信途科技今天給各位分享安溪新產(chǎn)品推廣方案的知識(shí),其中也會(huì)對(duì)安溪網(wǎng)站推廣進(jìn)行解釋,如果能碰巧解決你現(xiàn)在面臨的問題,別忘了關(guān)注和分享本站。
新產(chǎn)品怎樣推廣,低成本推廣方式
新產(chǎn)品上市推廣要注意以下幾點(diǎn):
1、做好新產(chǎn)品的上市說明讓各區(qū)域經(jīng)理、主管、業(yè)務(wù)員明確此次新產(chǎn)品上市的目的是什么,產(chǎn)品策略是什么,如何推廣。
2、排除各區(qū)域經(jīng)理、主管、業(yè)務(wù)員和經(jīng)銷商的心理障礙,調(diào)動(dòng)各區(qū)域經(jīng)理、主管、業(yè)務(wù)員和經(jīng)銷商對(duì)產(chǎn)品的信心。
3、否定企業(yè)內(nèi)部錯(cuò)誤經(jīng)營(yíng)思想,提供切實(shí)可行的方案。
怎樣提高新產(chǎn)品的推廣成功率?
第一、選擇新產(chǎn)品推廣的上市時(shí)機(jī)。如果能在旺季到來之前上市,季節(jié)推動(dòng)、人員推動(dòng)、政策推動(dòng)三股力量同時(shí)使勁,新產(chǎn)品推廣將會(huì)快速啟動(dòng)成功。
第二、選擇重點(diǎn)區(qū)域、集中人力、物力掃街式鋪貨,重點(diǎn)突破引爆市場(chǎng),即能夠打?qū)κ忠粋€(gè)措手不及,在對(duì)手還未出臺(tái)應(yīng)對(duì)措施前快速占領(lǐng)市場(chǎng)。又能通過高密度的市場(chǎng)覆蓋增強(qiáng)經(jīng)銷商的售心。而且產(chǎn)品的高鋪貨率可以塑造銷售氣氛,同時(shí)帶動(dòng)周邊市場(chǎng)。產(chǎn)品在終端的高鋪貨率還是最好的終端廣告。可以使消費(fèi)者看得到,想得到,買得到。
第三、通過波浪式的持續(xù)推廣策略,分階段調(diào)整促銷力度,第一階段加大促銷力度引爆市場(chǎng),第二階段減少促銷力度,回歸正常的通路競(jìng)爭(zhēng),第三階段再次加大促銷力度,進(jìn)行通路和終端拉動(dòng),鞏固提升銷量;最終把新產(chǎn)品推向成功。
新產(chǎn)品上市推廣根據(jù)區(qū)域情況調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu),可能有些新產(chǎn)品上市會(huì)影響區(qū)域的老產(chǎn)品銷量,而且新產(chǎn)品的銷量也不一定超過老產(chǎn)品的銷量,然而要求每個(gè)新產(chǎn)品都上量是錯(cuò)誤的思想模式。不一定要求每個(gè)新產(chǎn)品都成為區(qū)域的主導(dǎo)產(chǎn)品,如果新產(chǎn)品作為區(qū)域的主導(dǎo)產(chǎn)品就一定要上量,非主導(dǎo)產(chǎn)品不一定要上量,我們不要求新產(chǎn)品和老產(chǎn)品的銷量剛開始就要達(dá)到1+1>2的效果,可以達(dá)到1+1>1的效果就可以了,還要經(jīng)過后期的持續(xù)性推廣。所以新產(chǎn)品上市要根據(jù)市場(chǎng)的競(jìng)品情況策略性經(jīng)營(yíng),達(dá)到區(qū)域銷售總量的提升,從而提高區(qū)域的利潤(rùn)貢獻(xiàn)。
新產(chǎn)品如何做宣傳推廣才能達(dá)到更好的效果?
如何才做好新產(chǎn)品推廣和策劃?
1.層級(jí)塑造疊加產(chǎn)品附加值
好的產(chǎn)品用戶會(huì)幫著我們?nèi)バ麄?,我們要審視自己的新產(chǎn)品,從五個(gè)層次來提升產(chǎn)品的附加值,層級(jí)越多,產(chǎn)品的附加值也會(huì)越高。
層級(jí)一:核心利益。也就是消費(fèi)者購(gòu)買的基本服務(wù)和利益,這是消費(fèi)者購(gòu)買欲望產(chǎn)生的最基本動(dòng)機(jī)。
層級(jí)二:把消費(fèi)者的核心要求轉(zhuǎn)化成碰得到、摸得著的基本產(chǎn)品。
層級(jí)三,為消費(fèi)者準(zhǔn)備的期望價(jià)值。
層級(jí)四:附加價(jià)值。
層級(jí)五:是挖掘潛在的價(jià)值。
2.提供熟悉的情感體驗(yàn),讓用戶參與進(jìn)來。
3.進(jìn)行橫向水平營(yíng)銷,就是選擇一個(gè)層面,將這個(gè)層面的一個(gè)點(diǎn)展開來進(jìn)行營(yíng)銷。
推廣新產(chǎn)品要找對(duì)適合自己的推廣渠道,制定合理的推廣方案,每一個(gè)周期進(jìn)行復(fù)盤分析。用戶接受新產(chǎn)品的能力很強(qiáng),關(guān)鍵還要看推廣能力和團(tuán)隊(duì)能力。
推廣安溪茶文化的方案
茶文化的傳播可以促進(jìn)茶葉市場(chǎng)的拓展。那么推廣安溪茶文化的方案有什么?下面是我精心為你整理的推廣安溪茶文化的方案,一起來看看。
推廣安溪茶文化的方案1
安溪茶文化的推廣方案
安溪是中國(guó)最大的烏龍茶主產(chǎn)區(qū),世界名茶鐵觀音的發(fā)源地,產(chǎn)茶歷史可以上溯到唐朝末期。數(shù)百年來,隨著安溪茶葉的誕生和發(fā)展,安溪逐步形成古老獨(dú)特、絢麗多姿的茶文化。集歷史、經(jīng)濟(jì)、宗教、民俗、禮儀、飲食、園藝為一堂,融詩(shī)詞、歌舞、戲劇等文學(xué)藝術(shù)為一體,安溪茶文化已成為安溪文明的象征。為不斷豐富安溪茶文化,茶鄉(xiāng)人將祖國(guó)乃至世界各地的茶文化融入安溪茶文化之中,從而形成安溪中國(guó)茶葉大觀園。大觀園薈萃各種各樣的茶文化,可謂一部茶的百科全書。 而安溪茶文化的推廣已成為重點(diǎn)解決的問題,以下是有關(guān)安溪茶文化的推廣方案:
一、茶藝與茶道的推廣
安溪茶藝以名茶鐵觀音沏泡技巧為典范,表達(dá)鐵觀音令人回味無窮的特殊“神韻”。叮咚作響的古樂聲中,身著典雅華麗服裝的安溪茶藝小姐款款有序出場(chǎng),她們行云流水般的動(dòng)作向你展示沏泡烏龍茶的全過程,懸壺高沖、春風(fēng)拂面、行云流水、點(diǎn)水流香……
談到安溪茶道精神,不能不提到安溪茶藝導(dǎo)師李波韻。他從安溪茶文化中提煉出了他的茶道精神理念:純、雅、禮、和。李波韻認(rèn)為,茶藝應(yīng)了解茶性,尊重當(dāng)?shù)孛袼?,掌握最佳泡飲方法,茶藝流程講究禮貌待人、款款有序,動(dòng)作細(xì)膩優(yōu)美、富有茶的神韻,使人們?cè)谄穱L的過程中得到美的享受。茶作為人類靈魂的飲品,蘊(yùn)含著人的精神文化現(xiàn)象,使人與自然的對(duì)話變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)?,F(xiàn)在,安溪茶藝已不再停留在表演的層面上,而是涉及到茶學(xué)、美學(xué)、禮儀學(xué)等方面,包括茶藝環(huán)境、茶藝音樂、茶藝人才選拔等。
二、茶歌的推廣
安溪是茶的故鄉(xiāng),也是歌的故鄉(xiāng),勤勞純樸的安溪人世代傳唱著多情善感的茶歌。早在1988年,安溪就成功地舉辦了安溪烏龍茶“鐵觀音杯”全國(guó)征歌大獎(jiǎng)賽,然后將征集到的歌匯編成《飄香的歌》。茶舞《烏龍茶的傳說》流傳于安溪民間,既充滿神奇色彩又具有現(xiàn)實(shí)意義。歷代文人墨客也“志寄茶韻、筆喚鄉(xiāng)情”,留下許多贊美安溪烏龍茶的詩(shī)篇。民間則流傳著大量茶葉生產(chǎn)和茶農(nóng)生活的傳說、歌謠和諺語(yǔ)。
安溪茶歌的推廣,可以舉辦茶歌大會(huì),邀請(qǐng)明星來參加,把傳統(tǒng)的安溪茶歌向全中國(guó)推廣開來,繼而帶動(dòng)安溪茶文化的發(fā)展。
安溪鐵觀音是品名,并不是商品品牌,要持續(xù)健康發(fā)展安溪鐵觀音,必須走品牌之路,八馬茶葉無疑是優(yōu)秀品牌的代表。安溪茶葉品牌化要做到以下幾點(diǎn):
1.持之以恒注重產(chǎn)品的質(zhì)量。“優(yōu)質(zhì)、安全、穩(wěn)定”是“八馬”產(chǎn)品的基本要求?!鞍笋R”品牌的質(zhì)量宗旨是:寧缺勿濫。鐵觀音產(chǎn)品的質(zhì)量很大程度上取決于原料的質(zhì)量,鐵觀音原料質(zhì)量因產(chǎn)地區(qū)域不同、制作工藝不同、氣候條件不同呈現(xiàn)出復(fù)雜性和多樣性,這就需要茶師有長(zhǎng)期的審評(píng)經(jīng)驗(yàn)和強(qiáng)烈的質(zhì)量意識(shí),“八馬”企業(yè)現(xiàn)有多名資深的評(píng)茶師把關(guān)質(zhì)量。
2. 不斷追求創(chuàng)新、依靠科技進(jìn)步是八馬茶業(yè)永恒的主題。茶葉是競(jìng)爭(zhēng)性很強(qiáng)的行業(yè),因?yàn)檫M(jìn)入茶葉行業(yè)的門檻很低,所以經(jīng)營(yíng)茶葉的企業(yè)數(shù)量大得驚人。要想在茶葉行業(yè)立足并有所發(fā)展,只有走創(chuàng)新的道路?!鞍笋R”的創(chuàng)新主要是口味的創(chuàng)新。不同茶葉消費(fèi)地區(qū)對(duì)鐵觀音口味要求是不同的,不同的消費(fèi)群體對(duì)鐵觀音的風(fēng)味欣賞也是不同的,而鐵觀音品質(zhì)又是多樣性。
3.聘請(qǐng)明星當(dāng)代言人,打造企業(yè)和產(chǎn)業(yè)的良好形象。
四、安溪茶文化景觀的旅游推廣
走進(jìn)安溪,茶文化景觀遍布。鐵觀音發(fā)源地西坪的茶園層層疊疊,滿目青翠,到處是茶的海洋、綠的世界,茶葉的芳香沁人心脾。大坪生態(tài)觀光茶園是全國(guó)最美最好的生態(tài)風(fēng)光茶園,茶山形態(tài)秀麗,綠色無邊,還有最原始的茶歌對(duì)唱。
近年來,安溪人正努力把濃厚的茶文化和優(yōu)美的自然風(fēng)光介紹給世人。他們已規(guī)劃推出休閑度假、古跡覽尋和生態(tài)探幽等四條以茶文化為特色的黃金旅游線路,并新建茶葉公園、茶博覽館和生態(tài)茶園等一大批茶文化旅游景區(qū)、景點(diǎn),形成具有茶鄉(xiāng)特色的茶文化旅游整體。
欲知天下茶,請(qǐng)到安溪游。茶文化之旅定能讓你忘情山水間,陶醉在濃濃茶香和醇厚的茶文化之中。
推廣安溪茶文化的方案2
茶文化園推廣策劃方案
一、 策劃背景:
蓮緣禪茶文化園簡(jiǎn)介
依托具有1400余年歷史的日照佛教文化,立足于巨峰綠茶,投資 180萬元打造成占地 100 余畝的“蓮緣禪茶文化園”。蓮緣茶廠為原鐵佛山茶廠,始建于1988年,是集名優(yōu)綠茶的種植、生產(chǎn)、加工、貿(mào)易、科研、旅游觀光、禪茶文化研究于一體的綠茶企業(yè)。可發(fā)展茶園近千畝,僅茶場(chǎng)的有機(jī)茶園的面積就高達(dá)400余畝。現(xiàn)有專業(yè)生產(chǎn)禪茶職工58人,年產(chǎn)禪茶5萬斤。是江北唯一一家以生產(chǎn)禪茶和禮品茶為特色的發(fā)展型企業(yè),以弘揚(yáng)和發(fā)展禪茶文化及齊魯傳統(tǒng)禮儀文化為己任。
二、 禪茶文化,
禪茶是采用嚴(yán)格的融于佛法的生產(chǎn)加工工藝,經(jīng)過特殊的茶藝表演,從而啟迪佛性,昭示佛理的佛門用茶作為一種特殊的心性修養(yǎng)形式,禪茶文化其目的就是在于通過強(qiáng)化當(dāng)下之覺悟,實(shí)現(xiàn)從迷到悟、從俗到雅的轉(zhuǎn)化。一念迷失,禪是禪,茶是茶;清者清,濁者濁;雅是雅,俗是俗。一念覺悟,茶即禪,禪即茶;清化濁,濁變清;雅化俗,俗化雅。茶味即是水味,水味即是茶味,茶水交融,密不可分。這種修行理念不僅默契佛陀的本懷和佛法真意,而且特別契合現(xiàn)代人的根基,是一個(gè)很好的修行法門。禪茶文化的精神是“正·清·和·雅”,禪茶文化的功能是“感恩、包容、分享、結(jié)緣”。將正氣溶入感恩中,溶入包容中,將和氣溶入分享中,將雅氣溶入結(jié)緣中;從而弘揚(yáng)禪茶文化的精神和落實(shí)禪茶文化,發(fā)揮禪茶文化凝集人心、化解矛盾、優(yōu)化自身素質(zhì)、和諧自他關(guān)系的潛移默化的作用。
蓮緣禪茶文化成本分析:
禪茶廠:50萬
禪茶文化館:30萬
禪茶素食廳:20萬
禪堂:20萬
禪茶賓館:50 萬
l 禪茶銷售廳:5萬
水電費(fèi)用:略
其他費(fèi)用:5萬
二、 策劃目標(biāo):
合理規(guī)劃蓮緣禪茶文化園蓮緣禪茶文化布局面
迅速提升蓮緣禪茶文化知名度
準(zhǔn)確找到蓮緣禪茶文化園盈利點(diǎn)
吸引魯東民間絕技絕活人士
推出產(chǎn)品——“蓮緣禪茶”
三、具體方案
1、整體布局:
(1)門口:
設(shè)置雕塑:安放一個(gè)雕刻心經(jīng)的大茶壺,可以循環(huán)流水。作為蓮緣禪茶文化園的標(biāo)志性建筑。
(2)樓門: 兩個(gè)大紅燈籠標(biāo)有“禪茶”字樣
(3)樓門兩側(cè): 以書法體書寫“品蓮緣禪茶參萬法性空”置于兩面,突出禪茶文化園特色。
(4)入門口:功夫茶臺(tái)佛像頭、佛像肚、佛像旁邊金元寶;茶客撫摩佛像肚子象征著尤容乃大;茶客撫摩佛像身邊的金元寶象征著財(cái)源滾滾。設(shè)有小型電子顯示器,顯示是第幾位來書院的茶客。
[建議]在旁邊設(shè)置一大的電子顯示屏,能讓茶客看到自己是第幾位到書院的茶客,感受到其獨(dú)一無二的號(hào)碼,并且凡購(gòu)買茶葉的游客,將號(hào)碼打印在“蓮緣禪茶”的包裝上面,以示紀(jì)念,從而提升“蓮緣禪茶”的高附加值及其銷量。
(5)禪茶文化館: 高僧及其他居士、名人字畫的展示及售賣。包括蓮緣禪茶文化成長(zhǎng)歷程圖片實(shí)物展,講述禪茶文化的產(chǎn)生、發(fā)展、壯大、成熟以及與海外佛教界的交流等。采用現(xiàn)代設(shè)備與先進(jìn)技術(shù),建成高標(biāo)準(zhǔn)現(xiàn)代禪茶文化展示園;茶史廳以實(shí)物、圖表、文字等形式,采用多媒體技術(shù)展示禪茶的起源、發(fā)展史等;茶藝廳通過茶藝表演,讓游客在高雅的環(huán)境中品茗的同時(shí),充分感受到中國(guó)禪茶文化的豐富內(nèi)涵。
l
(6)禪茶賓館:適合機(jī)關(guān)單位特別是宗教界培訓(xùn)、文化交流等大型活動(dòng)。走系列商務(wù)主題路線,主動(dòng)出擊,啟動(dòng)商務(wù)行銷戰(zhàn)略,策劃系列活動(dòng),邀請(qǐng)相關(guān)單位參與;根據(jù)客戶需求,為其提供閑適安逸的商務(wù)活動(dòng)場(chǎng)所;邀請(qǐng)相關(guān)媒體在此做專題節(jié)目或活動(dòng)。
2、整體推廣
(1)、整體定位:
佛教文化有特殊的旅游功能,能滿足游客求知、求美、求奇的旅游動(dòng)機(jī),還能滿足深層次的情感需求。
日照是座具有休閑的生活與濃郁的文化氣息相結(jié)合的旅游城市,在日照,喝茶是生活的一部分,無論達(dá)官貴人還是鄉(xiāng)村農(nóng)民都喝茶,而日照以其北依青島、西靠臨沂、南接連云港的重要地理位置以及碧海、藍(lán)天、金沙灘、佛教的城市特色深得廣大游人的青睞。禪茶文化園建在日照自然會(huì)有很多的賣點(diǎn)。
打造日照佛教文化及禪茶文化的重要基地,將佛教文化與茶葉文化聯(lián)姻,走產(chǎn)業(yè)化市場(chǎng)化的道路。
因此我們對(duì)禪茶文化園的定位: 禪茶文化根據(jù)地
(2) 獨(dú)特銷售賣點(diǎn)提煉:參禪+休閑
(3) 整體推廣語(yǔ):游齊魯圣地 品蓮緣禪茶
(4) 禪茶文化園的LOGO:
識(shí)別性是企業(yè)LOGO重要功能之一。市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制下,競(jìng)爭(zhēng)不斷加劇,公眾面對(duì)的信息紛繁復(fù)雜,各種logo商標(biāo)符號(hào)更是數(shù)不勝數(shù),只有特點(diǎn)鮮明、容易辨認(rèn)和記憶、含義深刻、造型優(yōu)美的標(biāo)志,才能在同業(yè)中突顯出來。它能夠區(qū)別于其它企業(yè)、產(chǎn)品或服務(wù),使受眾對(duì)企業(yè)留下深刻印象,從而提升了logo設(shè)計(jì)的重要性。
禪茶文化園作為日照佛教文化的重要基地,在LOGO的設(shè)計(jì)上,要符合佛教禪宗的意境。
(5)推廣媒介選擇:
在媒介選擇方面,根據(jù)蓮緣禪茶廠目前的現(xiàn)狀,急需提升的禪茶文化園知名度。那么在媒介的選擇上面,我們建議選擇以下媒體:
公交車亭燈箱:
電視專題:
報(bào)紙廣告:
建立網(wǎng)站:
其他:
3、蓮緣禪茶
(1) 禪茶生長(zhǎng)于山青水秀,云蒸霧繞的山東省日照市山區(qū),日照屬溫帶海洋性氣候,常年溫暖濕潤(rùn),年平均溫度為12.6℃,年平均濕度大于72%。日照東臨黃海,北依青島,南接連云港,西靠沂蒙山區(qū),隔海與韓國(guó)、日本相望。晝夜溫差明顯,山地丘陵土壤呈微酸性,屬黃棕壤土,土壤有機(jī)質(zhì)含量高,遠(yuǎn)離現(xiàn)代城區(qū)的污染,山水相映的地理環(huán)境,造就了禪茶色澤翠綠鮮活、氣味清香高雅、湯色清澈融和、滋味醇厚甘甜,形態(tài)美觀大方的特點(diǎn)。禪茶不僅有三德:“坐禪時(shí)通夜不眠,滿腹時(shí)幫助消化,茶且不發(fā)”,而且祛肺痢,保健康。護(hù)齒明目、解渴生津,增長(zhǎng)善根。因此飲茶便成為禪門修道的最好輔助。
(2) 目前市場(chǎng)現(xiàn)狀:茶葉的傳統(tǒng)區(qū)域性消費(fèi)習(xí)慣正在走向分解,取而代之的是更為現(xiàn)代的、多元化的茶葉消費(fèi)趨勢(shì)。禪茶應(yīng)該迎合現(xiàn)代市場(chǎng)新的需求,著力打造區(qū)域品牌,以占據(jù)市場(chǎng)一席之地。據(jù)了解,江浙一帶茶業(yè)企業(yè)都在品牌上面下功夫。如,“龍冠”西湖龍井的生產(chǎn)廠家杭州龍冠實(shí)業(yè)公司為了加強(qiáng)自身品牌保護(hù),就在“龍冠”品牌的基礎(chǔ)上,同時(shí)推出注明原產(chǎn)地的系列品牌產(chǎn)品,如龍冠西湖龍井、龍冠錢塘江龍井等。
(3)蓮緣禪茶賣點(diǎn):
產(chǎn)地:江北綠茶的第一生產(chǎn)基地日照;
功效:清心提神之功效,護(hù)齒明目;
(4)蓮緣禪茶廣告語(yǔ):
(5)廣告表現(xiàn):
(6)推廣方式及媒介選擇:
4、品牌連鎖運(yùn)營(yíng)
5、各地寺院為中心的銷售
6、各禪宗道場(chǎng)專供
7、綜合的銷售
從旅游經(jīng)濟(jì)學(xué)的角度看,禪茶文化具有深遠(yuǎn)的發(fā)展內(nèi)涵。這是因?yàn)?/p>
1、佛教文化的知識(shí)內(nèi)涵。佛教文化中包含著的大量的經(jīng)過佛教教義整合的人類文明,從中可以了解到一定歷史時(shí)期社會(huì)、經(jīng)濟(jì)、科技、文學(xué)藝術(shù)的發(fā)展面貌。同時(shí),佛教經(jīng)卷所蘊(yùn)含的豐富哲理,也頗具有知識(shí)的吸引力。
2、佛教文化的藝術(shù)魅力。這一魅力主要體現(xiàn)在佛教文化的載體上。可供游人欣賞的佛教文化載體主要有寺廟、佛像、佛事用品、佛教組織、佛教節(jié)日、佛事活動(dòng)等。每一件都是珍貴的歷史文物和精美的藝術(shù)珍品,是吸引游人進(jìn)一步接受佛教文化薰陶和產(chǎn)生審美感受的旅游吸引物。佛教文化載體在向游人傳遞信息的同時(shí)調(diào)動(dòng)其審美愉悅,因而具有很強(qiáng)的藝術(shù)魅力。
3、佛教文化的獵奇引導(dǎo)。以佛教文化為旅游產(chǎn)品重要內(nèi)涵的旅游區(qū)域,是一個(gè)充滿著神秘感的世界,這種神秘感對(duì)游人有著極強(qiáng)的吸引力。
4、佛教文化的情感滿足。對(duì)佛教信徒和佛教信仰者來說,佛教情感需求是他們與佛教聯(lián)系的紐帶,這一情感紐帶是吸引他們到佛教文化地旅游的重要因素。還有很多屬基本意義上游人,他們只追求對(duì)佛教意識(shí)的超脫,正是這種超脫觸發(fā)了他們的旅游動(dòng)機(jī),通過動(dòng)機(jī)轉(zhuǎn)化為實(shí)際行動(dòng)而得到心理補(bǔ)償,獲得心理平衡。從旅游的意義上說,無論是宗教式情感滿足還是通過追求佛教意識(shí)超脫而獲得心理平衡,都是因?yàn)榉鸾涛幕闹巍?/p>
推廣安溪茶文化的方案3
傳媒的策略對(duì)象
個(gè)人消費(fèi)者。
時(shí)尚消費(fèi):對(duì)象主要是城市青年,他們講究情調(diào)和追求生活方式。要抓住未來消費(fèi)者
的潛力,就必須吸引年輕的消費(fèi)者,在時(shí)尚消費(fèi)下功夫。
習(xí)慣消費(fèi):主要對(duì)象是愛茶一族,這些消費(fèi)者有自己喜愛的茶葉品種或品牌,消費(fèi)性
強(qiáng)。
功能消費(fèi)者:主要是為女性或中老年人,為各種減肥茶,美容茶,保健茶等等,因此
在這種消費(fèi)形式中,口碑宣傳比較重要。
家庭消費(fèi):指普通家庭的日常消費(fèi)。家庭消費(fèi)品的購(gòu)買者主要是家庭主婦,而城市女
性大多喜好逛商場(chǎng)。因此商場(chǎng)的促銷活動(dòng)對(duì)其吸引力極大。
旅游消費(fèi)者
安溪茶文化的推廣離不了旅游文化的相容相輔,可以借助旅游文化向世界各地人士推
廣安溪茶文化的精髓。
禮品消費(fèi)者
中國(guó)傳統(tǒng)的三大禮品是煙酒茶。而茶是老少皆宜,且有益健康。
專業(yè)場(chǎng)所消費(fèi)者
隨著經(jīng)濟(jì)不斷的發(fā)展,生活水平的提高,人們對(duì)生活的品質(zhì)質(zhì)量的要求也越來越高,原來越多的以品茶為主要的茶藝館、茶樓,茶館。這里也是推廣安溪文化的一大途徑。
文化展示
多形態(tài)多層次類型的安溪茶文化展示
傳統(tǒng)城鎮(zhèn)茶文化
現(xiàn)代都市茶文化
現(xiàn)代農(nóng)場(chǎng)茶文化
現(xiàn)代小鎮(zhèn)茶文化
傳統(tǒng)集鎮(zhèn)茶文化
傳統(tǒng)鄉(xiāng)村茶文化
多層次的滿足不同市場(chǎng)需求的安溪茶文化展示
專業(yè):開展參與世界性專業(yè)論壇,茶王比賽,茶師培訓(xùn),茶科學(xué)技術(shù)研究,茶學(xué)術(shù)交
流。
尊享茶文化:主要是茶客俱樂部,茶產(chǎn)品投資與收藏,茶主題房產(chǎn)等。
雅士茶文化:主題餐廳,酒吧,主題酒店,主題文化活動(dòng)。
大眾休閑型茶文化:安溪鐵觀音茶館,茶市場(chǎng),茶節(jié)慶。
大眾觀光型茶文化:安溪茶場(chǎng),茶博物館,茶市。
新產(chǎn)品的推廣方法
【1】定價(jià)在新產(chǎn)品的品質(zhì)和定價(jià)方面,“醒目”選用了滲透策略的方法,設(shè)計(jì)了一個(gè)高質(zhì)量的產(chǎn)品和定制一個(gè)中檔水平的價(jià)格,讓消費(fèi)者以中等的價(jià)格買到高質(zhì)量的產(chǎn)品。
【2】廣鋪渠道對(duì)于一個(gè)新產(chǎn)品來說,分銷通路是一個(gè)非常關(guān)鍵的環(huán)節(jié)。一種非常不理想的非常狀況,就是“光打雷不下雨”。原因可能是因?yàn)榱闶凵虒?duì)新產(chǎn)品的前景不太好,拒絕協(xié)助推廣,也有可能是廠商的廣告和分銷策略沒有能夠有效的配合?!靶涯俊眲t充分利用已經(jīng)有來的分銷網(wǎng)絡(luò),將分銷工作做得很到位。在新產(chǎn)品推出之后的三個(gè)月之內(nèi),貨品就已經(jīng)在珠江三角洲七成左右的學(xué)校雜貨店里面出現(xiàn),基本上達(dá)到了將貨品鋪在“消費(fèi)者最易于購(gòu)買到的地方”的標(biāo)準(zhǔn)。
【3】有效的廣告宣傳在新產(chǎn)品鋪貨的過程當(dāng)中,“醒目”的銷售運(yùn)作部的員工在各地做銷售地點(diǎn)做廣告,增加宣傳的強(qiáng)度。同時(shí)在重點(diǎn)的地區(qū)投放電視廣告,直接加強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)知度。以及在廣州深圳的目標(biāo)消費(fèi)者可能接觸到的報(bào)刊上面,發(fā)表新產(chǎn)品的有關(guān)信息,在便利店和連鎖超市也貼滿了品牌宣傳海報(bào)。在消費(fèi)者可能會(huì)出現(xiàn)的拐角和冰柜地方增加一些小標(biāo)簽等。這些宣傳工作都極好地配合了新產(chǎn)品上市。
【4】推廣促銷為了配合新產(chǎn)品面世,“醒目”開展了一系列的促銷活動(dòng),比如說舉行目標(biāo)消費(fèi)者贈(zèng)飲活動(dòng),讓消費(fèi)者實(shí)際感受到新產(chǎn)品的品質(zhì);舉辦禮品換購(gòu)活動(dòng),增加消費(fèi)者的重復(fù)購(gòu)買;贊助學(xué)校運(yùn)動(dòng)會(huì)等活動(dòng),加強(qiáng)對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者的直接宣傳。值得一提的是,為了得到零售商的配合,讓他們把新產(chǎn)品擺在最顯眼的位置,增加在冷凍設(shè)備中的陳列,“醒目”在零售商之間舉行了別開生面的商品陳列比賽,比賽效果非常的好,立竿見影。
【5】推廣成效和影響“醒目”的推廣取得了可喜的成績(jī),產(chǎn)品推出不到一年銷量就翻了一番,“醒目”在廣東的市場(chǎng)占有率增加兩倍。從長(zhǎng)遠(yuǎn)來看,這次新產(chǎn)品的推出讓消費(fèi)者感受到了“醒目”產(chǎn)品名副其實(shí),及其品牌敢于求變、敢于創(chuàng)新的內(nèi)涵,讓他們更加喜愛“醒目”這個(gè)品牌。雖然醒目的推廣非常有效,但是和那些例如雪碧、七喜、芬達(dá)等品牌還有一定的差距。如果能將“醒目”品牌的定位戰(zhàn)略提高一個(gè)檔次,在消費(fèi)者心智當(dāng)中占據(jù)一定的位置,像王老吉做大涼茶品類一樣,將汽水品類做大,“醒目”將會(huì)獲得更廣闊的市場(chǎng),更長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展。
如何做安溪鐵觀音網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的四個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)
、你的網(wǎng)站才是最好的轉(zhuǎn)化平臺(tái)每個(gè)成功的企業(yè)都有自己的一個(gè)網(wǎng)絡(luò)門戶,那就是自己的網(wǎng)站平臺(tái)。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣做得再好,如果沒有自己的網(wǎng)站,用戶會(huì)覺得不信任,沒有安全感。網(wǎng)站不僅只是代表著一個(gè)企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)品牌形象,而且同時(shí)也是開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷最為核心的部分。網(wǎng)站的功能主要表現(xiàn)在以下八個(gè)方面:品牌形象、產(chǎn)品/服務(wù)展示、信息發(fā)布、顧客服務(wù)、客戶關(guān)系、調(diào)查統(tǒng)計(jì)、網(wǎng)上銷售。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣的各種方式就像不同的路線,網(wǎng)站就是一個(gè)目的地,這里有用戶想要的東堤,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣的一切都是圍繞這個(gè)網(wǎng)站來做的。所以一個(gè)成功的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷必須有一個(gè)留得住客戶的網(wǎng)站。比如亞太衛(wèi)浴網(wǎng)這樣的網(wǎng)站,他說他的產(chǎn)品怎么的好,怎么樣的知名,服務(wù)怎樣的好,但是你卻在網(wǎng)上找不到他們的官方網(wǎng)站,你對(duì)他的信任度很自然的就會(huì)打折扣,覺得可能是騙子;而且如果有人惡意的建立一個(gè)以亞太衛(wèi)浴網(wǎng)為名的網(wǎng)站來欺騙用戶,到時(shí)候他的網(wǎng)絡(luò)品牌形象就會(huì)受到嚴(yán)重影響。
2、讓你的產(chǎn)品在網(wǎng)絡(luò)上無處不在
互聯(lián)網(wǎng)就是一個(gè)世界,在這個(gè)世界很大卻沒有地域行業(yè)的界限,每個(gè)人都可以隨意的暢游在這個(gè)世界里。讓你的產(chǎn)品在網(wǎng)絡(luò)上無處不在,簡(jiǎn)單來說,就是無論用戶打開任何網(wǎng)頁(yè),搜索任何相關(guān)的關(guān)鍵詞都能看到你的產(chǎn)品。這只是一種假想的理論,實(shí)際上,要做到這個(gè)非常的難。但現(xiàn)在隨著搜索引擎的的發(fā)展,用戶在網(wǎng)絡(luò)上很大一部分行為是依靠搜索引擎的,所以我們要抓住用戶就必須抓住搜索引擎。目前各類產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)非常激烈,每個(gè)行業(yè)都想方設(shè)法都對(duì)產(chǎn)品細(xì)分再細(xì)分,希望打造自己屬于自己的一片天地,以實(shí)現(xiàn)自己的品類占有的目的,這種模式不僅僅在傳統(tǒng)的線下營(yíng)銷中采取,在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷上也不失為一種良策。如果要想讓你的產(chǎn)品獲得成功,就一定要占有你的產(chǎn)品類,就是無論用戶搜索你的公司,產(chǎn)品或者其他相關(guān)的詞的時(shí)候基本上所有的信息來源都是你的網(wǎng)站,何愁不能帶來
3、進(jìn)行合理的資源團(tuán)隊(duì)配置
一般情況一個(gè)合理的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)必不可少的配置:
一個(gè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷主管:熟悉網(wǎng)站架構(gòu),熟悉用戶體驗(yàn)設(shè)計(jì),網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案策劃,熟悉市場(chǎng)需求分析,團(tuán)隊(duì)管理能力。
一名程序員:程序開發(fā),懂?dāng)?shù)據(jù)庫(kù)。
網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)及美工:網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì),美工,改善用戶體驗(yàn),如果兩者都會(huì)就最合適了。
一至兩名編輯:負(fù)責(zé)網(wǎng)站內(nèi)容更新,圖片處理,收集資料,配合SEO人員
優(yōu)化推廣專員:負(fù)責(zé)網(wǎng)站站內(nèi)站外優(yōu)化,推廣,數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析。
一個(gè)完整的團(tuán)隊(duì)配置好了還不夠,還有更重要的就是團(tuán)隊(duì)的“執(zhí)行力”,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是一個(gè)長(zhǎng)期的過程,而且實(shí)際工作可能會(huì)很枯燥,時(shí)間久了就厭倦了,所以“執(zhí)行力”是相當(dāng)重要的,沒有執(zhí)行力一切都是空談。
4、推廣精細(xì)化,做好數(shù)據(jù)分析
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷絕對(duì)不能等同于網(wǎng)絡(luò)推廣,它包含從項(xiàng)目策劃、網(wǎng)站策劃建設(shè)、網(wǎng)絡(luò)推廣策略、提高轉(zhuǎn)化率和數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析等環(huán)節(jié)組成的一個(gè)相當(dāng)復(fù)雜的工作。而數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析可以讓我們發(fā)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷存在的問題,從而調(diào)整策略、解決問題,提升整體運(yùn)營(yíng)效率。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷不是你把方案寫好,網(wǎng)站建好,推廣就行了。因?yàn)橥谀阋?guī)劃推廣方案方法的時(shí)候會(huì)涉及到很多方面,開始的推廣可能你沒有重點(diǎn),可能你的重點(diǎn)偏離了用戶。所以我們要想做好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷就必須知道知道用戶從哪里來(是第三方網(wǎng)址、搜索引擎或者直接來訪等等),通過搜索那些詞(公司名字、產(chǎn)品名字等等),哪些途徑的轉(zhuǎn)化率更高。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷不是一天兩天的事,少則兩三個(gè)月,多則半年一年才能見到真正的效果,所以我們要不斷的統(tǒng)計(jì)分析數(shù)據(jù)才能找到適合自己網(wǎng)站的方法,不斷的提升用戶體驗(yàn),形成良性循環(huán),才是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷取得成功的保證
關(guān)于安溪新產(chǎn)品推廣方案和安溪網(wǎng)站推廣的介紹到此就結(jié)束了,不知道你從中找到你需要的信息了嗎 ?如果你還想了解更多這方面的信息,記得收藏關(guān)注本站信途科技。
掃描二維碼推送至手機(jī)訪問。
版權(quán)聲明:本文由信途科技轉(zhuǎn)載于網(wǎng)絡(luò),如有侵權(quán)聯(lián)系站長(zhǎng)刪除。
轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明出處http://macbookprostickers.com/xintu/92300.html