信途科技今天給各位分享安踏廣告推廣方案的知識(shí)，其中也會(huì)對(duì)安踏廣告創(chuàng)意進(jìn)行解釋，如果能碰巧解決你現(xiàn)在面臨的問(wèn)題，別忘了關(guān)注和分享本站。

校園營(yíng)銷大賽策劃書

給你一個(gè)范文，請(qǐng)參考

安踏校園營(yíng)銷大賽策劃書書

活動(dòng)背景簡(jiǎn)介：這次安踏校園營(yíng)銷大賽在武漢這座充滿活力，人才濟(jì)濟(jì)的城市舉行，給我們大學(xué)生一個(gè)很好的平臺(tái)去表現(xiàn)自己。展示我們團(tuán)隊(duì)的力量?；顒?dòng)主題：在校園推廣安踏專業(yè)室內(nèi)運(yùn)動(dòng)裝備上裝系列給一個(gè)可行的營(yíng)銷方案。

地點(diǎn)：武漢職業(yè)技術(shù)學(xué)院。

參賽目的：學(xué)會(huì)處理團(tuán)隊(duì)關(guān)系，提高實(shí)踐能力。

活動(dòng)目標(biāo)：做更好的自己，做最好的團(tuán)隊(duì)。

二：介紹產(chǎn)品；安踏系列運(yùn)動(dòng)品牌是中國(guó)著名運(yùn)動(dòng)品牌，在我國(guó)有多個(gè)營(yíng)銷網(wǎng)點(diǎn)，其產(chǎn)品無(wú)論是外觀上，質(zhì)量上都是一流的。價(jià)格也很合理。安踏品牌堅(jiān)持與體育時(shí)尚元素相結(jié)合。這正符合在校大學(xué)生的口味。其永不止步的經(jīng)營(yíng)理念通過(guò)廣告，企業(yè)形象代言人而深入人心，其產(chǎn)品深受當(dāng)代青年的喜愛(ài)。

三：市場(chǎng)分析；我們團(tuán)隊(duì)主要在武職及其附近學(xué)校進(jìn)行營(yíng)銷，武職在校生兩萬(wàn)左右，我們學(xué)校的每個(gè)學(xué)生都有體育必修課，所以安踏產(chǎn)品我校的市場(chǎng)是非常大的。我們將緊緊圍繞體育營(yíng)銷這一概念來(lái)營(yíng)銷我們的產(chǎn)品，所以我們對(duì)安踏在武職的推廣是非常有信心的。

四：競(jìng)爭(zhēng)分析；在我們學(xué)校附近的服裝店，路邊擺點(diǎn)的都有買衣服的。但他們的牌子大多數(shù)是假的，外觀還可以，價(jià)格也比我們的產(chǎn)品低些，對(duì)我們有較大的壓力。像耐克，李寧等這樣的大品牌也是我們主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。但我們這次活動(dòng)得到學(xué)校的支持和長(zhǎng)江商報(bào)的贊助，我們有更多的優(yōu)勢(shì)，我們可以流動(dòng)宣傳，和顧客直接交流。而且制定專門的售后服務(wù)方案。

五：營(yíng)銷策略；校園推廣計(jì)劃：

A:針對(duì)學(xué)生消費(fèi)的時(shí)尚和個(gè)性化等特點(diǎn)。我們?cè)趯?duì)產(chǎn)品介紹時(shí)加入一些與時(shí)尚體育有關(guān)的元素，使顧客更容易接受，拉近與顧客的距離。

B:我們可以和學(xué)校團(tuán)委，學(xué)生會(huì)進(jìn)行合作，可以利用晚自習(xí)到各個(gè)班進(jìn)行活動(dòng)宣傳和產(chǎn)品展示及介紹。這能讓學(xué)生第一時(shí)間知道我們的產(chǎn)品和活動(dòng)。對(duì)一部份學(xué)生進(jìn)行抽樣調(diào)查和訪問(wèn)，了解他們對(duì)這個(gè)產(chǎn)品的需求和購(gòu)買欲望如何？以及對(duì)價(jià)格的接受能力，從而制定最佳活動(dòng)營(yíng)銷方案。

C:通過(guò)校園媒體；我們利用內(nèi)部良好的關(guān)系，在校報(bào)，廣播，電臺(tái)宣傳安踏產(chǎn)品?；蛑苯舆M(jìn)行植入式廣告。

D:進(jìn)行互動(dòng)營(yíng)銷 ；通過(guò)上體育課或?qū)W校其他活動(dòng)等進(jìn)行產(chǎn)品宣傳，我們會(huì)和顧客進(jìn)行一些有趣的互動(dòng)游戲，做一些廣告以張貼和發(fā)傳單的形式去宣傳。

E:擺點(diǎn)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)咨詢，現(xiàn)場(chǎng)展示。為有需求的顧客提供最好的服務(wù)，地點(diǎn)主要在人流較大的地方。

F:我們會(huì)進(jìn)行嚴(yán)密的校園市場(chǎng)分析，對(duì)銷售存在的機(jī)會(huì)和風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行有效的把握和控制。以及價(jià)格定制也會(huì)考慮消費(fèi)者經(jīng)濟(jì)能力，以及外部競(jìng)爭(zhēng)者我們都會(huì)有一系列方案，以及在操作中的應(yīng)變措施，銷售細(xì)節(jié)，團(tuán)隊(duì)合作我們都會(huì)進(jìn)行有效把握和合理調(diào)控。

六：我們這些措施的目的是吸引消費(fèi)者眼球，針對(duì)年輕人我們制定以?shī)蕵?lè)化，便捷性的營(yíng)銷方針，以達(dá)到用戶體驗(yàn)好的效果。使用戶對(duì)安踏產(chǎn)品感知好，也對(duì)我們的服務(wù)進(jìn)行認(rèn)同，把安踏的理念貫穿之中，在有效控制成本和風(fēng)險(xiǎn)范圍之內(nèi)，把產(chǎn)品賣的最好，使安踏產(chǎn)品在學(xué)生群中樹(shù)立良好口碑，打入校園營(yíng)銷第一步，把企業(yè)的理念，產(chǎn)品的個(gè)性，團(tuán)隊(duì)的精神貫穿到我們整個(gè)營(yíng)銷思想中去，我們自身也達(dá)到了理論與實(shí)踐的結(jié)合。提升了能力。這次活動(dòng)有太多意義，我覺(jué)得最重要的一點(diǎn)就是感恩與責(zé)任，對(duì)舉辦者，團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)，對(duì)社會(huì)感恩，這樣我們也就達(dá)到我們這次活動(dòng)的目的了。

活動(dòng)費(fèi)用；共計(jì)250元 《廣告單500張，50元，架字租用50元，保險(xiǎn)費(fèi)100元，互動(dòng)游戲50元。

參賽團(tuán)隊(duì)：隊(duì)，

隊(duì)長(zhǎng)姓名：xxxx，

聯(lián)系電話:xxxx

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安踏從店長(zhǎng)角度描述,如何有效推廣店內(nèi)泄消產(chǎn)品

一、集中展示，促進(jìn)銷售。

一般情況下，處理店鋪內(nèi)的滯銷商品，零售商戶的首選都是想辦法把滯銷商品賣出去。因?yàn)檫@樣即不虧本還能賺些利潤(rùn)，獲得效益。做生意哪個(gè)愿意虧本呢。但將滯銷商品現(xiàn)身出去有談何容易，明擺著滯銷又如何銷售的出去呢？這就考驗(yàn)著我們零售商家的智慧。有經(jīng)驗(yàn)的零售商戶，就會(huì)想出一些辦法，將滯銷商品賣給顧客。我店里也經(jīng)常會(huì)有滯銷商品，我采取的辦法是：集中展示陳列，促進(jìn)滯銷商品銷售。一般地說(shuō)，一家店鋪的滯銷品，不會(huì)是一兩種商品，而是多種商品。這些滯銷商品分散在不同的貨架，不容易引起消費(fèi)者的注意，無(wú)形中阻礙了滯銷商品的銷售。因此，我們零售商戶要做的就是把這些不同種類的滯銷商品從貨架中挑選出來(lái)，然后在店中選一個(gè)顯眼的貨架進(jìn)行集中陳列展示，以達(dá)到吸引消費(fèi)者眼球的目的。消費(fèi)者一進(jìn)到店中，因?yàn)闇N商品擺放在店中顯要位置的貨架上，無(wú)論消費(fèi)者有意還是無(wú)意，他（她）們都不可避免地看到這些商品，看的次數(shù)多了就會(huì)心動(dòng)，就會(huì)產(chǎn)生購(gòu)買心理，從而促進(jìn)了滯銷商品的銷售。

二、與俏銷品，捆綁促銷。

處理店鋪內(nèi)的滯銷商品，如果零售商戶不想“揮淚割肉大甩賣”的話，那么“捆綁銷售”是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。每家店鋪都會(huì)有多種俏銷商品，也會(huì)有多種俏銷商品。聰明的零售商戶會(huì)把二者結(jié)合起來(lái)，把店鋪內(nèi)的滯銷商品與俏銷商品捆綁在一起進(jìn)行銷售，這樣對(duì)銷售滯銷商品就能達(dá)到事半功倍的銷售效果。比如，我店里有一個(gè)牌子的牙膏出現(xiàn)了滯銷局面，賣了很長(zhǎng)時(shí)間都賣不出去。后來(lái)，我把這個(gè)牌子的牙膏和店里的中華香煙捆綁在一起促銷，如果顧客想購(gòu)買中華香煙就必須購(gòu)買一支這個(gè)牌子的牙膏。由于中華香煙在我店非常俏銷，經(jīng)常出現(xiàn)斷貨，很多顧客想買而買不到，而且牙膏的品質(zhì)還不錯(cuò)，只不過(guò)是商家沒(méi)有廣告宣傳到位罷了。因此，顧客很樂(lè)意選擇如此的捆綁銷售，既買到了自己心儀的商品，而附加買的商品也有實(shí)用價(jià)值，一舉兩得。就這樣，沒(méi)多久我店的滯銷牙膏就售罄了。還有，我們零售商戶也可以這樣捆綁銷售，把一件滯銷商品和一件俏銷商品捆綁在一起銷售，滯銷商品仍然按原售價(jià)賣出，但購(gòu)買滯銷商品的顧客在買俏銷商品時(shí)可以打八折或九折，同樣促進(jìn)進(jìn)了滯銷商品的銷售。

三、讓利與客，打折促銷。

在日常零售經(jīng)營(yíng)中，處理店鋪內(nèi)的滯銷商品，最快捷、最有效的辦法就是讓利于顧客，進(jìn)行打折促銷。某一種商品之所以造成滯銷的局面，不單單是因?yàn)檫@種商品的質(zhì)量問(wèn)題，還與這種商品的標(biāo)價(jià)有很大關(guān)系。試想一下，同一種商品在同等價(jià)格下，或價(jià)格相差不多的情況下，顧客在購(gòu)買時(shí)當(dāng)然會(huì)選擇那些有名氣的，或者是顧客曾經(jīng)使用過(guò)的品牌，而不是選擇那些默默無(wú)聞的、顧客沒(méi)有使用過(guò)的產(chǎn)品，這就是造成某些品牌商品滯銷的主要原因。滯銷商品對(duì)于零售商戶來(lái)說(shuō)就是“雞肋”，留著沒(méi)有一點(diǎn)益處，占用貨架空間和流動(dòng)資金，但要拜拜扔了又很是可惜和舍不得，因此滯銷商品的處理很讓零售商戶頭疼。但是，如果我們商家能夠忍痛“割肉放血”，對(duì)滯銷商品進(jìn)行大幅度打折促銷，使滯銷商品售價(jià)降了很多，相比于其它名牌商品的價(jià)格有很大的優(yōu)勢(shì)，顧客就會(huì)因?yàn)槭芾娴尿?qū)使，就會(huì)情愿購(gòu)買下來(lái)拿回家試一試了，如果感覺(jué)產(chǎn)品還不錯(cuò)，就會(huì)再次來(lái)購(gòu)買。如此一來(lái)，滯銷商品就會(huì)很快銷售一空的。

四、作為贈(zèng)品，吸引消費(fèi)。

還可以有這樣一種處理滯銷商品的方式，也是處理滯銷商品最輕省的方式，那就是把店內(nèi)的滯銷商品當(dāng)作贈(zèng)品，顧客進(jìn)店購(gòu)物時(shí)附贈(zèng)給顧客，這樣做的目的就是吸引消費(fèi)者進(jìn)店購(gòu)物。一般情況下，很多的零售商戶不愿意采用這種處理滯銷商品的方式，因?yàn)闇N商品當(dāng)初也都是花錢進(jìn)購(gòu)來(lái)的，白白送給顧客商家心疼，不舍得。但是，如果你從另一個(gè)角度考慮，滯銷商品放在店里又賣不出去，還占用貨架空間，與其放在店里閑置，還不如贈(zèng)送給消費(fèi)者，還能達(dá)到吸引消費(fèi)者進(jìn)店購(gòu)物的目的，進(jìn)而促進(jìn)了店鋪的銷售額。而如果店主家大業(yè)大、并不在乎這些滯銷商品的話，那把滯銷商品當(dāng)作贈(zèng)品就是最好的處理方式，不僅不必絞盡腦汁地去想著怎樣把滯銷商品賣出去了，還讓這些對(duì)店鋪沒(méi)有多大效益的滯銷商品發(fā)揮出了最后的作用。

五、作為獎(jiǎng)品，激勵(lì)員工。

處理滯銷商品還有一種鼓舞人心的方式，那就是把滯銷商品作為員工福利發(fā)給員工，用以激勵(lì)員工更好地工作，為店主帶來(lái)更多的效益。有一些零售商戶，在他們辛勤努力的經(jīng)營(yíng)下，把店鋪?zhàn)龃罅?、做?qiáng)了，超市上了檔次、上了規(guī)模，開(kāi)始聘用店員協(xié)助他們經(jīng)營(yíng)超市。眾所周知，超市的發(fā)展離不開(kāi)員工們的盡職盡責(zé)，一名員工是否盡心努力工作，關(guān)系到店鋪的銷售和效益。而老板要想讓員工為他努力工作，除了在生活和工作中關(guān)心他們，還要引進(jìn)員工激勵(lì)制度。此時(shí)，把店里的滯銷商品作為獎(jiǎng)品，獎(jiǎng)勵(lì)那些在工作上積極上進(jìn)、盡職盡責(zé)的店員，能起到很好的激勵(lì)員工的作用，會(huì)更加激發(fā)員工努力工作的責(zé)任心。

安踏《加油！中國(guó)！》廣告案例分析

側(cè)記安踏廣告主題演變 字號(hào): 小 中 大 | 打印 發(fā)布: 2009-7-28 14:34 來(lái)源: 馬崗 追溯安踏品牌的成功，都會(huì)將孔令輝的代言作為開(kāi)端。1999年，安踏聘請(qǐng)乒乓球運(yùn)動(dòng)員孔令輝為形象代言人，2000年，孔令輝奪得悉尼奧運(yùn)會(huì)乒乓球男子單項(xiàng)世界冠軍?？琢钶x以冠軍的、青春健康的形象出現(xiàn)在中央電視臺(tái)體育頻道，喊出“我選擇，我喜歡”這句廣告語(yǔ)，把安踏品牌推向一個(gè)前所未有的高度?！拔疫x擇，我喜歡” 共6字，清新簡(jiǎn)單，朗朗上口。從詞面上分析，是對(duì)廣告受眾群體宣導(dǎo)一種自我作主的個(gè)性生活觀念，文字頗似當(dāng)年流行的一句話，“走自己的路，讓別人去說(shuō)吧”?！拔疫x擇，我喜歡”也可以理解為：因?yàn)橄矚g，所以選擇，或者因?yàn)檫x擇，所以喜歡，符合年青一代的消費(fèi)主張。一家企業(yè)的成功與一則成功的廣告不能劃等號(hào)，然而對(duì)于起步階段的安踏而言，這則廣告無(wú)疑讓安踏在晉江3000鞋企中脫穎而出，風(fēng)光一時(shí)無(wú)二。創(chuàng)牌成功之后的安踏，開(kāi)疆拓土，進(jìn)入一個(gè)蓬勃的發(fā)展期。從2000年到2004年期間，安踏從鞋品類產(chǎn)銷過(guò)渡到鞋、服、配多品類產(chǎn)銷，大大豐富了產(chǎn)品品類；銷售渠道從專柜銷售為主的形式轉(zhuǎn)變?yōu)閷Ｙu店銷售為主的形式，在大江南北開(kāi)設(shè)超過(guò)3000家品牌專賣店。時(shí)間推移至2005年，“我選擇，我喜歡”這則廣告語(yǔ)伴安踏經(jīng)歷了創(chuàng)品牌到立品牌關(guān)鍵的五年。這五年中，在與眾多的運(yùn)動(dòng)品牌的賽跑中安踏一路領(lǐng)先，漸漸看清前面更加強(qiáng)大的對(duì)手。要追趕對(duì)手，勢(shì)必要注入新的動(dòng)力，重塑安踏品牌形象。這時(shí)候，國(guó)際4A廣告公司JWT（智威湯遜）廣告公司走入安踏的視線。JWT曾經(jīng)是耐克中國(guó)區(qū)的廣告合作伙伴，剛剛與耐克解約。經(jīng)過(guò)層層比稿，JWT成為安踏公司的廣告合作伙伴，JWT肩負(fù)著重塑安踏品牌形象的重任。通過(guò)對(duì)耐克的“Just do It”、 阿迪達(dá)斯的“Noting is impossible”廣告語(yǔ)分析，JWT和安踏公司一致認(rèn)為，耐克和阿迪達(dá)斯都源自歐美發(fā)達(dá)國(guó)家，向廣告觀眾宣示的是以西方文明為代表的，獨(dú)立的個(gè)人價(jià)值觀。而安踏作為民族體育用品品牌，身上應(yīng)該展現(xiàn)的是中國(guó)民族的勤奮自強(qiáng)、拼搏進(jìn)取、永不服輸民族精神，同時(shí)應(yīng)該展現(xiàn)安踏人通過(guò)艱苦奮斗，敢拼敢贏，把安踏公司由小做到大、由弱做到強(qiáng)這種源自草根，敢于向命運(yùn)挑戰(zhàn)的精神，于是，時(shí)年5月，“keep moving 永不止步”被JWT公司提煉出來(lái)。為了確保安踏新品牌理念能得到廣泛的認(rèn)知，2005年5月到9月期間，安踏在全國(guó)十余個(gè)大城市分別舉行了一場(chǎng)大規(guī)模的調(diào)查活動(dòng)，對(duì)新的品牌理念、廣告表現(xiàn)方式進(jìn)行廣泛的調(diào)研。調(diào)研取得成功后，安踏推出一系列的廣告開(kāi)始塑造永不止步的品牌理念。2006年9月，安踏推出《讓世界的不公平在你的面前低頭》的主題廣告。畫面采用近乎黑白的濃烈色調(diào)，展現(xiàn)一群出身平凡的運(yùn)動(dòng)員拼搏進(jìn)取的經(jīng)歷，輔以占據(jù)字幕大小約三分之一大的美工字：“你沒(méi)有他的天賦；世界，不公平？但你有夢(mèng)想的權(quán)利。讓心跳成為你的宣言；讓疤痕成為你的勛章；讓世界的不公平在你面前低頭?！毙纬珊軓?qiáng)的視覺(jué)沖擊力，而《We are the champions》激昴的催人上進(jìn)的背景音樂(lè)，更引起很多年輕人的共鳴。多哈亞運(yùn)期間，這則廣告更在CCTV的銀屏上伴中國(guó)體育globrand.com健兒在賽場(chǎng)斬金奪銀，奏響凱歌。一時(shí)此廣告引發(fā)不少觀眾的熱議，更多的網(wǎng)友則在互聯(lián)網(wǎng)上搜羅和下載這則廣告采用的背景音樂(lè)。這則廣告的成功，樹(shù)立起安踏品牌的全新理念——永不止步。這則廣告亦一開(kāi)中國(guó)運(yùn)動(dòng)品牌音樂(lè)營(yíng)銷的先河；這則廣告也成為當(dāng)年度最催人奮發(fā)的廣告。不久后，2007年5月，安踏又推出第二則廣告《這些都不是我的，但總會(huì)是我的》，同樣采用電影的手法展現(xiàn)小人物奮斗的經(jīng)歷。二則草根系列勵(lì)志廣告，詮釋了永不止步的全新品牌理念。2008年8月，安踏推出《加油，中國(guó)》主題廣告，采用近乎《讓世界的不公平在你的面前低頭》的畫面手法，“挫折，難以抵擋？挑戰(zhàn)，不可戰(zhàn)勝？中國(guó)人要爭(zhēng)口氣節(jié)！用汗水，喚醒我們的勇氣！用堅(jiān)強(qiáng)，鑄造我們的骨氣！加油 中國(guó)！” 輔以汪峰的《我愛(ài)你中國(guó)》的背影音樂(lè)，展現(xiàn)了不屈不撓，拼搏進(jìn)取的體育精神，亦與安踏的永不止步的品牌理念高度契合。這則廣告，喚起的是每名觀眾的愛(ài)國(guó)心，同時(shí)把民族責(zé)任感與安踏品牌有機(jī)聯(lián)結(jié)在一起，這則廣告亦成為網(wǎng)上點(diǎn)擊很高的公益廣告。細(xì)心的觀眾也許會(huì)發(fā)現(xiàn)，2005年5月以后的每一則安踏電視廣告，最后一屏畫面都是keep moving… 永不止步，并且，這些廣告的大主題都是圍繞“永不止步”的品牌理念來(lái)展開(kāi)的。正如安踏品牌總監(jiān)徐陽(yáng)所說(shuō)：“永不止步是代表了一種積極向上的生活態(tài)度和體育靈魂，并且代表了我們將超越自我的體育精神融入每個(gè)人生活的夢(mèng)想。”從“我選擇，我喜歡”到“永不止步”，安踏走了五年。永不止步成功將安踏帶入品牌的新高度。而另一知名品牌曾經(jīng)在營(yíng)銷中一度迷失，在近二十年的發(fā)展歷程中，其廣告語(yǔ)先后經(jīng)歷了“中國(guó)新一代的希望”、“把精彩留給自己”、“我運(yùn)動(dòng)我存在”、“運(yùn)動(dòng)之美世界共享”、“出色，源自本色”，“一切皆有可能”數(shù)次變化。在此無(wú)意于厚此薄彼，僅做一個(gè)比較。曾記得《體育用品演義》一文中這么表述安踏：安踏是一家睿智而又有足夠膽色的企業(yè)。它知道在什么時(shí)候?qū)σ恍┱系K需要繞行，而一旦看到綠燈，就迅速跑步通過(guò)。廣告是品牌的營(yíng)銷手段的展現(xiàn)，從“我選擇，我喜歡”到“永不止步”的演變，是安踏發(fā)展歷程的剪影，也是安踏一路走來(lái)的速寫。后記 原本計(jì)劃用從“我選擇，我喜歡”到“永不止步”作為此文標(biāo)題，這個(gè)標(biāo)題早在2006年的時(shí)候就寫下了，但很不巧的是已經(jīng)有前輩用過(guò)這個(gè)標(biāo)題了，只好把副標(biāo)題扶正，權(quán)以此文作為個(gè)人對(duì)安踏品牌認(rèn)識(shí)的一個(gè)回顧。祝愿安踏，永不止步。 從網(wǎng)上轉(zhuǎn)載的，希望對(duì)你有點(diǎn)幫助吧。

安踏的營(yíng)銷策略

安踏的營(yíng)銷策略：

一、是以贊助國(guó)家的主流賽事CBA、CUBA，以及COC戰(zhàn)略為主線以中國(guó)的體壇明星各種體育賽事及運(yùn)動(dòng)隊(duì)多樣的贊助活動(dòng)為輔助

二、是以CCTV-5為傳播中心，以及各級(jí)省級(jí)衛(wèi)視、門戶網(wǎng)站、戶外廣告為補(bǔ)充的廣告投放方式。下面從贊助、形象代言人、國(guó)際品牌的收購(gòu)和品牌精神四個(gè)方面來(lái)具體說(shuō)明安踏的品牌戰(zhàn)略。

1．體育賽事贊助

2 .形象代言人

3.收購(gòu)國(guó)際品牌

4.蘊(yùn)含的品牌精神

注意：安踏主要從事運(yùn)動(dòng)休閑系列產(chǎn)品(運(yùn)動(dòng)鞋、運(yùn)動(dòng)服、休閑運(yùn)動(dòng)鞋、休閑運(yùn)動(dòng)服為主)的生產(chǎn)和銷售，目前該系列產(chǎn)品在市場(chǎng)營(yíng)銷方面遇到一些問(wèn)題。隨著運(yùn)動(dòng)休閑產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日益白熱化，為了解決安踏在營(yíng)銷方面的迷茫，找準(zhǔn)安踏的發(fā)展方向，只有突破以往營(yíng)銷模式的思維定勢(shì)，重新認(rèn)識(shí)現(xiàn)代競(jìng)爭(zhēng)的實(shí)質(zhì)，確立基于整體競(jìng)爭(zhēng)的營(yíng)銷觀念。

舉辦一場(chǎng)安踏城市定向應(yīng)該如何寫推廣書？

想要舉辦這一類的城市定向的話，想要寫推廣書，主要還是寫一下這一個(gè)，如果是正常的推廣的話，可以有一些什么大的這個(gè)反應(yīng)，這樣的話再寫一下就可以了。

安踏的營(yíng)銷模式與經(jīng)濟(jì)戰(zhàn)略。

安踏模式

1、明星代言。邀請(qǐng)?bào)w育明星作為品牌的代言人，是如今體育運(yùn)動(dòng)服裝企業(yè)最常用的營(yíng)銷手段之一。1999年安踏與乒乓球運(yùn)動(dòng)員孔令輝簽署品牌代言合約。2000年悉尼奧運(yùn)會(huì)孔令輝奪得乒乓球男子單打冠軍，安踏抓準(zhǔn)這一時(shí)機(jī)，制作了多款由孔令輝代言的品牌廣告。廣告一經(jīng)播出，收到了良好的效果。在隨后的明星代言中，邀請(qǐng)巴特爾、馮坤、斯科拉等各個(gè)領(lǐng)域的知名體育明星，他們努力拼搏、奮發(fā)圖強(qiáng)的體育精神很好的詮釋了安踏“keep moving”( 永不止步) 的品牌定位。 /2、賽事贊助。如今，人們對(duì)于體育賽事的關(guān)注度顯著提升，企業(yè)可以通過(guò)某一體育賽事的贊助，迅速的提高品牌價(jià)值和知名度。實(shí)際上對(duì)體育賽事的贊助實(shí)際上是一個(gè)博弈的過(guò)程。企業(yè)必須分析自身的經(jīng)濟(jì)條件和品牌定位選擇贊助最適合企業(yè)發(fā)展的，與企業(yè)品牌最契合的體育賽事。

從1991年成立以來(lái)，安踏投入到體育賽事的贊助資金數(shù)億元。賽事贊助提高了安踏知名度的同時(shí)，也穩(wěn)固了與國(guó)際品牌較量的資本。經(jīng)過(guò)十幾年的賽事贊助的營(yíng)銷積累，安踏真正確立了專業(yè)的體育用品之路。

差異化營(yíng)銷。1999年，安踏簽約孔令輝，隨后投入500萬(wàn)元，這一費(fèi)用相當(dāng)于安踏當(dāng)年上半年的利潤(rùn)，在中央電視臺(tái)體育頻道投放廣告。這一驚人之舉收獲了相當(dāng)好的效果。2000年安踏的銷售額達(dá)到3億元，足足是1997年的6倍。到了2004年雅典奧運(yùn)會(huì)，安踏開(kāi)始利用品牌創(chuàng)新、挖掘新的消費(fèi)群體和更改品牌廣告語(yǔ)等手段提升自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力，增強(qiáng)了在消費(fèi)者的心目中區(qū)別于其他品牌的辨識(shí)度。2005年，安踏斥資3000萬(wàn)元，成立國(guó)內(nèi)第一家運(yùn)動(dòng)科學(xué)實(shí)驗(yàn)室?！靶炯夹g(shù)”、“抓地技術(shù)”、“防扭技術(shù)”、“耐磨橡膠”等一系列技術(shù)相繼問(wèn)世，提升了產(chǎn)品的科技含量，積累了品牌難以模仿的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。與此同時(shí)，安踏開(kāi)始改變沿用多年的廣告語(yǔ)，由“我選擇，我喜歡”轉(zhuǎn)變?yōu)椤発eep moving”( 永不止步) ，安踏希望將自己的目標(biāo)用戶定位在18至30歲的年輕消費(fèi)者。他們敢于冒險(xiǎn)，喜愛(ài)運(yùn)動(dòng)，努力拼搏的青春特點(diǎn)與這一廣告語(yǔ)相契合。2006年安踏開(kāi)始贊助在上海、北京、廣州等多個(gè)城市舉行的中國(guó)最大規(guī)模的街頭籃球賽以及各式各樣的極限運(yùn)動(dòng)。目的是通過(guò)贊助這些年輕人參與的運(yùn)動(dòng)，讓他們更好的了解安踏，了解安踏的品牌魅力和內(nèi)涵，增加曝光率。

3、文化營(yíng)銷。在新一期的品牌廣告中，安踏購(gòu)買了英國(guó)歌曲《we are the champions》的版權(quán)，將這首歌作為廣告的配樂(lè)，并賦予它一個(gè)更積極的含義，請(qǐng)來(lái)從事專業(yè)體育訓(xùn)練的小選手來(lái)講述他們的奮斗故事，他們沒(méi)有知名度，沒(méi)有顯赫的背景和家事，沒(méi)有成為國(guó)際頂級(jí)運(yùn)動(dòng)員的天賦，但是他們充滿朝氣，滿身汗水。在整個(gè)廣告片中，充斥著完完全全的“草根族”，傳達(dá)著“草根族”永不止步的成功源動(dòng)力。安踏正是透過(guò)“草根文化”的營(yíng)銷方式，向人們傳達(dá)著自己的品牌訴求: 將超越自己、永不止步的體育精神融入到每個(gè)人的生活中去。

網(wǎng)絡(luò)化營(yíng)銷。截止到2010年底，我國(guó)電子商務(wù)規(guī)模已經(jīng)達(dá)到4.8萬(wàn)億元。2011年6月，我國(guó)網(wǎng)民數(shù)量已經(jīng)超過(guò)4.85億，互聯(lián)網(wǎng)普及率達(dá)到36.2%。越來(lái)越多的企業(yè)開(kāi)始關(guān)注并重視網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。研究中國(guó)網(wǎng)民的年齡構(gòu)成不難發(fā)現(xiàn)， 15至30歲的年輕網(wǎng)民占據(jù)了半壁江山，這一年齡群正是安踏所希望吸引的主力消費(fèi)群體。安踏與卓越亞馬遜、樂(lè)淘、淘寶等受網(wǎng)民青睞的電子商務(wù)網(wǎng)站合作。同時(shí)在各大門戶網(wǎng)站上以首屏廣告的方式給潛在的消費(fèi)者以強(qiáng)大的視覺(jué)沖擊力。

4、公益營(yíng)銷。公益營(yíng)銷是近幾年發(fā)展起來(lái)的一種特殊的營(yíng)銷方式。企業(yè)將自己的營(yíng)銷戰(zhàn)略與公益活動(dòng)相結(jié)合，收獲公益效益的同時(shí)，提高了企業(yè)的知名度和美譽(yù)度。在消費(fèi)者的心目中樹(shù)立富有社會(huì)責(zé)任感的公司形象，顧客在選擇同類商品的時(shí)候就會(huì)優(yōu)先考慮該品牌的產(chǎn)品。安踏公司在實(shí)施公益營(yíng)銷時(shí)將體育精神和企業(yè)文化的內(nèi)涵融入其中，取得了很好的效果，贏得了社會(huì)的贊譽(yù)和認(rèn)同。

安踏的數(shù)字營(yíng)銷是如何做的

通過(guò)電商直播平臺(tái)加大營(yíng)銷。

貨品方面，“安踏體育”直接上架在其他平臺(tái)已驗(yàn)證過(guò)的爆款商品，結(jié)果“業(yè)績(jī)直接突破20萬(wàn)”。這也使得“安踏體育”在自播初期直接跳過(guò)了測(cè)品環(huán)節(jié)，縮短了自播流程，也再一次驗(yàn)證了“好產(chǎn)品全網(wǎng)通殺”的轉(zhuǎn)化效果。

運(yùn)營(yíng)方面，安踏體育則使用了標(biāo)準(zhǔn)打法：從善用幸運(yùn)星等運(yùn)營(yíng)工具，搭配球星限量盲盒等贈(zèng)品外，還通過(guò)不斷磨合團(tuán)隊(duì)提升直播間運(yùn)營(yíng)效率。

投放方面，“安踏體育”基本貫徹了“先漲粉、后賣貨”的邏輯。前期的打發(fā)以加粉為主，然后在提升直播間的ROI。

通過(guò)復(fù)盤來(lái)看，借助服務(wù)商快速補(bǔ)齊人力和經(jīng)驗(yàn)上的不足，并通過(guò)爆款商品快速打開(kāi)局面，同時(shí)借用投放工具、官方扶持推動(dòng)店鋪爬坡，嘗試賬號(hào)矩陣、達(dá)人分銷等，這些經(jīng)驗(yàn)也進(jìn)一步豐富了快手上的品牌營(yíng)銷方法論。對(duì)于國(guó)貨品牌如何在快手上進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，安踏給出了答案，也提供了一個(gè)新的標(biāo)準(zhǔn)樣本，供大家學(xué)習(xí)及參考。

數(shù)字營(yíng)銷就是借助于互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)電腦通訊技術(shù)和數(shù)字交互式媒體來(lái)實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷目標(biāo)的一種營(yíng)銷方式，數(shù)字營(yíng)銷是基于明確的數(shù)據(jù)庫(kù)對(duì)象，通過(guò)數(shù)字化多媒體渠道，實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷精準(zhǔn)化，營(yíng)銷效果可量化，數(shù)據(jù)化。數(shù)字營(yíng)銷包含了很多互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷中的技術(shù)與實(shí)踐，除了網(wǎng)絡(luò)渠道的社區(qū)媒體，電子廣告等，數(shù)字營(yíng)銷的范圍要更加廣泛，還包括了非網(wǎng)絡(luò)渠道的電視等。數(shù)字營(yíng)銷曾被看作是特殊領(lǐng)域的獨(dú)立營(yíng)銷形式。

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