,費用也不高。百度貼吧
其他,學(xué)校百度貼吧、人人網(wǎng)雖然目前人人唱衰,當(dāng)不妨作為常規(guī)渠道進行一些簡單的活動文章展示等。
線下方式:
1.基礎(chǔ)手段:宣傳冊、海報、傳單、卡片、樓棟號、日歷、課程表、標(biāo)尺、友情提示等,這些屬于基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。樓棟號用來提醒大家到了幾樓,友情提示一般為:“請保持安靜、中午休息時間請勿打擾、保護環(huán)境等”。
2.策劃活動:比如校內(nèi)網(wǎng)曾經(jīng)成功策劃了免費包車送學(xué)生到火車站的活動,再比如有的SNS網(wǎng)站在大學(xué)校園舉辦娛樂活動、愛心活動等等。
3.軟文推廣:每個學(xué)校都有自己的雜志、報刊、網(wǎng)絡(luò)媒體等,為了讓APP有更多的宣傳機會,校園大使通常會選擇寫一些軟文發(fā)表在相關(guān)媒體上。
4.班級演講:一個班一個班巡回演講的方式,雖然比較累,但是效果往往很好。一是受益面廣,而是具有直接性。
5.行政手段:部分校園大使在學(xué)校人脈很廣,或者自己本身就是團委學(xué)生會、社團主要干部,所以采用行政手段,引導(dǎo)他人注冊。
6.口碑宣傳:見到人就提起該APP,比如,有的校園大使在重要會議、演講要展示幻燈片的時候,往往附帶宣傳APP。
7.炒作宣傳:校園大使有條件的,往往喜歡在特定條件下制作炒作事件。這樣的情況往往以事件為標(biāo)志。
8.促銷手段:即注冊送禮品、或者注冊可以獲得優(yōu)惠之類。很多人都知道,校內(nèi)網(wǎng)當(dāng)初是用雞腿和可樂換來的用戶。
9.橫幅宣傳:橫幅不是每個校園大使都有這個關(guān)系可以掛好,但是還是有不少人采用這個手段。主要在于橫幅的宣傳效果往往很大,尤其掛在主干道路上的橫幅,更是能吸引人群的目光。
10.校園通勤車宣傳:比較大的學(xué)校往往有專門的通勤車或者校車,主要供學(xué)生上下課乘坐。在車體做廣告往往能夠收到不錯的效果。因為通勤車每天都在學(xué)校穿梭。
11.注意力宣傳:比如,校內(nèi)網(wǎng)有專門的T恤,學(xué)校里面經(jīng)??梢钥吹酱┲?nèi)網(wǎng)服裝的人在校園里面逛來逛去。由于服裝的特殊性,所以很容易吸引人的注意力。
12.網(wǎng)吧宣傳:通常的手段為海報、制作臨時上機卡、友情提示、電腦號、設(shè)為瀏覽器主頁等。
13.校園內(nèi)外門店廣告:小超市、打印店、奶茶店、餐館、理發(fā)店、眼鏡店等店鋪不分大小都可以談合作,張貼二維碼廣告以供下載。
14.其他特色手段:
(1)圖書館雜志廳插書簽。圖書館里面的雜志廳通常比較火爆。插入一張精美的書簽往往能夠起到不錯的效果。
(2)學(xué)校周末放電影,中途插入FLASH宣傳片。此手段收益面廣,而且刺激性很大。
(3)發(fā)展院系大使。每個校園大使下面又發(fā)展了院大使、系大使。此手段實踐性很強。
(4)學(xué)校舉辦報告報告會、演講、大型活動,在活動開始前,每張桌子上放上一張精美的廣告。通常,在這種環(huán)境下,大家有更充分的時間。
(5)學(xué)校餐廳開餐前,放上一張小廣告,讓大家吃完飯小憩時刻有個東西可以閱讀。
(6)黑板宣傳,在教室黑板上寫宣傳標(biāo)語。
【幾點提醒】
1、校園地推的監(jiān)控是痛點,需要有計劃,有監(jiān)督;在學(xué)校的選擇上要有規(guī)劃,根據(jù)用戶屬性,找到每個城市城市中20%左右的學(xué)校重點營銷;地推一般適合產(chǎn)品剛進入市場獲取種子用戶的手段;
2、做校園推廣臉皮必須厚點,大部分學(xué)生都很無聊,稍微拉一下就會過來看,高冷那只是少數(shù);
3、學(xué)生的傳播性很好,發(fā)現(xiàn)不錯的活動很容易就把寢室人全部拉過來,所以活動、海報、文案都盡量做要得新奇有趣;
4、對于不知名的應(yīng)用,校園不是一個可以迅速起量的地方,不要眼紅一些知名應(yīng)用在校園里跑量,如果學(xué)生不知道你的應(yīng)用是干嘛的,走量的形式就是一個坑;
5、app在校園進行一段時間的品牌建設(shè)是基礎(chǔ),等在學(xué)校有了一定的知名度,在去跑量,否則幾乎沒有留存;
6、充分利用好線上的平臺,論壇、貼吧、微博、微信,學(xué)生對于自己學(xué)校的信息很是關(guān)注;
7、現(xiàn)在的校園推廣渠道亂象叢生,中間的代理及其混亂,多的可以達到4-5級;
8、校園推廣人員的能力參差不齊,較難管理;團隊招募前期主要是招新人,能力不足可以培養(yǎng),最主要的是團隊構(gòu)建,及時補充新鮮血液;后期就要做選拔,優(yōu)勝劣汰留下比較優(yōu)秀的人;
校園會展活動如何實施?有何策略?
對于校園營銷而言,長期的忠誠度的營銷,比短期的更有意義。大學(xué)生群體和非大學(xué)生群體總量上相比,市場不算大。如果從大學(xué)生未來的品牌定型和影響力來說,這個投入是值得的。所以校園營銷更多地應(yīng)該放在品牌的培養(yǎng)和情感的培養(yǎng)上。擴大銷量決不是企業(yè)進行校園營銷的目的,特別是對于那種跨國公司而言,他們看重的還是他們的示范效應(yīng)和影響力。而因為校園營銷的門檻還是很高的,對于一些實力比較弱的企業(yè),花費很大成本取得的銷量的增加,不見得能彌補成本。因此不建議中小企業(yè)開展大規(guī)模的校園營銷。
營銷無非就是溝通、說服消費者,激發(fā)其消費的欲望。
目前企業(yè)校園營銷活動的主要形式可劃分為兩種模式,即企業(yè)與校方合作的模式和企業(yè)贊助冠名的模式。企業(yè)開展校園營銷的目的,一為提高產(chǎn)品銷售量,二為提升企業(yè)形象。根據(jù)這兩個目的,企業(yè)校園營銷的活動形式也有所不同。為了提高產(chǎn)品銷售量,企業(yè)一般采取與校方合作的模式。如與學(xué)校相關(guān)部門合作,承接學(xué)校針對學(xué)生的一些業(yè)務(wù);通過校方來推廣一系列服務(wù),如銀行卡業(yè)務(wù);通過與校方勤工助學(xué)中心合作代售產(chǎn)品。以提升企業(yè)形象為目的企業(yè)一般采取贊助冠名的模式。如協(xié)辦學(xué)校大型活動,贊助學(xué)生活動比賽,設(shè)置獎學(xué)金,科研基金等。
具體來說,開展校園營銷需要注意以下這些方面。
一、開展校園市場調(diào)研。首先要做的是,開展校園市場調(diào)研。在校園營銷中,我們沒有多少成功案例或固定的模式可以借鑒。對于希望在這一塊有所作為的企業(yè)來說,一定要深入研究和分析校園市場,了解和把握學(xué)生的消費特點,分析他們的消費習(xí)慣,例如他們更加容易受到周圍朋友和同學(xué)的影響,他們的消費觀念還未完全形成,具有一定的感性等,而不能憑借在大眾市場上的經(jīng)驗和主觀臆斷來進行營銷決策。
二、產(chǎn)品開發(fā)要有針對性:在產(chǎn)品開發(fā)過程中要充分考慮大學(xué)生的特性,多推出一些品質(zhì)好、價格適中的新產(chǎn)品。產(chǎn)品設(shè)計要有針對性,從外形到功能,不斷融入大學(xué)生的文化元素,如手機內(nèi)置單詞查詢、外觀新穎炫酷等。如果選對了產(chǎn)品,校園里的接受程度讓人吃驚。
三、進行市場細(xì)分和定向推廣。在校園市場上也需要進行市場細(xì)分,從而使得企業(yè)可以根據(jù)不同的目標(biāo)市場進行產(chǎn)品差異化定位和營銷,如通過數(shù)據(jù)采集,了解某個學(xué)校有多少個寢室,男女生比例多少,大一多少人大二多少人……這些細(xì)分?jǐn)?shù)據(jù)都被掌握在手里,就可以進行校園定向推廣,確保營銷的準(zhǔn)確性和高效率。
四、價格、付款方式要考慮大學(xué)生的承受力:強烈的消費欲望受到現(xiàn)有購買能力的限制,價格對于大學(xué)生來講是一個非常敏感的營銷工具,進入校園市場的產(chǎn)品定價應(yīng)該傾向于中低檔價格。另外,企業(yè)可以針對大學(xué)生市場制定相應(yīng)的付款方式,比如電腦、數(shù)碼相機等價值較高的產(chǎn)品,允許分期付款。
五、充分利用互聯(lián)網(wǎng)的力量。傳統(tǒng)媒體對年輕人的吸引正在下降,互聯(lián)網(wǎng)現(xiàn)在是對大學(xué)生們來說是最具吸引力的媒介。研究數(shù)據(jù)表明,目前中國的網(wǎng)絡(luò)用戶有1億人,其中有4000萬是寬帶上網(wǎng),并且這個數(shù)字每天都在增加,大學(xué)生在其中占相當(dāng)大的比例。這一切都說明,大學(xué)生對網(wǎng)絡(luò)的重視和依賴程度在攀升。因此,應(yīng)該更多地利用網(wǎng)絡(luò)在大學(xué)生群體中的的親和力,在各種虛擬社區(qū)和網(wǎng)絡(luò)游戲中強化網(wǎng)絡(luò)傳播的力度,加強企業(yè)、品牌和大學(xué)生間的聯(lián)系。
六、發(fā)揮高校社團的作用。高校社團是校園營銷特別值得關(guān)注的一個環(huán)節(jié),企業(yè)在高校的營銷活動如果能夠得到學(xué)生會或?qū)W生社團的支持與配合,結(jié)合學(xué)生的特點和社團活動計劃來完成宣傳活動和引導(dǎo)消費導(dǎo)向,將會取得事半功倍的效果。如果有可能的話,企業(yè)甚至可以組建自己的高?;顒由鐖F,利用社團達到自己的目的。
七、尋找“意見領(lǐng)袖”。幾乎每一所學(xué)校,都會有一些人,他們的消費超前,什么東西都第一個用,這些人會在第一時間帶動整個學(xué)校的潮流。這些人就是所謂的“意見領(lǐng)袖”??梢栽O(shè)法建立一個“意見領(lǐng)袖”網(wǎng)絡(luò),把這些人掌握在手中,通過給他們一些優(yōu)惠或者贈送,帶動新品的推廣。這個辦法成本很低,但是效果很好,這些學(xué)生在引領(lǐng)身邊潮流方面,甚至比找明星代言還有說服力。
八、用大學(xué)生熟悉的方式“說話”。貼近校園環(huán)境,以大學(xué)生更加容易接受的語言和文化去展現(xiàn)企業(yè)的產(chǎn)品和品牌。改變品牌和產(chǎn)品推廣的方式,通過更加軟性的廣告,或者公益活動等公關(guān)活動來減少大學(xué)生規(guī)避的心理,通過非商業(yè)性質(zhì)的宣傳活動,學(xué)生的參與,最終達到學(xué)生與學(xué)生互動、學(xué)生與廠商互動的目的,達成品牌與消費群體的共鳴。
校園營銷好像早上八九點鐘的太陽,也許還不是很耀眼,卻蘊藏了無盡的熱量和光芒,也給我們的企業(yè)和市場營銷人員提供了一個絕好的表現(xiàn)舞臺——尤其是消費品、服務(wù)行業(yè)的企業(yè),更有充分的理由把高校作為一個重要的細(xì)分市場,而且是一個具有戰(zhàn)略意義的市場。得校園者得未來,笑到最后的會是誰呢?我們拭目以待。
如何策劃會展宣傳推廣方案
會展策劃宣傳推廣的內(nèi)容較多,必須全面系統(tǒng)地制訂策劃方案,以滿足會展籌備工作的需要。那么,?通常,會展宣傳推廣策劃包括以下幾個步驟: 會展推廣方案中要對宣傳推廣資金進行預(yù)算 在實際操作中,會展宣傳推廣預(yù)算可以先按宣傳推廣渠道的不同來分別制定,然后再將各渠道的預(yù)算匯總成會展宣傳推廣的總預(yù)算。從國際普遍做法來看,會展活動舉辦方一般會將會展預(yù)期收入的l0%~20%拿出來作為會展宣傳的資金投入。 確定會展宣傳目標(biāo) 確定會展宣傳對象,明確目標(biāo)受眾為首位。如招展、招商或樹立會展品牌形象等。為了不使會展的宣傳推廣工作無的放矢。需要注意會展的宣傳推廣目標(biāo)具有一定的階段性,而在會展籌備的不同階段其主要任務(wù)也有所差別。在會展籌備前期宣傳推廣策劃的目標(biāo)偏重于招展,而后期則偏重于招商。 會展策劃宣傳推廣需要準(zhǔn)備的資料 隨著同業(yè)競爭的日趨激烈和會展規(guī)格的不斷提升,各參會廠商在宣傳推廣材料的印制上煞費苦心。宣傳推廣資料的素材主要包括專題報道、展前預(yù)覽、新產(chǎn)品報道、參觀指南、展期新聞、展會回顧等。 會展策劃宣傳需要推廣的信息 宣傳推廣信息策劃目的在于確定會展的宣傳推廣需要向外界傳遞怎樣的信息,如會展的理念、優(yōu)勢和特點及VI形象等。 會展策劃宣傳推廣的重要渠道 為了提高宣傳推廣的效果,在進行策劃時需要考慮拓寬宣傳推廣渠道,通過電視、報紙、戶外廣告、網(wǎng)絡(luò)、數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)平臺等各種渠道,及時地發(fā)布真實和豐富的會展信息。 最后,還要及時評估宣傳推廣的效果。
關(guān)于校園會展宣傳推廣方案和校園展銷會宣傳推廣方案的介紹到此就結(jié)束了,不知道你從中找到你需要的信息了嗎 ?如果你還想了解更多這方面的信息,記得收藏關(guān)注本站信途科技。
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