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開封網(wǎng)站設(shè)計(jì)公司 開封網(wǎng)站建設(shè)找個(gè)好公司

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云浮網(wǎng)絡(luò)推廣哪家好？?

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網(wǎng)絡(luò)營銷要學(xué)習(xí)些什么內(nèi)容?

以國際互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)為基礎(chǔ)，利用數(shù)字化的信息和網(wǎng)絡(luò)媒體的交互性來輔助營銷目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的一種新型的市場營銷方式。簡單的說，網(wǎng)絡(luò)營銷就是以互聯(lián)網(wǎng)為主要手段進(jìn)行的，為達(dá)到一定營銷目的的營銷活動(dòng)。

企業(yè)要引入網(wǎng)絡(luò)營銷，首先要清楚網(wǎng)絡(luò)營銷通過何種機(jī)制達(dá)到何種目的。然后企業(yè)可根據(jù)自己的特點(diǎn)及目標(biāo)顧客的需求特性，選擇合理的網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略。目前，人們已歸納了幾種有效的網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略。

1．一個(gè)帶來五個(gè)

現(xiàn)代營銷學(xué)認(rèn)為保留一個(gè)老顧客的價(jià)值相當(dāng)于爭取五個(gè)新的顧客。而網(wǎng)絡(luò)雙向互動(dòng)、信息量大、可選擇地閱讀、成本低、聯(lián)系方便等特點(diǎn)決定了它是一種優(yōu)越于其他媒體的顧客服務(wù)工具。通過網(wǎng)絡(luò)營銷可以達(dá)到更好地服務(wù)于顧客的目的，從而增強(qiáng)與顧客的關(guān)系，增加顧客忠誠度，從而留住顧客，提高公司的銷售量。

案例2-1貝塔斯曼書友會(huì)

世界著名的媒體集團(tuán)“貝塔斯曼”在上海的總部，以“貝塔斯曼書友會(huì)”的形式開展網(wǎng)絡(luò)營銷和傳統(tǒng)營銷并行的營銷活動(dòng)。在開始的階段，“貝塔斯曼書友會(huì)”將工作放在發(fā)展新會(huì)員上，有一定的效果。但是后來發(fā)現(xiàn)不斷增加的新會(huì)員并沒有給公司增加相應(yīng)的銷售額，而老顧客的減少卻使銷售量有較

大幅度的降低。針對(duì)這種情況，“貝塔斯曼書友會(huì)”在留住顧客、增加銷售量上做文章，策劃了許多相關(guān)的營銷活動(dòng)，取得了比較理想的效果。

案例2--2 “天鵝”公司的調(diào)查

“天鵝”公司通過大量的市場調(diào)研，得出一組營銷數(shù)據(jù)：1：25：8：1。即1個(gè)顧客使用小天鵝產(chǎn)品并得到了滿意的服務(wù)，他(她)會(huì)影響周圍其他25位顧客，因?yàn)榕c企業(yè)的廣告或宣傳相比，使用者的親身感受最客觀、最公正。同時(shí)，其中8個(gè)人會(huì)產(chǎn)生購買欲望，1個(gè)新顧客會(huì)產(chǎn)生購買行為。這就是顧客的市場輻射效應(yīng)。通過滿意的售后服務(wù)，建立企業(yè)與顧客之間的密切關(guān)系，從而留住、鞏固老顧客，吸引更多的新顧客，實(shí)現(xiàn)通過網(wǎng)上服務(wù)達(dá)到增加銷售的目標(biāo)。

2、提供產(chǎn)品信息、刺激消費(fèi)

提供有用信息來刺激消費(fèi)特別適用于通過零售渠道銷售的企業(yè)。這種戰(zhàn)略可通過網(wǎng)絡(luò)向顧客連續(xù)地提供有用的信息，包括新產(chǎn)品信息、產(chǎn)品的新用途等，而且可根據(jù)情況適時(shí)地變化，保持網(wǎng)上站點(diǎn)的新鮮感和吸引力。這些有用的新信息能刺激顧客的消費(fèi)欲望，從而增加購買。

3．簡化銷售渠道、減少管理費(fèi)用

使用網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行銷售對(duì)企業(yè)最直接的效益來源于它的直復(fù)營銷功能：即通過簡化銷售渠道、降低銷售成本，最終達(dá)到減少管理費(fèi)用的目的。本模式適用于將網(wǎng)絡(luò)用作直復(fù)營銷工具的企業(yè)。

利用網(wǎng)絡(luò)實(shí)施直復(fù)營銷，對(duì)顧客而言必須方便購買，使顧客減少購物的時(shí)間、精力和體力上的支出與消耗。對(duì)企業(yè)而言達(dá)到實(shí)現(xiàn)簡化銷售渠道，降低銷售成本、減少管理費(fèi)用的目的。網(wǎng)上銷售書籍、鮮花和禮品等網(wǎng)上商店是這種模式的最好應(yīng)用。但是有些網(wǎng)上書店，客戶購書的手續(xù)過于煩瑣，影響了它的網(wǎng)上銷售業(yè)務(wù)?！爱?dāng)當(dāng)網(wǎng)上書店”做得較好，對(duì)上網(wǎng)購書的顧客提供了多種快速和方便的途徑，吸引了很多顧客。

4．讓顧客參與、提高客戶的忠誠度

新聞業(yè)已有一些網(wǎng)站成功運(yùn)用此模式的例子。例如，報(bào)紙和雜志出版商通過它們的網(wǎng)頁來促進(jìn)顧客的參與。它們的用頁設(shè)置了顧客能根據(jù)自己的興趣形成一些有共同話題的“網(wǎng)絡(luò)社區(qū)”，同時(shí)也提供了比傳統(tǒng)的“給編輯的信”參與程度高得多的讀者與編輯交流的機(jī)會(huì)。這樣做的結(jié)果有效地提高了訂戶的忠誠度?！⊥瑯?，電影、電視片制作商的網(wǎng)站也可用此模式提高產(chǎn)品的流行程度。他們通過建立網(wǎng)頁向觀眾提供流行片的一些所謂“內(nèi)幕”，如劇情的構(gòu)思，角色的背景，演員、導(dǎo)演、制片人的背景資料、興趣愛好等。這些信息對(duì)影迷們是很有吸引力的。因?yàn)檫@樣能使他們獲得—種內(nèi)行鑒賞家的感覺。這種感覺會(huì)驅(qū)使他們反復(fù)地觀看某部流行片，評(píng)頭論足，樂此不疲。同時(shí)，他們還會(huì)與朋友們討論這部片子，甚至還會(huì)勸說朋友去觀看。

SEO的核心是互聯(lián)網(wǎng)思維

“SEO”的第一個(gè)內(nèi)涵是“互聯(lián)網(wǎng)思維+”，傳統(tǒng)企業(yè)融合“互聯(lián)網(wǎng)+”的第一步是了解互聯(lián)網(wǎng)，所以了解互聯(lián)網(wǎng)思維是一個(gè)基礎(chǔ)的開始。什么是互聯(lián)網(wǎng)思維？在互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式的長期發(fā)展中，很多互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)積累了大量的案例及數(shù)據(jù)，足以讓他們總結(jié)出一套適合自身發(fā)展的方法論，這個(gè)方法論就可以看作互聯(lián)網(wǎng)思維?；ヂ?lián)網(wǎng)思維是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)總結(jié)出來的，更適合線上的商業(yè)模式，所以對(duì)傳統(tǒng)企業(yè)在線下經(jīng)營不會(huì)太適合。“互聯(lián)網(wǎng)+”要求傳統(tǒng)企業(yè)先了解互聯(lián)網(wǎng)思維，然后再結(jié)合實(shí)際情況探索出新的商業(yè)模式。

跟什么樣的人學(xué)習(xí)SEO，決定你成為什么樣的人

如果我們跟弱者學(xué)習(xí)，那么我們就會(huì)成為弱者，如果我們跟強(qiáng)者學(xué)習(xí)，我們才能成為強(qiáng)者，所以跟著什么樣的人混，決定了你在這個(gè)行業(yè)的走向，有這么一個(gè)男人，他從07年每天晚上都在網(wǎng)上給大家分享SEO的系統(tǒng)知識(shí)，還有解決問題的思維，一直到現(xiàn)在已經(jīng)過了9個(gè)年頭，在他的培養(yǎng)下，誕生了一大批優(yōu)秀的SEO主管經(jīng)理，以及創(chuàng)業(yè)人員，他也成為了SEO行業(yè)當(dāng)之無愧的教父級(jí)人物，你知道他是誰嗎？你想跟他學(xué)嗎？這不是問題，你只需要付出時(shí)間，什么都不不要付出，就可以聽到他的課，想聽的話，可以加這個(gè)群，首先是五四一，然后后邊的三位數(shù)字：二一四五，最后的兩位位數(shù)字是：15，按照順序組合起來，就可以找到我們心中的偶像，讓你知道，什么叫SEO牛人的課程，現(xiàn)在網(wǎng)上關(guān)于這方面的教程有很多，但是很多都是過時(shí)的，因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)是在不斷的變化的，這也是為了避免讓大家學(xué)到錯(cuò)誤的過時(shí)的知識(shí)，我想說的是，除非你想學(xué)習(xí)這方面的知識(shí)，讓自己獲取互聯(lián)網(wǎng)機(jī)會(huì)，如果只是湊熱鬧的話，就不要來了

5、提高品牌知名度、獲取更高利潤

將品牌作為管理重點(diǎn)的企業(yè)可通過網(wǎng)頁的設(shè)計(jì)來增強(qiáng)整個(gè)企業(yè)的品牌形象。許多著名品牌都采用網(wǎng)絡(luò)作為增強(qiáng)品牌形象的工具。

企業(yè)可以通過網(wǎng)頁的設(shè)計(jì)，突出品牌宣傳，樹立整體的企業(yè)品脾形象，建立顧客忠誠度，實(shí)現(xiàn)市場滲透，最終達(dá)到提高市場占有率的目的。例如可口可樂公司，不是以網(wǎng)絡(luò)作為直復(fù)營銷的工具，而是以網(wǎng)絡(luò)作為增強(qiáng)品牌形象的

工具為主要目的。

6．?dāng)?shù)據(jù)庫營銷

網(wǎng)絡(luò)是建立強(qiáng)大、精確的營銷數(shù)據(jù)庫的理想工具。因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)具有即時(shí)、互動(dòng)的特性，所以可以對(duì)營銷數(shù)據(jù)庫實(shí)現(xiàn)動(dòng)態(tài)的修改和添加。擁有一個(gè)即時(shí)追蹤市場狀況的營銷數(shù)據(jù)庫，是企業(yè)管理階層做出動(dòng)態(tài)、理性決策的基礎(chǔ)。傳統(tǒng)營銷學(xué)中一些僅停留在理論上的夢想，通過網(wǎng)絡(luò)建立的營銷數(shù)據(jù)庫可以實(shí)現(xiàn)。例如，對(duì)目標(biāo)市場進(jìn)行精確的細(xì)分，對(duì)商品價(jià)格的及時(shí)調(diào)整等。數(shù)據(jù)庫營銷模式是傳統(tǒng)營銷模式的現(xiàn)代化，具有科學(xué)性和預(yù)測性的優(yōu)勢。

內(nèi)容

一、戰(zhàn)略整體規(guī)劃：市場分析、競爭分析、受眾分析、品牌與產(chǎn)品分析、獨(dú)特銷售主張?zhí)釤?、?chuàng)意策略制定、整體運(yùn)營步驟規(guī)劃、投入和預(yù)期設(shè)定。

二、搭建營銷型網(wǎng)站和第三方電子商務(wù)平臺(tái)：

（1）營銷型網(wǎng)站：網(wǎng)站規(guī)劃、網(wǎng)站結(jié)構(gòu)、視覺風(fēng)格、網(wǎng)站欄目、頁面布局、網(wǎng)站功能、關(guān)鍵字策劃、網(wǎng)站SEO、設(shè)計(jì)與開發(fā)；（2）第三方電子商務(wù)平臺(tái)：平臺(tái)評(píng)估及選擇、店鋪裝修、信息上傳、管理團(tuán)隊(duì)、平臺(tái)推廣及平臺(tái)效果監(jiān)測。

三、傳播內(nèi)容規(guī)劃：品牌形象文案策劃、產(chǎn)品銷售概念策劃、產(chǎn)品銷售文案策劃、招商文案策劃、產(chǎn)品口碑文案策劃、新聞資訊內(nèi)容策劃、各種廣告文字策劃、網(wǎng)站推廣策劃。

四、 整合傳播推廣：SEO排名優(yōu)化、博客營銷、微博營銷、微信營銷、論壇營銷、知識(shí)營銷、口碑營銷、新聞軟文營銷、視頻營銷、事件營銷、公關(guān)活動(dòng)等病毒傳播方式。

五、 數(shù)據(jù)監(jiān)控運(yùn)營：網(wǎng)站排名監(jiān)控、傳播數(shù)據(jù)分析、網(wǎng)站訪問數(shù)量統(tǒng)計(jì)分析、訪問人群分析、咨詢統(tǒng)計(jì)分析、網(wǎng)頁瀏覽深度統(tǒng)計(jì)分析、熱門關(guān)鍵字訪問統(tǒng)計(jì)分析。

營銷策略

新型網(wǎng)絡(luò)營銷,促銷策略有以下幾種方式：

1.網(wǎng)上折價(jià)促銷

折價(jià)亦稱打折、折扣，是目前網(wǎng)上最常用的一種促銷方式。因?yàn)槟壳熬W(wǎng)民在網(wǎng)上購物的熱情遠(yuǎn)低于商場超市等傳統(tǒng)購物場所，因此網(wǎng)上商品的價(jià)格一般都要比傳統(tǒng)方式銷售時(shí)要低，以吸引人們購買。由于網(wǎng)上銷售商品不能給人全面、直觀的印象、也不可試用、觸摸等原因，再加上配送成本和付款方式的復(fù)雜性，造成網(wǎng)上購物和訂貨的積極性下降。而幅度比較大的折扣可以促使消費(fèi)者進(jìn)行網(wǎng)上購物的嘗試并做出購買決定。目前大部分網(wǎng)上銷售商品都有不同程度的價(jià)格折扣。

2.網(wǎng)上贈(zèng)品促銷

贈(zèng)品促銷目前在網(wǎng)上的應(yīng)用不算太多，一般情況下，在新產(chǎn)品推出試用、產(chǎn)品更新、對(duì)抗競爭品牌、開辟新市場情況下利用贈(zèng)品促銷可以達(dá)到比較好的促銷效果。贈(zèng)品促銷的優(yōu)點(diǎn)：可以提升品牌和網(wǎng)站的知名度；鼓勵(lì)人們經(jīng)常訪問網(wǎng)站以獲得更多的優(yōu)惠信息；能根據(jù)消費(fèi)者索取增品的熱情程度而總結(jié)分析營銷效果和產(chǎn)品本身的反應(yīng)情況等。

3.網(wǎng)上抽獎(jiǎng)促銷

抽獎(jiǎng)促銷是網(wǎng)上應(yīng)用較廣泛的促銷形式之一，是大部分網(wǎng)站樂意采用的促銷方式。抽獎(jiǎng)促銷是以一個(gè)人或數(shù)人獲得超出參加活動(dòng)成本的獎(jiǎng)品為手段進(jìn)行商品或服務(wù)的促銷，網(wǎng)上抽獎(jiǎng)活動(dòng)主要附加于調(diào)查、產(chǎn)品銷售、擴(kuò)大用戶群、慶典、推廣某項(xiàng)活動(dòng)等。消費(fèi)者或訪問者通過填寫問卷、注冊(cè)、購買產(chǎn)品或參加網(wǎng)上活動(dòng)等方式獲得抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)。

4.積分促銷

積分促銷在網(wǎng)絡(luò)上的應(yīng)用比起傳統(tǒng)營銷方式要簡單和易操作。網(wǎng)上積分活動(dòng)很容易通過編程和數(shù)據(jù)庫等來實(shí)現(xiàn)，并且結(jié)果可信度很高，操作起來相對(duì)較為簡便。積分促銷一般設(shè)置價(jià)值較高的獎(jiǎng)品，消費(fèi)者通過多次購買或多次參加某項(xiàng)活動(dòng)來增加積分以獲得獎(jiǎng)品。積分促銷可以增加上網(wǎng)者訪問網(wǎng)站和參加某項(xiàng)活動(dòng)的次數(shù)；可以增加上網(wǎng)者對(duì)網(wǎng)站的忠誠度；可以提高活動(dòng)的知名度等。

5.搜索引擎營銷：據(jù)CNNIC《2007年中國搜索引擎市場調(diào)查報(bào)告》顯示，44.71%的網(wǎng)民經(jīng)常使用（每天多次使用）搜索引擎，每天使用一次搜索引擎的用戶也占到17.2%，也即每日使用搜索引擎用戶數(shù)高達(dá)69.4%，意味著已有超過半數(shù)的網(wǎng)民開始依賴搜索引擎的使用。主要包括：登錄百度、GOOGLE、雅虎、搜狗、愛問、中搜等搜索引擎與新浪分類目錄、雅虎目錄、搜狐分類目錄等目錄網(wǎng)站，以及由關(guān)鍵詞分析、搜索引擎排名優(yōu)化與維護(hù)、搜索結(jié)果頁位置競價(jià)等營銷形式構(gòu)成的搜索引擎優(yōu)化與營銷服務(wù)。

方法

知識(shí)經(jīng)濟(jì)下互聯(lián)網(wǎng)營銷組合方式多種多樣,每一種組合往往針對(duì)或突出產(chǎn)品價(jià)格、渠道、促銷中的一方或多種協(xié)調(diào)應(yīng)用，達(dá)到最大限度的發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)上的營銷戰(zhàn)略作用：

1、搜索引擎登錄，競價(jià)排名：目前google、百度等第三代搜索引擎都是采取“主動(dòng)式”搜索模式，對(duì)產(chǎn)品名稱商標(biāo)名稱關(guān)鍵字的搜索具有一定效果，能夠通過關(guān)鍵字快速界定產(chǎn)品的性質(zhì),范圍,快速服務(wù)于目標(biāo)用戶群。因此，“搜索引擎登錄，競價(jià)排名”的網(wǎng)絡(luò)營銷方式基本處于產(chǎn)品推廣狀態(tài)。

2、信使廣告、電子郵件廣告：均為“一對(duì)一”的廣告形式，可以針對(duì)產(chǎn)品或用戶群差別進(jìn)行差別化推廣。

3、網(wǎng)絡(luò)banner等廣告：在大型網(wǎng)站發(fā)布此類廣告,可以提高知名度,擴(kuò)大認(rèn)知領(lǐng)域,宣傳樹立形象,發(fā)展?jié)撛谟脩舻淖饔谩?/p>

4、論壇廣告：近年來，論壇社區(qū)的異軍突起，令論壇廣告成為極具商業(yè)價(jià)值的網(wǎng)絡(luò)營銷模 式，通常，一條論壇廣告的主題會(huì)有100-200名用戶瀏覽，更有10%左右的用戶會(huì)主動(dòng)點(diǎn)擊瀏覽全文。由于論壇廣告采用的是“一對(duì)多”的營銷模式，發(fā)布效率遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于傳統(tǒng)形式，如果廣告內(nèi)容處理巧妙，采用“軟文”形式，一般不會(huì)被版主刪除，可以長期保留，在數(shù)周、甚至數(shù)月內(nèi)穩(wěn)定地吸引客戶，這點(diǎn)，是其他網(wǎng)絡(luò)營銷模式無法實(shí)現(xiàn)的。

5、網(wǎng)絡(luò)分眾廣告：由全國300多家頂尖網(wǎng)站共同推出的，智能化匹配、一攬子投放的下一代網(wǎng)絡(luò)分眾廣告。它繼承了傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)廣告的優(yōu)勢，并加入了智能化特性，代表著下一代互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展方向，代表為“窄告”的新型網(wǎng)絡(luò)廣告形式。

6、網(wǎng)絡(luò)會(huì)員制營銷是互聯(lián)網(wǎng)上一種特有的網(wǎng)絡(luò)營銷模式，有多種不同的具體表現(xiàn)形式和名稱，國內(nèi)一些網(wǎng)站所采用的各種“網(wǎng)站聯(lián)盟”都是基于網(wǎng)絡(luò)會(huì)員制營銷原理而實(shí)現(xiàn)的。網(wǎng)絡(luò)會(huì)員制營銷(或者簡稱為網(wǎng)絡(luò)聯(lián)盟，有些文章則譯為“聯(lián)屬網(wǎng)絡(luò)營銷”，來源于英文“Affiliate Programs”)這種形式之所以在電子商務(wù)領(lǐng)域獲得了很大成功，其重要原因在于符合電子商務(wù)中的一般優(yōu)勢，如資源共享、高效率、用戶擁有更大的選擇便利等。主要功能：按效果付費(fèi)，節(jié)約廣告主的廣告費(fèi)用。為廣告主投放和管理網(wǎng)絡(luò)廣告提供了極大的便利。擴(kuò)展了網(wǎng)絡(luò)廣告的投放范圍，同時(shí)提高了網(wǎng)絡(luò)廣告投放的定位程度。大大擴(kuò)展了商家的網(wǎng)上銷售渠道。為加盟會(huì)員網(wǎng)站創(chuàng)造了流量轉(zhuǎn)化為收益的機(jī)會(huì)。豐富了加盟會(huì)員網(wǎng)站的內(nèi)容和功能。利用了病毒性營銷的思想，聯(lián)盟會(huì)員主動(dòng)進(jìn)行推廣。

鄉(xiāng)村醫(yī)生待遇五月十八號(hào)全國鄉(xiāng)村醫(yī)生高峰論壇大會(huì)在開封卞京飯店召開，主持人全國人大代表馬文芳全國鄉(xiāng)村醫(yī)

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廟會(huì)策劃方案急！急!

2004福州福文化廟會(huì)策劃方案

一、活動(dòng)名稱

2004福州福文化廟會(huì)

二、活動(dòng)的目的意義

廟會(huì)既是匯集民族風(fēng)物和民間文藝的一種形式，又是古代傳統(tǒng)市集的一種形式。廟會(huì)期間，商賈云集，生意十分紅火。香客戲客人潮如涌，熱鬧非凡。隨著社會(huì)的發(fā)展，人們不斷賦于她新的內(nèi)涵，使得廟會(huì)這一古老形式正煥發(fā)新的活力，演變?yōu)楝F(xiàn)代旅游的重要內(nèi)容。

隨著福州市內(nèi)及周邊地區(qū)景點(diǎn)增多，旅游內(nèi)容豐富，形式多樣化，游客分流現(xiàn)象明顯，使得福州西湖昔日游客若市的景象難覓。為了保護(hù)西湖文化作為福州福文化的重要組成部分，通過在西湖舉辦廟會(huì)這一傳統(tǒng)又新鮮的活動(dòng)，全面展示福州風(fēng)土人情的同時(shí)，引入具有時(shí)代特點(diǎn)的新內(nèi)容，塑造“福文化廟會(huì)”的旅游品牌，每年一屆，這樣，不但可以保護(hù)和促進(jìn)福州福文化的發(fā)展，而且夠吸引國內(nèi)外游客，開拓旅游新市場，拉動(dòng)當(dāng)?shù)厣鐣?huì)經(jīng)濟(jì)的綜合發(fā)展，為海峽西岸經(jīng)濟(jì)區(qū)的繁榮作貢獻(xiàn)。

三、活動(dòng)主題

逛西湖廟會(huì)，覽民俗風(fēng)情，祈國泰民安。

四、舉辦時(shí)間、地點(diǎn)

時(shí)間：2004年 月 日至 月 日

地點(diǎn)：福州西湖公園（候選：左海、文廟、）

五、組織機(jī)構(gòu)

主辦單位：福州市人民政府

承辦單位：鼓樓區(qū)人民政府

執(zhí)行單位：

協(xié)辦單位：有關(guān)媒體、行業(yè)協(xié)會(huì)、贊助企業(yè)

擬成立活動(dòng)執(zhí)行辦公室：

辦公室主任：

副主任：

辦公室下設(shè)小組，分工負(fù)責(zé)：

1、秘書組

組長： 副組長：

成員：

職責(zé)：有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)及海內(nèi)外嘉賓、政府、組織、機(jī)構(gòu)、協(xié)會(huì)、團(tuán)體邀請(qǐng)，開幕式籌備與執(zhí)行，領(lǐng)導(dǎo)講話稿起草。

2、宣傳策劃組

組長： 副組長：

成員：

職責(zé)：整體策劃、媒體宣傳、活動(dòng)報(bào)道，項(xiàng)目推介、招商手冊(cè)、會(huì)刊編印。

3、招商招展組

組長： 副組長：

成員：

職責(zé)：招商招展、現(xiàn)場協(xié)調(diào)、參展參會(huì)企業(yè)協(xié)調(diào)。

4、會(huì)務(wù)組

組長： 副組長：

成員：

職責(zé)：資料分發(fā)，餐券分發(fā)，禮品分發(fā)，住宿接待，迎賓宴會(huì)、會(huì)場布置、桌簽、主席臺(tái)背景等。

5、后勤保障組

組長： 副組長：

成員：

職責(zé)：活動(dòng)物資的采購、租用、保管、供給，現(xiàn)場秩序維持、交通協(xié)調(diào)、安全保衛(wèi)等。

六、活動(dòng)內(nèi)容

（一）2004首屆福州（西湖）福文化廟會(huì)開幕式

時(shí)間： 月 日9：00—10：30

地點(diǎn)：

內(nèi)容：1、領(lǐng)導(dǎo)致辭；

2、舉辦以弘揚(yáng)福文化為主題的專場文藝演出。

承辦單位：市委宣傳部

（二）民間文藝匯演

組織有福州民間特色的文藝、游藝演出：閩劇、評(píng)話、曲唱等。

（三）老字號(hào)

組織福州傳統(tǒng)老字號(hào)獻(xiàn)藝。

（四）美食街

組織福州及國內(nèi)各地美食名吃開張營業(yè)。

（五）展銷活動(dòng)

組織旅游商品、生活日用品、民間工藝品等展銷活動(dòng)。

（六）首屆閩都茶文化節(jié)

邀請(qǐng)全國各地茶藝人員進(jìn)行茶藝表演；推出看茶、采茶、品茶、吃茶一日游活動(dòng)；舉辦歷代名壺收藏展覽、奇石和盆景觀賞活動(dòng)。

（七）福建省大學(xué)生服裝模特大賽

時(shí)間：

地點(diǎn)：

活動(dòng)安排：舉辦大學(xué)生服裝（服飾）作品展和校園攝影展；舉辦“21世紀(jì)服裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢”高層論壇；舉辦大型綜藝服飾表演晚會(huì)。

承辦單位：

（八）汽車展

七、項(xiàng)目籌備與招商措施

將把招展工作作為重中之重，多管齊下，廣泛招展，有信心將本屆展會(huì)辦成一屆“上規(guī)模、上檔次、上臺(tái)階，與國際接軌”的一次歷史性盛會(huì)。

1、 政府牽頭，大力支持

由主辦單位發(fā)文通知各有關(guān)部門、機(jī)構(gòu)、團(tuán)體，并組織本地區(qū)相關(guān)企業(yè)、項(xiàng)目參與，并給予人、財(cái)、物各方面的大力支持。

2、多種渠道，分管齊下

通過媒體廣告、網(wǎng)絡(luò)招商、電話傳真、招商資訊等各種形式積極聯(lián)系、組織國內(nèi)、境外等客商團(tuán)體參會(huì)、采購，并大力協(xié)同有關(guān)地區(qū)政府部門及專業(yè)行業(yè)協(xié)會(huì)招商招展，廣泛動(dòng)員，組織參展。

3、跟蹤及時(shí)，保證重點(diǎn)

針對(duì)性地組織跟蹤部分重點(diǎn)企業(yè)與項(xiàng)目，保證活動(dòng)順利舉辦。

4、市場運(yùn)作，服務(wù)到位

執(zhí)行單位在舉辦大型會(huì)展活動(dòng)方面積累了許多成功經(jīng)驗(yàn)，在主辦單位的指導(dǎo)下，采取市場化的規(guī)范運(yùn)作，在招展、布展、宣傳、推廣及各項(xiàng)工作中提供優(yōu)勢服務(wù)，讓與會(huì)各階層、各單位都能有所收獲，滿載而歸。

八、宣傳推廣

廟會(huì)對(duì)外宣傳采取整體包裝、整體宣傳方式，統(tǒng)一制定方案、統(tǒng)一協(xié)調(diào)指揮、統(tǒng)一制做宣傳品、統(tǒng)一宣傳口號(hào)和統(tǒng)一宣傳促銷。及時(shí)、全面、到位地宣傳推廣，為活動(dòng)營造良好氛圍，攏聚商氣、人氣、旺氣，拓展活動(dòng)展會(huì)輻射功能，提升活動(dòng)會(huì)展的社會(huì)與經(jīng)濟(jì)效力。

1、力邀中央、省市及包括港澳地區(qū)在內(nèi)各級(jí)的電視、紙媒、廣播、網(wǎng)站等媒體參與，分階段、有重點(diǎn)、多角度、不同形式地進(jìn)行跟蹤報(bào)道。

2、印制、散發(fā)廟會(huì)宣傳品。

3、舉行新聞發(fā)布會(huì):舉辦四場新聞發(fā)布會(huì)。發(fā)布“商務(wù)節(jié)”新聞、意義、籌備、及招商招展情況；

4、福州電視臺(tái)、福州人民廣播電臺(tái)、福州晚報(bào)、福州日?qǐng)?bào)社進(jìn)行全程跟蹤報(bào)道。

5、利用互聯(lián)網(wǎng)發(fā)布各種信息。在國家級(jí)網(wǎng)站及省級(jí)門戶網(wǎng)站主頁突出位置鏈接，全方位宣傳“廟會(huì)”的目的意義、展會(huì)內(nèi)容、參展辦法；進(jìn)行網(wǎng)上招商，接受網(wǎng)上報(bào)名。

6、在福州主要街區(qū)跨路懸掛廟會(huì)口號(hào)和贊助企業(yè)橫幅，營造濃厚的節(jié)日氛圍。

九、組織運(yùn)作

原則：本屆廟會(huì)按照政府主導(dǎo)、社會(huì)參與、市場運(yùn)作、以會(huì)養(yǎng)會(huì)的方式組織開展?？刹扇〗y(tǒng)一和分散相結(jié)合的方式招商，也可采取廟會(huì)整體冠名和單項(xiàng)活動(dòng)冠名相結(jié)合的方式招商，各有關(guān)單位要積極開拓市場，推銷各自承擔(dān)的活動(dòng)項(xiàng)目，招商引資，以爭取更好的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。各承辦單位募取的資金，由本單位用于活動(dòng)開支，節(jié)余歸己。對(duì)于為招商引資做出貢獻(xiàn)的單位和個(gè)人，可參照市招商引資獎(jiǎng)勵(lì)辦法，由受益單位給予獎(jiǎng)勵(lì)。

開幕式經(jīng)費(fèi)以企業(yè)冠名贊助為主，不足部分由市財(cái)政列支。

十、組織分工

（一）主辦單位、承辦單位職責(zé)

1、由主辦單位發(fā)文通知各有關(guān)部門、機(jī)構(gòu)、團(tuán)體，并組織本地區(qū)相關(guān)企業(yè)、項(xiàng)目參與，并給予人、財(cái)、物各方面的大力支持；邀請(qǐng)部分海內(nèi)外政府機(jī)構(gòu)、行業(yè)協(xié)會(huì)或團(tuán)體、投資商組團(tuán)參展參會(huì)；

2、協(xié)調(diào)市內(nèi)各宣傳媒體（電視、報(bào)紙、廣播、網(wǎng)站）積極宣傳報(bào)道，配合活動(dòng)開展。

3、對(duì)整個(gè)活動(dòng)進(jìn)行總體把關(guān)，協(xié)助邀請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)參加開幕式、出席并主持高層論壇等；

4、由主辦單位或承辦單位補(bǔ)助部分活動(dòng)組織資金（預(yù)計(jì)100萬）。

（二）執(zhí)行單位職責(zé)：

1、根據(jù)主辦單位確定的組織方案，認(rèn)真做好活動(dòng)組織、文案策劃、項(xiàng)目整理、會(huì)議組織、會(huì)議接待、材料上網(wǎng)等具體工作；

2、根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)展做好推介工作，客商邀請(qǐng)工作，成果統(tǒng)計(jì)工作；

3、負(fù)責(zé)籌措舉辦商務(wù)節(jié)所需的除主辦單位補(bǔ)助以外的全部資金。

十一、資金籌措

本次大會(huì)總預(yù)算160萬元，主辦單位補(bǔ)助60萬元，承辦單位通過市場化運(yùn)作籌集100萬元，具體開支明細(xì)如下：

1、場地租金（論壇、會(huì)場、活動(dòng)場地）：計(jì)15萬元

2、現(xiàn)場氣氛布置（含氣球、拱門、彩旗、條幅、會(huì)標(biāo)、招貼畫、鮮花等）：6萬元

3、專家及貴賓邀請(qǐng)、接待（含機(jī)票、食宿、補(bǔ)助、差旅、禮品等）： 12萬元

4、邀請(qǐng)函、藍(lán)皮書、門票、獎(jiǎng)券、招商快訊及有關(guān)資料印刷費(fèi)：8萬元

5、開幕式、閉幕晚宴、獎(jiǎng)品：10萬元

6、新聞發(fā)布會(huì)：8萬元

7、廣告宣傳費(fèi)：30萬元

8、辦公費(fèi)、電話費(fèi)、房租、網(wǎng)絡(luò)費(fèi)、郵寄費(fèi)：6萬元

9、稅收：18萬元

10、工作人員工資、差旅與補(bǔ)貼：20人×1500元/月×4個(gè)月=12萬元

11、接待費(fèi)（嘉賓、客商、代表團(tuán)、）：20萬元

12、其它不可預(yù)計(jì)費(fèi)用：15萬元

十二、時(shí)間安排

（一）2004年 月 日前主辦單位確定工作方案；

（二）2004年 月 日—2004年 月 日各行業(yè)組織匯總參會(huì)項(xiàng)目；

（三）2004年 月 日—2004年 月 日面向全國招商招展，邀請(qǐng)客商；

（四）2004年 月 日—2004年 月 日編輯三期《招商快訊》面向全國寄發(fā)；

（五）2004年 月 日—2004年 月 日前召開第一批次新聞發(fā)布會(huì)；

（六）2004年 月 日— 月 日匯集、分類、整理、編印藍(lán)皮書；

（七）2004年 月 日— 月 日各項(xiàng)籌備工作基本完成；

（八）2004年 月 日— 日現(xiàn)場布置、報(bào)到；

（九）2004年 月 日上午9:00大型開幕式

（十）2004年 月 日— 日展示、論壇、活動(dòng)

（十一）2004年 月 日下午18:00閉幕式晚宴、成果發(fā)布

以上為本次商務(wù)節(jié)初步方案，待主辦單位確認(rèn)后再具體細(xì)化，并組織專人負(fù)責(zé)實(shí)施。

二00四年八月

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