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標(biāo)書制作范本

投標(biāo)書都包括哪些內(nèi)容？

商務(wù)條款和技術(shù)規(guī)范的逐條應(yīng)答對(duì)應(yīng)標(biāo)書中的合同條款的應(yīng)答針對(duì)該項(xiàng)目

的技術(shù)方案和商務(wù)方案招標(biāo)書中要求的投標(biāo)書的各項(xiàng)內(nèi)容一本合格的投標(biāo)書可以是各個(gè)投標(biāo)書模塊的簡(jiǎn)單集合，但一本優(yōu)秀的標(biāo)書卻應(yīng)是完備、專業(yè)和具有個(gè)性化的。完全針對(duì)用戶需求提出方案并幫助用戶解決問題的標(biāo)書才是最具競(jìng)爭(zhēng)力的。 ?

對(duì)商務(wù)條款和技術(shù)規(guī)范的逐條應(yīng)答應(yīng)注意些什么？

應(yīng)答中不能說(shuō)滿足或不滿足，而且應(yīng)注明滿足到什么程度，也就是盡量的量

化，最好用數(shù)字表示。 ?

在商務(wù)條款的應(yīng)答中要注意哪些？

商務(wù)條款的合理性需要有商務(wù)經(jīng)驗(yàn)的人審核，對(duì)于非聯(lián)想標(biāo)準(zhǔn)條款的內(nèi)容容

易產(chǎn)生附加的費(fèi)用，這些都應(yīng)在投標(biāo)價(jià)格中予以考慮，對(duì)于交貨期和付款期的可行性也要給予充分的關(guān)注。

標(biāo)書怎么寫,具體的格式是怎樣的?

標(biāo)書的制作格式一般由招標(biāo)文件給出，照著做即可。這里主要講講寫作格式。

一、投標(biāo)書的寫作格式

投標(biāo)書有表格式、說(shuō)明式和綜合式等寫法。一般由以下幾個(gè)部分組成：

（一）標(biāo)題

標(biāo)題一般由投標(biāo)方的名稱、投標(biāo)項(xiàng)目和文種組成，如“××公司承包××學(xué)院新校區(qū)工程投標(biāo)書”。也可由投標(biāo)方的名稱與文種兩部分組成，如“××建筑工程公司投標(biāo)書”。更多的是用文種直接作標(biāo)題，如“投標(biāo)書”。

（二）招標(biāo)單位名稱

招標(biāo)單位名稱，即投標(biāo)書的主送機(jī)關(guān)。要頂格書寫招標(biāo)單位的全稱，與書信的稱謂和寫法相同。

（三）正文

投標(biāo)書的正文有的只需用簡(jiǎn)潔的文字直接表明態(tài)度，寫明保證事項(xiàng)即可。有的也可根據(jù)需要介紹一下本單位的情況，或者寫明其他應(yīng)標(biāo)條件及要求招標(biāo)單位提供的配合條件等。必要時(shí)也可附上標(biāo)價(jià)明細(xì)表。正文可分為前言、主體和結(jié)尾三部分。

1.前言。又稱引言．簡(jiǎn)明扼要地說(shuō)明投標(biāo)方的名稱、投標(biāo)的方針、目標(biāo)以及中標(biāo)后的承諾等內(nèi)容，開宗明義，提綱挈領(lǐng)。

2.主體。這是投標(biāo)書的核心部分，要依照招標(biāo)書的要求，認(rèn)真細(xì)致地寫好以下內(nèi)容。

（l）投標(biāo)的具體指標(biāo)。不同類型標(biāo)的的投標(biāo)項(xiàng)目，需要寫明的指標(biāo)是不同的，若為大宗貨物貿(mào)易投標(biāo)，要寫明投標(biāo)方對(duì)應(yīng)粗行的責(zé)任義務(wù)所做出的承諾；若為建筑丁程項(xiàng)目投標(biāo)，要寫明工程的總報(bào)價(jià)及對(duì)價(jià)格組成的分析、計(jì)劃開工和竣工日期，主要材料指標(biāo)，施工組織和進(jìn)度安排，保證達(dá)到的工程質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，以及擬派出的項(xiàng)目負(fù)責(zé)人與主要技術(shù)人員的簡(jiǎn)歷、業(yè)績(jī)和擬用于完成招標(biāo)項(xiàng)目的機(jī)械設(shè)備等；若為承包企業(yè)投標(biāo)，要寫明生產(chǎn)指標(biāo)、稅金指標(biāo)、費(fèi)用率、利潤(rùn)率、周轉(zhuǎn)資金等項(xiàng)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)。

(2）完成指標(biāo)的措施。要寫明實(shí)現(xiàn)指標(biāo)、完成任務(wù)的技術(shù)組織措施，這是具體指標(biāo)和任務(wù)完成的保障。

(3）投標(biāo)書的有效期限。投標(biāo)方將按招標(biāo)文件的要求交納銀行擔(dān)保書和履約保證金。

3.結(jié)尾。通常以提出建議結(jié)束，即對(duì)招標(biāo)單位提出予以支持和配合的要求等，也可說(shuō)明對(duì)招標(biāo)單位不一定接受最低價(jià)和可能接受任何投標(biāo)書表示理解。

（四）附件

投標(biāo)書一般都有附件。以建筑工程投標(biāo)書為例，附件包括工程量清單或單位工程主要部分的標(biāo)價(jià)明細(xì)表，單位工程的主要材料、沒備標(biāo)價(jià)明細(xì)表，重要的大型工程還要附上保證書。

（五）落款

投標(biāo)書要寫明投標(biāo)單位的名稱、地址、電話、電報(bào)掛號(hào)、傳真、郵編等，以便招標(biāo)單位進(jìn)行聯(lián)系，表格式投標(biāo)書一般是由招標(biāo)單位編制的，投標(biāo)方只需按要求填具即可。

許多投標(biāo)書都有封面，在封面上要填寫招標(biāo)單位名稱、招標(biāo)項(xiàng)目名稱、投標(biāo)單位名稱和負(fù)責(zé)人姓名或法人代表姓名，在封面的右下角寫明標(biāo)書的投送日期。

二、投標(biāo)書的寫作要求

（一）情況要了解清楚。起草投標(biāo)書前一定要了解清楚各方面的情況：一是全面了解招標(biāo)公告的內(nèi)容，特別是其所提供的招標(biāo)項(xiàng)目的有關(guān)情況，如招標(biāo)范圍、規(guī)定、招標(biāo)方式等。二是全面了解招標(biāo)項(xiàng)目的市場(chǎng)情況，要對(duì)招標(biāo)項(xiàng)目進(jìn)行周密的調(diào)查研究和準(zhǔn)確分析，掌握市場(chǎng)信息，做到知己知彼。成本核算要合理，報(bào)價(jià)要適當(dāng)，這樣既能展示自身的競(jìng)爭(zhēng)能力，又能在中標(biāo)后獲得一定的經(jīng)濟(jì)效益。

（二）自我介紹要實(shí)在。投標(biāo)者對(duì)自身?xiàng)l件和能力的介紹要實(shí)事求是，不虛夸，不溢美。投標(biāo)書中提出的措施、辦法要切實(shí)可行。

（三）內(nèi)容表述要規(guī)范。投標(biāo)書的內(nèi)容關(guān)系到中標(biāo)機(jī)會(huì)，要注意與招標(biāo)書相對(duì)應(yīng)，對(duì)招標(biāo)條件和要求做出明確的回答和說(shuō)明，數(shù)字要精確，單價(jià)、合計(jì)、總報(bào)價(jià)均應(yīng)仔細(xì)核對(duì)，投標(biāo)書的體式也要完整無(wú)缺。

（四）要堵塞漏洞。要防止投標(biāo)書中出現(xiàn)漏洞，比如未密封或未加蓋公章，或負(fù)責(zé)人未蓋印章，或保證完T的時(shí)間與招標(biāo)的規(guī)定不符等問題，看似細(xì)枝末節(jié)，但若不注意，就可能成為無(wú)效投標(biāo)書。

（五）要遵守法律法規(guī)。投標(biāo)者不得相互串通投標(biāo)報(bào)價(jià)，不得與招標(biāo)者串通投標(biāo)，也不得以低于成本的報(bào)價(jià)競(jìng)標(biāo)。

制作標(biāo)書的格式是什么樣子？

標(biāo)書規(guī)范：(如果客戶有要求嚴(yán)格按照要求編寫)

1字體與字號(hào)要求

標(biāo)題部分字體字號(hào)要求

標(biāo)題1：采用二號(hào)字，黑體，加粗，居中；間距：段前0 行，段后自動(dòng)；特殊格式：懸掛縮進(jìn)；度量值：0.25 厘米；行距：1.5 倍行距；大綱級(jí)別：1 級(jí)；換行和分頁(yè)：選擇段前分頁(yè)和段中不分頁(yè)。標(biāo)題1 采用“第x 章 xxxxx”的格式，生成標(biāo)題1 后在“項(xiàng)目符號(hào)和編號(hào)”中設(shè)置，選擇多級(jí)符號(hào)，在自定義中進(jìn)行設(shè)置，編號(hào)樣式選擇“1,2,3”，在編號(hào)格式中出現(xiàn)的數(shù)字1 前后分別加入“第”和“章”。然后選擇左側(cè)級(jí)別2，在前一級(jí)別編號(hào)中選擇級(jí)別1，在編號(hào)格式中出現(xiàn)的數(shù)字1 后加“.”,編號(hào)樣式選擇“1,2,3”，生成二級(jí)目錄編號(hào)。依此類推可生成三級(jí)、四級(jí)等目錄，確定保存次編號(hào)格式，則在生成各級(jí)標(biāo)題時(shí)編號(hào)自動(dòng)生成。

標(biāo)題2：采用小二號(hào)，黑體，加粗，居左；間距：段前自動(dòng)，段后自動(dòng)；特殊格式：懸掛縮進(jìn)；度量值：0.5 厘米；行距：?jiǎn)伪缎芯?；大綱級(jí)別：2 級(jí)；換行和分頁(yè)：選擇與下段同頁(yè)和段中不分頁(yè)。

標(biāo)題3：采用三號(hào)，黑體，加粗，居左；間距：段前自動(dòng)，段后自動(dòng)；特殊格式：懸掛縮進(jìn)；度量值：0.5 厘米；行距：?jiǎn)伪缎芯啵淮缶V級(jí)別：3 級(jí)；換行和分頁(yè)：選擇與下段同頁(yè)和段中不分頁(yè)。

標(biāo)題4：采用小三號(hào)，黑體，加粗，左對(duì)齊；間距：段前自動(dòng)，段后自動(dòng)；特殊格式：懸掛縮進(jìn)；度量值：0.5 厘米；行距：?jiǎn)伪缎芯?；大綱級(jí)別：4 級(jí)；換行和分頁(yè)：選擇與下段同頁(yè)和段中不分頁(yè)。l 正文部分字體字號(hào)要求正文用小四號(hào)宋體，特別部分可用加粗、下劃線或不同顏色等方式予以標(biāo)注，行間距為 1.5 倍行距。每段首行縮進(jìn)兩字符。對(duì)于需要說(shuō)明的部分，可用“●”作為標(biāo)識(shí)、“■”作為次一級(jí)標(biāo)識(shí)。

3.7.2 頁(yè)面形式要求

封面頁(yè)不加頁(yè)眉/頁(yè)角。

目錄頁(yè)眉/頁(yè)角：頁(yè)眉部分左側(cè)放置中國(guó)移動(dòng)logo，文字描述采用5 號(hào)宋體，文字內(nèi)容與本部分內(nèi)容一致；頁(yè)角部分左側(cè)為公司名稱，文字采用5 號(hào)宋體；右側(cè)插入頁(yè)碼，字體加粗，格式為“-x-”，頁(yè)碼數(shù)字格式選擇“i ii iii”。文字內(nèi)容上加l 正文頁(yè)眉/頁(yè)角：頁(yè)眉部分左側(cè)放置中國(guó)移動(dòng)logo，文字描述采用5 號(hào)宋體，文字內(nèi)容與本部分內(nèi)容一致；頁(yè)角部分左側(cè)為公司名稱，文字采用5 號(hào)宋體；右側(cè)插入頁(yè)碼，字體加粗，格式為“-x-”，頁(yè)碼數(shù)字格式選擇“1，2，3”。注意調(diào)整頁(yè)碼（正文從“1”開始，目錄不計(jì)在頁(yè)碼之內(nèi)）

3.7.3 封面與目錄格式要求

封面格式要求

封面頁(yè)上部為“XXX 建議書”的名稱，要求“XXX 建議書”的名稱包括客戶稱呼、項(xiàng)目?jī)?nèi)容信息，字體用一號(hào)黑體加粗,居中，行間距用1.5 倍行距，段前間距為自動(dòng)、段后間距為自動(dòng)。中間靠下為“中國(guó)移動(dòng)集團(tuán)公司”（或“XXX 移動(dòng)公司”），用三號(hào)加粗黑體,中間對(duì)齊，行間距用1.5 倍行距。下方標(biāo)明時(shí)間，用小三號(hào)加粗黑體,中間對(duì)齊，行間距用1.5 倍行距。l 目錄格式要求目錄頁(yè)面上方為“目錄”兩字，用二號(hào)加粗黑體，中間插入2 個(gè)空格，行間距用1.5 倍行間距，段前間距為自動(dòng)、段后間距為自動(dòng)。插入目錄格式選擇“正式”，插入級(jí)別選擇“4”，對(duì)于特殊情況可調(diào)整引入的級(jí)數(shù)。

3.7.4 印制裝訂

建議方案基本版采用普通 A4 復(fù)印紙黑白打印，封面采用彩色封面紙。裝訂方式采用硬夾條、膠圈或釘條方式，其中膠圈和釘條裝訂方式需要在所有方案文件左側(cè)打孔。

附件（模板，要根據(jù)具體情況具體調(diào)整）

投標(biāo)書總目錄

第一分冊(cè)（商務(wù)）

感謝函

致客戶信

投標(biāo)概要

一、投標(biāo)承諾書

二、 開標(biāo)一覽表

三、投標(biāo)總報(bào)價(jià)表

四、 投標(biāo)分項(xiàng)報(bào)價(jià)表

五、 商務(wù)偏離表

六、 技術(shù)和服務(wù)偏離表

七、 資格證明文件

八、 中標(biāo)服務(wù)費(fèi)承諾書

九、 招標(biāo)文件點(diǎn)對(duì)點(diǎn)應(yīng)答

十、 附錄

第二分冊(cè)（技術(shù)）

一、項(xiàng)目需求分析

二、中國(guó)移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)支撐能力分析

三、中國(guó)移動(dòng)整體（定制）解決方案

3.1 網(wǎng)絡(luò)通信解決方案

3.2 網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用解決方案

3.3 網(wǎng)絡(luò)整體服務(wù)解決方案

四、項(xiàng)目實(shí)施保障

4.1 資源保障

4.2 項(xiàng)目管理保障

4.3 服務(wù)質(zhì)量保障

五、項(xiàng)目培訓(xùn)方案

六、 項(xiàng)目售后支持服務(wù)

七、 附錄

廣告制作投標(biāo)書范本

一個(gè)簡(jiǎn)單范本，供參考。

投標(biāo)項(xiàng)目：項(xiàng)目廣告包裝

投標(biāo)單位：有限公司

負(fù) 責(zé) 人：

聯(lián)系電話：

通訊地址：

郵政編碼：

一、 投標(biāo)項(xiàng)目說(shuō)明

在XX市民的熱切關(guān)注和期待下，XXXX項(xiàng)目即將面市，項(xiàng)目的企劃包裝也隨之進(jìn)入關(guān)鍵時(shí)刻。如何利用完善的推廣計(jì)劃使XXXX項(xiàng)目擁有良好的入市形象，并逐步提升其在市場(chǎng)的占有率，使之成為XX樓市的新亮點(diǎn)，是我們XX將來(lái)工作的重點(diǎn)關(guān)注對(duì)象。

（一） 代理意向

XXXX有限公司具備廣告代理資格，工商登記、年審合格、信譽(yù)良好、實(shí)力雄厚，擁有完善的市內(nèi)、市外客戶網(wǎng)絡(luò)，有品牌、地產(chǎn)等廣告經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，完全符合招標(biāo)書中對(duì)項(xiàng)目整體企劃包裝代理公司的要求。XXXX有限公司分析自身的優(yōu)勢(shì)和實(shí)力，從服務(wù)項(xiàng)目、服務(wù)客戶、服務(wù)社會(huì)的角度出發(fā)，經(jīng)過綜合比較分析，決定投標(biāo)成為XXXX項(xiàng)目整體廣告代理公司（即招標(biāo)書中之廣告合作單位）。

（二） 代理期

以年為單位簽訂合同，至項(xiàng)目銷售結(jié)束止。

（三） 代理方案

XXXX屬于新生項(xiàng)目，理論上還需要有一個(gè)過渡期讓客戶和廣告受眾逐步接受并認(rèn)同該項(xiàng)目，因此，XXXX有限公司提出如下方案，請(qǐng)大XXXX項(xiàng)目領(lǐng)導(dǎo)參考：

代理方案：XXXX項(xiàng)目整體廣告代理

1、XXXX有限公司針對(duì)XXXX項(xiàng)目做廣告企劃包裝，針對(duì)XXXX項(xiàng)目不同階段做出宣傳品以及其他銷售道具的設(shè)計(jì)，并完成甲方其他廣告方面的要求；

2、XXXX有限公司在代理期內(nèi)，每月收取服務(wù)費(fèi)用人民幣X萬(wàn)元；

3、XXXX有限公司有義務(wù)幫助甲方尋找廣告制作單位，相應(yīng)費(fèi)用由甲方支付。

二、 公司簡(jiǎn)介

XXXX有限公司是一家以品牌策劃和地產(chǎn)企劃包裝為主營(yíng)業(yè)務(wù)的專業(yè)性廣告公司。公司始終堅(jiān)持“專業(yè)性”發(fā)展方向，專注經(jīng)營(yíng)企業(yè)產(chǎn)品、品牌企劃包裝以及房地產(chǎn)項(xiàng)目平面廣告推廣。同時(shí)，公司在戶外廣告、房地產(chǎn)相關(guān)媒體方面也擁有豐富的經(jīng)驗(yàn)和廣大的人脈關(guān)系。

公司獲得獎(jiǎng)項(xiàng)：l XXXX l XXXX l XXXXl XXXX公司參加展覽：l XXXXl XXXX l XXXX三、 公司各項(xiàng)資質(zhì)證明

請(qǐng)參閱附件

四、 公司文化一瞥

XXXX五、 公司客戶網(wǎng)絡(luò)介紹

公司成立七年來(lái)銷售網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)張迅速，市場(chǎng)占有率優(yōu)勢(shì)明顯，連年在深圳業(yè)界位居前列，服務(wù)的主要客戶有：XXXX項(xiàng)目等等。

六、 公司業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)介紹

“團(tuán)隊(duì)合作的精神；良好的專業(yè)素養(yǎng)；喜歡設(shè)計(jì)工作，愛學(xué)習(xí)”是企業(yè)的基本人才戰(zhàn)略，公司一向注重高素質(zhì)人才的吸納和培養(yǎng)，并不斷強(qiáng)化、提升各類專業(yè)隊(duì)伍的整體素質(zhì)，打造了一支過硬的工作團(tuán)隊(duì)。公司現(xiàn)有員工20余人，本科學(xué)歷者100%，均受過優(yōu)秀而嚴(yán)格的專業(yè)訓(xùn)練，具備高水準(zhǔn)的職業(yè)道德。針對(duì)XXXX目整體廣告代理工作，公司抽調(diào)以下精兵強(qiáng)將組成專門工作小組：

1、 專業(yè)咨詢策劃人員

高級(jí)策劃師：XXX，出生于X年X月，畢業(yè)于XX大學(xué)。曾參與策劃XXXX等。

高級(jí)文案：XX，出生于X年X月，畢業(yè)于XXXX。文字功底強(qiáng)，文筆清新流暢，曾XXXX等職務(wù)，現(xiàn)為XXXX有限公司高級(jí)文案，操作XXXX項(xiàng)目。

2、 媒體顧問

高級(jí)媒體顧問：XX，出生于X年X月，畢業(yè)于XX。對(duì)大眾媒體高度熟悉，擁有廣泛的房地產(chǎn)業(yè)界媒體關(guān)系。

3、 專業(yè)設(shè)計(jì)人員

主任設(shè)計(jì)師：XX，出生于X年X月，畢業(yè)于XX。畢業(yè)后一直從事平面設(shè)計(jì)工作，設(shè)計(jì)創(chuàng)意突出，充滿時(shí)代感和國(guó)際感。代表作品有“XX”、“XX”、“XX”等。

主任設(shè)計(jì)師：XX，出生于X年X月，畢業(yè)于XX。擅長(zhǎng)手繪，畢業(yè)后從事平面設(shè)計(jì)工作至今，設(shè)計(jì)作品傳遞出濃濃的中國(guó)文化意味，代表作品有“XXX”、“XXX”等。

4、 專業(yè)客服

高級(jí)客服：XX，出生于X年X月，畢業(yè)于XXX。善長(zhǎng)與客戶溝通交流，擁有豐富的客服技巧和經(jīng)驗(yàn)。

投標(biāo)人信息真實(shí)性聲明：本簽字人茲證明在資格文件中和所要求的表格中的聲明是真實(shí)的和準(zhǔn)確無(wú)誤的。本簽字人對(duì)可能要求的進(jìn)一步的資格資料表示理解和同意。并同意按招標(biāo)人的要求提供任何這類資料。

投標(biāo)人名稱和地址名稱：XX有限公司地址：XX簽署本資格文件的授權(quán)人簽字和職務(wù)

姓名：XX　 職務(wù)：XX有限公司總經(jīng)理　 電話：XX 投標(biāo)書發(fā)出日期：授權(quán)人簽字：

公章

標(biāo)書該怎么寫

標(biāo)書的制作格式一般由招標(biāo)文件給出，照著做即可。這里主要講講寫作格式。

一、投標(biāo)書的寫作格式

投標(biāo)書有表格式、說(shuō)明式和綜合式等寫法。一般由以下幾個(gè)部分組成：

（一）標(biāo)題

標(biāo)題一般由投標(biāo)方的名稱、投標(biāo)項(xiàng)目和文種組成，如“××公司承包××學(xué)院新校區(qū)工程投標(biāo)書”。也可由投標(biāo)方的名稱與文種兩部分組成，如“××建筑工程公司投標(biāo)書”。更多的是用文種直接作標(biāo)題，如“投標(biāo)書”。

（二）招標(biāo)單位名稱

招標(biāo)單位名稱，即投標(biāo)書的主送機(jī)關(guān)。要頂格書寫招標(biāo)單位的全稱，與書信的稱謂和寫法相同。

（三）正文

投標(biāo)書的正文有的只需用簡(jiǎn)潔的文字直接表明態(tài)度，寫明保證事項(xiàng)即可。有的也可根據(jù)需要介紹一下本單位的情況，或者寫明其他應(yīng)標(biāo)條件及要求招標(biāo)單位提供的配合條件等。必要時(shí)也可附上標(biāo)價(jià)明細(xì)表。正文可分為前言、主體和結(jié)尾三部分。

1.前言。又稱引言．簡(jiǎn)明扼要地說(shuō)明投標(biāo)方的名稱、投標(biāo)的方針、目標(biāo)以及中標(biāo)后的承諾等內(nèi)容，開宗明義，提綱挈領(lǐng)。

2.主體。這是投標(biāo)書的核心部分，要依照招標(biāo)書的要求，認(rèn)真細(xì)致地寫好以下內(nèi)容。

（l）投標(biāo)的具體指標(biāo)。不同類型標(biāo)的的投標(biāo)項(xiàng)目，需要寫明的指標(biāo)是不同的，若為大宗貨物貿(mào)易投標(biāo)，要寫明投標(biāo)方對(duì)應(yīng)粗行的責(zé)任義務(wù)所做出的承諾；若為建筑丁程項(xiàng)目投標(biāo)，要寫明工程的總報(bào)價(jià)及對(duì)價(jià)格組成的分析、計(jì)劃開工和竣工日期，主要材料指標(biāo)，施工組織和進(jìn)度安排，保證達(dá)到的工程質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，以及擬派出的項(xiàng)目負(fù)責(zé)人與主要技術(shù)人員的簡(jiǎn)歷、業(yè)績(jī)和擬用于完成招標(biāo)項(xiàng)目的機(jī)械設(shè)備等；若為承包企業(yè)投標(biāo)，要寫明生產(chǎn)指標(biāo)、稅金指標(biāo)、費(fèi)用率、利潤(rùn)率、周轉(zhuǎn)資金等項(xiàng)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)。

(2）完成指標(biāo)的措施。要寫明實(shí)現(xiàn)指標(biāo)、完成任務(wù)的技術(shù)組織措施，這是具體指標(biāo)和任務(wù)完成的保障。

(3）投標(biāo)書的有效期限。投標(biāo)方將按招標(biāo)文件的要求交納銀行擔(dān)保書和履約保證金。

3.結(jié)尾。通常以提出建議結(jié)束，即對(duì)招標(biāo)單位提出予以支持和配合的要求等，也可說(shuō)明對(duì)招標(biāo)單位不一定接受最低價(jià)和可能接受任何投標(biāo)書表示理解。

（四）附件

投標(biāo)書一般都有附件。以建筑工程投標(biāo)書為例，附件包括工程量清單或單位工程主要部分的標(biāo)價(jià)明細(xì)表，單位工程的主要材料、沒備標(biāo)價(jià)明細(xì)表，重要的大型工程還要附上保證書。

（五）落款

投標(biāo)書要寫明投標(biāo)單位的名稱、地址、電話、電報(bào)掛號(hào)、傳真、郵編等，以便招標(biāo)單位進(jìn)行聯(lián)系，表格式投標(biāo)書一般是由招標(biāo)單位編制的，投標(biāo)方只需按要求填具即可。

許多投標(biāo)書都有封面，在封面上要填寫招標(biāo)單位名稱、招標(biāo)項(xiàng)目名稱、投標(biāo)單位名稱和負(fù)責(zé)人姓名或法人代表姓名，在封面的右下角寫明標(biāo)書的投送日期。

二、投標(biāo)書的寫作要求

（一）情況要了解清楚。起草投標(biāo)書前一定要了解清楚各方面的情況：一是全面了解招標(biāo)公告的內(nèi)容，特別是其所提供的招標(biāo)項(xiàng)目的有關(guān)情況，如招標(biāo)范圍、規(guī)定、招標(biāo)方式等。二是全面了解招標(biāo)項(xiàng)目的市場(chǎng)情況，要對(duì)招標(biāo)項(xiàng)目進(jìn)行周密的調(diào)查研究和準(zhǔn)確分析，掌握市場(chǎng)信息，做到知己知彼。成本核算要合理，報(bào)價(jià)要適當(dāng)，這樣既能展示自身的競(jìng)爭(zhēng)能力，又能在中標(biāo)后獲得一定的經(jīng)濟(jì)效益。

（二）自我介紹要實(shí)在。投標(biāo)者對(duì)自身?xiàng)l件和能力的介紹要實(shí)事求是，不虛夸，不溢美。投標(biāo)書中提出的措施、辦法要切實(shí)可行。

（三）內(nèi)容表述要規(guī)范。投標(biāo)書的內(nèi)容關(guān)系到中標(biāo)機(jī)會(huì)，要注意與招標(biāo)書相對(duì)應(yīng)，對(duì)招標(biāo)條件和要求做出明確的回答和說(shuō)明，數(shù)字要精確，單價(jià)、合計(jì)、總報(bào)價(jià)均應(yīng)仔細(xì)核對(duì)，投標(biāo)書的體式也要完整無(wú)缺。

（四）要堵塞漏洞。要防止投標(biāo)書中出現(xiàn)漏洞，比如未密封或未加蓋公章，或負(fù)責(zé)人未蓋印章，或保證完T的時(shí)間與招標(biāo)的規(guī)定不符等問題，看似細(xì)枝末節(jié)，但若不注意，就可能成為無(wú)效投標(biāo)書。

（五）要遵守法律法規(guī)。投標(biāo)者不得相互串通投標(biāo)報(bào)價(jià)，不得與招標(biāo)者串通投標(biāo)，也不得以低于成本的報(bào)價(jià)競(jìng)標(biāo)。

急求投標(biāo)書模板 范文

第一、一般來(lái)說(shuō)，投標(biāo)書的主要內(nèi)容包括：投標(biāo)書封面格式、投標(biāo)書格式、開標(biāo)一覽表、企業(yè)法人營(yíng)業(yè)執(zhí)照復(fù)印件、投標(biāo)企業(yè)資格報(bào)告、投標(biāo)設(shè)備報(bào)告、法定代表人授權(quán)書等。

第二、關(guān)于投標(biāo)書制作封面模板，您可以通過百度的搜索引擎查詢。具體方法是，在百度的搜索引擎的關(guān)鍵字段框內(nèi)輸入“投標(biāo)書制作封面模板”，即可瀏覽大量的相關(guān)頁(yè)面，您可以根據(jù)自己的需要選擇和改編。

第三、為了您的使用方便，我在互聯(lián)網(wǎng)上為您查找了一份投標(biāo)書封面的主要格式，供參考。

一、投標(biāo)書封面的主要格式：

投 標(biāo) 書

項(xiàng) 目 名 稱：

投 標(biāo) 單 位：

投標(biāo)單位全權(quán)代表：

投標(biāo)單位： （公章）

年 月 日

第四、本條答復(fù)的部分內(nèi)容引用于互聯(lián)網(wǎng)，在此，我謹(jǐn)向相關(guān)著作權(quán)人深深致謝。

以上建議，僅供參考。

制作標(biāo)書模板

制作投標(biāo)書范本

?

用戶的招標(biāo)書一般包括哪些內(nèi)容？

標(biāo)準(zhǔn)的國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)性招標(biāo)書的格式是參照世界銀行貸款項(xiàng)目的范本的中文版本，它的基本結(jié)構(gòu)是固定的：投標(biāo)須知、投標(biāo)人資格、招標(biāo)文件、投標(biāo)文件、評(píng)標(biāo)、授予合同、合同條款，但在有些地方項(xiàng)目中，招標(biāo)書的內(nèi)容只包含這個(gè)范本中的部分內(nèi)容，但其中投標(biāo)須知、招投標(biāo)文件、合同條款是必須具備的。

? 投標(biāo)須知都包含哪些內(nèi)容？

投標(biāo)須知是向投標(biāo)者告之關(guān)于投標(biāo)的商務(wù)注意事項(xiàng)，是使投標(biāo)商清楚了解投

標(biāo)的注意事項(xiàng)，投標(biāo)須知中包含以下內(nèi)容：項(xiàng)目名稱、用戶名稱、投標(biāo)書數(shù)量、投標(biāo)地址、截標(biāo)日期、投標(biāo)保證金、投標(biāo)有效期和評(píng)標(biāo)的考慮因素等。

? 投標(biāo)人資格都從哪些方面規(guī)定？

一般對(duì)公司規(guī)模，業(yè)績(jī)和廠商資信有具體的要求，不能達(dá)到的廠商則被視為

沒有投標(biāo)資格，在有些投標(biāo)項(xiàng)目中，投標(biāo)商的良好資質(zhì)將在評(píng)標(biāo)中將起到加分的作用。

? 在招標(biāo)文件中，都要求了哪些內(nèi)容？

其中包括投標(biāo)須知、合同條款、技術(shù)規(guī)范要求等，正規(guī)的招標(biāo)書中會(huì)要求對(duì)

標(biāo)書的技術(shù)規(guī)范要求進(jìn)行逐條應(yīng)答，還有一些對(duì)招標(biāo)項(xiàng)目的解釋和澄清，所有這些內(nèi)容都應(yīng)逐條詳細(xì)閱讀并作出應(yīng)答，因?yàn)橛脩舻男枨笫峭耆珡恼袠?biāo)書中體現(xiàn)的，是否能真正把握用戶需求了解清楚，標(biāo)書是最直接的途徑。

? 用戶對(duì)投標(biāo)書的要求都有哪些？

對(duì)投標(biāo)文件的組成作出具體規(guī)定：構(gòu)成內(nèi)容： 投標(biāo)文件的編制：格式和順序 投標(biāo)報(bào)價(jià)的格式：報(bào)價(jià)表的格式 投標(biāo)文件的遞交：遞交格式，密封形式 投標(biāo)文件的費(fèi)用：費(fèi)用分擔(dān)的內(nèi)容 投標(biāo)文件的澄清：關(guān)于澄清內(nèi)容的交流形式

投標(biāo)保證金：金額和形式 ?

在招標(biāo)書中關(guān)于評(píng)標(biāo)的描述包括什么內(nèi)容？

評(píng)標(biāo)依據(jù)：說(shuō)明對(duì)投標(biāo)書進(jìn)行評(píng)審的基本原則；評(píng)標(biāo)小組構(gòu)成：形成評(píng)標(biāo)小

組的人員情況，一般會(huì)包括用戶代表、招標(biāo)公司代表、專家代表等構(gòu)成；招標(biāo)人澄清：關(guān)于中標(biāo)條件的說(shuō)明，一般是聲明不承諾最低價(jià)中標(biāo)，而且沒有義務(wù)解釋未中標(biāo)原因。評(píng)標(biāo)因素：聲明影響評(píng)標(biāo)結(jié)果的關(guān)鍵因素，如價(jià)格、服務(wù)、質(zhì)量等，從而讓投標(biāo)在這幾個(gè)方面詳細(xì)應(yīng)答，以滿足用戶的需求。

? 授予合同時(shí)招標(biāo)方和中標(biāo)方的注意事項(xiàng)？

中標(biāo)通知如何發(fā)送，合同的簽訂的生效，合同變更數(shù)量權(quán)利，拒絕投標(biāo)的權(quán)

利增加訂貨的選擇權(quán)。

? 合同條款的內(nèi)容需要注意哪些方面？

交貨時(shí)間、付款方式、交貨、運(yùn)輸和驗(yàn)收服務(wù)、保修、技術(shù)支持。

?

什么是投標(biāo)保證金，如何操作？

招標(biāo)方為了確保招標(biāo)的有效性，在投標(biāo)時(shí)收取各個(gè)投 標(biāo)商的信譽(yù)保證，同

時(shí)防止投標(biāo)后單方面撤銷投標(biāo)形式：現(xiàn)金支票或銀行出具的投標(biāo)保證金保函 金額：投標(biāo)總價(jià)格的2％遞交：投標(biāo)時(shí)同時(shí)出具，否則視同投標(biāo)無(wú)效

? 標(biāo)書密封一般有什么要求？

投標(biāo)報(bào)價(jià)和投標(biāo)保證金單獨(dú)密封，密封處應(yīng)蓋有效印章；投標(biāo)書正、副本單

獨(dú)密封，并密封在標(biāo)書中密封條上單獨(dú)注明項(xiàng)目名稱，投標(biāo)商等內(nèi)容。

? 在做投標(biāo)項(xiàng)目時(shí)，時(shí)間控制點(diǎn)有哪幾個(gè)？如何掌握？

發(fā)/賣標(biāo)書時(shí)間：用戶正式通知開始賣標(biāo)書到投標(biāo)日期截止前都可以購(gòu)買標(biāo)

書，只有購(gòu)買了標(biāo)書的公司才有參與投標(biāo) 的資格。

投標(biāo)截止時(shí)間：在規(guī)定的時(shí)間前遞交投標(biāo)書，遲到著將被拒絕投標(biāo)，這是投標(biāo)游戲的基本規(guī)則，正規(guī)的投標(biāo)項(xiàng)目截止時(shí)間是非常嚴(yán)肅的。

開標(biāo)時(shí)間：標(biāo)書中提到的公開唱標(biāo)的時(shí)間，一般都是在正式截 標(biāo)后不久，把各個(gè)投標(biāo)廠商的投標(biāo)價(jià)格念出來(lái)，進(jìn)行一個(gè)價(jià)格的排名，讓投標(biāo)商了解各自價(jià)格情況，避免黑箱操作。

投標(biāo)有效期：各投標(biāo)商投標(biāo)的方案和價(jià)格的有效期，一般為90天，這個(gè)時(shí)間是留給用戶評(píng)標(biāo)，合同談判和合同執(zhí)行的，在這 個(gè)有效期內(nèi)，各個(gè)投標(biāo)商的方案和價(jià)格必須保證是可以兌現(xiàn) 的。

投標(biāo)保證金的有效期：投標(biāo)保證金的有效期一般要求在投標(biāo)截止后20天內(nèi)。

? 投標(biāo)書都包括哪些內(nèi)容？

商務(wù)條款和技術(shù)規(guī)范的逐條應(yīng)答對(duì)應(yīng)標(biāo)書中的合同條款的應(yīng)答針對(duì)該項(xiàng)目

的技術(shù)方案和商務(wù)方案招標(biāo)書中要求的投標(biāo)書的各項(xiàng)內(nèi)容一本合格的投標(biāo)書可以是各個(gè)投標(biāo)書模塊的簡(jiǎn)單集合，但一本優(yōu)秀的標(biāo)書卻應(yīng)是完備、專業(yè)和具有個(gè)性化的。完全針對(duì)用戶需求提出方案并幫助用戶解決問題的標(biāo)書才是最具競(jìng)爭(zhēng)力的。 ?

對(duì)商務(wù)條款和技術(shù)規(guī)范的逐條應(yīng)答應(yīng)注意些什么？

應(yīng)答中不能說(shuō)滿足或不滿足，而且應(yīng)注明滿足到什么程度，也就是盡量的量

化，最好用數(shù)字表示。 ?

在商務(wù)條款的應(yīng)答中要注意哪些？

商務(wù)條款的合理性需要有商務(wù)經(jīng)驗(yàn)的人審核，對(duì)于非聯(lián)想標(biāo)準(zhǔn)條款的內(nèi)容容

易產(chǎn)生附加的費(fèi)用，這些都應(yīng)在投標(biāo)價(jià)格中予以考慮，對(duì)于交貨期和付款期的可行性也要給予充分的關(guān)注。

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