信途科技今天給各位分享地毯營銷推廣方案ppt的知識，其中也會對營銷中心地毯進(jìn)行解釋，如果能碰巧解決你現(xiàn)在面臨的問題，別忘了關(guān)注和分享本站。

企業(yè)如何做好整合營銷推廣？

市場調(diào)查知己知彼，方能百戰(zhàn)百勝，許多企業(yè)整合營銷競爭策略的制訂，大都是老板坐在辦公室里冥思苦想出來的，只是憑感覺，憑自己的主觀意愿來代替消費者的真實消費需求，并對競爭對手的策略一無所知，所以，最后的結(jié)果往往是浪費了企業(yè)的資金、資源而陷入市場困境。只有了解了競爭對手，了解消費者真實的消費需求，才能結(jié)合企業(yè)的資源和現(xiàn)狀，制訂有針對性的競爭策略，這是成功的前提，而這一切營銷策略制訂的依據(jù)都來源于市場調(diào)查。市場調(diào)查包括針對市場現(xiàn)狀、消費需求、競爭對手以及重新理性的審視企業(yè)自身的資源和現(xiàn)狀，簡單的說就是針對企業(yè)的內(nèi)部調(diào)查和針對外部市場環(huán)境調(diào)查兩部分。

SWOT分析(企業(yè)的優(yōu)勢、劣勢、機會、和威脅)通過對市場調(diào)查信息的整理，要明確企業(yè)的優(yōu)勢、劣勢，明確市場機會和競爭威脅。市場機會對每個企業(yè)都是均等的，而關(guān)鍵看企業(yè)結(jié)合自己的實際情況能否把握，大企業(yè)有大企業(yè)的活法，小企業(yè)也有小企業(yè)的生存之道，對任何企業(yè)來說，都有做大做強的機會。企業(yè)首先要了解清楚自己的現(xiàn)狀，理性的認(rèn)識自己的優(yōu)勢和不足之處，同時還要看到來自競爭對手的威脅，這樣才能制訂出有競爭性的營銷戰(zhàn)略和策略。

市場定位和經(jīng)營戰(zhàn)略有目標(biāo)才有動力，才有努力的方向，經(jīng)營戰(zhàn)略的確定不僅僅是簡單的銷售額目標(biāo)和利潤指標(biāo)，具體包括年度銷售目標(biāo)、贏利目標(biāo)、產(chǎn)品規(guī)劃戰(zhàn)略、競爭戰(zhàn)略、品牌戰(zhàn)略、市場推廣戰(zhàn)略、渠道戰(zhàn)略等。經(jīng)營戰(zhàn)略包括長期和即期的，具體要結(jié)合企業(yè)現(xiàn)狀和市場動態(tài)來確定。

制訂針對性的營銷策略缺乏有效的營銷策略是許多企業(yè)在市場上處于推廣困境的主要原因。營銷策略的制訂，要結(jié)合競爭對手和消費者的需求，需要制訂企業(yè)的產(chǎn)品策略、價格策略、渠道策略、針對經(jīng)銷商和消費者的促銷策略、終端策略等。

品牌規(guī)劃與低成本企業(yè)整合營銷傳播策略品牌建設(shè)不是簡單的進(jìn)行一下廣告宣傳而短期速成的，品牌建設(shè)是企業(yè)一切營銷活動的積累，是企業(yè)長期系統(tǒng)營銷活動的結(jié)果。品牌建設(shè)對于企業(yè)銷量的提升不言而欲，許多企業(yè)在完成了企業(yè)的原始積累而進(jìn)行發(fā)展跨越時，品牌就成了一道坎，敗就敗在從初期就缺乏系統(tǒng)的品牌規(guī)劃和品牌傳播。品牌規(guī)劃包括品牌定位、品牌訴求、品牌視覺形象識別系統(tǒng)設(shè)計等，而品牌的傳播要結(jié)合企業(yè)現(xiàn)實的資源來確定，在企業(yè)資金有限的情況下，就要考慮低成本的品牌營銷傳播活動，比如終端、軟文等地面滲透傳播，在企業(yè)具備一定的實力后，再考慮電視等的“高空轟炸”。

制訂競爭性的區(qū)域市場推廣策略在經(jīng)過市場調(diào)查了解了競爭品牌的市場策略及市場機會和現(xiàn)狀后，企哄央業(yè)就要制訂自己的市場推廣策略，是采取聚焦目標(biāo)市場策略，先建立根據(jù)地以點帶面的進(jìn)行穩(wěn)步市場推廣呢，還是實行市場全面開花的戰(zhàn)術(shù);是采取與競爭對手正面抗衡的跟隨市場策略呢，還是避開與競爭對手的正面沖突而另劈戰(zhàn)場的戰(zhàn)術(shù)，等等，具體要結(jié)合企業(yè)的實際資源情況確定。

招商規(guī)劃和策略、經(jīng)銷商的管理建立了完善的經(jīng)銷渠道，等于在戰(zhàn)場上占據(jù)了有利的陣地!招商如同征婚，要進(jìn)行系統(tǒng)的規(guī)劃，在征婚之前首先要審視一下自己的條件，列明自己的優(yōu)勢，其次要考慮要找什么樣的目標(biāo)情人最合適，然后要考慮通過什么樣的媒介途徑把征婚的信息發(fā)布出去。在發(fā)布信息之前還要考慮什么樣的征婚傳播內(nèi)容更有吸引力，等有了潛在的目標(biāo)情人后，就要考慮如何溝通獲得姑娘的芳心了。招商要進(jìn)行系統(tǒng)的規(guī)劃、準(zhǔn)歐迅肥備脂新和計劃，許多企業(yè)都因為在沒有進(jìn)行充分計劃的基礎(chǔ)上，就讓銷售人員帶上簡單的產(chǎn)品資料沖上招商的戰(zhàn)場，最后的結(jié)果是一無所獲。招商規(guī)劃要明確招商目標(biāo)、招商條件、企業(yè)政策支持、招商方式和途徑、招商溝通規(guī)范、招商步驟和計劃等系列因素。而經(jīng)銷商的管理如同婚姻的經(jīng)營，如果缺乏有效的經(jīng)營管理手段，老婆也可能會“移情別戀(代理其他品牌)”或者“紅杏出墻(經(jīng)營著我們的品牌而主推其他品牌)”，如果長期夫妻不和，最后只能面臨“離婚”的結(jié)局。

營銷團(tuán)隊建設(shè)及管理(人員、業(yè)務(wù)、信息等管理)營銷團(tuán)隊的組建要結(jié)合企業(yè)的戰(zhàn)略和市場推廣策略來確定，而首先要完成營銷組織架構(gòu)規(guī)劃，明確營銷機構(gòu)的部門組成，每個部門的職能職責(zé)，然后確定配置什么樣的人，具體要明確到每個人的崗位描述，讓每個營銷人員都明確自己的職責(zé)和權(quán)利，比如大區(qū)經(jīng)理、省級經(jīng)理、城市經(jīng)理、銷售主管、市場策劃員等，最后要制訂每個人的職位說明書。結(jié)合崗位描述，然后要確定每個職位的薪資體系。完善薪資體系的設(shè)計對穩(wěn)定和培養(yǎng)一批能征善戰(zhàn)的營銷人員、調(diào)動其主觀能動性具有重要作用。針對營銷團(tuán)隊的管理要建立一套系統(tǒng)的針對人員、業(yè)務(wù)、信息反饋等的營銷制度和流程，營銷制度可以激勵監(jiān)督懲罰營銷人員的行為，流程可以保障營銷活動開展的效率，保證營銷計劃的執(zhí)行力度和深度。

營銷預(yù)算與年度營銷實施計劃(包括營銷控制體系)目標(biāo)制訂對應(yīng)的是企業(yè)現(xiàn)有的資源，根據(jù)企業(yè)現(xiàn)實的資金、資源情況來進(jìn)行營銷預(yù)算和費用控制，并制訂具體的年度營銷計劃和行動措施步驟等。有了以上的“九步法則”，制造型企業(yè)就能根據(jù)企業(yè)自身情況制定適合自己的企業(yè)整合營銷規(guī)劃。營銷總監(jiān)需要抓好整合市場營銷的工作，營銷總監(jiān)在企業(yè)中的地位舉足輕重。他們要協(xié)助公司建立科學(xué)的銷售戰(zhàn)略，確保市場營銷對企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略實施的最大支持;他們肩負(fù)著制定整體營銷計劃，并時時監(jiān)督、控制的重任;他們需要密切關(guān)注市場變化，并適時調(diào)整競爭策略和營銷通路;他們嚴(yán)格控制營銷成本，促進(jìn)營銷利潤最大化。

活動策劃方案

為了確保工作或事情有序地進(jìn)行，預(yù)先制定方案是必不可少的，方案是闡明行動的時間，地點，目的，預(yù)期效果，預(yù)算及方法等的書面計劃。方案的格式和要求是什么樣的呢？下面是我收集整理的活動策劃方案7篇，僅供參考，歡迎大家閱讀。

活動策劃方案 篇1

一、開放主題： “喜迎元旦，歡度新年，和諧物業(yè)，情系創(chuàng)景”暨創(chuàng)景花園老少活動家園揭牌儀式

二、活動時間： 20xx年12月31日

三、活動地點： 小區(qū)東門廣場

四、參加人員： 創(chuàng)景花園物業(yè)人員、曙光社居委工作人員，活動表演人員、小區(qū)業(yè)主

五、活動方式：

1.“書香歷社，情傳創(chuàng)景”圖書捐贈倡議活動：

在各單元大廳宣傳欄張貼圖書捐贈倡議書并群發(fā)短信，并為前來捐贈圖書的業(yè)主贈送新年臺歷，以此調(diào)動業(yè)主積極性。

2.“喜迎元旦，歡度新年，和諧物業(yè)，情系創(chuàng)景”文藝表演活動：

組織業(yè)主、物業(yè)工作人員共同送上一臺精彩的文藝演出，以喜迎元旦、慶?；顒蛹覉@開放為主線，通過文藝表演達(dá)到促進(jìn)鄰里和睦，體現(xiàn)物業(yè)人文關(guān)懷及親情服務(wù)的目的。

3.創(chuàng)景花園老少活動家園揭牌儀式：

待文藝演出活動結(jié)束后，主持人有請寧主任現(xiàn)場介紹創(chuàng)景花園物業(yè)服務(wù)情況及活動室相關(guān)情況（期間由客服兩位人員將做好的牌匾用紅布蓋好拿至舞臺站在舞臺右后側(cè)），主持人有請社居委領(lǐng)導(dǎo)上臺講話。最后，主持人宣布創(chuàng)景花園老少活動家園正式成立，由寧春梅與社居委領(lǐng)導(dǎo)為創(chuàng)景花園老少活動家園揭牌（鳴禮炮、奏樂），最后共同參觀活動家園。

六、相關(guān)物品：

1.桁架

2.幕布

3.活動通知15份

4.紅地毯

5.音箱、話筒

6.桌椅

7.道旗

8.活動室牌匾

9.紅色揭牌布一條

10.鞭炮一盤

11.臺歷100份

七：活動安排：

1.辦公室：

聯(lián)系制作“喜迎元旦，歡度新年，和諧物業(yè)，情系創(chuàng)景—暨創(chuàng)景花園老少活動家園揭牌儀式”幕布，聯(lián)系制作“創(chuàng)景花園老少活動中心”牌匾一塊，準(zhǔn)備好長條桌椅、道旗、炮竹等物資。

2.客服部：

（1）做好文藝演出節(jié)目的征集工作，與12月28日前將相關(guān)活動名單確定上報管理處主任；

（2）做好活動家園的衛(wèi)生清理工作，確保揭牌當(dāng)天活動家園的整潔、干凈；

（3）擬定揭牌儀式通知及短信內(nèi)容，12月26日安排客服人員在各單元大廳張貼通知，12月30日上午群發(fā)短信，告知廣大業(yè)主積極參加；

（4）馮時飛、倪琦負(fù)責(zé)活動現(xiàn)場拍照。

3.工程部：

（1）將桁架拉至東門廣場并與31日中午下班前安裝擺設(shè)到位，幕布懸掛整齊。

（2）提前準(zhǔn)備好接線盤、音箱、話筒等設(shè)備，并與31日15:00前完成活動現(xiàn)場的電源接入、音箱的調(diào)試工作；

（3）檢修小區(qū)單元門，確保12月31日前小區(qū)所有單元門能夠正常鎖閉；

（4）待活動結(jié)束后將電源撤除、負(fù)責(zé)場地相關(guān)物品的收回工作。

4.安全部：

（1）12月31日下午14:00將桌椅、紅地毯、道旗搬至東門廣場擺放整齊，鋪設(shè)紅地毯，并將道旗沿東門廣場及延邊道路插放；

（2）12月31日中午監(jiān)控人員檢查試用監(jiān)控室背景音樂設(shè)備確保正常，下午15:00準(zhǔn)時播放已選取的音樂，調(diào)節(jié)音量適中；

（3）12月31日安排隊員檢查小區(qū)所有單元門是否能夠正常鎖閉，發(fā)現(xiàn)故障及時報修?；顒悠陂g負(fù)責(zé)維護(hù)小區(qū)內(nèi)及活動現(xiàn)場的秩序，嚴(yán)禁任何車輛在活動區(qū)域行駛，同時各門崗加強外來人員進(jìn)出盤查登記工作，重點樓道巡邏及安全防范，監(jiān)控人員必須密切監(jiān)視各出入口進(jìn)出人員、上下電梯人員，發(fā)現(xiàn)可疑現(xiàn)象立即報告處理；

（4）負(fù)責(zé)活動結(jié)束后桌椅等物品的收回工作。

5.環(huán)境部：在活動前做好活動場地衛(wèi)生的清潔，活動中安排保潔人員隨時打掃以及在活動結(jié)束后清掃現(xiàn)場。

活動策劃方案 篇2

一、xx月19日——xx月29日完成的教育活動準(zhǔn)備：

1、活動主題：快樂萬圣節(jié)游園活動

2、活動策劃：xxx

3、活動計劃開展時間：20xx年xx月29日上午（9：00—11：30分）

4、活動地點：本園、以及各班級活動室

5、活動準(zhǔn)備：氣球、糖果、游戲獎品若干、節(jié)日橫幅、宣傳展板、英文Halloween歌曲

6、參加成員：全體教職員工、全園幼兒

7、活動安全小組成員：xxx

二、活動具體安排：

1、活動前準(zhǔn)備：教師提前準(zhǔn)備做好班級環(huán)境的布置、向孩子們介紹西方的傳統(tǒng)節(jié)日——萬圣節(jié)的由來。通過電話、直接面談和周學(xué)習(xí)內(nèi)容提前向家長反饋本次節(jié)日的意義及方式；并發(fā)動家長一起搜集關(guān)于萬圣節(jié)的文字、圖片、物件等，并請家長和孩子一起動手制作萬圣節(jié)服飾、面具、頭飾等資源。同時準(zhǔn)備好當(dāng)天活動服飾展示的音樂和游戲的各種道具及物品；為自己班級做好節(jié)日形象設(shè)計（例如：特設(shè)小旗或標(biāo)語）。（另：萬圣節(jié)的班級環(huán)境布置截至20xx年xx月27日下午5：00檢查。）

2、萬圣節(jié)的環(huán)境布置要求：（創(chuàng)意、可操作性、藝術(shù)性、適合幼兒年齡特點，切勿帶有恐怖血腥色彩）

3、班級環(huán)境布置應(yīng)有萬圣節(jié)中英文內(nèi)容的體現(xiàn)；吊飾，立體、形象、卡通能體現(xiàn)Halloween主題的手工作品；

4、班級門口的布置：創(chuàng)意、通過文字體現(xiàn)主題。

三、活動當(dāng)日安排：

1、早晨7：30分開始幼兒來園。兩位英語老師戴上相關(guān)的萬圣節(jié)頭飾或穿上服飾在門口迎接并開展口語教育：用英文向來園的幼兒說：Happy Halloween?。ㄗⅲ禾崆皽?zhǔn)備好桌子用氣球扎起拱形、掛橫幅“快樂的萬圣節(jié)活動Happy Halloween！”體現(xiàn)主題教育。并準(zhǔn)備萬圣節(jié)美語教育的英語單詞或句型。)

2、8：15分班級幼兒早餐時間，教師利用餐后時間向幼兒介紹節(jié)日由來、活動的服飾展示、班級互相討糖果以及活動游戲等的流程安排、以及活動的注意事項及安全意識教育等。

3、9：00—9：20班級老師與幼兒共同化妝互相裝扮，幫助每位幼兒穿、戴好節(jié)日的服飾、面具或頭飾之類的，為服裝展示作好準(zhǔn)備。

4、9：30—xx：30園內(nèi)巡游及萬圣節(jié)服飾展示，各班級老師保育員阿姨組織幼兒有序下樓，按照班級順序從大大班級到小班排好隊在園內(nèi)巡游一周、（各班手持小旗或道具并整齊地喊口號）充分體現(xiàn)我園開展美語教育活動的特色。

5、各班級服飾展示環(huán)節(jié)：T臺秀一秀，各班級幼兒分成若干小組輪流上臺進(jìn)行服飾展示，具體順序安排如下：從大1班、大2班、大3班、大4班、大5班、大6班、中1班、中2班、中3班、小班。服飾展示結(jié)束后各班級有序散場回到樓上開展班級互相討糖果以及游戲活動。

6、xx：40班級巡游互相討糖果及游戲活動時間，班級互相討糖果具體安排如下：

大1班←→中2班；大2班←→大3班；

大4班←→大5班；大6班←→中1班；

小班←→中3班；（班級三位老師要注意幼兒安全意識的教育，班級互討糖果前提前做好安全教育工作。班級互討糖果后回到原來自己的班級清點幼兒人數(shù)并按計劃開展游戲活動）

7、11：00—11：30班級開展游戲活動、活動結(jié)束后及時清理教室環(huán)境衛(wèi)生，幼兒午餐。

活動注意事項：

1、班級互相討糖果出發(fā)前班級教師要清點幼兒人數(shù)，把活動的流程所到討糖果的班級清楚地告知幼兒，并教育幼兒注意安全，保證活動有序開展，防止發(fā)生擁擠、碰撞。

2、活動結(jié)束后班級三位老師要清點幼兒人數(shù)，及時清理班級衛(wèi)生，班級物品擺放整齊。及時歸還借用物品，幼兒午餐。

3、活動結(jié)束。資料存檔，活動開展內(nèi)容及照片公告發(fā)布網(wǎng)站。

活動策劃方案 篇3

20xx年4月10日我園將開展本學(xué)期春游踏青活動。為了確保春游踏青活動正常開展，圓滿結(jié)束，安全工作將是重中之重。要做到萬無一失，就要提前重點防范，在提高大家安全意識的基礎(chǔ)上，再制定出突發(fā)事件的預(yù)案，做到有備無患，盡一切努力把不安全因素降到最低。因此在中班年級開展春游踏青活動之前，加大對于安全工作的重視程度，研究可能出現(xiàn)的問題，特制定本次春游踏青活動的安全預(yù)案如下：

一、成立春游踏青安全小組，加強安全預(yù)控解決能力。

組長：王慧老師

副組長：舒余琴

成員：劉枧蘭、張善梅、付妮娜、陳蓮花、楊曉娟、馬雯及各班保育員老師。

二、春游踏青期間教師工作制度及要求

1、年級教師在活動前必須清楚活動計劃及活動路線，不得缺席，全程陪同幼兒春游踏青。

2、教師在活動前檢查幼兒鞋子、衣服是否穿的合適，包內(nèi)有無危險物品。

3、各班教師準(zhǔn)時帶領(lǐng)幼兒到指定地點集中，必須在活動前清點好本班幼兒人數(shù)，并上報年級組長。

4、教師在活動前必須向幼兒交代外出活動的一些注意事項及安全常識。

5、在前往動物園和返回幼兒園的路途中，教師要組織幼兒排好隊，走人行道和天橋，遇到車輛不慌張，教師要注意力高度集中，共同配合好，帶領(lǐng)幼兒安全到達(dá)。

6、到達(dá)目的地后各班必須再次清點人數(shù)，并上報年級組長。待人數(shù)都齊之后才能進(jìn)入動物園。

7、在活動中各班教師必須保持手機聯(lián)系暢通，有情況及時上報相關(guān)負(fù)責(zé)人。

8、各班老師在到達(dá)目的地后要按計劃組織和開展活動，不要隨意“放羊”。

9、動物園內(nèi)路面不平整，各班老師須提醒幼兒看路，避免摔跤。并提醒幼兒緊跟隊伍，不亂跑，不和陌生人走，不到水潭邊及偏僻的地方玩耍等。

10、幼兒如要上廁所，須有一名老師陪同，該教師必須和另外兩名教師打招呼方可離開，上完廁所后教師須清點幼兒人數(shù)，確保人數(shù)正確方可離開。

11、分散自由活動時，要求幼兒三五成群，不要個別行動，教育幼兒發(fā)現(xiàn)問題或發(fā)生事故時要及時報告，老師要加強巡視，年級組長要做好監(jiān)控，發(fā)生事故要采取應(yīng)急措施。

12、活動結(jié)束后要在規(guī)定的地點集中，各班清點好人數(shù)并上報，并按順序安全帶幼兒返回幼兒園。

13、回到幼兒園后須再次清點幼兒人數(shù)，并報告年級組長，人數(shù)無誤之后安排幼兒進(jìn)行午睡。

三、意外事故處理方案

1、普通運動傷害處理辦法

幼兒園將派出一名保健醫(yī)準(zhǔn)備好一些一常見的運動傷害藥品跟隊，針對幼兒可能出現(xiàn)的輕微的運動傷害進(jìn)行預(yù)防和治療。

2、幼兒一般性以外事故處理辦法

(1)當(dāng)事人第一時間上報安全小組組長，組長報保健醫(yī)，并由保健醫(yī)第一時間對事故作出判斷，提出治療意見。

(2)較嚴(yán)重的事故由年級組長上報安全組長，由安全組長第一時間聯(lián)系120救護(hù)車進(jìn)行急救。

3、重大交通事故和重大人生意外傷害處理辦法

事故發(fā)生后帶隊老師或第一發(fā)現(xiàn)老師必須立刻報警不得拖延，并且第一時間通知安全組長和幼兒園園長，不得以任何理由拖延處理逃避責(zé)任。

四、春游踏青中的安全教育

活動前由各班班組長利用安全教育活動時間或者飯前時間對幼兒進(jìn)行春游踏青安全教育和行為規(guī)范教育。

活動策劃方案 篇4

一、 活動準(zhǔn)備

歡迎牌、通知、宣傳單、簽到表、PPT課件、活動錄影、音響、投影儀等設(shè)備

二、 人員分工

活動總監(jiān)：楊雪榮

活動策劃：張望芹

會議主持：程思思（張望芹候補）

迎賓教師：楊芳、潘舒

會場導(dǎo)位：汪敏

簽到教師：周月英、張望芹

后勤總務(wù)、攝影：周月英

音響師：楊宏華

安全管理：楊新華

三、 活動目標(biāo)

讓家長了解新生入園后的適應(yīng)情況和一日活動的詳細(xì)規(guī)則，中班、大班、學(xué)前班幼兒本學(xué)期的學(xué)習(xí)任務(wù)與特色班的宣傳。為秋季相關(guān)的主題活動順利開展得到家長的`配合與支持

四、 詳細(xì)流程

一、主持人開場、帶讀《論語》（程思思負(fù)責(zé)、張望芹候補）

二、園長匯報上學(xué)期取得的成績和今年課程設(shè)置等最新信息（張望芹負(fù)責(zé)）

三、幼兒園一日活動介紹（PPT課件）（張望芹負(fù)責(zé)）

四、教學(xué)園長介紹本學(xué)期學(xué)習(xí)任務(wù)與手指速算知識普及（汪敏負(fù)責(zé)）

（其中包括：1、小班禮儀常規(guī)

2、中二班手指速算基礎(chǔ)班、舞蹈基礎(chǔ)班、跆拳道基礎(chǔ)班

3、大班億童英語、手指速算、舞蹈、跆拳道

4、學(xué)前班拼音直呼、手指速算強化班。強調(diào)家長需配合老師做好家庭作業(yè)檢查與督導(dǎo)工作）

五、舞蹈特色課程介紹與報名工作（張望芹負(fù)責(zé)）

六、主持老師總結(jié)今年公開活動的成功舉辦對孩子深遠(yuǎn)的影響，對園所評級、各種參賽節(jié)目的期望，希望家長繼續(xù)大力支持并積極配合（宣傳保險、體檢的重要性）。（張望芹負(fù)責(zé)）

七、在發(fā)放六一碟片活動中家長課堂結(jié)束。

活動策劃方案 篇5

一、活動背景

中秋節(jié)是下半年來第一個銷量高峰，借此機會開展促銷活動，刺激消費者，拉動銷量，并加強公司外在形象。

二、活動主題

“用心連成全家?！?，有心就幸福。強調(diào)對家庭的重視。

三、活動時間： ——

四、活動形式

1、贈送2、有獎銷售

五、活動內(nèi)容

1、凡是在活動期間購買本店288元以上珠寶，即可獲得全家福金飾系列其中的父親金戒。

2、凡是在活動期間集齊全家福金飾系列五款產(chǎn)品，即可獲得中秋大禮，全家福翡翠牌。

3、凡是在活動期間在本店消費金額達(dá)到1500元起的，即可獲得會員金卡，享受折上折的待遇。

4、凡是在活動期間在本店購買珠寶或是集有以往本店1500元以上消費***即可參加中秋大抽獎。

六、活動宣傳

1、提前造勢，做好宣傳。

2、報紙、電視臺、書店、宣傳彩頁組合宣傳。

3、店面布置要符合主題氣氛。

七、活動預(yù)算

珠寶中秋節(jié)促銷方案要根據(jù)實際情況來準(zhǔn)備，并做好事后總結(jié)工作，以備再戰(zhàn)。

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【活動內(nèi)容一】購物百元大摸獎，團(tuán)圓大禮喜無限

9月9日—9月18日活動期間，顧客累計購物滿100元即可現(xiàn)場參加摸獎活動，100元一次，200元兩次，依此類推。獎項設(shè)置：親戚團(tuán)圓禮――送長輩、送兄弟、送姐妹、送親戚、送孩子；朋友團(tuán)圓禮――送好友、送同學(xué)、送同事；

老師團(tuán)圓禮――送恩師；興隆中秋禮――紀(jì)念禮品若干。

【活動內(nèi)容二】9月9日會員日，111個大獎送給你

9月9日會員日，積分雙倍送；幸運大搖獎，大獎送不停，111個大獎送給你；會員日會員獨享會員價。獎項設(shè)置：一等獎1名，獎價值11988元多功能洗衣機；二等獎10名，獎價值1030元諾基亞3120手機；三等獎100名，獎價值346元美的電腦版電飯煲。

【活動內(nèi)容三】感恩教師節(jié)，免費成會員

免費成會員：9月9日－9月10日，教師持教師證和身份證等有效身份證明到興隆大廈即可免費辦理會員卡一張，成為興隆大廈正式會員，享受會員尊貴待遇。

盤錦市首屆興隆杯“老師我愛你”有獎?wù)魑睦收b大賽：9月10日上午9：30，興隆大廈在樓外舉辦盤錦市首屆興隆杯“老師我愛你”有獎?wù)魑睦收b大賽，盤錦市所有在校學(xué)生均可報名參加。

感謝老師感謝禮：送老師送健康：主推滋補保艦健身器材、精品皮鞋；送老師送時尚：主推數(shù)碼相機、數(shù)碼照相機、mp3等數(shù)碼產(chǎn)品；送老師送品位：主推紋胸內(nèi)衣、名表、名牌首飾；送老師送美麗：主推絲巾、化妝品?；顒悠陂g，品類營銷活動豐富多彩，特別買送精彩紛呈。

【活動內(nèi)容四】喜迎喬遷一周年，家電全場好禮獻(xiàn)

買家電，可能不花錢：凡在家電商場購買家電產(chǎn)品單張信譽卡滿200元，顧客憑借信譽卡可以抽取獎券一張，單張信譽卡滿1000元抽兩張，單張信譽卡滿1000元以上每張信譽卡最多抽取三張。獎項設(shè)置：一等獎1名，獎禮券XX元； 二等獎2名，獎禮券1000元；三等獎5名，獎禮券500元；四等獎10名，獎禮券200元；五等獎50名，獎禮券100元；紀(jì)念獎500名，獎禮券10元。禮券僅限家電商場使用。

慶喬遷，送回報：凡在一年前（XX年9月15日——20日期間）購買家電的顧客，憑戶口本此次再購買家電產(chǎn)品，累計購買金額達(dá)1000——3000元每人將得到飲料一箱；累計購買金額達(dá)3001——5000元每人將得到飲料兩箱；累計購買金額達(dá)5001—8000元每人將得到飲料三箱；累計購買金額達(dá)8001——10000元每人將得到電磁爐一個；累計購買金額達(dá)10000元以上每人將得到飲料三箱+mp3一個。

手機中秋傳情義，喜慶喬遷送好禮：XX年9月9日----9月18日顧客在家電商場電訊部購買手機即可憑信譽卡參加現(xiàn)場抽獎活動，一張信譽卡可抽獎一次（特價手機除外）。一等獎2名，獎洗衣機1臺；二等獎5名，獎微波爐1臺；三等獎8名，獎電磁爐1臺；四等獎50名，獎精美月餅1盒；五等獎100名，獎非?？蓸?箱。

中秋節(jié)期間，各樓層開展豐富多彩的節(jié)日促銷活動

一、圍繞中秋送禮概念，充分引導(dǎo)節(jié)日禮品，創(chuàng)造銷售。重點引導(dǎo)銷售的禮品：“名煙名酒 保真銷售”、“好月餅 在興隆”、“好螃蟹在興隆”、滋補保健品、金銀珠寶、鐘表、化妝品禮盒、箱包、棉毛內(nèi)衣等；

二、圍繞季節(jié)特點，重點引導(dǎo)穿類商品新款上市；

三、圍繞婚慶、旅游旺季，重點引導(dǎo)金銀珠寶、鐘表、旅游用品、床品、內(nèi)衣、休閑食品、數(shù)碼產(chǎn)品等。

活動策劃方案 篇6

一、 活動背景及目的

一年一度的“五一”黃金周即將到來，為了回報全體員工一年的辛勤工作及豐富員工的假期生活，公司組織全體員工到xxxx旅游，也借此活動加強內(nèi)部員工的團(tuán)結(jié)及合作精神。

二、 活動類型： xxxx休閑度假

三、 活動口號： 熱力四射 開心“五一”

四、 活動時間： 時間待定

五、 隊伍安排

全員共分三組：

xxxxxxxx小隊(藍(lán)隊)

xxxxxxxx小隊(黃隊)

xxxxxxxx小隊(紅隊)

每隊各設(shè)一名隊長，由領(lǐng)隊統(tǒng)一指揮。全員統(tǒng)一著紅黃藍(lán)各色隊服，按組集中活動。

六、 行程安排

第一天

8：30：全體員工到公司大樓前集合

9：00：出發(fā)(路途車上活動由領(lǐng)隊人員組織)

11：30：到達(dá)目的地，入住酒店

12：00：就餐后休息

15：30：集合及活動安排

16：00：“溫泉party”開始(同時進(jìn)行互動游戲)

18：00：happy晚餐燒烤開始(同時進(jìn)行互動游戲)

20：30：自由活動，員工可以觀賞XX市夜景或其它娛樂活動。

23：30：為了確保各位員工人身安全，請在酒店或領(lǐng)隊的規(guī)定時間回酒店休息。

第二天

早上八點前：全體員工憑穔aoɑ蠆途磣雜稍誥頻曖迷綺汀?(由于我們公司員工年齡有一定的差距，在此訂做了第二天不同的活動行程方案，員工根據(jù)自己的情況自由選擇喜歡的項目。)

1、 萬泉河峽谷探險

適合人群：身體健康者，心臟病、高血壓患者嚴(yán)禁參加本活動;

裝備：自備耐磨休閑衣裳、長褲、手套，防滑運動鞋;(此活動消耗體力過大，請自備水及少許干糧)。

8：00： 坐車前往萬泉河。

8：20：開始游覽熱帶雨林中掩映著一個個支流峽谷，依次有：瀑布清潭、神秘洞、情人谷、疊泉、一線天等等，銀河奔瀉的飛流瀑布，河畔石柳百花怒放、山鳥啾鳴，景點清幽美不勝收。

12：00：結(jié)束探險返回酒店指定地點。

2、 休閑自由體育運動

適合人群：喜歡休閑體育運動的人員，包括包齡球，高爾夫球

8：30：(具體時間自已定)，在酒店或其它娛樂中心進(jìn)行體育運動

12：00：結(jié)束活動返回酒店指定地點。

3、 休閑觀光活動

適合人群：希望觀賞瓊海一些著名景點及喜歡安靜領(lǐng)略大自然風(fēng)情的人群。

地點：博鰲水城、玉帶灘

8：00 坐車前往博鰲水城(博鰲亞洲論壇會址所在地);

10：00乘船游覽博鰲三江入?？?，登上創(chuàng)世界吉利斯記錄的“玉帶灘”，一灘觀兩景;

12：00：結(jié)束活動返回酒店指定地點。

12：20：在酒店用午餐

13：00：返回海口

(注：以上活動人數(shù)要達(dá)到一定的數(shù)量才開展，三組活動中只選兩組，人最少的那一組活動取消，選此項目活動的人員重新選)

七、 活動人員安排

統(tǒng)籌策劃：

領(lǐng)隊：

財務(wù)：

交通：

后勤：

服裝/道具：

八、 互動游戲

溫泉paty游戲一 難度系數(shù) ★★★

“害你在心口難開”

游戲規(guī)則：參加游戲的每個人將標(biāo)出禁止做的動作或禁止說的話，互相吸引陷害的方式將其他人納入圈套中，中招者將享受“大槌入水”的殘酷懲罰。

溫泉paty游戲二 難度系數(shù) ★★★☆

“誰偷了公主的心”

游戲規(guī)則：參加游戲中的一人為“公主”，其面前會放置若干塊牌子，其中一塊牌子上會標(biāo)有一顆心，其他人每人依次去拿一塊牌子。最后所有人審定誰偷了“公主”的心，公主可以判定是誰偷的將其斬殺拋入水中，允許錯判五次。成功不被查出偷心者將獲得“公主”的芳心獎賞，被查出偷心者將被拋入水中任由枉殺者處置。

溫泉paty游戲三 難度系數(shù) ★★

“鴛鴦雙飛”

游戲規(guī)則：參加

游戲者排成一行，并且每人將抽出必需做的動作標(biāo)簽，其中有兩人的動作會相同，動作相同的兩人相擁高喊“鴛鴦雙飛”然后一起跳入水中。

晚餐游戲一 難度系數(shù) ★★

“親密喂食”

游戲規(guī)則：每兩人一組，蒙上眼睛分別從兩處向中心方向走，然后互相將食物喂給對方吃。觀眾可提示游戲動者的行走路線。

晚餐游戲二 難度系數(shù) ★★☆

“千里送鴻毛”

每組兩人，其中一人被蒙上眼睛跨過設(shè)置的障礙，將一碗湯送給另一人，然后由另外一人將湯送回來。行走時游戲者不可碰到障礙，違者將罰喝一杯酒。觀眾可提示游戲者的行走動作。

活動策劃方案 篇7

一、活動背景:

伴隨著時光車輪留下的那道深深印痕，伴隨著冬日里溫暖的陽光，20xx年的春天如約而至，在這個收獲的季節(jié)里，在這個生機的季節(jié)里，讓我們展開豐富的相像力，發(fā)揮我們創(chuàng)作的潛能，創(chuàng)作出屬于你自己的漫畫藝術(shù)!或許在兒時的記憶里，你是否有過將文學(xué)經(jīng)典畫成卡通漫畫的形式，或者將幽默小段繪畫在四格的稿紙上，就像蔡志忠的漫畫中表現(xiàn)的那樣。在此為了豐富同學(xué)們的大學(xué)生活，也為了更進(jìn)一步推進(jìn)我院文化活動的蓬勃發(fā)展，給同學(xué)們一個展示自己的才能，和展示自己的想象的舞臺，我紀(jì)檢部將舉行以“發(fā)揮想象，自由創(chuàng)意——我的漫畫我做主”為主題的四格漫畫創(chuàng)作大賽。

二、活動主題：

“發(fā)揮想象，自由創(chuàng)意——我的漫畫我做主”

三、 活動意義:

新的一年新的起點，成功總是垂青于有準(zhǔn)備的人，通過“發(fā)揮想象，自由創(chuàng)意——我的漫畫我做主”為主題讓同學(xué)們繪出自己的想象，激發(fā)自己的潛能。此次活動將通過以手繪的形式，在培養(yǎng)了同學(xué)們的創(chuàng)新能力以及動手能力的同時還豐富了同學(xué)們的大學(xué)生活。

四、活動安排：

(一)活動要求：

1、作品表現(xiàn)形式均以手繪

2、工具不限，規(guī)格A3紙，分成等量四個小格

3、漫畫內(nèi)容可為幽默小品、勵志小品、成語典故、網(wǎng)絡(luò)流行語等

4、漫畫中可加文字予以說明

5、漫畫人物和內(nèi)容不得抄襲其他同學(xué)作品和歷史名著，如有雷同判為作弊，并取消參賽資格

(二)獎項設(shè)置：

1、一等獎 2 名

2、二等獎 6 名

3、三等獎10名

4、優(yōu)秀獎15名

(三)活動安排：

1、征集作品：3月24日----4月1日

2、評選工作：4月2日-----4月5日

五、參賽方式：

1、參賽作品可交各班班長由班長收其后，交于活動負(fù)責(zé)人

2、參賽作品也可直接交與活動負(fù)責(zé)人

地毯行業(yè)怎么做推廣？

隨著社會的發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)郵件這個詞也已經(jīng)進(jìn)入了人們的眼中。當(dāng)我們自己做網(wǎng)絡(luò)營銷的時候，通常都會用到郵件營銷，很多人肯定也體驗過這樣一種營銷模式。在這里，企業(yè)在選擇郵件營銷進(jìn)行推廣前，要達(dá)到更好的效果，進(jìn)行郵件群發(fā)就需要一定的技巧了。

關(guān)于郵件營銷，不用我多說，相信大家都熟悉的，據(jù)不完全統(tǒng)計只要是上過網(wǎng)的人98%都有自己的郵箱。郵件給我們生活帶來了很多方便，所以企業(yè)的營銷人員注意到了郵件的重要性，利用郵件營銷來推廣自己的產(chǎn)品。而作為商家又該如何編寫郵件來進(jìn)行推廣呢？今天給大家?guī)砹顺晒Φ拿卦E。

（一）選取一個合適的標(biāo)題

首先要主題明確，主題的設(shè)計要抓住接收者的心，并認(rèn)可你的郵件，才有興趣打開你的郵件。很多用于宣傳企業(yè)的郵件都不明確主題，接收者一看就認(rèn)為是垃圾郵件，就會面臨刪除的厄運。

當(dāng)我們收到郵件時，通常都是通過查閱郵件的標(biāo)題來判斷是否打開郵件來查看內(nèi)容的，一個好的標(biāo)題不僅能吸引客戶的眼球，還能決定客戶是否能點開郵件內(nèi)容的關(guān)鍵。郵件標(biāo)題要抓住客戶的心，讓客戶迫不及待的想要點進(jìn)去看看內(nèi)容是否有自己所需要的。

要明確主題，選一個合適的標(biāo)題，才能讓客戶感興趣。

（二）郵件內(nèi)容要細(xì)心構(gòu)思

在郵件內(nèi)容上我們也需要加上一下個性化的東西，比如客戶的稱呼，職位，年齡等信息，也可以適當(dāng)?shù)氖褂绵]件模板，圖文并茂的郵件內(nèi)容更能夠吸引客戶的注意力，提高郵件回復(fù)率。在Rushmail郵件群發(fā)平臺中，用戶可以直接使用平臺的免費模板，若是還有其他需求，Rushmail郵件群發(fā)平臺還為用戶提供專業(yè)的模板定制服務(wù)，用戶可以根據(jù)需求進(jìn)行選擇。

（三）周期性發(fā)送郵件

研究表明，相同的內(nèi)容郵件，一個月發(fā)送2-3次最好。不要錯誤認(rèn)為，只要發(fā)的越多越頻繁，收件人就會對你產(chǎn)生的好感度越深。過于頻繁的發(fā)送，只會讓你的用戶感到厭惡。如果你不記得你一個月給收件人發(fā)過多少郵件，Rushmail郵件群發(fā)平臺的統(tǒng)計報告可以為你省去這方面的煩惱。

（四）做好后續(xù)的郵件跟蹤

郵件營銷的目的是為了促成銷售，詳細(xì)了解客戶對我們郵件群發(fā)的接受情況，對于后續(xù)的跟蹤是很有必要的。使用Rushmail郵件群發(fā)平臺為用戶提供的數(shù)據(jù)統(tǒng)計圖表，用戶可以根據(jù)時間查看每日，每周，每月的詳細(xì)數(shù)據(jù)，用戶還可以查看每次任務(wù)的郵件打開數(shù)，點擊數(shù)，失敗數(shù)據(jù)等詳細(xì)數(shù)據(jù)，便于企業(yè)進(jìn)行分析，從而提高郵件營銷的精確性。

就比方說，在我們進(jìn)行郵件發(fā)送時，如果跟蹤到打開數(shù)量，點擊數(shù)，根據(jù)數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，考慮郵件主題和內(nèi)容是否需要改進(jìn)或者優(yōu)化等。

誰能告訴我推廣策劃和營銷策劃的步驟是什么？

這是我們公司的策劃流程

http://xintu.hncbsa.com.cn

產(chǎn)品策劃流程

product scheme procedure

執(zhí)行目標(biāo)：

1.充分了解項目所在地的市場狀況。

2.充分進(jìn)行消費群分析研究，鎖定目標(biāo)客戶群。

3.挖掘項目潛在價值，確定產(chǎn)品定位。

4.建立系統(tǒng)的產(chǎn)品創(chuàng)新模式，使產(chǎn)品創(chuàng)新達(dá)到最大化，使項目風(fēng)險最小化和利益最大化。

執(zhí)行方式：

1.成立項目專案小組，調(diào)配整合人力資源。

2.全程與各方面專業(yè)人士溝通交流。

3.全程與開發(fā)商有關(guān)人士緊密溝通。

4.按規(guī)定提交書面報告與電子文件，組織專案組精英參與辯論，及時解決不可預(yù)見問題。

執(zhí)行流程：

1.接觸項目所在地市場，整合本公司所擁有的該地的市場初步情況，并對當(dāng)?shù)厥袌鲞M(jìn)行地毯式的調(diào)研。在掌握初步情況后，再重點確定可類比區(qū)域及可類比競爭項目并進(jìn)行重點的調(diào)查。

2.考察項目地塊，并對項目進(jìn)行SWOT（優(yōu)勢、劣勢、機會、危機）分析，得出相對應(yīng)的項目策劃總體思路初步方案。

3.根據(jù)SWOT分析，結(jié)合宏觀市場與微觀市場及開發(fā)商所要求達(dá)到的目標(biāo)，挖掘項目的可利用價值，整合專案組的分析與各方面專家的意見，建立項目的產(chǎn)品創(chuàng)新體系。確立項目的開發(fā)產(chǎn)品定位（確定開發(fā)什么物業(yè)、如何營造物業(yè)內(nèi)在與外在形象和硬件，以呼應(yīng)主題），完善總結(jié)策劃思路。

4.在確定產(chǎn)品定位的同時，進(jìn)行目標(biāo)客戶群的分析。根據(jù)整體市場分析及SWOT分析，確定客戶群的劃分，然后根據(jù)其需求，確定項目的開發(fā)主題。

5.整合市場定位內(nèi)容和專業(yè)人士的意見，對項目的總體規(guī)劃、建筑風(fēng)格、園林景觀規(guī)劃等作出專業(yè)的建議。

營銷策劃流程

merchandising scheme procedure

執(zhí)行目標(biāo)：

1.通過策劃各種公關(guān)和促銷活動，進(jìn)行項目的銷售蓄勢。

2.制定合理的價格策略，控制銷售節(jié)奏，既保證項低風(fēng)險入市，又追求最大利益。

3.運用多種營銷方式去挖掘市場的潛在客群。

4.全面提升項目知名度、美譽度，樹立開發(fā)商良好形象。

執(zhí)行方式：

1.擬定階段性（蓄勢期、開盤期、強銷期、結(jié)束期）營銷策略。

2.配合專業(yè)廣告公司擬定階段性（蓄勢期、開盤期、強銷期、結(jié)束期）廣告策略。

3.以豐富操盤經(jīng)驗的專業(yè)人員配合開發(fā)商進(jìn)行項目的執(zhí)行。

執(zhí)行流程：

1.分析客類比項目及重點競爭對手的營銷策略，做到知己知彼。

2.制定詳細(xì)的廣告策略，重點確定廣告及媒介策略。

3.細(xì)化項目營銷思路，挖掘并展示產(chǎn)品賣點，制定具體的營銷策略并營造合適的營銷環(huán)境。

4.確定入市時機和推出市場的價格策略。

商務(wù)酒店營銷推廣策劃方案

你就將就參考一下吧：

某五星級酒店營銷方案

根據(jù)目前酒店情況，首先樹立“以市場為先導(dǎo)，以銷售為龍頭”的思想；為了更好的開展銷售工作，制定營銷方案、市場推廣計劃，并在工作中逐步實施。

第一章 目標(biāo)任務(wù)

一、 客房目標(biāo)任務(wù)： 萬元/年。

二、 餐飲目標(biāo)任務(wù)： 萬元/年。

三、 起止時間：自某年某月—某年某月。

第二章 形勢分析

一、市場形勢

1、2001年全市酒店客房10000余間，預(yù)計今年還會增加1~2個酒店相繼開業(yè)。

2、競爭形勢會相當(dāng)激烈，“僧多粥少”的現(xiàn)象不會有明顯改善，削價競爭仍會持續(xù)。

3、今年與本店競爭團(tuán)隊市場的酒店有：

4、與本店競爭散客市場的有：

5、預(yù)測：新酒店相繼開業(yè)團(tuán)隊競爭更加激烈；散客市場仍保持平衡；會議市場潛力很大。

二、競爭優(yōu)、劣勢

1、三星級酒店地理位置好。

2、老三星酒店知名度高、客房品種全。

3、 餐飲、會務(wù)設(shè)施全。

4、 四周高星級酒店包圍、設(shè)施設(shè)備雖翻新，但與周圍酒店相比還是有差距。

第三章 市場定位

作為市內(nèi)中檔旅游商務(wù)型酒店，充分發(fā)揮酒店地理位置優(yōu)勢，餐飲、會務(wù)設(shè)施優(yōu)勢，瞄準(zhǔn)中層次消費群體：（1）國內(nèi)標(biāo)準(zhǔn)團(tuán)隊。（2）境外旅游團(tuán)隊。（3）中檔的的商務(wù)散客。（4）各型會議。

一、客源市場分為：

（1）團(tuán)隊 -------本省旅行社及島外旅行社（北京、上海、廣東、東南亞、日、韓等）

（2）散客 -------首先?？诩爸苓叺貐^(qū)，再島外北京、上海、廣州等大城市的商務(wù)公司。

（3）會議-------政府各職能部門、駐瓊企、事業(yè)機構(gòu)及島內(nèi)外各商務(wù)公司

二、銷售季節(jié)劃分

1、 旺季：1、2、3、4、5、10、11、12月份(其中黃金周月份：10、2、5，三個月)

2、平季：7、8月份

3、淡季：6、9月份

三、旅行社分類

1、按團(tuán)量大小分成A、B、C三類

a類：省中旅、海王、風(fēng)之旅、民間、山海國旅、金圖旅行社、事達(dá)國旅、揚帆、山海、港澳國旅、觀光、悠閑、航空假日、南山錦江、金椰風(fēng)、海航商務(wù)、等。

b類：神州旅行社、省職旅、市職旅、天之涯、雁南飛、國航、春秋、東方假期、天馬國旅、神州、明珠國旅、華能旅行社等。

c類：其它。

*按不同分類制定不同旅行社團(tuán)隊價格

（1） 穩(wěn)定A類客戶，逐步提高A類價格。

（2） 大力發(fā)展B類、C類客戶，擴(kuò)大B、C類比例。

2、境外團(tuán)旅行社：

（1） 香港市場：港中旅、中航假期、康輝假期、關(guān)鍵旅游。

地接社：港澳國旅、海王國旅、山海國旅

（2） 馬來西亞東南亞市場

地接社：天馬國際

（3） 新加坡：山海國旅

（4）韓國市場--------熱帶浪漫度假之旅

地接社：京潤國旅

3、確定重點合作的旅行社：

省中旅、事達(dá)、東方假期、神州、揚帆、省職旅、華能、山海、港澳國旅、海王、明珠、觀光、悠閑、航空假日、南山錦江、風(fēng)之旅、金椰風(fēng)、民間、海航商務(wù)、國航風(fēng)情等。

第四章 不同季節(jié)營銷策略

在本章節(jié)中根據(jù)淡旺季不同月份、各黃金周制定了不同的價格，月日團(tuán)隊、散客比例，每天營業(yè)收入，月度完成任務(wù)及各月份工作重點。

1、 旺季：1、2、3、4、5、10、11、12月份

★2002年1月（31天）3月（31天）、4月（30天）、2001年11月（30天）、12月（31天）：

A、每天團(tuán)隊與散客預(yù)定比例：6:4，

B、房價：團(tuán)隊價：110元/間，散平均價：180元/間

C、月平均開房率：90%即161間/日

D、每日收入：團(tuán)隊：9666元，散客：10948元

E、五個月總（153天）收入：315.3942萬元，月平均：63.0788萬元

F、各月工作重點：

2002年1月份：

1、加強對春節(jié)市場調(diào)查，制定春節(jié)促銷方案和春節(jié)團(tuán)、散預(yù)訂。

2、加強會務(wù)促銷。 3、加強商務(wù)促銷和協(xié)議簽訂。

4、加強婚宴促銷。

2002年3月份：

1、加強會務(wù)、商務(wù)客人促銷。

2、加強婚宴促銷。

3、“五一”黃金周--------客房銷售3月中下旬完成促銷及接待方案。

2002年4月份：

1、加強會務(wù)、商務(wù)客人促銷。

2、加強婚宴促銷。

3、加強對五一節(jié)市場調(diào)查，制定五一節(jié)促銷方案和五一節(jié)團(tuán)、散預(yù)訂。

4、制定“母親節(jié)”活動方案并促銷；母親節(jié)------以“獻(xiàn)給母親的愛”為主題進(jìn)行餐、房組合銷售。

（五月第二個星期天）

2001年11月、12月份：

1、加強對春節(jié)市場調(diào)查。

2、加強會務(wù)促銷。

3、加強商務(wù)促銷和協(xié)議簽訂。

4、加強婚宴促銷。

其中黃金周月份：10、2、5，三個月

各黃金周及月收入：

*2001年10月（31天）:

A “十一”黃金周：全部七天

1）2、3、4、5日，團(tuán)隊:散客=6：4，

房價：團(tuán)：160元/間，散：280元/間

開房率：95%即170間/日

每日收入：團(tuán)：16320元，散：19040元

2）1、6日， 團(tuán):散=7:3，房價：團(tuán)：120元/間，散：220元/間

開房率：90%即161間/日

每日收入：團(tuán)：13524元，散：10626元

3）7日，團(tuán)隊:散客=7:3

房價：團(tuán)：100元/間（含雙早），散：160元/間

開房率：80%即143間/日

每日收入：團(tuán)：10010元，散：6864元

4）黃金周收入：20.67萬元

B 當(dāng)月余下24日收入： 49.4736 萬元，

預(yù)定比例：團(tuán)：散=6:4

房價：團(tuán)隊價：100元/間，散平均價：170元/間

開房率：90%即161間/日

每日收入：團(tuán)：9666元，散：10948元

C、本月總收入：70.1436萬元

D、本月工作重點：

1、加強會議促銷。

2、加強婚宴促銷。

3、加強商務(wù)促銷和協(xié)議簽訂。

4、同餐飲部擬定圣誕節(jié)促銷方案。圣誕節(jié)----圣誕大餐。10月上旬餐飲部、銷售部完成制作圣誕菜單、

廣告宣傳促銷及抽獎游戲設(shè)計方案及環(huán)境布置方案，各項工作逐步開展。

5、春節(jié)-------- 客房、家宴或年夜飯------- 元宵節(jié)--------情人節(jié)

（1） 餐飲部10月下旬完成制作方案。

（2） 銷售部、餐飲部10月下旬完成廣告宣傳促銷方案及環(huán)境布置方案，由于春節(jié)、元宵節(jié)、情人節(jié)時間相近，可貫穿起來。

*2002年2月份(本月只有28天)：

A 春節(jié)黃金周：全部七天

1）2、3、4、5日，團(tuán):散=5:5

房價：團(tuán)：180元/間，散：280元/間

開房率：98%即175間/日

每日收入：團(tuán)：15750元，散：24500元

2）1、6日， 團(tuán):散=6:4，

房價：團(tuán)：150元/間，散：220元/間

開房率：92%即165間/日

每日收入：團(tuán)：14850元，散：14520元

3） 7日，團(tuán):散=7:3

4） 房價：團(tuán)：100元/間（含雙早），散：160元/間

開房率：80%即143間/日

每日收入：團(tuán)：10010元，散：6864元

4）黃金周收入：23.6614萬元

B 當(dāng)月余下日收入： 43.2894萬元(21天)，

預(yù)定比例：團(tuán)：散=6:4，

房價：團(tuán)隊價：100元/間，散平均價：170元/間

開房率：90%即161間/日

每日收入：團(tuán)：9666元，散：10948元

C、本月總收入：66.9508萬元

D、本月工作重點：

1、加強會議促銷。

2、加強婚宴促銷。

3、加強“三八節(jié)”活動促銷。

*2002年5月份 （31天）

A 五一黃金周，全部七天

i2、3、4、5日，團(tuán):散=6：4，

房價：團(tuán)：150元/間，散：260元/間

開房率：90%即161間/日

每日收入：團(tuán)：14490元，散：16744元

ⅱ1、6日， 團(tuán):散=7:3，房價：團(tuán)：120元/間，散：220元/間

開房率：90%即161間/日

每日收入：團(tuán)：13524元，散：10626元

ⅲ7日，團(tuán):散=7:3

房價：團(tuán)：110元/間（含雙早），散：160元/間

開房率：80%即143間/日

每日收入：團(tuán)：11011元，散：6864元

iv黃金周收入：19.1111萬元

B 當(dāng)月余下日24天收入：49.4736 萬元，

預(yù)定比例：團(tuán)：散=6:4，房價：團(tuán)隊價：100元/間，散平均價：170元/間

開房率：90%即161間/日

每日收入：團(tuán)：9666元，散：10948元

C、本月總收入：68.5847萬元

D、本月工作重點：

1、加強對六月份市場調(diào)查，六一兒童節(jié)------以“享受親情、歡樂無限”為主題推出兒童歡樂節(jié)進(jìn)行

餐、娛樂組合銷售。制定父親節(jié)-------以“父親也需要關(guān)懷” 為主題進(jìn)行餐、房組合銷售。（六月第

三個星期天）

2、加強“六一”兒童節(jié)、父親節(jié)活動促銷。

3、加強商務(wù)促銷。

2、平季：7、8月份

*A、2002年7月（31天），2001年8月（31天）：

預(yù)定比例：團(tuán)：散=7:3

房價：團(tuán)隊價：90元/間，散平均價：160元/間

開房率：85%即152間/日

每日收入：團(tuán)：9576元，散：7296元

二個月總（62天）收入：104.6064萬元，月平均：52.3032萬元

A、 各月工作重點：

7月份：

1、加強署期師生活動促銷，加強商務(wù)散客促銷。

2、制定“學(xué)生謝師宴”方案、中秋節(jié)活動方案和促銷-------7月中旬餐飲部完成菜譜方案、銷售部完成

廣告宣傳促銷方案、各項工作逐步開展。

3、中秋節(jié)----------月餅促銷，7月中下旬餐飲部完成制作方案、銷售部完成廣告宣傳促銷方案、各項工

作逐步開展。

8月份：

4、加強署期師生活動促銷。2、加強“學(xué)生謝師宴”促銷。

5、加強商務(wù)散客促銷，制定出9月份團(tuán)、散用房與月餅獎勵促銷方案。

6、國慶節(jié)客房、節(jié)后婚宴-------8月下旬餐飲部完成制作圣誕菜單方案，餐飲、銷售部完成接待及促銷方案。

3、淡季：6、9月份

*A、2002年6月（30天），2001年9月（30天）：

預(yù)定比例：團(tuán)：散=7:3，房價：團(tuán)隊價：80元/間，散平均價：150元/間

總開房率：70%即125間/日

每日收入：團(tuán)：7000元，散：5625元

二個月總（60天）收入：75.75萬元，月平均：37.875萬元

B、各月工作重點：

*6月份：

1、加強對“高考房”市場調(diào)查。

2、加強署期師生活動促銷。

3、加強商務(wù)促銷。

*9月份：

1、加強會務(wù)促銷。

2、加強商務(wù)促銷。

3、加強對國慶節(jié)市場調(diào)查，制定國慶節(jié)促銷方案和國慶節(jié)的團(tuán)、散預(yù)訂。

4、制定“圣誕”活動方案。

4、預(yù)算全年客房營業(yè)收入： 萬元

年平均開房率：86.065 %

每日可供租房數(shù)： 179間

計劃每日出租房數(shù)：154間（其中：團(tuán)隊96間/日，散客58間/日）

平均房價： 團(tuán)隊：100元/間，散客：165.8元/間。

每天收入：團(tuán)隊：0.96萬元，散客：0.9617萬元

5、會務(wù)設(shè)施和其它代理收入：18.5703萬元

總計：萬元

第五章 市場推廣方法

開拓市場沒有多大捷徑可走，吃苦是最根本的出路。為什么這樣說，因為準(zhǔn)確的定位、合理的房價、良好的合作信譽都具備的同時，信息輸出（宣傳促銷）是最關(guān)鍵。酒店銷售在廣告宣傳上不可能象做日用品，大量投放媒體廣告，即使有也是小范圍內(nèi)在開業(yè)初期，那么人員促銷是最主要的手段。所以定期回訪是最重要的。

一、銷售部：

1、旅行社客源

（1） 把價格做杠桿，在旺季追求利潤最大化，在淡季時追求高的出租率，吸引各社團(tuán)隊。

（2） 穩(wěn)住本島的主要大社、走出去尋訪廣東、上海、北京各地的旅行社和國內(nèi)主要游覽地的旅行社合作，力爭為指定酒店。主要是島內(nèi)旅行社。他們的客源是酒店的生存基本客源，在旅行社客源市場的開發(fā)，主要以價格為杠桿，接待好各社的老總，保證節(jié)日用房，障礙基本不存在問題，而價格是競爭對手最容易做到的。怎樣在同等的價格或稍高的價格的情況下保證較高的開房率，那就必須對計調(diào)部人員進(jìn)行公關(guān)。

（3） 積極尋找港澳各地旅行社合作和其它地區(qū)旅行社團(tuán)體客源。

（4） 推出“年價團(tuán)隊房”（一年一個價）。

（5） 為擴(kuò)大餐飲消費，團(tuán)隊要求含早餐、正餐。

（6） 加強日本團(tuán)、韓國團(tuán)、會議等促銷。

2、會務(wù)客源促銷

（1）促銷時間：上半年1至4月

下半年10至12月

（2）促銷對象：（a）政府各職能部門（b）本地商務(wù)公司（c）島外商務(wù)公司

（3） 以本島企業(yè)單位和建立島外酒店聯(lián)盟對接會務(wù)、散客。

（4） 建全代理制，組織省內(nèi)外會務(wù)客源。策劃一些企業(yè)經(jīng)濟(jì)類的，學(xué)術(shù)研討，培訓(xùn)班會議和事業(yè)單位的會議。

3、散客客源

散客市場客源的開發(fā)，是我們酒店客房追求的最主要的客源市場，要在有限的房數(shù)提高總量，散團(tuán)比例的改變是根本途徑。在開拓散客市場，重點是?？谑袌?，其次是島內(nèi)其它縣市，從戰(zhàn)備方向上來講最后的重點移向島外，廣東、上海和北京等地。

1、參加行業(yè)的連鎖服務(wù)網(wǎng),加強與各企事業(yè)單位的聯(lián)系，穩(wěn)定現(xiàn)有客戶，大力開發(fā)新客戶，本地市場客戶要逐一登門拜訪。

2、針對散客，客房、餐飲捆綁銷售，客戶在酒店住房，可同時在餐飲、娛樂方面享受不同程度的優(yōu)惠。

3、根據(jù)不同客人的需要，設(shè)計多種套餐（包價），含客房、餐飲、。

4、大力發(fā)展長住客戶;制定內(nèi)部員工合理的客房提成獎勵制度。

5、擴(kuò)大司機拉客量，對出租車司機的促銷。建全中介差價規(guī)定和訂房差價提差方法。

6、開辟網(wǎng)上訂房,加強網(wǎng)絡(luò)促銷，擴(kuò)大網(wǎng)絡(luò)訂房中心的訂房，

二、餐飲部

（1） 增加品種和特色菜，降低價格，提高質(zhì)量。

（2） 舉辦“美食節(jié)”，中西餐培訓(xùn)班。

（3） 根據(jù)節(jié)慶推出相應(yīng)的團(tuán)圓宴、長壽宴、婚慶宴等。

（4） 開展有獎銷售活動，如福壽宴、良緣宴、，贈送客房，或免費接送及小禮品、鮮花贈送和在報刊祝賀廣告、電視臺、電臺送歌活動。

（5） 增加旅行社指定用餐、給導(dǎo)游折扣，增加團(tuán)隊自點餐和風(fēng)味餐消費。（每天前臺都給餐飲提供一份導(dǎo)游姓名和房號單，以便銷售部和餐飲部聯(lián)系。）

三、內(nèi)部消費鏈建立

A、通過內(nèi)外促銷宣傳鏈完成內(nèi)部消費鏈

1、外部宣傳和促銷

（1） 島內(nèi)外新聞媒體的全面合作，除正常的廣告播放和欄目的合作，同時抓住時機策劃和炒作一些臨時性的新聞報道宣傳，提高酒店的知名度和美譽度。

（2） 交通工具上的宣傳：

如：飛機上的介紹和代理訂房業(yè)務(wù)，?？?、三亞豪華巴士的宣傳和代理訂房業(yè)務(wù)。

（3） 人員促銷、交易會促銷、信函促銷，通過旅行社宣傳，電子郵件，其它媒體等。通過以上方法和其它宣傳促銷宣傳網(wǎng)，把客人吸引進(jìn)來。

2、內(nèi)部宣傳網(wǎng)

客人進(jìn)店要促成每項消費，就必須把每項服務(wù)介紹給他們，這樣就需要建立內(nèi)部宣傳網(wǎng)-----自走進(jìn)酒店的大廳開始，就能了解酒店的基本設(shè)施情況（制作總體設(shè)施燈箱和圖片），走進(jìn)電梯，又能進(jìn)一步看到圖文并茂的宣傳廣告，到了客房，除了一些重點介紹的項目外，還有一本圖文并茂的服務(wù)指南，除了各項設(shè)施的介紹圖片，計費方法、電視節(jié)目、菜譜（含圖片）外，還有酒店的背景資料和名人來訪圖片資料及企業(yè)文化的內(nèi)容等，。同時還有酒店位置圖。各項交通設(shè)施和旅游景點的介紹、相應(yīng)的地方風(fēng)土人情等。打開電視應(yīng)在整點插播酒店介紹專題片。

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