本篇文章信途科技給大家談?wù)勑弥菥€上推廣營(yíng)銷方案，以及忻州線上推廣營(yíng)銷方案設(shè)計(jì)對(duì)應(yīng)的知識(shí)點(diǎn)，希望對(duì)各位有所幫助，不要忘了收藏本站。

線上營(yíng)銷怎么做？

5G時(shí)代如何線上營(yíng)銷？

5G時(shí)代，人人都可以成為視頻創(chuàng)作者。你是不是也發(fā)現(xiàn)了很多普通人用短視頻變現(xiàn)，實(shí)現(xiàn)了人生躍遷，不必羨慕他們，保險(xiǎn)人也可以利用視頻來(lái)獲客，讓自己的業(yè)績(jī)突飛猛進(jìn)。

勾俊偉老師在《保險(xiǎn)線上成交：新媒體營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)課》一書(shū)對(duì)保險(xiǎn)人的視頻營(yíng)銷有詳細(xì)講解，我為您整理出要點(diǎn)，供您參考。

01引爆視頻播放量

對(duì)于保險(xiǎn)人來(lái)說(shuō)，想要用短視頻獲客，播放量是前提。只有更多的潛在客戶看到你的視頻，你才有機(jī)會(huì)獲客轉(zhuǎn)化。

保險(xiǎn)人可以利用的短視頻平臺(tái)包括抖音、快手等等，但無(wú)論什么平臺(tái)，都有其運(yùn)營(yíng)規(guī)則。保險(xiǎn)人要熟悉平臺(tái)的規(guī)則和玩法，才能事半功倍推進(jìn)視頻營(yíng)銷。

大部分短視頻平臺(tái)都會(huì)根據(jù)算法為用戶推薦視頻，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是，平臺(tái)會(huì)根據(jù)用戶的“停留”和“點(diǎn)贊”判斷該用戶喜歡看什么。用戶越喜歡看什么，平臺(tái)就越給用戶推薦這一類型的視頻。

因此，保險(xiǎn)人要做好以下三點(diǎn)來(lái)提高播放量。

1.明確賬號(hào)定位

系統(tǒng)會(huì)根據(jù)你的視頻判斷你的領(lǐng)域，并把你推薦給相關(guān)用戶。因此，保險(xiǎn)人拍視頻一定要深耕某一領(lǐng)域，千萬(wàn)不要左右橫跳反復(fù)變換領(lǐng)域。比如，你可以專注科普保險(xiǎn)知識(shí)，不要今天講保險(xiǎn)，明天就曬娃。那樣的話，系統(tǒng)也很為難，不知道怎么推薦你。

2.內(nèi)容質(zhì)量要高

做視頻不需要完美主義，但至少要視頻清晰，邏輯清楚，這樣才會(huì)有吸引用戶持續(xù)關(guān)注你。

3.重視初期數(shù)據(jù)的運(yùn)營(yíng)

較高的點(diǎn)贊量、完播率可以讓系統(tǒng)覺(jué)得你的內(nèi)容還不錯(cuò)，給你加大推薦量。因此，在視頻剛剛發(fā)布時(shí)，你可以請(qǐng)家人和朋友為你的視頻點(diǎn)贊、轉(zhuǎn)發(fā)，提升數(shù)據(jù)。

02保險(xiǎn)人的短視頻拍什么？

保險(xiǎn)人的視頻獲客有以下方向可以參考。

1. 演繹保險(xiǎn)小故事：如果你有表演天賦，在鏡頭面前放得開(kāi)。你可以選擇自己一個(gè)人，或者和別人一起演保險(xiǎn)小故事，通過(guò)輕松有趣的故事向用戶科普保險(xiǎn)知識(shí)，增強(qiáng)用戶的保險(xiǎn)意識(shí)。

2. 保險(xiǎn)干貨講解：保險(xiǎn)和每個(gè)人的生活都息息相關(guān)，但大多數(shù)人卻是保險(xiǎn)外行，想買保險(xiǎn)卻感覺(jué)一頭霧水。所以，保險(xiǎn)人可以發(fā)揮自己的專業(yè)優(yōu)勢(shì)，用短視頻的形式，為用戶講解保險(xiǎn)干貨。建議保險(xiǎn)人要盡量把枯燥的理論講得通俗易懂，否則用戶聽(tīng)不懂，也就不愿再看你的視頻了。

3. 表演才藝，發(fā)揮所長(zhǎng)：如果你既沒(méi)有表演天賦，保險(xiǎn)專業(yè)知識(shí)也不夠扎實(shí)，你的短視頻獲客之路就停滯了嗎？當(dāng)然不會(huì)。如果你能歌善舞，可以表演才藝來(lái)吸引用戶觀看和關(guān)注。視頻內(nèi)容雖然與保險(xiǎn)無(wú)關(guān)，但你可以在文字介紹區(qū)域?qū)懨髂愕穆殬I(yè)，有需求的用戶自然會(huì)聯(lián)系你。

總而言之，在5G時(shí)代，保險(xiǎn)人的線上營(yíng)銷可不能把短視頻排除在外，一定要把這種新型的獲客形式盡快利用起來(lái)。

線上推廣方式有哪些？

下面是目前市面上常見(jiàn)的幾種線上推廣渠道。

1、雙微：微信、微信朋友圈、微信大號(hào)、微信廣點(diǎn)通、微博、微博粉絲通、話題排行榜、微博粉絲頭條

備注：再小的品牌也有自己的雙微，冷啟動(dòng)必備。

2、搜索引擎推廣：以百度為例子，SEM（百度品專、華表、知心、百度網(wǎng)盟、DSP信息流廣告）

備注：最好有專業(yè)人士操作競(jìng)價(jià)工作，這樣效果會(huì)好些。

3、門戶推廣：新浪、網(wǎng)易、騰訊等

備注：最好配合手機(jī)端，PC端現(xiàn)在流量越來(lái)越小。

4、導(dǎo)航廣告：360搜索、搜狗、各種瀏覽器

備注：這種形式效果可以，但是價(jià)格比較貴。

5、資訊平臺(tái)：今日頭條、一點(diǎn)資訊、百家號(hào)、鳳凰號(hào)、大魚(yú)號(hào)、鳳凰號(hào)，里德推薦

備注：每個(gè)平臺(tái)調(diào)性不同，選好自己的方向后再尋找合適平臺(tái)。

6、短視頻平臺(tái)：抖音、快手、最右、秒拍、美拍等短視頻平臺(tái)也是最近的營(yíng)銷必爭(zhēng)之地。

備注：新興平臺(tái)要多多研究，研究套路研究算法。

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網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷傳播有著獨(dú)特的見(jiàn)解和觀點(diǎn)，并擁有豐富的經(jīng)驗(yàn)。

而且價(jià)格相對(duì)同行業(yè)是很低的了，你可以去多了解下。

線上產(chǎn)品推廣怎么做？

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是當(dāng)前最受歡迎的一種營(yíng)銷方式，做好了業(yè)績(jī)翻番，做不好只是花錢耽誤時(shí)間，想要做好線上產(chǎn)品推廣可以從以下幾點(diǎn)著手：

1、搞好調(diào)研工作

俗話說(shuō)知己知彼百戰(zhàn)百勝，在做網(wǎng)絡(luò)推廣之前做好調(diào)研工作，你們公司產(chǎn)品的賣點(diǎn)是什么？目標(biāo)客戶群體在哪兒？市場(chǎng)走勢(shì)？

2、制定營(yíng)銷戰(zhàn)略

做線上網(wǎng)絡(luò)推廣的目的很多，有的是為了獲客，有的是為了品宣，目的不同選擇的推廣方式也是不一樣的

3、尋找推廣方式

根據(jù)公司產(chǎn)品的特點(diǎn)、目標(biāo)客戶的搜索習(xí)慣選擇適合自己的網(wǎng)絡(luò)推廣方式，目前網(wǎng)絡(luò)推廣方式很多，有主動(dòng)搜索和被動(dòng)接受的，想要充分發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)推廣的作用還得從主動(dòng)的方式入手，把客戶關(guān)注的內(nèi)容，推到目標(biāo)客戶眼前，這樣才能將目標(biāo)客戶轉(zhuǎn)化為實(shí)際客戶

總而言之，公司搞好互聯(lián)網(wǎng)銷售并沒(méi)有這么簡(jiǎn)單，必須做許多準(zhǔn)備工作，持續(xù)的剖析顧客，持續(xù)的調(diào)節(jié)營(yíng)銷戰(zhàn)略，隨后最重要的就是堅(jiān)持，只有鍥而不舍，才可以協(xié)助公司得到好的網(wǎng)絡(luò)推廣效果。

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