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為什么衛(wèi)生巾那么貴？

品牌溢價是一個原因。但是我認(rèn)為衛(wèi)生巾貴的原因主要還是市場的原因。就好像現(xiàn)在的化妝品，也很貴啊。但是，大部分人的消費觀發(fā)生了改變，我們就認(rèn)為太便宜的衛(wèi)生巾是不能的，所以就要買有牌子的質(zhì)量好的衛(wèi)生巾。咋看上去是衛(wèi)生巾貴，實際上是你選擇了貴的衛(wèi)生巾。便宜的衛(wèi)生巾一直都有，只是很多人沒有買而已。

01、衛(wèi)生巾的品牌宣傳衛(wèi)生巾市場上，也是有各種各樣不同的牌子的。從平價區(qū)到貴婦區(qū)，都有。但是，很多人都會選擇比較大眾的衛(wèi)生巾牌子買。這是因為，大品牌人家的宣傳做的好。會讓你產(chǎn)生一種錯覺，就是他們家的衛(wèi)生巾就是比較好，比較靠譜的。其實，能被生產(chǎn)出來在市面上流通的衛(wèi)生巾，質(zhì)量都還可以，起碼是過關(guān)的。

02、消費者的消費觀念你敢相信嗎？你買的一片幾塊錢的衛(wèi)生巾，它的單價只有幾毛錢。而你卻要花高于成本幾十倍的價格來買。這是因為，商家需要利潤，也需要銷售渠道與宣傳。而且，定價太低還不如定價高賣的好呢。現(xiàn)在大部分的消費觀就是，好的東西就是貴的，太便宜、廉價的東西一定就是質(zhì)量不好的。所以，很多商家在給衛(wèi)生巾定價的時候，也會的定一個看起來就顯得質(zhì)量很好的價格。

03、如何買到價格便宜的衛(wèi)生巾如果是去超市購物，你可以在貨架的最底下，或者貨架的最上面，你會發(fā)現(xiàn)，有些衛(wèi)生巾便宜很多，只是牌子你并不是很熟悉。因為這些衛(wèi)生巾品牌小，沒有多余的錢去做推廣。但是他們的價格是真的可以，比七X空間之類的，要便宜許多。所以，在買衛(wèi)生巾的時候，可以多看看其它牌子的衛(wèi)生巾。

衛(wèi)生巾每片的成本如何核算

一包沒有品牌、沒有包裝、100片僅需21.99元的“散裝衛(wèi)生巾”掀起了一場波瀾。

一位微博用戶發(fā)文稱，“關(guān)于衛(wèi)生巾，我也是之前偶然看到才知道原來網(wǎng)上還有賣散裝的”，并配上了電商商品頁面的截圖與買家的回復(fù)，平均2毛多一片的散裝衛(wèi)生巾與一句“生活難”，將這種再常見不過的女性衛(wèi)生用品推上了熱搜。

“真的有人用不起衛(wèi)生巾嗎？”“衛(wèi)生巾太貴了！應(yīng)該給衛(wèi)生巾降稅?！币粫r間，不同的聲音此起彼伏，爭論不休。

一片優(yōu)質(zhì)衛(wèi)生巾成本真的只有3毛？“月經(jīng)貧困”的女性，靠省一杯奶茶就能省出“衛(wèi)生巾自由”嗎？到底該不該給衛(wèi)生巾降稅？

3毛錢背后的隱藏成本

其實，衛(wèi)生巾進入中國市場不過短短40年，而根據(jù)智研咨詢的報告數(shù)據(jù)，目前衛(wèi)生巾在我國的市場滲透率已基本達到100%。

這份報告顯示，我國2017年衛(wèi)生巾和護墊消費量達1200.1億片，市場規(guī)模達527.4億元，同比增長率為33.5%。

隨著消費升級與健康意識的提高，我國衛(wèi)生巾市場仍有發(fā)展?jié)摿?。?jù)預(yù)測，2022年中國衛(wèi)生巾市場規(guī)模將達到815億元。

目前，國內(nèi)衛(wèi)生巾頭部市場呈現(xiàn)三足鼎立的局面。根據(jù)東北證券研報，本土的恒安、景興健護的市場份額占14.5%，日系的花王、尤妮佳為12.7%，美系的寶潔、金佰利為7.9%。

根據(jù)電商平臺上顯示的產(chǎn)品價格，上述企業(yè)旗下不同品牌的日用衛(wèi)生巾，均片售價從幾毛到2元不等。

擁有“自由點”“妮爽”等品牌的百亞股份的招股說明書顯示，行業(yè)的毛利率大概在35%左右，而越是頭部的企業(yè)毛利率就越高。恒安集團2019年的財報顯示，其衛(wèi)生巾業(yè)務(wù)的毛利率達到70.3%。

有媒體曝出，一片優(yōu)質(zhì)衛(wèi)生巾的生產(chǎn)成本大約為3毛錢。但隨后有商家澄清，3毛僅為245mm衛(wèi)生巾的裸片費用，不含包裝費、人工費以及后續(xù)的運輸?shù)瘸杀?，就廠商而言，利潤率不到10%。

衛(wèi)生巾品牌ABC與Free所屬的廣東景興健康護理實業(yè)股份有限公司的招股書顯示，2018年上半年，其衛(wèi)生巾與護墊的銷售成本為0.2233元/片，銷售單價為0.3951元，毛利率達43.47%。

圖源：廣東景興健護招股說明書（申報稿）

某大品牌衛(wèi)生巾的代加工企業(yè)銷售部侯經(jīng)理強調(diào)，在生產(chǎn)制造包裝環(huán)節(jié)，“材料好壞、層次結(jié)構(gòu)多少、性能高低、體驗感好壞、生產(chǎn)制造質(zhì)量水平、包裝材料工藝復(fù)雜程度等都是影響衛(wèi)生巾成本的因素”。

侯經(jīng)理介紹，僅就環(huán)境維護成本而言，其企業(yè)就達到了靜態(tài)一萬級無塵凈化實驗室與靜態(tài)十萬級無塵凈化車間，配備了理化實驗室、微生物實驗室、深度研發(fā)實驗室等。

員工在進入車間之前，需經(jīng)過更衣、更鞋、更帽、戴一次性口罩和耳塞、洗手、手部風(fēng)干、手部酒精消毒、風(fēng)淋室除塵等10余道潔凈處理環(huán)節(jié)。

除此之外，還要定期對衛(wèi)生巾設(shè)備進行除塵、清潔、臭氧消毒等潔凈處理工作，并對車間區(qū)域進行清潔消毒。

衛(wèi)生巾生產(chǎn)車間（受訪者供圖）

在侯經(jīng)理看來，“小作坊”通常一人身兼多職，為低價而低價，雖然降低了成本，但也存在管理漏洞和風(fēng)險，生產(chǎn)出來的產(chǎn)品“能用”就行，對消費者使用過程中潛在的衛(wèi)生隱患甚至健康風(fēng)險也沒有加以足夠的重視。

侯經(jīng)理還強調(diào)，衛(wèi)生巾的“能用”和“好用”相差很大?！澳苡谩钡男l(wèi)生巾大多僅能達到吸收經(jīng)血的作用，不僅體驗感差，未知的微生物指標(biāo)等衛(wèi)生隱患也會帶來健康風(fēng)險。而“好用”的產(chǎn)品需要達到柔軟、親膚、舒適、透氣、不易過敏、不易側(cè)漏等。

另外，在景興的營業(yè)總成本中，還包括了銷售、管理、研發(fā)費用。

以Free品牌為例，其銷售單價為0.3876元，如果消費者在電商平臺購買，一片日用衛(wèi)生巾到手的價格大約為1.2元。

“衛(wèi)生巾屬于快速消費品，與其他快消品一樣，也需要做營銷、拓渠道，需要經(jīng)過品牌商、分銷商等環(huán)節(jié)?！焙罱?jīng)理強調(diào)，“而衛(wèi)生巾又屬于體積較大的輕泡貨，在運輸、倉儲、配送、理貨等方面的成本相比其他品類的產(chǎn)品也會高一些。”

侯經(jīng)理認(rèn)為，即使十幾年來民眾的工資水平已經(jīng)提升了好幾倍，衛(wèi)生巾市場的定價也并未發(fā)生太大波動?！靶l(wèi)生巾的市場定價相比出廠價是在一個相對更為理性的比率之內(nèi)。

一般批發(fā)市場的衛(wèi)生巾是從哪里拿貨的?

這個說不好，不過大部分稍有經(jīng)濟實力的都會選擇從廠家直接進貨，這樣不僅價格上能拿到底價，而且不用被中間商層層剝削。但對于一些小型的批發(fā)商戶來說，經(jīng)濟能力不足以直接向廠家拿貨，可能就會選擇價格稍高的中間商。該是從廠家進貨吧，或者是比他更大的批發(fā)市場，你可以用心的查一下，或者其他的什么辦法，找到更大的批發(fā)市場或者廠家就好了啊

這要看哪里的手機批發(fā)市場了，國產(chǎn)機的話，一般的省市批發(fā)的柜臺都是從深圳華強北拿的貨，深圳華強北是全國手機的集聚地，90%以上的手機都是從這里發(fā)出去的，至于深圳華強北這些數(shù)碼城的批發(fā)柜臺，就是從廠家拿貨，這些就是一級批發(fā)商或代理了，最高級別的了。但很多外地的不方便到深圳來，其實也沒有這么必要，因為現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)這么發(fā)達，在網(wǎng)上同樣可以找到了，國產(chǎn)手機信息網(wǎng) 就是一家專門供深圳一家批發(fā)商發(fā)布產(chǎn)品及報價的平臺，在這個網(wǎng)站去找一家批發(fā)商就OK了。.首先是服裝批發(fā)市場進貨，這是最常見的進貨渠道，廣州深圳是一級市場，這是資源最多的地方，有條件的朋友可以好好的去這里考察。杭州四季青是二級市場，杭派有自己的特色，分類也細(xì)，海寧皮草，濮院針織，平湖羽絨服，柯橋面料市場等等。但是很多檔口的貨都是廣州炒來的。經(jīng)驗要充分。上海七浦有些檔口做歐貨做的很精，這和上海本身的產(chǎn)業(yè)能力有關(guān)系。但是批發(fā)價趨向零售價的趨勢太嚴(yán)重，如果你不是做高端，你的利潤可能會不夠。至于成都，鄭州一類的批發(fā)市場，盡量的突圍出來，這不是長久之地。

2.其次是廠家進貨，這是一種非常有競爭力的進貨渠道。廠家進貨也是一個常見的渠道，去廠家進貨，可以拿到更低的進貨價，但是很多的代工廠一次進貨數(shù)量和金額通常會要求會比較高，增加了經(jīng)營風(fēng)險。就如老鄭的服裝廠,如果來拿尾單一次不拿個幾百件走,老鄭是不會理你的,因為資源有限,想要外貿(mào),品牌尾單的販子從冬天就開始在老鄭廠里蹲點了.(當(dāng)然,服裝圈社群內(nèi)的群友,你們過來可以隨便拿量)

開服裝實體店或者自己有多個店鋪的可以考慮，最好是能有朋友或者自己直接就是在廠家有關(guān)系的，這樣進貨就沒有任何問題了，還可以最大限度降低風(fēng)險.

3.還有是外貿(mào)產(chǎn)品或OEM產(chǎn)品，目前許多工廠在外貿(mào)訂單之外的剩余產(chǎn)品或者為一些知名品牌的貼牌生產(chǎn)之外會有一些剩余產(chǎn)品處理，價格通常十分低廉，這是一個不錯的進貨渠道。但此類信息不是到處有，需要有非常廣泛的人脈。

4.這里延伸一點，隨著電商化，服裝微商市場的打開，有很多給工廠下單自己招代理加盟分貨的公司，個人也越來越多.常見的就是奢侈品仿單，輕奢品牌仿單，網(wǎng)紅款式仿單等等。

5.買入庫存積壓或清倉處理產(chǎn)品也是一種非常好的進貨渠道因為急于處理，這類商品的價格通常是極低的，如果你有足夠的侃價能力，可以用一個極低的價格吃下，然而轉(zhuǎn)到網(wǎng)上銷售，利用網(wǎng)上銷售的優(yōu)勢，利用地域或時空差價獲得足夠的利潤。所以，你要經(jīng)常去市場上轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，密切關(guān)注市場變化。

6就是網(wǎng)批渠道了，比如前店后廠

營銷渠道與潔伶衛(wèi)生巾

1.首先我覺得還是消費者習(xí)慣問題。

可以從階梯式營銷方面考慮。

先進行低價格促銷，搭銷，捆綁銷售等，在一二個城市進行重點突破，或者從鄉(xiāng)村包圍城市。慢慢培養(yǎng)市場。

2.銷售渠道方面的建設(shè)。批發(fā)商等，我懷疑有問題。

3.假如能建立很好的推薦制度，讓代理、批發(fā)商推薦新的代理、批發(fā)商，并為其進行利潤分成，規(guī)模會迅速擴大~~~

朋友圈如何推銷衛(wèi)生巾

微商賣衛(wèi)生巾要堅持發(fā)朋友圈。發(fā)朋友圈要注意盡量把照片拍得美一些，可以拍自己拿著產(chǎn)品的照片，包裝盒的那種。也可以發(fā)一些咨詢對話，售后反饋，轉(zhuǎn)賬記錄等，有必要需要隱藏買家的姓名和信息。

凡事做了就堅持到底。陌生人祝你好運。

此類屬于經(jīng)濟營銷類問題。我們需要理解微商的含義。遵守微商的規(guī)則

微商：英語名稱We business（全民創(chuàng)業(yè)）。微商是基于移動互聯(lián)網(wǎng)的空間，借助于社交軟件為工具，以人為中心，社交為紐帶的新商業(yè)。

要求：需求真實，產(chǎn)品有品質(zhì)保證。假貨劣質(zhì)、沒有質(zhì)保條件不是微商。

自己或親人使用。無體驗分享不是微商。

信息節(jié)制得體。騷擾不是微商。

渠道為正常幾個層級。無限發(fā)展渠道層級牟利不是微商。

為更好的生活而不是一夜暴富。成功學(xué)與大忽悠不是微商。

我想經(jīng)銷衛(wèi)生巾，我有渠道，還有在網(wǎng)絡(luò)上銷售，找貨源

有那種專門的貨源的呀，在網(wǎng)上搜搜，或者就到你所在的地方那種賣衛(wèi)生巾的地方，當(dāng)然要大型一點的，他們的店面雖然很小，一般都是有大倉庫的

衛(wèi)生紙巾的銷售渠道問題

包裝紙巾卷紙衛(wèi)生巾這些不管是ABC級市場都是很好走的。、

就是流通商品 這三類是銷量最大的 濕巾就不一樣了，是專用人群的，只有商超

嬰兒用品店才有去賣。

今年的紙價是我做這個行業(yè)以來是最高的，但利潤是也有增長。

衛(wèi)生巾今年也上漲百分十。

在我們這紙品除了品牌外進出超市是要入場費的。你如果廠家不支持的話就只有做BC兩級市場。

鋪貨看個人的能力，貨款廠家一般都會要你現(xiàn)金的。衛(wèi)生巾有的會要求百分幾十的。你賣給二批和小店建議不要讓人家先貨后錢。

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