本篇文章信途科技給大家談?wù)勆鐓^(qū)學(xué)術(shù)推廣方案，以及社區(qū)推廣策劃方案對(duì)應(yīng)的知識(shí)點(diǎn)，希望對(duì)各位有所幫助，不要忘了收藏本站。

社區(qū)推廣活動(dòng)方案應(yīng)著重注意哪幾點(diǎn)才能深入人心?如題 謝謝了

一、注意整體性規(guī)劃。不管怎么說(shuō)，社區(qū)營(yíng)銷推廣在現(xiàn)階段還處于初級(jí)水平，需投入的人力、物力較大，每次推廣如果都是臨時(shí)抱佛腳，隨興之所至，效果一定會(huì)大打折扣。假如我們?cè)谀甓纫?guī)劃中單獨(dú)避出這一項(xiàng)，做好計(jì)劃，安排、組織好每一次推廣活動(dòng)，把它做為一個(gè)專業(yè)化的渠道來(lái)運(yùn)做，那么所獲得的回報(bào)自然更豐厚。 二、注意持之以恒。我們的許多品牌在社區(qū)營(yíng)銷推廣時(shí)總喜歡“一口吃成個(gè)大胖子”，追求轟動(dòng)效應(yīng)，認(rèn)為在社區(qū)搞一次“戶外秀”活動(dòng)就能讓銷量出現(xiàn)爆炸式的增長(zhǎng)，結(jié)果可能為該活動(dòng)花了2萬(wàn)元的費(fèi)用卻只賣出2千元的產(chǎn)品，自然落差很大，從而喪失信心，人為地給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手讓出市場(chǎng)。我們這里有個(gè)叫穆斯林的幼兒園，它每年的推廣活動(dòng)就是在其目標(biāo)招生社區(qū)里面定期做專場(chǎng)演出活動(dòng)，演員全部是其幼兒園的小朋友，當(dāng)然也會(huì)邀請(qǐng)現(xiàn)場(chǎng)的小朋友上臺(tái)參與，除此以外，再也沒有其它的廣告推廣，它現(xiàn)在已經(jīng)有5個(gè)連鎖幼兒園分布在我們這個(gè)城市的各個(gè)區(qū)域，是我們這里最著名的幼兒園之一，這就是持之以恒的魅力。 三、注意產(chǎn)品及企業(yè)的特性。有些產(chǎn)品在做社區(qū)營(yíng)銷推廣時(shí)效果能立桿見影，而有些產(chǎn)品的社區(qū)推廣卻只能起到一些宣傳、展示作用，對(duì)產(chǎn)品在現(xiàn)場(chǎng)的直接銷售沒有多大的實(shí)際意義。譬如低價(jià)值的快速消費(fèi)品，活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的顧客隨機(jī)性購(gòu)買比率較高，也容易受現(xiàn)場(chǎng)的情緒蠱惑；而一些高價(jià)格的產(chǎn)品如家電類在做社區(qū)推廣時(shí)其現(xiàn)場(chǎng)成交幾率較小，更多的是起到宣傳和展示作用。 四、注意社區(qū)營(yíng)銷推廣的目的性。我們組織一次或數(shù)次社區(qū)營(yíng)銷推廣的目的是什么？是為了擴(kuò)大銷售獲得直接銷售額還是僅僅是做廣宣，打知名度？或者是兩者兼顧？確認(rèn)了目的，所有的操作才變得有的放矢，才能做到資源的優(yōu)化配置，達(dá)到效果最大化。 五、注意與社區(qū)便利店和零售店的合作性。有人也許會(huì)問：我做社區(qū)推廣難道還要請(qǐng)示他們？非常正確！如果您在做社區(qū)推廣時(shí)為了擴(kuò)大影響而大搞特價(jià)銷售，您就是在給自己的產(chǎn)品進(jìn)便利店和零售店銷售自掘蚊墓。當(dāng)然，前提條件是您還打算把您的產(chǎn)品鋪進(jìn)這些便利店和零售店銷售的話。南山奶粉在做社區(qū)營(yíng)銷推廣時(shí)十分注意這一點(diǎn)，售賣價(jià)格不但與所在區(qū)域的便利店和零售店保持一致，甚至采取了略高策略，只是在促銷品方面多動(dòng)了一些腦筋，不但現(xiàn)場(chǎng)售賣效果較好，而且?guī)?dòng)了社區(qū)便利店和零售網(wǎng)點(diǎn)的銷售，因而也深得這些合作伙伴的歡迎。 六、注意社區(qū)營(yíng)銷推廣活動(dòng)的時(shí)間和地點(diǎn)。星期六、日，節(jié)假日及晚上是社區(qū)推廣活動(dòng)最多選用的時(shí)間段。地點(diǎn)的選擇以產(chǎn)品所覆蓋的目標(biāo)消費(fèi)人群聚居地為主。2002年度，我們?cè)谕茝Vxx品牌葡萄酒時(shí)發(fā)現(xiàn)，該品牌葡萄酒的購(gòu)買人群以中、老年人群為主，于是我們?cè)谧錾鐓^(qū)推廣時(shí)就把這些人群經(jīng)常聚集搞晨練的公園做為推廣地點(diǎn)，把時(shí)間安排在每天的早上6：30~9：30進(jìn)行，并持續(xù)進(jìn)行了半個(gè)月的時(shí)間，取得了相當(dāng)不錯(cuò)的效果。 七、注意現(xiàn)場(chǎng)氣氛。我們?cè)谧錾鐓^(qū)推廣時(shí)能把現(xiàn)場(chǎng)氣氛搞活躍的話，其售賣效果往往會(huì)出人意料地大幅度提升。生活中有一種“帶籠子”的騙術(shù)，也叫“托兒”，專門在售賣現(xiàn)場(chǎng)假扮顧客購(gòu)物，從而帶動(dòng)其它不明真相的顧客跟風(fēng)購(gòu)買。實(shí)際上這也是一種銷售方式，只不過，有些人把它用在了歪處，因而成了騙人的把戲，如果把它引入正途，自然也是一種值得推廣的模式。對(duì)社區(qū)推廣而言，這種模式在調(diào)控現(xiàn)場(chǎng)氣氛方面往往十分奏效。筆者幾年前在做某不銹鋼家用廚具系列產(chǎn)品的社區(qū)推廣時(shí)與我的同事曾多次使用這一“托術(shù)”，業(yè)績(jī)常常是其它做社區(qū)推廣小組中最好的。 八、注意不要自掉身價(jià)、自亂陣腳。有些業(yè)代在社區(qū)推廣時(shí)，為了提高銷售額，往往仗著資源優(yōu)勢(shì)打價(jià)格戰(zhàn)、打贈(zèng)品戰(zhàn)，把個(gè)好端端的產(chǎn)品搞得白送人似的。實(shí)際上這樣做的后果就是自貶品牌形象、自貶產(chǎn)品身價(jià)，也給了顧客一種地?cái)傌浀挠∠?。如果該居民區(qū)的顧客到超市、賣場(chǎng)等渠道購(gòu)買同類產(chǎn)品時(shí)沒有贈(zèng)品相送或特價(jià)機(jī)會(huì)就又會(huì)把注意力轉(zhuǎn)向其它他個(gè)人認(rèn)為較高檔的品牌。我們?cè)谧錾鐓^(qū)推廣時(shí)一定要給顧客這樣一個(gè)印象：我們是來(lái)給他們做服務(wù)、送方便的，而不是去售賣處理貨的！只有這樣，我們的推廣才是有意義的。

如何做好學(xué)術(shù)推廣

發(fā)展前景不錯(cuò)，對(duì)于剛畢業(yè)的研究生很好。做了兩年的學(xué)術(shù)推廣就可以去做助理產(chǎn)品經(jīng)理-產(chǎn)品經(jīng)理-產(chǎn)品線經(jīng)理，可以繼續(xù)在市場(chǎng)部或者往銷售轉(zhuǎn)型，PM的年薪應(yīng)該不低于15W了

如何開展學(xué)術(shù)推廣

如何開展學(xué)術(shù)推廣

隨著學(xué)術(shù)推廣的普及，關(guān)于其推廣模式和方法的討論以及研究也越來(lái)越多，但是討論得再多，最關(guān)鍵的還是在于怎么去實(shí)際操作。為此，本報(bào)特意編排了一堂學(xué)術(shù)推廣實(shí)操課程，主要為藥企解讀產(chǎn)品不同生命周期所應(yīng)該采取的方式和舉措，以及如何組織好一場(chǎng)學(xué)術(shù)會(huì)議，從而方便企業(yè)更好更有效地操作學(xué)術(shù)推廣。通常來(lái)講，藥品的生命周期分為引入、成長(zhǎng)、成熟和衰退四個(gè)時(shí)期。藥企在進(jìn)行學(xué)術(shù)推廣時(shí)需要針對(duì)不同階段采取不同的推廣方式，這樣才能更有效發(fā)揮其作用，做到事半功倍的效果。1、引入期--先入為主宣傳概念 一個(gè)新產(chǎn)品從研發(fā)到真正上市，其間要經(jīng)歷漫長(zhǎng)的臨床研究和審批階段。為了充分?jǐn)U大產(chǎn)品影響力，以及最大限度挖掘產(chǎn)品利潤(rùn)，一般藥企在其上市前一到兩年就開始進(jìn)行學(xué)術(shù)推廣。這個(gè)階段推廣經(jīng)理可在綜述現(xiàn)有治療方法局限性的基礎(chǔ)上，適度宣傳產(chǎn)品概念，讓醫(yī)生了解某一疾病治療方案出現(xiàn)的可能進(jìn)而產(chǎn)生一種期待。一般可采取提出和推廣產(chǎn)品學(xué)術(shù)概念、培訓(xùn)學(xué)術(shù)帶頭人或制定標(biāo)準(zhǔn)等學(xué)術(shù)推廣形式。一旦產(chǎn)品上市，學(xué)術(shù)推廣的重心便轉(zhuǎn)移到提供更詳盡的產(chǎn)品信息和使用技巧上，此時(shí)推廣經(jīng)理要注意加強(qiáng)對(duì)臨床工作的了解，以便更好地傳遞相關(guān)信息，從而進(jìn)一步改善疾病的診療效果?？蛇x擇衛(wèi)星會(huì)，重點(diǎn)地區(qū)的學(xué)術(shù)研討會(huì)或小規(guī)模、高水平的臨床研究等產(chǎn)品學(xué)術(shù)推廣形式。2、成長(zhǎng)期--密集投入改變觀念成長(zhǎng)期又稱為發(fā)展期和暢銷期，是產(chǎn)品成功進(jìn)入市場(chǎng)并獲得大發(fā)展的時(shí)期，這時(shí)期產(chǎn)品的基本學(xué)術(shù)概念以及影響已經(jīng)被接受，需要采取大規(guī)模的密集轟炸型學(xué)術(shù)推廣戰(zhàn)略。第一，盡可能廣泛地傳播產(chǎn)品信息。通過組織專家舉辦全國(guó)巡回演講，召開大小密集型學(xué)術(shù)會(huì)議;或在專業(yè)媒體發(fā)表專題綜述，培訓(xùn)當(dāng)?shù)氐膶W(xué)術(shù)帶頭人;或開展臨床研究調(diào)查、患者教育和服務(wù)、建立產(chǎn)品網(wǎng)站以及免費(fèi)咨詢熱線等方式來(lái)實(shí)現(xiàn)。需要注意的是，此時(shí)的工作重點(diǎn)，一是要積極開展高質(zhì)量、高密度的學(xué)術(shù)活動(dòng)，加強(qiáng)對(duì)醫(yī)生的培訓(xùn)，了解需求和收集反饋意見;二是要進(jìn)行患者教育和服務(wù)。第二，改變醫(yī)生的處方習(xí)慣以及患者的觀念。充分利用國(guó)內(nèi)外產(chǎn)品研究資料，挖掘產(chǎn)品獨(dú)特價(jià)值。用大量宣傳資料包括量化的數(shù)據(jù)等來(lái)證明產(chǎn)品療效，在此資料中可以適當(dāng)分析自身產(chǎn)品相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的突出優(yōu)勢(shì)。3、成熟期--精耕細(xì)作關(guān)系營(yíng)銷當(dāng)經(jīng)過快速增長(zhǎng)的成長(zhǎng)期后，產(chǎn)品就進(jìn)入了成熟期。在這一時(shí)期，產(chǎn)品的市場(chǎng)份額小幅上升或基本穩(wěn)定，大部分醫(yī)生和患者已經(jīng)對(duì)藥品的臨床應(yīng)用相當(dāng)熟悉。此時(shí)的學(xué)術(shù)推廣目標(biāo)，是在穩(wěn)固現(xiàn)有客戶用藥習(xí)慣的基礎(chǔ)上擴(kuò)大產(chǎn)品的使用人數(shù)并伺機(jī)進(jìn)入新的地域市場(chǎng)，盡可能延遲其進(jìn)入衰退期的時(shí)間。此時(shí)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境、企業(yè)戰(zhàn)略、管理水平等成為決定產(chǎn)品成熟期長(zhǎng)短的關(guān)鍵因素。 第一，轉(zhuǎn)變非使用群體。不斷地說(shuō)服醫(yī)生和病人使用該產(chǎn)品，爭(zhēng)取競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的顧客?？刹扇《喾N類型學(xué)術(shù)活動(dòng)靈活結(jié)合的方式，注重公益性和親民性，以增強(qiáng)醫(yī)生和患者對(duì)品牌的信任和好感。例如可以采用培訓(xùn)當(dāng)?shù)貙W(xué)術(shù)帶頭人、組織培訓(xùn)班等學(xué)術(shù)推廣形式。第二，進(jìn)入新的細(xì)分市場(chǎng)。通過在產(chǎn)品現(xiàn)有適應(yīng)癥的范圍內(nèi)尋找其在新疾病領(lǐng)域中的用途和時(shí)機(jī)的方法，進(jìn)入新的地理細(xì)分市場(chǎng)或新的市場(chǎng)類型。如“尼莫地平輸液”由原來(lái)的原發(fā)性蛛網(wǎng)膜下腔出血的細(xì)分市場(chǎng)發(fā)展到外傷性蛛網(wǎng)膜下腔出血這一細(xì)分市場(chǎng)?？刹扇〉漠a(chǎn)品學(xué)術(shù)推廣形式有:課題招標(biāo)、臨床調(diào)研、學(xué)術(shù)研討會(huì)、學(xué)術(shù)沙龍、有獎(jiǎng)?wù)魑?、免費(fèi)熱線咨詢等。4、衰退期--及時(shí)退市海闊天空當(dāng)藥品的專利到期或者有更好的替代方案出現(xiàn)時(shí)，產(chǎn)品的衰退期將不可避免地出現(xiàn)。通常情況下，很難在這一階段開展學(xué)術(shù)推廣活動(dòng)，建議制藥企業(yè)選擇在此時(shí)退出市場(chǎng)，集中精力在新產(chǎn)品的推廣上。需要強(qiáng)調(diào)的是，無(wú)論是哪一階段的產(chǎn)品推廣，都需要記住，只有明確指出利益，才能打動(dòng)客戶的心。這個(gè)利益不一定是指醫(yī)生的個(gè)人利益或者是狹隘的患者利益，而是該品種帶來(lái)的最佳治療方案，是藥物經(jīng)濟(jì)學(xué)的最佳利益表現(xiàn)?！炬溄印繉W(xué)術(shù)推廣會(huì)的組織學(xué)術(shù)推廣的運(yùn)用主要集中在產(chǎn)品的成長(zhǎng)期和成熟期，而這其中，用到最多的一種推廣方式就是學(xué)術(shù)會(huì)議。組織好學(xué)術(shù)會(huì)議將對(duì)產(chǎn)品在此關(guān)鍵期占領(lǐng)市場(chǎng)提高其競(jìng)爭(zhēng)力起到非常大的促進(jìn)作用。可是，成功組織實(shí)施這樣的會(huì)議并不是一件簡(jiǎn)單的事兒，這需要我們從會(huì)前、會(huì)中、以及會(huì)后三部分去努力，嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真走好每一步。1、會(huì)前準(zhǔn)備會(huì)前的準(zhǔn)備工作主要包括:(1)搜集客戶資料。包括醫(yī)院進(jìn)藥情況、公司產(chǎn)品以及競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品使用情況、關(guān)鍵人物資料以及對(duì)藥品的了解和存在的問題等等;(2)明確開會(huì)的目的和需要達(dá)到的目標(biāo)。比如會(huì)議要解決什么問題、通過會(huì)議要傳達(dá)和收集哪些信息等;(3)根據(jù)目的確定會(huì)議的主題、受眾、預(yù)算以及宣傳重點(diǎn);(4)根據(jù)主題邀請(qǐng)講者。由于講者的地位、繁忙程度及合作關(guān)系的不同，需要提前15天至3個(gè)月確認(rèn)時(shí)間，一般重要的會(huì)議要有備用講者;(5)明確會(huì)場(chǎng)情況，安排會(huì)議流程。包括:會(huì)議地點(diǎn)、時(shí)間、會(huì)場(chǎng)布置、會(huì)場(chǎng)設(shè)備設(shè)施、以及詳細(xì)的會(huì)議流程表;(6)彩排與準(zhǔn)備。2、會(huì)中服務(wù)在會(huì)議進(jìn)行中，銷售人員除了做好VIP的接待、與會(huì)人員的簽到、會(huì)場(chǎng)氣氛的烘托、會(huì)議紀(jì)律維護(hù)、會(huì)議用餐、會(huì)議資料和禮品的發(fā)放等相關(guān)服務(wù)外，最最關(guān)鍵的一點(diǎn)還在于演講內(nèi)容的設(shè)計(jì)。 在大多產(chǎn)品學(xué)術(shù)推廣會(huì)議上，演講者都會(huì)長(zhǎng)篇大論、找不到重點(diǎn)，或者演講順序顛三倒四、不知所云，這些都將大大削弱會(huì)議帶來(lái)的影響力。好的演講內(nèi)容，第一要根據(jù)接收者的思路精心設(shè)計(jì)內(nèi)容，用合適的結(jié)構(gòu)(即大綱)將其呈現(xiàn)給受眾。比較多見的大綱結(jié)構(gòu)有:編年記事體、科學(xué)分類體、問題解答體、對(duì)比體、特性與利益體等;第二內(nèi)容組織要條理清楚、觀點(diǎn)明確。開場(chǎng)白最重要是告訴聽眾將講什么，正文部分則是讓聽眾知道在講什么，最后的結(jié)束語(yǔ)要向聽眾總結(jié)講過什么。3、會(huì)后跟蹤演講結(jié)束后，并非代表推廣經(jīng)理就可以高枕無(wú)憂了。一場(chǎng)完整的產(chǎn)品學(xué)術(shù)推廣會(huì)議，還包括會(huì)后的效果評(píng)估和跟進(jìn)。會(huì)議結(jié)束當(dāng)天招集所有與會(huì)人員參加總結(jié)會(huì)議，及時(shí)評(píng)估產(chǎn)品學(xué)術(shù)推廣會(huì)議的效果;要進(jìn)行會(huì)議后回訪，對(duì)會(huì)議效果效果緊密跟進(jìn)。

學(xué)術(shù)推廣的作用及形式

學(xué)術(shù)推廣：所謂學(xué)術(shù)推廣，即藥品銷售以藥物本身相關(guān)元素為出發(fā)點(diǎn)，引發(fā)處方醫(yī)生有不斷的興趣，認(rèn)知、掌握該藥物使用的系統(tǒng)市場(chǎng)推廣規(guī)劃。通過專業(yè)的推廣團(tuán)隊(duì)將藥品在醫(yī)藥領(lǐng)域的研究成果和臨床實(shí)踐的最新信息，通過拜訪和專家推介，及時(shí)提供給醫(yī)生。通過學(xué)術(shù)傳播方式，使醫(yī)生了解產(chǎn)品特點(diǎn)，提升在同類產(chǎn)品中的地位，并推薦和指導(dǎo)臨床醫(yī)生用藥，讓醫(yī)生形成處方習(xí)慣，同時(shí)將醫(yī)生與患者對(duì)于藥品的反映及時(shí)回饋給企業(yè)，在企業(yè)、醫(yī)生和患者之間架起溝通的橋梁。利用傳播專業(yè)學(xué)術(shù)知識(shí)的方式的方式推廣、宣傳自己的產(chǎn)品。

學(xué)術(shù)推廣的目的：

1、營(yíng)造有利的學(xué)術(shù)環(huán)境；

2、快速傳遞醫(yī)學(xué)產(chǎn)品信息；

3、有助于提高醫(yī)生的醫(yī)療水平；

4、樹立公司的專業(yè)性學(xué)術(shù)形象；

5、推動(dòng)醫(yī)學(xué)和藥學(xué)的進(jìn)步。

學(xué)術(shù)專員崗位職責(zé)如下：

1、制定本地區(qū)相關(guān)產(chǎn)品的學(xué)術(shù)推廣計(jì)劃：

①分析本地區(qū)相關(guān)產(chǎn)品治療領(lǐng)域的市場(chǎng)趨勢(shì)（市場(chǎng)容量、增長(zhǎng)趨勢(shì)、競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品和公司產(chǎn)品的市場(chǎng)份額等）；

②學(xué)習(xí)并掌握相關(guān)疾病知識(shí)、競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品知識(shí)；深刻了解本公司產(chǎn)品的特點(diǎn)、定位、核心推廣信息；

③在上述資料基礎(chǔ)上，作出相關(guān)產(chǎn)品準(zhǔn)確的SWOT分析，并制定出相應(yīng)的市場(chǎng)策略；

④確定目標(biāo)和行動(dòng)計(jì)劃。

2、負(fù)責(zé)本地區(qū)相關(guān)產(chǎn)品市場(chǎng)計(jì)劃的執(zhí)行；

①負(fù)責(zé)本地區(qū)計(jì)劃內(nèi)各級(jí)市場(chǎng)會(huì)議（科室會(huì)、城市會(huì)等）、活動(dòng)的執(zhí)行；

②確定重點(diǎn)醫(yī)院和重點(diǎn)科室，并和商務(wù)部同事、代理商代表密切合作，進(jìn)行1對(duì)1拜訪和組織科室會(huì)議，是日常工作中的中心內(nèi)容。必須保證合適的頻率，并高質(zhì)高效執(zhí)行。

3、建立良好的客戶關(guān)系：

①建立本地區(qū)相關(guān)產(chǎn)品學(xué)術(shù)帶頭人檔案；

②建立并保持與本地區(qū)相關(guān)產(chǎn)品學(xué)術(shù)帶頭人的良好關(guān)系；

③密切與核心專家的接觸，更好地了解專家對(duì)公司產(chǎn)品的觀點(diǎn)，并反饋到市場(chǎng)部；

④在本區(qū)學(xué)術(shù)帶頭人內(nèi)，培養(yǎng)相關(guān)產(chǎn)品的講者；

⑤確定學(xué)術(shù)推廣的重點(diǎn)目標(biāo)醫(yī)院，維護(hù)與相關(guān)醫(yī)院的專家和目標(biāo)醫(yī)生之間的關(guān)系；

⑥及時(shí)并準(zhǔn)確回復(fù)客戶對(duì)公司產(chǎn)品的問題。

4、和其他職能部門密切合作，完成需要跨部門合作的任務(wù)：

①定期代理商代表培訓(xùn)；

②定期地區(qū)辦事處內(nèi)部人員產(chǎn)品培訓(xùn)；

③完成公司布置的相關(guān)產(chǎn)品的市場(chǎng)調(diào)研；

5、信息采集和反饋工作：及時(shí)將日常工作中收集到的市場(chǎng)信息、競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品信息、客戶問題和建議反饋到市場(chǎng)部；

6、費(fèi)用管理和監(jiān)控：本地區(qū)相關(guān)產(chǎn)品學(xué)術(shù)推廣活動(dòng)預(yù)算的制定、分配、跟蹤和管理，做到合理分配和使用預(yù)算，保障市場(chǎng)活動(dòng)高質(zhì)高效進(jìn)行。非特殊情況，無(wú)上級(jí)批準(zhǔn)不得超預(yù)算；

7、負(fù)責(zé)本地區(qū)市場(chǎng)學(xué)術(shù)資料、禮品、學(xué)分的申請(qǐng)、管理和分發(fā)。

社區(qū)宣傳活動(dòng)方案

為確保活動(dòng)高質(zhì)量高水平開展，就需要我們事先制定活動(dòng)方案，活動(dòng)方案是為某一活動(dòng)所制定的具體行動(dòng)實(shí)施辦法細(xì)則、步驟和安排等。你知道什么樣的活動(dòng)方案才能切實(shí)地幫助到我們嗎？下面是我收集整理的社區(qū)宣傳活動(dòng)方案，歡迎閱讀與收藏。

社區(qū)宣傳活動(dòng)方案1

一、活動(dòng)背景：

為落實(shí)建設(shè)綠色蘇州，和諧蘇州的目標(biāo)，在新時(shí)期，人們的環(huán)保潮流逐漸朝著社區(qū)的層面深入，如何使環(huán)境保護(hù)進(jìn)入文明社區(qū)建設(shè)管理體系，使居民在日常生活中能夠自覺的保護(hù)環(huán)境和節(jié)約能源，我們有必要在社區(qū)建設(shè)綠色的、人與環(huán)境和諧共存的生存環(huán)境，普及居民的環(huán)保知識(shí)，提高居民的環(huán)保意識(shí)，建設(shè)綠色家園，讓真正的環(huán)保走進(jìn)社區(qū)，走進(jìn)生活。

二、活動(dòng)目的：

1.通過深入社區(qū)，大力普及環(huán)保知識(shí)，提高市民的環(huán)保意識(shí)，培養(yǎng)社區(qū)居民和學(xué)生關(guān)注社會(huì)發(fā)展的責(zé)任感，熱愛社會(huì)公益事業(yè)的品質(zhì)。

2.學(xué)習(xí)掌握世界性及中國(guó)的環(huán)保日名稱、、由來(lái)、時(shí)間等知識(shí)，設(shè)計(jì)創(chuàng)建綠色家庭方案及保護(hù)環(huán)境隨手可做的身邊事;

3.在宣傳教育別人的同時(shí)，不斷提高自己的環(huán)保意識(shí)和知識(shí)水平，讓我們彼此教育，負(fù)起環(huán)保責(zé)任，全面提高環(huán)境與發(fā)展意識(shí)，樹立正確的環(huán)境價(jià)值觀和環(huán)境道德風(fēng)尚，從身邊點(diǎn)滴做起;

4.建設(shè)綠色蘇州，和諧蘇州，建設(shè)綠色家園，弘揚(yáng)社會(huì)道德風(fēng)尚，發(fā)揚(yáng)義工精神，促進(jìn)社會(huì)和諧發(fā)展。

三、活動(dòng)：

朋友們，你想當(dāng)一名“綠色使者”嗎?你想做一名環(huán)境保護(hù)的實(shí)踐者嗎?

讓我們一起珍惜每一滴水、每一棵樹、每一塊土地，讓我們彼此提醒，彼此教育，彼此鼓勵(lì)，負(fù)起環(huán)保的責(zé)任，全面提高環(huán)保意識(shí)，有時(shí)只是你我的舉手之勞：使用無(wú)磷洗滌用品，少用一次性餐具和塑料袋，廢舊電池回收等等，關(guān)系到自己的，別人的，愛人的，朋友的健康和幸福。讓我們時(shí)刻都記得，一股尾氣、一粒沙塵、一只廢電池，在不知不覺中就能改變世界，傷害到我們。

朋友們，讓我們攜起手來(lái)，讓我們一起都來(lái)學(xué)習(xí)環(huán)保知識(shí)，增強(qiáng)環(huán)保法律法規(guī)觀念，積極參加環(huán)?；顒?dòng)，從點(diǎn)滴做起，從現(xiàn)在做起!保護(hù)環(huán)境，保護(hù)資源，共建綠色家園。

朋友們，美好的生活，綠色的家園，需要全社會(huì)的共同努力。做一名“綠色使者”，你準(zhǔn)備好了嗎?

四、活動(dòng)時(shí)間：

十月下旬至一月上旬

五、活動(dòng)地點(diǎn)：

蘇州各社區(qū)

六、活動(dòng)內(nèi)容：

在蘇州各社區(qū)宣傳環(huán)保，增強(qiáng)社區(qū)居民環(huán)保意識(shí);

在社區(qū)進(jìn)行使用無(wú)磷洗滌用品，少用一次性餐具和塑料袋，廢舊電池回收，垃圾分類放置，拒絕食用野生動(dòng)物……等主題宣傳;

在社區(qū)倡導(dǎo)環(huán)保型的生活和工作方式;

在蘇州各社區(qū)進(jìn)行綠色社區(qū)的宣傳。

七、具體實(shí)施：

1.知識(shí)背景：不同的每一天

2月2日為國(guó)際濕地日3月12日為中國(guó)植樹節(jié)

3月22日為世界水日3月23日為世界氣象日

4月22日為世界地球日5月22日為國(guó)際生物多樣曰

5月31日為世界無(wú)煙日6月5日為世界環(huán)境曰

6月17日世界荒漠化日6月26日國(guó)際戒毒日

7月l1日世界人口日9月16日為國(guó)際保護(hù)臭氧層日

10月4日為世界動(dòng)物日10月16日為世界糧食日

2.活動(dòng)思路：

⑴活動(dòng)內(nèi)容的選擇符合社區(qū)居民現(xiàn)有的知識(shí)結(jié)構(gòu)和認(rèn)知水平。

⑵綠色社區(qū)環(huán)保宣傳活動(dòng)，邀請(qǐng)?zhí)K州科技學(xué)院天平學(xué)院學(xué)生參與，充分發(fā)揮學(xué)生的主體作用，有效調(diào)動(dòng)學(xué)生的積極性和創(chuàng)造性，社區(qū)宣傳效果將更加顯著。

⑶社區(qū)環(huán)保教育活動(dòng)是一項(xiàng)經(jīng)常性工作，建立社區(qū)環(huán)保宣傳示范點(diǎn)，打破傳統(tǒng)的發(fā)傳單、讀材料的舊模式，開展有獎(jiǎng)知識(shí)問答，環(huán)保知識(shí)調(diào)查、環(huán)保游戲，創(chuàng)建綠色家庭訪問交流等新穎形式，實(shí)現(xiàn)環(huán)保義工和社區(qū)居民互動(dòng)，學(xué)生在宣傳中自己也得到了學(xué)習(xí)和提高。

3.活動(dòng)形式：

1、環(huán)保展板宣傳：首先制作環(huán)保知識(shí)宣傳展板，在會(huì)場(chǎng)展示，人們自由觀看義工在旁邊講解;

2、環(huán)保知識(shí)有獎(jiǎng)問答，根據(jù)展板內(nèi)容提出相關(guān)環(huán)保問題，答對(duì)給予環(huán)保書簽、環(huán)保小工藝品等獎(jiǎng)品;

3、問卷調(diào)查：用問卷調(diào)查的方式了解人們對(duì)環(huán)保的認(rèn)知程度和環(huán)保觀念;

4、環(huán)保游戲：以游戲的形式進(jìn)行宣傳，吸引人們注意;

5、綠色家庭選舉活動(dòng)，深入居民戶，交流家庭節(jié)能節(jié)水節(jié)電等措施，實(shí)施垃圾分類的做法，美化環(huán)境的設(shè)施等;

社區(qū)宣傳活動(dòng)方案2

一、活動(dòng)主題：

相聚紅五月，關(guān)愛殘疾人

二、活動(dòng)目的及意義：

殘疾人是一個(gè)特殊的群體，他們的`成長(zhǎng)道路上充滿了艱難和困苦，他們?cè)诎l(fā)展的道路上付出了艱辛的努力，需要政府和社會(huì)的共同關(guān)懷和支持，因此讓我們獻(xiàn)出友愛之心，伸出友愛之手，扶助他們回歸主流，走向社會(huì)，為最終實(shí)現(xiàn)殘疾人“平等、參與、共享”的崇高目標(biāo)而努力奮斗！希望通過此次活動(dòng)，讓我們攜起手來(lái)，走進(jìn)殘疾人，關(guān)注他們、關(guān)心他們、關(guān)愛他們，并以此豐富社區(qū)殘疾人文化生活，為其提供一個(gè)溝通、交流的服務(wù)平臺(tái)。

三、活動(dòng)時(shí)間：

5月16日下午：15:00（考慮到天氣變化）

四、活動(dòng)地點(diǎn)：

北京華聯(lián)長(zhǎng)江西路購(gòu)物中心一樓舞臺(tái)

五、活動(dòng)宣傳：

在社區(qū)公示宣傳欄上張貼活動(dòng)宣傳海報(bào)和發(fā)送宣傳單

六、活動(dòng)計(jì)劃：

前期準(zhǔn)備

1、舞臺(tái)、音響、燈光、桌椅、茶水確定（BHGMALL）

2、噴繪（3m*6m，底部留白60公分）制作并安裝（七里塘社居委）

3、節(jié)目單確定，演員彩排，舞臺(tái)場(chǎng)地檢查（綠楓藝術(shù)團(tuán)）

4、領(lǐng)導(dǎo)、媒體邀請(qǐng)（七里塘社居委）

5、領(lǐng)導(dǎo)、媒體及演出人員紀(jì)念品準(zhǔn)備（BHGMALL）

6、網(wǎng)絡(luò)宣傳推廣

活動(dòng)執(zhí)行

5月15日?qǐng)龅卮_定（最好演出人員先觀察下舞臺(tái)）、燈光、音響已調(diào)試，噴繪已懸掛，參會(huì)人員確定，席卡已制作

5月16日13:00桌椅、茶水、禮品、簽到本、服務(wù)人員到位，準(zhǔn)備活動(dòng)

活動(dòng)流程單

14:40-15:00參會(huì)人員簽到處簽到，領(lǐng)取活動(dòng)資料（領(lǐng)導(dǎo)、媒體），按席卡就座

15:00-15:02主持人開場(chǎng)白，介紹活動(dòng)流程

15:02-15:10領(lǐng)導(dǎo)致辭，宣布活動(dòng)開始

15:10-15:30相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)講話，介紹活動(dòng)意義（七里塘社居委安排）

15:30-16:30文藝匯演

1、輪椅太極表演：表演者：劉慶平、梁淑英、呂敏、賀云飛、馬瓊、陳家英、凌如芳、陳嫩江。

2、葫蘆絲獨(dú)奏表演者：唐大忠

3、二重唱《為了誰(shuí)》表演者：陳嫩江、馬安民

4、舞蹈：吉祥頌（8人）

5、獨(dú)唱《女兒情》表演者：李賢琴

6、合唱《感恩的心》表演者：北京華聯(lián)長(zhǎng)江西路購(gòu)物中心志愿小分隊(duì)

7、輪椅秀表演者：夏勝榮

8、黃梅戲《誰(shuí)料皇榜中狀元》表演者：夏勝榮

9、時(shí)裝秀：謝桂群（8人西園街道俏夕陽(yáng)模特隊(duì)）

10、全體大合唱《歌唱祖國(guó)》和《走向復(fù)興》表演者：劉慶平、梁淑英、呂敏、賀云飛、馬瓊、陳家英、凌如芳、陳嫩江。

11、16:30-16：35主持人謝幕，集體合影（室內(nèi)戶外），活動(dòng)結(jié)束，演出人員領(lǐng)取活動(dòng)禮品：

七、工作員安排

（1）活動(dòng)總執(zhí)行七里塘社區(qū)：XXX

（2）配合：各社區(qū)工作人員及社工，如提供后勤、協(xié)調(diào)服務(wù)

（3）志愿者：協(xié)助實(shí)施活動(dòng)

八、活動(dòng)組織機(jī)構(gòu)

主辦單位：西園街道七塘社區(qū)社會(huì)工作服務(wù)站

協(xié)辦單位：北京華聯(lián)長(zhǎng)江西路購(gòu)物中心

演出單位：綠楓殘疾人藝術(shù)團(tuán)

社區(qū)宣傳活動(dòng)方案3

一、活動(dòng)目的

清明節(jié)是我國(guó)人民緬懷先人，悼念逝者，寄托衰思的傳統(tǒng)節(jié)日，為了引導(dǎo)居民移風(fēng)易俗，以現(xiàn)代文明的理念、溫馨和諧的方式開展祭祀活動(dòng)，特開展“文明祭祀進(jìn)社區(qū)”活動(dòng)，通過宣傳活動(dòng)，從現(xiàn)在做起，從你我做起，從每個(gè)家庭做起，用文明祭祀的實(shí)際行動(dòng)來(lái)保護(hù)我們的生活環(huán)境，大力倡導(dǎo)文明祭祀，積極營(yíng)造“文明祭掃，平安清明”的節(jié)日氛圍。

二、活動(dòng)主題

宣揚(yáng)文明祭祀

三、活動(dòng)時(shí)間

3月29日上午9：00

四、活動(dòng)地點(diǎn)

z社區(qū)活動(dòng)室（鯨園居委會(huì)8:40集合電話：）

五、活動(dòng)形式

通過自制紙花、發(fā)放宣傳單、懸掛標(biāo)語(yǔ)條幅等形式，教育和引導(dǎo)社區(qū)居民轉(zhuǎn)變觀念、破除陋習(xí)，告別過去焚燒冥幣、燒香祈福祭拜的舊有祭祀形式，以更加文明、健康、科學(xué)的方式緬懷故人。

六、參加人員

小學(xué)四年級(jí)四班學(xué)生（為了安全起見，每位孩子必須有家長(zhǎng)陪同）。

七、活動(dòng)要求

1、在活動(dòng)中，各學(xué)生聽從指揮、使用文明用語(yǔ)、不吵鬧喧嘩。

2、整理好相關(guān)資料，學(xué)校網(wǎng)站，群里上傳（相片、總結(jié)）

3、由于是集體活動(dòng)，請(qǐng)大家遵守時(shí)間，按照約定時(shí)間集合。

如何更好的推進(jìn)學(xué)術(shù)推廣

學(xué)術(shù)推廣，不僅僅是外企的專利，也不僅是大型藥業(yè)的專利；學(xué)術(shù)推廣，不是必須要大量花錢而沒有效果的無(wú)用功；學(xué)術(shù)推廣，也并不難?？墒?，對(duì)于中小醫(yī)藥企業(yè)，銷售額不大，利潤(rùn)率不高，在針對(duì)醫(yī)院終端銷售產(chǎn)品的時(shí)候，如何低成本啟動(dòng)學(xué)術(shù)推廣呢？

一、聘任合適的市場(chǎng)部經(jīng)理

合適的人員，薪水支出不一定高，但是卻能讓企業(yè)迅速獲得學(xué)術(shù)推廣的能力。負(fù)責(zé)學(xué)術(shù)推廣職能的崗位之所以不首選產(chǎn)品經(jīng)理或推廣經(jīng)理，是因?yàn)樵诘统杀居萌说那闆r下，頭銜就是一種報(bào)酬，可以在一段時(shí)期內(nèi)抵消低報(bào)酬的負(fù)面作用。對(duì)市場(chǎng)部經(jīng)理的要求及其分析如下：

1、 起碼三年銷售代表的經(jīng)歷，成績(jī)卓越。

這樣的人，可以充當(dāng)培訓(xùn)師和教練的角色，為代表做實(shí)戰(zhàn)技巧和產(chǎn)品知識(shí)的培訓(xùn)，為企業(yè)節(jié)約培訓(xùn)支出。

2、 研究生學(xué)歷：本科階段要求醫(yī)藥學(xué)背景，臨床專業(yè)優(yōu)先；研究生階段要求管理學(xué)背景，MBA優(yōu)先。

學(xué)術(shù)推廣的對(duì)象是醫(yī)生，需要站在醫(yī)生的角度闡述、演示產(chǎn)品，臨床專業(yè)背景的人可以做得更好；學(xué)術(shù)推廣的主體是代表，需要給培訓(xùn)醫(yī)學(xué)背景知識(shí)和產(chǎn)品知識(shí)，這也只有學(xué)臨床的才能完美勝任。市場(chǎng)部經(jīng)常需要跨部門溝通，需要具備的知識(shí)有品牌、戰(zhàn)略、營(yíng)銷From EMKT.com.cn、人力資源、財(cái)務(wù)等，是一個(gè)“全才”，因此必須要有完善的管理學(xué)知識(shí)結(jié)構(gòu)，MBA的學(xué)習(xí)是構(gòu)建這一知識(shí)結(jié)構(gòu)的最佳途徑。

3、 擅長(zhǎng)制作漂亮的PPT，了解WORD排版、EXCELL制表等技巧。

學(xué)術(shù)內(nèi)容的載體，大部分是以PPT、WORD或者EXCELL等形式存在，需要市場(chǎng)部經(jīng)理掌握這些工具。學(xué)術(shù)內(nèi)容從思考、構(gòu)建到表達(dá)，常常難以假以他人之手，需要思考者一氣呵成。

4、 為人誠(chéng)信，認(rèn)真負(fù)責(zé)，心胸開闊，堅(jiān)韌而有耐性，充滿奉獻(xiàn)犧牲精神和激情。

5、 善于企業(yè)內(nèi)溝通，也善于與客戶溝通，能藝術(shù)性的解決沖突，有一定領(lǐng)導(dǎo)力。

6、 形象較好，聲音洪亮，普通話標(biāo)準(zhǔn)，演說(shuō)表現(xiàn)力強(qiáng)，或者有演說(shuō)潛力。

7、 不一定要求有市場(chǎng)部經(jīng)理或者產(chǎn)品經(jīng)理的經(jīng)歷，資歷不一定要深。

二、科學(xué)制定市場(chǎng)相關(guān)管理制度、流程、工作目標(biāo)、預(yù)算

有了合適的人員，不代表就能充分發(fā)揮作用，還有賴于用人環(huán)境的改善，企業(yè)應(yīng)該及時(shí)制定市場(chǎng)相關(guān)管理制度、流程、工作目標(biāo)、預(yù)算。制度與流程包括學(xué)術(shù)推廣管理制度及流程、費(fèi)用管理制度及審批流程、市場(chǎng)部經(jīng)理及市場(chǎng)部人員的職責(zé)、績(jī)效管理制度及流程、薪酬福利政策以及市場(chǎng)部?jī)?nèi)部管理制度及工作流程。績(jī)效管理制度最為重要，是市場(chǎng)部人員發(fā)揮主觀能動(dòng)性和穩(wěn)定性的關(guān)鍵，有了主觀能動(dòng)性，學(xué)術(shù)推廣就可以做好，不會(huì)的可以學(xué)會(huì)，不懂的可以搞懂，深?yuàn)W的會(huì)去鉆研，遇到障礙能激蕩潛能；有了穩(wěn)定性，學(xué)術(shù)內(nèi)容可以持續(xù)提升，推廣工作可以逐步升級(jí)，事半功倍，基業(yè)長(zhǎng)青。

有了制度和流程，還必須明確中長(zhǎng)期及年度工作目標(biāo)，圍繞目標(biāo)制定預(yù)算。這一點(diǎn)是不可以忽視或者流于形式的，這代表工作的計(jì)劃性，沒有計(jì)劃，工作必然陷于無(wú)序，無(wú)序的狀態(tài)不可能帶來(lái)需要的效率，沒有效率，就做不到低成本。

三、構(gòu)建學(xué)術(shù)核心內(nèi)容，完善推廣工具

一般中小企業(yè)，都沒有“重磅炸彈”，也缺乏“獨(dú)家”、“原研”，或許好不容易挑出的產(chǎn)品，也有一些競(jìng)爭(zhēng)者，這些都沒有關(guān)系，因?yàn)?，任何產(chǎn)品都可以挖掘值得推廣的亮點(diǎn)：

沒有適應(yīng)癥的亮點(diǎn)，可以推機(jī)理創(chuàng)新；

暫時(shí)缺乏文獻(xiàn)支撐，可以梳理組方藥效；

醫(yī)生普遍都了解的藥物，可以將所有該類藥物進(jìn)行梳理，指明異同，指導(dǎo)醫(yī)生合理用藥；

實(shí)在挖不出內(nèi)容，中藥還可以推千年文化與產(chǎn)品故事；

確實(shí)找不出新意，還可以挖掘治療經(jīng)驗(yàn)，推廣臨床治療方案……

學(xué)術(shù)內(nèi)容的創(chuàng)新沒有不可能，也無(wú)止境，關(guān)鍵誰(shuí)來(lái)創(chuàng)新，只要企業(yè)招聘的人員滿足以上要求，并且營(yíng)造了制度環(huán)境，構(gòu)建產(chǎn)品學(xué)術(shù)核心內(nèi)容是沒有問題的。

例如中辰藥業(yè)的“速效心痛滴丸”，通過組方藥理全面梳理，發(fā)現(xiàn)某一味藥具有多種心血管功效，進(jìn)一步與專家溝通，發(fā)現(xiàn)其抗動(dòng)脈粥樣硬化的效果非常確切，于是有了速效心痛滴丸區(qū)隔其主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的亮點(diǎn)，并宣稱“開創(chuàng)抗動(dòng)脈粥樣硬化的新時(shí)代”，并進(jìn)一步通過藥理等實(shí)驗(yàn)夯實(shí)證據(jù)支撐，通過成本不高的學(xué)術(shù)推廣，獲得了各地心血管醫(yī)生的廣泛認(rèn)可和推介。

圍繞核心內(nèi)容，還要完善學(xué)術(shù)推廣的各種工具：各種學(xué)術(shù)會(huì)議PPT、代表培訓(xùn)PPT、產(chǎn)品介紹話術(shù)、百問百答、論文集、健康手冊(cè)、宣傳彩頁(yè)、易拉寶設(shè)計(jì)圖、產(chǎn)品提示物等等。

隨著銷售額的提升，企業(yè)應(yīng)該逐漸增加學(xué)術(shù)投入來(lái)提升學(xué)術(shù)核心內(nèi)容和產(chǎn)品品牌的精準(zhǔn)傳播。

四、代表培訓(xùn)與專業(yè)拜訪

對(duì)代表進(jìn)行產(chǎn)品知識(shí)的深度培訓(xùn)，同時(shí)舉辦“產(chǎn)品知識(shí)考試”、“學(xué)術(shù)推廣會(huì)演講賽”和“角色扮演賽”等活動(dòng)，以其讓代表在比賽和反復(fù)的演練中徹底掌握學(xué)術(shù)知識(shí)，能夠進(jìn)行專業(yè)拜訪，并且逐步達(dá)到所有代表都可以獨(dú)立舉辦小型學(xué)術(shù)會(huì)，這樣不至于一個(gè)科會(huì)還要市場(chǎng)部人員前往，差旅費(fèi)或許都超過科會(huì)的花費(fèi)。

代表培訓(xùn)與專業(yè)拜訪方面的培訓(xùn)非常多，選擇一些專業(yè)的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)就可以得到支持。　

五、學(xué)術(shù)會(huì)議選擇

學(xué)術(shù)推廣的花費(fèi)，除了人員費(fèi)用、資料制作與印制的花費(fèi)之外，最主要的就是會(huì)議花費(fèi)，如何少花錢舉辦學(xué)術(shù)會(huì)議是低成本學(xué)術(shù)推廣的另一個(gè)關(guān)鍵。建議選擇區(qū)域性會(huì)議、院內(nèi)會(huì)及科室會(huì)。舉行學(xué)術(shù)會(huì)議一定要準(zhǔn)備充分，產(chǎn)品演講依會(huì)議內(nèi)容不同而不同，準(zhǔn)備不充分，堅(jiān)決不參會(huì)。另外需要說(shuō)明的是，學(xué)術(shù)會(huì)議的作用是暫時(shí)的，會(huì)后學(xué)術(shù)拜訪才是作用維持的關(guān)鍵。

1、區(qū)域性會(huì)議：

根據(jù)產(chǎn)品的覆蓋情況及上量要求，每個(gè)地區(qū)每年選擇1—5次區(qū)域性會(huì)議，建議企業(yè)不要自己舉辦學(xué)術(shù)會(huì)，而是贊助醫(yī)學(xué)會(huì)、藥學(xué)會(huì)或者醫(yī)院舉辦的學(xué)術(shù)年會(huì)、交流會(huì)、繼續(xù)教育等。會(huì)議贊助費(fèi)不會(huì)太高，可以在會(huì)場(chǎng)掛橫幅、樹易拉寶、擺展臺(tái)、推介產(chǎn)品、送資料，堪稱高度精準(zhǔn)有效的品牌傳播。會(huì)上如果能請(qǐng)主持人或?qū)＜液?jiǎn)單介紹產(chǎn)品功效和治療方法就更好。

會(huì)場(chǎng)的學(xué)術(shù)氛圍，會(huì)讓與會(huì)專家更容易接受企業(yè)的產(chǎn)品及代表，也是拓展和維護(hù)專家關(guān)系的絕好時(shí)機(jī)。

會(huì)上注意多照照片（尤其是產(chǎn)品推介、專家介紹時(shí)）和索取會(huì)議資料，拿著這些照片和資料，可以給沒有參會(huì)的醫(yī)生分享，讓他們了解會(huì)議的內(nèi)容、會(huì)上產(chǎn)品做的宣傳或者獲得專家的介紹和推薦，這樣可以讓學(xué)術(shù)會(huì)議宣傳的聲音在會(huì)后還能余音不斷。

通過以上努力，達(dá)到的效果絕對(duì)不會(huì)弱于自己舉辦學(xué)術(shù)會(huì)議，為了加深與會(huì)專家的記憶和會(huì)議其他的影響，還有許多低成本而有意義的事情可做，需要組織者用心思考。

2、院內(nèi)會(huì)和科室會(huì)：

當(dāng)前緊張的糾風(fēng)反賄賂氛圍，代表拜訪醫(yī)生難度逐步加大，借助院內(nèi)會(huì)、科室會(huì)，可以同時(shí)讓一個(gè)或者多個(gè)科室的醫(yī)生、護(hù)士認(rèn)可企業(yè)的產(chǎn)品，是效率極高的“群體銷售”，會(huì)后，再次拜訪醫(yī)生的難度就降低了，尤其在新開發(fā)醫(yī)院，科會(huì)尤為重要，對(duì)于快速上量幫助會(huì)很大。

3、其他活動(dòng)

學(xué)術(shù)活動(dòng)形式可以很多，例如學(xué)術(shù)沙龍，可以在正式或者非正式場(chǎng)合舉行跨院、跨地區(qū)的用藥經(jīng)驗(yàn)交流，人數(shù)不一定要多，場(chǎng)面不在于大，重在溝通，可以采取沙龍的組織形式，定期或者不定期舉行，每次活動(dòng)至少要有一名醫(yī)生非常了解及支持本企業(yè)產(chǎn)品，以期交流的時(shí)候影響其他人。

六、專家網(wǎng)絡(luò)建設(shè)

初期，每個(gè)區(qū)域至少吸納2名區(qū)域級(jí)專家，大的區(qū)域可以更多些，有選擇性在一些大醫(yī)院吸納權(quán)威作為院級(jí)專家，這些專家，由于深度認(rèn)可企業(yè)產(chǎn)品，會(huì)利用會(huì)診、講課、代教、出診等多場(chǎng)合影響年輕醫(yī)生，效果深遠(yuǎn)。專家還可以不斷為企業(yè)產(chǎn)品推廣、學(xué)術(shù)內(nèi)容構(gòu)建與發(fā)展不斷提出建議和意見，對(duì)市場(chǎng)部的幫助是不能缺少的。

專家關(guān)系的建立與維護(hù)不能陷入“帶金”銷售的老路，應(yīng)該從情感、學(xué)術(shù)等方面思考“少花錢，多辦事”的方式方法，這方面的培訓(xùn)也不少，外企也有很多成熟的做法，可以參加一兩個(gè)培訓(xùn)或者向資深人士請(qǐng)教。

七、其他舉措

1、 論文征集與發(fā)表

論文征集既屬于構(gòu)建學(xué)術(shù)核心內(nèi)容的范疇，也是學(xué)術(shù)推廣的方式?？梢圆扇∮歇?jiǎng)?wù)魑幕蛘哐?qǐng)專家進(jìn)行臨床驗(yàn)證或者整理產(chǎn)品治療經(jīng)驗(yàn)，撰寫成文，在學(xué)術(shù)期刊發(fā)表，相應(yīng)輔之以產(chǎn)品廣告，沒有論文發(fā)表，就不必發(fā)廣告了。每次論文發(fā)表，就購(gòu)買一批雜志，發(fā)放給處方醫(yī)生，對(duì)于加強(qiáng)醫(yī)生處方的信心大有裨益。

論文的內(nèi)容應(yīng)該在兩個(gè)方面：第一，給當(dāng)前正在推廣的學(xué)術(shù)核心內(nèi)容加強(qiáng)證據(jù)；第二，為新賣點(diǎn)構(gòu)建證據(jù)。條件成熟的時(shí)候，可以組織滿足循證醫(yī)學(xué)要求的多中心臨床研究，進(jìn)一步夯實(shí)學(xué)術(shù)推廣的內(nèi)容。

2、 患者教育

患者教育可以從一本健康手冊(cè)開始做，這屬于公益行為，增加患者好感，通過醫(yī)生的發(fā)放，使得患者更容易接受產(chǎn)品，并形成習(xí)慣。此時(shí)，市場(chǎng)部必須至少有一名醫(yī)學(xué)本科畢業(yè)生，來(lái)回答看到健康手冊(cè)來(lái)咨詢健康的病人。

后期可以逐步開展患者教育的會(huì)議、患者俱樂部、核心患者維護(hù)、贊助或參與衛(wèi)生行政部門的患者教育。

3、 網(wǎng)絡(luò)宣傳

學(xué)術(shù)推廣伊始，由于學(xué)術(shù)內(nèi)容缺乏等原因，可能難以大范圍開展，但是可以一步步來(lái)，如果沒有操作經(jīng)驗(yàn)，可以請(qǐng)教專業(yè)咨詢機(jī)構(gòu)，網(wǎng)絡(luò)的推廣費(fèi)用并不高。

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