本篇文章信途科技給大家談?wù)劮康禺a(chǎn)尾盤推廣方案，以及房地產(chǎn)尾盤推廣方案怎么寫對應(yīng)的知識點(diǎn)，希望對各位有所幫助，不要忘了收藏本站。

開發(fā)商的尾盤怎么處理

對于地產(chǎn)開發(fā)商來說，絕大部分利潤都在于尾盤，如果說前期的銷售只是收回了成本，那么尾盤銷售的好壞則決定了利潤的多少。所以，快速地清除尾盤房源，是操作整個(gè)項(xiàng)目的點(diǎn)睛之筆，也是謀求利潤的關(guān)鍵一招。

一、沉下心來搞客戶，逐一擊破

在項(xiàng)目沒有后期開盤的營銷依托下，最好的辦法是重新熟悉本地市場，制定認(rèn)準(zhǔn)目標(biāo)各個(gè)擊破的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)，對每一套剩下的房子都進(jìn)行仔細(xì)研究

其次尋找相匹配的消費(fèi)，用不同 的銷售方式、策劃、優(yōu)惠政策來吸引消費(fèi)者，這樣銷售人員在介紹事，優(yōu)缺點(diǎn)清楚，成功率大幅提高

二、快速、直接、有效

在尾盤階段，花費(fèi)大量營銷費(fèi)用是不劃算的，而且前期的市場認(rèn)知已形成，因此不宜把希望寄托在項(xiàng)目形象提升、新價(jià)值點(diǎn)挖掘、新客戶群形成等復(fù)雜的營銷目標(biāo)上，最有效的往往是直接針對目標(biāo)的營銷手段

1、不追求超額利潤，迅速出清尾盤，實(shí)現(xiàn)快速走量，出貨為量

2、不通過大規(guī)模的推廣來實(shí)現(xiàn)銷售，精細(xì)化、定向化的渠道銷售為尾貨的主要銷售途徑

三、促銷策略：小優(yōu)惠，大逼定

尾盤銷售，優(yōu)惠促銷必不可少，項(xiàng)目需根據(jù)自身實(shí)際情況制定相對應(yīng)的促銷策略，促銷額度不一定大，關(guān)鍵在于如何逼定

四、活動策略：高頻次，折騰客戶不要停

針對目標(biāo)客戶群，舉辦貼合項(xiàng)目的活動，反復(fù)折騰市場和老業(yè)主，撬動客戶上門

另一方面增加客戶到訪次數(shù)，有助于深入了解客戶需求，同時(shí)還能增加新客戶來訪

五、尾盤銷售原則

方案一：降價(jià)的技巧

其實(shí)，尾盤除了朝向、樓層、布局等問題，也可能由于現(xiàn)樓熱賣價(jià)格太高，讓消費(fèi)者望而卻步，從而造成積壓。但無論哪種情況，尾盤銷售幾乎都離不開“降價(jià)”這兩個(gè)字，降價(jià)也有許多技巧，采取與開發(fā)商老總打配合隱形降價(jià)。

方案二：改良產(chǎn)品

由一貫的高品位、高質(zhì)量、高價(jià)位，還要轉(zhuǎn)為賣生活，賣實(shí)質(zhì)、賣功能，并請教專業(yè)程度較高的人士請教，對剩下房子都進(jìn)行仔細(xì)研究的使用性，優(yōu)缺點(diǎn)清楚，成功率大幅提高。

方案三：口碑傳播

金碑銀碑，不如老業(yè)主的口碑

用適當(dāng)?shù)男问阶尷蠘I(yè)主感受相應(yīng)的售后服務(wù)，不用吝嗇公司的禮品拉進(jìn)老業(yè)主關(guān)系,在尾盤階段可以反映以下重要意義：產(chǎn)品的 客戶群在那里及產(chǎn)品的缺陷在那、口碑傳播、最簡單和最有效的推廣途徑.因此一般的做法有跟蹤、訪談、調(diào)查、忠誠客戶可以送購物卡。

房地產(chǎn)尾盤去化策略

快速清除尾盤可以看做操盤的點(diǎn)睛之筆，是得到老板賞識的最佳機(jī)會，也是謀求利潤的關(guān)鍵一招。雖然很多地產(chǎn)銷售早已看出通過營銷前置，把尾盤的問題在強(qiáng)銷期提前完成的解決方法，但還是有不少項(xiàng)目基于各種原因把部分房源剩下了，成了開發(fā)商的“心病，今天給大家總結(jié)一些尾盤去化的策略，希望能夠幫助你們快速去化，回籠資金

1、降低門檻，鎖定客戶！

首付分期，拉長付款周期，提前鎖定客戶。

草簽認(rèn)購協(xié)議，允許內(nèi)部更名。

收小定、誠意金、意向金，避免客戶流失。

2、調(diào)價(jià)促銷，搶收業(yè)績！

一口價(jià)：總裁/總經(jīng)理特批，但必須限量。

特定庫存房源（如商鋪、車位、尾盤房源）特價(jià)清貨。

房源優(yōu)惠包裝：感恩季“一口價(jià)”、“團(tuán)購”、“秒殺”、“閃購”“神券”等房源；

組合優(yōu)惠包裝：感恩季享“房源+車位”、“房源+物業(yè)費(fèi)”、“購房+裝修/家電大禮包”、“購房+旅游”優(yōu)惠等；

補(bǔ)貼優(yōu)惠包裝：感恩季享裝修補(bǔ)貼、契稅補(bǔ)貼、月供補(bǔ)貼等；

利用節(jié)日效應(yīng)：如“雙11”、“雙12”，元旦、春節(jié)、中秋、端午，找個(gè)由頭都可以促銷；

樹立價(jià)格標(biāo)桿，有拉有降。銷售商鋪的時(shí)候，尤其有效。

員工房，推薦優(yōu)惠；很多公司都指定員工房銷售指標(biāo)，納入績效考核，全員營銷。

3、促銷政策的注意事項(xiàng)

所有政策必須限時(shí)、限量、限額度。

實(shí)行彈性議價(jià)機(jī)制，保持價(jià)格的靈活性，授權(quán)一線，確保成交。在市場下行期間，尤為必要。

政策的分級管控、審批和釋放。不可以把所有權(quán)限全放給一線銷售員，營銷負(fù)責(zé)人，項(xiàng)目/城市總等，可以分級授權(quán)。但不宜級別過多，一般營銷總和項(xiàng)目/城市總即可。

4、團(tuán)隊(duì)調(diào)整，提升戰(zhàn)力

分析原來團(tuán)隊(duì)的能力和士氣，人員配置是否足夠，能級是否滿足指標(biāo)要求。

組建飛虎隊(duì)、特種部隊(duì)。從集團(tuán)層面抽調(diào)精兵強(qiáng)將，哪里需要哪里支援。

增加精兵強(qiáng)將，跨項(xiàng)目支援，重點(diǎn)突擊某項(xiàng)目，如恒大、碧桂園經(jīng)常這樣干。

定向挖人：尤其帶資源的資深銷售，具有本地資源營銷骨干。相比于項(xiàng)目整體而言，人力的費(fèi)用是有限的。不舍得投入小錢，也換不來大收益。

5、拓展渠道，增加客戶！

刺激分銷：戰(zhàn)略合作，召開分銷啟動大會，聲勢造起來，人氣旺起來，銷售動起來。

按客戶地圖，劃分戰(zhàn)區(qū)，專人負(fù)責(zé)。

渠道人海戰(zhàn)術(shù)，密集加人。尤其在三四五線城市，非常有效。

區(qū)域客戶開拓，組織地推，挖地三尺找客戶。

單位團(tuán)購上門推薦，找工會或者辦公室主任，在食堂展銷，派送小禮品。

派單、巡展、路演，區(qū)域滲透，比較常規(guī)，但效果差異很大，關(guān)鍵在執(zhí)行落地。

關(guān)鍵人轉(zhuǎn)介：快速兌現(xiàn)部分費(fèi)用，提前墊傭，會有很好的效果。

全員營銷，全員攤派賣房指標(biāo)，很多大公司已經(jīng)實(shí)行。

拓展中介，關(guān)鍵在于自身的整合能力強(qiáng)不強(qiáng)。不然只能依靠分銷公司去整合。

上門簽約，變被動等待為主動出擊。

6、加大激勵(lì)，增強(qiáng)動力！

傭金調(diào)整，加大力度。階段性調(diào)整。

團(tuán)隊(duì)分組PK機(jī)制，對賭機(jī)制，激發(fā)士氣。

單項(xiàng)獎勵(lì)，針對重難點(diǎn)房源。

現(xiàn)金激勵(lì)，實(shí)時(shí)打雞血。這個(gè)屢試不爽，效果非常好。

套數(shù)累加獎勵(lì)，馬拉松長跑比賽。

現(xiàn)殺獎勵(lì)，在重要時(shí)刻可以采用，如開盤當(dāng)天，或者月末、歲末最后一天沖指標(biāo)。

職務(wù)升遷，升職加薪，火線提拔。

體罰或罰款，如俯臥撐、跑步等，但不宜有侮辱人格的行為。

團(tuán)建活動，凝聚團(tuán)隊(duì)力量，喝頓酒，啥都有！

7、增加投入，提升產(chǎn)品力

增加樣板房：尤其針對一些去化較慢的戶型，可以通過樣板房展示方式促進(jìn)銷售。

增加道具：在銷售案場針對客戶的疑慮，可以增設(shè)一些道具展板。如項(xiàng)目周邊土拍的價(jià)格情況，客戶認(rèn)可本項(xiàng)目的10大理由等。尤其是一些投資型小戶型，幫客戶算算租金和房價(jià)增長的收益，也是促進(jìn)銷售的好辦法。

送裝修禮包：常見于送軟裝等做法。

交付現(xiàn)場包裝：讓客戶全程享受作為業(yè)主的尊貴，哪怕房子略有瑕疵，也可以以好心態(tài)溝通解決。好的口碑，會帶來更多銷售

房地產(chǎn)尾盤促銷怎么做更快？

這里有一個(gè)專門處理房地產(chǎn)尾盤的營銷方案，那就是佑商爆銷模式，這是2021年，比較新潮且非常有效的一個(gè)尾盤快銷模式，部分項(xiàng)目實(shí)施效果堪稱驚人。

爆銷模式簡單的介紹如下：

佑商爆銷模式是國內(nèi)爆銷車位模式創(chuàng)始人，開啟了房地產(chǎn)項(xiàng)目銷售狂潮，實(shí)行簡單、粗暴、高效的方式，顛覆傳統(tǒng)車位銷售模式，轉(zhuǎn)變觀念，創(chuàng)新思維。

全面實(shí)現(xiàn)共創(chuàng)、共享、共贏，運(yùn)用五項(xiàng)權(quán)益，讓消費(fèi)者感到超值 。

業(yè)主零首付，享五項(xiàng)權(quán)益：

讓開發(fā)商快速變、讓代理商華麗轉(zhuǎn)型、讓參與方共享共贏！實(shí)打?qū)嵉母＠?，看得見的?yōu)惠，拿得走的禮品。

以售價(jià)十萬車位為例：

①拿10萬家電 現(xiàn)場搬走；

②送10萬汽車 現(xiàn)場開走；

③返10萬禮券 現(xiàn)場充值；

④得10萬車位 現(xiàn)場辦理；

⑤賺10萬收益 月月分利；

“爆銷模式”整合三方資源，與上千家品牌廠家結(jié)合，為解決房地產(chǎn)“銷售難”提供贈品的供應(yīng)商，實(shí)現(xiàn)共贏的局面，讓開放商快速清空庫存車位，讓業(yè)主買車位等于賺車位，讓品牌商批量出貨。

樓盤尾盤推廣方案

一、對于尾盤銷售，我個(gè)人建議不要采取不同戶型不同價(jià)格的策略，我認(rèn)為對于項(xiàng)目銷售進(jìn)展到現(xiàn)在想在短的時(shí)間內(nèi)消化掉項(xiàng)目應(yīng)該要有吸引力。多數(shù)人認(rèn)為尾盤就是垃圾戶型，在各方面都是別人挑剩下的。其實(shí)完全可以通過媒體說明尾盤的優(yōu)點(diǎn)。例如：是完整的現(xiàn)房，不用擔(dān)心后期的工程質(zhì)量和遺留問題，對小區(qū)的綠化、物業(yè)管理等方面也可以直接看到。況且每個(gè)人的喜好不一，說不定可以摘到最后的金蘋果。

目前的銷售抗性是產(chǎn)品戶型的本身和價(jià)格。要想解決這2方面的問題，第一應(yīng)該在價(jià)格上要有吸引力，而且要一步到位，另外就是保持戶型的吸引性，如果這個(gè)階段好的好戶型沒有吸引，不好戶型抗性依然存在，那么此次策略就失敗了，讓好一點(diǎn)的戶型帶動吸引力，所以清盤銷售所有戶型成本價(jià)+100元，具體價(jià)格根據(jù)實(shí)際情況，根據(jù)其它樓盤價(jià)格情況具體再定，目的是要有很大的吸引性。

具體操作

1、紙煤支持，不間斷的報(bào)紙廣告

2、在自己項(xiàng)目周邊的大型樓體戶外廣告上掛巨型條幅

3、電話回訪，對于登記的客戶有著重的電話回訪，強(qiáng)調(diào)戶型和現(xiàn)場的氣氛。

4、回饋老客戶，讓老客戶帶動銷售。

二、代理尾盤相當(dāng)也要有代理費(fèi)，這可以由雙方協(xié)商。一般是在代理方銷售金額的2%-3%。

三、那要看哪個(gè)方案可行，不過既然開發(fā)商要找代理，那他的老方案我想一定是達(dá)不到效果的。還是自己出一個(gè)比較好。

四、當(dāng)然要對這個(gè)項(xiàng)目及其周邊項(xiàng)目做一個(gè)詳細(xì)的市場調(diào)研，看看是否有利可圖。不過代理銷售是雙方都要看銷售額，也就是說你只要銷售的好，你才能掙出代理期間的各種費(fèi)用。開發(fā)商更是等著你的銷售來清盤。所以如果銷售的不好，誰都挺不下去。

如何銷售尾盤商鋪方案

尾盤銷售如果一如既往的走降價(jià)、打折的老套路，是很難去化的。2021年，有一種全新的尾盤營銷方案：佑商爆銷模式，專業(yè)處理各種尾盤項(xiàng)目，包括但不限于，房產(chǎn)、車位、商鋪、公寓。

具體模式簡介如下：

佑商爆銷模式是國內(nèi)爆銷車位模式創(chuàng)始人，開啟了房地產(chǎn)項(xiàng)目銷售狂潮，實(shí)行簡單、粗暴、高效的方式，顛覆傳統(tǒng)車位銷售模式，轉(zhuǎn)變觀念，創(chuàng)新思維。

全面實(shí)現(xiàn)共創(chuàng)、共享、共贏，運(yùn)用五項(xiàng)權(quán)益，讓消費(fèi)者感到超值 。

業(yè)主零首付，享五項(xiàng)權(quán)益：

讓開發(fā)商快速變、讓代理商華麗轉(zhuǎn)型、讓參與方共享共贏！實(shí)打?qū)嵉母＠吹靡姷膬?yōu)惠，拿得走的禮品。

以售價(jià)十萬車位為例：

①拿10萬家電 現(xiàn)場搬走；

②送10萬汽車 現(xiàn)場開走；

③返10萬禮券 現(xiàn)場充值；

④得10萬車位 現(xiàn)場辦理；

⑤賺10萬收益 月月分利；

“爆銷模式”整合三方資源，與上千家品牌廠家結(jié)合，為解決房地產(chǎn)“銷售難”提供贈品的供應(yīng)商，實(shí)現(xiàn)共贏的局面，讓開放商快速清空庫存車位，讓業(yè)主買車位等于賺車位，讓品牌商批量出貨。

房地產(chǎn)尾盤推廣方案的介紹就聊到這里吧，感謝你花時(shí)間閱讀本站內(nèi)容，更多關(guān)于房地產(chǎn)尾盤推廣方案怎么寫、房地產(chǎn)尾盤推廣方案的信息別忘了在本站信途科技進(jìn)行查找。