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求房產(chǎn)推廣方案

房地產(chǎn)推廣方案

經(jīng)濟(jì)界專家斷言,住,行,旅游消費(fèi)的迅速增長,意味著消費(fèi)結(jié)構(gòu)升級(jí)開始進(jìn)入"劇變期".據(jù)全國假日辦統(tǒng)計(jì),今年以休閑旅游方式度過春節(jié)的人,已經(jīng)多達(dá)6329萬人次,旅游消費(fèi)總額290億元,同比增長12.4%.消費(fèi)對(duì)GDP增長的貢獻(xiàn)率將不斷上升,經(jīng)濟(jì)增長變將由此轉(zhuǎn)型.

在適當(dāng)控制投資增長速度的同時(shí),進(jìn)一步擴(kuò)大消費(fèi)需求,實(shí)現(xiàn)投資和消費(fèi)的均衡增長.這已經(jīng)成為國家宏觀經(jīng)濟(jì)發(fā)展調(diào)節(jié)的方向.

歐洲老牌投資銀行——法國巴黎百富勤公司研究提出將中國的中產(chǎn)階級(jí)定義為:人均年收入為2.5——3萬元,家庭年收入為7.5——10萬元,受過高等教育,參與企業(yè)決策和管理,從事腦力勞動(dòng)的專業(yè)技術(shù)人員及白領(lǐng).符合上述標(biāo)準(zhǔn)的人數(shù)占中國總?cè)丝诒壤s為13.5%.按此標(biāo)準(zhǔn)測算,2002年中國的"中收階層"家庭為5000萬個(gè),家庭平均年收入為7.5萬元,家庭平均擁有31萬元資產(chǎn).而到2010年,以上數(shù)字則將翻番,即達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)的家庭總數(shù)達(dá)1億個(gè),戶均年收入為15萬元,戶均擁有資產(chǎn)達(dá)62萬元.

這家機(jī)構(gòu)的研究專家表示,隨著中等收入階層的崛起,中國消費(fèi)率(消費(fèi)占GDP的比率)將不斷上升,從2002年的58%上升到2010年的65%,并于2020年達(dá)到71%,接近目前發(fā)達(dá)國家水平.他們還認(rèn)為:1億中收階層家庭=潛力巨大的消費(fèi)市場.

國家發(fā)改委發(fā)展規(guī)劃司官員認(rèn)為,消費(fèi)結(jié)構(gòu)升級(jí)只有與產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)升級(jí)形成良性循環(huán)才能成為經(jīng)濟(jì)成長的結(jié)構(gòu)性推動(dòng)力.他認(rèn)為今后數(shù)年我國消費(fèi)結(jié)構(gòu)升級(jí)與經(jīng)濟(jì)擴(kuò)張將形成新的良性循環(huán):城鎮(zhèn)居民消費(fèi)結(jié)構(gòu)升級(jí)—帶動(dòng)房地產(chǎn),汽車制造業(yè)等一批相關(guān)產(chǎn)業(yè)增長—提高經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的總量水平—促時(shí)農(nóng)民進(jìn)城和城市化—農(nóng)民收入提高并在較低檔次上形成消費(fèi)需求—為現(xiàn)在加工產(chǎn)業(yè),原材料工業(yè)和建筑業(yè)提供市場—國民經(jīng)濟(jì)進(jìn)入擴(kuò)張性的良性循環(huán).

其實(shí)這樣的良性循環(huán)從去年末以來已經(jīng)越來越清晰地呈現(xiàn)出來.經(jīng)濟(jì)分析人士普遍認(rèn)為,房地產(chǎn),汽車,電子通訊和旅游4大行業(yè)將是消費(fèi)升級(jí)的最大受益者.

我們按上述定義測算,長沙市的中收階層應(yīng)該至少在12.5萬個(gè)家庭以上.如果再加上高收家庭,估計(jì)長沙的中高收家庭應(yīng)該至少在15萬個(gè)以上,按照我們調(diào)查和研究分析的結(jié)論是:中高收家庭至少每戶有(或?qū)⒂?兩套房子,不管是兩套住宅,還是一套住宅加一間商鋪,或一套住宅加一套辦公室.而且中高收階層也逐漸成為炒作房產(chǎn),置業(yè)投資的主力,一個(gè)家庭擁有和即將擁有三套房子成為一種暗藏的流行趨勢.如果加上省內(nèi)地市和外省進(jìn)駐長沙的的中高收階層購房消費(fèi)群體,那么這一數(shù)據(jù)肯定還要增加許多.

統(tǒng)計(jì)還表明,2003年底我省居民私人轎車擁有量為9.22萬輛,比上年增長38.1%,新登記入戶的私家小車2.54萬輛,占新入戶轎車的72.7%."湖南制造"年產(chǎn)汽車4.38萬輛.

毫無疑問,住宅,汽車,通訊成為2003年我省居民消費(fèi)的三巨頭.2004年肯定還會(huì)持續(xù)下去,并且增長可能更快.

l.項(xiàng)目策劃的特征

美國哈怫企業(yè)管理叢書認(rèn)為:"策劃是一種程序,在本質(zhì)上是一種運(yùn)用腦力的理性行為."策劃是以人類的實(shí)踐活動(dòng)為發(fā)展條件,以人類的智能創(chuàng)造為動(dòng)力,隨著人類的實(shí)踐活動(dòng)的逐步發(fā)展與 智能水平的超越發(fā)展起來的,策劃水平直接體現(xiàn)了社會(huì)的發(fā)展水平.生產(chǎn)力的進(jìn)步推動(dòng)社會(huì)的發(fā)展,社會(huì)的發(fā)展同時(shí)必然要求策劃也隨之發(fā)展,而策劃的發(fā)展又依托于人類智能創(chuàng)造的提高,社會(huì)越發(fā)展,人類的智能創(chuàng)造力越豐富,策劃的水平也就越高.由此可見,社會(huì)的發(fā)展造就了策劃的歷史,策劃是社會(huì)發(fā)展文明化的必然產(chǎn)物,必將隨著人類文明的高度發(fā)展,走入科學(xué)策劃階段.

項(xiàng)目策劃是一門新興的策劃學(xué),是指以具體的項(xiàng)目活動(dòng)為對(duì)象,體現(xiàn)一定的功利性,社會(huì)性,創(chuàng)造性,時(shí)效性的大型策劃活動(dòng).

一,功利性

項(xiàng)目策劃的功利性是指策劃能給策劃方帶來經(jīng)濟(jì)上的滿足或愉悅.功利性也是項(xiàng)目策劃要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo),是策劃的基本功能之一.項(xiàng)目策劃的一個(gè)重要的作用,就是使策劃主體更好地得到實(shí)際利益.

項(xiàng)目策劃的主體有別,策劃主題不一,策劃的目標(biāo)也隨之有差異,即項(xiàng)目策劃的功利性又分為長遠(yuǎn)之利,眼前之利,錢財(cái)之利,實(shí)物之利,發(fā)展之利,權(quán)利之利,享樂之利等等.在項(xiàng)目策劃的實(shí)踐中,應(yīng)力求爭取獲得更多的功利.在進(jìn)行策劃創(chuàng)意,選擇策劃方法,創(chuàng)造策劃謀略,制定策劃方案時(shí),要權(quán)衡考慮,功利性是項(xiàng)目策劃活動(dòng)的一個(gè)立足點(diǎn),出發(fā)點(diǎn),又是評(píng)價(jià)一項(xiàng)策劃活動(dòng)成功與否及成果佳否的基本標(biāo)準(zhǔn),因此,一項(xiàng)創(chuàng)意策劃必須具備功利性,在注意策劃功利性的同時(shí),還要注意策劃投入與策劃之利的比例是否協(xié)調(diào),策劃創(chuàng)意即使再完美,如果策劃之利低于策劃投入,那么這個(gè)策劃也不能稱之為好的策劃,甚至說它是失敗的案例.

一年一度的"哈爾濱冰雪項(xiàng)目"策劃,充分體現(xiàn)了項(xiàng)目策劃的功利性.

哈爾濱在推出冰雪節(jié)的同時(shí),以冰雪節(jié)為契機(jī),又舉辦了冰雪交易會(huì),與國內(nèi)外客商進(jìn)行貿(mào)易磋商,互通信息,取長補(bǔ)短,與外企和國內(nèi)大型企業(yè)聯(lián)手推動(dòng)文化藝術(shù)體育活動(dòng)的全面展開.展開全方位的促銷攻勢,向外商推銷自己的產(chǎn)品,宣傳優(yōu)勢產(chǎn)品,塑造企業(yè)文化形象.美國,日本,法國以及東南亞各國的廠商,以及全國四面八方的客戶云集"冰城",促使成交額逐年上升.為期一周左右的第十屆哈爾濱冰雪節(jié)交易會(huì),成交額就達(dá)51億多元.哈爾濱冰雪節(jié)吸引了廣大港澳臺(tái)地區(qū)的廠商及游客,為吸引投資,開發(fā)科技項(xiàng)目,促進(jìn)旅游事業(yè)的發(fā)展作出了不可磨滅的貢獻(xiàn).90年代隨著改革開放的東風(fēng),冰城人把享譽(yù)中華,名揚(yáng)四海的冰雪項(xiàng)目變?yōu)榱私?jīng)濟(jì)發(fā)展的催化劑,為黑土地的振興,貢獻(xiàn)著自己的力量.

哈爾濱冰雪項(xiàng)目策劃實(shí)現(xiàn)了它的最基本的目的,因此,我們說它是成功的策劃.

二,社會(huì)性

項(xiàng)目策劃要依據(jù)國家,地區(qū)的具體實(shí)情來進(jìn)行,它不僅注重本身的經(jīng)濟(jì)效益,更應(yīng)關(guān)注它的社會(huì)效益,經(jīng)濟(jì)效益與社會(huì)效益兩者的有機(jī)結(jié)合才是項(xiàng)目策劃的功利性的真正意義所在,因此說,項(xiàng)目策劃要體現(xiàn)一定的社會(huì)性,只有這樣,才能為更多的受眾所接受.

在項(xiàng)目策劃的實(shí)踐中,各種商業(yè)化的組織往往通過贊助體育比賽,贊助失學(xué)兒童,捐款協(xié)辦大型文藝活動(dòng)等等方式來構(gòu)筑策劃主題,塑造實(shí)體的社會(huì)形象.

例如"希望工程"項(xiàng)目策劃在中華大地上掀起了救助失學(xué)兒童的浪潮,它以教育為己任,立足于社會(huì),服務(wù)于社會(huì),這一偉大項(xiàng)目充分的體現(xiàn)了社會(huì)性.

1969年3月,由共青團(tuán)中央,中華全國青年聯(lián)合會(huì),中華全國學(xué)生聯(lián)合會(huì)以及全國少先隊(duì)工作委員會(huì)聯(lián)合創(chuàng)辦的中國青少年發(fā)展基金會(huì)在京成立.策劃人徐永光絞盡腦汁,最后想出了"希望" 一詞,便把這一活動(dòng)策劃成"希望工程".希望工程救助了成千上萬個(gè)失學(xué)兒童,建起上萬所"希望小學(xué)",為中國的兒童事業(yè)的發(fā)展,為中國教育事業(yè)的繁榮作出了卓越的貢獻(xiàn).這一活動(dòng)由捐款 人直接與失學(xué)兒童-一結(jié)成對(duì)子,直接聯(lián)系,使款項(xiàng)具體落實(shí)到個(gè)人身上,"希望工程"激起了港澳臺(tái)地區(qū)的踴躍參加,內(nèi)地更是愛心融匯成為汪洋,鄧小平同志親筆為"希望工程"提名,又默默地以一名老共產(chǎn)黨員的身份捐助了3000元錢.一場場以"希望工程"為背景的演唱會(huì),音樂會(huì)等文藝演出紛紛出臺(tái),"希望工程"具體落實(shí)到了每個(gè)人的行動(dòng)上,在神州大地上,點(diǎn)燃了愛的火花,為失學(xué)兒童送出了光明,為中國的明天送去了希望.

"希望工程"項(xiàng)目策劃不僅實(shí)現(xiàn)了它的功利性,而且在全社會(huì)中營造了一種愛的情感,樹立了一種良好的社會(huì)風(fēng)尚,可謂是典型的社會(huì)性的項(xiàng)目策劃.

三,創(chuàng)造性

項(xiàng)目策劃作為一門新興的策劃學(xué),也應(yīng)該具備策劃學(xué)的共性--創(chuàng)造性.

新舊的更替.新者代替舊者的行為本身就是～種發(fā)展,因此策劃要想達(dá)到策劃客體的發(fā)展時(shí),必須要有創(chuàng)造性的新思路,新創(chuàng)意,新策劃.真正的策劃應(yīng)具備有創(chuàng)造性,"鸚鵡學(xué)舌,照葫蘆畫 瓢",照搬,模仿,抄襲別人固有的模式都不是真正的策劃.《孫子兵法》中有言:"兵無常勢,水無常形."策劃應(yīng)隨具體情況而發(fā)生改變,需要?jiǎng)?chuàng)造性的思維,不能抱殘守缺,因循守;日,要想不斷地取勝,必須不斷地創(chuàng)造新的方法.即使成功的模式,我們也不要生搬硬套,要善于依據(jù)客觀變化了的條件來努力創(chuàng)新,只有這樣,策劃才能別具一格,與眾不同,吸引人,打動(dòng)人,更能取得成效.

提高策劃的創(chuàng)造性,要從策劃者的想象力與靈感思維入手,努力提高這兩方面的能力.創(chuàng)造需要豐富的想象力,需要?jiǎng)?chuàng)造性的思維.著名的策劃大師科維宣言:"我要做有意義的冒險(xiǎn),我要夢想,我要?jiǎng)?chuàng)造,我要失敗,我也要成功……我不想效仿競爭者,我要改變整個(gè)游戲規(guī)則."提高創(chuàng)造性的策劃能力必須具備涉及的相關(guān)知識(shí),沒有淵博的文化知識(shí),策劃知識(shí),廣告知識(shí)……策劃只能是無知者的呻吟.具備了扎實(shí)的理論知識(shí),我們才能展開理想的翅膀,放飛智慧的火花,去暢想,去創(chuàng)造.創(chuàng)造性的思維方式,是一種高級(jí)的人腦活動(dòng)過程,需要有廣泛敏銳,深刻的覺察力,豐富傳妙的想象力,活躍,豐富的靈感,淵博的知識(shí)底蘊(yùn),只有這樣,才能把知識(shí)化成智慧,使之成為策劃活動(dòng)的智慧能源.創(chuàng)造性的思維,是策劃活動(dòng)創(chuàng)造性的基礎(chǔ),是策劃生命力的體現(xiàn),沒有創(chuàng)造性的思維,項(xiàng)目策劃活動(dòng)的創(chuàng)造性就無從談起,項(xiàng)目策劃也即無蹤無影.

四,時(shí)效性

中華民族歷史文化淵遠(yuǎn)流長,博大精深,在人們的日常生活中,業(yè)已繼承了許多傳統(tǒng)文化遺產(chǎn).我國傳統(tǒng)節(jié)日眾多,幾乎每一個(gè)月都能排上一個(gè)節(jié)日.新中國成立后,為了提高人民的道德情操,尊師重教,規(guī)定了教師節(jié);國家為了調(diào)動(dòng)全民植樹的積極性及提高全民的環(huán)境意識(shí),特別規(guī)定了植樹節(jié).改革開放后,中西文化交流甚密,西方的某些節(jié)日也陸續(xù)傳人我國,影響人們的日常生活行為,例如母親節(jié),圣誕節(jié),請(qǐng)人節(jié),愚人節(jié)等等.我國有56個(gè)民族,55個(gè)少數(shù)民族,各個(gè)民族的文化積淀,形成了各個(gè)民族的節(jié)目,例如潑水節(jié),古爾邦節(jié)等.每個(gè)節(jié)日都有一個(gè)特定的時(shí)間,因此,我們?cè)谶M(jìn)行項(xiàng)目策劃時(shí),絕尋不能不根據(jù)傳統(tǒng)習(xí)慣盲目策劃.

五,退前性

一項(xiàng)策劃活動(dòng)的制作完成,必須預(yù)測未來行為的影響及其結(jié)果,必須對(duì)未來的各種發(fā)展,變化的趨勢進(jìn)行預(yù)測,必須對(duì)所策劃的結(jié)果進(jìn)行事前事后評(píng)估.項(xiàng)目策劃的目的就是"雙贏"策略,委 托策劃方達(dá)到最佳滿意,策劃方獲得用貨幣來衡量的思維成果,因此,策劃方肩負(fù)著重要的任務(wù),要想達(dá)到預(yù)期的目標(biāo),必須滿足策劃的超前性. 項(xiàng)目策劃要具有超前性,必須經(jīng)過深入的調(diào)查研究."沒有調(diào)查,就沒有發(fā)言權(quán)",同樣,沒有經(jīng)過深入細(xì)致的調(diào)查研究,項(xiàng)目策劃方案也無從說起.要使項(xiàng)目策劃科學(xué),準(zhǔn)確,必須深入調(diào)查,占取大量真實(shí)全面的信息資料,必須對(duì)這些信息進(jìn)行去粗取精,去偽存真,由表及里,分析其內(nèi)在的本質(zhì). 超前性是項(xiàng)目策劃的重要特性,在實(shí)踐中運(yùn)用得當(dāng),可以有力地引導(dǎo)將來的工作進(jìn)程,達(dá)到策劃的初衷.項(xiàng)目策劃一定要具有超前性,沒有超前性的策劃不能認(rèn)為是好策劃.但策劃追求超前 性,是以一定的條件為前提的,不能脫離現(xiàn)有的基礎(chǔ),提出毫無根據(jù)的憑空想象.項(xiàng)目策劃一定要立足現(xiàn)實(shí),面向未來,訴諸對(duì)象.既具有超前性,又具有創(chuàng)意的策劃,一定會(huì)把實(shí)體的訴求目的表達(dá)得淋漓盡致,實(shí)現(xiàn)策劃的目的,實(shí)現(xiàn)策劃活動(dòng)的經(jīng)濟(jì)最大值.

房地產(chǎn)銷售廣告策劃書

2010年房地產(chǎn)五一促銷活動(dòng)方案 一、活動(dòng)總主題：商界名流，歡聚一堂 二、副主題：麗灣花園開業(yè)慶典暨商家聯(lián)盟酒會(huì) 三、活動(dòng)總體創(chuàng)意： 以酒會(huì)的形式，蘊(yùn)涵豐富的商務(wù)交流實(shí)際內(nèi)容，從而促進(jìn)麗灣花園、會(huì)員、商家三者之間聯(lián)盟，互惠互利，并將麗灣花園與其他美容院所有的重大差別“名流商務(wù)交流平臺(tái)”這一顯著特色對(duì)外強(qiáng)力推廣，形成概念融入人心。 因此活動(dòng)過程特色將一改普通美容會(huì)所單純產(chǎn)品、項(xiàng)目促銷以及酬賓的內(nèi)容，充分體現(xiàn)在會(huì)刊宣傳（會(huì)所自創(chuàng)會(huì)刊，主要以會(huì)員所經(jīng)營的商業(yè)項(xiàng)目或者產(chǎn)品廣告為主，以及提供各大商家之間的信息交流，資源互享）、商家互換名片交流、會(huì)員商務(wù)展示及廣告宣傳（會(huì)員企業(yè)資料、背景畫加LOGO、宣傳廣告投影播放）。 四、活動(dòng)時(shí)間：2010年5月（具體時(shí)間待定） 五、地點(diǎn)設(shè)定： 1、活動(dòng)現(xiàn)場能充分容納五百人同時(shí)用餐，并具有充足的舞臺(tái)空間； 2、現(xiàn)場環(huán)境富麗堂皇，最好能具有歐式風(fēng)格，從而以符合所有到場來賓尊貴的身份和本次商務(wù)交流會(huì)的檔次； 3、選地稍遠(yuǎn)，目的是以防來賓過早離場； 4、暫定南國桃園鳳丹白鷺大酒店會(huì)展中心 六、活動(dòng)對(duì)象： 會(huì)員、廣州市內(nèi)成功人士、企業(yè)家、中上等層次個(gè)體經(jīng)營者、高級(jí)白領(lǐng)、社會(huì)名媛、政府要員等一切具有消費(fèi)能力，擁有商務(wù)需求，及善于享受休閑美容生活者。人數(shù)基準(zhǔn)為300人。 七、活動(dòng)目標(biāo)： 1、實(shí)現(xiàn)現(xiàn)場銷售目的。 3、實(shí)現(xiàn)與會(huì)員、商家之間的公關(guān)目的， 八、活動(dòng)程序安排及設(shè)計(jì) 1、活動(dòng)實(shí)施時(shí)間及具體細(xì)節(jié)安排表（附后表格） 2、現(xiàn)場氣氛布置（按照暫定酒店的現(xiàn)場實(shí)際環(huán)境布置） A、會(huì)展中心大堂門口處擺放歡迎牌，以及懸掛活動(dòng)名稱及歡迎橫幅； B、會(huì)展中心大堂處，從入口處起，往電梯處鋪設(shè)大紅地毯，兩側(cè)陳放緊湊密布的花籃（20只）；上下電梯中間的縫隙里，鋪滿重疊的印有“麗灣花園”標(biāo)志的彩色氣球；電梯盡頭處，并列陳放四只喜氣的花籃； C、會(huì)展中心大廳外走廊左側(cè)，為取餐點(diǎn)，就餐時(shí)間由酒店負(fù)責(zé)將所有餐點(diǎn)陳列于此； D、走廊右側(cè)為會(huì)展中心大廳入口，入口右側(cè)，安放一塊底色為“麗灣花園”形象廣告的萬人簽名牌；入口左側(cè)，擺放長條桌，鋪蓋大紅色喜氣的桌布，設(shè)定為來賓簽到處，及陳放精致托盤，供來賓賜予名片； E、會(huì)展大廳后方，為酒水取用點(diǎn)，由酒店人員負(fù)責(zé)將晚宴上提供的酒水飲料陳放于此； F、會(huì)展大廳兩側(cè)擺放條形桌椅，兩側(cè)條形桌椅數(shù)量均衡，每兩個(gè)條桌中間留處一米左右的空隙，方便出入；座位共能安排與會(huì)人員400人就坐；左側(cè)區(qū)域?yàn)樘囟ǖ年P(guān)系戶座位區(qū)，而對(duì)于會(huì)員以及顧問確定的潛在客戶則隨意選取座位；而座位中央的空處則是自由活動(dòng)的舞池區(qū)； G、會(huì)展大廳正前方的舞臺(tái)上，背景為金壁輝煌的，帶有“麗灣花園”名稱標(biāo)志，以及本次活動(dòng)名稱主題的大型噴繪，噴繪上同時(shí)帶有與會(huì)的商家的LOGO（在會(huì)刊上刊登廣告的商家），噴繪外圍架起彩色氣球拱門；舞臺(tái)前方，安放兩臺(tái)麥克風(fēng)架；正中顯眼處，擺放一輛全新小汽車（品牌待定）； H、舞臺(tái)下方左側(cè)，設(shè)立為“營養(yǎng)測試區(qū)”。測試區(qū)前方陳放介紹會(huì)所營養(yǎng)測試項(xiàng)目的宣傳牌，擺放大臺(tái)一張，營養(yǎng)師坐陣，一側(cè)，擺放營養(yǎng)測試的先進(jìn)儀器； I、舞臺(tái)下方右側(cè)，設(shè)立為“會(huì)所區(qū)”，區(qū)域正前方陳列出本次活動(dòng)期間會(huì)所推出的所有優(yōu)惠政策，擺放大臺(tái)一張，由收銀員坐陣，臺(tái)面上陳列現(xiàn)場刷卡消費(fèi)系統(tǒng)，并事先進(jìn)行系統(tǒng)調(diào)試，同時(shí)，陳放會(huì)所簡介單張，以及商務(wù)會(huì)刊，由來賓自由領(lǐng)??；臺(tái)面前方擺放寫有本次活動(dòng)現(xiàn)場推出的優(yōu)惠項(xiàng)目的易拉寶； J、整個(gè)會(huì)場內(nèi)，四周角落的空余處，皆擺放宣傳會(huì)所項(xiàng)目及介紹會(huì)所環(huán)境、宣傳“商業(yè)交流平臺(tái)”概念的易拉寶，讓來賓進(jìn)出走動(dòng)時(shí)能隨眼見到； 3、工作人員安置 A、會(huì)展中心大堂入口處，至電梯處，兩側(cè)各林立八名身著燕尾服的學(xué)生促銷人員； B、電梯盡頭處，分別于電梯兩側(cè)林立四名學(xué)生促銷，負(fù)責(zé)指引來賓入場； C、會(huì)展中心宴會(huì)廳入口處簽名牌兩側(cè)，各站立一名會(huì)所迎賓，手持托盤，陳放簽名筆； D、會(huì)展中心宴會(huì)廳入口處安排兩名迎賓，負(fù)責(zé)來賓簽到以及接受來賓贈(zèng)送的名片；大門口兩側(cè)各安排兩名迎賓負(fù)責(zé)迎接來賓入場，并為來賓佩戴禮花； E、會(huì)展中心宴會(huì)廳來賓座位區(qū)域兩端點(diǎn)處，各安排兩名服務(wù)人員，隨時(shí)滿足來賓的要求，為來賓服務(wù)； F、會(huì)展中心右側(cè)來賓座位區(qū)域兩端點(diǎn)處，各安排兩名服務(wù)人員，隨時(shí)滿足來賓的要求，為來賓服務(wù)； G、會(huì)展中心后方的酒水陳列區(qū)，安排服務(wù)人員兩名，并由會(huì)所內(nèi)兩名專業(yè)調(diào)酒師負(fù)責(zé)酒水區(qū)域； H、宴會(huì)開始之后，可以調(diào)用大堂的學(xué)生促銷安排至適當(dāng)?shù)奈恢米鳛榉?wù)人員。 九、活動(dòng)所需物品、禮品設(shè)計(jì) 1、剪彩儀式用品清單 三名禮儀小姐，精致托盤一只配剪刀兩把，小紅花結(jié)（綁在剪刀上）兩條，大紅花結(jié)彩帶一條，香檳及香檳杯，三層大蛋糕，香檳推車，蛋糕推車，禮炮六只 2、活動(dòng)用品 精美邀請(qǐng)函、胸花等會(huì)場布置中所有安排的物品，以及附屬活動(dòng)詳細(xì)流程中所需的所有物品。 3、活動(dòng)紀(jì)念品 印有“麗灣花園”LOGO的精美指甲鉗一盒，所有到場來賓都可以獲得。 現(xiàn)場獎(jiǎng)項(xiàng)及禮品設(shè)置（暫擬）： A、有獎(jiǎng)問答答中者獲贈(zèng)狄比或曼堤產(chǎn)品試用裝一份； B、幸運(yùn)獎(jiǎng)五十名，贈(zèng)送成本價(jià)較低的產(chǎn)品一份，如曼堤香皂； C、三等獎(jiǎng)三名，獲贈(zèng)美容護(hù)理療程一次，購買會(huì)員卡六折優(yōu)惠，及空中酒吧188元現(xiàn)金消費(fèi)券一張； D、二等獎(jiǎng)兩名，獲贈(zèng)美容護(hù)理療程兩次，購買會(huì)員卡五折優(yōu)惠，及空中酒吧288元現(xiàn)金消費(fèi)券一張； E、一等獎(jiǎng)一名，獲贈(zèng)美容護(hù)理療程三次，購買會(huì)員卡三折優(yōu)惠，及空中酒吧388元現(xiàn)金消費(fèi)券一張； F、名流終極大獎(jiǎng)一名，獲贈(zèng)現(xiàn)場小汽車一輛；（可將汽車轉(zhuǎn)換同等價(jià)值會(huì)員卡一張）。 4、活動(dòng)所需宣傳品 入場時(shí)贈(zèng)送給來賓的帶公司LOGO的精美紙袋（裝放所有提供給來賓的相關(guān)資料）；會(huì)所介紹宣傳單張、會(huì)刊、活動(dòng)期間優(yōu)惠項(xiàng)目宣傳單張、特色產(chǎn)品項(xiàng)目宣傳單張、宣傳易拉寶、商業(yè)交流平臺(tái)及具體提供商務(wù)利益的宣傳單張 十、活動(dòng)廣告推廣計(jì)劃 （一）前期推廣 A、于市內(nèi)各大型小區(qū)內(nèi)投放電梯廣告；由趙經(jīng)理負(fù)責(zé)； B、活動(dòng)前兩周于廣州日?qǐng)?bào)、南方都市報(bào)、羊城晚報(bào)等報(bào)紙媒體投放廣告，宣傳酒會(huì)及其獨(dú)特的商業(yè)交流概念；（考慮成本問題，可選擇性實(shí)施）；由陳豪全負(fù)責(zé)； C、活動(dòng)前兩周，將本次活動(dòng)的宣傳單以及本次活動(dòng)所提倡的特殊概念發(fā)放到廣州市內(nèi)各大企業(yè)，并送上活動(dòng)倡議書一份；由江總負(fù)責(zé)。 （二）中期推廣 A、邀請(qǐng)廣州各大報(bào)社記者告知本次活動(dòng)的規(guī)模、形式、目的及即將產(chǎn)生的對(duì)廣州美容行業(yè)所具有的強(qiáng)大推動(dòng)力；由許總負(fù)責(zé)； B、邀請(qǐng)電視臺(tái)記者于活動(dòng)現(xiàn)場采訪報(bào)道此次空前的大型酒會(huì)；由陳豪全負(fù)責(zé)； C、活動(dòng)現(xiàn)場向所有來賓宣傳會(huì)所提倡的新概念，充分提升會(huì)所形象，營造前所未有的美容企業(yè)新形象； （三）后期推廣 A、報(bào)紙報(bào)道本次酒會(huì)產(chǎn)生的效果； B、及時(shí)跟蹤所有受邀商家在本次活動(dòng)過程中取得的收獲，并加強(qiáng)促進(jìn)商家之間的互動(dòng)聯(lián)系；由高賢玉負(fù)責(zé)。 十一、費(fèi)用預(yù)算（略） 十二、前期工作 1.完成VI形象設(shè)計(jì)及印制會(huì)刊 2.完成籌辦《名流生活》雜志手續(xù)與準(zhǔn)備工作且進(jìn)行廣泛推廣 3.對(duì)顧客進(jìn)行“資源轉(zhuǎn)嫁”“共同成長”意識(shí)灌輸，如：你想一下子增加一千個(gè)會(huì)員二千個(gè)會(huì)員甚至一萬個(gè)會(huì)員、二萬個(gè)會(huì)員嗎？麗灣花園為你做到。 4.以手機(jī)短信、電話、請(qǐng)柬及面對(duì)面溝通形式確定與會(huì)人員與嘉賓名單。 5.其它一切工作完成，如：禮品準(zhǔn)備、會(huì)場設(shè)計(jì)與布置、專車、資料、有獎(jiǎng)問題、抽獎(jiǎng)等。 6.工作人員培訓(xùn)。 麗灣花園五一活動(dòng)方案——開業(yè)慶典暨商家聯(lián)盟酒會(huì)

房地產(chǎn)廣告媒介的投放策略有哪些

廣告信息需要通過一定的媒介物才能傳遞給消費(fèi)者，不同的媒體對(duì)同一信息的 傳播作用各不相同，因此，我們要在充分發(fā)揮不同媒體功能的基礎(chǔ)上，選擇合適 的廣告媒體，這就是廣告媒介策略中的首要步驟——媒介選擇。而廣告投放不可 能只涉及到一種媒體，因此在針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群所制定的多種媒介及分別投放量方 案就是媒介組合，優(yōu)秀的媒介組合方案不僅能更全面、深入地覆蓋目標(biāo)消費(fèi)群， 也能達(dá)到預(yù)期的廣告效果，當(dāng)然，還有企業(yè)主非常關(guān)心的一點(diǎn)就是，它可以讓你 合理地付出媒介投放費(fèi)。 在選擇媒體之前，很多企業(yè)主的操作模式往往是將所要投放區(qū)域內(nèi)的媒體羅列 出來，然后根據(jù)媒體自身發(fā)布的閱讀（觀看）群體、閱讀（觀看）率或發(fā)行量等 數(shù)據(jù)進(jìn)行簡單選擇，甚至僅僅根據(jù)自己的直覺進(jìn)行投放，或者跟隨同行業(yè)其它企 業(yè)的投放媒介，這些方法都不盡合理，無法真正達(dá)到企業(yè)預(yù)期的效果，筆者認(rèn)為， 媒介選擇應(yīng)當(dāng)遵循一下三個(gè)途徑，逐步推進(jìn)：首先是確定媒介類型；其次在媒介 類型下選擇媒體種類，最后在種類下選擇合適的具體媒介物。那么，對(duì)于房地產(chǎn) 行業(yè)來說，媒介類型分為幾類呢？ 1、 大眾媒體 大眾媒體是指針對(duì)全面人群，具有廣泛社會(huì)影響力和閱讀率的媒體，這類媒體 發(fā)行渠道廣泛，發(fā)行量大，閱讀人群涵蓋普遍階層，由于房地產(chǎn)行業(yè)具有區(qū)域性 特點(diǎn)，因此，地區(qū)黨報(bào)是這個(gè)媒介類型的典范，綜合性、民生性的電視、雜志、 廣播也屬此類。 大眾媒體一直以來都占據(jù)著媒體的主流地位，它也有著確實(shí)無可比擬和無法替 代的地位，因?yàn)樗哂幸韵聨讉€(gè)特點(diǎn)： （1） 發(fā)行量大，宣傳面廣，具有廣泛的傳播性； （2） 發(fā)行渠道完善，傳播迅速，時(shí)效性強(qiáng)； （3） 閱讀人群深入社會(huì)各個(gè)階層，閱讀（觀看）率高，具有良好的到達(dá)率。 由于大眾媒體具有以上優(yōu)勢，因此它能夠有效地建立公眾形象，對(duì)于具有項(xiàng)目 型企業(yè)特點(diǎn)的房產(chǎn)行業(yè)來說，社會(huì)大眾對(duì)項(xiàng)目的認(rèn)知無疑能提升項(xiàng)目品牌，所以 對(duì)于任何定位的房產(chǎn)項(xiàng)目來說，大眾媒體都是不可或缺的。 2、 分眾媒體 隨著中國社會(huì)的快速發(fā)展，不同的社會(huì)環(huán)境因素影響并促成了當(dāng)代受眾的不同 特征。由此部分媒介也從滿足大眾需求轉(zhuǎn)向滿足部分人、滿足某方面需求轉(zhuǎn)變， 也就是從“廣播”向“窄播”，從“大眾”向“分眾”的轉(zhuǎn)變。 當(dāng)前的房產(chǎn)項(xiàng)目在市場化的要求下廣泛地應(yīng)用定位理論，對(duì)消費(fèi)群體進(jìn)行了細(xì) 分，因此，大眾媒體的廣泛性覆蓋無法直接面對(duì)細(xì)分化的消費(fèi)者，這勢必會(huì)讓廣 告效果大打折扣，在這種情況下，為了更好地針對(duì)特定的目標(biāo)客群，精準(zhǔn)深入進(jìn) 行廣告信息傳達(dá)，從而提高廣告效益和效果，房產(chǎn)企業(yè)主開始考慮分眾媒體投放。 在這一類別中，戶外廣告(續(xù)致信網(wǎng)上一頁內(nèi)容)和互聯(lián)網(wǎng)廣告作為其重要代表經(jīng) 過了迅速發(fā)展，已經(jīng)成為了房產(chǎn)企業(yè)主媒介投放方案中必不可少的內(nèi)容，在這種 趨勢下，四大傳統(tǒng)媒體也開始走上了分眾的道路，另外 DM 直投及新興的廣告媒 體及新型融合性應(yīng)用媒體（電梯廣告、公交廣告等）也隨之出現(xiàn)并同樣獲得了發(fā) 展，另外在新科技日益發(fā)展的今天，手機(jī)的互動(dòng)傳播性也被廣泛挖掘利用。 3、 創(chuàng)新媒體 創(chuàng)新媒體是指經(jīng)過思考和發(fā)現(xiàn)，創(chuàng)造或?qū)ふ页龅娜碌拿浇檩d體，這里包含兩 個(gè)方面的創(chuàng)新，一種是以前沒有被利用過，即沒有投放過廣告的載體，如最早使 用的電子樓書；另一種是曾經(jīng)被使用過，但是由于行業(yè)特點(diǎn)，沒有被房地產(chǎn)行業(yè) 使用過的媒介載體，如機(jī)票夾廣告。 創(chuàng)新媒體由于載體的新穎，往往在第一眼接觸就能夠被受眾記憶，因此具有很 高的認(rèn)知度，作為廣告投放的空白點(diǎn)，甚至能開啟一股投放潮流。 4、 自有媒體 自有媒體指的是廣告主自己創(chuàng)造的廣告載體。房地產(chǎn)行業(yè)鑒于自身的優(yōu)勢，可 以說是自有媒體應(yīng)用得最廣泛的行業(yè)。這種媒體大致上可分為以下幾類： （1） 印刷類：房地產(chǎn)項(xiàng)目樓書、海報(bào)、戶型單張、手提袋等； （2） 定點(diǎn)類：售樓處看板、概念樣板房、工地圍墻及戶外等； （3） 會(huì)員類：房產(chǎn)企業(yè)為了更好地服務(wù)客戶和打造企業(yè)品牌，建立業(yè)主數(shù)據(jù) 庫，并成立俱樂部或其它團(tuán)體，內(nèi)部發(fā)行會(huì)員卡或業(yè)主刊物等載體，如萬科會(huì)、 綠地會(huì)等； （4） 社區(qū)類：項(xiàng)目建成業(yè)主入住形成一定人氣后，社區(qū)就有了廣告價(jià)值，比 如電梯廣告、導(dǎo)示系統(tǒng)廣告等； （5） 其它類：還有一種也屬自有媒體，就是房產(chǎn)企業(yè)發(fā)行的書刊雜志，比如 SOHO 中國的《雜碎》等，當(dāng)然，這種媒體對(duì)項(xiàng)目銷售沒有直接幫助，卻對(duì)企業(yè) 品牌建設(shè)有著大功。 5、 行業(yè)媒體 行業(yè)媒體是指行業(yè)共同營造的媒介載體以及各媒體對(duì)該行業(yè)關(guān)注形成的有效 載體。這種載體由于具有明確的行業(yè)性，從常規(guī)意義來看，這種媒體面向的是業(yè) 內(nèi)人士，其實(shí)并非如此，對(duì)于有購房意向的消費(fèi)者，他們往往會(huì)高度關(guān)注行業(yè)信 息，因此這種媒體也具有較高的到達(dá)率，但是由于該類媒體限制，消費(fèi)者不能深 入了解項(xiàng)目特點(diǎn)，只能起到引導(dǎo)作用。 這類媒體最典型的代表就是行業(yè)展會(huì)，由于近兩年房地產(chǎn)行業(yè)的快速發(fā)展，房 展會(huì)在各地如火如荼地開展在一定程度上消弱了其廣告效果，另外媒體的行業(yè)信 息也是一個(gè)重要代表。 從以上的分析可以看出，媒介類型下有著諸多媒體種類，一般來說包括以下幾個(gè) 類別：印刷媒體、電子媒體、交通（流動(dòng)）媒體、戶外媒體、展示媒體、郵寄媒 體等。 在執(zhí)行了以上兩個(gè)步驟之后，我們就要進(jìn)行具體媒介載體的選擇，那么其選擇 又有什么依據(jù)呢？筆者結(jié)合房產(chǎn)項(xiàng)目特點(diǎn)認(rèn)為要從以下幾個(gè)角度考慮： 1、 媒介目的 房產(chǎn)項(xiàng)目廣告投放最大的目的當(dāng)然是銷售，但是一個(gè)項(xiàng)目在不同階段也有著不 同的意圖，比如在開盤前期主要是開盤信息傳達(dá)，開盤期主要是項(xiàng)目具體特點(diǎn)及 價(jià)格等消費(fèi)者的關(guān)注點(diǎn)，強(qiáng)銷期主要是促銷信息，收尾期為了延續(xù)下一項(xiàng)目開發(fā) 及樹立企業(yè)品牌則主要是品牌信息。因此，針對(duì)各個(gè)階段也要選擇不同的媒體， 并考慮投放量。在傳達(dá)項(xiàng)目具體信息的時(shí)候就要選擇針對(duì)目標(biāo)客群的媒體，在傳 達(dá)開盤信息和樹立品牌的時(shí)候則需要選擇覆蓋面廣的媒體，只有有的放矢，才能 達(dá)到預(yù)期目的和效果。 2、 項(xiàng)目市場定位 房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目的市場定位是在詳細(xì)的房地產(chǎn)市場調(diào)研和分析的基礎(chǔ)上，選定 目標(biāo)市場，確定消費(fèi)群體，明確項(xiàng)目檔次，設(shè)計(jì)建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)。也就是說，你要做的 是在可能成為你的顧客的人心中確定一個(gè)適當(dāng)?shù)奈恢谩?當(dāng)然，項(xiàng)目定位包括很多內(nèi)容，如開發(fā)理念、客群定位、初步設(shè)計(jì)、租售價(jià)格、 銷售節(jié)奏等，而這些都將影響到項(xiàng)目的銷售，因此只有在對(duì)這些內(nèi)容完全理解的 情況下才能制定出合理的媒介策略，比如一個(gè)定位于金字塔尖的豪宅，大眾媒體 的作用就不是那么明顯，而一個(gè)定位于工薪階層的低端項(xiàng)目就不可能投放高端財(cái) 經(jīng)雜志。 3、 目標(biāo)客群 由于目標(biāo)受眾的媒體接觸習(xí)慣和消費(fèi)特性都不同，因此媒介策略需要配合目標(biāo) 受眾特點(diǎn)進(jìn)行選擇，如要針對(duì)商務(wù)人士則應(yīng)投放日?qǐng)?bào)、商業(yè)經(jīng)濟(jì)類報(bào)紙、商業(yè)及 財(cái)經(jīng)類雜志等，而對(duì)于大眾消費(fèi)者來說，晚報(bào)、綜合性電視及公車亭廣告就更為 適合。 4、 銷售區(qū)域 房地產(chǎn)項(xiàng)目具有明顯的地域性特點(diǎn)，因此銷售區(qū)域也是媒介選擇的一個(gè)重要影 響因素，這一方面原因在于考慮媒介傳播范圍不同，接觸到該媒介的人群也就不 同；另一方面由于中國是一個(gè)地域甚廣的國度，各區(qū)域之間的人們生活習(xí)慣有很 大差異，因此其媒介接觸方式也就有所不同；還有一點(diǎn)在于各區(qū)域的傳媒發(fā)展水 平也有所不同。在一些二三級(jí)城市（如漳州），并沒有影響比較廣泛的黨報(bào)，那 么其媒介投放就應(yīng)該考慮更多戶外以及活動(dòng)等。 5、 媒介特點(diǎn) 不同的媒體種類之間有不同的特點(diǎn)，而具體的媒介載體也有著自己的特性，因 此媒介選擇要精心選擇及組合，才能起到最大的作用，一般來說，主要應(yīng)從媒體 的發(fā)行量、面向人群、閱讀（觀看）率、表現(xiàn)力、覆蓋范圍等方面綜合考慮。當(dāng) 然還有一點(diǎn)就是媒介成本問題，企業(yè)應(yīng)考慮不同媒體廣告費(fèi)用的差別，結(jié)果企業(yè) 的實(shí)力進(jìn)行選擇，要盡量使廣告的效果和費(fèi)用成正比，另外，多媒體聯(lián)合使用即 組合也能達(dá)到降低廣告費(fèi)的作用。 6、 競爭對(duì)手媒介策略 房地產(chǎn)這兩年雖然快速發(fā)展，似乎每個(gè)企業(yè)都把大把大把的錢往腰包里裝，但 是既然是商業(yè)市場，就必須取勝于競爭對(duì)手，在媒介投放方面也同樣如此，而這 首先就必須了解競爭對(duì)手，大概可以從以下幾個(gè)方面去了解：總體媒介花費(fèi)，媒 體選擇組合，投放方式，是否用特殊廣告創(chuàng)意及尺寸等。 媒介投放策略是一項(xiàng)專業(yè)技術(shù)性非常強(qiáng)的工作，只有在了解項(xiàng)目定位的基礎(chǔ)上， 選對(duì)了媒體，并進(jìn)行科學(xué)合理的投放組合，才能夠?qū)⒑线m的信息有效地傳遞給目 標(biāo)受眾，同時(shí)能讓他們接受并記憶，只有在優(yōu)秀的媒介策略下，才能擴(kuò)大傳播的 深度和廣度，從而形成立體傳播的推廣合力。

房地產(chǎn)全案推廣策略怎么寫

就是對(duì)開發(fā)商的建設(shè)項(xiàng)目，從觀念、設(shè)計(jì)、區(qū)位、環(huán)境、房型、價(jià)格、品牌、包裝、推廣上進(jìn)行整合，合理確定房地產(chǎn)目標(biāo)市場的實(shí)際需求，以開發(fā)商、消費(fèi)者、社會(huì)三方共同利益為中心，通過市場調(diào)查、項(xiàng)目定位、推廣策劃、銷售執(zhí)行等營銷過程的分析、計(jì)劃、組織和控制，在深刻了解潛在消費(fèi)者深層次及未來需求的基礎(chǔ)上，為開發(fā)商規(guī)劃出合理的建設(shè)取向，從而使產(chǎn)品及服務(wù)完全符合消費(fèi)者的需要而形成產(chǎn)品的自我銷售，并通過消費(fèi)者的滿意使開發(fā)商獲得利益。

已經(jīng)設(shè)計(jì)好的房地產(chǎn)前期廣告宣傳方案該怎樣推廣？

在進(jìn)行房地產(chǎn)前期廣告宣傳方案的時(shí)候，首先要通過對(duì)市場的定位，來讓自身的房地產(chǎn)項(xiàng)目有一個(gè)實(shí)現(xiàn)推廣的目標(biāo)方向。推廣的客戶要屬于市場調(diào)查中的目標(biāo)客戶，才能使客戶產(chǎn)生認(rèn)同感，并且給客戶留下深刻的印象。

在實(shí)行房地產(chǎn)前期廣告宣傳方案時(shí)，我們要將別出心裁的廣告創(chuàng)意，以不同的表現(xiàn)方式傳達(dá)給客戶。推廣形式上，我們應(yīng)該注重從客戶的角度出發(fā)，將自己投身到客戶的接受方式上，才能理解房地產(chǎn)廣告在推廣過程中客戶的思想，從而更深一步的了解到客戶的需求。讓我們推廣的廣告被目標(biāo)客戶所接受。

通過房地產(chǎn)廣告推廣來實(shí)現(xiàn)房地產(chǎn)項(xiàng)目的銷售策略。廣告的推廣可以考慮從房地產(chǎn)項(xiàng)目的特色和優(yōu)點(diǎn)上來設(shè)計(jì)廣告推廣計(jì)劃。還可以從房地產(chǎn)企業(yè)的企業(yè)品牌效應(yīng)上來推廣，但所有的，都建立在房地產(chǎn)專業(yè)知識(shí)的基礎(chǔ)上。一個(gè)大的房地產(chǎn)企業(yè)，開發(fā)出來的房地產(chǎn)項(xiàng)目，更能夠抓住客戶的目光。在市場調(diào)查的時(shí)候，把周邊在建或者建成的房地產(chǎn)項(xiàng)目進(jìn)行一個(gè)歸納和總結(jié)，分析出自身房地產(chǎn)項(xiàng)目的優(yōu)勢，然后進(jìn)行推廣。一個(gè)房地產(chǎn)項(xiàng)目廣告推廣的好壞，直接關(guān)系到它的銷售成績。所以，房地產(chǎn)廣告推廣計(jì)劃對(duì)房地產(chǎn)企業(yè)來說，是十分重要的。

目前二手房產(chǎn)實(shí)行房地產(chǎn)廣告推廣計(jì)劃吸引人們的注意，有了不錯(cuò)的效果，打開了知名度，并享有了美譽(yù)度，實(shí)為業(yè)界的佳話。所以我們可以在廣告推廣過程中，吸取寶貴的推廣經(jīng)驗(yàn)，從而更正自己在廣告推廣時(shí)的方式。讓更多的客戶接受這種方式。不僅能給客戶留下深刻的印象，還能讓房地產(chǎn)項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)利益最大化。

有什么好的房產(chǎn)營銷方法

我覺得做銷售的話，主要還是要講究誠信，只有講究誠信顧客才會(huì)進(jìn)行復(fù)購。而且銷售房產(chǎn)的話，還是要經(jīng)過推廣和宣傳的。你可以采用線上線下相結(jié)合的方式進(jìn)行推廣。線上的話就可以通過“里德助手”或者46工具這些來進(jìn)行推廣。線下的話就采取發(fā)傳單的方式來進(jìn)行。希望我的回答對(duì)你有幫助，望采納。

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