本篇文章信途科技給大家談?wù)劥黉N活動(dòng)推廣人員方案，以及促銷策略人員推銷方案對(duì)應(yīng)的知識(shí)點(diǎn)，希望對(duì)各位有所幫助，不要忘了收藏本站。

雙11促銷策劃的活動(dòng)方案

為了確?；顒?dòng)科學(xué)有序進(jìn)行，通常需要預(yù)先制定一份完整的活動(dòng)方案，活動(dòng)方案是對(duì)具體將要進(jìn)行的活動(dòng)的每個(gè)步驟詳細(xì)分析，研究后所制定的書面計(jì)劃。那么應(yīng)當(dāng)如何制定活動(dòng)方案呢？以下是我精心整理的雙11促銷策劃的活動(dòng)方案（通用5篇），歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

雙11促銷策劃的活動(dòng)方案1

活動(dòng)主題：

XX美容院與你共度雙十一光棍節(jié)

活動(dòng)時(shí)間：

20xx年11月05日—11日

活動(dòng)對(duì)象：

所有的新老單身顧客

活動(dòng)目的：

光棍節(jié)當(dāng)然要讓單身顧客享受到美容院的溫暖和熱情，恰逢深秋季節(jié)，美容院可以根據(jù)秋冬節(jié)的皮膚問題推出補(bǔ)水、防干、修復(fù)等廣受女性朋友歡迎的促銷項(xiàng)目。希望能夠借助20xx年雙11光棍節(jié)，與顧客建立一個(gè)和諧、溫馨的溝通平臺(tái)，也能為自身美容院帶來更多的新朋友，提升美容院的銷售業(yè)績(jī)。

活動(dòng)內(nèi)容：

1、美容院內(nèi)的會(huì)員在活動(dòng)期間參與本次活動(dòng)，憑會(huì)員卡能夠優(yōu)惠折扣和領(lǐng)取護(hù)膚的體驗(yàn)券，如果會(huì)員積分卡內(nèi)的積分達(dá)到500分，憑借會(huì)員卡能夠免費(fèi)在店內(nèi)體驗(yàn)一次保濕補(bǔ)水的項(xiàng)目。

2、非會(huì)員的顧客，在活動(dòng)期間進(jìn)店消費(fèi)達(dá)到288元者，可以直接享受8.8折的優(yōu)惠，并且贈(zèng)送美容院提供的護(hù)膚小樣試用裝一份。

活動(dòng)注意事項(xiàng)：

1、做好前臺(tái)的登記，記載好顧客名字和信息資料。

2、對(duì)員工做好活動(dòng)的培訓(xùn)，為了答謝顧客，挖掘顧客的潛在消費(fèi)力，穩(wěn)定顧客源。所以在活動(dòng)期間要注意從顧客進(jìn)門到消費(fèi)結(jié)束后的每一個(gè)環(huán)節(jié)，保持微笑，親切待人。

雙11促銷策劃的活動(dòng)方案2

一、前言

經(jīng)過市場(chǎng)調(diào)查統(tǒng)計(jì)及多年的專賣店零售經(jīng)驗(yàn)所得，目前我們絕大部分是剛購房或新裝修的顧客。但是現(xiàn)在平均每間志達(dá)終端零售店占有該市場(chǎng)份額不到10% ，仍然有許多潛在消費(fèi)者沒有去過志達(dá)家居布藝專賣店。因此，本次推廣活動(dòng)有的放矢地針對(duì)剛購房的消費(fèi)群，利用精美禮品吸引他們過來專賣店，再用“超值大套餐“提升他們購買欲望，最終交易成功。

二、活動(dòng)的時(shí)間：

20xx年11月1日—20xx年11月20日

三、促銷活動(dòng)的目的：

1、快速讓消費(fèi)者認(rèn)識(shí)，接觸志達(dá)家居布藝專賣店。

2、提升志達(dá)家居布藝專賣店的銷售業(yè)績(jī)。

3、提升志達(dá)家居布藝品牌的知名度及美譽(yù)度。

4、宣傳“家居配套專家”的品牌核心價(jià)值。

四、活動(dòng)主題：

xxx

五、促銷活動(dòng)的對(duì)象：

1、 活動(dòng)針對(duì)的目標(biāo)市場(chǎng)：新樓盤、婚紗影樓。

2、促銷的主要目標(biāo)：正在裝修的房子、剛拿鑰匙的新房、結(jié)婚新房、常介紹新客戶消費(fèi)的舊客戶。

六、促銷活動(dòng)步驟：

1、專賣店把宣傳單及贈(zèng)券派給新樓盤業(yè)主

2、新樓盤業(yè)主憑贈(zèng)券及任何的業(yè)主證明文件到專賣免費(fèi)取得精美禮品一份

3、業(yè)主填寫一份資料檔案表

4、填寫完畢，由營(yíng)業(yè)員介紹本專賣店概況、產(chǎn)品情況。

七、促銷活動(dòng)單張內(nèi)容。

1、憑贈(zèng)券可到當(dāng)?shù)刂具_(dá)家居布藝專賣店免費(fèi)領(lǐng)取價(jià)值138元的“個(gè)性咖啡器具”一套。

提示：領(lǐng)取時(shí)請(qǐng)出示本樓盤購房合同復(fù)印件。（時(shí)間20xx年5月1日～9月31日）

2、顧客憑促銷單張或志達(dá)家居布藝“收藏一生”的服務(wù)存折，可享受折價(jià)后再95折的優(yōu)惠，特價(jià)產(chǎn)品除外。

注意：參加促銷活動(dòng)的專賣店，必需讓領(lǐng)取贈(zèng)品的客戶填寫好調(diào)查問卷并回傳公司。謝謝您的支持。

雙11促銷策劃的活動(dòng)方案3

活動(dòng)背景：

十一月十一日，是年輕人的一個(gè)另類節(jié)日，因?yàn)檫@一天的日期里面有連續(xù)四個(gè)“一”的緣故，這個(gè)日子便被定為“光棍節(jié)”。

“光棍節(jié)”，既非“土節(jié)”又非“洋節(jié)”，乃于上世紀(jì)九十年代初誕生于南京高校，是校園趣味文化的代表產(chǎn)品之一。隨著一批批學(xué)子告別校園，近兩年“光棍節(jié)”的氣氛，也漸漸向社會(huì)彌散。《單身情歌》將成為這天的熱門歌曲，在“光棍節(jié)”，借這首歌唱出“找一個(gè)最愛的深愛的想愛的'親愛的人來告別單身”，這唱詞，其實(shí)也是年輕人的愛情宣言。“光棍節(jié)”的熱鬧聚會(huì)是都市青年流行的慶祝形式。然而，卻也有很多學(xué)生尤其是大學(xué)生在這天夜里獨(dú)自醉酒，不醒人事。其中的種種原因不得不讓我們深思。

活動(dòng)目的：

在這個(gè)特殊的日子里大家聚在一起，一起討論一下大學(xué)生戀愛的利與弊，談戀愛在大學(xué)里究竟是必修還是選修，究竟該如何去修?又該如何處理好男女生之間的關(guān)系?在活動(dòng)結(jié)束后，希望大家都能有一番收獲，對(duì)于交友問題也有個(gè)更深的認(rèn)識(shí)，不再盲目也不錯(cuò)過美麗的愛情。

活動(dòng)時(shí)間：

xxxx年11月11日晚7：00——9：00。

活動(dòng)開展：

一，主持人開場(chǎng)，對(duì)所到嘉賓至歡迎詞。同時(shí)點(diǎn)明此次活動(dòng)的目的，講解“光棍節(jié)”的由來。

二，集體觀看電子版愛情故事，烘托氣氛。

三，班委開場(chǎng)講話，討論會(huì)正式開始。

四，同學(xué)們和老師一起開始各抒己見，談?wù)勛约簩?duì)大學(xué)生談戀愛的一些看法，以及自己一些親身體驗(yàn)等。

五，小游戲，小節(jié)目表演。

六，指導(dǎo)老師為大家講述自己的一些獨(dú)特見解。

七，總結(jié)，晚會(huì)圓滿結(jié)束。

準(zhǔn)備工作：

一，教室申請(qǐng)及布置。(生活委員負(fù)責(zé))

二，嘉賓邀請(qǐng)。(學(xué)習(xí)委員負(fù)責(zé))

三，活動(dòng)主持(體育委員負(fù)責(zé))

四，活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛調(diào)動(dòng)(組織委員負(fù)責(zé))

五，活動(dòng)中節(jié)目表演(文藝委員負(fù)責(zé))

六，活動(dòng)前、中、后期宣傳(宣傳委員負(fù)責(zé))

七，總策劃，細(xì)節(jié)商議(團(tuán)支書負(fù)責(zé))

八，活動(dòng)整體把握(班長(zhǎng)負(fù)責(zé))

雙11促銷策劃的活動(dòng)方案4

活動(dòng)目的：

雙11是歷年電商必爭(zhēng)之節(jié)日，活動(dòng)和宣傳力度之大，參與品類品牌之多，活動(dòng)形式之豐富均是年度之最。作為線下的實(shí)體商城，我們需要抓住雙11·購物狂歡這一概念，在11月中氣溫下降的時(shí)機(jī)開展冬裝促銷活動(dòng)。在活動(dòng)力度、營(yíng)銷方式和實(shí)地體驗(yàn)上要更加區(qū)別于電商，從而突出特色?；顒?dòng)從百貨、超市和餐飲、影院、線上微店等多個(gè)業(yè)態(tài)整合開展。給顧客以獨(dú)具誘惑力的購物狂歡體驗(yàn)。

活動(dòng)時(shí)間：

11月7日至11日

活動(dòng)內(nèi)容：

折扣促銷：

1、雙11大牌美衣穿著走：秋冬百貨滿500元減200元。

2、雙11大牌美妝任你挑：大牌化妝品(玉蘭油、歐萊雅、歐萊雅、DHC)滿400元立減80元。雙11超級(jí)護(hù)膚套盒低至7折!

O2O(線上線下互動(dòng))，十萬大牌折扣券提前搶!

1、十萬抵用券免費(fèi)瘋搶!大牌百貨折后滿額立減，低至折上7折!

活動(dòng)細(xì)則：

(1)11月1日至10日，官方微信正式上線搶券活動(dòng)。顧客只需要關(guān)注官方微信點(diǎn)擊搶券頁面，即可選擇30個(gè)品牌的折扣禮券，雙擊即可領(lǐng)券(每個(gè)券自動(dòng)生成折扣碼)。

(2)每人每個(gè)品牌僅限領(lǐng)取10張。

(3)雙11當(dāng)天，顧客憑券面折扣碼即可享受對(duì)應(yīng)品牌折后立減50元，30元、20元優(yōu)惠。

(4)單張小票僅限使用一張折扣券。

備注：折后抵用券抵用起點(diǎn)需根據(jù)各品牌實(shí)際客單價(jià)而定，折扣滿減的金額由供應(yīng)商和商場(chǎng)按照不同比例承擔(dān)。此活動(dòng)主要是吸引線上客群到店。

2、屌絲逆襲白富美，完勝高富帥!0.11元、1.1元、11元、110元熱搶超級(jí)單品!

11月7日至11日，每天11款單品，僅用0.11元、1.1元、11元、110元即可搶購。每款限量，搶完即止。微店線上支付即可成功秒殺!

單品建議：0.11元(面點(diǎn)王8.5折、客家人8折、芋仙人7.5折、面包樂園折扣7折券)，

1.1元(超市環(huán)保餐具盒、手帕紙/條、薯片套裝，售價(jià)5元左右)

11元(舒適浴巾、韓后面膜2件裝、布藝家具可愛兔，售價(jià)30元左右)

110元(舒適被，對(duì)枕、售價(jià)250元左右)

備注：預(yù)計(jì)費(fèi)用1300元。(餐飲券為商家贊助)

品類營(yíng)銷：雙11作為商場(chǎng)的11月的大型促銷，全品類均要開展活動(dòng)(折扣或者贈(zèng)禮)。建議男裝、女裝、鞋類、化妝品、精品、床品、童裝均要有代表品牌或者亮點(diǎn)折扣參加活動(dòng)。以下四個(gè)品類：?jiǎn)纹沸枰怀鲫惲校谕ǖ罒粝淦凸衽_(tái)指引上需要增加搭配和溫馨推薦。

(1)服裝的冬款(厚款、大衣)

(2)秋冬配飾(圍巾、帽子)

(3)床品冬被

(4)超市冬季火鍋節(jié)單品

VIP營(yíng)銷

VIP濃情招募：商場(chǎng)單日消費(fèi)滿500元即可免費(fèi)辦理VIP卡一張，單日消費(fèi)滿5000元即可升級(jí)為鉆石卡。

1、雙11·VIP顧客免費(fèi)送：雙11當(dāng)天到店，即可在xx甜心飲品獲得指定熱飲一杯。(開業(yè)贊助，無費(fèi)用)

2、雙11·VIP顧客免費(fèi)玩：鉆石卡VIP憑卡即可帶小朋友至XX游樂園免費(fèi)暢玩一次。

雙11促銷策劃的活動(dòng)方案5

雙11是歷年電商必爭(zhēng)之節(jié)日，活動(dòng)和宣傳力度之大，參與品類品牌之多，活動(dòng)形式之豐富均是年度之最。作為線下的實(shí)體商場(chǎng)，我們需要抓住雙11購物狂歡這一概念，在11月氣溫下降時(shí)機(jī)開展冬裝促銷。在活動(dòng)力度、營(yíng)銷方式和實(shí)地體驗(yàn)上要更加區(qū)別于電商，從而突出實(shí)體店的特色。

一、活動(dòng)主題

雙11大決戰(zhàn)——xx百貨開啟中國(guó)購物節(jié)!

二、活動(dòng)時(shí)間

xxxx年11月8日(周六)—11月11日(周二)共4天

三、送禮處 ：三樓寶縵家紡旁

三、活動(dòng)內(nèi)容

xx百貨11月11日史無前例，重磅出擊，雙十一大決戰(zhàn)，向電商宣戰(zhàn)，比網(wǎng)購更優(yōu)惠!

1、重磅消息：10元現(xiàn)金禮券來了，看你搶不搶!!!

領(lǐng)券方式：①憑“雙11”短信領(lǐng)取;②關(guān)注“xx百貨”官方微信，回復(fù)“1”獲得電子券一張，憑電子券領(lǐng)取紙質(zhì)禮券;③憑VIP貴賓卡直接領(lǐng)取;每人每種領(lǐng)券方式限送2張;

禮券僅限xx百貨1-3F使用，黃金珠寶、鐘表眼鏡、特價(jià)、租賃專柜及明示專柜除外;

禮券不得跨柜使用，滿100抵用一張，滿200抵2張，單件商品限抵2張;

禮券一次性使用，不找零，不兌現(xiàn)，由收銀臺(tái)收銀員收取;

“接券”或“不接券”專柜需明示;

領(lǐng)券時(shí)間：11月4日至11月11日禮券使用時(shí)間：11月8日至11月11日

領(lǐng)券地點(diǎn)：xx百貨一樓總服務(wù)臺(tái)

2、迎戰(zhàn)雙十一，血拼到底

1F皮鞋箱包:百麗全場(chǎng)新款4、5折;xxx單鞋100元/雙;xxx新款5折起，特價(jià)160元起，xx新款4、8折;xxx新品5折起;xx新款單鞋5、5折;xx新款5、5折起;xx新款5-6、8折;xxxx新款6折;xx特價(jià)50元/雙;xxxx特價(jià)4折;xx新款99元起;xxx新款5、8折起

1F男裝:全場(chǎng)新款6折;xx新款7折;xxx新款6折起，特價(jià)158元起。

1F玉器飾品：xxx全場(chǎng)3、8折;xx坊手串8、8折;

活動(dòng)期間凡在xx百貨1-3F購物現(xiàn)金實(shí)付金額滿500元起可換取多級(jí)好禮，當(dāng)日小票可全額累計(jì)，隔日無效，單張小票不可分零,禮品以實(shí)物為準(zhǔn)，數(shù)量有限，黃金珠寶、鐘表眼鏡、租賃專柜、特價(jià)及特別明示專柜不參與。

四、禮品設(shè)置

1、滿xx送消費(fèi)券。

2、滿xx送飲食券。

3、滿xx送精美小禮品一份。

簡(jiǎn)述如何進(jìn)行現(xiàn)代人員促銷策劃?

從事營(yíng)銷策劃工作的專職人員為做好本職工作應(yīng)該具備的七個(gè)基本條件。這些基本條件應(yīng)該包括：生理素質(zhì)、思想品德、營(yíng)銷意識(shí)、知識(shí)素質(zhì)、心理素質(zhì)、能力素質(zhì)、群體效能等方面的內(nèi)容。下面jy135小編為大家整理了營(yíng)銷策劃人員的必備的7個(gè)條件，希望能為大家提供幫助!

營(yíng)銷策劃人應(yīng)具備的七個(gè)素質(zhì)

1、生理素質(zhì)

主要指人的身高、體型、儀表、儀態(tài)等因素?；疽髴?yīng)當(dāng)是身體健康、精力旺盛、頭腦清醒，思維活躍。

2、思想品德素質(zhì)

首先，營(yíng)銷策劃者必須具有強(qiáng)烈的事業(yè)心和高度的責(zé)任感。其次，營(yíng)銷策劃者必須具有高尚的品德。表現(xiàn)在公正廉潔、豁達(dá)大度、誠實(shí)守信、實(shí)事求是。

3、心理素質(zhì)

營(yíng)銷策劃者應(yīng)具備的心理素質(zhì)主要有：

1、良好的認(rèn)識(shí)素質(zhì)

營(yíng)銷策劃者的認(rèn)識(shí)素質(zhì)是指觀察、注意、記憶、想象等能力的綜合。 首先是觀察力，它是指有意知覺的能力。包括觀察的客觀性、觀察的全面性、觀察的敏銳性。 其次，注意力。就是人們隨意注意的能力。包括注意穩(wěn)定性、廣闊性、轉(zhuǎn)移性。 第三，記憶力。主要看其識(shí)記是否敏捷，保持是否持久，能否迅速回憶和再認(rèn)識(shí)所需的東西，以及記憶的內(nèi)容是否準(zhǔn)確。

2、情感意志素質(zhì)

首先，情感和情緒。情感是人們對(duì)周圍和自己所認(rèn)識(shí)的事物的態(tài)度體驗(yàn)。由生理需要而產(chǎn)生的情感是情緒，由社會(huì)需要產(chǎn)生的情感是情操。人的情緒狀態(tài)包括心境、激情、應(yīng)激。營(yíng)銷策劃者應(yīng)具有積極的心境和激情，具有臨陣不亂從容自如的應(yīng)激狀態(tài)。其次，意志。意志是自覺確定目的，且根據(jù)目的來支配、調(diào)節(jié)行為，實(shí)現(xiàn)預(yù)定目的的心理過程。營(yíng)銷策劃者應(yīng)具備的意志品質(zhì)主要有兩個(gè)特征：一是果斷性。決定了策劃者的應(yīng)變能力。二是頑強(qiáng)性。即堅(jiān)持不懈地克服困難，有“不到長(zhǎng)城非好漢”的精神。

3、個(gè)性心理特征

它主要包括個(gè)人的氣質(zhì)、性格和能力。首先，營(yíng)銷策劃者的氣質(zhì)。氣質(zhì)是指一個(gè)人出生時(shí)就具有的比較穩(wěn)定的心理特點(diǎn)。心理學(xué)把人的氣質(zhì)分為多血質(zhì)、膽汁質(zhì)、粘液質(zhì)、抑郁質(zhì)四種類型，氣質(zhì)本身沒有好壞之分。作為一名營(yíng)銷策劃者，重要的是集上述四種類型之長(zhǎng)的混合型，發(fā)揮自己氣質(zhì)之長(zhǎng)，揚(yáng)長(zhǎng)避短。

其次，營(yíng)銷策劃者的性格。性格是一個(gè)人表現(xiàn)在態(tài)度和行為上的比較穩(wěn)定的心理特征和行為方式。心理學(xué)將人的性格分為理智型、意志型、情緒型三類，人的性格亦無好壞之分。但一名優(yōu)秀的營(yíng)銷策劃者應(yīng)具有以下性格：一是具有良好的態(tài)度體系。它包括責(zé)任感、集體感、同情心、為人正直誠實(shí)、工作認(rèn)真細(xì)致勇于創(chuàng)新、謙遜自信。二是理智和意志占主導(dǎo)地位的性格特征。作為營(yíng)銷策劃者，在任何時(shí)候都不能感情用事，為情緒左右，應(yīng)理智的分析，實(shí)事求是地做出正確決策。

4、營(yíng)銷意識(shí)

營(yíng)銷意識(shí)就是營(yíng)銷理念、營(yíng)銷原則內(nèi)化為內(nèi)在的習(xí)慣和行為規(guī)范。營(yíng)銷人應(yīng)有良好的職業(yè)習(xí)慣。營(yíng)銷意識(shí)一經(jīng)產(chǎn)生，便會(huì)成為一種力量，制約人的行為。一般說來，營(yíng)銷意識(shí)是通過后天教化學(xué)得，營(yíng)銷意識(shí)成為策劃者的一種自然的流露、一種自愿的行為。營(yíng)銷意識(shí)的價(jià)值在于：一是使?fàn)I銷策劃者的行為趨向自覺化;二是使?fàn)I銷實(shí)務(wù)原則落到實(shí)處。

5、知識(shí)素質(zhì)

(1)營(yíng)銷理論知識(shí)。

(2)營(yíng)銷實(shí)務(wù)知識(shí)。包括：市場(chǎng)調(diào)研、營(yíng)銷策劃程序、營(yíng)銷整體策劃、營(yíng)銷戰(zhàn)略策劃、產(chǎn)品策劃、定價(jià)策劃、渠道策劃、廣告策劃、公關(guān)策劃、CI導(dǎo)入策劃、營(yíng)銷項(xiàng)目實(shí)施、營(yíng)銷實(shí)施方案評(píng)估與診斷、營(yíng)銷策劃書的寫作等等。

(3)相關(guān)學(xué)科知識(shí)。

(4)本企業(yè)和相關(guān)組織的知識(shí)。

綜上所述，作為一名優(yōu)秀的營(yíng)銷策劃者，應(yīng)當(dāng)具備多方面的知識(shí)，具有廣泛的知識(shí)素養(yǎng)。

6、能力素質(zhì)

心理學(xué)上把能力定義為直接影響活動(dòng)的效率，使活動(dòng)順利進(jìn)行的個(gè)性心理特征。

(1)分析、判斷與決策能力。

①善于綜合分析。在系統(tǒng)、全面觀念的基礎(chǔ)上，全面地考慮各種因素，善于在整體和全局中把握營(yíng)銷的時(shí)機(jī)和策略;

②善于處理判斷信息。一位優(yōu)秀的營(yíng)銷策劃者首先應(yīng)該而且必須使自己及部門成為本組織的信息中心，只有這樣，才能快捷靈敏地獲悉有關(guān)的各種信息，從而及時(shí)準(zhǔn)確地做出有效的策劃。主要表現(xiàn)在：第一，能迅速察覺和了解組織和外部所發(fā)生的各種情況，并善于捕捉各種信息。第二，能對(duì)量大面廣的原始信息進(jìn)行必要的預(yù)先處理分析，將信息進(jìn)行歸類排列，去偽存真，去粗取精。

③以戰(zhàn)略的膽識(shí)，擇優(yōu)決斷。從本質(zhì)上講，營(yíng)銷策劃是一種決策過程。因而進(jìn)行擇優(yōu)決斷就成了營(yíng)銷策劃者能力的重要方面。

(2)創(chuàng)新能力。所謂創(chuàng)新能力就是人們對(duì)某種刺激產(chǎn)生許多“獨(dú)特認(rèn)識(shí)聯(lián)結(jié)”的能力。它至少包括以下三點(diǎn)：

一是流暢性，即對(duì)刺激能夠很通暢地做出反應(yīng);

二是靈活性，即隨機(jī)應(yīng)變的能力;

三是獨(dú)創(chuàng)性，即對(duì)刺激做出不同尋常的反應(yīng)。

在現(xiàn)代競(jìng)爭(zhēng)異常激烈的條件下，每一個(gè)組織的生存和發(fā)展，都要求它不斷創(chuàng)新，只有這樣，才能在現(xiàn)代競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。

營(yíng)銷策劃工作是一種特殊的思維創(chuàng)新活動(dòng)。按部就班，踩著他人的腳印走路，是不可能有所作為的。只有建立在豐富的想象和創(chuàng)新基礎(chǔ)之上的營(yíng)銷策劃才能引起公眾的廣泛關(guān)注和支持，從而取得出人意料的營(yíng)銷活動(dòng)效果。

想象力要豐富，要新奇，營(yíng)銷策劃要腳踏實(shí)地，細(xì)致縝密，這是對(duì)一個(gè)優(yōu)秀營(yíng)銷策劃者的要求。營(yíng)銷策劃者的創(chuàng)新能力，其最大特點(diǎn)在于“出奇”、“求新”、“突破”。這就要求營(yíng)銷策劃者有敢于打破常規(guī)、不拘一格探尋問題的習(xí)慣，即培養(yǎng)創(chuàng)造性思維的習(xí)慣，培養(yǎng)超常規(guī)的思考動(dòng)機(jī)。

(3)表達(dá)能力。表達(dá)能力主要包括口頭表達(dá)能力、書面表達(dá)能力。

(4)自控和應(yīng)變能力。

(5)組織能力。所謂組織能力是指策劃、指揮、安排、調(diào)度的能力。

(6)社交能力。所謂社交能力是指營(yíng)銷策劃者進(jìn)行人際交往、廣泛聯(lián)絡(luò)以取得信息的能力。表現(xiàn)在：一是和藹可親的待人態(tài)度，與人交往使對(duì)方產(chǎn)生信任感、安全感;二是善于廣泛交往，不僅要保持與老朋友的聯(lián)系，而且要不斷交際新朋友，善于同社會(huì)各界、各種層次的人士交往;三是掌握交談藝術(shù)，善于誘發(fā)、傾聽他人的談話，要平心靜氣、控制情緒;四是要熟悉并能靈活運(yùn)用各種場(chǎng)合的社交禮儀、方法，善于應(yīng)酬各種局面和各種人物。

7、群體效能

所謂群體效能是指以最有效益和最能發(fā)揮能量的原則來進(jìn)行群體組合，從而達(dá)到巧妙的策劃、有力的傳播、圓滿的操作和科學(xué)的評(píng)估。營(yíng)銷策劃工作包羅萬象，客觀上任何一個(gè)策劃者都不可能具備所有能力素質(zhì)，必須將不同的人按“優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，珠聯(lián)璧合，相得益彰”原則組合在一起，發(fā)揮群體策劃的作用。

促銷活動(dòng)方案怎么寫

促銷是現(xiàn)在商業(yè)中必不可少的，那么怎么寫促銷活動(dòng)方案呢？銷售促進(jìn)（SALES PROMOTION）是與人員推銷、廣告、公共關(guān)系相并列的四大基本促銷手段之一。本文所指的促銷活動(dòng)是指針對(duì)消費(fèi)者的銷售促進(jìn)，至于針對(duì)經(jīng)銷商、制造商、銷售人員的銷售促進(jìn)在此不列為討論范疇。隨著競(jìng)爭(zhēng)的加劇，針對(duì)消費(fèi)者的促銷活動(dòng)在營(yíng)銷環(huán)節(jié)中的地位已越來越重要。據(jù)統(tǒng)計(jì)，國(guó)內(nèi)企業(yè)的促銷活動(dòng)費(fèi)用與廣告費(fèi)用之比達(dá)到6：4。正如一份縝密的作戰(zhàn)方案在很大程度上決定著戰(zhàn)爭(zhēng)的勝負(fù)一樣，一份系統(tǒng)全面的活動(dòng)方案是促銷活動(dòng)成功的保障。 如何撰寫促銷方案？一份完善的促銷活動(dòng)方案分十二部分： 一、活動(dòng)目的：對(duì)市場(chǎng)現(xiàn)狀及活動(dòng)目的進(jìn)行闡述。市場(chǎng)現(xiàn)狀如何？開展這次活動(dòng)的目的是什么？是處理庫存？是提升銷量？是打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手？是新品上市？還是提升品牌認(rèn)知度及美譽(yù)度？只有目的明確，才能使活動(dòng)有的放矢。 二、活動(dòng)對(duì)象：活動(dòng)針對(duì)的是目標(biāo)市場(chǎng)的每一個(gè)人還是某一特定群體？活動(dòng)控制在范圍多大內(nèi)？哪些人是促銷的主要目標(biāo)？哪些人是促銷的次要目標(biāo)？這些選擇的正確與否會(huì)直接影響到促銷的最終效果。 三、活動(dòng)主題：在這一部分，主要是解決兩個(gè)問題： 1、確定活動(dòng)主題 2、包裝活動(dòng)主題 降價(jià)\價(jià)格\折扣\贈(zèng)品\抽獎(jiǎng)\禮券\服務(wù)促銷\演示促銷\消費(fèi)信用\還是其它促銷工具\(yùn)選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題，要考慮到活動(dòng)的目標(biāo)、競(jìng)爭(zhēng)條件和環(huán)境及促銷的費(fèi)用預(yù)算和分配。 在確定了主題之后要盡可能藝術(shù)化地“扯虎皮做大旗”，淡化促銷的商業(yè)目的，使活動(dòng)更接近于消費(fèi)者，更能打動(dòng)消費(fèi)者。幾年前愛多VCD的“陽光行動(dòng)”堪稱經(jīng)典，把一個(gè)簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的降價(jià)促銷行動(dòng)包裝成維護(hù)消費(fèi)者權(quán)益的愛心行動(dòng)。 這一部分是促銷活動(dòng)方案的核心部分，應(yīng)該力求創(chuàng)新，使活動(dòng)具有震憾力和排他性。 四、活動(dòng)方式：這一部分主要闡述活動(dòng)開展的具體方式。有兩個(gè)問題要重點(diǎn)考慮： 1、確定伙伴：拉上政府做后盾，還是掛上媒體的“羊頭”來賣自已的“狗肉”？是廠家單獨(dú)行動(dòng)，還是和經(jīng)銷商聯(lián)手？或是與其它廠家聯(lián)合促銷？和政府或媒體合作，有助于借勢(shì)和造勢(shì)；和經(jīng)銷商或其它廠家聯(lián)合可整合資源，降低費(fèi)用及風(fēng)險(xiǎn)。

2、確定刺激程度：要使促銷取得成功，必須要使活動(dòng)具有刺激力，能刺激目標(biāo)對(duì)象參與。刺激程度越高，促進(jìn)銷售的反應(yīng)越大。但這種刺激也存在邊際效應(yīng)。因此必須根據(jù)促銷實(shí)踐進(jìn)行分析和總結(jié)，并結(jié)合客觀市場(chǎng)環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)的費(fèi)用投入。 五、活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)：促銷活動(dòng)的時(shí)間和地點(diǎn)選擇得當(dāng)會(huì)事半功倍，選擇不當(dāng)則會(huì)費(fèi)力不討好。在時(shí)間上盡量讓消費(fèi)者有空閑參與，在地點(diǎn)上也要讓消費(fèi)者方便，而且要事前與城管、工商等部門溝通好。不僅發(fā)動(dòng)促銷戰(zhàn)役的時(shí)機(jī)和地點(diǎn)很重要，持續(xù)多長(zhǎng)時(shí)間效果會(huì)最好也要深入分析。持續(xù)時(shí)間過短會(huì)導(dǎo)致在這一時(shí)間內(nèi)無法實(shí)現(xiàn)重復(fù)購買，很多應(yīng)獲得的利益不能實(shí)現(xiàn)；持續(xù)時(shí)間過長(zhǎng)，又會(huì)引起費(fèi)用過高而且市場(chǎng)形不成熱度，并降低顧客心目中的身價(jià)。 六、廣告配合方式：一個(gè)成功的促銷活動(dòng)，需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法？選擇什么樣的媒介炒作？這些都意味著不同的受眾抵達(dá)率和費(fèi)用投入。 七、前期準(zhǔn)備：前期準(zhǔn)備分三塊， 1、人員安排 2、物資準(zhǔn)備 3、試驗(yàn)方案 在人員安排方面要“人人有事做，事事有人管”，無空白點(diǎn)，也無交叉點(diǎn)。誰負(fù)責(zé)與政府、媒體的溝通？誰負(fù)責(zé)文案寫作？誰負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)管理？誰負(fù)責(zé)禮品發(fā)放？誰負(fù)責(zé)顧客投訴？要各個(gè)環(huán)節(jié)都考慮清楚，否則就會(huì)臨陣出麻煩，顧此失彼。

商場(chǎng)促銷活動(dòng)方案

促[銷策略是指企業(yè)如何通過人員推銷、廣告、公共關(guān)系和營(yíng)銷推廣等各種促銷手段，向消費(fèi)者傳遞產(chǎn)品信息，引起他們的注意和興趣，激發(fā)他們的購買欲望和購買行為，以達(dá)到擴(kuò)大銷售的目的的活動(dòng)。企業(yè)將合適的產(chǎn)品，在適當(dāng)?shù)攸c(diǎn)、以適當(dāng)?shù)膬r(jià)格出售的信息傳遞到目標(biāo)市場(chǎng)，一般是通過兩種方式：一是人員推銷，即推銷員和顧客面對(duì)面地進(jìn)行推銷；另一種是非人員推銷，即通過大眾傳播媒介在同一時(shí)間向大量消費(fèi)者傳遞信息，主要包括廣告、公共關(guān)系和營(yíng)銷推廣等多種方式。這兩種推銷方式各有利弊，起著相互補(bǔ)充的作用。此外，目錄、通告、贈(zèng)品、店標(biāo)、陳列、示范、展銷等也都屬于促銷策略范圍。一個(gè)好的促銷策略，往往能起到多方面作用，如提供信息情況，及時(shí)引導(dǎo)采購；激發(fā)購買欲望，擴(kuò)大產(chǎn)品需求；突出產(chǎn)品特點(diǎn)，建立產(chǎn)品形象；維持市場(chǎng)份額，鞏固市場(chǎng)地位等等。

現(xiàn)在很多都是用買 贈(zèng)的方式做促銷，可以參考樂 乎成功案列：：http://xintu.leehuu.cn/newsinfo?news=34778

節(jié)日促銷活動(dòng)方案該怎么寫

(一)先介紹一下促銷方案該怎么寫

怎么撰寫一份具備強(qiáng)戰(zhàn)斗力及完整的促銷活動(dòng)的活動(dòng)方案?要想寫一份完善的促銷活動(dòng)方案要注意以下十一個(gè)部分：

第一、促銷活動(dòng)的目的：首先我們要明確此次活動(dòng)的目的是什么，是處理庫存?是提升銷量?是打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?是新品上市?還是提升品牌認(rèn)知度及美譽(yù)度?只有目的明確，才能夠合理的根據(jù)企業(yè)自身的情況，市場(chǎng)的需要量身制訂一份方案。

第二、促銷活動(dòng)的對(duì)象：此次活動(dòng)中參與的商品是哪些，分階段的層列出來，哪些商品作為活動(dòng)的主要商品，哪些商品針對(duì)的是目標(biāo)市場(chǎng)的每一個(gè)人還是某類特定群體?活動(dòng)控制在范圍多大內(nèi)?哪些人是促銷的主要目標(biāo)?哪些人是促銷的次要目標(biāo)?這些選擇的正確與否會(huì)直接影響到促銷的最終效果。

第三、促銷活動(dòng)的主題：講到活動(dòng)的主題我們主要是解決兩個(gè)問題：

A、確定促銷活動(dòng)的主題

是因?yàn)閲?guó)慶?元旦?勞動(dòng)節(jié)?感恩節(jié)?母親節(jié)?父親節(jié)?還是本企業(yè)的周年慶典，甚至是企業(yè)項(xiàng)目招商成功種種都可以作為一個(gè)促銷的主題，當(dāng)然這些是根據(jù)時(shí)間來定的，這個(gè)時(shí)間有人人知，自己知意為一些大眾化的節(jié)日為人人都知道的，還有部分是別人不知道的如：我公司在哪里新開分公司，哪個(gè)分店周年慶典等。

B、包裝促銷活動(dòng)的主題

現(xiàn)金券?禮券?降價(jià)?價(jià)格折扣?贈(zèng)品?抽獎(jiǎng)?服務(wù)促銷?演示促銷?消費(fèi)信用?還是其它促銷工具?選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題，要考慮到活動(dòng)的目標(biāo)、競(jìng)爭(zhēng)條件和環(huán)境及促銷的費(fèi)用預(yù)算和分配。

在確定了主題之后要盡可能藝術(shù)化地“扯虎皮做大旗”，淡化促銷的商業(yè)目的，使活動(dòng)更接近于消費(fèi)者，更能打動(dòng)消費(fèi)者。幾年前愛多VCD的“陽光行動(dòng)”堪稱經(jīng)典，把一個(gè)簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的降價(jià)促銷行動(dòng)包裝成維護(hù)消費(fèi)者權(quán)益的愛心行動(dòng)。這一部分是促銷活動(dòng)方案的核心部分，應(yīng)該力求創(chuàng)新，使活動(dòng)具有震憾力和排他性。

第四、活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)：促銷活動(dòng)的時(shí)間和地點(diǎn)選擇得當(dāng)會(huì)事半功倍，選擇不當(dāng)則會(huì)費(fèi)力不討好。在時(shí)間上盡量讓消費(fèi)者有空閑參與，在地點(diǎn)上也要讓消費(fèi)者方便，而且要事前與城管、工商等部門溝通好。不僅發(fā)動(dòng)促銷戰(zhàn)役的時(shí)機(jī)和地點(diǎn)很重要，持續(xù)多長(zhǎng)時(shí)間效果會(huì)最好也要深入分析。持續(xù)時(shí)間過短會(huì)導(dǎo)致在這一時(shí)間內(nèi)無法實(shí)現(xiàn)重復(fù)購買，很多應(yīng)獲得的利益不能實(shí)現(xiàn);持續(xù)時(shí)間過長(zhǎng)，又會(huì)引起費(fèi)用過高而且市場(chǎng)形不成熱度，并降低顧客心目中的身價(jià)。

第五、促銷活動(dòng)的廣告及合作方式：

一個(gè)成功的促銷活動(dòng)，需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法?選擇什么樣的媒介炒作?這些都意味著不同的受眾抵達(dá)率和費(fèi)用投入。

1、確定伙伴：拉上政府做后盾，還是掛上媒體的“羊頭”來賣自已的“狗肉”?是廠家單獨(dú)行動(dòng)，還是和經(jīng)銷商聯(lián)手?或是與其它廠家聯(lián)合促銷?和政府或媒體合作，有助于借勢(shì)和造勢(shì);和經(jīng)銷商或其它廠家聯(lián)合可整合資源，降低費(fèi)用及風(fēng)險(xiǎn)。

2、確定刺激程度：要使促銷取得成功，必須要使活動(dòng)具有刺激力，能刺激目標(biāo)對(duì)象參與。刺激程度越高，促進(jìn)銷售的反應(yīng)越大。但這種刺激也存在邊際效應(yīng)。因此必須根據(jù)促銷實(shí)踐進(jìn)行分析和總結(jié)，并結(jié)合客觀市場(chǎng)環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)的費(fèi)用投入。

第六、活動(dòng)前期準(zhǔn)備：1、人員安排2、物資準(zhǔn)備3、試驗(yàn)方案

在人員安排方面要做到“人人有事做，事事有人管”，無空白點(diǎn)，也無交叉點(diǎn)。負(fù)責(zé)與政府、媒體的溝通?負(fù)責(zé)文案寫作?負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)管理?負(fù)責(zé)禮品發(fā)放?負(fù)責(zé)顧客投訴?負(fù)責(zé)收銀通道暢通?負(fù)責(zé)貨物運(yùn)輸?等等事情誰負(fù)責(zé)哪一項(xiàng)，分清楚，要各個(gè)環(huán)節(jié)都考慮清楚，否則就會(huì)臨陣出麻煩。

在物資準(zhǔn)備方面，要事無巨細(xì)，大到車輛，小到螺絲釘，都要羅列出來，然后按單清點(diǎn)，確保萬無一失，否則必然導(dǎo)致現(xiàn)場(chǎng)的忙亂。

還有一個(gè)很重要的環(huán)節(jié)，質(zhì)量是產(chǎn)品的基石，促銷活動(dòng)也是如此，要想把下次做得更好，就要不斷的吸取更多，更豐富的經(jīng)驗(yàn).因此有必要進(jìn)行一個(gè)來判斷促銷工具的選擇是否正確，刺激程度是否合適，現(xiàn)有的途徑是否理想。有哪些地方做得不好，有哪些地方做得好，怎么做會(huì)更好，試驗(yàn)方式可以是詢問消費(fèi)者，有獎(jiǎng)問卷，填調(diào)查表或在特定的區(qū)域試行方案等。

第七、活動(dòng)中期操作：主要是活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)紀(jì)律和活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)控制兩個(gè)方面。

紀(jì)律是戰(zhàn)斗力的保證，是方案得到完美執(zhí)行的先決條件，在方案中對(duì)應(yīng)對(duì)參與活動(dòng)人員各方面紀(jì)律作出細(xì)致的規(guī)定。

現(xiàn)場(chǎng)控制主要是把各個(gè)環(huán)節(jié)安排清楚，要做到忙而不亂，有條有理。在實(shí)施方案過程中，應(yīng)及時(shí)對(duì)促銷范圍、強(qiáng)度、額度和重點(diǎn)進(jìn)行調(diào)整，保持對(duì)促銷方案的控制。

第八、后期延續(xù)

后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問題，對(duì)這次活動(dòng)將采取何種方式在哪些媒體進(jìn)行后續(xù)宣傳?腦白金在這方面是高手，即使一個(gè)不怎么樣成功的促銷活動(dòng)也會(huì)在媒體上炒得盛況空前。

第九、費(fèi)用預(yù)算：

沒有利益就沒有存在的意義。對(duì)促銷活動(dòng)的費(fèi)用投入和產(chǎn)出應(yīng)作出預(yù)算。當(dāng)年愛多VCD的“陽光行動(dòng)B計(jì)劃”以失敗告終的原因就在于沒有在費(fèi)用方面進(jìn)行預(yù)算，直到活動(dòng)開展后，才發(fā)現(xiàn)這個(gè)計(jì)劃公司根本沒有財(cái)力支撐。一個(gè)好的促銷活動(dòng)，僅靠一個(gè)好的點(diǎn)子是不夠的。

第十、意外防范：

每次活動(dòng)都有可能出現(xiàn)一些意外。比如政府部門的干預(yù)、消費(fèi)者的投訴、甚至天氣突變導(dǎo)致戶外的促銷活動(dòng)無法繼續(xù)進(jìn)行等等。必須對(duì)各個(gè)可能出現(xiàn)的意外事件作必要的人力、物力、財(cái)力方面的準(zhǔn)備。

第十一、

效果預(yù)估：預(yù)測(cè)這次活動(dòng)會(huì)達(dá)到什么樣的效果，以利于活動(dòng)結(jié)束后與實(shí)際情況進(jìn)行比較，從刺激程度、促銷時(shí)機(jī)、促銷媒介等各方面總結(jié)成功點(diǎn)和失敗點(diǎn)。

上面介紹的幾部分是促銷活動(dòng)方案的一個(gè)整體框架，活動(dòng)方案在實(shí)際運(yùn)作當(dāng)中，應(yīng)該大膽的想象哪些要再改，會(huì)更好，注意：要確保有足夠的時(shí)間去必，改的時(shí)候要保證能夠正常的運(yùn)行，小心求證，哪些你還沒有把握的就不要太高調(diào)啦，進(jìn)行分析比較和優(yōu)化組合，以實(shí)現(xiàn)更佳的實(shí)際金錢效益和社會(huì)效益。

(二)下面來介紹一個(gè)簡(jiǎn)單的案例：

某酒店中秋節(jié)活動(dòng)促銷方案

一、目標(biāo)市場(chǎng)分析

本酒店的顧客主要是中上層人士和政府機(jī)關(guān)工作人員，但其中也有不少是私款消費(fèi)，這要求酒店在提高檔次的基礎(chǔ)上必須兼顧那些私款消費(fèi)者的個(gè)人利益。

二、定價(jià)策略

1、飯菜基本上可以保持原來的定價(jià)，但要考慮和中秋節(jié)相關(guān)的一些飯菜的價(jià)格，可采用打折(建議使用這種辦法)或者直接降低價(jià)格的方法。

2、針對(duì)價(jià)格高的飯菜，建議采用減量和減價(jià)想結(jié)合的辦法。

3、中秋節(jié)的套餐(下面有說明)的價(jià)格不要偏高，人均消費(fèi)控制在20~30遠(yuǎn)(不含酒水)。

4、其他的酒水價(jià)格和其實(shí)服務(wù)的價(jià)格可根據(jù)酒店的實(shí)際情況靈活變動(dòng)，在中秋節(jié)的前后達(dá)到最低價(jià)(但要針對(duì)酒店的純得潤(rùn)來制定)。

三、營(yíng)銷策略

1、制作專門針對(duì)中秋節(jié)的套餐，可以根據(jù)實(shí)際的情況分實(shí)惠、中、高三等，有二人餐、三人餐等類型，主題要體現(xiàn)全家團(tuán)圓，可贈(zèng)送月餅(價(jià)格不需要太高)。

2、如果一家人里面一個(gè)人的生日是8月15日的，可憑借有效的證件(戶口本和身份證)，在酒店聚餐可受5~6折(根據(jù)酒店的實(shí)際決定)的優(yōu)惠。建議給他們推薦中秋節(jié)套餐。

3、如果手機(jī)和固定電話號(hào)碼尾號(hào)是815(根據(jù)酒店的實(shí)際決定)的優(yōu)惠。可憑借有效的證件(戶口本和身份證)，在酒店聚餐可受5~6折(根據(jù)酒店的實(shí)際決定)的優(yōu)惠。建議給他們推薦中秋節(jié)套餐。最好是酒店直接聯(lián)系一下這些人。

4、由于本酒店暫時(shí)沒有住宿服務(wù)，可和其他的以住宿為主的大型賓館聯(lián)合行動(dòng)，相互介紹客戶，這樣可以增加客戶群，減少一些相關(guān)的費(fèi)用。對(duì)這部分客戶可以專車接送，同時(shí)也建議他們推薦中秋節(jié)套餐。

5、在飯店贈(zèng)送一些中秋節(jié)相關(guān)的小禮物(上面要印上酒店的名稱、電話、地址、網(wǎng)址)。

6、活動(dòng)的時(shí)間定于農(nóng)歷8月10日-20日。

四、推廣策略

1、在酒店的門口附近、火車站放置戶外廣告(戶外廣告采用噴繪為主，條幅相結(jié)合的形式)。

2、電視、街道橫幅和報(bào)紙廣告相結(jié)合。

3、可以嘗試一下手機(jī)短信廣告，群發(fā)的重點(diǎn)是原來飯店的老顧客，注意要使用適當(dāng)?shù)恼Z言，主要介紹酒店的最新活動(dòng)。

4、做個(gè)網(wǎng)店廣告。比如：在中國(guó)吃網(wǎng)網(wǎng)站上做個(gè)彈除框廣告或者比較大的FLASH動(dòng)畫廣告或者是banmer，網(wǎng)頁動(dòng)畫和圖片的處理必須要和營(yíng)銷的內(nèi)容相符合。

5、也可采用傳單廣告，但傳單的質(zhì)量必須要高。

注意：以上的廣告可同時(shí)選擇幾種，推廣的重點(diǎn)的市區(qū)，也可向周邊的縣市推廣。廣告的受眾最低要保證15萬人。

五、其它相關(guān)的策略

保安必須要保證酒店的安全：對(duì)服務(wù)員和相關(guān)的工作人員采指定一些激勵(lì)政策，調(diào)動(dòng)她們工作的積極性(以后可以細(xì)化這個(gè)內(nèi)容)：在大廳里放一些品位高的音樂：上菜的速度必須要快;大廳的布置上不需要太豪華，但要美觀太方，表現(xiàn)出中秋節(jié)的味道。

六、效果預(yù)測(cè)

如果推廣和相關(guān)的服務(wù)到位，收入最少是平時(shí)收入的1.5倍以上。

詳細(xì)的促銷活動(dòng)執(zhí)行方案

面對(duì)市場(chǎng)激烈的競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)，形形色色的促銷活動(dòng)硝煙彌漫，充斥著經(jīng)濟(jì)生活各個(gè)角落，促銷已成為眾多企業(yè)爭(zhēng)搶客源的重要市場(chǎng)營(yíng)銷手段之一。然而促銷活動(dòng)是一把雙韌劍，有的促銷活動(dòng)能使廠家銷量急劇上升，品牌一鳴驚人，家喻戶曉，成為行業(yè)的佼佼者，如康師傅冰紅茶開展的“再來一罐”活動(dòng)，使其成為行業(yè)的第一品牌；有的企業(yè)開展的促銷活動(dòng)卻效果差強(qiáng)人意，與企業(yè)原先的期望南轅北轍，不但浪費(fèi)了促銷資源，還損害了企業(yè)的品牌，甚至丟失了客戶。 影響促銷活動(dòng)效果的因素很多，其中活動(dòng)的執(zhí)行力是最關(guān)鍵的。假如一個(gè)促銷方案缺乏執(zhí)行力猶如紙上談兵，將會(huì)損并折將，甚至全軍覆沒。那么如何實(shí)施有效的執(zhí)行力呢？ 一、促銷方案的可行性是促銷執(zhí)行力有效實(shí)施的前提。有這么一個(gè)故事，一耗子家族召開一次對(duì)付老貓捕食的頭腦風(fēng)暴大會(huì)。經(jīng)過一整天的冥思苦想，終于想出了一個(gè)被他們認(rèn)為萬全之策的方案，即給老貓的脖子上系一只叮當(dāng)，當(dāng)老貓捕食時(shí)，鼠輩們可通過貓脖子上的叮當(dāng)鈴聲搶先逃之夭夭。而正當(dāng)他們?yōu)榇藲g呼雀躍時(shí)，其中某一家族成員突然說，由誰去給老貓?zhí)咨隙．?dāng)呢，大家啞口無言，沒有那一個(gè)愿意當(dāng)先烈。這一寓言故事深刻地說明了無論多好的創(chuàng)意，假如缺乏可行性，那也是徒勞無功的。因此，作為企業(yè)的策劃部門要堅(jiān)持執(zhí)行第一，創(chuàng)意第二的原則。在策劃促銷方案時(shí)，要立足市場(chǎng)一線，尤其是要與市場(chǎng)一線的促銷執(zhí)行人員深入溝通，制定可行性強(qiáng)的方案，使廠家易于監(jiān)控，讓顧客便于參與。 二、深入溝通、統(tǒng)一思想是實(shí)施促銷執(zhí)行的有力保障。首先，許多企業(yè)在開展促銷活動(dòng)時(shí)，往往由于執(zhí)行人員沒有充分了解促銷方案，草率行事，致使活動(dòng)效果大打折扣。因此活動(dòng)開展之前，應(yīng)召集相關(guān)人員就活動(dòng)方案的深入溝通探討，領(lǐng)會(huì)活動(dòng)方案的精髓，充分了解活動(dòng)的方式、時(shí)間、促銷產(chǎn)品、人員分工、目標(biāo)群體、費(fèi)用、區(qū)域等實(shí)施細(xì)則，保證促銷方案能夠得到充分地貫徹執(zhí)行。其次，企業(yè)促銷活動(dòng)是一項(xiàng)基礎(chǔ)營(yíng)銷工作，程序煩瑣、環(huán)節(jié)眾多，需要大量的人力、物力、和財(cái)力，容易招致市場(chǎng)一線執(zhí)行人員反感和逃避，甚至有的市場(chǎng)一線執(zhí)行人員依仗所謂的山高皇帝遠(yuǎn)，將在外君命有所不受，漠視總公司的促銷“政令”，在促銷執(zhí)行過程中，充當(dāng)東郭先生，濫竽充數(shù)、衍敷了事。在活動(dòng)實(shí)施時(shí)，總部應(yīng)當(dāng)與執(zhí)行人員主動(dòng)溝通，簡(jiǎn)述促銷活動(dòng)的重要性，統(tǒng)一執(zhí)行人員的思想、認(rèn)識(shí)和方向，促使市場(chǎng)一線積極主動(dòng)執(zhí)行總公司的促銷方案，保證促銷活動(dòng)有效地實(shí)施。 三、監(jiān)督管理是保障促銷有效執(zhí)行的重要措施。俗話說，沒有規(guī)矩不成方圓。在一個(gè)組織里面，倘若缺乏監(jiān)督的管理機(jī)制這一推動(dòng)力，許多組織行為可能偏離方向，倒行逆施，從某種意義上來說就是犯罪。促銷市場(chǎng)點(diǎn)多面廣，市場(chǎng)一線執(zhí)行人員遠(yuǎn)離總部，假如缺乏有效的促銷監(jiān)督約束措施，部分執(zhí)行人員可能會(huì)對(duì)總部的促銷方案陰捧陽違，置若罔聞，可能會(huì)致使活動(dòng)執(zhí)行不到位、促銷費(fèi)用嚴(yán)重浪費(fèi)。因此企業(yè)應(yīng)制定完善的促銷管理措施，成立促銷檢查小組，跟蹤監(jiān)控到位，獎(jiǎng)勤罰懶，運(yùn)用鯰魚效應(yīng)激活促銷團(tuán)隊(duì)的潛能以及工作的積極性。 四、績(jī)效考核是實(shí)現(xiàn)促銷執(zhí)行力的有效機(jī)制?？?jī)效考核是促銷執(zhí)行目標(biāo)的具體要求，是促銷執(zhí)行獎(jiǎng)罰的準(zhǔn)繩?？?jī)效標(biāo)準(zhǔn)的制定要體現(xiàn)科學(xué)性、可行性，定性、量化考核相結(jié)合。具體考核內(nèi)容如下： 1、促銷現(xiàn)場(chǎng)表現(xiàn)：促銷網(wǎng)點(diǎn)的鋪蓋率、售點(diǎn)促銷氛圍營(yíng)造如生動(dòng)化宣傳、促銷產(chǎn)品陳列表現(xiàn)等。 2、促銷效果考核：對(duì)產(chǎn)品銷量的貢獻(xiàn)率、對(duì)品牌的有效提升程度、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的反應(yīng)程度等。 3、促銷費(fèi)用管理：促銷費(fèi)用的情況、單位促銷成本、不同促銷科目費(fèi)用結(jié)構(gòu)比例等等。 4、促銷物料管理：促銷物料收發(fā)管理流程、制度，促銷物料對(duì)活動(dòng)效果的貢獻(xiàn)比例，促銷費(fèi)用使用情況等。 5、促銷客戶管理：促銷售點(diǎn)客情關(guān)系，爭(zhēng)取客戶對(duì)促銷活動(dòng)的支持力度，防止客戶隨意截流促銷資源能力等。 6、促銷人員管理：明確促銷人員崗位職責(zé)、業(yè)務(wù)考核標(biāo)準(zhǔn)制定、業(yè)務(wù)跟蹤與監(jiān)督等。 促銷績(jī)效考核要定期實(shí)行效果評(píng)估，不斷地總結(jié)各促銷檔期的成就與不足，并根據(jù)市場(chǎng)的變化進(jìn)行相應(yīng)的調(diào)整。 五、夠建促銷信息交流平臺(tái)，是促進(jìn)促銷順利執(zhí)行的必備條件。擬訂促銷報(bào)表以及信息反饋流程，通過通訊、網(wǎng)絡(luò)等技術(shù)夠建順暢的促銷信息交流平臺(tái)，保持與市場(chǎng)一線的交流，保證促銷政令的暢通。總部成立促銷信息分析小組收集、匯總分析促銷信息，全面迅速了解市場(chǎng)一線各時(shí)期市場(chǎng)反應(yīng)情況，費(fèi)用使用情況、促銷物料投入、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手市場(chǎng)反應(yīng)等實(shí)效信息。及時(shí)對(duì)市場(chǎng)促銷進(jìn)行監(jiān)控，促進(jìn)活動(dòng)順利進(jìn)行。 促銷方案和執(zhí)行力好比是靈魂與肉體的關(guān)系，失去肉體（或者肉體殘缺），靈魂將無法言語、無法行動(dòng)，無法表現(xiàn)其存在的意義。因此，企業(yè)在制定促銷方案時(shí)，務(wù)必強(qiáng)化促銷的執(zhí)行力，采取有效的措施，整合促銷資源，促進(jìn)促銷活動(dòng)的有效實(shí)施

水果店促銷活動(dòng)方案和推廣

水果店促銷活動(dòng)方案和推廣

水果店促銷活動(dòng)方案和推廣，想要打造品牌，吸引顧客進(jìn)來購買水果，要選擇自己適合的水果店的促銷活動(dòng)和推廣，那么有什么好的促銷方法吸引顧客?下面是我精心準(zhǔn)備的水果店促銷活動(dòng)方案和推廣，一起來看看吧，希望對(duì)大家有所幫助。

水果店促銷活動(dòng)方案和推廣1

水果店開業(yè)有什么好的促銷方法吸引顧客?

一、水果店開業(yè)如何宣傳？

提到水果店開業(yè)宣傳，一般促銷的手法多樣，通常要控制在水果店承受的范圍之內(nèi)。

1、直接將水果店開業(yè)促銷活動(dòng)作為微頭條發(fā)在自己微信朋友圈，讓同學(xué)，朋友，親人直接復(fù)制粘貼并轉(zhuǎn)發(fā)到自己的朋友圈。

2、線下的宣傳，主要是在水果店3公里內(nèi)社區(qū)和路邊派發(fā)DM宣傳單頁，傳單上要重點(diǎn)呈現(xiàn)水果店開業(yè)時(shí)間、門店位置、開業(yè)水果促銷力度和品種。若是水果店開業(yè)傳單發(fā)得好，客流量的增長(zhǎng)至少是10％。

二、水果店開業(yè)活動(dòng)策劃

1、消費(fèi)者到店有禮。

比如先到先得的一些福利：開業(yè)三天每天前100名到店下單滿39元就送價(jià)值29元的XXX東西。這個(gè)可以印制三百張傳單，開業(yè)的`時(shí)候?qū)ｉT給那些進(jìn)店的人。到時(shí)候憑借傳單和收銀小票即可領(lǐng)取福利。

2、給開業(yè)宣傳造勢(shì)，讓更多的人排隊(duì)購買，只是宣傳還不行，還要有誘餌，比如凡滿65歲以上老年人憑身份證到店可以免費(fèi)領(lǐng)取1斤香蕉等。

3、水果店開業(yè)低價(jià)

水果店開業(yè)低價(jià)一般建議做有2種類型，全場(chǎng)8.8折扣和特價(jià)水果1元購專區(qū)（一塊錢一斤）。全場(chǎng)8.8折根據(jù)各水果店實(shí)際財(cái)力情況而定，資金充足的店家可以半價(jià)。重點(diǎn)說一下，做特價(jià)水果1元購專區(qū)，一般選擇1—3個(gè)水果品種，適合選擇銷量高、覆蓋人群廣、價(jià)格波動(dòng)易于感知的商品，比如紅富士蘋果、菠蘿、西瓜等，具體還要看水果店是在幾月份開業(yè)，可以根據(jù)當(dāng)季實(shí)際的水果選擇特價(jià)開業(yè)。

4、消費(fèi)滿贈(zèng)促銷

做水果開業(yè)促銷活動(dòng)，當(dāng)然希望快速帶來更多資金回籠，那么能夠支撐開業(yè)大資金回籠的方式可以是，刺激消費(fèi)者提高消費(fèi)額。那么可以開展只要進(jìn)店購物就送福利的活動(dòng)，或者根據(jù)消費(fèi)額度不同給予不同價(jià)值的福利。買的越多，送的福利價(jià)值越大（比如：消費(fèi)滿200元送進(jìn)口鳳梨1個(gè);消費(fèi)滿300元送進(jìn)口金果5個(gè);消費(fèi)滿500元送車?yán)遄?斤等）。

5、抽獎(jiǎng)

開業(yè)當(dāng)天還可以搞個(gè)抽獎(jiǎng)活動(dòng)。不過前提是滿足消費(fèi)條件，比如到本店一次性消費(fèi)滿68元，可參加抽獎(jiǎng)一次，136元可抽獎(jiǎng)2次，以此類推都可以。獎(jiǎng)品可以是一等獎(jiǎng)：水果榨汁機(jī);二等獎(jiǎng)：買菜小拉車;三等獎(jiǎng)：定制保溫杯;四等獎(jiǎng)：特價(jià)水果一斤;五等獎(jiǎng)：5元代金券等等。獎(jiǎng)品可以隨便設(shè)置，根據(jù)自己的財(cái)力來。

6、加微信有好禮

一般來說，小水果店建議加老板的個(gè)人的微信號(hào)就行了。買水果加微信就送東西，比如說可以送一些小的日常用品，比如水果刀，杯子，成本控制在3元左右。具體的可以去阿里巴巴采購。

開業(yè)活動(dòng)只是賺錢的開始，想要把水果店長(zhǎng)期做好，那么后期還需要自己不斷提高經(jīng)營(yíng)能力，不可以守株待兔，那樣才能讓自己開的水果店越開越紅火。

水果店促銷活動(dòng)方案和推廣2

今天給大家分享的是一家水果店如何通過平常和客戶交流小技巧，達(dá)到火爆方圓幾里的。

作為水果銷售，我們首先要選擇的是固定的客源與優(yōu)質(zhì)的客戶，主要針對(duì)附近的小區(qū)學(xué)校與工廠。

在選好這些優(yōu)質(zhì)客戶，我們?cè)撛趺醋瞿兀?/p>

當(dāng)客戶來店消費(fèi)時(shí)，我們一定要注意，在稱水果的時(shí)候，水果要從少加到多，而不是稱多了再從中往出去。

舉個(gè)例子，如果客戶要3斤蘋果，你從2斤8兩加到3斤2兩，而不是從3斤5兩取到3斤，一定要讓客戶覺得你稱的水果不但足，而且多，他是占了便宜的。

這時(shí)候我會(huì)說，3斤多點(diǎn)，就算3斤吧。讓客戶感覺到再一次占了便宜的。

然后就是收錢了，比如時(shí)9.3元。你一定要提前說，給9元就行了，而不是讓客戶說出，讓客戶感覺到是你的再一次優(yōu)惠，而不是他爭(zhēng)取到的。

營(yíng)銷界的法則，你的老客戶一定是你的新客戶改變而成的，只有你讓新客戶滿意，才會(huì)和你繼續(xù)成交。

對(duì)于小區(qū)的客戶，有些人就有疑問了，如果說你連續(xù)這么做了兩次，但下一次你確是看見他從別的店買水果了，怎么辦？

于是我們要這么做：

遇見老客戶，我們首先要做的就是打招呼，比如李阿姨、張大媽今天穿的衣服很精神啊等等，

還有就是，王大姐，下班了，今天有新水果，味道非常甜，來，嘗一個(gè)，不收你錢。

對(duì)于一般人來說，一是拒絕，而是進(jìn)店看看，可能會(huì)買一些水果，這樣你的目的就達(dá)到了。

然后，下一次，你可以繼續(xù)這樣做，如果他不買你水果，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，小區(qū)就會(huì)自然而然地傳出一些風(fēng)言風(fēng)語，而他本人，也會(huì)產(chǎn)生一種愧疚感，不買你水果，不敢見你。

那么，如果他買了，你也可以發(fā)現(xiàn)，小區(qū)里的人就會(huì)說，這家水果店老板會(huì)怎么好，會(huì)做人，為你免費(fèi)做宣傳！

再然后，如何高質(zhì)量地保證小區(qū)客戶在你店消費(fèi)呢？

可以做微信號(hào)與名片，再開通免費(fèi)配送，每天可以再朋友圈發(fā)現(xiàn)新水果動(dòng)態(tài)，水果沙拉制作方法，吃水果地好處等等，這樣才能更徹底地綁定忠實(shí)客戶。

促銷活動(dòng)推廣人員方案的介紹就聊到這里吧，感謝你花時(shí)間閱讀本站內(nèi)容，更多關(guān)于促銷策略人員推銷方案、促銷活動(dòng)推廣人員方案的信息別忘了在本站信途科技進(jìn)行查找。