信途科技今天給各位分享汽車用品推廣方案的知識，其中也會對汽車用品宣傳廣告進行解釋，如果能碰巧解決你現(xiàn)在面臨的問題，別忘了關注和分享本站。

求助:汽車后市場方面的營銷策劃

“享禾豐”汽車用品連鎖店之創(chuàng)想

目前的晉城車市呈無序競爭格局，各企業(yè)都紛紛加大投資，增強市場競爭力、提升服務水平，加大經營結構調整，提高綜合實力。

隨著私人購車族的不斷壯大，中高檔和新上市的車型成為了市場的熱點，這些車型也占據了轎車市場的大部分銷售份額。據晉城市車管所統(tǒng)計資料，截止2006年底，晉城市的私人車輛已經達到?輛，其中轎車達?輛，與上年相比，增幅分別為55.9%和105.7%，轎車的增長拉動全市私人車輛增長70.5%。同時，私家車的增多，必然為汽車裝飾用品、服務行業(yè)的發(fā)展提供了巨大商機。

享禾豐經過多年的奮斗，現(xiàn)已發(fā)展成為集汽車裝璜、美容、修理及汽車用品批發(fā)于一體的綜合性汽車服務企業(yè)，并獨家代理江蘇地區(qū)：3M美容系列產品及阿爾派、健伍、索尼、松下等汽車音響產品。林大賣場、大明路賣場在南京乃至蘇皖汽車用品市場上均擁有一定知名度與美譽度，其資本、資歷、技術力量及銷售渠道等方面均具備了一定的實力和影響力，社會各界和同行的認同度也較高。

就享禾豐現(xiàn)狀及汽車用品銷售行業(yè)的發(fā)展勢頭來看，現(xiàn)在全力投入汽車用品銷售市場并建立起新的年發(fā)品牌形象勢在必行。這是順應時代發(fā)展，是年發(fā)企業(yè)提升競爭力、力爭不被淘汰的最佳時機。這將是年發(fā)企業(yè)發(fā)展史上一座重要的里程碑，也是年發(fā)做大做強并擴張市場的必經之路！

我們的建議是：規(guī)模經營，品牌為先導，連鎖擴張為手段！

規(guī)?；洜I

事實上，近年來我國汽車售后服務行業(yè)發(fā)展速度是相當快的，目前，汽車服務企業(yè)超過50萬家，從業(yè)人員達1000萬人。但是，汽車服務業(yè)目前還處于初級的粗放型發(fā)展階段，作坊式的經營，無法形成規(guī)模效應，更談不上品牌意識了。消費者在購買汽車用品時，總是戒備甚重，商家的誠信度受到挑戰(zhàn)。

年發(fā)利用自有汽車用品大賣場，通過擴大宣傳、增加商品品種、強力促銷、完善購物環(huán)境及保障售后服務等措施，打造一個“誠信的汽車用品大賣場”、“一個商品種類最全、最新、最奇、最特的汽車用品大賣場”，規(guī)?；洜I、產業(yè)化經營，并借此快速在汽車用品市場中樹立起“龍頭老大”的主導地位。

連鎖化經營

利用多年的經營管理經驗及強大的供貨渠道，建立標準化管理（ERP），并配以全新的品牌形象（VIS），輸出品牌、商品及管理，采用直營、聯(lián)營、加盟方式，連鎖經營、快速擴張，擴大市場占有量，并力求在更大市場范圍內提升品牌知名度及美譽度。

連鎖經營是一種低成本、規(guī)模化的高效率經營形態(tài)，它可充分調動一切有利資本并將其最優(yōu)化組合，完全符合知識經濟條件下的企業(yè)發(fā)展方向，是當今世界上最為先進的企業(yè)擴張途徑。著名的未來學家奈斯比特斷言：“連鎖經營將成為本世紀的主導商業(yè)模式”。在發(fā)達國家，連鎖經營的范圍涉及生產、流通和服務型的領域近百個行業(yè)中的3000－5000種產品，其銷售額最高的已經占到社會商品零售總額的40%左右。

如果參照一下汽車行業(yè)成熟國家的經驗就會發(fā)現(xiàn)，他們的汽車服務業(yè)大量采用“大賣場”和“便利店”的連鎖經營模式。在美國，一大批汽車服務連鎖企業(yè)充分發(fā)展，比如：pepboys號稱是汽車用品行業(yè)的“沃爾瑪”。在日本，最大的汽車服務連鎖店autobacs擁有500多家分店，遍布日本和東南亞。這種連鎖經營模式的優(yōu)勢在于：通過合理布點，統(tǒng)一品牌和服務，可以讓消費者更加信任，同時通過統(tǒng)一采購、強大的物流配送，也便于管理和降低經營成本。

日本黃帽子作為日本超級汽車用品商，發(fā)展模式非常成熟，提出的“星級”概念，一進入中國即引起很大震動，其先進的經營管理模式和概念可以為年發(fā)提供很多借鑒。

其它汽車用品采用連鎖經營方式比較成功的有：特福萊、馳耐普、尼爾森等，這些美容養(yǎng)護店正在中國大地上迅速擴張成長。

進入2004年以來，汽車用品界最亮麗的風景莫過于連鎖經營了，然而在這連鎖潮流中，自有風格的門派多由國外進入，土生土長的并不多見。目前，國外的大汽車服務商非?？春弥袊袌?，多家知名企業(yè)正大舉介入汽車用品服務業(yè)，因而留給國內汽車經營商的時間與空間已經不多了，我產宜早做準備，抓住機會，通過對目前零散市場的整合，搶先占領一席之地。

品牌化經營

品牌推廣旨在統(tǒng)一形象，提高認知度，建立品牌忠誠度。

汽車用品行業(yè)正從發(fā)展走向成熟，走向一種標準化的、品牌化的道路。

黃帽子、3M、澳德巴克斯、美車飾、天使等都是走品牌經營而成功進入中國市場的，特福萊的“三新服務”、馳耐普的“全程服務”、非常城市“非常品質、非常技術、非常管理、非常服務”……等等，有了品牌才有個性，有了個性才更具生存力。

品牌經營，大體可分為三個步驟：品牌文化建設、品牌傳播及品牌戰(zhàn)略。

誰能給我一個市場營銷方案模式要什么產品都可以

一、策劃時間：2010年

二、策劃人員：

三、策劃對象：某雨刮器有限公司

四、策劃方式：本公司自有產品於2010年進入廣東市場營銷計劃產品遠期銷售計劃

五、目 標：華逸達品牌下的產品進入市場的前期包裝、渠道建設、物流方式、回款機制、利潤獲取、信息反饋、客源撐控、市場巡查等

前言

目前國內雨刷市場總體而言，存在品牌多樣，品質滲差不齊的現(xiàn)像，除幾個外國品牌占據高瑞市場以外，其余都是國內的雜牌在混亂比拼，并沒有形成有口碑傳徑的雨刷品牌，相對我廠此時拓展市場這不失為一個好的時機。本計劃針對華逸達雨刷介入國內市場的行銷希望設計出能在目標市場成功實現(xiàn)其目標的市場行銷組合，并將它付諸實施，望見其效。

正文

(1)策劃目的

要對本營銷策劃所要達到的目標、宗旨樹立明確的觀點，作為執(zhí)行本策劃的動力或強調其執(zhí)行的意義所在，以要求全員統(tǒng)一思想，協(xié)調行動，共同努力保證策劃高質量地完成

華逸達雨刷介入國內市場，以東莞市及轄下各鎮(zhèn)作為行銷試點，以便作為全國各地的行銷參考計劃，意議重大！為使我華逸達雨刷產品進入汽車后方市場，渠道建設以汽車用品批發(fā)城、汽車用品專營店、汽車修理廠、汽車美容店為主要方向（前期）；開發(fā)成零售點，讓華逸達的品牌彩盒爆光在市場上，以期成為本地爆光率最高的雨刷品牌，并接合廣告宣傳，最終讓車主和零售員在心里沉淀出一個華逸達的形像，成為銷費行為產生時在其心里的第一選擇取向（后期）；或以進駐4s店為目標和國內外車廠oem的原件配套。

（2）分析當前的營銷環(huán)境狀況

a、當前市場狀況

就2010年11月初對東莞各汽車配件批發(fā)城和各鎮(zhèn)的汽車美容店調查得出結論，目前在本地市場，高檔雨刷是國外的佳霸、denso、 nwb和山多力（無骨）這幾個品牌，佳霸效多。這些款都是有骨雨刷，100元/支左右的單價。銷量不錯，取向高品質產品的銷費者還是不少的，但款式單調。中檔雨刷主要以頂刮刮和美途為代表，其它的就是拼價格的雜牌，代表性的有盧卡斯、卡爾、unity、baoyi、宇進，中軸等等。以雅閣和博世款為主，這些的價格都是6-10塊，雅閣在12-15 /支的批發(fā)價，競爭很大，零售點對經營的品牌也沒有選擇，所以目前并沒有口碑式的產品出現(xiàn)。車主對雨刷也沒有要求，只聽推薦或是高消費的心理，貴的一定好。對於保修期3-5個月在車主這里是沒有考慮的，因為他們裝車后就走了~，也沒有誰說壞了要換的，在批發(fā)城這里只是一個嗜頭。

基本上拿貨都是送貨上門、現(xiàn)款交易的形式。（本地）

b、市場前景分析

1．目前不單單是雨刷市場，在汽車配件后市場中都處於這樣的一個階段，在同一個產品中千百萬個品牌同時以相當?shù)膬r格和品質擁進市場，造成市場的低價混戰(zhàn)，不但消費者找不到可信任的東西，就經銷商而言也不得利，市場的導向終會向其它產品市場一樣形成品牌效應，以幾個有勢的品牌占有市場，其它的退出或放棄本市場。所以這是本公司搶占市場的好時機，趨勢強力打造品牌形像；

2．汽車保有量會執(zhí)續(xù)上升，這一點不得懷凝，所以雨刷的總體需求量將一年比一年大，市場容量可觀。

3．從目前雜亂的產品競爭中可以看出，之所以這么多的品牌同時上市而且各有千伙，并非是品質和品牌的機會，大多是打的價格戰(zhàn)，若打造強勢品牌介入，在消費上形成取向性，其市場機會不可小視。

(3)市場機會與問題分析。

a、目前我公司和系列產品面臨的問題如下：

1． 公司和品牌的知名度不高，形象不鮮明，對產品的銷售和推廣起不到拉動作用；

2． 產品在品質上能否提高，須要突破目前市場上的雨刷品質，才方便樹立形像，若與其它公司的產品品質相當，就會淹沒在市場中。此點望技術部門著力解決。

3． 產品包裝，市場上大多是紙盒，山多力在包裝上值得學習。

4． 產品價格，待定（盡可能的提高膠條品質，配用好的膠條，然后價格可以適當?shù)恼{高，結合成本制定合理的價格體制，容易讓市場接受，同時又給人以優(yōu)質的產品，這樣品牌形像自然建立）

5． 銷售渠道，待定？

6． 促銷方式，待定？

7． 服務質量，售后保證，待定（建議半年，因為眾多公司以3個月為限，我們得有差異）

b、針對產品特點分析優(yōu)、劣勢。

目前能進入市場的產品就有這幾款，有骨和博世款在市場上已經超底，我們也只能已同樣的方式做低價滲透才方便品牌的推廣和建設品牌爆光率；其它款式（x5、x6）的優(yōu)勢在於外觀上，雅閣的容量還可以，認為價格不能定的高了，我們主要在銷量上下功夫，我以為品質比其它的好，價格又與其它的相差不大，這樣更容易占有！

調查結果可以推出目前廣大車主對劣質的雨刷很反感的，那些2、3個月就壞掉的雨刷車主有嚴重的抵觸心態(tài)，我們不能走這條路；而市面上大多的雨刷都是這個檔次，且占去了大半的機會，我們的優(yōu)勢在於膠條，可以考慮用好的膠條，為品牌樹立一個物美價斂的形像。

（4）營銷目標

目標：待定

（5）營銷戰(zhàn)略（具體行銷方案）

a、營銷宗旨：

以強有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場，為產品準確定位，突出產品特色，采取差異化營銷策略。待定；

建立起點廣面寬的銷售渠道，不斷拓寬銷售區(qū)域等，增加零售點。

b、產品策略：

1）產品定位。博世款定在低價，滲透一下，有骨的和新款定價在中端市場，與頂刮刮之類爭市場？還是定在低中兩端之間，機會更大？

2）產品質量功能方案。產品質量就是產品的市場生命。企業(yè)對產品應有完善的質量保證體系。市場上都是保3個月的，我們是否可以考慮6個月？技術部門能否解決？ 解決不了可以檢討！

3）產品品牌。要形成一定知名度，美譽度，樹立消費者心目中的知名品牌，必須有強烈的創(chuàng)牌意識。

4）產品包裝。包裝作為產品給消費者的第一印象，需要能迎合消費者使其滿意的包裝策略。高檔產品在包裝上要新意，如火炬形的彩卡就很好。

c、價格策略：

拉大批零差價，調動批發(fā)商、中間商積極性。

給予適當數(shù)量折扣，鼓勵多購。（直銷：積累到一定數(shù)量時公司可以折扣或返利？）

以成本為基礎，以同類產品價格為參考。

d、銷售渠道：

渠道建設以：汽車用品批發(fā)城、汽車用品專營店、汽車修理廠、汽車美容店為主要方向（前期）；采取一些實惠政策鼓勵中間商的銷售積極性

e、廣告宣傳

1）原則：服從公司整體行銷宣傳策略，樹立產品形象，同時注重樹立公司品牌形象，基於成本的考慮，可以采取傳單宣傳（當?shù)剀囌箍梢詤⑴c發(fā)放傳單，進入市場時在交通要道口給過往的車主送卡片，憑卡消費折扣優(yōu)惠方式，讓廣大車主記住hyd，已便取向的建立。

廣告訴求對像：車主、汽車配件經營者

長期化：廣告宣傳產品個性，不宜變來變去，所以，在一定時段上應推出一致的廣告宣傳。比如說：無聲的雨刷，刮過的玻璃不沾水等，顯出產品性能獨特?？傊褪且页鳇c差異做嗜頭來推廣，不同的型號配上特別功能的廣告語言。

不定期的配合階段性的促銷活動，掌握適當時機，及時、靈活的進行，如與汽車有關的活動可以去活動場地周邊作展式宣傳等，靈活性。

2）實施步驟可按以下方式進行：

策劃期內前期推出產品形象廣告。

銷后適時推出誠征經營商廣告。

雨季和車展時推出促銷廣告。

把握時機進行公關活動，接觸消費者。

具體行動方案：

根據策劃期內各時間段特點，推出各項具體行動方案。行動方案要細致、周密，操作性強又不乏靈活性。還要考慮費用支出，量力而行，盡量以較低費用取得良好效果為原則。，抓住旺季營銷優(yōu)勢，是否考慮傳單的同時大打現(xiàn)場促銷活動，有我司人員搭展臺，在各地鎮(zhèn)進行現(xiàn)場推廣，現(xiàn)場推廣的同時介入當?shù)亓闶埸c？

（6）各地操作規(guī)程意見

1．市場調查，欲進入一個地區(qū)，先要做個市場調查，調查的內容如下：

a．汽車保有量，市場有多大容量，也為配套動作作參考。

b．銷費習慣如何，產品結構？也就是當?shù)匾阅男﹫龅刈鳛橛晁⒌匿N費主流，他們取向哪些款式，各款式的市場行情如何

c．當?shù)赜心男┩?，競爭對手如何？他們的品質，包裝，價格（代理價，批發(fā)價，零售價），渠道建設，入市方法怎么樣？參考分析。

2．辦事處的設立，選址，人員安排；

片區(qū)式管理，把全國分為若干個區(qū)域，區(qū)域由區(qū)域專員負責規(guī)劃和統(tǒng)籌

區(qū)域內根據需要設立若干個辦事處，辦事處由工廠分派負責人帶領當?shù)劁N售團隊開拓市場，辦事處負責人由工廠指派，辦事處業(yè)務員由辦事處經理在當?shù)卣衅负线m之人選若干，由辦事處經理帶隊開展產品在當?shù)氐耐茝V和銷售等一系列動作。

選址：在省級市設立代表處，分管本省市的銷售任務或是建立下屬分支辦事處。辦事處選址，一個倉庫一個工作室就ok，或是員工宿舍一起考慮，（是否要在汽配市場里開設店鋪作為形像店、代表處？）待定！一個經理/兩個業(yè)務員？可仍據市場的大小和業(yè)務需要增減業(yè)務員。下轄的市鎮(zhèn)采用快遞的方式發(fā)貨。業(yè)務員前期開拓以后并是長期的客服，或是送貨等。

3．物流渠道

工廠至辦事處用貨運的方式托運至辦事處提貨。零售點的發(fā)貨要根據當?shù)貙嵡殪`活操作，可以用快遞方式，摩托車或是電動車（可由業(yè)務員自行提供，公司給與一定的補助）等方式把貨送至目的地；或有必要采用機動車面包車等?？傊窃趧幼骺焖偻瓿傻那疤嵯掳艳k事處的物流成本降致最低。

4．推廣方案

當?shù)赝茝V方案參考前文部份：（5）營銷戰(zhàn)略（具體行銷方案），結合實情為要！

5．辦事處管理體制

由區(qū)域專員協(xié)同辦事處經理共同開拓市場，包括辦事處地點的選擇，人員的分配，零售點的開拓等一切建全后專員方可調離。

一個業(yè)務經理/一個會計文員/兩個業(yè)務員/？

1）業(yè)務員管理方式：

a．先進職員由業(yè)務經理做業(yè)務培訓ok后并可交與業(yè)務拓展和操作；

b．送貨以當天與文員結算的方式操作，既當天拿出多少貨，下班前就要交回多少的貨款結算；？這個方法有點笨，或有其它方法。

c．扣壓一個月的工資和獎金、業(yè)務提成作為對業(yè)務員的掌控。

d．有自帶交通工具的給予一定的補貼，

2）辦事處薪資和辦公費用專項支出由總公司統(tǒng)一管理；

3）每個月或定期做庫存盤算清查，貨物流通、貨款清查結算，清單明細帳，以便總公司對代表處業(yè)績的評估和生產統(tǒng)籌。

6．貨款和客戶的管理體制

辦事處每周（定期）產生的貨款匯回公司總部；

各業(yè)務員開拓的成交零售點都要把零售點的名稱，地址，聯(lián)系人，電話號碼等，貨物清單往來明細帳目都要一一列表上呈辦事處經理，并上呈至總公司，由專區(qū)經理掌控。這樣相關人員離職市場不會失控。業(yè)務員因為是直接與零售商接觸的，所以對市場信息最是敏感，要每周匯報市場動態(tài)，專區(qū)經理要不定期抽查或走訪零售商，了解合作中的問題和意見。采取針對性的解決方案，對應市場的變動，調整行銷方案或價格機制建議等。

7． 其它

業(yè)務員業(yè)務激利體制：

一線業(yè)務員的穩(wěn)定性不強，所以激歷很重要，新資用底薪+提成的方式，效益好的業(yè)務員給予獎勵，和客戶投訴反映者也要處以處罰的方式，以便管理。辦事處年終業(yè)績評估，獎利。代表處經理也適用激利方式，拉動業(yè)務員和自己的拓銷熱情。

在公司網站建立交流平臺，供業(yè)務員之間學習經驗和交換意見，增加團隊的凌聚力。

鼓勵業(yè)務員開拓當?shù)氐膐em業(yè)務等多種方式增加銷量和產量！

怎樣做好汽車美容店慶活動

開汽車美容店,每天凈賺150--2000元的秘籍

面向全國的創(chuàng)業(yè)者友情轉讓，全套資料共包括兩年的全程后續(xù)咨詢共收費850元。如果只需要秘籍僅收費390元。許多朋友僅僅依靠這套資料就已經走向了成功。因為我不僅寫得深入淺出，而且還有兩年的跟蹤服務。是的，850元，你只需要花一個小工一個月的工資，就能得到本人的啟示，使你免走2---10年的彎路。違背我說的這些，你將自討苦吃，自冒風險。本人做這行已有近13年歷史，是中國最早從事汽車美容行業(yè)的業(yè)主之一。850元是一個非常公正的價格，具有公益的性質。即使你從來沒有做過這一行，也沒有絲毫關系，因為當初我也是一無所知，全憑一股膽量闖入這個陣地的。你也完全可以照著我的秘訣，大膽行動，只有行動才能決定你在人世間的尊嚴與價值。我剛進入這一行時，全市的汽車總量還不到2000輛，且大部分是公家車，而現(xiàn)在，全市的汽車保有量已經是當初的近80倍！私家車占了絕大多數(shù)！本人作為熱心公益事業(yè)的志士（曾經資助多名貧困人士，今后將有計劃地資助貧困大學生，如果你以后賺了大錢，希望你也同樣加入到公益事業(yè)的大軍中去。百度網和新浪網的公益圈子希望你能經常關注一下），就是希望你不要誤入泥潭，虛度年華。 聯(lián)系郵箱:nuonuo2960@sina.com.cn

本人16歲開始即已開始研究市場營銷學與〈〈資本論〉〉等學問了，我所接觸的都是世界各國頂級的推銷大師的故事與經驗，理論等，本人在商場立足10余年，由本人從理論與實踐雙方面來解說汽車美容業(yè)的秘笈，是最為合適的。本人所著的《經營汽車美容店，每天凈賺150--2000元》堪稱本行業(yè)的不可替代的梅花寶典。本秘籍結合行業(yè)的特點與本人10余年的失敗與成功，挫折與光榮，是一個40多歲老者對有志青年的提攜與鼓舞。資料始終站在你的角度，為你而設計，并貫穿了世界頂級成功學大師與銷售大師的智慧結晶，如〈〈世界上最偉大的推銷員〉〉，〈〈口碑營銷〉〉，〈〈如何嬴得顧客的心〉〉，〈〈催眠推銷術〉〉，〈〈無限的銷售威力〉〉，〈〈傳奇的服務〉〉，營銷的12把金鑰匙,〈〈開店決勝要點〉〉，〈〈銷售活動中的個人魅力〉〉，............等等。在成功學方面查爾斯.哈尼爾,,戴爾.卡耐基,拿破侖.希爾,安東尼.羅賓,湯姆.霍普金斯,乃至于陳安之等等,這些大師的金玉思想也必定會經過我的再造與升華而傳達給你至尊的必勝信念與全國超一流的實際運作技巧.

現(xiàn)在，讓我用美國著名的汽車銷售之神，吉尼斯世界記錄保持者喬.吉拉德的一句經典名言來與不甘平庸的你共同勉勵吧:“每一名現(xiàn)有客戶的身后都站著250名潛在客戶."

本傳世秘籍的目錄如下:

上卷 《理論與勵志》

前言：你是世界上最偉大的奇跡

第一講：汽車美容概述

第二講：怎樣估算當?shù)氐钠嚸廊菔袌觯?

第三講：3萬元也能開一家汽車美容店.

第四講：50萬資本如何在兩年內搏得200萬？

第五講：即使專門洗車也能月收入5000元以上的運作方案。

第六講：如何定位你自己？現(xiàn)在的市場已經越來越細分了，你只有擁有讓人過目不忘的特色，才能立于不敗之地。

第七講：如何在第一時間即讓顧客對你的業(yè)務能力深信不疑？

第八講：如何建立一個驚人的快速高效的客戶推介系統(tǒng)？

第九講：如何確定一個合理的利潤額度？不要暴利逐客，你只有為客戶省錢，才能賺到錢。根據市場學原理，你為客戶節(jié)省的每一元錢，他又會拿回來你店里消費。

第十講：汽車漆面劃痕瞬間高效處理的低成本絕技。

第十一講：如何針對車主的十種類型分別對待，使他們皆大歡喜？

第十二講：如何使員工精誠團結，實現(xiàn)個人單產的最大化？

第十三講：汽車美容店廣告宣傳的秘訣：是本人十余年苦心孤詣的實際經驗的結晶，是付出許多代價，分別嘗試20多種廣告方式之后得出的最佳方式。美國著名的市場學教授阿爾．里斯和杰克．特勞特所著的＜＜二十二條商規(guī)＞＞第16條即唯一策略法則說道：“在各種場合中，只有一種舉措會產生重大的效果．歷史的經驗教育我們，在市場營銷中起作用的，只有唯一的、大膽的突擊，而且，在任何既定條件下，只有特定的某種行動才能產生實質性的效果。”

第十四講：汽車美容店老板不能不知道自己的十個身份。只有清楚地認識你自己，才能超越你自己。

第十五講：絕妙的價格策略：讓每一位客戶都感到很貼切，可謂皆大歡喜，而不至于因為敏感的價格問題而使客戶流失。

第十六講：如何開發(fā)最舍得花錢的六星級的客戶？

第十七講：汽車美容店老板精神訓練法與超級心法。

第十八講：給客戶送禮的秘訣。

第十九講；為什么說，每個踏進店門的車主你都應該看到他額頭上印有一張十萬元的支票？

第二十講：在你當?shù)鼐W絡上開發(fā)300名客戶的方法。

第二十一講：完全可能威脅到作業(yè)人員生命安全的8種因素。

第二十二講：極有可能使你賠光老本的6件事情。

第二十三講：經營中怎樣才能做到三防－－防騙，防偷，防假鈔？

第二十四講：獨樹一幟的會員制在汽車美容店中的實際運用。

第二十五講：如何建立一份最標準的車主檔案？

第二十六講：如何用200元廣告創(chuàng)造30000元的奇跡般的營業(yè)額？

第二十七講：汽車美容店絕密的免費廣告的秘密。

第二十八講：如何營造不可估量的口碑效應？口碑營銷為什么具有"病毒式"的傳播效應?

第二十九講：為什么說服務的焦點在于誠信？誠信在汽車美容業(yè)的實質是什么？

第三十講：汽車美容店最有效的招工策略。

第三十一講：為什么說客戶不需要的服務就不是真正的服務？

第三十二講：服務的四重境界是什么？服務的最高境界－－傳奇的服務在本行業(yè)應該如何去締造與鞏固？

第三十三講：資金安全。別讓你辛苦多年的心血一夜間變?yōu)榱恪?

第三十四講：什么是極具魔力的客戶服務加碼藝術？在汽車美容店如何運用加碼藝術贏得百分之九十的回頭率與百分之六十的轉介紹率？

第三十五講：我所極力向你推崇的蜜蜂商法的理念與實際操作。

第三十六講：汽車用品推銷的最高境界－－催眠推銷術的運用。

第三十七講：超越平庸的蜘蛛商法，用超常的心態(tài)踏上一條最寬廣的路－－行銷之路。

第三十八講：如何突破工時與經營成本這兩個困擾你的瓶頸問題？

第三十九講：汽車美容店選址的最經典方案。店址是重中之重。

第四十講：汽車美容店親自裝修，立馬省下10000元！

第四十一講：絕對能吸引人氣的汽車美容店招牌制作的關鍵要點。

第四十二講：如何與城管和工商稅務部門建立良好關系？

第四十三講：立竿見影的打蠟技巧。

第四十四講：汽車美容店老總不能不知道的自己的十重身份。

第四十五講：怎樣使你的汽車美容店區(qū)別于一般的洗車店的概念？

第四十六講：熱詞在與客戶交往中的重要意義及其巧妙運用。

第四十七講：為什么說，每一位走進店里的客戶你都要看到他額頭上印有一張10萬元人民幣的支票？

第四十八講：編制一本《汽車美容店推銷臺詞手冊》的極端重要性。正如我的老師陳安之先生說的：成功是可以復制的。

第四十九講：如何僅從車號就能判斷出一輛車的背景？

第五十講：汽車美容店標準客戶檔案的表格。

第五十一講：汽車美容店工具采購詳細清單。

第五十二講：汽車美容店初步進貨單。

第五十三講：汽車美容店三十種盈利項目介紹。

第五十四講：揭露汽車美容全國連鎖加盟的黑幕！揭露全國連鎖加盟的黑幕！與其加盟別人的品牌，幫別人打天下，不如自己獨創(chuàng)品牌。假如你的姓名好聽，干脆就用它做品牌名稱。

下卷《技術與實戰(zhàn)》

第一篇：《國內最細致的頂級專業(yè)精致洗車的操作規(guī)程》，本規(guī)程共2000余字，系本人十余年的駕輕就熟的技藝結晶，足以使國內任何一家同行望塵莫及。你將它復制到你店里最顯眼的地方，讓客戶大為震驚之余，深感你的絕對魅力。折服于你的敬業(yè)精神，極大地為你制造口碑。本規(guī)程關鍵詞：勇超一流 最高程度

和諧社會 工作細節(jié) 前風擋玻璃 后視鏡 儀表臺 輪轂 底盤 洗車液 輪胎 驗車 緩慢倒車

第二篇：洗車秘訣，十大秘訣讓你在從來沒有洗過車的情況下就能夠在二個月之內超越同行。

第三篇：汽車美容技術，詳細披露了最實在的秘訣。1，新車開蠟。2，漆面手工打蠟。3，漆面機器打蠟。4，漆面劃痕處理。5，封釉。6，鈑金噴漆烤漆。7，吸塵的訣竅。8，蒸氣殺毒除臭。9，內室干洗。10，發(fā)動機免拆清洗。

第四篇：汽車裝潢技術：1，真皮以及人造革的裂口修復技術。2，地毯破損的修復技術。3，鋪地板革的技術。4，汽車太陽膜的詳細介紹以及安裝技術。5，汽車防盜器的詳細情況以及安裝技術。6，汽車鎖與鑰匙。7，汽車音響的詳細情況以及安裝技術。

第五篇：汽車非金屬件的修復專利技術。本技術是我花了一萬元學來。是極其珍貴的一門冷門技術。國內很少修理單位掌握本技術，我會有售后支持。這是一本萬利，物超所值的江湖上盛傳的價值一萬元專利技術－－汽車保險杠修復專利技術以及車身一切非金屬件修復專利技術。本技術特別適合資金缺乏的初創(chuàng)業(yè)者，如今隨便哪個城市，縣城都有幾十、幾百家修理廠，除了直接為你的客戶修理，你也可憑這項技術與他們掛鉤，為他們加工損壞的那些汽車非金屬配件。汽車配件種類達幾萬種，不可能每種都能買到，而且一旦他們形成了習慣，即使能買到新的也會首先考慮讓你修.每個配件的修理價在50--500之間,而成本只有幾角至10元之間.本資料中這個技術最難，本人以十幾年的修理經驗供售后服務，萬一有非常復雜的我會在電話中告訴你怎么操作.

以上，我有感于許多有志青年急于加入這個熱門行業(yè)，也有感于許多青年花了一萬多元卻沒有學到什么.激烈的市場競爭可能會導致你血本無歸，打工的血汗錢不容易，希望我的秘籍能成為你的保護身符，當然關鍵是看你的商德?！叭藷o人格難立身，商無商德難立業(yè)”，切記！最后，請你永遠別忘了，市場的競爭不是服務與產品的競爭，而是觀念的競爭！我的聯(lián)系方式awu16zz4＠.yahoocom.cn,有愛心就有市場,有信譽就有銷售.卡耐基說,人生就是一連串的推銷,也是一連串的售后服務......

誠求營銷策略，望大師指點

連鎖店面經營其單靠店體經營常規(guī)業(yè)務完全不能滿足現(xiàn)在戰(zhàn)略發(fā)展需求，店體經營可獲益的是經營模式和已經項目的指導作用，在行業(yè)中越來越多的汽車后市場行業(yè)都正在加速轉型，如現(xiàn)在了解的幾個同行的業(yè)務狀態(tài)分析，車爵士、龜博士、特福萊、車久等汽車服務連鎖機構都在完善品牌形象的前提下大力發(fā)展核心競爭力的產品和相關的實體賣點，在這種形勢下，針對終端用戶、消費者的要求不斷提高大力研發(fā)創(chuàng)造新產品入市，。

在風云變幻、競爭激烈的汽車后市場上，導入(投放)新產品的能力是企業(yè)的必備能力之一，它是企業(yè)持續(xù)成長并保持盈利能力重要保障。根據經驗，引入新產品所面臨的困難不在于缺乏產品創(chuàng)意，而是在毫無成功保證的情況下對生產和營銷進行投入所帶來的風險——這對眾多企業(yè)來說都是一種巨大的風險和常犯的錯誤。

在過去幾十年內，在新產品開發(fā)和引入方面，在行業(yè)中同樣涌現(xiàn)了許多成功的幸運兒，例如龜博士、車久等同行，首先利用產品在市場的影響力而再進行連鎖拓展發(fā)展，但更多的是遭遇了重大挫折的不幸者如車之車等企業(yè)。通過分析，我們發(fā)現(xiàn)，如果他們(指那些遭遇過失敗的企業(yè))預先掌握了新產品開發(fā)和引入技能(藝術)，他們就可以省下許多資金并使新產品成功幾率大大增加。

經過研究和實踐，我們發(fā)現(xiàn)：我們要迅速穩(wěn)步發(fā)展必將用產品進入行業(yè)市場從而牽起產品、設備營銷戰(zhàn)略，加速卡樂仕品牌在行業(yè)內的影響力以及品牌宣傳作用，在不同階段可以直接收益，只要自己要想成功、有效、迅速地向市場推出新產品，以下分析行業(yè)產品銷售的16個步驟可以極大地增加成功幾率。也希望這16個步驟能增加它們在新產品業(yè)務方面的勝算。

需要指出的是，應該根據企業(yè)的新產品營銷經驗、企業(yè)資源、目標市場及企業(yè)所處的競爭地位來制定新產品入市計劃(不同地區(qū)的新產品入市方案也往往不盡相同)，盡管如此，我們還是可以以這16個步驟為基礎來針對具體產品/市場制定具體的新產品入市計劃。

1.指派專人負責新產品工作

品牌經理或產品經理是負責新產品入市工作的最佳人選！肩負著多重責任和競爭壓力的高層(老板、CEO、總裁和其他高層)因精力和戰(zhàn)術性思維有限而不適合負責這項工作，但他們的參與和支持對新產品入市工作來說卻是必不可少的(盡管他們不必事事參與)。

新產品入市負責人應確保這企業(yè)高層能掌握最新的進展情況，以便于能隨時獲得高層的決策支持；同時，讓高層了解最新的信息還有助于新產品負責人從高層那里獲得人、財、物方面的支持?？傊仨氂袑Ｈ藖碡撠熜庐a品入市項目，這個人必須專注于此項工作并集中精力來確保新產品入市獲得成功。

2. 新產品入市計劃應具有彈性(靈活性)

在實際工作中，因為這樣那樣的原因，新產品引入計劃未必會得到100%的執(zhí)行。例如，生產環(huán)節(jié)可能出現(xiàn)問題(或耽擱)，分銷環(huán)節(jié)可能出現(xiàn)“鋪貨”滯后甚至“缺貨”……為此，新產品入市計劃應具有一定的彈性(靈活性)！我們不妨經常多問自己這樣問題：發(fā)貨日期被耽擱了怎么辦？“鋪貨”工作滯后了怎么辦？……

新產品入市小組成員應該與生產、后勤人員保持溝通，爭取使他們按照既定的新產品入市計劃來同步推進生產、發(fā)貨工作，從而使批發(fā)商、分銷商或零售商能及時拿到貨品。如果因某個環(huán)節(jié)(或某些環(huán)節(jié))出現(xiàn)問題而致使貨品無法準時上架，則應及時調整行動方案，否則，整個新產品入市活動就會出現(xiàn)脫節(jié)現(xiàn)象。

3. 正式入市前應教育(動員)所有員工

員工是企業(yè)最重要的“口頭大使”，應預先就“新產品”及“新產品入市方案”對大家進行培訓，讓企業(yè)員工能率先向其家庭成員和朋友介紹本企業(yè)的新產品，這是傳播、建立新產品知名度的第一步。對于中國這樣重家庭文化的國度來說，向家人傳播信息不失為一次很好的營銷傳播機會。

另外，在公布“新產品入市方案”時，也有必要預先讓“新產品大使”(企業(yè)員工)了解本企業(yè)的新產品及新產品入市計劃，這樣，員工在面對媒體、公眾、消費者、客戶時，也可以清楚地知道應該說什么。

4. 選擇目標市場

“沒有明確的目標市場”是新產品入市工作中的常見失誤之一。可以想象，如果還沒有充分定義市場(尤其是對市場進行細分)，我們怎么能了解客戶的需求呢？怎么能制定客戶接觸計劃呢？所以我們必須一定要細分市場并選擇我們自己的目標市場！

在做市場研究時，通常需要確定“市場規(guī)?！焙汀笆袌鰸摿Α?，為此，我們需要預先制定與終端用戶、零售商、批發(fā)商和銷售人員進行溝通、交流的計劃。要記住，最清楚市場需求的是客戶及與客戶最接近的人。

5. 確定入市方式

應該以什么樣的方式來生產、提供、銷售新產品？關于這個問題，我們的選擇可以有：自己生產、銷售(新產品)；出售(新產品)創(chuàng)意；授權別人生產、銷售(新產品)。每種方法都有其優(yōu)缺點，我們企業(yè)在做決策時需要做權衡。

6. 培訓所有銷售人員，集中使用銷售力量

要使銷售人員能順利地銷售新產品，我們得設法讓他們了解新產品，更為重要的是，我們應該設法使他們接受新產品并樂意推銷。在具體做法上，我們可以通過實踐練習、角色扮演、模擬拜訪等方法來達到這一目的?？傊?，應確保每位銷售人員都熟悉新產品，都能順利地銷售新產品。

需要特別指出的是，在新產品推廣期內，一定要集中使用銷售力量來銷售當期新產品，我們絕對不應要求銷售人員在推銷售新產品的同時銷售很多其它產品或做很多其它工作，這也是影響新產品入市計劃成敗的關鍵環(huán)節(jié)之一。

7. 銷售樣品、宣傳材料到位

在推出新產品時，通常需要做必要的展示和說明，經常需要通過樣品陳列、材料擺放等手段來促進新產品的銷售。如果我們打算使用銷售樣品、宣傳材料(小冊子或海報等)來促進銷售，我們就應該確保上述物品能及時到位，這對確保新產品入市獲得成功同樣重要。

8. 設定價格體系

價格及價格政策對“銷售目標”的達成有很大影響，只有成功地達成銷售目標，新產品入市計劃才算獲得成功。因此，我們需要制定相應的新產品價格及價格政策(合稱“價格體系”)。再者，如果我們打算通過分銷網絡來分銷產品的話，我們還應該為分銷商提供定價指導。

9. 擬訂促銷方案

一般企業(yè)在推出新產品時，通常會開展一些促銷活動，目的是促進產品的銷售及品牌的提升。在擬訂促銷方案時，應明確所有促銷細節(jié)，促銷方案對新產品入市的影響也很大。比如，企業(yè)可能會預先規(guī)劃好合作式廣告、批量折扣、返點獎勵等促銷方案，企業(yè)應確保上述方案能得到精心策劃并在新品發(fā)布過程中及時到位。

10. 陳列到位

商品陳列(含宣傳材料、POP設置)對銷售的影響不可小覷，對消費品來說尤其重要。終端的宣傳材料和商品陳列是新產品入市活動中的重要一環(huán)，影響深遠。因此，要確保宣傳材料和商品陳列已經納入新產品入市方案中，并確保能在指定時間、指定地點、指定位置予以落實。這樣做可以增加新產品入市活動的成功系數(shù)。

11. 分銷到位

在執(zhí)行新產品入市方案時，一定要搶在新聞發(fā)布活動和廣告發(fā)布活動之前使產品/服務全部到位。否則，不僅會造成金錢及時間的浪費，而且會對新產品入市本身構成不良影響。可以想象，在產品/服務沒有到位的情況下，促銷對企業(yè)、潛在顧客(或消費者)幾乎是沒有任何作用和好處的。

12. 庫存到位

僅僅把產品鋪到渠道中還不夠，還應該保持合理的庫存水平(包括本企業(yè)庫存水平和經銷商庫存水平)。當我們的銷售預測有偏差或銷量超過預期時，顧客需求的滿足程度將取決于企業(yè)的反應速度，一定要保持合理的庫存水平以保證不發(fā)生缺、斷貨現(xiàn)象。

13. 廣告到位

應設法讓公眾/潛在顧客盡快了解新產品(提高新產品的知名度)，這對確保新產品入市方案獲得成功非常關鍵，廣告就是其中的一種重要手段。在擬訂廣告戰(zhàn)略時，需要對廣告訴求、媒體選擇、時段選擇等內容做深入分析和決策，并制定相應的行動計劃。需要提醒的是，在制定行動計劃時，在時間上應考慮一定的提前量和媒體的時效性。比如，應該對各類媒體的時效性做深入分析和考慮，出版物的時效性可以持續(xù)幾周甚至幾個月，把網站鏈接到Google、Yahoo(雅虎)或其它搜索引擎上會持續(xù)更久。再比如，考慮到網站設計、電視廣告和廣播廣告準備都需要花費不少時間，應盡可能在新產品入市之前就開始著手這項工作。

14. 選好新聞發(fā)布時機

與廣告活動相呼應的是新聞發(fā)布活動，企業(yè)應選擇恰當?shù)臅r機來做新產品新聞發(fā)布活動。新聞發(fā)布會工作非常重要，它可以使新聞發(fā)布時機與新產品入市節(jié)奏保持一致，從而使企業(yè)在新產品入市過程中最大限度地獲得聯(lián)動效應。

15. 設定測試、衡量新產品入市方案成敗的方法

當期的新產品入市活動往往不是企業(yè)的最后一次新產品入市活動，企業(yè)在發(fā)展、壯大的過程中往往會持續(xù)推出新產品，所以，新產品入市工作應該是企業(yè)的一項日常工作。為了很好地指導以后的新產品入市，企業(yè)應該對新產品入市活動做循環(huán)管理。

比如，企業(yè)在執(zhí)行新產品入市方案之前，一定要確定方案標桿和方案衡量指標，然后，再在執(zhí)行和管理階段做好測試和監(jiān)控工作。再比如，需要記錄有效的活動及活動有效的原因，也需要記錄無效的活動活動無效的原因，并對以后的每一次新產品入市做分析(優(yōu)勢、劣勢、機會和威脅分析)。

16. 制定應急計劃，以防萬一

在推出新產品的過程中，雖然有整體方案做指導，但難免會出現(xiàn)“意外”。對于執(zhí)行過程可能出現(xiàn)的“意外”，企業(yè)可以預先通過“頭腦風暴法”來做分析、預測，并做好應對準備(制定“應急計劃”)。這樣，企業(yè)的“新產品入市計劃”中實際上還應該包含一份“應急計劃”，該“應急計劃”將詳細列出企業(yè)在遭遇產品安全、外部重大事件等突發(fā)事件時的應對方法。

通常，有一份“應急計劃”要比沒有好。如果在重大事件出現(xiàn)時才考慮應對方法，我們往往會變得手忙腳亂，并有可能給企業(yè)和品牌帶來傷害。

最后，我們永遠記?。簽榱耸剐庐a品入市工作得以順利推進，企業(yè)必須從各部門抽調精干的人員來組建一支跨職能團隊(項目組)，由該項目組來全權負責制定、實施新產品入市計劃(含行動計劃、應急計劃等)。為了確保新產品能順利入市，企業(yè)高層(如老板、其他德高望重的高層)應幫助項目組負責人把握好方向并提供各種支持。

企業(yè)所有員工都應該關注、關心企業(yè)的新產品入市計劃，這樣才可以保證新產品入市工作有條不紊、按部就班地往前推進。值得一提的是，而我們企業(yè)還應該為所有積極參與并提供協(xié)助的員工提供相應的獎勵

我們可以通過16步新品營銷策略進入市場，掀起產品營銷戰(zhàn)略。當產品在市場穩(wěn)步發(fā)展時我們可以同步進行連鎖擴展，全力發(fā)展連鎖業(yè)務，這樣我們有相應的產品力量支撐、店體經營模式等順利讓連鎖系統(tǒng)的快速盈利；

請問向4s店推銷汽車用品要怎樣談判？找那個部門？

論汽車用品銷售與4S店渠道的最佳結合點

隨著汽車用品競爭的日趨激烈，一些求創(chuàng)新，尋突破的汽車用品經銷商、代理商、汽車用品生產廠家，在保持和鞏固原有汽車后市場銷售渠道的同時，紛紛選擇與汽車4S店合作，以拓展新的銷售渠道和通路，在汽車售中過程中實現(xiàn)產品的銷售，并且已經形成了事實。有的汽車用品廠家或經銷商代理商，有的產品，并且還取得了不錯的成績，起到了示范作用。

而汽車4S店，隨著車市的競爭激烈，或為了構筑自己的經營特色，或為了尋求新的利潤增長點，或為了滿足顧客一站式服務的要求，在原有經營項目的基礎上，紛紛根據自己的特點和要求，引進了汽車用品進行銷售。

在外部市場環(huán)境的壓力下和各取所需的基礎上，汽車用品經銷商、代理商、廠家與汽車4S店的合作，正在逐步磨合和發(fā)展中。

一、開拓篇：如何進入4S店

1、首先要了解4S店選擇汽車用品的原則和顧慮

汽車用品生產廠家、代理商或經銷商要想進入4S店，必須首先弄清4S店選擇汽車用品的原則和顧慮。眾所周知，每一個4S店，其所經銷的汽車，都是一個品牌的，汽車廠家為了保護自己的汽車品牌，是嚴格限制自己的品牌經銷商從外部采購一些非廠家提供的零部件和用品的，幾乎每個汽車生產廠家都有這樣的要求。之所以如此，是因為汽車生產廠家，怕因為更換或加裝一些非廠家提供的、質量沒有保證的零部件或汽車用品影響自己品牌汽車的整車性能和質量，一旦因此出現(xiàn)質量問題，必將影響自己的品牌聲譽，造成惡劣影響。這完全是不必要的麻煩，所以廠家索性來一刀切的要求。同時，汽車4S店也有這方面的顧慮，因為在目前中國的汽車銷售市場環(huán)境中，畢竟廠家是占據主導地位的，擁有絕對的話語權。所以汽車用品生產廠家、代理商或經銷商，要想使自己的產品進入4S店銷售，首先必須保證一點，那就是提供的產品質量一定要合格有保證，性能穩(wěn)定，經久耐用（最好能有相關的各種質量認證和檢驗報告）。

每一個企業(yè)，都是追求利潤最大化的，汽車4S店也是如此。汽車4S店選擇汽車用品經銷時，考慮的另外一點就是：汽車用品生產廠家、代理商或經銷商提供的產品是否給其預留了足夠大的利潤空間，市場價格是否透明，售后服務是否多。如果一種汽車用品在別的渠道或市場上到處都是，市場價格非常透明，汽車4S店一般是不會選擇經銷的。特別是那些汽車用品生產廠家、代理商或經銷商提供的產品還要涉及到具體安裝或車輛改裝的，需要售后服務和承擔產品本身與車輛本身質量風險的，向上述那種情況，汽車4S店就更不會選擇經銷了。當然，除非是一些大的、國際知名品牌的汽車用品生產廠家提供的產品，要么就是一部分本身附加值就低但顧客會經常購買的消耗性產品，象上述那種情況下，汽車4S店會有所考慮經銷的。

汽車4S店選擇汽車用品還有一條重要的原則就是：汽車用品生產廠家、代理商或經銷商提供的產品，在其4S店里銷售，究竟能有多大的量。一般每個4S店的客戶保有量都是比較穩(wěn)定的，雖然會隨著新車的售出而成緩慢的增長，但其一部分老客戶同時也在流失。因此，如何在現(xiàn)有客戶的基礎上，挖掘出他們的最大價值，這是汽車4S店選擇汽車用品時要考慮的一個問題。那些銷量大，利潤高，質量有保證，售后服務少的消耗性汽車用品，當然就成為他們的首選了。當然那些銷量一般，但利潤很高，質量有保證，售后服務又不太多的汽車耐用品，他們也會非常樂意選擇的。

另外汽車4S店選擇經銷汽車用品還有一條原則是（大多數(shù)情況下）：要求汽車用品生產廠家，代理商或經銷商，必須是鋪貨才能合作，并且還要提供增值稅票。這完全可以理解。一是因為汽車4S店每人是各司其責，現(xiàn)款進貨涉及環(huán)節(jié)多，程序復雜，手續(xù)比較麻煩，不如鋪貨合作省事簡便易操作。二是因為其出于自己利益的考慮（不壓自己的現(xiàn)金與庫存）和自己所處的強勢地位。

2、其次要弄清4S店內部的組織結構

汽車用品生產廠家、代理商或經銷商要想進入4S店，還有一點就是必須弄清4S店內部的組織結構。只有弄清了里面的組織結構，我們才能找對相關的主管人員，我們的產品才有可能進入，進入以后我們的產品才能銷售的好。

由于每個4S店的情況各不相同，在實際當中，有的4S店有可能在職務設置結構和職務名稱上與上圖不一定相同，但這并不重要。關鍵一點就是，汽車用品生產廠家、代理商或經銷商要知道從售后這一塊，來尋找出象服務經理這樣具有產品能否進入4S店的決策權與談判權的主管人員；象客戶主管（前臺維修接待）、技術主管（維修工）這種產品進入4S店后具體負責銷售的人員；象配件主管（庫管）、財務經理等這種與進貨、結款等后續(xù)工作密切相關的人員。并且在日后的工作過程中，能夠很好地理順以上各種復雜的關系，以實現(xiàn)產品銷量的最大化，這才是最重要的。（例如：在奧迪的4S店里：相當于上圖服務經理的職務名稱是服務總監(jiān)，相當于客戶主管的職務名稱是服務經理；例如：在有的4S店里，有的副總經理兼售后服務經理等等，情況不一而同）

3、與4S店主管人員電話溝通

在了解了以上兩點以后，我們的產品進入4S店的工作，就好開展了。我們應該找有決定權利的售后服務經理或者跟其工作職責相近的其他人員。事先跟其電話溝通（電話溝通的技巧及一些應注意的問題，日后單辟主題另行交流），說明意圖，然后約定面談的時間。約定時間以后，準備面談需要的產品資料等其它一些文件資料及產品樣品。

4、當面談判進入4S店的方式

跟4S店的服務經理面對面談判后，無非最后涉及到一個問題；是對方現(xiàn)金進貨還是給對方鋪貨。一般情況下，是以給4S店鋪貨為結局，這也是由4S店處于強勢地位的現(xiàn)實情況所決定的。當然也有4S店現(xiàn)款進貨的，在談判的過程中，但這樣的情況比較少。

如果是以給4S店鋪貨的合作方式進入4S店，當場要敲定前期的鋪貨量及結款的方式。是月結，還是壓批結（是壓前一批結后一批，還是壓后一批結前一批），并最終以合同或協(xié)議的形式把其及其它一些方面的問題確定下來。接下來就是安排往4S店上貨的問題了。在上貨的過程中，一定不能忘記給其配備必需的終端宣傳品。

二、維護篇：如何擴大穩(wěn)定4S店的銷量

產品進入4S店后，如何擴大穩(wěn)定4S店的銷量，就成了擺在汽車用品廠家、代理商或經銷商面前的一大問題，這個環(huán)節(jié)如果做不好，就等于前功盡棄。一般4S店上貨十幾天后，如果還沒出貨，就應該考慮：是不是以下哪個方面還沒做到位了，或者是哪個銷售環(huán)節(jié)上出了問題了；就應該趕緊采取相應的措施。

1、是否與服務經理溝通及時制訂了產品的銷售政策，并宣布落實了下去？產品雖然進入了4S店了，但由誰去負責具體銷售呢？當然，服務經理不可能親自去銷售，只能由其下面的維修接待人員或維修人員直接來推薦和銷售、安裝等。而維修接待人員或維修人員為什么或者說憑什么要做到老是不斷地向每一位顧客推薦該產品呢？這就需要物質的刺激和獎勵，這就需要服務經理針對該產品制定相應的銷售獎勵政策，并宣布貫徹執(zhí)行下去，已調動相關人員的工作積極性。

順便需要說明一下，由于各個4S店的管理規(guī)定不一樣：

①有的4S店不允許顧客進入維修車間，只能在銷售大廳和客戶休息室呆著；

②有的4S店既允許顧客在在銷售大廳和客戶休息室呆著，又允許顧客進入維修車間觀看施工；所以針對每一個4S店要弄清楚誰是具體的負責銷售的人員，以便好開展工作，理順銷售環(huán)節(jié)。前面第一種情況，重點負責銷售的是前臺維修接待；第二種情況應該是前臺維修接待和車間維修人員并重，并且車間維修人員的對顧客的說服力應該是更強一些，由于技術方面的原因。所以弄清以上這點很重要。

2、對相關銷售人員進行產品知識和銷售技巧的培訓：產品既然已經進入4S店了，接些來就應該對相關的銷售人員或安裝人員進行產品知識、銷售技巧、安裝方法的培訓。這是很重要的一環(huán)，如果銷售人員對該產品一無所知或一知半解，又怎么能把它很好的銷售給顧客呢，又怎么能結合產品知識來很好的運用自己的銷售技巧呢？

汽車用品生產廠家、代理商或經銷商由于對自己的產品比較熟悉，應該在實際當中積累總結了一些該產品零售時銷售技巧方面的知識，這也需要培訓給4S店的相關銷售人員，以減少他們在該產品銷售技巧方面的摸索時間。從而盡快開始產品的銷售。

（1）銷售技巧中的解說介紹技巧：對產品的介紹，最好分為以下三個層次來介紹，根據實際情況，可適可而止。①產品的功能介紹，即向顧客介紹為什么要購買此產品；②產品的特性介紹，即向顧客介紹此產品為什么值如此多的價錢③產品的賣點介紹，即向顧客介紹為什么必需購買此產品，給顧客做投入產出比物有所值的分析。

（2）銷售技巧中的實證技巧：

3、產品展示和終端宣傳：這也是在產品進入4S店后，需要做仔細的一個工作。由于4S店本身就非常注重自己的店面和公司的整體形象，再加上汽車廠家的市場巡查人員經常不定期的對其進行檢查，所以在終端宣傳方面，汽車用品生產廠家、代理商或經銷商既要做到不影響4S店的企業(yè)形象和汽車廠家的品牌聲譽，又要做到能對自己的產品銷售起到顯著的作用，這需要頗費一些腦力進行思考才行。

汽車用品在4S店終端宣傳最常規(guī)最常見的方法就是：在4S店銷售大廳里和客戶休息室里各擺放一個X展架或易拉寶（因為這兩個地方是客戶經常呆的地方，并且也是最容易看到的），或者是在前臺售后維修接待的辦公桌上放一些產品的宣傳彩頁。這些還得是在4S店同意的情況下，有的4S店連這些甚至都不讓擺放，比如一些高檔車如奧迪、寶馬的4S店。其擺放的宣傳品主要是汽車廠家的或是給其配套廠家的產品的。所以在產品進入4S店后，為了促進產品的銷售，在保證這些常規(guī)的終端宣傳方式的基礎上，要另辟蹊徑。

至于產品展示方面，感觸體會不多，所以這里就略了?，F(xiàn)在每個4S店都有專門的精品部，或是自營的，或是聯(lián)營的，或是承包給他人經營的，在產品展示方面應該還可以，在產品進入4S店后，除了前期需要抓好以上3個方面，以穩(wěn)定產品的銷量外，還應該了解4S店每年度保養(yǎng)及其它活動的大致安排，在接下來的時間里結合其每一次活動銷售推廣產品，從而擴大銷量。4S店每年度常規(guī)的保養(yǎng)活動，就是春秋兩季的換季保養(yǎng)活動，一般規(guī)模都比較大，時間持續(xù)也比較長。當然還有象“XX周年店慶”這樣比較大的臨時性活動等?？傊?，汽車用品生產廠家、代理商或經銷商應該提前了解情況，制定自己的產品促銷方案，努力爭取借者東風實現(xiàn)產品的銷量最大化。至于促銷方案，應以4S店的大促銷方案為基礎，可以有（1）贈送形式（2）買贈形式等，這里不再展開，體會經驗不足。

為了擴大穩(wěn)定4S店的銷量，除了上述幾個常規(guī)性的問題需要重視外，另外最重要的一點就是：多拜訪多溝通多問候增進與相關主管人員銷售人員的感情。人都是有感情的，相處時間長了，要把最初的單純的商業(yè)合作關系上升到一種朋友的關系的高度，如果4S店的相關主管人員和銷售人員，已經都把你當作朋友來對待了，他們能不重視你的產品嗎？能不給你盡力去銷售產品嗎？

感情來源于哪里？來源于見面的次數(shù)和接觸時間的長短。所以要增進與4S店相關主管人員和銷售人員的感情：一是要多拜訪溝通，有事沒事，隔一段時間，一定要找個借口，去拜訪一下4S店的相關主管人員和銷售人員，詢問一下產品的銷售情況，有什么問題沒有，可以不必呆多長時間；二是要多問候，每逢重要的節(jié)日，一定要用電話或短信的形式問候一下對方，或者采取其它的方式或形式也可以。

三、拓展篇：進入其它4S店

汽車用品生產廠家、代理商或經銷商的某種產品，如果已經成功的進入某汽車品牌的某個4S店，再進入該汽車品牌的其它地方的4S店或者再進入該地區(qū)其它品牌的多個4S店，也就相對容易了。

一是我們有了怎么進入汽車4S店并與之怎么合作的一番切身體會和經驗總結，二是，更重要的也是，我們可以利用已成功進入和合作的該汽車品牌4S店的影響和延伸價值。

一個汽車品牌的全國的經銷商，即4S店，汽車廠家一般是劃分為幾個大區(qū)來進行管理的，比如說：華東區(qū)，華南區(qū)，東北區(qū)，華北區(qū)等。每一個大區(qū)的汽車4S店的服務經理或配件經理差不多都相互認識，有的關系還非常好，因為每年他們都要在一起參加廠家的各種培訓會議或活動。因此，如果汽車用品生產廠家、代理商或經銷商的某種產品已進入該品牌的一個4S店，再進入該大區(qū)的該品牌的其它4S店，就相對容易多了。答案很明顯，既然有一個能做你的產品，并且已經做了，銷量還不錯，其它該品牌的4S店為什么就不能做呢？另外如果你跟該店的服務經理或配件經理關系處的比較好，你也完全可以讓他轉介紹一下，向別的該大區(qū)的4S店的經理推薦一下你的產品，那你的產品就更容易進入其它該品牌的4S店了。

在一個地區(qū)，以一個省省會為例，汽車用品生產廠家、代理商或經銷商的某種產品，如果已經成功的進入某汽車品牌的某個4S店，你也完全有可能進入該地區(qū)其它品牌的多個4S店。由于地緣關系，再加上行業(yè)性，該地區(qū)的行業(yè)內人士，差不多也都比較熟，所以接受你的產品相對來說比較容易一些。況且，有許多該地區(qū)的不同品牌的汽車4S店，本身就屬于一個大的集團公司的。這樣的情況在全國來說，應該為之不少。

至于說，汽車用品生產廠家、代理商或經銷商的某種產品，已經成功的進入某汽車品牌的某個4S店，再具體怎么進入該汽車品牌的其它地方的4S店或者再進入該地區(qū)其它品牌的多個4S店，不斷把汽車4S店這個渠道拓展延伸，做大、做好、做穩(wěn)，那就是具體業(yè)務操作的問題了。

加大對4S店的關注，必定會得到好的回報。

而如何去適應4S店的管理及運作，是我們今后努力的方向。

洗車店搞什么活動才好例

1.開業(yè)活動

在生活中，遇到過很多新店開業(yè)，開業(yè)酬賓，開業(yè)優(yōu)惠等等的廣告，相信已經聽的不耐煩了。但是開業(yè)活動這確實是一個很實用的營銷方案。新店開業(yè)店主不為賺錢，只為賠本賺吆喝，提高店內的客流量。所以很多人也是沖著便宜，愿意到新店內去嘗試一下。所以開業(yè)時的活動要把握好，有助于提高店內客流量。

2.節(jié)日活動

國內有著大大小小很多個節(jié)日，包括高考，中考等很多特殊的日子，可以把握這些特殊日子的特點來做營銷活動，提高店內的客流量。比如：馬上就要高考了，高考特惠，凡持有高考考試證的考生及家長，皆可免費到店休息，飲水?？此坪偷陜葼I銷商品沒有什么掛鉤，實則不僅可以提高口碑，還可以讓這些家長們看到一些商品、服務。

3.線上線下結合

互聯(lián)網時代，信息的傳播速度是大家見證的。人們碎片化時間增多，很多人抱著手機刷新著各種信息。所以可以利用互聯(lián)網把自己店鋪的信息推廣出去。結合線下的活動，營銷等，來把自己的優(yōu)勢推向客戶，用這樣的方式來吸引客流量。

4.老客戶引薦

市場調查結果顯示，老客戶引薦的成單率非常的高，并且引薦來的新客戶往往對汽車美容店更加信任。不過這種方式無法大面積把自己的優(yōu)勢推廣出去，所以店主就應該想一些辦法，比如：老客戶推薦新客戶來消費，某某服務，產品打八折等

我是做汽車用品銷售的,年終總結怎么寫

p汽車銷售經理如何寫年度工作總結?汽車人才網a target="_blank"xintu.606job.com/a為你支招。/p p1、 汽車銷售經理主要的工作內容/p p汽車銷售經理可以把本年所做的主要工作內容闡述出來，但是不需要全部列舉出來。列舉工作內容的時候要有條理性。/p p2、 對本年車市的整體環(huán)境現(xiàn)狀進行總結/p p汽車銷售經理首先要從車市的整體狀況進行描述，例如市場容量、競爭態(tài)勢、市場份額、銷售渠道模式的變化及消費者需要變化、區(qū)域市場特征等等。目的是在于了解車市的整體現(xiàn)狀和發(fā)展的趨勢，把握市場的進展。/p p其次，深刻分析車市的競爭產品。從產品的價格、渠道模式、促銷推廣、廣告宣傳，銷售人員等等方面來分析。要做到知己知彼，百戰(zhàn)不殆。目的是在于尋找優(yōu)秀的營銷模式，挖掘自身的不足，從而去改進。/p p最后，汽車銷售經理要總結自身的工作，分別從銷售數(shù)據、目標市場占有率、價格體系，品牌推廣、營銷管理體系、營銷團隊管理、薪酬激勵等方面進行剖析。目的在于找出存在的關鍵性問題并進行初步原因的分析，才能找出解決問題的方案。/p p3、 工作中出現(xiàn)的問題和不足/p p汽車銷售經理在工作過程中，總會遇到不同的問題，以及自己工作上的失誤和不足。寫出自己的不足，再去寫一下該如何改進不足之處，這樣才能有進步的空間。/p p4、 做出下一年度的汽車營銷計劃/p p汽車銷售經理的工作總結中比較重要的一點就是新年度的營銷工作計劃。在新年度的工作計劃之中，首先要做的就是營銷目標的擬定，必須是具體的數(shù)據化的目標，包括全年總體的銷售目標、費用目標、利潤目標，渠道開發(fā)目標、人員配置目標等等，并加以細化分解。汽車營銷計劃里面需要擬定品牌推廣規(guī)劃，致力于擴大品牌的影響力，提升品牌知名度，可以從促銷推廣活動、廣告宣傳、公關活動等來明確推廣的主題。最后一點就是營銷費用的預算，要分別制定出各項目費用的分配比例。/p p但是有一點是要注意的是，年度銷售計劃只是一種策略性的工作思路，具體的計劃還是需要分解到季度或者是季度來制定，這樣執(zhí)行起來才有現(xiàn)實的意義/p

汽車用品店創(chuàng)業(yè)策劃書

汽車美容創(chuàng)業(yè)計劃書內容：

開業(yè)，是指從事生產經營活動之前應事先準備和落實的各項具體事項，由于不同汽車美容店經營管理模式不同，經營規(guī)模和投入的人力、財力、物力有別，因此，事先準備的程度因人而異。按照現(xiàn)行辦事流程和規(guī)則，主要涉及以下幾方面內容：

1．選定經營場所

2．籌措投資資金

3．店面裝潢裝飾

4．招聘員工

5．申請注冊公司

6．辦理稅務登記

7．辦理開戶手續(xù)

8．其他事項，諸如員工培訓、管理規(guī)章、行業(yè)審批等

一、選定經營場所

選址是汽車美容店成功經營最重要的因素，汽車美容店的投資者應清醒地認識到選址不是憑感覺就能決定的，也不能一味貪求房租低廉。正確的選址方法應該通過選址調查、分析相關因素并參照汽車美容行業(yè)的特點，選擇一個具有發(fā)展?jié)摿Φ牡曛?，一般而言，選定汽車美容店應該綜合考慮并比較以下幾方面的條件因素：

1、車輛交通：車輛數(shù)量、類型檔次；

2、步行交通：人數(shù)、類型?？膳袛嗟曛返臒狒[、繁華度；

3、停車設施：停車位、入店鋪的容易度，街道欄桿開口位置、車流方向與店址位置；

4、店鋪群構成：同業(yè)或次同來店鋪數(shù)目和規(guī)模、店距、店鋪相容性；

5、特定地點：店招可見度，店址建筑形狀、大小、特征，店招形狀及視角輻射范圍；

6、開店條件：租賃條件、營運成本、稅收、區(qū)域規(guī)劃及區(qū)域法規(guī)；

下列位置較適宜開設汽車美容店：

商務樓、中大型居民社區(qū)、大型超市等附近

汽車銷售聚集點（街）或車管所、運管處周圍；

附近客源充足，有較多賓館、酒樓及機關單位等；

門面最好位于停車場，加油站或高檔住宅區(qū)旁；

同業(yè)或次同業(yè)店鋪較多的地段；

店鋪周圍道路寬敞，車流量大，車輛進出方便，但不能靠紅綠燈太近；

店鋪門面必須臨街，周圍環(huán)境衛(wèi)生整潔；

店鋪門前有較多空地，可同時停放車輛4-6臺；

門面上方能豎較大的招牌，廣告效應好；

水源充足，排水條件優(yōu)越。

二、籌措投資資金

籌措資金是成功開業(yè)的基礎和前提，無論選擇何種方式或者規(guī)模，在正確估算的前提下，必須事先準備足夠的投資資金，有關具體的投資金額因人而異，無法具體評估，就資金來源而言，籌措資金的渠道主要有以下幾種：

1．自有資金：即個人所擁有的可變現(xiàn)資產或可利用固定資產

2．銀行借款：即向銀行提出融資計劃

3．合資經營：即聯(lián)合其他人員共同投資，風險和利益共擔

4．綜合融資：即在投入自由資金的前提下，即向銀行貸款同時伙同他人合資經營

三、場所裝潢裝飾

專業(yè)汽車美容店通常由操作間（含洗車區(qū)和美容區(qū)），辦公室、精品屋、接待室、烤漆房等5個部分組成，其設計、施工的基本要求是：

結合區(qū)域服務市場，確定經營規(guī)模和目標；

洗車場應該注意環(huán)境，造型要美觀大方適應發(fā)展需要；

施工場址要符合城市衛(wèi)生標準（清潔、整齊、美觀）；

洗車用品應采用正規(guī)廠家生產的，合格的環(huán)保型產品；

洗車美容店的設計和投資應咨詢專業(yè)的公司，并由其制定方案，進行工程監(jiān)理；

水、電管路應離地面一米以上，以確保安全；

大、中型規(guī)模的店址還應設有1-2平方米的衛(wèi)生間。

一．操作區(qū)

操作區(qū)是汽車美容店的主要設施，汽車的美容工作都在此完成。

墻面：操作間墻面裝修時，在材料選擇上應注意是：一是要先擇防水材料；二是要選擇防腐材料。墻壁以白色為基調，若是連鎖店，各分店墻面色調應基本一致。另外，墻面上還應懸掛“汽車美容項目牌”及“標準收費牌”。

地板：操作間進出的臺階應做斜板，斜板的大小，寬度、斜度應與店面相宜，斜板太小會影響店容及進出的方便。營業(yè)店面的地板不能太光滑，地板防滑是店內裝修的確一個要點。新鋪的地板應考慮排水問題，有排水溝的一邊可低一點，以便排水。

房頂：房頂以方格（即鋁合金框架加較輕的板材）為宜，并懸掛宣傳品牌的彩旗。

二．辦公區(qū)

辦公室是店鋪管理及財務人員工作的場所，除按照一般辦公場所裝修外，還應滿足下列要求：

墻上就懸掛各職能人的崗位職責；

設經理辦公桌椅及辦公用品；

設財務人員辦公柜臺，其作用是收銀和開票，一般設在進出口處。

三．接待室

接待室是接待客戶和客戶休息的場所。由于汽車價值昂貴，車主往往不愿汽車在美容時離開自已的視線。因此，接待室與操作間應用玻璃隔開。這樣，既能讓車主放心，又能增加操作的透明度，讓車主了解自已的汽車是怎樣由舊變新的。接待室應設置沙發(fā)、茶幾及飲水機等接待設放。

四．精品屋裝修

精品屋主要是提供一些汽車用品和車迷用品。如汽車護理液、汽車裝飾品及各種汽車模型，以滿足不同愛好的人的要求。精品屋內應設置：

櫥窗：主要用于擺放產品及其他商品，也用于擺放促銷用品及其他展示；

壁櫥：用于展品展示，用玻璃門為宜；

柜臺：柜臺與壁櫥一般是連為一體的，柜臺最好有不遮攔平臺可放置作業(yè)時用功 的瓶子及其他用具。

五．給排水設施安裝

供水：汽車美容對供水的水質要求不高，但要求有足夠的水壓和供水量。

排水：店內邊線應挖有排水溝，以保證店內不積污水。

水龍頭的安裝：安裝的位置應靠墻角，店內面積較大，在不同的方位要以多裝1－2個，要注意操作時方便。還應安排一個放洗衣機專用的水龍頭，因為每天要用許多毛巾，浴巾之類的擦抺布具，所以店內配有洗衣機，以保證此類工具的清潔和及時循環(huán)使用。

六．電力設施安裝

照明：一般汽車美容車間都使用日光燈，回有時會遇到夜間作業(yè)或采光效果較差的場所因此照明問題在裝修時應考慮光線的充足；

供電插座：供電插座一定要使用質量較好的防水型插座，因為清洗過程中水花四濺，這是基本的安全部問題。一般來說，插座的高度離地面在30—50cm；

供電量：總開關的負載量應考慮照明、拋光機、清洗機等其他電器同時作業(yè)的功率。如果有烤漆房的美容店，應將烤漆房的用電量也考慮進去。

當然，以上所講的都是一些原則，實際上也可以根據具體情況，按照基本原則進行店址的選擇及裝修。

四、招聘經營員工

目前汽車美容企業(yè)對外招聘方式主要有以下幾種方式：

店面張貼招聘海報

在媒體上發(fā)布招聘信息

到汽修學校預約畢業(yè)生

在店內張貼招聘海報

汽車美容店規(guī)模有大小之分，故在人員配備上差異加大。按照人才使用合理的原則，一般有一定規(guī)模的汽車美容店至少應當具備下列人員及分工，至于人員數(shù)量的安排，可根據美容店自身情況而定。

行政店長：

服從董事長的領導，直接對董事會負責；

制定各項管理制度，并組織貫徹落實，做到公平，公正，公開，獎罰分明；

制定各項工作計劃，督促員工尊守執(zhí)行，并及時加強監(jiān)督；

制定實施周到的廣告宣傳計劃及售后優(yōu)惠服務措施；

建立工資與效益掛鉤的激勵機制，并按規(guī)定辦事；

負責招聘、培訓員工，協(xié)調日常工作；

定期檢查計劃執(zhí)行情況，對照計劃指標，發(fā)現(xiàn)問題及時討論，找尋問題出現(xiàn)的根源，并想辦法解決及避免；

協(xié)調、處理與政府主管行政部門的關系；

定期向董事會上報實際作業(yè)量、財務狀部及盈虧等情況，遇到重大事件或突發(fā)事件及時上報董事會，以便協(xié)助處理解決。

技師

服從經理的領導，安排、協(xié)調和督促屬下普工的工作；

接車時，同接待人員一起察看客戶車況，并就所需進行的美容項目向客戶提供指導意見；

作業(yè)中要合理安排普工配合自已作業(yè)，嚴把質量關，既要確保效果，又要提高效率；

要來格執(zhí)行操作規(guī)范，避免出現(xiàn)操作失誤和工傷事故；

作業(yè)完畢，將《派工單》送交財務人員，以便及時打單結算收費；

交車時，向客戶講解本次美容的效果和日常護理注意事項；

不斷總結提高，有好的經驗和建議及時向經理提出，以便推廣應用。

普工

服從經理和技師的領導，聽從技師的安排，協(xié)助技師工作；

努力學習和掌握汽車美容護理技巧及操作規(guī)范，不斷提高操作水平；

作業(yè)中嚴格執(zhí)行操作規(guī)范，確保作業(yè)質量，提高作業(yè)效率；

搞好設備日常維護，確保設備工作正常；

打掃、整理作業(yè)場地，保持作業(yè)場地清潔和物品擺放有序。

接待人員

服從經理的領導，接車時協(xié)肋技師察看客戶車況；

接待駕駛員及其車上乘客，做到服務熱情、周到；

安排員工作業(yè)，服務項目填寫清楚、明確、盡量避免客戶與技師等人出現(xiàn)誤會；

有策劃性地勸說客戶增加作業(yè)項目及購買美容產品。

檢查美容效果，盡量滿足客戶需求，務必使每一輛車均滿意而去；

建立《客戶登記表》，交與財務人員，以便電腦存檔；

及時研究客戶資料，加強同客戶之間的聯(lián)系。

財務人員

服從經理的領導，認真執(zhí)行財務制度與法規(guī)；

按標準收費，為吸引客戶，在經理賦予的權限范圍內，采取恰當?shù)恼劭酆蛢?yōu)惠措施；

及時向稅務部門報稅、交稅；

建立計算機客戶登記管理系統(tǒng)，及時錄入各項數(shù)據資料。

定期進行財務結算，按時上報財和財務報表；

協(xié)助經理搞好成本控制和財務分析工作。

五、申請注冊公司

注冊公司的目的在于取得工商營業(yè)執(zhí)照，成立合法生產經營企業(yè)。微小型企業(yè)注冊公司可就地前往工商行政管理局申請辦理公司注冊手續(xù)獲得工商營業(yè)執(zhí)照：

工商行政管理局申領登記手續(xù)

申請個體工商戶或個人獨資企業(yè)開業(yè)登記，除須具備相應的經營能力外，還需準備以下證明材料：

（1）身份證明：申請人應提供本人身份證，從業(yè)人員身份證

（2）職業(yè)狀況證明：

?待業(yè)證明或下崗證明

?離、退休證

?辭退職、停薪留職人員證明件

?農村村民憑村民委員會證明

?法律法規(guī)允許的其他人員的證明

（3）經營場地證明：

?租房協(xié)議書、產權證明

?進入各類市場內經營的需經市場管理辦公室蓋章批準

?利用公共空地、路邊弄口等公用部位作經營場地的應提供市政、城管、土地管理等有關職能部門的批準件或許可證

（4）從事著名商品專賣的，應提交委托單位的證明材料

?工商登記流程：

①業(yè)名稱預先核準通知書

②個體工商戶或個人獨資企業(yè)設立登記申請書

③申請人身份證原件和復印件，從業(yè)人員身份證原件和復印件，經營場所產權證或協(xié)議書，自議企業(yè)名稱3-5個，到企業(yè)所在地工商局進行名稱登記。

?企業(yè)住所證明：租房協(xié)議書、產權證明、委托方證明材料

六、辦理工商稅務登記

個體工商戶成功獲得工商營業(yè)執(zhí)照以后，自領取營業(yè)執(zhí)照之日起30天內，持有關證件、資料，在工商注冊或單位所在的區(qū)縣（地區(qū)）地方稅務局納稅服務所申報辦理開業(yè)稅務登記。辦理稅務登記手續(xù)及須提供的材料如下：

?營業(yè)執(zhí)照或有關主管部門批準開業(yè)的證明；

? 有關合同、章程、協(xié)議書；

? 銀行開戶許可證；

? 法人或負責人居民身份證；

? 單位公章和財務專用章；

? 房屋產權證書或租房協(xié)議；

? 技術監(jiān)督局頒發(fā)的全國統(tǒng)一代碼證書；

? 稅務機關要求提供的其他證件、資料。

七、辦理銀行開戶手續(xù)

公司在領取營業(yè)執(zhí)照并刻制公章之后，即可到銀行辦理開戶手續(xù)，開立銀行結算賬戶。根據中國人民銀行關于結算賬戶管理的有關規(guī)定，每個公司僅可開立一個基本帳戶，用以提取現(xiàn)金及日常結算支付等，并可根據經營業(yè)務的需要，再開立其他的一般帳戶。

? 開立帳戶需要準備的資料

? 營業(yè)執(zhí)照副本及其復印件；

? 組織機構代碼證的副本及其復印件；

? 法定代表人身份證復印件；

? 留存印鑒非法定代表人的，需要簽署相應的授權書；

? 公章、財務專用章及預留人名章；

? 經辦人身份證復印件；

? 公司的稅務登記證（含國稅及地稅）副本的復印件；

? 房屋租賃協(xié)議；

? 其他需要的證明文件。

? 辦理支票領購手續(xù)

? 經辦人的照片；

? 經辦人的身份證復印件；

? 設置開立帳戶的密碼。

? 購領支票

? 支票購領本

? 開戶許可證

? 預留銀行印鑒，當時填寫手續(xù)費和工本費的單子。

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