本篇文章信途科技給大家談?wù)勧u酒推廣整合方案，以及醬酒推廣整合方案策劃對應(yīng)的知識點(diǎn)，希望對各位有所幫助，不要忘了收藏本站。

最近醬酒挺火的，想代理一款醬酒，有什么推薦的嗎？

這個(gè)牌子是茅臺(tái)鎮(zhèn)核心產(chǎn)區(qū)的一款醬酒，品質(zhì)沒的說，另外很多經(jīng)銷商對這個(gè)牌子的評價(jià)都很不錯(cuò)，就是目前名氣不像一些知名品牌那么大，如果想囤醬酒的話，這個(gè)牌子是比較合適的一款酒，這種酒放的時(shí)間越長，口感越好，也就越值錢。

隨著白酒企業(yè)一季報(bào)相繼出爐，酒業(yè)大洗牌時(shí)代不期而至。

酒企兩極分化成為不爭事實(shí)。在業(yè)內(nèi)業(yè)外，茅五都是被看好的巨頭：茅臺(tái)與五糧液一季度凈利合計(jì)207.98億元，在19家上市酒企利潤占比中高達(dá)68.9%。

寡頭化多半是行業(yè)競爭者的宿命，但一線品牌外的中小酒企，在不確定前景下仍有希望。例如，與寡頭化趨勢并行的，還有不可抑制的醬酒熱。

茅臺(tái)引領(lǐng)下，醬酒的健康屬性和金融屬性都已初步被消費(fèi)者接受，就連疫情也未能終止醬酒熱，只是加速了優(yōu)勝劣汰。酒商的難題由此誕生：醬酒很可能這十年乃至二十年中最好的機(jī)會(huì)，醬酒產(chǎn)品卻太難選擇，再加上受限于資金、代理門檻等，三思中只怕錯(cuò)過機(jī)遇。

如何解出這道難題？打破醬酒同質(zhì)化趨勢，成為醬酒產(chǎn)品必須之舉。在推行產(chǎn)品品鑒裝時(shí)，真工酒業(yè)已明確品質(zhì)初心，不僅立足真正坤沙酒，還以大師工藝、雙倍老酒升級品質(zhì)，而后又聘請知名設(shè)計(jì)師段高峰潛心設(shè)計(jì)外觀，達(dá)到“內(nèi)外兼修”。

但對于新生品牌來說，即使產(chǎn)品滿分，仍未跳出同質(zhì)化窠臼。營銷上必須行非常之舉，才能讓經(jīng)銷商無壓力動(dòng)銷，真工酒業(yè)負(fù)責(zé)人向酒業(yè)家表示，除了產(chǎn)品過硬，還要以酒道館讓消費(fèi)者親身體驗(yàn)醬酒魅力，更需要醬酒文化使者讓人們領(lǐng)略到醬酒文化的精髓。

醬香型白酒市場應(yīng)該從哪部分人開始突破？

這是一個(gè)很好的問題，說明你考慮醬酒銷售時(shí)的出發(fā)點(diǎn)是市場的需求，而“市場”是最根本的地方。同時(shí)也說明你意識到每個(gè)產(chǎn)品都有特定的受眾，我們不可能一個(gè)產(chǎn)品滿足所有人的需求，不能一個(gè)產(chǎn)品打天下。

回到這個(gè)問題，我們要從以下方面進(jìn)行思考：

第一，醬酒是風(fēng)味物質(zhì)特別多的，現(xiàn)在研究表明有一千多種甚至更多。而風(fēng)味物質(zhì)種類和含量越多，所呈現(xiàn)的香氣、口味和口感就更加復(fù)雜和豐富。但是一般我們喝酒都有適應(yīng)過程，從酒體比較輕，到酒體比較重和比較豐富，這樣的轉(zhuǎn)變。這意味著，復(fù)雜而豐富的醬酒更適合飲酒經(jīng)驗(yàn)比較多，口味比較重的人士。

第二，要考慮醬酒消費(fèi)的主流區(qū)域，在主流區(qū)域中去選擇飲酒經(jīng)驗(yàn)豐富的人。為啥呢？因?yàn)椴煌赜蛴胁煌南M(fèi)習(xí)慣，比如四川飲用濃香更多，貴州飲用醬酒較多，那么在四川推廣醬酒相對于在貴州推廣醬酒就難一些，因?yàn)榭诟械倪m應(yīng)性和區(qū)域差別。

第三，要考慮消費(fèi)趨勢的變化，在大趨勢下選擇主流區(qū)域中的人群。你肯定知道現(xiàn)在醬酒極其火熱，一方面是茅臺(tái)的引領(lǐng)，另一方面是消費(fèi)趨勢確實(shí)在從清香轉(zhuǎn)向濃香之后，現(xiàn)在逐步在向醬酒轉(zhuǎn)移。醬酒現(xiàn)在被很多消費(fèi)者視為高端，當(dāng)然也有從利潤角度考慮企業(yè)的推動(dòng)。雖然現(xiàn)在醬酒產(chǎn)量只有7%左右，但占據(jù)了20%的銷售額和40%的利潤，確實(shí)很厲害。所以要把握趨勢去選擇人群。

第四，要考慮醬酒不同的風(fēng)味細(xì)分。濃香全國主要有川派和江淮派，風(fēng)味競爭非常細(xì)。醬酒如前面所說口味口感豐富，但在豐富的口味口感基礎(chǔ)上，也不斷形成了細(xì)分的風(fēng)格，比如柔雅醬香、柔和醬香等風(fēng)格細(xì)分，這些細(xì)分的產(chǎn)品相對于傳統(tǒng)的適應(yīng)于重口味消費(fèi)者的醬酒，它們就可以適應(yīng)初步涉足醬酒或者白酒的較為年輕的消費(fèi)者。

第五，賣醬酒很重要的要考慮消費(fèi)引導(dǎo)。這是說不是消費(fèi)者不喜歡，而是你沒有通過恰如其分的引導(dǎo)讓消費(fèi)者懂你所賣的酒或者你賣的醬酒。所以在我們?yōu)獒u酒選擇消費(fèi)群體的時(shí)候，你還需要更多的創(chuàng)造消費(fèi)群體，通過對醬酒知識等白酒知識的傳播，讓他相信你的專業(yè)能力，相信你賣的酒的品質(zhì)有保障，這是很重要的。當(dāng)然，這個(gè)工作也是最難的，不過若堅(jiān)持，你會(huì)收獲到極為忠實(shí)的醬酒消費(fèi)者。

以上，供參考，歡迎多交流。

想代理醬酒型白酒系列，求推薦？

作為一個(gè)從事醬酒多年的業(yè)內(nèi)人士回答你的問題，醬酒在近幾年茅臺(tái)的帶動(dòng)下，醬酒的熱潮一直升溫，根據(jù)酒業(yè)協(xié)會(huì)分析那么未來的10年甚至20年醬酒都會(huì)持續(xù)保持，多方面的因素推動(dòng)著醬酒的上漲，第一：醬酒的產(chǎn)地限制，真正的醬香酒必須是茅臺(tái)鎮(zhèn)核心產(chǎn)區(qū)內(nèi)的。第二：醬酒的產(chǎn)能，在茅臺(tái)核心產(chǎn)區(qū)也就這么大點(diǎn)，幺武爾妖兒壩久幺靈柒即使茅臺(tái)鎮(zhèn)所有窖池全部生產(chǎn)都不足40萬千升，第三：醬酒自帶增值屬性，醬酒是沒有保質(zhì)期的，那么放得越久越值錢。我經(jīng)常更我的客戶說一句話，做其他得生意我不了解，但是我了解做醬酒一定不會(huì)虧錢，如果有虧錢那么只有一種可能就是你人為的虧損，詳細(xì)的方案我都會(huì)整理給客戶。

做酒的代理首先你要明白你自己的產(chǎn)品定位、市場定位、銷售渠道的明確。還有就是做代理要對你代理的廠家有深入了解，這個(gè)產(chǎn)品的背后操盤人的發(fā)展規(guī)劃理念，有的人只是為了產(chǎn)品而產(chǎn)品，有的為了品牌發(fā)展而產(chǎn)品幺巴劉巴午酒傘耳留期耳。茅臺(tái)鎮(zhèn)醬香品牌數(shù)以萬計(jì)錯(cuò)一步步步錯(cuò)選擇比努力更重要，做代理渠道好那么十來萬或者幾萬又或者不用前期投入都可以，渠道不好那么動(dòng)輒二三十萬上百萬最后一無所有

最后祝愿樓主能夠找到自己心儀的產(chǎn)品，祝生意興隆財(cái)源滾滾

基于未來醬酒業(yè)的模式，它的發(fā)展現(xiàn)狀及未來發(fā)展趨勢如何？

未來醬酒收藏，應(yīng)會(huì)表現(xiàn)出很樂觀的前景。

未來醬酒收藏，經(jīng)營謀利的投機(jī)行為，在酒收藏界將會(huì)逐步淡化，基于雅趣、工于研究、高品位、重欣賞、勤交流的收藏群體將最終占據(jù)主導(dǎo)地位，酒收藏將由價(jià)格感性向科學(xué)藝術(shù)理性方向發(fā)展。收藏者將更注重酒的品味、科學(xué)、文化、藝術(shù)、歷史價(jià)值。醬酒作為一個(gè)品類，其價(jià)值正在飆升，新的機(jī)遇正在凸顯。

現(xiàn)在代理醬酒怎么樣？還有市場嗎？

作為一個(gè)從事醬酒多年的業(yè)內(nèi)人士回答你的問題，醬酒在近幾年茅臺(tái)的帶動(dòng)下，醬酒的熱潮一直升溫，根據(jù)酒業(yè)協(xié)會(huì)分析那么未來的10年甚至20年醬酒都會(huì)持續(xù)保持，多方面的因素推動(dòng)著醬酒的上漲，第一：醬酒的產(chǎn)地限制，真正的醬香酒必須是茅臺(tái)鎮(zhèn)核心產(chǎn)區(qū)內(nèi)的。第二：醬酒的產(chǎn)能，在茅臺(tái)核心產(chǎn)區(qū)也就這么大點(diǎn)，幺武爾妖兒壩久幺靈柒即使茅臺(tái)鎮(zhèn)所有窖池全部生產(chǎn)都不足40萬千升，第三：醬酒自帶增值屬性，醬酒是沒有保質(zhì)期的，那么放得越久越值錢。我經(jīng)常更我的客戶說一句話，做其他得生意我不了解，但是我了解做醬酒一定不會(huì)虧錢，如果有虧錢那么只有一種可能就是你人為的虧損，詳細(xì)的方案我都會(huì)整理給客戶。

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