本篇文章信途科技給大家談?wù)劵顒?dòng)推廣方案要點(diǎn)，以及活動(dòng)推廣方案具體策劃對(duì)應(yīng)的知識(shí)點(diǎn)，希望對(duì)各位有所幫助，不要忘了收藏本站。

促銷活動(dòng)方案怎么寫

促銷是現(xiàn)在商業(yè)中必不可少的，那么怎么寫促銷活動(dòng)方案呢？銷售促進(jìn)（SALES PROMOTION）是與人員推銷、廣告、公共關(guān)系相并列的四大基本促銷手段之一。本文所指的促銷活動(dòng)是指針對(duì)消費(fèi)者的銷售促進(jìn)，至于針對(duì)經(jīng)銷商、制造商、銷售人員的銷售促進(jìn)在此不列為討論范疇。隨著競(jìng)爭(zhēng)的加劇，針對(duì)消費(fèi)者的促銷活動(dòng)在營銷環(huán)節(jié)中的地位已越來越重要。據(jù)統(tǒng)計(jì)，國內(nèi)企業(yè)的促銷活動(dòng)費(fèi)用與廣告費(fèi)用之比達(dá)到6：4。正如一份縝密的作戰(zhàn)方案在很大程度上決定著戰(zhàn)爭(zhēng)的勝負(fù)一樣，一份系統(tǒng)全面的活動(dòng)方案是促銷活動(dòng)成功的保障。 如何撰寫促銷方案？一份完善的促銷活動(dòng)方案分十二部分： 一、活動(dòng)目的：對(duì)市場(chǎng)現(xiàn)狀及活動(dòng)目的進(jìn)行闡述。市場(chǎng)現(xiàn)狀如何？開展這次活動(dòng)的目的是什么？是處理庫存？是提升銷量？是打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手？是新品上市？還是提升品牌認(rèn)知度及美譽(yù)度？只有目的明確，才能使活動(dòng)有的放矢。 二、活動(dòng)對(duì)象：活動(dòng)針對(duì)的是目標(biāo)市場(chǎng)的每一個(gè)人還是某一特定群體？活動(dòng)控制在范圍多大內(nèi)？哪些人是促銷的主要目標(biāo)？哪些人是促銷的次要目標(biāo)？這些選擇的正確與否會(huì)直接影響到促銷的最終效果。 三、活動(dòng)主題：在這一部分，主要是解決兩個(gè)問題： 1、確定活動(dòng)主題 2、包裝活動(dòng)主題 降價(jià)\價(jià)格\折扣\贈(zèng)品\抽獎(jiǎng)\禮券\服務(wù)促銷\演示促銷\消費(fèi)信用\還是其它促銷工具\(yùn)選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題，要考慮到活動(dòng)的目標(biāo)、競(jìng)爭(zhēng)條件和環(huán)境及促銷的費(fèi)用預(yù)算和分配。 在確定了主題之后要盡可能藝術(shù)化地“扯虎皮做大旗”，淡化促銷的商業(yè)目的，使活動(dòng)更接近于消費(fèi)者，更能打動(dòng)消費(fèi)者。幾年前愛多VCD的“陽光行動(dòng)”堪稱經(jīng)典，把一個(gè)簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的降價(jià)促銷行動(dòng)包裝成維護(hù)消費(fèi)者權(quán)益的愛心行動(dòng)。 這一部分是促銷活動(dòng)方案的核心部分，應(yīng)該力求創(chuàng)新，使活動(dòng)具有震憾力和排他性。 四、活動(dòng)方式：這一部分主要闡述活動(dòng)開展的具體方式。有兩個(gè)問題要重點(diǎn)考慮： 1、確定伙伴：拉上政府做后盾，還是掛上媒體的“羊頭”來賣自已的“狗肉”？是廠家單獨(dú)行動(dòng)，還是和經(jīng)銷商聯(lián)手？或是與其它廠家聯(lián)合促銷？和政府或媒體合作，有助于借勢(shì)和造勢(shì)；和經(jīng)銷商或其它廠家聯(lián)合可整合資源，降低費(fèi)用及風(fēng)險(xiǎn)。

2、確定刺激程度：要使促銷取得成功，必須要使活動(dòng)具有刺激力，能刺激目標(biāo)對(duì)象參與。刺激程度越高，促進(jìn)銷售的反應(yīng)越大。但這種刺激也存在邊際效應(yīng)。因此必須根據(jù)促銷實(shí)踐進(jìn)行分析和總結(jié)，并結(jié)合客觀市場(chǎng)環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)的費(fèi)用投入。 五、活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)：促銷活動(dòng)的時(shí)間和地點(diǎn)選擇得當(dāng)會(huì)事半功倍，選擇不當(dāng)則會(huì)費(fèi)力不討好。在時(shí)間上盡量讓消費(fèi)者有空閑參與，在地點(diǎn)上也要讓消費(fèi)者方便，而且要事前與城管、工商等部門溝通好。不僅發(fā)動(dòng)促銷戰(zhàn)役的時(shí)機(jī)和地點(diǎn)很重要，持續(xù)多長(zhǎng)時(shí)間效果會(huì)最好也要深入分析。持續(xù)時(shí)間過短會(huì)導(dǎo)致在這一時(shí)間內(nèi)無法實(shí)現(xiàn)重復(fù)購買，很多應(yīng)獲得的利益不能實(shí)現(xiàn)；持續(xù)時(shí)間過長(zhǎng)，又會(huì)引起費(fèi)用過高而且市場(chǎng)形不成熱度，并降低顧客心目中的身價(jià)。 六、廣告配合方式：一個(gè)成功的促銷活動(dòng)，需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法？選擇什么樣的媒介炒作？這些都意味著不同的受眾抵達(dá)率和費(fèi)用投入。 七、前期準(zhǔn)備：前期準(zhǔn)備分三塊， 1、人員安排 2、物資準(zhǔn)備 3、試驗(yàn)方案 在人員安排方面要“人人有事做，事事有人管”，無空白點(diǎn)，也無交叉點(diǎn)。誰負(fù)責(zé)與政府、媒體的溝通？誰負(fù)責(zé)文案寫作？誰負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)管理？誰負(fù)責(zé)禮品發(fā)放？誰負(fù)責(zé)顧客投訴？要各個(gè)環(huán)節(jié)都考慮清楚，否則就會(huì)臨陣出麻煩，顧此失彼。

策劃推廣方案包含的要素

任何產(chǎn)品投入到市場(chǎng)中都需要做策劃推廣計(jì)劃，這是為產(chǎn)品的銷售造勢(shì)以便能夠更好的吸引消費(fèi)者，讓大家能夠快速了解這個(gè)產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)和特點(diǎn)從而產(chǎn)生購買欲。在做好一份產(chǎn)品的策劃推廣方案時(shí)要注意包含幾個(gè)要素，主要包括：1、有明確的目標(biāo)；2、要將優(yōu)勢(shì)突出；3、分析受眾群體。

1、有明確的目標(biāo)

只有有的放矢才能讓大家在最短的時(shí)間內(nèi)以最小的精力付出換來最大的回報(bào)。在做策劃推廣方案時(shí)就要明確推廣的目標(biāo)是什么，究竟是提高產(chǎn)品的曝光率做到盡人皆知，還是為了提高會(huì)員的注冊(cè)量亦或是做市場(chǎng)調(diào)查為新產(chǎn)品投入市場(chǎng)做一些鋪墊。

2、要將優(yōu)勢(shì)突出

由于現(xiàn)在信息十分發(fā)達(dá)，消費(fèi)者能夠通過各種渠道來了解同類產(chǎn)品，在做策劃推廣方案時(shí)就應(yīng)該將產(chǎn)品的主要優(yōu)勢(shì)重點(diǎn)突出展示出來，讓接收到信息的消費(fèi)者能夠立即找到該產(chǎn)品與同類產(chǎn)品之間的差異，并在這種差異下看出明顯的優(yōu)勢(shì)所在。

3、分析受眾群體

如果策劃推廣方案中沒有做好精確的受眾群體分析會(huì)出現(xiàn)“大面撒網(wǎng)”的現(xiàn)象，對(duì)那些非消費(fèi)受眾而言起不到應(yīng)有的推廣作用，為了避免浪費(fèi)時(shí)間和精力、財(cái)力，在策劃推廣方案中要準(zhǔn)確的分析受眾。

只有將方方面面的細(xì)節(jié)都考慮周到并且做好相應(yīng)的市場(chǎng)調(diào)查，在數(shù)據(jù)確鑿的基礎(chǔ)上才能確保推廣成功，如果企業(yè)不具備這方面的能力，不妨找一家強(qiáng)大的活動(dòng)執(zhí)行公司來針對(duì)產(chǎn)品或活動(dòng)做好的推廣方案。

策劃推廣應(yīng)遵循的基本原則

隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的迅猛發(fā)展，企業(yè)對(duì)于策劃推廣的要求越來越高，也越來越依賴于通過有效的策劃推廣，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷售的開展和市場(chǎng)占有的擴(kuò)張，做好策劃推廣至關(guān)重要，策劃推廣應(yīng)遵循的兩大基本原則分別是：1、以需求目的為基準(zhǔn)點(diǎn)開展策劃推廣的落實(shí)；2、以創(chuàng)新博眼球的方式提升活動(dòng)的吸引力。根據(jù)側(cè)重點(diǎn)結(jié)合策劃推廣目標(biāo)的落實(shí)，進(jìn)行策劃及推廣的全面完善必不可少，是確保優(yōu)化開展的重要依托手段。

一、以需求目的為基準(zhǔn)點(diǎn)開展策劃推廣的落實(shí)

企業(yè)在進(jìn)行策劃推廣前都會(huì)確定銷售推廣的目標(biāo)，市場(chǎng)認(rèn)可度高的策劃推廣在開展中必然會(huì)遵循以目標(biāo)為基準(zhǔn)點(diǎn)的活動(dòng)落實(shí)開展，通過目標(biāo)受眾群體的內(nèi)容分析，更精準(zhǔn)化的落實(shí)策劃推廣的要點(diǎn)實(shí)現(xiàn)，從針對(duì)性細(xì)節(jié)出發(fā)完善落實(shí)。目的性更強(qiáng)的策劃推廣開展顯然能更精準(zhǔn)的達(dá)成目的，才能始終以一個(gè)基準(zhǔn)點(diǎn)為核心開展涉及的內(nèi)容模塊。

二、以創(chuàng)新博眼球的方式提升活動(dòng)的吸引力

價(jià)格劃算的策劃推廣都會(huì)以活動(dòng)的開展創(chuàng)新為基礎(chǔ)要點(diǎn)，通過提升活動(dòng)的參與度進(jìn)而為整體受眾面提供基礎(chǔ)保障。策劃推廣機(jī)構(gòu)必然會(huì)以創(chuàng)新的方式，吸引更多的針對(duì)性客群，為后續(xù)的參與度和整體認(rèn)知度的提升提供必要的保證，更具創(chuàng)新意義的策劃和推廣落實(shí)顯然能更確保產(chǎn)品及品牌市場(chǎng)脫穎而出，為后續(xù)的市場(chǎng)銷售面打開保駕護(hù)航。

做好策劃推廣的系統(tǒng)整體開展并非易事，需要考量和權(quán)衡的內(nèi)容涉及面廣，尤其隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)細(xì)分化和客群針對(duì)性的越來越明顯，如何從產(chǎn)品本身和產(chǎn)品特點(diǎn)出發(fā)進(jìn)行全面系統(tǒng)的落實(shí)，有章可循的落實(shí)策劃和推廣的開展就顯得很關(guān)鍵極具代表性，因而根據(jù)側(cè)重點(diǎn)結(jié)合策劃推廣目標(biāo)的落實(shí)，進(jìn)行策劃及推廣的全面完善必不可少，是確保優(yōu)化開展的重要依托手段。

做好一場(chǎng)活動(dòng)策劃需要掌握哪些要點(diǎn)？

如果說一場(chǎng)活動(dòng)策劃已經(jīng)做好，那么細(xì)節(jié)沒有做到位，就成了千里之堤，潰于蟻穴，可真得不嘗失去了，做一場(chǎng)活動(dòng)策劃是為了讓公司聚集更多的人氣，有更多的品牌曝光量，從而達(dá)到宣傳的目的。

對(duì)于一場(chǎng)活動(dòng)策劃，哪些細(xì)節(jié)需要我們善待呢？活動(dòng)策劃中注意事項(xiàng)有哪些？活動(dòng)策劃公司――湖南天澤傳媒來替你解答：

一、活動(dòng)時(shí)間的確定

活動(dòng)于哪天舉行，大型活動(dòng)應(yīng)提前半年決定，小型活動(dòng)可提前一個(gè)月決定。不打沒準(zhǔn)備的仗，提前確定活動(dòng)舉辦時(shí)間，那么接下來的活動(dòng)策劃，開展工作就好進(jìn)行了。在選擇活動(dòng)日期，可以選擇對(duì)于企業(yè)單位有重大意義的日子，以及節(jié)假日或者國家重大節(jié)日，雙喜臨門。

二、明確的活動(dòng)主旨

一個(gè)活動(dòng)首先就是要有主題，沒有主題的活動(dòng)是空洞的、是難以成型的、是不完美的。天澤傳媒始終堅(jiān)守一條原則：要么不做，要做就要做到最完美。

三、清晰流暢的流程

活動(dòng)是一個(gè)團(tuán)隊(duì)相互協(xié)作的過程，做一場(chǎng)活動(dòng)忌諱就是流程不夠清晰，這樣子會(huì)導(dǎo)致重復(fù)工作，有遺漏工作或者協(xié)調(diào)不到位等等。在確定工作主題之后，就需要理清活動(dòng)流程，落實(shí)到每一個(gè)人，讓這個(gè)每個(gè)人對(duì)活動(dòng)流程都可以清晰明了，在其崗位明其職責(zé)。

四、無風(fēng)險(xiǎn)的活動(dòng)預(yù)算

活動(dòng)費(fèi)用是我們關(guān)注的一個(gè)大點(diǎn)，我們需要提前規(guī)劃好每一筆支出，才能讓活動(dòng)有更高性價(jià)比，更好的去進(jìn)行，在活動(dòng)籌劃之前我們要提前把每一筆支出規(guī)劃好，每隔一段時(shí)間把這個(gè)活動(dòng)預(yù)算方面給進(jìn)行一個(gè)調(diào)整，合理支出。減少不必要的支出，控制成本。

五、前期的執(zhí)行會(huì)議

無論哪場(chǎng)活動(dòng)，每一次活動(dòng)前的執(zhí)行會(huì)議是必不可少的。因?yàn)榍捌诘臏贤軌驕p少后期一些不必要的麻煩，而且活動(dòng)導(dǎo)演要對(duì)活動(dòng)過程中所要出現(xiàn)的全部情況做風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估。

六、后期完美的宣傳

活動(dòng)的本質(zhì)是傳播?；诨顒?dòng)營銷的整合傳播才是活動(dòng)最大的價(jià)值。一個(gè)做的再完美的活動(dòng)策劃如果得不到宣傳和推廣，這個(gè)活動(dòng)是失敗的，因?yàn)轶w現(xiàn)不到這個(gè)活動(dòng)的價(jià)值。

標(biāo)準(zhǔn)的推廣方案應(yīng)該包含哪些內(nèi)容

軟文推廣營銷，由企業(yè)的企劃人員或廣告公司的文案專員，根據(jù)自身品牌或產(chǎn)品的特性，結(jié)合社會(huì)熱點(diǎn)或者故事場(chǎng)景編寫的“內(nèi)容圖文廣告”，它可能是一篇優(yōu)美的敘事散文，也可能是一次時(shí)事新聞，甚至可能是一篇心靈雞湯等等，和傳統(tǒng)硬廣告相比，軟文當(dāng)中植入了品牌或產(chǎn)品信息，卻不會(huì)出現(xiàn)王婆賣瓜自賣自夸的廣告行為，受眾看完后大多會(huì)明白這是一篇廣告，卻不會(huì)有排斥心理，大多會(huì)愉快接受軟文當(dāng)中傳遞的廣告信息，之所以叫做軟文，精妙之處就在于“軟”字，好似春風(fēng)化雨、潤(rùn)物無聲，收而不露，克敵于無形，這是軟文推廣營銷的第一階段；軟文推廣營銷的第二階段就是發(fā)布，畢竟你寫了一篇驚天地泣鬼神的軟文，要是只保存在自家電腦里也是廢物，只有讓更多的受眾看到它才能起到作用，發(fā)布到各大媒體就是最簡(jiǎn)單最有效的辦法，除了媒體本身的讀者閱讀，由于媒體本身的地位，在百 度、360等搜索引擎具有很高的權(quán)重，這種軟文會(huì)很容易被收錄，只要標(biāo)題設(shè)置得當(dāng)，可以長(zhǎng)期被意向用戶搜索展現(xiàn)，這個(gè)效果是任何硬廣告無法實(shí)現(xiàn)的。有的人會(huì)說，我不認(rèn)識(shí)媒體呀，怎么讓人家發(fā)布呢？現(xiàn)在有專門的媒體發(fā)稿平臺(tái)，選擇適合自己行業(yè)的媒體發(fā)布就行了，萊媒網(wǎng)就是，得益于社會(huì)分工細(xì)致，成本越低。

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