第一臺(tái)數(shù)控機(jī)床是那年誕生的？

美國(guó)在50年代末搞出世界一臺(tái)數(shù)控車(chē)床后，機(jī)床制造業(yè)就進(jìn)入了數(shù)控時(shí)代。 金屬加工主要是去除材料，得到想得到的金屬形狀。去除材料，主要靠車(chē)和銑，車(chē)床發(fā)展為數(shù)控車(chē)床，銑床發(fā)展為加工中心。高精度多軸機(jī)床，可以讓復(fù)雜零件在精度和形狀上一次到位，例如，飛機(jī)上的一個(gè)復(fù)雜零件，以前由很多種工人：車(chē)工、銑工、磨床工、畫(huà)線工、熱處理工用好幾個(gè)月干，其中還有報(bào)廢的，最新的復(fù)合數(shù)控機(jī)床幾天甚至幾個(gè)小時(shí)就全干好了，而且精度比你設(shè)計(jì)的還高。零件精度高就意味著壽命長(zhǎng)，可靠性好。 普通發(fā)展到數(shù)控，一個(gè)人頂原來(lái)的十個(gè)，在精度上，更是沒(méi)法說(shuō)，適應(yīng)性上，零件變了，換個(gè)程序就行。把人的因素也降為最低，以前在工廠，誰(shuí)要時(shí)會(huì)車(chē)渦輪、蝸桿，沒(méi)個(gè)10年8年的不行，要是誰(shuí)掌握了，那牛得很?，F(xiàn)在用數(shù)控設(shè)備，只要你會(huì)編程，把參數(shù)輸進(jìn)去就可以了，很簡(jiǎn)單，剛畢業(yè)的技校學(xué)生都會(huì)，而且批量的產(chǎn)品質(zhì)量也有保證。 雖然，美國(guó)搞出了世界第一臺(tái)數(shù)控機(jī)床，但數(shù)控機(jī)床的發(fā)展，還是要數(shù)德國(guó)。德國(guó)本來(lái)在機(jī)械方面就是世界第一，數(shù)控機(jī)床無(wú)非就是搞機(jī)電一體化，機(jī)械方面德國(guó)已沒(méi)問(wèn)題，剩下的就是電子系統(tǒng)方面，德國(guó)的電子系統(tǒng)工業(yè)本來(lái)就強(qiáng)大，所以在上世紀(jì)六、七十年代，德國(guó)就執(zhí)機(jī)床界的牛耳了。 生產(chǎn)一根軸，蘇聯(lián)的方式是建一個(gè)專(zhuān)用生產(chǎn)線，用多臺(tái)專(zhuān)用機(jī)床，好處是批量很容易上去，但一旦這根軸的參數(shù)發(fā)生了變化，這條線就報(bào)廢了，生產(chǎn)人員也就沒(méi)事做了。 現(xiàn)代的生產(chǎn)也有大批量生產(chǎn)，但主要是單件小批量，不管是那種，只要你的設(shè)備是數(shù)控的，適應(yīng)起來(lái)就快。專(zhuān)業(yè)機(jī)床的路子已經(jīng)到頭了，西方走的路和前蘇聯(lián)不一樣，當(dāng)年的“東芝”事件，就是**東芝賣(mài)給蘇聯(lián)了幾臺(tái)五軸聯(lián)動(dòng)的數(shù)控銑床，讓蘇聯(lián)在潛艇的推進(jìn)螺旋槳上的制造，上了一個(gè)檔次，讓美國(guó)的聲納聽(tīng)不到潛艇聲音了，所以美國(guó)要懲處東芝公司。 補(bǔ)充回答： 1952年，第一臺(tái)數(shù)控機(jī)床誕生北京第一機(jī)床廠試制了中國(guó)第一臺(tái)X53K1三坐標(biāo)數(shù)控機(jī)床。它是北京第一機(jī)床廠與清華大學(xué)合作的結(jié)晶，在中國(guó)數(shù)控機(jī)床領(lǐng)域的空白紙頁(yè)上，開(kāi)始寫(xiě)下：第一臺(tái)，當(dāng)時(shí)，在世界上只有少數(shù)幾個(gè)工業(yè)發(fā)達(dá)的國(guó)家試制成功數(shù)拄機(jī)床。試制這樣一臺(tái)機(jī)床，美國(guó)用了4年時(shí)間，英國(guó)用了兩年半，日本正在大踏步前進(jìn)。當(dāng)時(shí)“數(shù)控”這種尖端技術(shù)對(duì)中國(guó)是絕對(duì)封鎖的。這臺(tái)機(jī)床的數(shù)控系統(tǒng)，當(dāng)時(shí)在中國(guó)是第一次研制，沒(méi)有可供參考的樣機(jī)和較完整的技術(shù)資料。參加研制的全體工作人員，包括教授、工程技術(shù)人員、工人、學(xué)生等，平均年齡只有24歲。他們只憑著一頁(yè)“僅供參考”的資料卡和一張示意圖，攻下一道又一道難關(guān)，用了9個(gè)月的時(shí)間終于研制成功數(shù)控系統(tǒng)，由它來(lái)控制機(jī)床的工作臺(tái)和橫向滑鞍以及立銑頭進(jìn)給運(yùn)動(dòng)，實(shí)現(xiàn)了三個(gè)坐標(biāo)聯(lián)動(dòng)。這臺(tái)數(shù)控機(jī)床的研制成功，為中國(guó)機(jī)械工業(yè)開(kāi)始高度自動(dòng)化奠定了基礎(chǔ).

數(shù)控機(jī)床改造方案的實(shí)施詳解內(nèi)容是什么？

一、具體步驟

1、機(jī)械修理與電氣改造相結(jié)合

一般來(lái)說(shuō)，需進(jìn)行電氣改造的機(jī)床，都需進(jìn)行機(jī)械修理。要確定修理的要求、范圍、內(nèi)容；也要確定因電氣改造而需進(jìn)行機(jī)械結(jié)構(gòu)改造的要求、內(nèi)容；還要確定電氣改造與機(jī)械修理、改造之間的交錯(cuò)時(shí)間要求。機(jī)械性能的完好是電氣改造成功的基礎(chǔ)。

2、先易后難、先局部后全局

確定改造步驟時(shí)，應(yīng)把整個(gè)電氣部分改造先分成若干個(gè)子系統(tǒng)進(jìn)行，如數(shù)控系統(tǒng)、測(cè)量系統(tǒng)、主軸、進(jìn)給系統(tǒng)、面板控制與強(qiáng)電部分等，待各系統(tǒng)基本成型后再互聯(lián)完成全系統(tǒng)工作。這樣可使改造工作減少遺漏和差錯(cuò)。在每個(gè)子系統(tǒng)工作中，應(yīng)先做技術(shù)性較低的、工作量較大的工作，然后做技術(shù)性高的、要求精細(xì)的工作，使人的注意力能集中到關(guān)鍵地方。

3、根據(jù)使用條件選擇系統(tǒng)

針對(duì)某臺(tái)或某幾臺(tái)機(jī)床，確定它的環(huán)境、溫度、濕度、灰塵、電源、光線，甚至有否鼠害等外界使用條件，這對(duì)選擇電氣系統(tǒng)的防護(hù)性能、抗干擾性能、自冷卻性能、空氣過(guò)濾性能等可提供正確的依據(jù)，使改造后的電氣系統(tǒng)有了可行的使用保證。當(dāng)然，電氣系統(tǒng)的選擇必須考慮成熟產(chǎn)品，性能合理、實(shí)用，有備件及維修支持，功能滿(mǎn)足當(dāng)前和今后若干年內(nèi)的發(fā)展要求等。

4、落實(shí)參與改造人員和責(zé)任

改造是一個(gè)系統(tǒng)工程，人員配備十分重要。除了人員的素質(zhì)條件外，根據(jù)項(xiàng)目的大小，合理地確定人數(shù)與分工是關(guān)鍵。人員太少不利于開(kāi)展工作，人員太多也容易引起混亂。根據(jù)各個(gè)劃分開(kāi)的子系統(tǒng)，確定人員職責(zé)，有主有次，便于組織與協(xié)調(diào)。如果項(xiàng)目采用對(duì)外合作形式，更需在目標(biāo)明確的前提下，界定分工，確定技術(shù)協(xié)調(diào)人。

5、改造范圍與周期的確定

有時(shí)數(shù)控機(jī)床電氣系統(tǒng)改造，并不一定包含該機(jī)床全部電氣系統(tǒng)，應(yīng)根據(jù)科學(xué)的測(cè)定和分析決定其改造范圍。停機(jī)改造的周期，根據(jù)各企業(yè)的實(shí)際情況確定，考慮因素有生產(chǎn)緊張程度、人員技術(shù)水平、準(zhǔn)備工作充分程度、新系統(tǒng)大小與復(fù)雜程度，甚至還包括天氣情況等。切忌好大喜功，急于求成，匆忙上陣，但也要合理安排，防止拖拖拉拉。

二、改造的技術(shù)準(zhǔn)備

改造前的技術(shù)準(zhǔn)備充分與否，很大程度上決定著改造能否取得成功。技術(shù)準(zhǔn)備包括：

1、機(jī)械部分準(zhǔn)備

為配合電氣改造而需進(jìn)行的機(jī)械大修改造的測(cè)量、計(jì)算、設(shè)計(jì)、繪圖、零件制作等應(yīng)先期完成。同時(shí)對(duì)停機(jī)后需拆、改、加工的部分等應(yīng)事先規(guī)劃完畢，提出明確要求，與整個(gè)改造工作銜接得當(dāng)。

2、新系統(tǒng)電氣資料消化

新系統(tǒng)有許多新功能、新要求、新技術(shù)，因此改造前應(yīng)熟悉技術(shù)資料，包括系統(tǒng)原理說(shuō)明、線路圖、PLC梯形圖及文本、安裝調(diào)試說(shuō)明、使用手冊(cè)、編程手冊(cè)等。要有充裕的時(shí)間來(lái)對(duì)上述資料進(jìn)行翻譯（進(jìn)口系統(tǒng)）、消化、整理、核對(duì)，做到思路清晰，層次分明。

3、新舊系統(tǒng)接口的轉(zhuǎn)換設(shè)計(jì)

根據(jù)每臺(tái)設(shè)備改造范圍不同，需事先設(shè)計(jì)接口部分轉(zhuǎn)換，若全部改造的，應(yīng)設(shè)計(jì)機(jī)電轉(zhuǎn)換接口、操作面板控制與配置、互聯(lián)部分接點(diǎn)、參數(shù)測(cè)量點(diǎn)、維修位置等，要求操作與維修方便、合理，線路走向通順、中小連接點(diǎn)少，強(qiáng)弱電干擾最小，備有適當(dāng)裕量等。局部改造的，還需要考慮新舊系統(tǒng)的性能匹配、電壓極性與大小變換、安裝位置、數(shù)模轉(zhuǎn)換等，必要時(shí)需自行制作轉(zhuǎn)換接口。

4、操作、編程人員的技術(shù)培訓(xùn)

機(jī)床電氣系統(tǒng)改造后，必然對(duì)操作、編程人員帶來(lái)新的要求。因此提前對(duì)操作人員和編程人員進(jìn)行新系統(tǒng)知識(shí)培訓(xùn)十分重要，否則將影響改造后的機(jī)床迅速投入生產(chǎn)。培訓(xùn)內(nèi)容一般應(yīng)包括新的操作面板配置、功能、指示含義；新系統(tǒng)的功能范圍、使用方法及與舊系統(tǒng)的差別；維護(hù)保養(yǎng)要求；編程標(biāo)準(zhǔn)與自動(dòng)化編程等等。重點(diǎn)是弄懂、弄通操作說(shuō)明書(shū)和編程說(shuō)明書(shū)。

5、調(diào)試步驟與驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)的確定

新的電氣系統(tǒng)改造完以后，怎樣進(jìn)行調(diào)試以及確定合理的驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)，也是技術(shù)準(zhǔn)備工作的重要一環(huán)。調(diào)試工作涉及機(jī)械、液壓、電氣、控制、傳感等，因此必須由項(xiàng)目負(fù)責(zé)人進(jìn)行，其它人員配合。調(diào)試步驟可從簡(jiǎn)到繁，從小到大，從外到里進(jìn)行，也可先局部后全局，先子系統(tǒng)后整系統(tǒng)進(jìn)行。驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)是對(duì)新系統(tǒng)的考核，制定時(shí)必須實(shí)事求是，過(guò)高或過(guò)低的標(biāo)準(zhǔn)都會(huì)對(duì)改造工作產(chǎn)生負(fù)面影響。標(biāo)準(zhǔn)一旦確定下來(lái)，不能輕易修改，因?yàn)樗鼱可娴秸麄€(gè)改造工作的各個(gè)環(huán)節(jié)。

三、改造的實(shí)施

準(zhǔn)備工作就緒后，即可進(jìn)入改造的實(shí)施階段。實(shí)施階段內(nèi)容按時(shí)間順序分為：

1、原機(jī)床的全面保養(yǎng)

機(jī)床經(jīng)長(zhǎng)期使用后，會(huì)不同程度地在機(jī)械、液壓、潤(rùn)滑、清潔等方面存在缺陷，所以首先要進(jìn)行全面保養(yǎng)。其次，應(yīng)對(duì)機(jī)床作一次改前的幾何精度、尺寸精度測(cè)量，記錄在案。這樣既可對(duì)改造工作起指導(dǎo)參考作用，又可在改造結(jié)束時(shí)作對(duì)比分析用。

2、保留的電氣部分最佳化調(diào)整

若對(duì)電氣系統(tǒng)作局部改造，則應(yīng)對(duì)保留電氣部分進(jìn)行保養(yǎng)和最佳化調(diào)整。如強(qiáng)電部分的零件更換，電機(jī)的保養(yǎng)，變壓器的烘干絕緣，污染的清潔，通風(fēng)冷卻裝置的清洗，伺服驅(qū)動(dòng)裝置的最佳化調(diào)整，老化電線電纜的更新，連接件的緊固等等。只有對(duì)保留的電氣部分做好過(guò)細(xì)的最佳化調(diào)整工作，才能保證改造后的機(jī)床有較低的故障率。

3、原系統(tǒng)拆除

原系統(tǒng)的拆除必須對(duì)照原圖紙，仔細(xì)進(jìn)行，及時(shí)在圖紙上作出標(biāo)記，防止遺漏或過(guò)拆（局部改造情況下）。在拆的過(guò)程中也會(huì)發(fā)現(xiàn)一些新系統(tǒng)設(shè)計(jì)中的欠缺之處，應(yīng)及時(shí)補(bǔ)充與修正，拆下的系統(tǒng)及零件應(yīng)分門(mén)別類(lèi)，妥善保管，以備萬(wàn)一改造不成功或局部失敗時(shí)恢復(fù)使用。還有一定使用價(jià)值的，可作其他機(jī)床備件用。切忌大手大腳，亂扔亂放。

4、合理安排新系統(tǒng)位置及布線

根據(jù)新系統(tǒng)設(shè)計(jì)圖紙，合理進(jìn)行新系統(tǒng)配置，包括箱體固定、面板安放、線路走向和固定、調(diào)整元器件位置、密封及必要裝飾等。連線工作必須分工明確，有人復(fù)查檢驗(yàn)，以確保連線工藝規(guī)范、線徑合適、正確無(wú)誤、可靠美觀。

5、調(diào)試

調(diào)試必須按事先確定的步驟和要求進(jìn)行。調(diào)試人員應(yīng)頭腦冷靜，隨時(shí)記錄，以便發(fā)現(xiàn)和解決問(wèn)題。調(diào)試中首先試安全保護(hù)系統(tǒng)靈敏度，防止人身、設(shè)備事故發(fā)生。調(diào)試現(xiàn)場(chǎng)必須清理干凈，無(wú)多余物品；各運(yùn)動(dòng)坐標(biāo)拖板處于全行程中心位置；能空載試驗(yàn)的，先空載后加載；能模擬試驗(yàn)的，先模擬后實(shí)動(dòng)；能手動(dòng)的，先手動(dòng)后自動(dòng)。

四、驗(yàn)收及后期工作

驗(yàn)收工作應(yīng)聘請(qǐng)有關(guān)的人員共同參加，并按已制定的驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行。改造的后期工作也很重要，它有利于項(xiàng)目技術(shù)水平的提高和使設(shè)備盡早投產(chǎn)。驗(yàn)收及后期工作包括：

1、機(jī)床機(jī)械性能驗(yàn)收

經(jīng)過(guò)機(jī)械修理和改造以及全面保養(yǎng)，機(jī)床的各項(xiàng)機(jī)械性能應(yīng)達(dá)到要求，幾何精度應(yīng)在規(guī)定的范圍內(nèi)。

2、電氣控制功能和控制精度驗(yàn)收

電氣控制的各項(xiàng)功能必須達(dá)到動(dòng)作正常，靈敏可*.控制精度應(yīng)用系統(tǒng)本身的功能（如步進(jìn)尺寸等）與標(biāo)準(zhǔn)計(jì)量器具（如激光干涉儀、坐標(biāo)測(cè)量?jī)x等）對(duì)照檢查，達(dá)到精度范圍之內(nèi)。同時(shí)還應(yīng)與改造前機(jī)床的各項(xiàng)功能和精度作出對(duì)比，獲得量化的指標(biāo)差。

3、試件切削驗(yàn)收

可以參照國(guó)內(nèi)外有關(guān)數(shù)控機(jī)床切削試件標(biāo)準(zhǔn)，在有資格的操作工、編程人員配合下進(jìn)行試切削。試件切削可驗(yàn)收機(jī)床剛度、切削力、噪聲、運(yùn)動(dòng)軌跡、關(guān)聯(lián)動(dòng)作等，一般不宜采用產(chǎn)品零件作試件使用。

4、圖紙、資料驗(yàn)收

機(jī)床改造完后，應(yīng)及時(shí)將圖紙（包括原理圖、配置圖、接線圖、梯形圖等）、資料（包括各類(lèi)說(shuō)明書(shū)）、改造檔案（包括改造前、后的各種記錄）匯總、整理、移交入檔。保持資料的完整、有效、連續(xù)，這對(duì)該設(shè)備的今后穩(wěn)定運(yùn)行是十分重要的。

5、總結(jié)、提高

每次改造結(jié)束后應(yīng)及時(shí)總結(jié)，既有利于提高技術(shù)人員的業(yè)務(wù)水平，也有利于整個(gè)企業(yè)的技術(shù)進(jìn)步。

如何提高數(shù)控車(chē)床加工效率

1. 提高數(shù)控加工效率的方法 數(shù)控加工技術(shù)雖然是一種計(jì)算機(jī)集成制造技術(shù)，但它離不開(kāi)相應(yīng)的管理及配套技術(shù)．要提高數(shù)控加工效率，應(yīng)該提高認(rèn)識(shí)、轉(zhuǎn)變觀念，完善和加強(qiáng)各種相應(yīng)的配套技術(shù)措施和管理水平。1.1 提高認(rèn)識(shí)，轉(zhuǎn)變觀念 第一，數(shù)控技術(shù)是一項(xiàng)綜合技術(shù)，除數(shù)控機(jī)床外還必須有相應(yīng)的配套技術(shù)，才能充分發(fā)揮的效率。 第二，數(shù)控設(shè)備都有它的生命周期，一臺(tái)新設(shè)備、一項(xiàng)新技術(shù)在一定的時(shí)期內(nèi)會(huì)顯示出很強(qiáng)的生命力，但隨著時(shí)間的推移會(huì)逐漸被淘汰，取而代之的又是更新的技術(shù)和設(shè)備。 第三，在數(shù)控加工技術(shù)的發(fā)展過(guò)程中，人的素質(zhì)起著決定性的作用，這里的人包括管理人員、工程技術(shù)人員、工程維護(hù)人員和操作使用人員。1.2 培養(yǎng)優(yōu)秀的數(shù)控技術(shù)人才 數(shù)控機(jī)床雖然智能化程度很高，但是人的作用卻至關(guān)重要，沒(méi)有技術(shù)好的編程人員，數(shù)控機(jī)床的效率就不可能得到有效地提高，沒(méi)有好的機(jī)床操作者就達(dá)不到最佳加工方式，產(chǎn)品的合格率就會(huì)降低，同時(shí)也會(huì)大大降低數(shù)控機(jī)床的使用效率和縮短機(jī)床的使用壽命。1.3 以管理和技術(shù)支持為后盾 管理者對(duì)數(shù)控機(jī)床往往存在誤區(qū)：譬如，認(rèn)為加工中心一類(lèi)的數(shù)控機(jī)床為貴重機(jī)床，粗加工不能用，太精密的工件又不一定能加工，這樣，就自然把加工對(duì)象壓縮到很小的范圍內(nèi)，使數(shù)控機(jī)床任務(wù)不飽滿(mǎn)；給數(shù)控機(jī)床安排不合適的工件加工或不控制工件的毛坯質(zhì)量，導(dǎo)致經(jīng)常出現(xiàn)質(zhì)量事故；生產(chǎn)管理的計(jì)劃性不強(qiáng)，安排數(shù)控加工時(shí)不給與足夠的技術(shù)準(zhǔn)備時(shí)間，指望用數(shù)控機(jī)床來(lái)“突擊加工”，但由于數(shù)控機(jī)床準(zhǔn)備工時(shí)較長(zhǎng)，經(jīng)常出現(xiàn)不能按時(shí)完成任務(wù)的情況．因此，管理層對(duì)數(shù)控技術(shù)的應(yīng)用的發(fā)展也具有重要的作用。 1.3.1 刀具的管理措施 與進(jìn)口刀具相比較，國(guó)產(chǎn)刀具質(zhì)量較差，表現(xiàn)為幾何尺寸的精度低，表面粗糙，壽命短，為了提高數(shù)控加工效率和加工質(zhì)量，可以從以下幾個(gè)方面采取措施：第一，對(duì)刀具進(jìn)行預(yù)調(diào)，這樣可以減少刀具在機(jī)床上的安裝調(diào)整時(shí)間，減少操作者刀具準(zhǔn)備的時(shí)間， 第二，刀具刃磨。這里指重磨，數(shù)控機(jī)床所使用的刀具最好是數(shù)控刀具磨床所磨的刀具，當(dāng)?shù)毒哂免g時(shí)，應(yīng)及時(shí)刃磨后入庫(kù)，保證出庫(kù)的刀具能夠正常使用。 第三，對(duì)刀具進(jìn)行計(jì)算機(jī)管理。隨著數(shù)控加工復(fù)雜程度的不斷增加，刀具的管理也越來(lái)越復(fù)雜，對(duì)刀具的人工管理容易產(chǎn)生錯(cuò)誤。所以，應(yīng)該推行刀具的計(jì)算機(jī)管理，刀具的計(jì)算機(jī)管理應(yīng)該包括出入庫(kù)管理、借還管理、配刀管理、刀具尺寸的測(cè)量管理、刀具的壽命管理、刀具的報(bào)廢管理、統(tǒng)計(jì)報(bào)表、刀具的查詢(xún)、與切削參數(shù)數(shù)據(jù)庫(kù)連接的接口以及刀具庫(kù)的維護(hù)等內(nèi)容。關(guān)于刀具的種類(lèi)和庫(kù)存量，應(yīng)根據(jù)數(shù)控機(jī)床的數(shù)量，不斷充實(shí)擴(kuò)展。 1.3.2．工裝夾具的應(yīng)用與管理 工裝夾具的選擇與工件的安裝時(shí)間和測(cè)量時(shí)間有直接關(guān)系，也就是與加工的輔助時(shí)間有關(guān)系。 （1）推廣和改進(jìn)組合夾具及組合真空夾具的應(yīng)用，縮短輔助時(shí)間。 （2）盡可能提高工件基準(zhǔn)選擇的統(tǒng)一性，減少工裝定位的工作量和夾具的數(shù)量。 （3）采用定力夾具，防止工件產(chǎn)生裝夾變形，提高加工精度。 （4）積極推廣工裝夾具的計(jì)算機(jī)輔助管理。 1.3.3 產(chǎn)品的設(shè)計(jì)工藝 （1）圓角、斜角的大小變化要盡量統(tǒng)一，從而簡(jiǎn)化編程和刀具選擇。 （2）設(shè)計(jì)合理的工件結(jié)構(gòu)，使其更適合于數(shù)控加工。

數(shù)控機(jī)床的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案

攻略一：轉(zhuǎn)型升級(jí)抓住時(shí)機(jī)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行調(diào)整

旺季抓銷(xiāo)售，淡季抓產(chǎn)品”是每個(gè)行業(yè)的普遍做法，數(shù)控機(jī)床行業(yè)也不例外，在淡季的時(shí)候，其實(shí)是一個(gè)對(duì)產(chǎn)品線進(jìn)行調(diào)整可遇不可求的機(jī)會(huì)。在整體市場(chǎng)不活躍的情況下進(jìn)行產(chǎn)品調(diào)整，才不至于與其他企業(yè)在銷(xiāo)量和市場(chǎng)占有率上拉開(kāi)太大的差距。專(zhuān)家建言“淡不淡主要在于企業(yè)的發(fā)展思路，如果能抓住機(jī)會(huì)及時(shí)對(duì)傳統(tǒng)產(chǎn)品進(jìn)行調(diào)整和清理，積極投入到對(duì)數(shù)控機(jī)床新品的研究和開(kāi)發(fā)中，做好前期的鋪墊工作，等到旺季來(lái)臨時(shí)，那么，企業(yè)在市場(chǎng)上決勝千里的機(jī)會(huì)也將會(huì)更大。”

攻略二：強(qiáng)化服務(wù)與推廣打造專(zhuān)屬形象

數(shù)控機(jī)床行業(yè)和服務(wù)行業(yè)一樣，都要打好“質(zhì)量”、“信譽(yù)”、“服務(wù)”這三張牌，“旺季取利，淡季取勢(shì)”數(shù)控機(jī)床企業(yè)可以投入更大精力去做好服務(wù)，選取一定量的老客戶(hù)進(jìn)行電話訪問(wèn)服務(wù)，免費(fèi)上門(mén)做安檢、清洗、保養(yǎng)服務(wù)，特別是讓售后工人跟銷(xiāo)售人員一起上門(mén)，工人做產(chǎn)品的維護(hù)、保養(yǎng)，銷(xiāo)售跟客戶(hù)做深度溝通，比如使用的穩(wěn)定性、使用的效果等，讓淡季成為服務(wù)月，來(lái)提升自己的品牌形象，要牢記客戶(hù)才是產(chǎn)品最好的推銷(xiāo)員!

??攻略三：逆向思維，變劣勢(shì)為優(yōu)勢(shì)

在旺季，數(shù)控機(jī)床用戶(hù)被各種廣告信息困擾，不知道如何抉擇。但在淡季就完全不存在這個(gè)問(wèn)題，淡季往往是數(shù)控機(jī)床銷(xiāo)售人員休養(yǎng)生息的時(shí)間，在這個(gè)時(shí)候推廣產(chǎn)品，不僅價(jià)格低，而且用戶(hù)受到的干擾少，往往能取得不錯(cuò)的效果。此外，數(shù)控機(jī)床企業(yè)應(yīng)該多參加一些專(zhuān)業(yè)展會(huì)，在宣傳品牌的同時(shí)儲(chǔ)備更多項(xiàng)目及意向客戶(hù)。利用媒體造勢(shì)宣傳品牌，提升知名度，通過(guò)樹(shù)立社會(huì)責(zé)任強(qiáng)化公司品牌力量。

雖然數(shù)控機(jī)床行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，但國(guó)內(nèi)數(shù)控機(jī)床企業(yè)的進(jìn)步非常明顯，面對(duì)市場(chǎng)淡季的沖擊，數(shù)控機(jī)床企業(yè)要相信，只要做好企業(yè)內(nèi)部管理，提升產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，積極開(kāi)拓市場(chǎng)，必定能夠安然度過(guò)。

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