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（品客）薯片的行銷與通路的分析。。。要詳細點哦，拜托各位大俠！

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樂事薯片市場定位是什么？

樂事薯片作為薯片休閑食品品類的領軍品牌，其倡導的品牌理念“片片刻刻有樂事”很好的將產(chǎn)品的品牌定位傳遞給了消費者，成功的樹立起了與目標消費者需求緊密關聯(lián)的品牌形象。廢話不多說，本文我們就樂事薯片品牌定位來做個簡單的介紹。 樂事薯片品牌定位如何做

休閑食品品類市場的競爭漸趨激烈，越來越多的品牌參與到競爭中來，營銷戰(zhàn)略的重要性也愈加凸顯出來。企業(yè)只有準確瞄準目標消費者以及制定差異化品牌定位，才有可能成為競爭贏家。那樂事薯片在品牌定位上是如何瞄準目標消費者，制造差異化品牌定位的。

相信有不少企業(yè)認為年輕人是薯片市場的主力消費君，這沒錯，但問題在于，年輕人中間還存在著若干個亞群體，這些群體在消費需求上不盡相同，甚至還會表現(xiàn)出大相徑庭的情況。因此，樂事薯片企業(yè)要想塑造一個與目標消費群體需求相關聯(lián)的品牌形象，就需要更加確切的目標市場，需要對目標市場有更加清晰的描述。

在確定目標市場之前，企業(yè)需要對整體市場實施細分，將它劃分成若干個細分市場，然后再根據(jù)各個細分市場的潛力和企業(yè)自身的能力，從中挑選一個或幾個作為企業(yè)的目標市場。實施市場細分的關鍵是選擇正確的細分方法，達到充分揭示細分市場特征的目的，這樣企業(yè)的品牌定位就可以順利開展啦。

樂事薯片品牌廣告和市場定位

樂事薯片品牌廣告定位以以情感訴求為主，主要表現(xiàn)樂事薯片是健康的，好吃的，自信的，有活力的。在此基礎上，將其定位升級為中高檔產(chǎn)品中的情感消費品品牌定位，只有樂事薯片是可以讓你享受到美妙的百事滋味的低熱量的碳??酸薯片，讓活躍的你更有自信和魅力。

樂事薯片廣告品牌定位的目的在于力求成為中高檔的薯片產(chǎn)品，提高樂事薯片在人們心目中的度和產(chǎn)品美譽度。

樂事薯片隸屬于百事旗下，百事公司為了滿足廣大消費者對于健康生活方式的需求和喜好，從產(chǎn)品的令人愉悅的特性到產(chǎn)品的選擇上為消費者提供了多樣化的選擇。樂事薯片在市場競爭上具有三大優(yōu)勢：它是強大的、有實力的品牌；它擁有強大的創(chuàng)新能力和多樣化的產(chǎn)品開發(fā)能力；它具備強有力的營銷體系。

企業(yè)之間進行品牌合作如何才能達到雙贏？

只要你仔細留意，有時，當你在超市購買某品牌的醬油時，你會發(fā)現(xiàn)只要比平時多付一點錢，就可以一起獲得另外一個品牌的雞精，又或者當你在電器城購買某品牌的洗衣機時，導購小姐會告訴你：購買某品牌的洗衣機的同時購買另一個品牌的電飯鍋，將可以參加某個抽獎或者將獲得某個優(yōu)惠和獎品。咋一看上去，消費者可能認為這只是商家很平常的讓利行為，但實際上這往往是生產(chǎn)廠家在進行產(chǎn)品的促銷。這種通過兩個不同品牌捆綁在一起，聯(lián)合進行促銷的方式，我們稱之為聯(lián)合促銷。 聯(lián)合促銷是最近幾年來發(fā)展起來的新的促銷方式。聯(lián)合促銷的優(yōu)點在于門檻低、效果顯著，企業(yè)只需要花很少的一筆促銷費用就可以實現(xiàn)比單獨促銷更好的目標。聯(lián)合促銷無論對于知名的大品牌，還是不知名的小品牌來說，都是一個非常有效、而且低成本的促銷模式。只要控制得法，最終聯(lián)合雙方都可以收到1+1＞2的理想效果。因此，現(xiàn)階段，在運用聯(lián)合促銷的企業(yè)里，既有寶潔、百威等知名的跨國公司，也有一些毫無任何知名度的小品牌。而對于那些不知名的小品牌來說，聯(lián)合促銷似乎有更大的、不可抗拒的吸引力！如果可以與一些知名很高的品牌攀上親戚，一起聯(lián)合進行促銷，借助知名度很高的大品牌的魅力，這些不知名的小品牌絕對可以在促銷后收到一鳴驚人、意想不到的效果，甚至有可能使品牌一夜成名、順利進入千家萬戶！ 當前，聯(lián)合促銷分為兩種形式，一種是企業(yè)內(nèi)部自己兩個不同品牌的聯(lián)合促銷；另一種是不同企業(yè)、不同品牌之間的聯(lián)合促銷。第一種較為常見，而第二種比較少見，但發(fā)展比較迅猛、前景更廣闊。由于第一種相對比較容易操作 ，因此在這里我們主要介紹第二種聯(lián)合促銷的操作方法。 第一步：尋找可以聯(lián)合促銷的品牌、達成協(xié)議。 操作聯(lián)合促銷，第一步最重要的是必須找到一個真正可以、并且又非常合適的和自己的品牌一起聯(lián)合進行促銷的品牌。通常情況下，任何合作的終極目標都是要實現(xiàn)雙贏。因此，在尋找可以聯(lián)合促銷的品牌的時候，首先必須將雙贏作為合作的前提。在現(xiàn)實的操作中，并非所有的品牌都適合進行聯(lián)合促銷，因此其次必須遵循一定的原則去尋找合作品牌。常用的方法有： A、消費習慣法：即從自身品牌的功能、用途出發(fā)，按照消費者的消費習慣，來尋找合作品牌。比如上面講到的醬油品牌聯(lián)合做雞精的聯(lián)合促銷，因為根據(jù)消費者的消費習慣，在煮菜的時候，消費者往往放了醬油，最后還得加點雞精。休閑食品品牌可以聯(lián)合啤酒的品牌、家具品牌可以聯(lián)合電器品牌等等都是同樣的道理。 B、創(chuàng)新法：即突破傳統(tǒng)的思維和模式，將不同產(chǎn)品或服務進行嫁接，來尋找聯(lián)合促銷品牌。比如中秋節(jié)期間，月餅生產(chǎn)廠家聯(lián)合EMS特快專遞全國范圍內(nèi)，免費送月餅上門的促銷。 C、連鎖法：該法主要用于有上游或下游消耗品的品牌。即根據(jù)品牌本身的上游或下游消耗品使用情況來尋找合作品牌。比如打印機品牌可以聯(lián)合打印紙品牌、汽車品牌可以聯(lián)合石油或潤滑油品牌、洗衣機品牌可以聯(lián)合洗衣粉品牌等等。 第二步：尋找契合點、明確共同目標。 任何促銷都會有主題，有主題就需要有通過這個主題的促銷所要達成的目標。因此，在找到了自己聯(lián)合促銷的伙伴之后，第二步是要明確促銷的目的，找到所聯(lián)合進行促銷的不同品牌的契合點，然后才能在這個基礎之上確立雙方所要達成的共同目標。無數(shù)企業(yè)聯(lián)合促銷的成功經(jīng)驗表明：聯(lián)合促銷的品牌契合點越大，共同目標越接近，聯(lián)合促銷的效果將會越大。所以企業(yè)決不可忽視在如何尋找更多契合點、制定更合理的促銷目標上的努力。 三九藥業(yè)當年聯(lián)合《新周刊》一起進行品牌的推廣，實際上就是一場大型的聯(lián)合促銷。三九藥業(yè)的一些新OTC產(chǎn)品，急需打開市場、擴大知名度；而《新周刊》也剛在媒體界出道，沒有什么知名度，也迫切需要有知名企業(yè)在其媒體上露臉、暴光。利用這個共同的契合點，雙方一拍即合，舉行了一系列的促銷活動。在整個合作當中，三九藥業(yè)只付給了《新周刊》很少的費用，就贏得了一個品牌宣傳的平臺；而《新周刊》也憑借和三九藥業(yè)的合作，在醫(yī)藥界贏得了更多的廣告客戶，最終，聯(lián)合促銷的雙方都皆大歡喜！ 第三步：制定一個雙贏的方案。 任何促銷活動的成功實施，都離不開有一套有效、可行的方案的指導。聯(lián)合促銷最大的目的是要實現(xiàn)合作品牌雙方的共贏，這也是聯(lián)合促銷能否取得成功的關鍵。因此要達到這一目的，就必須制定一套高效、務實的雙贏方案。值得注意的是，在方案的制定上，任何一方都必須以大局為重、均衡利益，決不能只顧一方利益而忽視另一方的利益。至于聯(lián)合的雙方如何提供各自的資源、如何投入，可以根據(jù)雙方所要達到的目標來衡量分配。根據(jù)我們的經(jīng)驗來看，在制定雙贏的方案上，比較理想的方法是：由聯(lián)合的雙方各自列出自己在促銷中所要達到的目標，并提出各自與對方合作的方式和意向；然后，策劃公司根據(jù)雙方所列出的目標和合作方式，找出雙方的共同點和可結(jié)合點，再根據(jù)這個來進行具體的聯(lián)合促銷方案的策劃。這樣一來，雙方都會對方案比較滿意。通過這種方式制定出來的聯(lián)合促銷方案較容易獲得合作雙方的認可，并很快可以得到執(zhí)行。2002年，我們在為寶潔的幫寶適嬰兒一次性紙尿褲，進行華東地區(qū)的促銷活動策劃時，曾與時值周年慶典的《××娃娃》這個區(qū)域性的家庭雜志一起進行了聯(lián)合促銷。一開始，合作的雙方各方面都很滿意，但卻很久都不能達成共識。后來，我們發(fā)現(xiàn)：不能達成協(xié)議，問題在于幫寶適只希望提供很少的投入，而《××娃娃》雜志社則希望獲得更大的支持。于是，我們采取了以上所介紹的方法和雙方進行溝通，經(jīng)過多次的周旋，終于使雙方都作出了讓步。最后幫寶適在整個聯(lián)合促銷上提供了更多的產(chǎn)品和資金支持，而作為回報，《××娃娃》不但提供了更多廣告版面和活動支持，而且承諾負責通過自己的渠道派發(fā)幫寶適試用裝。 第四步：強有力的貫徹執(zhí)行。 對于聯(lián)合促銷來說，制定了一個高效、可以實現(xiàn)雙贏的方案，只是成功了30%，更重要的70%要看雙方具體的密切配合執(zhí)行。作為促銷活動的類型之一，聯(lián)合促銷在具體執(zhí)行時，也必須遵循事前測試、事中監(jiān)督，事后評估的三個流程。但與一般的促銷活動不同的是：聯(lián)合促銷進行的不是單一品牌的促銷，兩個不同背景和文化的品牌進行促銷，難免會有磕磕碰碰的事情發(fā)生。因此，為了保證聯(lián)合促銷萬無一失，聯(lián)合促銷的雙方必須組成由各自市場部經(jīng)理和第三方策劃公司組成的總指揮中心，專門負責整個促銷活動人力、物力、財力的配合和協(xié)調(diào)，并針對聯(lián)合促銷活動的每一個細節(jié)進行把關，嚴格按照既定的方案執(zhí)行到位，把聯(lián)合促銷整個項目的執(zhí)行力發(fā)揮到極至！ 促銷活動執(zhí)行的好壞和優(yōu)劣關系到促銷活動的成敗，更關系到雙方品牌形象的美譽度。這一點對于聯(lián)合促銷來說，也是更為重要的事情。因此，為了控制促銷的質(zhì)量和把持聯(lián)合雙方利益的公平，聯(lián)合促銷的雙方還可以在第三方策劃公司的參與下，成立由聯(lián)合雙方人員組成的促銷執(zhí)行巡視小組，專門負責監(jiān)督聯(lián)合促銷的執(zhí)行情況。一旦發(fā)現(xiàn)問題，巡視小組就可以及時向總指揮中心匯報。而總指揮中心也可以根據(jù)具體情況，在最短的時間內(nèi)作出反應，將問題帶來的損失控制到最小。去年，我們在為某醫(yī)藥集團的降壓保健食品進行促銷策劃時，就聯(lián)合某國際知名的血壓計儀器進行了一場聯(lián)合促銷。由于首次合作，雙方在行動上都表現(xiàn)得非常謹慎。為了促使整個聯(lián)合促銷順利進行、并收到應有的效果，我們根據(jù)合作雙方的這種心態(tài)，制定了一套嚴謹?shù)谋O(jiān)督和管理規(guī)定，并依照以上所介紹的方法，成立了總指揮中心和執(zhí)行巡視小組，對促銷執(zhí)行嚴格把關。經(jīng)過執(zhí)行人員強有力的貫徹和合作三方的努力，這場聯(lián)合促銷取得了完美的結(jié)果：除了一切費用和開支，取得了贏利36萬的佳績！ 第五步：后續(xù)跟進、總結(jié)，完美謝幕。 當整個聯(lián)合促銷結(jié)束之后，進行聯(lián)合促銷的雙方必須及時對促銷中出現(xiàn)或等待解決的問題進行跟進。例如該給予售后服務就給予售后服務，該兌現(xiàn)的促銷獎品就給以兌現(xiàn)。在所有問題得到解決之后，聯(lián)合促銷的雙方必須對整個促銷活動進行總結(jié)和歸納，將一些非常寶貴的經(jīng)營用于下一次的合作。 三、運用聯(lián)合促銷應注意的幾個要點1、關聯(lián)性聯(lián)合進行促銷的兩個品牌必須是具有一定關聯(lián)性的品牌，這個關聯(lián)性可以是品類上的、功能上的、作用上的等等。但千萬切忌將兩個完全沒有任何關聯(lián)的品牌搓合在一起，進行聯(lián)合促銷。舉個例子來說，假如我們把汽車上用的潤滑油和我們吃的牛奶聯(lián)合一起來搞促銷，效果會怎么樣？結(jié)果是不言而喻，肯定是要栽跟頭、走麥城的！因為這兩個產(chǎn)品無論從品類，還是功能來說，都相隔太遠了。消費者根本不能把兩者聯(lián)系在一起，也不習慣將兩者聯(lián)系在一起。這樣，即使做了如此的聯(lián)合促銷，到頭來，一跑到終端的時候，消費者對這兩個品牌哪個都想不起來了。因此我們說，這樣的聯(lián)合促銷是要切記避免的。所以，當我們在進行聯(lián)合促銷策劃的時候，首先就要必須要問自己，這兩個聯(lián)合促銷的品牌是否有某種程度上的關聯(lián)？這種關聯(lián)發(fā)揮的空間有多大？只有解決了這個問題，下面的努力和所有的投入才不至于白費。所以說，聯(lián)合促銷的兩個品牌是否具有關聯(lián)性，這一點對促銷最后是否成功起著非常大的、決定性的作用。 2、可操作性 在進行聯(lián)合促銷的時候，我們有時侯會發(fā)現(xiàn)雖然兩個品牌之間存在某種程度上的關聯(lián)性，運作聯(lián)合促銷雙方也都能實現(xiàn)雙贏，但實際操作起來卻發(fā)現(xiàn)效果不明顯或根本沒有，或者整個方案根本就沒辦法執(zhí)行的現(xiàn)象。對于這一現(xiàn)象，仔細探詢個中的緣由，我們就會發(fā)現(xiàn)這其實就是因為我們的方案缺乏可操作性的緣故了。云南盤龍云海的靈丹草顆粒上市的時候，也曾嘗試過聯(lián)合促銷。在他們策劃的聯(lián)合促銷的方案中，他們要求消費者把靈丹草顆粒這種藥，倒入與之聯(lián)合促銷的某品牌提供的免費純凈水中，搖勻，完全溶解后，變成涼茶再喝。這個聯(lián)合促銷咋一看上去很好，但實際執(zhí)行起來，卻完全缺乏可操作性。因為在現(xiàn)實生活中，消費者根本就沒有這樣的消費習慣，而且這樣操作起來很麻煩，試問：消費者哪來那么多時間配合你的促銷？所以這個促銷最后也以慘敗結(jié)束，不但沒有促進銷售，反而還影響了品牌原來的美譽度，真是賠了夫人、又折兵！因此，企業(yè)在進行聯(lián)合促銷的策劃和運籌時，必須注意考慮促銷活動是否符合消費者的消費行為和習慣、促銷環(huán)節(jié)是否過于繁瑣、大至整個方案、小至每個細節(jié)它們的可操作性有多大？切忌不能閉門造車、完全不顧市場和消費者的情況，而胡亂拉郎配。 3、持續(xù)性聯(lián)合促銷是合兩個或多個品牌的力，而共同進行的促銷。因此在其高效、節(jié)儉的同時也存在單個品牌傳播弱化的問題。所以要想取得比較理想的效果，一般情況下，聯(lián)合品牌雙方必須要注意整個促銷方案的持續(xù)性。在實際操作中，可以通過適當延長整個聯(lián)合促銷的時間，并通過在整個促銷過程中策劃多個主題，將整個聯(lián)合促銷串起來等方式來彌補聯(lián)合促銷的這一缺憾。例如我們廣州左亮營銷咨詢機構(gòu)，在為寶潔公司的品客薯片和國際知名的百威啤酒進行聯(lián)合促銷時，圍繞百威·品客夜這一主題，我們先后策劃了夜夜皆精彩等一系列的活動，將整個聯(lián)合促銷有機的融合成一個系列。這樣一來，整個促銷活動延續(xù)了三個月的時間，不但每個品牌都獲得了充分的暴光和傳播，而且經(jīng)過各方面的努力，最終使聯(lián)合促銷的雙方品牌每個都實現(xiàn)了名利雙收！所以，由此來看，在進行聯(lián)合促銷時，我們務必要盡量考慮整個促銷活動的持續(xù)性，讓聯(lián)合促銷的雙方都能最大限度的暴露在目標消費者的眼球面前，最大限度發(fā)揮促銷的功能，最終收到理想的效果。

我有國外的食品，如何打入中國市場？

作為休閑食品中的一個暢銷品種，長期以來，薯片憑借其獨特的口感和攜帶方便、可分批取食等特點，在世界休閑食品市場占據(jù)著一席之地。

據(jù)保守估計，目前我國薯片市場每年的產(chǎn)值已高達上百億元人民幣。蛋糕大了，爭的人自然就多了。以復合薯片為例，目前的年銷售量在1－1.5萬噸左右。其中，國內(nèi)生產(chǎn)的約為5000噸，主要品牌包括可比克、大家寶、圓圓等；其余市場份額則被品客、樂事、特脆星、白樂順等國外品牌瓜分，競爭非常激烈。目前，我國的年人均馬鈴薯消費量約為18kg，其中90％為鮮食，馬鈴薯加工率僅占總量的4％左右；而根據(jù)聯(lián)合國的有關統(tǒng)計，人均馬鈴薯消費量最高的西歐國家，平均每年可達90kg。相比之下，我國的馬鈴薯消費量是比較低的。也就是說，我國的薯片市場還有很大的潛力。

正是覬覦到我國薯片市場的廣闊發(fā)展空間，早在1997年，世界銷量長期排名第一的品客薯片就開始打入中國市場，走上了它并不平坦的中國之路。至今，正好是第十個年頭。作為國外原裝食品打入中國市場的先頭部隊，從品客身上，我們頗能解讀出一些耐人尋味的內(nèi)容。

大洋彼岸的先機

品客薯片是全球著名企業(yè)寶潔公司旗下的品牌。從1970年品客誕生到進入中國市場之前的很大部分時間，全球僅有美國和比利時的兩家工廠在生產(chǎn)品客薯片，每年的產(chǎn)量大約是5千萬箱。先進的生產(chǎn)技術(shù)賦予了品客薯片三大獨特的品牌優(yōu)勢：弧形片裝、獨特罐裝以及香脆的口感。

據(jù)曾在寶潔公司任職的知情人士透露，品客薯片最先進入中國市場是散兵游勇式的自然流通。盡管鮮有廣告和促銷，但由于進入中國市場的時間較早，加上難以模仿的工藝和優(yōu)質(zhì)精選的原料帶來的普通薯片無法復制和超越的香脆口感，以及在當時來說極富特色的包裝，品客逐漸在中國年輕消費者，尤其是白領人士中成為了一個很有口碑的品牌，并且在中國部分對外開放程度較高的城市贏得了一批忠實的“粉絲”。

由于嗅到了來自大洋彼岸的市場先機，1997年，寶潔公司正式將主要在比利時生產(chǎn)的品客薯片通過海關正式進口到中國市場。

降價待沽

盡管在正式進入市場前已經(jīng)有了些許基礎，但是品客在中國市場的發(fā)展并不是順風順水的，它面臨的是來自產(chǎn)品自身與市場的雙重壓力。

首先，由于關稅、運輸成本，以及為了防止薯片破碎而增加的包裝成本等等開支，使品客薯片雖然擺上了各大超市的貨架，但高昂的價格卻讓它成為了“皇帝的女兒”，高高在上，怎么也不容易“嫁”出去。當時，180克紙桶裝品客薯片的平均售價為15元，遠遠高于國內(nèi)同等規(guī)格薯片產(chǎn)品1到3.5元左右的售價。價格，成為阻礙品客打開中國市場局面的第一道高墻。而這個問題同樣也是眾多原裝進口食品進入中國市場后必須面對的一大考驗。

其次，由于當時寶潔公司擁有的500多個銷售網(wǎng)絡中的大部分經(jīng)銷商是做日化用品的，加上內(nèi)部管理等一系列問題，導致零售商經(jīng)銷品客產(chǎn)品的積極性始終提高不起來。

如何拉近與中國普通消費者之間的距離呢？寶潔采取了最簡單的一個方法，那就是——降價。180克紙桶裝品客薯片的價格，從最初的15元降到11.2元，再降到10.9元。但是，降價待沽的系列舉措似乎并沒有使品客在中國的銷售情況有太大的起色。記者曾在成都紅旗商場進行了實地抽樣調(diào)查。在對比了貨架上幾種薯片的標價后記者發(fā)現(xiàn)：180克紙桶裝品客售價15.2元，上海百事公司生產(chǎn)的120克紙桶裝樂事薯片售價8.4元，福建達利食品生產(chǎn)的110克桶裝薯片售價僅5.6元。與其他品牌相比，品客薯片在價格上仍然沒有任何優(yōu)勢。

與此同時，隨著薯片技術(shù)這幾年的迅速發(fā)展以及對國外技術(shù)的引進，中國薯片市場上出現(xiàn)了越來越多的品牌，無論是從包裝上，還是從口感上，都可以與品客一較高下。而百事旗下的樂事薯片，這個品客在全球市場上的競爭對手，在產(chǎn)品價格的問題上似乎也顯得棋高一著。在美國，樂事憑借其袋裝產(chǎn)品與品客的桶裝產(chǎn)品競爭。在進入中國市場后，樂事又借鑒了本土產(chǎn)品的成功經(jīng)驗，采用了直徑比品客更小的圓桶裝，更方便中國消費者食用。憑借袋裝產(chǎn)品和桶裝產(chǎn)品，樂事在中國市場上是雙重發(fā)力，與品客展開競爭。此外，樂事的經(jīng)典袋裝產(chǎn)品售價僅為3.5元，顯然比品客更具優(yōu)勢。價格戰(zhàn)術(shù)行不通，品客亟需尋找到新的出路。

土化生產(chǎn)

2002年初，品客強有力的競爭對手百事在中國進行了大舉收購，收購了生產(chǎn)大家寶薯片的北京興運實業(yè)有限公司。有消息稱，大家寶在2001年時的市場占有率甚至略高于品客。百事有了大家寶，就在薯片市場上覆蓋了高端和低端產(chǎn)品，更加完善了產(chǎn)品線。

另一方面，國內(nèi)的食品制造商也對品客虎視眈眈。它們主要借助價格優(yōu)勢，占領了一定的低端市場份額。如達利食品的桶裝薯片，雖然重量比品客少了約1／3，售價卻只有品客一半。福建的盼盼等企業(yè)也相繼推出了同類型的產(chǎn)品。

目前，品客薯片在我國每年的銷量為5000－8000噸左右，而這些在中國市場銷售的薯片在2006年以前全部都依靠原裝進口。為了降低成本，從根本上提高產(chǎn)品在中國市場的競爭力，尋求合作者，實行本土化OEM生產(chǎn)，成為了品客必須考慮的問題。經(jīng)過近三年的考察和談判，品客最終與福建親親股份有限公司達成了合作關系，所需廠房及設備均由寶潔指定建造購買，總投資額約1億元人民幣。從2006年起，福建親親開始正式生產(chǎn)包括原味、番茄味等多種口味的袋裝薯片，并上市銷售。親親也由此成為品客在全球的第三大工廠。業(yè)內(nèi)人士分析認為，通過在中國設立生產(chǎn)基地，品客不但降低了薯片的生產(chǎn)成本，還同時免去了進口的關稅和運費。目前，由親親生產(chǎn)的80克裝的薯片零售價格約為4.5元，較之早先的10.9元，顯然更具有親和力。同時，品客采取了兩條腿走路的原則，一方面保持銷售從比利時進口的品客薯片，另一方面也加大了對本土生產(chǎn)的薯片產(chǎn)品的推廣。

下一步：是純潔，還是親民？

作為進口食品的先頭部隊，品客進入中國市場已經(jīng)十年，也成為了中國薯片市場高端品牌中數(shù)一數(shù)二的品牌，它所走過的路并不平坦。憑借寶潔在商超的強大銷售網(wǎng)絡，品客的鋪貨率在進口食品中是非常之高的。它在進入和發(fā)展的過程中遇到的困難和問題也是其它進口食品極有可能會遇到的。不過，堅持“本土化”的路線，已經(jīng)成為其進入和植根中國市場的核心策略。然而，消費者的口味也是越來越挑剔的，本土生產(chǎn)的薯片價格是降下來了，但市場反應卻是，消費者認為口感與以前的桶裝產(chǎn)品相去甚遠。有細心的消費者在買回家品嘗了以后，對商標進行了認真研究，還有更認真的忠實“粉絲”到網(wǎng)上查閱了相關資料，最終發(fā)現(xiàn)了兩者的不同。

看來，如何平衡在口感上的“純潔性”和在價格上的“親民性”，依然是進口食品亟待解決的難題。

薯片的廣告詞

我們是從事食品行業(yè)的一家公司，旗下有多個品牌，其中一個食品品牌名稱叫“芳芳”，產(chǎn)品是一款鮮切薯片，特征集一句鮮切薯片創(chuàng)意廣告詞，要求作品朗朗上口，易讀易記，便于傳播。

經(jīng)過舉辦征集活動，小編特選摘了部分精彩應征作品予以展示，以供品鑒（僅限參考）：

1、芳芳鮮切薯片，每一口都是大自然的味道。

2、做鮮切薯片，芳香四溢。

3、喜歡沒道理，未來“薯”于你。

4、美麗芳華，就是新鮮。

5、芳芳——美食界的小精靈。

6、嘗盡天下美味，獨戀鮮切薯片。

7、品在舌尖，香縈心田。

8、鮮切薯片，大地的味道。

9、薯片選芳芳，美味傳四方。

10、美而不貴，自然饋贈。

11、芳芳鮮薯片，片片舞翩躚。

12、切薯片，鮮甲

樂事薯片的廣告詞是什么?

廣告詞是：多樣變化的口味，讓你微笑

樂事多樣變化的新鮮口味和多層次的豐富口感不斷刺激著消費者的味蕾，帶來前所未有的美味體驗。味覺的愉悅讓消費者不知不覺嘴角上揚，快樂微笑。

廣告詞是：輕松愉悅的品牌個性，讓你微笑

“片片刻刻有樂事”是樂事始終如一的品牌標語。從快樂為導向的營銷策略，到形象陽光的品牌代言人，再到各種輕松快樂的品牌廣告，樂事總是呈現(xiàn)出愉悅歡樂的品牌個性。不僅如此，樂事還希望人們在享受美味薯片的同時，更能感受到品牌傳達出來的快樂理念——美味時刻就是歡樂時刻。

廣告詞是：倡導快樂的生活態(tài)度，讓你微笑

快樂是一種生活態(tài)度。在樂事品牌心中，快樂的源泉正是美味到無法抗拒的薯片，可以帶給消費者身心的愉悅。小小的薯片，雖然不能改變世界。但是，樂事所倡導的快樂生活態(tài)度，卻意義重大。

廣告詞是：樂事，渴望融入中國人生活的每一個歡樂時刻。無論是一個人的享受，還是朋友的相聚，或是家人的團聚，有了樂事，總能為每一段時光增添快樂!

廣告詞是：薄薄薯片，美妙滋味，更承載著中國人情的味道，快樂的味道。片片刻刻有樂事！

薯片?。?！

百事可樂旗下的業(yè)務。。。我昨晚吃了一包得克薩斯燒烤味的、、、

樂事薯片的包裝是如何用神經(jīng)營銷方法重新設計的？

神經(jīng)營銷，就是通過最前沿的神經(jīng)學知識和技術(shù)，來研究消費者們對市場產(chǎn)品，品牌，價格的偏好和想法。

神經(jīng)營銷被用在那些方面?

廣告： 怎么設計廣告能抓住消費者的眼球？能給人留下深刻的記憶？

定價： 商品定位很重要，價格太便宜了消費者會質(zhì)疑質(zhì)量，但也不能貴得離譜。 哪個價位才是讓消費者最開心的價位？

產(chǎn)品設計：消費者到底喜歡怎么樣的產(chǎn)品？

樂事薯片用形象的圖片傳達到人的大腦中，引起大腦能夠感覺到看的見的味道。

薯片品牌推廣方案的介紹就聊到這里吧，感謝你花時間閱讀本站內(nèi)容，更多關于薯片的促銷方案、薯片品牌推廣方案的信息別忘了在本站信途科技進行查找。