本篇文章信途科技給大家談?wù)劥黉N(xiāo)禮品推廣方案，以及促銷(xiāo)活動(dòng)禮品贈(zèng)送方案對(duì)應(yīng)的知識(shí)點(diǎn)，希望對(duì)各位有所幫助，不要忘了收藏本站。

你好，商品推廣活動(dòng)方案怎么寫(xiě)？

　產(chǎn)品推廣策劃方案一、推廣主題

產(chǎn)品介紹

1、產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)：以氙氣燈為例，可以從以下幾個(gè)方面列舉產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)。比如：省電、安全、超亮度、色溫性能、壽命、規(guī)格等方面。一定壓迫寫(xiě)出本產(chǎn)品與相同價(jià)位產(chǎn)品相比的優(yōu)勢(shì)。

2、產(chǎn)品性能：可以從防水、防震、防塵、安全保護(hù)性能等方面描述。

產(chǎn)品推廣策劃方案二、推廣目的

目的一定要明確，同類(lèi)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)中我們是否站定市場(chǎng)主導(dǎo)地位。如果是，我們現(xiàn)在需要做的就是擴(kuò)大市場(chǎng)的范圍，抓住擴(kuò)大市場(chǎng)范圍來(lái)做推廣策劃。

產(chǎn)品推廣策劃方案三、推廣對(duì)象

有車(chē)一族，主要是針對(duì)在銷(xiāo)售店和批發(fā)商，而對(duì)于這兩個(gè)地方來(lái)說(shuō)，市場(chǎng)是主導(dǎo)地位的。產(chǎn)品的宣傳就兩塊來(lái)考慮，一是大眾群體，二是我們的渠道商，建議可以考慮合作形式。

產(chǎn)品推廣策劃方案四、推廣場(chǎng)所

1、主要針對(duì)渠道商合作，在零售店派駐促銷(xiāo)人員，幫助完成零售店銷(xiāo)售，銷(xiāo)售所得歸銷(xiāo)售店，促銷(xiāo)人員工資及獎(jiǎng)勵(lì)由推廣費(fèi)用支出。

2、在車(chē)展及汽車(chē)試駕活動(dòng)中積極參與贊助，或組織舉辦，與4S店合作。

3、燈的效果只能在晚上才能更好的體驗(yàn)，而經(jīng)銷(xiāo)商和4S店晚上都不會(huì)光顧，建議在城市流量最高的地方擺展臺(tái)，展示產(chǎn)品。

產(chǎn)品推廣策劃方案五、推廣時(shí)間

1、渠道商合作派促銷(xiāo)人員，可長(zhǎng)達(dá)半年時(shí)間

2、車(chē)展及汽車(chē)試駕活動(dòng)，可一個(gè)月組織一次（具體多少次根據(jù)效果來(lái)定）

3、展臺(tái)，在節(jié)假日和黃金假期做，因?yàn)槌杀究赡軙?huì)高，根據(jù)成本至少一次。

展臺(tái)這個(gè)可以這樣做，白天可以根據(jù)情況在現(xiàn)場(chǎng)發(fā)傳單，晚上就在人流多的地方，用一張車(chē)或兩張車(chē)，打燈光效果，當(dāng)然是換了美國(guó)先鋒venture HID氙氣燈的效果，燈光都射向廣告牌，這里廣告牌就一定要做的夠好了，也可安排幾個(gè)人員發(fā)同樣的傳單。也可弄個(gè)對(duì)比廣告，用了一般的燈做一個(gè)比較。

產(chǎn)品推廣策劃方案六、推廣內(nèi)容

1、促銷(xiāo)，這個(gè)是個(gè)長(zhǎng)期的工作。選擇市場(chǎng)和某一個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商都可以。

優(yōu)惠服務(wù)，促銷(xiāo)期間價(jià)格降10%或是買(mǎi)一贈(zèng)一活動(dòng)等等。

2、贊助參與車(chē)展及汽車(chē)試駕活動(dòng)

一般車(chē)展要打好的燈光效果，尤其是在室內(nèi)展出的時(shí)候，與舉辦方聯(lián)系，用貴公司的產(chǎn)品，贈(zèng)送產(chǎn)品，借此在展廳宣傳，或是自己辦車(chē)展，聯(lián)系汽車(chē)商進(jìn)駐，用自己的產(chǎn)品在全場(chǎng)打燈光效果。試駕活動(dòng)就只能是贈(zèng)送的形式來(lái)做了。

產(chǎn)品推廣策劃方案七、推廣運(yùn)作

1、媒體宣傳，這個(gè)根據(jù)市場(chǎng)來(lái)定，如果是全國(guó)范圍內(nèi)的話，做好做，如果只是某個(gè)城市或是省，根據(jù)自己的資金來(lái)運(yùn)作。

2、海報(bào)和DM單，這個(gè)一定要做，這是最省成本，也最直接的宣傳方法。尤其在專業(yè)市場(chǎng)和經(jīng)銷(xiāo)商店鋪一定要多張貼海報(bào)?？梢詫ｉT(mén)組織人員張貼海報(bào)和定期更換海報(bào)。

3、促銷(xiāo)禮品，統(tǒng)一印有公司標(biāo)示和口號(hào)。可以當(dāng)做買(mǎi)一贈(zèng)一的禮品，也可以當(dāng)做宣傳使用。

4、不錯(cuò)過(guò)黃金假期和人流高峰期作戶外廣告，除剛剛的燈光打效果外，也可嘗試其他方法。

產(chǎn)品推廣策劃方案八、注意事項(xiàng)

所有推廣基本上是針對(duì)大眾的消費(fèi)群體，對(duì)于批發(fā)商，只要產(chǎn)品熱賣(mài)了，自然也就多進(jìn)貨了。也可以針對(duì)開(kāi)發(fā)商給以激勵(lì)政策，讓開(kāi)發(fā)商也集思廣益來(lái)做產(chǎn)品宣傳。比如說(shuō)，提高批發(fā)商的利潤(rùn)空間等，也可以用考核機(jī)制，銷(xiāo)售到多少，我還可以給批發(fā)商更低一些的折扣。

禮品行業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣手段有哪些

禮品行業(yè)開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣已然成為了大趨勢(shì)，成為了一種普遍的線下，然而是否能夠做好禮品行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣才是重點(diǎn)，做和做好之間存在著本質(zhì)的區(qū)別。若禮品公司盲目跟風(fēng)做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣，那么效果不敢保證，事實(shí)上也有很多禮品公司在毫無(wú)準(zhǔn)備的情況下開(kāi)展了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣。，結(jié)果不盡人意。

傳統(tǒng)禮品公司做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣能成功嗎?

其實(shí)忽視網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣效果監(jiān)控是營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)的一個(gè)通病，在為客戶分析失敗網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣案例的時(shí)候，思尚營(yíng)銷(xiāo)營(yíng)銷(xiāo)人員也常常發(fā)現(xiàn)，有80%的客戶營(yíng)銷(xiāo)失敗的原因是源于缺乏一個(gè)完整的營(yíng)銷(xiāo)監(jiān)控方案來(lái)有效、精準(zhǔn)對(duì)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)進(jìn)行監(jiān)控。

一個(gè)完整的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣策劃，需要經(jīng)過(guò)設(shè)計(jì)、制作、上線以及推廣等流程，在這個(gè)過(guò)程中對(duì)營(yíng)銷(xiāo)效果的監(jiān)控也是尤為重要環(huán)節(jié)。如果企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)人員無(wú)法對(duì)活動(dòng)實(shí)施的效果進(jìn)行及時(shí)監(jiān)控，就無(wú)法根據(jù)活動(dòng)細(xì)節(jié)進(jìn)行及時(shí)優(yōu)化、調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)方案，無(wú)法及時(shí)掌握活動(dòng)目標(biāo)的完成情況。那么，如何制定網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣效果監(jiān)測(cè)方案呢?

思尚營(yíng)銷(xiāo)認(rèn)為，在制定營(yíng)銷(xiāo)方案的過(guò)程中，禮品公司可以從關(guān)鍵詞占位現(xiàn)狀、新聞源競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)狀、信息量競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)狀到有效平臺(tái)現(xiàn)狀、有效新聞源現(xiàn)狀、網(wǎng)頁(yè)競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)狀等方面進(jìn)行分析，就能夠及時(shí)調(diào)整網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣策略，優(yōu)化營(yíng)銷(xiāo)方案，獲得更好的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣效果。

傳統(tǒng)禮品行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣符合“碎片化”時(shí)代

伴隨著時(shí)間碎片化時(shí)代對(duì)人們的影響逐漸增大，思尚營(yíng)銷(xiāo)策劃人員指出，針對(duì)這種變化，傳統(tǒng)企業(yè)在營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程中應(yīng)該重新審視市場(chǎng)環(huán)境，分析消費(fèi)者的消費(fèi)需求，主動(dòng)開(kāi)拓新的商機(jī)，策劃行之有效的營(yíng)銷(xiāo)方案，才能挖掘更大的商機(jī)。

傳統(tǒng)禮品行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣營(yíng)須注重細(xì)分

面對(duì)者消費(fèi)者不斷變化的消費(fèi)需求，要實(shí)現(xiàn)傳統(tǒng)企業(yè)內(nèi)部突圍，就需將資源利用到極致，才能獲得更高的經(jīng)濟(jì)效益。對(duì)于傳統(tǒng)企業(yè)而言，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣不斷要注重市場(chǎng)的細(xì)分，還需提升產(chǎn)品的品質(zhì)，以個(gè)性化的產(chǎn)品滿足消費(fèi)市場(chǎng)的需求。只有這樣，傳統(tǒng)企業(yè)才能在碎片化的時(shí)代，獲得良好的網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)。

設(shè)計(jì)一個(gè)促銷(xiāo)活動(dòng)方案

每年元旦、五一、國(guó)慶……等節(jié)日，可謂是五花八門(mén)，各大商業(yè)中心、街市、集結(jié)市場(chǎng)的促銷(xiāo)氛圍做得非常喜慶。很多市場(chǎng)（特別是建材、家具、機(jī)電類(lèi)市場(chǎng)）賣(mài)家促銷(xiāo)人員比顧客還多，特別是自08年的金融危機(jī)以來(lái)，導(dǎo)致很多行業(yè)品牌業(yè)績(jī)飛速下滑，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)急劇升華。到今天，促銷(xiāo)大戰(zhàn)已經(jīng)進(jìn)入白熱化階段，幾乎是無(wú)促不銷(xiāo)。各大商家使出渾身解數(shù)，以搶市場(chǎng)保增長(zhǎng)，可惜僧多粥少，能用的招數(shù)都用上了，神馬返現(xiàn)、送禮、抽獎(jiǎng)、打折、買(mǎi)贈(zèng)……市場(chǎng)銷(xiāo)售還是不見(jiàn)起色。面對(duì)市場(chǎng)如此困境，我們?nèi)绾问呛茫?曹洪福先生說(shuō)：“我們大部分人把促銷(xiāo)都理解錯(cuò)誤，認(rèn)為促銷(xiāo)就是降價(jià)銷(xiāo)售（薄利多銷(xiāo)），其實(shí)不然，我們應(yīng)該理性分析，我們作為消費(fèi)者，我們?yōu)槭裁匆?gòu)買(mǎi)？其實(shí)我們不是購(gòu)買(mǎi)商家要賣(mài)的商品，而是購(gòu)買(mǎi)我們要用的商品……。既然如此，我們就應(yīng)該用上中國(guó)人經(jīng)營(yíng)智慧“道”、“法”、“術(shù)”、“勢(shì)”，這個(gè)智慧主要是指公司的發(fā)展與運(yùn)作，既要從大處著眼，又要從小處著手；既要有宏觀戰(zhàn)略思維，又要有微觀實(shí)務(wù)操作；既要有外在技術(shù)手段，又要有內(nèi)在文化軟實(shí)力；既要具備客觀物質(zhì)的基礎(chǔ)，又要發(fā)揮人的主觀能動(dòng)作用。大到國(guó)家戰(zhàn)略、小到商業(yè)促銷(xiāo)活動(dòng)道理都是相通的?！?道，所謂“道”，是指在全球經(jīng)濟(jì)下滑的背景下，必須依據(jù)自身經(jīng)營(yíng)品牌和市場(chǎng)所處的內(nèi)外部環(huán)境，以戰(zhàn)略的高度，開(kāi)闊的思維，結(jié)合行業(yè)發(fā)展的總體趨勢(shì)和動(dòng)向，思考促銷(xiāo)活動(dòng)。由于大型節(jié)假日促銷(xiāo)，各路商家都會(huì)進(jìn)行不同方式的促銷(xiāo)，以最大化的搶占市場(chǎng)份額。節(jié)假日是一年中市場(chǎng)最旺的時(shí)期，如果我們不能有效搶占市場(chǎng)份額，預(yù)計(jì)在隨后的很長(zhǎng)一段時(shí)間里只能“張飛穿針——大眼瞪小眼”，看著別人掙錢(qián)，而自己卻渾身乏術(shù)。所以說(shuō)，在這樣的經(jīng)濟(jì)背景下，每次做大型的節(jié)日促銷(xiāo)，都必須提前一個(gè)月策劃促銷(xiāo)方案、籌備促銷(xiāo)禮品及相關(guān)的宣傳物料，提前半個(gè)月就要開(kāi)始著手實(shí)際操作培訓(xùn)等，否則，應(yīng)付促銷(xiāo)效果會(huì)很難保證。對(duì)于促銷(xiāo)戰(zhàn)略競(jìng)爭(zhēng)的思維是決定促銷(xiāo)成敗的關(guān)鍵因素。法，所謂“法”，是指在“道”的指引下，經(jīng)營(yíng)商家必須基于自身的條件和外部環(huán)境，依照一般原則設(shè)計(jì)本次促銷(xiāo)活動(dòng)的運(yùn)作策略、游戲規(guī)則、操作流程，使之步調(diào)協(xié)調(diào)，動(dòng)作規(guī)范，才能適應(yīng)內(nèi)外環(huán)境的變化。這個(gè)也是大家常說(shuō)的策劃，用什么方法來(lái)促銷(xiāo)很關(guān)鍵，有一個(gè)好的策略主題，促銷(xiāo)就成功了一半。因?yàn)樗械膭?dòng)作都是圍繞這個(gè)主題而開(kāi)展，無(wú)論是開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)還是大型節(jié)假日促銷(xiāo)，主題都是至關(guān)重要的。如何想一個(gè)好的主題成了策劃大型促銷(xiāo)活動(dòng)的關(guān)鍵點(diǎn)！促銷(xiāo)的形式有多樣化，如免費(fèi)贈(zèng)送吸引人流、買(mǎi)多少送多少促進(jìn)購(gòu)買(mǎi)、折扣價(jià)格拉動(dòng)銷(xiāo)售、活動(dòng)競(jìng)賽與消費(fèi)者互動(dòng)、主題活動(dòng)直擊目標(biāo)群體、聯(lián)合促銷(xiāo)互動(dòng)雙贏、多-全球品牌網(wǎng)-種策略組合營(yíng)銷(xiāo)，但大體可歸納為三類(lèi)：①直白型：直接宣傳打折或優(yōu)惠低價(jià)！如，全場(chǎng)幾折起、買(mǎi)1送1、跳樓價(jià)、超低價(jià)等?、谇楦行偷模航Y(jié)合節(jié)日氣氛，打感情牌。如，感恩回饋、獻(xiàn)禮勞動(dòng)者、共慶祖國(guó)生日等。③綜合型，將情感和優(yōu)惠組合在一起！同時(shí)巧妙的運(yùn)用雙關(guān)、比擬、假借等修辭手法來(lái)包裝主題。比如，駿業(yè)家具十·一促銷(xiāo)就策劃了這樣一個(gè)主題《品味居家、惠動(dòng)全城》利用品味拉高了家具產(chǎn)品的內(nèi)涵，并通過(guò)惠的促銷(xiāo)點(diǎn)，宣傳特價(jià)產(chǎn)品，在終端起到了非常好的效果！促銷(xiāo)前周密有序的促銷(xiāo)方案是促銷(xiāo)有效運(yùn)作的基本工具。

滿意請(qǐng)采納。

給大客戶定做禮品方案從哪些方面下手呢？

一、了解客戶（客戶通過(guò)禮品傳遞的信息）

定做的禮品是可以用于傳遞送禮者信息的媒介，所以我們首先要了解客戶的信息，包括基本情況（有時(shí)還包括企業(yè)發(fā)展史）、文化特色、品牌信息、產(chǎn)品情況、市場(chǎng)情況等。所謂“知己知彼，百戰(zhàn)百勝”。只有充分了解客戶，才能理解客戶要通過(guò)定做的禮品傳遞的信息，做出具有符合客戶風(fēng)格的方案。

二、分析定做禮品的用途（客戶使用定做的禮品要達(dá)到的目的）

定做禮品的用途是個(gè)重點(diǎn)。不同用途的禮品定做要達(dá)到的目標(biāo)不同，其具有的定做特色也不同。一般根據(jù)客戶定做的禮品需求不同，禮品可分為四大類(lèi)：商務(wù)禮品、會(huì)議禮品、福利禮品和促銷(xiāo)禮品。

1、商務(wù)禮品

商務(wù)禮品是指企業(yè)或團(tuán)體對(duì)外進(jìn)行商務(wù)交流活動(dòng)、加強(qiáng)協(xié)作和聯(lián)系時(shí)使用的禮品。商務(wù)禮品的受贈(zèng)者多為外部企業(yè)或團(tuán)體和個(gè)人，以互助、合作、共贏為目標(biāo)，因此價(jià)值和文化特性的需求比較明顯。根據(jù)細(xì)分需求的不同，商務(wù)禮品可以進(jìn)一步細(xì)分為標(biāo)志性禮品、交際性禮品二類(lèi)。

（1）標(biāo)志性禮品：主要用于品牌形象的展示和宣傳，重大對(duì)外活動(dòng)的商務(wù)禮品也可以為標(biāo)志性禮品。這種禮品多為團(tuán)體對(duì)團(tuán)體的贈(zèng)送形式，側(cè)重企業(yè)理念用形象展示。標(biāo)志性商務(wù)禮品基本不需要考慮受贈(zèng)者的禮品需求，而是具有強(qiáng)烈的企業(yè)禮品定做特色。比如企業(yè)要定做某款特色產(chǎn)品的金質(zhì)模型、要刻有某團(tuán)體標(biāo)志的玉質(zhì)印章等等。

（2）交際性禮品：這是我們常說(shuō)的狹義的商務(wù)禮品。主要用于日常的各種商務(wù)交際場(chǎng)合，用來(lái)提升送禮人與受贈(zèng)者關(guān)系和情感的商務(wù)禮品，受贈(zèng)者主要為商務(wù)合作伙伴。定做這類(lèi)禮品要側(cè)重表達(dá)對(duì)受贈(zèng)者的尊重與關(guān)愛(ài)，重點(diǎn)考慮受贈(zèng)者對(duì)禮品個(gè)體需求，較為雅致又具有實(shí)用性的禮品一般都會(huì)受到歡迎，比如紅酒、紫砂壺、茶葉、字畫(huà)等。

2、會(huì)議紀(jì)念禮品

會(huì)議禮品是指政府機(jī)關(guān)或企事業(yè)單位進(jìn)行各種會(huì)議、周年慶典或年度表彰時(shí)使用的禮品。會(huì)議禮品的受贈(zèng)對(duì)象一般為內(nèi)部員工或企業(yè)團(tuán)體和會(huì)議貴賓等，在會(huì)議交流之余，主辦單位更希望借此會(huì)議契機(jī)，表示對(duì)與會(huì)者的關(guān)心與祝福。受贈(zèng)者多為活動(dòng)或事件的參與者，根據(jù)會(huì)議的需求和參與者的需求確定禮品。而溫馨的會(huì)議紀(jì)念禮品可分為三類(lèi)。

（1）周年慶典紀(jì)念禮品：主要用于店鋪開(kāi)業(yè)、單位周年慶典、開(kāi)工典禮等重大事件。它讓?xiě)c典更加隆重，烘托慶典氣氛，讓更多的人記住慶典、感念慶典，是表達(dá)慶典情感的載體。希望對(duì)于參會(huì)人員來(lái)說(shuō)不僅是簡(jiǎn)單的紀(jì)念品，還可以在日常生活中切實(shí)用得上。

（2）表彰會(huì)議紀(jì)念品：主要用于企業(yè)年會(huì)、年終表彰獎(jiǎng)勵(lì)，對(duì)于先進(jìn)人物進(jìn)行表彰。主要以回饋系統(tǒng)內(nèi)部員工為主，以貼心實(shí)用型紀(jì)念品當(dāng)仁不讓撥處頭籌。因?yàn)榧o(jì)念品最終還是受贈(zèng)者帶回家的。

（3）商業(yè)會(huì)議紀(jì)念品：主要用于論壇、講座場(chǎng)合，以表示感謝、拉近關(guān)系，鞏固關(guān)系等。會(huì)議多為高端的研討會(huì)或半公開(kāi)的高端學(xué)習(xí)形式，與會(huì)人員為同一領(lǐng)域的專業(yè)人士，定做這樣的紀(jì)念品應(yīng)側(cè)重于品位與實(shí)用性。

3、福利禮品

福利禮品也稱福利品，福利是指企業(yè)或團(tuán)體對(duì)內(nèi)部進(jìn)行企業(yè)文化活動(dòng)、提升內(nèi)部關(guān)系、提升員工忠誠(chéng)度、或者進(jìn)內(nèi)部企業(yè)文化理解時(shí)使用的禮品。受贈(zèng)者為企業(yè)內(nèi)部員工，表達(dá)感恩和關(guān)愛(ài)為主。福利禮品根據(jù)具體的用途不同，也可以分為節(jié)日福利禮品、一般福利禮品。

（1）節(jié)日福利禮品：是在傳統(tǒng)的節(jié)日里發(fā)給員工的禮品，節(jié)日慰問(wèn)退休干部員工也是企業(yè)常規(guī)之事。比如中秋節(jié)送月餅，端午節(jié)送粽子。這類(lèi)禮品側(cè)重于食品或家庭生活用品，關(guān)心員工要關(guān)注到每一個(gè)細(xì)節(jié)，它不同于其他禮品，而是員工辛苦一年的價(jià)值體現(xiàn)之一。

（2）一般福利禮品：這也是我們常說(shuō)的狹義的福利品。主要用于對(duì)內(nèi)部員工進(jìn)行企業(yè)文化傳播，提升凝聚力，提升員工忠誠(chéng)度和積極性的福利品。這類(lèi)禮品的實(shí)用性需求最為明顯，最為普通的商品只要具有實(shí)用性的特征都可以作為福利品。

4、促銷(xiāo)禮品

促銷(xiāo)禮品是指企業(yè)為推廣產(chǎn)品、增加產(chǎn)品銷(xiāo)量、傳播品牌、提升品牌忠誠(chéng)度而對(duì)消費(fèi)者贈(zèng)送的禮品。受贈(zèng)者為企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)的消費(fèi)者；以促銷(xiāo)、增值，品牌傳播為目的；對(duì)禮品的表現(xiàn)力或者說(shuō)服力、定制性需求明顯。

根據(jù)要達(dá)到的促銷(xiāo)目的不同，促銷(xiāo)禮品又可以分為廣告禮品、買(mǎi)贈(zèng)禮品、積分禮品。（1）廣告禮品：主要用于產(chǎn)品售前的品牌推廣、產(chǎn)品推廣，營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)信息傳播的促銷(xiāo)禮品。這類(lèi)禮品的價(jià)值相對(duì)不高，但是具備良好的傳播展示性，能充分、準(zhǔn)確展現(xiàn)品牌理念，同時(shí)便于大規(guī)模發(fā)放。比如廣告扇，廣告毛巾，廣告?zhèn)愕榷际遣诲e(cuò)的廣告禮品。

（2）買(mǎi)贈(zèng)禮品：在產(chǎn)品或服務(wù)的銷(xiāo)售過(guò)程中，為促銷(xiāo)產(chǎn)品銷(xiāo)售，伴隨產(chǎn)品或服務(wù)附贈(zèng)給消費(fèi)者的促銷(xiāo)禮品。這種禮品與被促銷(xiāo)產(chǎn)品的相關(guān)性較好，且有吸引力，新奇而不平凡，能夠使目標(biāo)消費(fèi)者認(rèn)同、潛在消費(fèi)者青睞；常與企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)相配合。比如購(gòu)買(mǎi)某種沖泡飲料時(shí)，配送的特色水杯一套共有5款，需要購(gòu)買(mǎi)五包該飲料才可集齊一套。這對(duì)產(chǎn)品的銷(xiāo)售就起到了良好的促進(jìn)作用。

（3）積分禮品：積分禮品的用途不是很廣泛，也是這兩年剛興起的。主要是企業(yè)為了促銷(xiāo)產(chǎn)品和提升消費(fèi)者忠誠(chéng)度而設(shè)立消費(fèi)積分體系，消費(fèi)者用購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品或服務(wù)后獲得的積分換取的禮品就是積分禮品。這種禮品可由消費(fèi)者進(jìn)行自選，對(duì)禮品的品牌和實(shí)用性要求較高，禮品價(jià)值范圍分布較廣。比如信用卡消費(fèi)者的積分禮品，銀行積分禮品的實(shí)用性越大、相對(duì)價(jià)值越高，越能吸引消費(fèi)者為了獲得這些禮品而選擇該行的信用卡進(jìn)行消費(fèi)。

三、了解受贈(zèng)者的信息（消費(fèi)者對(duì)禮品的需求）

禮品是否能夠起到預(yù)期的作用，看的就是受贈(zèng)者的反應(yīng)。能否讓受贈(zèng)者滿意，首先就要了解受贈(zèng)者的信息，包括受贈(zèng)者的群體屬性、消費(fèi)喜好等等。

商務(wù)禮品的受贈(zèng)者：主要是合作企業(yè)、團(tuán)體，或者是代表該企業(yè)、團(tuán)體的負(fù)責(zé)人。當(dāng)受贈(zèng)者是企業(yè)或團(tuán)體的時(shí)候，大多僅考慮禮品的文化性、價(jià)值性即可。如果受贈(zèng)者是企業(yè)負(fù)責(zé)人，則要根據(jù)受贈(zèng)人的年齡、性別、性格、文化背景等歸類(lèi)出這類(lèi)人的共同喜好范圍，從而選雅致而有實(shí)用性的禮品。

會(huì)議禮品的受贈(zèng)者：主要來(lái)自內(nèi)部員工或會(huì)議貴賓，或是企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者。會(huì)議禮品饋贈(zèng)采取的是公共場(chǎng)合中點(diǎn)對(duì)面的方式，禮品太“含蓄”，不免小家子氣，而且會(huì)由個(gè)別受贈(zèng)者的挑剔擴(kuò)散為普遍的不滿，非但不能達(dá)成贈(zèng)送目的，還會(huì)影響?zhàn)佡?zèng)者的聲譽(yù)；而大件禮品有排場(chǎng)，既能體現(xiàn)饋贈(zèng)者的慷慨與實(shí)力，又能帶給受贈(zèng)者驚喜。詳細(xì)分析參會(huì)者的組成結(jié)構(gòu)，并“投其所好”，以便讓禮品發(fā)揮價(jià)值最大化的作用。

福利禮品的受贈(zèng)者：主要是內(nèi)部員工?？梢愿鶕?jù)員工的年齡分布、教育背景等確定福利禮品的種類(lèi)，或者可以直接根據(jù)企業(yè)所處的行業(yè)性質(zhì)來(lái)確定禮品的種類(lèi)。因?yàn)槊總€(gè)行業(yè)的從業(yè)人員都會(huì)有共同的特性，比如IT研發(fā)行業(yè)的員工大都年輕、待遇較好，所以時(shí)尚實(shí)用的物品較受歡迎，而生產(chǎn)型行業(yè)的員工都喜歡生活實(shí)用品，比如健康食品。

促銷(xiāo)禮品的受贈(zèng)者：可以簡(jiǎn)單概括為消費(fèi)者。促銷(xiāo)禮品面對(duì)的消費(fèi)者是最難進(jìn)行分析，也是最需要進(jìn)行分析的。首先要明確促銷(xiāo)的目標(biāo)消費(fèi)者是哪些，之后要提煉出他們?cè)谖幕尘啊⒛挲g、喜好、習(xí)慣、消費(fèi)能力等方面的群體共同特征，從而找到適合他們的促銷(xiāo)禮品。

四、了解客戶競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手使用的禮品

既然團(tuán)購(gòu)禮品屬于禮品營(yíng)銷(xiāo)范疇，就需要考慮市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)因素，所以我們也需要了解客戶的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手送過(guò)哪些禮品。這可以幫助客戶在促銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)中取得更多優(yōu)勢(shì)。如果時(shí)間允許，我們最好能夠詳細(xì)分析客戶曾經(jīng)定做過(guò)的禮品、客戶對(duì)以往各種禮品的評(píng)價(jià)等等，以便我們?cè)谧龇桨笗r(shí)能夠避免重復(fù)的方案。

接下來(lái)，你就可以根據(jù)上面的分析結(jié)果來(lái)確定進(jìn)行方案的撰寫(xiě)。這時(shí)候還需要滿足客戶對(duì)本次禮贈(zèng)提出的特殊需求，例如禮品需要具有環(huán)保，休閑的理念，顏色要符合企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)色等等。

定做的禮品需求分析不是一件容易的事，需要大量的分析和經(jīng)驗(yàn)，還需要我們站在客戶的角度上進(jìn)行換位思考。因此，如果想在需求分析階段做出色，就必須有跨職位，跨行業(yè)的經(jīng)驗(yàn)，和高度的邏輯推理，概括總結(jié)能力。目前禮品行業(yè)中可以做深度定做需求分析的人才還很少，需要同行進(jìn)行重點(diǎn)培養(yǎng)。

促銷(xiāo)活動(dòng)方案怎么寫(xiě)

促銷(xiāo)是現(xiàn)在商業(yè)中必不可少的，那么怎么寫(xiě)促銷(xiāo)活動(dòng)方案呢？銷(xiāo)售促進(jìn)（SALES PROMOTION）是與人員推銷(xiāo)、廣告、公共關(guān)系相并列的四大基本促銷(xiāo)手段之一。本文所指的促銷(xiāo)活動(dòng)是指針對(duì)消費(fèi)者的銷(xiāo)售促進(jìn)，至于針對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商、制造商、銷(xiāo)售人員的銷(xiāo)售促進(jìn)在此不列為討論范疇。隨著競(jìng)爭(zhēng)的加劇，針對(duì)消費(fèi)者的促銷(xiāo)活動(dòng)在營(yíng)銷(xiāo)環(huán)節(jié)中的地位已越來(lái)越重要。據(jù)統(tǒng)計(jì)，國(guó)內(nèi)企業(yè)的促銷(xiāo)活動(dòng)費(fèi)用與廣告費(fèi)用之比達(dá)到6：4。正如一份縝密的作戰(zhàn)方案在很大程度上決定著戰(zhàn)爭(zhēng)的勝負(fù)一樣，一份系統(tǒng)全面的活動(dòng)方案是促銷(xiāo)活動(dòng)成功的保障。 如何撰寫(xiě)促銷(xiāo)方案？一份完善的促銷(xiāo)活動(dòng)方案分十二部分： 一、活動(dòng)目的：對(duì)市場(chǎng)現(xiàn)狀及活動(dòng)目的進(jìn)行闡述。市場(chǎng)現(xiàn)狀如何？開(kāi)展這次活動(dòng)的目的是什么？是處理庫(kù)存？是提升銷(xiāo)量？是打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手？是新品上市？還是提升品牌認(rèn)知度及美譽(yù)度？只有目的明確，才能使活動(dòng)有的放矢。 二、活動(dòng)對(duì)象：活動(dòng)針對(duì)的是目標(biāo)市場(chǎng)的每一個(gè)人還是某一特定群體？活動(dòng)控制在范圍多大內(nèi)？哪些人是促銷(xiāo)的主要目標(biāo)？哪些人是促銷(xiāo)的次要目標(biāo)？這些選擇的正確與否會(huì)直接影響到促銷(xiāo)的最終效果。 三、活動(dòng)主題：在這一部分，主要是解決兩個(gè)問(wèn)題： 1、確定活動(dòng)主題 2、包裝活動(dòng)主題 降價(jià)\價(jià)格\折扣\贈(zèng)品\抽獎(jiǎng)\禮券\服務(wù)促銷(xiāo)\演示促銷(xiāo)\消費(fèi)信用\還是其它促銷(xiāo)工具\(yùn)選擇什么樣的促銷(xiāo)工具和什么樣的促銷(xiāo)主題，要考慮到活動(dòng)的目標(biāo)、競(jìng)爭(zhēng)條件和環(huán)境及促銷(xiāo)的費(fèi)用預(yù)算和分配。 在確定了主題之后要盡可能藝術(shù)化地“扯虎皮做大旗”，淡化促銷(xiāo)的商業(yè)目的，使活動(dòng)更接近于消費(fèi)者，更能打動(dòng)消費(fèi)者。幾年前愛(ài)多VCD的“陽(yáng)光行動(dòng)”堪稱經(jīng)典，把一個(gè)簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的降價(jià)促銷(xiāo)行動(dòng)包裝成維護(hù)消費(fèi)者權(quán)益的愛(ài)心行動(dòng)。 這一部分是促銷(xiāo)活動(dòng)方案的核心部分，應(yīng)該力求創(chuàng)新，使活動(dòng)具有震憾力和排他性。 四、活動(dòng)方式：這一部分主要闡述活動(dòng)開(kāi)展的具體方式。有兩個(gè)問(wèn)題要重點(diǎn)考慮： 1、確定伙伴：拉上政府做后盾，還是掛上媒體的“羊頭”來(lái)賣(mài)自已的“狗肉”？是廠家單獨(dú)行動(dòng)，還是和經(jīng)銷(xiāo)商聯(lián)手？或是與其它廠家聯(lián)合促銷(xiāo)？和政府或媒體合作，有助于借勢(shì)和造勢(shì)；和經(jīng)銷(xiāo)商或其它廠家聯(lián)合可整合資源，降低費(fèi)用及風(fēng)險(xiǎn)。

2、確定刺激程度：要使促銷(xiāo)取得成功，必須要使活動(dòng)具有刺激力，能刺激目標(biāo)對(duì)象參與。刺激程度越高，促進(jìn)銷(xiāo)售的反應(yīng)越大。但這種刺激也存在邊際效應(yīng)。因此必須根據(jù)促銷(xiāo)實(shí)踐進(jìn)行分析和總結(jié)，并結(jié)合客觀市場(chǎng)環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)的費(fèi)用投入。 五、活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)：促銷(xiāo)活動(dòng)的時(shí)間和地點(diǎn)選擇得當(dāng)會(huì)事半功倍，選擇不當(dāng)則會(huì)費(fèi)力不討好。在時(shí)間上盡量讓消費(fèi)者有空閑參與，在地點(diǎn)上也要讓消費(fèi)者方便，而且要事前與城管、工商等部門(mén)溝通好。不僅發(fā)動(dòng)促銷(xiāo)戰(zhàn)役的時(shí)機(jī)和地點(diǎn)很重要，持續(xù)多長(zhǎng)時(shí)間效果會(huì)最好也要深入分析。持續(xù)時(shí)間過(guò)短會(huì)導(dǎo)致在這一時(shí)間內(nèi)無(wú)法實(shí)現(xiàn)重復(fù)購(gòu)買(mǎi)，很多應(yīng)獲得的利益不能實(shí)現(xiàn)；持續(xù)時(shí)間過(guò)長(zhǎng)，又會(huì)引起費(fèi)用過(guò)高而且市場(chǎng)形不成熱度，并降低顧客心目中的身價(jià)。 六、廣告配合方式：一個(gè)成功的促銷(xiāo)活動(dòng)，需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法？選擇什么樣的媒介炒作？這些都意味著不同的受眾抵達(dá)率和費(fèi)用投入。 七、前期準(zhǔn)備：前期準(zhǔn)備分三塊， 1、人員安排 2、物資準(zhǔn)備 3、試驗(yàn)方案 在人員安排方面要“人人有事做，事事有人管”，無(wú)空白點(diǎn)，也無(wú)交叉點(diǎn)。誰(shuí)負(fù)責(zé)與政府、媒體的溝通？誰(shuí)負(fù)責(zé)文案寫(xiě)作？誰(shuí)負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)管理？誰(shuí)負(fù)責(zé)禮品發(fā)放？誰(shuí)負(fù)責(zé)顧客投訴？要各個(gè)環(huán)節(jié)都考慮清楚，否則就會(huì)臨陣出麻煩，顧此失彼。

如何制定促銷(xiāo)活動(dòng)方案

開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)，為了與目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行有效的溝通，企業(yè)必須選擇發(fā)布信息的各種渠道，同時(shí)也要對(duì)企業(yè)的目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行定位，制定行之有效的促銷(xiāo)方式。顯然，促銷(xiāo)活動(dòng)是一種綜合性的活動(dòng)，因此企業(yè)必須從整體上確立促銷(xiāo)方案，以便有效實(shí)現(xiàn)預(yù)期的促銷(xiāo)目標(biāo)。在實(shí)施具體的促銷(xiāo)計(jì)劃時(shí)，企業(yè)必須按照以下七個(gè)步驟來(lái)制定總體的促銷(xiāo)方案： 一、確定目標(biāo)市場(chǎng) 舉例：全球第一大品牌“麥當(dāng)勞”，在他們創(chuàng)業(yè)之初提出了明確的目標(biāo)“吸引家庭顧客，從孩子入手”。家庭顧客這一群體，是單個(gè)消費(fèi)者的幾倍，吸引家庭顧客比讓年輕人泡在餐廳里更有收益。家庭顧客的光顧，要?dú)w功于家庭中的那些孩子。為了爭(zhēng)取到這些小顧客，“麥當(dāng)勞”配合贈(zèng)送一些小禮品，服務(wù)員也被要求對(duì)小顧客格外熱情周到。這一舉措非常奏效，這就不難理解如今“麥當(dāng)勞”對(duì)“六一”這樣的節(jié)日的熱衷了。 二、確定促銷(xiāo)目標(biāo) 總的來(lái)說(shuō)，你所希望實(shí)現(xiàn)的促銷(xiāo)目標(biāo)就是你期待目標(biāo)市場(chǎng)對(duì)促銷(xiāo)活動(dòng)所作出的反應(yīng)，比如促使他們獲取購(gòu)物優(yōu)惠券并進(jìn)行購(gòu)物。如果你希望通過(guò)刺激客戶的購(gòu)物欲望來(lái)達(dá)到提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的目標(biāo)，那么你就要更準(zhǔn)確地確定你的各項(xiàng)促銷(xiāo)方式與手段。多數(shù)剛從事市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的人都會(huì)犯這樣一個(gè)錯(cuò)誤就是不能準(zhǔn)確地確定開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)所要實(shí)現(xiàn)的各項(xiàng)目標(biāo)。希望提高銷(xiāo)售額是非常自然的事情，不過(guò)就特定產(chǎn)品而言，你必須確定采取哪些促銷(xiāo)手段才是實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)的最佳途徑。比如說(shuō)，在某些情況下，企業(yè)想方設(shè)法吸

本地商家如何策劃促銷(xiāo)方案

介紹一個(gè)案例

中秋月餅促銷(xiāo)方案書(shū)

一、 活動(dòng)背景：金秋佳節(jié)是中國(guó)傳統(tǒng)的節(jié)日，每年這個(gè)時(shí)候，月餅成了饋贈(zèng)親友，表達(dá)祝福的最佳禮品，可是由于很多原因，如加班、臨時(shí)有事、面子問(wèn)題、要送的人數(shù)太多親自贈(zèng)送很麻煩等，人們即使很想也只能放棄這份祝?！，F(xiàn)今地區(qū)各大超市都幾乎實(shí)行一慣的打折降價(jià)或加送其余禮品等促銷(xiāo)活動(dòng)，顧客已經(jīng)對(duì)此失去興趣。直接面對(duì)面的饋贈(zèng)對(duì)于有些人很難表達(dá)其情感。

二、 活動(dòng)主題：中秋送禮不用愁，**大使幫你親自送到家。（**商場(chǎng)中秋大使為你親自送上對(duì)親友的祝福，為你解決送禮憂愁）

三、 目標(biāo)人群：因各種原因無(wú)法對(duì)親友進(jìn)行饋贈(zèng)的人群。

四、 活動(dòng)目的：1、通過(guò)此活動(dòng)增加月餅銷(xiāo)售利潤(rùn)，并增加其銷(xiāo)售額。

2、通過(guò)中秋大使送禮時(shí)的良好言行感染客戶，提升企業(yè)形象。

3、為顧客提供便利，吸引更多的顧客群。

4、為顧客傳達(dá)情感。

5、以此活動(dòng)為基本，可延伸到其它節(jié)日中使用，如圣誕或元旦等。

6、增加企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)手段，做出差異。

五、 活動(dòng)內(nèi)容：

1、時(shí)間：*月*日---中秋前一天

2、地點(diǎn)：活動(dòng)僅限惠**城區(qū)

3、活動(dòng)準(zhǔn)備：1、安排一定量的運(yùn)輸車(chē)與“中秋大使”。

2、駕駛員必須熟悉城區(qū)行車(chē)路線，要求盡量在運(yùn)送過(guò)程中減少時(shí)間消耗，提高運(yùn)送效率。

3、對(duì)“中秋大使”進(jìn)行語(yǔ)言與動(dòng)作的教育，并學(xué)習(xí)遇到問(wèn)題的處理方法。

4、對(duì)月餅售價(jià)進(jìn)行適當(dāng)改進(jìn)，盡量提高總體利潤(rùn)額。

5、聯(lián)系卡片經(jīng)銷(xiāo)商，購(gòu)買(mǎi)一定數(shù)量的精美卡片，最好能根據(jù)贈(zèng)送對(duì)象不同而分類(lèi)的卡片，如：情人卡、親人卡、朋友卡等。

4、活動(dòng)推廣：在活動(dòng)實(shí)施前一星期左右在商場(chǎng)張貼海報(bào)對(duì)活動(dòng)進(jìn)行宣傳，也可通過(guò)報(bào)章、電臺(tái)等途徑加強(qiáng)宣傳廣度。但要進(jìn)行一定的成本核算方可實(shí)施。宣傳時(shí)應(yīng)盡量做到語(yǔ)言簡(jiǎn)潔易懂，并需要對(duì)特殊情況進(jìn)行必要說(shuō)明。

六、 注意事項(xiàng)：1、顧客購(gòu)買(mǎi)禮品后要按其要求進(jìn)行包裝，并詢問(wèn)并登記要求運(yùn)送的詳細(xì)地址和最佳運(yùn)送時(shí)間段，最好能夠讓顧客提供其聯(lián)系電話和收禮人的聯(lián)系電話以方便贈(zèng)送時(shí)有特殊情況可以取得聯(lián)系。

2、“中秋大使”的言行代表著商場(chǎng)的榮譽(yù)，必須對(duì)“大使”進(jìn)行嚴(yán)格挑選，形象和語(yǔ)言親和力方面必須良好，而且對(duì)于可能遇到的問(wèn)題必須對(duì)“大使”進(jìn)行教育。

3、為避免一些問(wèn)題，此活動(dòng)的運(yùn)送品只能限制在中秋禮品上，不能涉及現(xiàn)金，在包裝時(shí)必須對(duì)禮品進(jìn)行檢查，不能存在現(xiàn)金。

4、由于可能會(huì)出現(xiàn)客戶拒收等情況，在活動(dòng)宣傳時(shí)應(yīng)予以說(shuō)明，并說(shuō)明出現(xiàn)此情況商場(chǎng)把原禮品聯(lián)系退回與顧客。

5、出現(xiàn)拒收或客戶不在等情況時(shí)，“大使”必須盡快與商場(chǎng)負(fù)責(zé)人取得聯(lián)系，告知情況后繼續(xù)進(jìn)行下個(gè)任務(wù)，由商場(chǎng)有關(guān)人員聯(lián)系顧客或受禮人進(jìn)行詢問(wèn)解決。

6、所送禮品必須為商場(chǎng)所購(gòu)產(chǎn)品，購(gòu)買(mǎi)人必須留下真實(shí)聯(lián)系號(hào)碼和姓名，如因所留號(hào)碼有誤造成返還不到時(shí)，7日后商場(chǎng)有對(duì)貨品進(jìn)行處理的權(quán)利，這點(diǎn)應(yīng)在宣傳或者活動(dòng)開(kāi)展時(shí)說(shuō)明。

7、卡片中的自寫(xiě)贈(zèng)言是顧客對(duì)于受禮人最真摯的祝愿，是情感的坦然流露，因此卡片的挑選一定要注重其外觀精美和里面的文字內(nèi)涵。如果在月餅售價(jià)做調(diào)整，卡片也可改為臺(tái)歷等，當(dāng)然里面要有商場(chǎng)的有關(guān)介紹啦。做宣傳嘛。

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