信途科技今天給各位分享香奈兒產(chǎn)品推廣方案的知識，其中也會對香奈兒產(chǎn)品推廣方案設計進行解釋，如果能碰巧解決你現(xiàn)在面臨的問題，別忘了關注和分享本站。

香奈兒公司的營銷策略是什么？

作為奢侈品，其成功在于近百年的專注、堅持和創(chuàng)新。香奈兒的目標客戶是優(yōu)雅、有消費能力的時尚女性。因為客戶聚焦，客戶集中，在營銷方面，香奈兒就更側重引領時尚，借助時尚引領消費人群口碑。

從1971年可可?香奈兒去世到20世紀80年代初，香奈兒品牌的主設計師幾經(jīng)更換，但基本上都是讓香奈爾服裝原地踏步。直到1983年1月卡爾?拉格菲爾德出任香奈兒首席設計師，情況才得以改變。那時候的香奈兒被人稱為“睡美人”，雖然受人尊崇，但并不代表她能賺錢。香奈兒品牌需要復蘇，卡爾?拉格菲爾德的任務就是喚醒一位“睡去的女人”。

在那個年代，品牌復蘇的概念并不存在。但是，卡爾?拉格菲爾德的確用行動詮釋了這個概念?？?拉格菲爾德天生充滿決心，從來沒有苦讀或取得任何證書，完全即興創(chuàng)造。他知道自己不是夢想家，清楚自己想做什么，怎么做。

1984年，卡爾?拉格菲爾德執(zhí)掌香奈兒第二年，首次推出了高級時裝系列。在卡爾?拉格菲爾德看來，每6個月的循環(huán)才有意義，因為他愛改變，不留戀任何事物，不能被什么東西牽制。他知道，時尚是短暫、冒險、不公平的。他必須時時刻刻如履薄冰，并在它破裂之前跨出下一步。

為了使香奈兒品牌迅速走出陰霾，卡爾?拉格菲爾德不僅設計香奈兒時裝，還兼職香奈兒平面廣告攝影，出任香奈兒藝術大片的幕后指導，接受香奈兒跨界合作的邀約?？?拉格菲爾德在接受采訪時曾說過：“我只出點子和設計。問題不斷在變，我做這行就因為沒有一定的答案?！?/p>

卡爾?拉格菲爾德不可思議地把兩種對立的藝術品感覺統(tǒng)一在設計中，既奔放又端莊。如今，香奈兒品牌的拉格菲爾德版本，色調(diào)較為艷麗，裁工則更加高雅素媚，有著融典雅與幻想為一體的特征。

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拉格菲爾德版的香奈兒在高級時裝、高級成衣、香水、珠寶首飾、手表、皮制品、化妝、個人護理、服裝配件等領域引領了時尚潮流。“香奈兒從服裝延伸到配飾、手表、香水，這一做法可以引導和培養(yǎng)潛在消費者?！闭遭x策管理咨詢合伙人李哲說。

如今，卡爾?拉格菲爾德讓香奈兒起死回生，創(chuàng)造了另一個神話。

“可以這么說，如果卡爾?拉格菲爾德讓哪個模特紅，這個模特一定紅，不論這個模特是哪個國家的?！卞X丹丹的一席話足以讓人們明白，為什么卡爾?拉格菲爾德被稱為時裝界的“凱撒大帝”。

“上個世紀90年代出現(xiàn)了一些超模，這與卡爾?拉格菲爾德有密切的關系。近幾年，迪奧男裝的設計師海蒂?斯曼，也是卡爾?拉格菲爾德捧出來的?！睆埓蟠ㄕf。

“他非常了解服裝設計，可以說他是時裝江湖的老大。如今香奈兒在全世界的定位跟他是分不開的。很多人認為，香奈兒已經(jīng)不太偏向于年輕人了，而是偏向擁有消費能力的人。其實，近期香奈兒發(fā)布的服裝都適合年輕人。對于卡爾?拉格菲爾德這樣一個年紀很大的設計師，他能夠與時俱進，不放棄原來的東西，把活力注入到服裝設計里，讓一個古老的品牌年輕化，其實并不容易，因為很多品牌都失敗了。”張大川說。

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“香奈兒作為奢侈品，其成功在于近百年的專注、堅持和創(chuàng)新。香奈兒的目標客戶是優(yōu)雅、有消費能力的時尚女性。因為客戶聚焦，客戶集中，在營銷方面，香奈兒就更側重引領時尚，借助時尚引領消費人群口碑，而不是鋪天蓋地的廣告。”李哲說，“香奈兒不是簡單地按照年齡定義目標消費者，而是更關注消費者的生活態(tài)度、生活方式、消費欣賞能力。有些奢侈品品牌，雖然在中國業(yè)務增長很快，但是由于營銷定向、營銷方式的原因，變成了‘擁有XX品牌等于擁有財富、有面子’，受到高收入人群的追捧，雖然滿足了一部分消費者的炫富需求，但品牌內(nèi)涵被忽略了。”

、 營銷目標：CHANEL的營銷目標毫無疑問是做到產(chǎn)品質量領先以吸引高端市場，維

持一批忠實消費者并且在此基礎上盡可能地拓展市場，但前提是保證一個穩(wěn)定的消費群。有這批“死忠”消費者的支持，CHANEL自然無需降價來促進產(chǎn)品的銷售，他要做的就是維持產(chǎn)品的奢華高貴精良的品質。 2、 產(chǎn)品成本：CHANEL的產(chǎn)品從設計到生產(chǎn)需要的是一個相對較長的過程，而且其獨

一無二、考究的設計和精良的產(chǎn)品質量可以和藝術品相媲美，不可能像很多快速消費品一樣實現(xiàn)大規(guī)模的流水線生產(chǎn)，因此其產(chǎn)品成本一定是相當高的，因此產(chǎn)品的定價站在產(chǎn)品成本的角度上看也應該是很高的。 3、 市場結構和需求：CHANEL所處的市場結構是壟斷競爭型的市場結構，對自己生產(chǎn)

的產(chǎn)品有有壟斷權，但同時CHANEL面臨的競爭也是很激烈的，如BURBERRY、GUCCI、Hermès等與之定位相近的品牌。雖然價格上也需要與這些品牌有競爭，但畢竟CHANEL是自己的產(chǎn)品的價格制定者，有一定程度的定價自由。

? Place分銷渠道

CHANEL在全球多各國家都設有精品店，但選址都位于繁華的商業(yè)圈、高級百貨公司內(nèi)部。CHANEL對旗下的不同產(chǎn)品有不同的分銷渠道。以中國大陸為例，CHANEL的香水彩妝護膚品系列在全國36個城市有分銷點，而銷售高級成衣和配飾的精品店只在北京、上海、杭州和廣州四個城市開設，銷售腕表和高級珠寶的分銷點更是只在北京和上海兩個城市設立。充分映證了產(chǎn)品的市場需求和分銷點數(shù)量的關系。從中國的分銷渠道設立情況來看，基本上反映了不同產(chǎn)品線在世界范圍內(nèi)的分銷渠道。

? Promotion促銷策略

廣告：CHANEL的廣告主要以雜志平面廣告和電視廣告為主。

會出現(xiàn)CHANEL產(chǎn)品介紹的雜志，一般都是以品牌為導向的雜志，通常會與其他奢侈品牌一起出現(xiàn)在雜志的廣告中。如vogue、elle?？梢哉f，各大時尚雜志是CHANEL廣告的聚集地。當然這樣的雜志廣告也取得了不錯的效果，因為雜志面向的人群就是CHANEL的潛在消費群

CHANEL的電視廣告毫無疑問也是成功的。看過CHANEL電視廣告的人都能從制作精良的廣告黨中感受到CHANEL高雅、簡潔、精美的風格。

求關于香奈兒香水的國際營銷策略文章一篇．

在奢侈品的銷售過程中，歐洲經(jīng)典品牌ROLEX勞力士、比利時珠寶品牌TESIRO通靈、CHANEL香奈兒如何在終端運用情景營銷（Scene Marketing）策略呢？

設計不同場景

在實際的營銷過程中，歐洲奢侈品牌的銷售人員一般會通過詢問，了解顧客購買產(chǎn)品的原因，并分析各類產(chǎn)品對主體消費者而言意味著什么。再從這些出發(fā)點根據(jù)顧客的實際需要進行場景描繪。

對奢侈品品牌而言，在顧客到來前，他們已經(jīng)清晰地分析出這些物品對主體消費者的誘因是什么。（如下表）

“場景描繪”即是從這些點出發(fā)進行傳遞的。銷售人員一般使用以下三個句型，“您有沒有感覺到/您看……”“當……時候……”“……像……一樣”，這些場景的設計一般和符合消費者身份的某個場景緊密相連。

在比利時珠寶品牌TESIRO通靈店內(nèi)，購買鉆飾的年輕夫婦會聽到類似的情景描述：“您看，這枚TESIRO通靈的戒指來自鉆石王國比利時，它款式簡潔，兩股線條纏繞于指尖，您有沒有感覺到它非常適合您的手型？”“當您和朋友在一起的時候，歐洲經(jīng)典鉆石品牌可以襯托出您身上的高貴氣質和不凡的品位，讓您備受矚目，更重要的是，它是你們美滿未來的永恒信物?！倍鴣碣徺I鉆飾的男士，銷售人員則會介紹：“您看，這枚歐洲經(jīng)典品牌的鉆戒，和您的身份和地位正吻合，擁有它就是您事業(yè)成功的象征”等等。已婚女性，在這聽到的情景描繪又會有很大的不同，通常和家庭美滿、對浪漫時光的重溫等有關。

同樣，ROLEX勞力士和CHANEL香奈兒的消費者，因其身份不同，聽到的情景描述也相差很大。購買ROLEX勞力士的年輕男士可能會被告知：“專業(yè)、精準是ROLEX勞力士的追求，當您戴上它到公司的時候，可以體現(xiàn)出您能夠掌控每一分鐘的專業(yè)素質?！敝心昴惺砍牭健癛OLEX勞力士是成功人士的象征，當您戴上ROLEX勞力士出席會議的時候，自然會散發(fā)出王者的氣息，讓人傾慕不已?！?/p>

針對年輕女性，CHANEL香奈兒的銷售人員會從追求簡潔、精美、突破傳統(tǒng)、追求個性的角度來設計場景，例如：“當您在周末舞會中翩翩起舞的時候，CHANEL香奈兒會讓您展現(xiàn)出唯美、個性十足的一面”。而對已婚女性而言，他們銷售人員設計的場景中則會有更多的關于“激情，絕對女性的”的內(nèi)涵。

激發(fā)想像力

在情景營銷（Scene Marketing）中，僅僅掌握好語言的表達方式還遠遠不夠，更重要的是，銷售人員還需要把售賣的奢侈品和顧客的需求有機地聯(lián)系起來，并想像出一幅有趣的、具體的、能打動人心的圖畫。然后把這幅圖畫像放電影一樣有聲有色地描繪給你的顧客聽。在“放電影”之前，銷售人員首先需要做好消費者的消費動因分析工作，然后把握好顧客進店、介紹產(chǎn)品、深入溝通、顧客離開等四個主要的時機，才能最大限度的發(fā)揮情境營銷的效用。

1.當顧客進入店內(nèi)，有產(chǎn)品吸引住他們的目光時，銷售人員應該把顧客和產(chǎn)品有機地聯(lián)系起來，激發(fā)顧客的想像力。例如，在比利時珠寶品牌TESIRO通靈的專賣店內(nèi)，他們的銷售人員會這樣告訴顧客：“TESIRO通靈飾品由全球頂級的意大利時尚設計師設計，您看到的這枚鉆石吊墜秉承國際最新的設計理念，您戴在胸前會顯得時尚、嫵媚動人?！倍贑HANEL香奈兒，顧客則會聽到類似的描述：“CHANEL香奈兒香水充滿了現(xiàn)代氣息，可以讓像您這樣的女士散發(fā)出迷人的魅力?！?/p>

2.在介紹產(chǎn)品時，銷售人員開始重點介紹產(chǎn)品的品牌價值，讓消費者對這個品牌產(chǎn)生直觀、深入的了解。例如：“TESIRO通靈是比利時鉆石品牌，您在參加PATY活動的時候佩戴這枚鉆飾，將使您充滿高貴與優(yōu)雅的氣息，國際品牌將使您更加自信。”ROLEX勞力士的銷售人員則會如此介紹：“勞力士擁有超卓的工藝與技術，一直保持在手表業(yè)的翹楚地位。您擁有它，就等于在商務活動中擁有了一件代表實力的身份證明?！?/p>

3.與顧客深入溝通過程中，這時銷售人員一般對顧客都有了一定的了解，這些歐洲經(jīng)典奢侈品牌的銷售人員就會結合顧客的個人情況進行場景描繪。對要買鉆戒結婚的女士，他們會說“在婚禮上，當他在眾人面前為你戴上這枚TESIRO通靈戒指的那一刻，就意味著你們有了廝守一生的承諾。”而對用于休閑消費的顧客，CHANEL香奈兒則會如此描繪：“像您這樣有品位的女士肯定很注重生活品質，周末約上好友一起休閑，CHANEL香奈兒香水讓您更能顯示出高雅、浪漫的氣質?！?/p>

4.當顧客欲離開時，銷售人員應該抓住這個最后的機會，通常會提高話語的情緒感染力。例如“這枚TESIRO通靈鉆飾一定會令她興奮萬分，永遠記住今天這個特別的生日?！薄八蜷_ROLEX勞力士盒子的那一刻，心一直會怦怦跳動”等。

你笑，全世界都跟著你笑；你哭，全世界只有你一個人哭。

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水中央

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啟示：“心理體驗”是核心

通過這種終端營銷策略，ROLEX勞力士、比利時珠寶品牌TESIRO通靈、CHANEL香奈兒等歐洲經(jīng)典奢侈品牌在中國區(qū)市場取得了令人矚目的成績?？偨Y他們的情景營銷（Scene Marketing）經(jīng)驗，可給其他企業(yè)帶來了諸多有益的啟示。

一、情景營銷（Scene Marketing）要以“心理體驗”為核心。珠寶、名貴鐘表等奢侈品消費不同于一般消費，顧客不僅消費商品本身，更希望借助消費行為來表達和傳遞某種意義和信息，他們希望表達、傳遞的內(nèi)容包括自己的地位、身份、個性、品位、情趣和認同等等。銷售人員在運用情景營銷的手段時，就需要圍繞顧客的這種核心訴求，用富有感情色彩的語句勾勒出美好的圖景，以最大程度地滿足顧客的心理體驗要求。

二、需要逐步激發(fā)顧客的想像力。事實上，顧客在決定購買奢侈品之前，就已經(jīng)對所要購買的商品有了很多的期待。他們在進入專賣店之前，就收集了關于此商品的品牌影響力、售后服務等各種訊息。威廉·詹姆斯認為，“心理學最偉大的發(fā)現(xiàn)莫過于我們可以借由改變我們內(nèi)在的世界而達到改變我們外在的世界。”而銷售人員需要特別關注的，就是要在銷售的“臨門一腳”中運用各種句式，例如：“您有沒有感覺到/您看……”，“……像……一樣”等話語，一步步激發(fā)顧客內(nèi)心世界的想像力，給顧客以更多的希望。

三、情景營銷（Scene Marketing）須“因人而異”。在情景營銷的實際運用中，并不是隨意的情景描繪都可以激發(fā)顧客的想像，無論多好的語言，都不可能適用于每一位顧客，因此是否了解顧客情況與心境至關重要，對情景營銷能否成功具有決定性的作用。銷售人員應該明白，描繪顧客在擁有珠寶、名貴鐘表等奢侈品之后所能享受到的美好生活，幫助顧客實現(xiàn)夢想，這就是場景描繪的內(nèi)容。

香奈爾的營銷戰(zhàn)略

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中國服飾報/2005 年/5 月/27 日/第A12 版

特別關注

香奈爾 Chanel 百年后的重生

趙敏 塔吉 編譯

2005 年5 月5 日－8 月7 日，長達3 個月的時間里，紐約大都會博物館隆重推出香奈爾世紀

回顧展。

5 月5 日，本次展覽在大都會博物館舉行了開幕儀式。

香奈爾這個享譽全球的老牌高級時裝屋，它的名聲與光彩，與當天盛大的開幕儀式交相輝映，

香奈爾5 號香水代言人妮可·基德曼與美國Vogue 雜志主編安娜·溫圖爾共同擔任了本次回顧展的

主席。

推出這次長達3 個月的回顧展覽，香奈爾時裝屋主要為了體現(xiàn)兩點意義：第一，全面展現(xiàn)百

年時裝屋的不朽光彩；第二，為創(chuàng)始人可可·香奈爾和現(xiàn)任主設計師卡爾·拉格菲爾德提供一次珍

貴的機會，進行一場超越時空的藝術對話。

世紀展覽

超越時空的藝術對話

“我喜歡現(xiàn)在。我本人對過去不感興趣。”卡爾·拉格菲爾德說：“我的任務是為香奈爾設計

未來，讓香奈爾在明日的時尚市場上經(jīng)久不衰?！?/p>

卡爾的話被設定為數(shù)碼字幕，不停地在紐約大都會博物館白色的香奈爾展館上閃過，概括著

本次香奈爾回顧展的精髓，將我們帶回到不可逆轉的20 世紀現(xiàn)代主義時尚發(fā)展史中。

而卡爾·拉格菲爾德自從1983 年接過香奈爾昔日輝煌的火炬之后，便成功再現(xiàn)了它的榮光，

就像可可的重生一樣，延續(xù)著香奈爾百年時尚的不老傳奇。

2005 年5 月5 日，香奈爾百年回顧展在紐約大都會博物館正式拉開帷幕。

開幕式盛大而隆重。時尚名人們身著迷人華服款款出場。

Claire Danes 和Naomi Watts 身著卡爾文·卡萊恩的合體禮服；Jennifer Connolly 則獨愛巴倫

夏加；Aerin Lauder 的氣質在邁克爾·考斯品牌中得到完美體現(xiàn)；Karolina Kurkova 與Victor＆Rolf

禮服相得益彰；Sheryl Crow 幾乎成為拉爾夫·勞倫的代言人；Selma Blair 則與本次展會主席妮

可·基德曼和美國Vogue 雜志主編安娜·溫圖爾一道演繹著流動的香奈爾風情。

面對如此眾多的時尚明星，近乎窒息的媒體表示，盛裝的來賓與經(jīng)典的作品再現(xiàn)，使得此次

展覽聚會堪稱一場來自時尚界的“年度盛會”。

展廳內(nèi)，拉格非爾德推出的香奈爾20 世紀20－30 年代代表性修身鍍金長裙，首先在展會上

露面。蕾絲編織的秀美樹葉，片片累積，構成可可·香奈爾夫人夢幻般的完美肖像，那是一個偉

大的時裝設計師外貌的簡單勾勒，那是一個仿佛天生了解20 世紀女人內(nèi)心情感的偉大設計師。

“回顧展的目的在于表現(xiàn)香奈爾品牌的百年輝煌，它已經(jīng)引領了長達100 年的時尚潮流?！?/p>

拉格菲爾德向媒體表示。這位著名設計師端坐在博物館安靜的大廳內(nèi)，身邊被閃爍不停的鎂光燈

所包圍。

“本次展覽的主題概念是‘香奈爾的品牌、商標、時尚精神以及穿衣方式’，香奈爾已經(jīng)成

功延續(xù)了百余年，如今依然引領業(yè)界頂級水準?！崩穹茽柕卤硎荆骸氨敬蜗隳螤栒箤嶋H上并不是

回顧性質的，而是一種時尚現(xiàn)象的展示?！?/p>

將這一時尚現(xiàn)象再現(xiàn)于世人，目的就是為了紀念香奈爾在時尚業(yè)界造成的空前影響力，并向

現(xiàn)代主義設計思潮致以敬意。而當75 年前，以香奈爾為代表的時尚新思維在巴黎的大街小巷中

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大行其道時，便已經(jīng)奠定了今日時尚的基調(diào)之一。

紐約大都會博物館館長Philippe deMontebello 如此評價于1971 年辭世的可可·香奈爾：“她

迷人的形象和個性，以及那些流芳百世的完美設計，足以使她位列世界上最頂尖的高級時裝設計

師行列。”

紐約大都會博物館服裝研究所主任HaroldKoda 表示：“可可·香奈爾發(fā)明了一系列獨特的時

尚詞匯，卡爾則運用它們創(chuàng)造了一個又一個的時尚奇跡?！?/p>

副主任Andrew Bolton 則指出，如果說香奈爾代表了純粹的現(xiàn)代主義，那么拉格菲爾德便體

現(xiàn)了后現(xiàn)代主義的精髓。這場展覽恰是精英文化與大眾文化之間的折中組合。

“這是我第一次觀看展覽，而這次展覽也是了解香奈爾夫人如何確立現(xiàn)代風格，卡爾·拉格

菲爾德如何重現(xiàn)品牌輝煌，并使之成為全球最大最具影響力的品牌的課堂。”全身上下掛滿香奈

爾商標的演員Selma Blair 對媒體表示。

“這里所有的一切都令人嘆為觀止?！盨elma Blair 表示：“所以，讓我們脫帽致敬吧。”

華彩迷人的晚禮服可稱為本次回顧展帶給觀眾的最大驚喜：蕾絲裝飾的精巧運用使香奈爾享

譽20 世紀30 年代；可可常用的淺褐、黑色和白色等中性色調(diào)與妖冶的紅色相搭配盡顯高貴；而

吉普賽長袍和蕾絲胸飾睡衣則在精致、華彩之余跳脫出精靈古怪。

靜態(tài)陳列

代表牲的符號意味

本次香奈爾展覽充滿了香奈爾一個多世紀以來最具代表性的符號意味：

20 世紀20 年代發(fā)明運動裝；

30 年代中性裙裝、波西米亞浪漫風格和蕾絲裝飾出現(xiàn)；

50 年代斜紋軟呢套裝、雙色鞋和棉花填充手包被推出。

在博物館較為狹小的空間內(nèi)，白色人體模特布滿了展廳，香奈爾標志性圖案山茶花被映射在

電子壁紙上。

此外，香奈爾回顧展展品還包括帶有黑白圖案包裝的早期美容產(chǎn)品、馬耳他十字架樣式的珠

寶、人工珍珠墜飾和在水紋背景上的山茶花圖案等。

展覽準備期間，拉格菲爾德邀請了巴黎Musee de la Mode 公司顧問OlivierSaillard 擔任展會客

座創(chuàng)意總監(jiān)，來幫助大都會博物館服裝研究所主任Harold Koda 和副主任Andrew Bolton，重現(xiàn)可

可·香奈爾光彩奪目的生命。

圓滑的白色人體模特裝扮著羽毛頭飾，令人回想起1932 年香奈爾珠寶展示會上曾轟動一時

的發(fā)型樣式，而這一設計在2005 年1 月舉行的春季高級時裝展曾精彩重現(xiàn)。

殿堂內(nèi)，散布在紐約大都會博物館各個角落的人體模特身著可可和卡爾的服飾，展示著20

世紀最具標志性意義的時尚設計師的前世今生。

展會客座創(chuàng)意總監(jiān)Olivier Saillard 制作了19 款白色人體模特和陳列玻璃櫥窗。櫥窗的一側采

用開放式，整體形狀類似大的珠寶盒，里面分門別類地盛放著香奈爾服飾、配飾和美容產(chǎn)品，比

如香奈爾品牌標志性的黑白斜紋軟呢套裝，或者兩款黑色的用羽毛裝飾的高級時裝套裝，其中一

款的設計師為香奈爾夫人1927 年作品，而另一款的作者為拉格菲爾德2004 年作品。

館藏人員精心安排了創(chuàng)始人與主設計師作品的陳列比例：兩件香奈爾時裝搭配一件拉格菲爾

德服飾。

“我的目的是營造一個香奈爾城市，因為我所喜歡的紐約城便是這樣一個直接而摩登的地方。

Olivier Saillard 表示。

“卡爾渴望賦予這場展示以生命，所以我們要求藝術家Marie Maillard 采用墻體壁紙將不同

體積的陳列箱包裹起來?！癝aillard 在談及“移動的壁紙”概念時如是說?！拔覀兇罅康剡\用黑白色

調(diào)，因為這是香奈爾夫人最具代表性的顏色。”

但在香奈爾展開幕儀式上，觀眾卻發(fā)現(xiàn)了一個頗為自相矛盾的事實，即香奈爾本人設計的時

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裝一件也沒有出現(xiàn)，但卡爾·拉格菲爾德重新仿制的可可在 30 年代穿著過的金色蕾絲裙裝卻赫

然在目。

“要知道，我設計的裙裝并非出于我的創(chuàng)意。”拉格菲爾德害羞地微笑著，攤開他戴著無指

黑色皮手套的雙手：“我是世界上惟一一個可以制造香奈爾贗品的人?！?/p>

“我認為這種陳列布置是香奈爾展覽惟一合適的展出方式?！崩穹茽柕卤硎荆骸坝^眾可以喜

歡或不喜歡，但我覺得沒有其他選擇了。我本人非常欣賞陳列師們的工作?！?/p>

Olivier Saillard 表示，這場回顧展對于一個挑剔的人而言是純粹完美的，會場內(nèi)四條白色通

道借鑒了1925 年世界博覽會的場景布置。

在這次展覽中，Marilyn Monroe 的天生麗質得到更完美的表現(xiàn)，她手拿香奈爾5 號香水瓶的

動人儀態(tài)似乎將永存世人的記憶。而拉格菲爾德依然以其獨特的剪影出現(xiàn)在世人面前。卡爾的作

品將展現(xiàn)個性放在次要地位，而更關注于服飾本身，這些作品不僅自身散發(fā)出迷人光彩，而且也

不停述說著現(xiàn)代主義的經(jīng)典內(nèi)涵。

價值含義

摒棄束縛的服飾自由

香奈爾賦予了公眾認識最迷人裙裝的機會，體會女人從未體味過或者從未釋放出的風情。香

奈爾牢牢掌握著現(xiàn)代時尚的靈魂，它所演繹的創(chuàng)新具有不朽的價值。

但即使大都會博物館將這個現(xiàn)代美麗的符號置放在聚光燈下，這場展覽由于遠離了那個時代

的背景，都無法真正抓住服飾自由的含義。展覽所能完成的，就是對香奈爾這一延續(xù)百年的時尚

現(xiàn)象的全面展示，做到這點，也就足夠了。

實際上，拉格菲爾德本人一直盡可能地避免參加任何回顧展。

在被采訪時，他表示，本次香奈爾時尚展并非完美無瑕，也存在一些問題，但這些問題與場

景布置無關，他也僅是在開幕儀式當天晚上才看到整個展示的具體情節(jié)安排。

Saillard 也把麥片顏色的斜紋軟呢套裝描述為“乏味的款式”，而當此套裝與一款超短裙搭配

登臺時整體感覺不免令人失望。此外，卡爾·拉格菲爾德設計的黑色鍍金手包與月亮靴、摩托夾

克搭配，在典型的香奈爾套裝前也有點不倫不類。

盡管如此，拉格菲爾德還是對展示時裝的選擇相當滿意，大量光彩奪目、充滿創(chuàng)新性的服飾

使展示工作變得輕松、如意。淺褐色針織運動外套展現(xiàn)了英國貴族男性在馬球場上的風采，而其

中一件運動衫裙的設計靈感則來自于古典貴族所穿著的內(nèi)衣。

不過，如果不了解可可·香奈爾與威斯敏斯特公爵之間的曖昧關系，以及可可早年從事鞋帽

制造與販賣的歷史，便不會真正明了這些服飾的含義。

然而，卡爾與可可之間奏響的和諧曲調(diào)還是構成了整場秀展的主要基調(diào)。

大都會博物館服裝研究所主任HaroldKoda 表示，拉格菲爾德作品是香奈爾回顧展的活力催

化劑，于是可能看似與當代觀眾存在一定隔膜。

也許，香奈爾的身體是這場精心策劃的時尚回顧展惟一缺失的重要因素。

Harold Koda 猜測，香奈爾曾如醉如癡地迷戀如瀑布般柔順的絲綢和自己光滑的背部，都是

為了將注意力從平坦的胸部轉移開來。但問題是，香奈爾曾經(jīng)將身體曲線生動地展露在公眾面前，

而且一度放棄了將其自然的女性體態(tài)包裹在服飾構成的外殼中。而作為設計師，香奈爾最偉大之

處也在于，將時尚轉變?yōu)槿コ眢w束縛的自由概念。

雖然今天的博物館有條件動用各種多媒體資源，但是觀眾并沒有看到服飾攝影圖片或穿著在

模特身上的T 臺流動時裝。會展內(nèi)反復播放著裙裝秀展的錄像，而香奈爾佩戴珍珠項鏈的知名肖

像則出現(xiàn)在拉格菲爾德推出的格調(diào)活潑的褲裝上。

“博物館中舉辦的服飾展本來就與人體展示無關?！崩穹茽柕卤硎?。設計大師強調(diào)其在展

覽中運用了大量電腦技術加強照片效果，使之栩栩如生。他修改了肖像輪廓，為圖片臉部補妝，

重新創(chuàng)造了發(fā)型樣式，并且采用復雜而耗時的套色印刷術制作出水彩畫效果。

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“精神、人體、態(tài)度，這都是一場服裝盛宴的必備條件。”拉格菲爾德表示。

這些霧氣繚繞、神秘詭異的形象一直反復在被復制著，盡管展會上的人體模型臉上涂著各色

油彩，頭發(fā)用羽毛裝扮。

晚禮服方面，盡管那些經(jīng)典完美的造型令所有到場觀眾贊嘆不已，但由于展會缺少人體動態(tài)

展示，而略顯平淡，靜態(tài)展示似乎的確無法更清晰地表現(xiàn)高級時裝的創(chuàng)意內(nèi)涵——柔軟的綢緞裙

采用20 世紀30 年代流行的化妝粉底色，拉格菲爾德刺繡裙裝靈感來自于印度產(chǎn)烏木的獨特韻

味……

香奈爾

傳世長存的不變風格

“時尚將隨時間而逝，但風格是永存的?！?/p>

這是香奈爾的名言。而香奈爾對世界時尚最偉大的貢獻也便是這種“永恒”的概念。

對一個永遠隨潮流而動的工業(yè)而言，香奈爾獨一無二地強調(diào)著在男人世界中具有強烈自我意

識的女人形象。

如果把20 世紀20 年代的香奈爾裙裝與今天的裙裝設計作一番比較，我們便會發(fā)現(xiàn)幾乎很難

判斷哪一款顯得歷史更為久遠。一件低腰灰黃色絲綢裙搭配山茶花圖案胸衣，和一件裝飾著背部

暗扣的灰色絲綢裙，誰能分得清楚哪一款更時尚？

這位時尚界最具造型感和知名度的設計師之一可可·香奈爾，其作品無論是小巧的黑裙、裝

飾有金色紐扣和麻花修邊的短裙套裝，還是鏈狀提手的絮棉手包，都在這百年中演繹著女人的魅

力和風情。

“我的興趣不只為幾百個女人設計服裝，我要使成千上萬女性穿出美麗?！?/p>

可可·香奈爾原名加布瑞拉·香奈爾，1883 月8 月5 日出生于法國一個小城市。在貧困的家

庭長到5 歲之后，香奈爾的童年記憶便交給了孤兒院的艱辛成長了。

20 歲那年，出落得楚楚動人的香奈爾開始在Moulin 市一家針織店當?shù)陠T?；蛟S是童年的不

幸，少年成長的艱辛，年輕的香奈爾極為向往上流社會的交際圈，也極為向往用自己的雙手和智

慧去創(chuàng)造一個屬于自己的時尚世界，于是，她精彩的時尚傳奇以及同樣精彩的愛情故事便從此展

開。

1910 年，香奈爾與她自稱一生中惟一愛過的男人賈柏相愛，這位對香奈爾一生都至為重要的

人，資助她在巴黎的坎朋街（RueCambon）21 號開設了一家女帽店。香奈爾的成功之路由此開始，

而坎朋街，也因為這位美麗嬌小的女子而聞名于世，并長達整整半個多世紀。

很快，香奈爾在自己的帽店中首先展露出天才般的設計才華。

她一反當時盛行的繁復堆砌帽飾的風潮，推出一種截然不同的女帽款式，簡潔、大方而不失

優(yōu)雅。Vogue 雜志整版的推介以及年輕人的熱情追捧，使香奈爾在巴黎初露鋒芒。

3 年后，香奈爾又在法國南部城市杜維爾開設了第一家香奈爾時裝店。不久，在賈柏的支持

下，香奈爾收購了一家毛織運動衫廠，并憑借對時裝的設計天賦以及對潮流的天性敏感，推出了

自己的第一款女裝“針織羊毛運動裝”，此款女裝源自板球運動男裝，喜歡標新立異的香奈爾親

自穿上它，騎馬散步，并在上流社會的交際圈中大膽展示，如她無視世俗偏見的叛逆?zhèn)€性所愿，

這款時裝立即成為驚世駭俗的佳作。

對那時來說，她穿著的不僅僅是一件與眾不同的時裝，而更多的是一種由她而倡導的適宜工

業(yè)社會的全新生活概念與生活方式。

1910 年，人們送給她了一個可愛的綽號——“CoCo”，現(xiàn)在它已成為香奈爾品牌的一個重要

識別標志。

接著，她又以水手裝和水手褲替代拖沓華麗的長裙，將一種極度的奢華融于簡單的線條中。

香奈爾與她的時裝屋，一起征服了那個時代。

1919 年，香奈爾回到了巴黎，以開始成熟起來的設計風格——“有序、均衡和高品位”一舉

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闖入巴黎時尚圈。她的設計排斥一切多余的裝飾，造型簡潔實用，革命性地把女性叢那些近乎損

害身體的胸部、臀部曲線中解放出來，帶領時裝藝術邁入20 世紀。

1920 年，巴黎坎朋街31 號，香奈爾設計沙龍成立。那里，如同整個20 年代時尚與流行的策

源地，將一種新的時尚理念迅速遍播巴黎。

同年，“香奈爾5 號”香水面世。如果說穿戴上香奈爾服飾只是悅目的話，那灑上她的“5 號”

香水，就是一個消魂的女人了。

傳統(tǒng)的香奈爾副品還包括各種精致的珍珠鏈、金鏈、棉制背包等。她特別喜歡以金鏈作為那

些背包的背帶。同其他設計師不同的是，夏奈爾喜歡在其飾品設計中，將人造塑料寶石與真的寶

石搭配運用，同樣的，她也將這種設計構思運用在運動服裝的設計之中。

事實上，彼時的香奈爾，每一個創(chuàng)作階段，皆與她的戀情息息相關，而這也是，人們對這位

偉大的設計師致意敬意的同時，還會對她一生傳奇性愛情故事頗為關注的原因。

在與俄國沙皇的侄子相戀的10 年間，香奈爾陶醉在巴洛克式華麗的珠寶天地中，束腰外衣、

刺繡和彩色人造寶石飾品的設計，無不洋溢著浪漫的斯拉夫情調(diào)；而與英國首富威斯敏斯特公爵

6 年的情人關系，又使她步入創(chuàng)作生涯的“英國時期”。此時，香奈爾的設計理念漸趨成熟，她不

再追求變化，每季只在面料與裝飾細節(jié)上稍作改進，直到1938 年，帶給香奈爾浪漫愛情和設計

藝術思想的天才設計師保爾·艾瑞伯辭世，陷入孤獨與哀傷中的香奈爾關閉了時裝屋，歸隱瑞士

鈴曼湖畔。

1954 年，71 歲高齡的香奈爾復出巴黎時裝界。有人說，此次香奈爾的復出，只是因為她好

強的個性，似乎要與彼時主持時尚界的迪奧一競高下。

然而，復出后的香奈爾，卻因固執(zhí)堅守自己的個性風格而遭遇了首次發(fā)布的全面失敗。但是

倔強的香奈爾并未屈服。第二季發(fā)布會上，仍以直線造型的兩件套裝，絲毫沒有向其他設計師每

季變換風格的潮流做出一點讓步。

無襯里上衣，絲質襯衫、金色腰鏈、包纏式裙子、挎包以及長串的珍珠項鏈，她的服裝迎合

了對迪奧“新造型”感到詫異的人們，她的款式給人以在萬變的時裝世界中最難得的安全感，粗

呢等面料的運用及配飾的變化又同時滿足了人們追求新意的世俗心理。

第二次發(fā)布大獲成功。香奈爾復興了她的時尚帝國。

“有疑問就穿香奈爾”，這句經(jīng)典名言逐漸成為人們的共識。誠如香奈爾所言：“時尚將隨時

間而逝，但風格是永存的?！?/p>

法國前文化部長更如是說：“這個世紀法國將有三個名字永存，戴高樂、畢加索和香奈爾。”

拉格菲爾德

永遠的時尚標志

可可·香奈爾是一位內(nèi)心有著豐富情感和理解力的女人。她曾經(jīng)相當犀利地說：“我既不生

活在過去也不生活在未來。我的風格遵從于生活本身。”

她的話在卡爾·拉格菲爾德身上得到共鳴。卡爾22 年來重新塑造了一個嶄新而極具影響力

的品牌，人們提起香奈爾就會立即想到拉格菲爾德，如今，拉格菲爾德再也無法將自己與香奈爾

在世間的影響分開而來。

1971 年1 月，香奈爾逝世后，香奈爾時裝屋一直沒有尋找到能夠與這個輝煌的名字相匹配的

設計天才，繼任者多為小心復制的亦步亦趨者，以致香奈爾經(jīng)典時裝的魅力也開始一點一點的消

退。直到10 年后的1983 年，一位扎著馬尾辮、手執(zhí)折扇、面戴黑色太陽鏡的德國籍設計天才卡

爾·拉格菲爾德入主香奈爾，香奈爾才開始了它在拉格菲爾德手中的重生。

正如拉格菲爾德自己所言，只有他才能重現(xiàn)香奈爾的經(jīng)典風采，事實上，在拉格菲爾德主持

香奈爾的22 年間，他為香奈爾推出的一系列設計作品，已經(jīng)成為了“香奈爾的真正風范”。

今年66 歲的卡爾·拉格菲爾德1939 年9 月出生于德國漢堡的一個富有家庭。

優(yōu)越的出身和得意的人生際遇，使他有著自由、隨意和輕松的設計態(tài)度，他從不拘泥于任何

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設計模式，在把握著香奈爾百年精神的同時，為這個不論在哪個年代，都能引領時尚潮流的老牌

時裝屋，注入了無限活力。

1983 年，為懷念香奈爾逝世12 周年，卡爾將香奈爾永恒的黑色轉變?yōu)槟藓绨闫G麗的色彩，

并延續(xù)了香奈爾一貫的精工制作，精美的繡花使時裝立刻增添了幾許高貴氣質，改變獲得了成功。

不久，卡爾又開始投入到對香奈爾這一老牌時裝屋的創(chuàng)新。推出了粗獷中透露著一點浪漫色

彩的航海服，隨后又改變了女上衣的肩部處理方法，將沉默了10 年之久的香奈爾從人們心目中

上世紀20 年代的經(jīng)典形象，一舉帶入80 年代的現(xiàn)代氣息中。

世人為之驚奇。自此后，拉格菲爾德不斷詮釋著香奈爾的時尚風格，奔放又端莊，浪漫又嚴

謹，自如又精致，20 多年來，這位設計天才總是不可思議地把兩種對立的藝術感覺統(tǒng)一在設計當

中，不可思議地使“夏奈爾”的產(chǎn)品一下向前跨出了兩個年代。

拉格菲爾德在進入時尚界的半個多世紀以來，不僅僅在香奈爾取得至高無上的成功，他的時

裝之路亦證明，他與香奈爾都將成為，一個永遠的時尚符號。

2004 年，卡爾·拉格菲爾德為時裝界巨頭H＆M 設計了一個30 余款服飾的系列，命名為“卡

爾·拉格菲爾德專供H＆M 作品”（KarlLagerfeld for H＆M）。更是開創(chuàng)了時尚圈中高低端結合的

先例。

不論如何，香奈爾與拉格菲爾德，兩位時尚界的偉大設計師，都將成為人們永遠銘記的時尚

傳奇。

我是做代購的奢侈飾品的，怎么推廣？去哪推廣？

首先像你說的這種情況的推廣，從廣義上說分為線下推廣和網(wǎng)絡（線上）推廣，但是在現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展這么迅速的情況下，網(wǎng)絡推廣可以產(chǎn)生投入一分產(chǎn)出十分的效果，并且相類似這種產(chǎn)品，軟文營銷推廣的效果應該是最棒的，因此先說一下網(wǎng)絡推廣的渠道和方法：

一、渠道方面 各大搜索引擎的快照 視頻等

二、方法和策略：

（一）、戰(zhàn)略整體規(guī)劃：市場分析、競爭分析、受眾分析、品牌與產(chǎn)品分析、獨特銷售主張?zhí)釤?、?chuàng)意策略制定、整體運營步驟規(guī)劃、投入和預期設定。

（二）、營銷型網(wǎng)站：網(wǎng)站結構、視覺風格、網(wǎng)站欄目、頁面布局、網(wǎng)站功能、關鍵字策劃、網(wǎng)站SEO、設計與開發(fā)。

（三）、傳播內(nèi)容規(guī)劃：品牌形象文案策劃、產(chǎn)品銷售概念策劃、產(chǎn)品銷售文案策劃、招商文案策劃、產(chǎn)品口碑文案策劃、新聞資訊內(nèi)容策劃、各種廣告文字策劃。

（四）、 整合傳播推廣：SEO排名優(yōu)化、博客營銷、微博營銷、論壇營銷、知識營銷、口碑營銷、新聞軟文營銷、視頻營銷、事件營銷、公關活動等病毒傳播方式。

（五）、 數(shù)據(jù)監(jiān)控運營：網(wǎng)站排名監(jiān)控、傳播數(shù)據(jù)分析、網(wǎng)站訪問數(shù)量統(tǒng)計分析、訪問人群分析、咨詢統(tǒng)計分析、網(wǎng)頁瀏覽深度統(tǒng)計分析、熱門關鍵字訪問統(tǒng)計分析。

其次跟你說一下進行推廣的日常工作：

網(wǎng)絡推廣是要發(fā)帖，發(fā)信息，但不是每天在發(fā)，而是有計劃、有策略的去發(fā)，不能只是盲目的去發(fā)，否則的話，天天又累，對自己又沒有長進。

一、需要選擇主題，選擇平臺，設置好關鍵詞，了解潛在客戶的心理，關心的問題。如今免費的網(wǎng)絡推廣，效果不大，而且是一個每天累的要死，老板還不知道你每天坐在位子上，對著電腦在干嘛，因為老板不可能去看你每天在哪個平臺發(fā)了哪些信息，這些信息有什么效果。 二、如何去判斷成交是網(wǎng)絡推廣帶來的？這個很難?？蛻粼诰W(wǎng)上看到你的信息，然后去店里購買，難道還會說在網(wǎng)上哪個平臺發(fā)的信息嗎？即使是網(wǎng)上看到你發(fā)的信息，他也不會去說的。這樣，在現(xiàn)在這個企業(yè)注重成交額，銷售額的今天，是很難判斷。所以，網(wǎng)絡推廣要確定你考核的標準是什么？

三、網(wǎng)絡推廣需要掌握搜索引擎的規(guī)則，會做優(yōu)化。

最后，只要你照著去做，可能剛開始很難見到效果，但是只要長期的堅持下去，效果是很明顯的，推廣是個長期的活，要重在堅持。

　希望我的回答可以幫到你，看在純手工打字的份上，有什么不懂的可以繼續(xù)問我

關于香奈兒品牌理念

　“香奈兒代表的是一種風格、一種歷久彌新的獨特風格”，Chanel女士如此形容自己的設計，并不是思索接下來要做什么，而是自問接下來要以何種方式表現(xiàn)，這么一來鼓動將永不停止。熱情自信的Chanel女士將這股精神融入了她的每一件設計，使Chanel成為了相當具有個人風格的品牌。 　香奈兒逝世后，1983年起由設計天才卡爾 拉格菲爾（KARL LAGERFELD）接班?？柪穹茽栍兄杂?、任意和輕松的設計心態(tài)，他總是不可思議地把兩種對立的藝術品感覺統(tǒng)一在設計中，既奔放又端莊，既有法國人的浪漫、詼諧，又有德國式的嚴謹、精致。他沒有不變的造型線和偏愛的色彩，但從他的設計中自始至終都能領會到“香奈爾”的純正風范。

品牌推廣和運營的手段有哪些？

一、百度系

百度系包括企業(yè)百科、百度文庫、百度經(jīng)驗、百度知道、熊掌號、百度貼吧等，這些都是百度的主流產(chǎn)品，并且如果收錄排名較好，會得到優(yōu)先展示的權利。當然，除了百度系的產(chǎn)品之外，還有其他的平臺，如知乎問答、搜狗百科、360系產(chǎn)品等等也可以做。

二、行業(yè)垂直網(wǎng)站

許多行業(yè)都會有自己的大型垂直網(wǎng)站，這類網(wǎng)站的用戶精準性比較高，容易挖掘潛在的客戶群體。通過在網(wǎng)站特定版塊做宣傳推廣或稱為該網(wǎng)站的會員企業(yè)，借此來讓更多更為精準的用戶了解公司，甚至促成交易。而且在所屬行業(yè)的大型垂直網(wǎng)站上進行展示，更容易體現(xiàn)公司的專業(yè)性和形象。

三、自媒體

從幾年前開始，以今日頭條、微信公眾號等為代表的自媒體平臺猶如雨后春筍般迅速的生根發(fā)芽，截止到目前，據(jù)不完全統(tǒng)計，自媒體平臺的數(shù)量已經(jīng)不下于百家。同時，由于科技的進步和智能手機的迅速普及，幾乎每個人手機上都會安裝有一至三個新聞資訊類APP，因此我們可以根據(jù)公司的產(chǎn)品和服務結合實際情況，選擇一到兩個流量比較多的平臺來做，通過自媒體平臺來推廣宣傳公司品牌。

四、付費推廣

我們說的付費推廣主要是針對于搜索引擎的付費推廣，其中包括品牌推廣、SEM競價、信息流等。在進行網(wǎng)絡推廣宣傳的初始階段，付費推廣是最為快捷有效的推廣渠道之一，能夠讓精準的潛在客戶群體了解和認識公司。但是由于小公司往往經(jīng)費比較緊張，所以可以考慮一下先做百度付費推廣，然后可以等有一定的效果后再做其他平臺的付費推廣，減少開支。

關于香奈兒產(chǎn)品推廣方案和香奈兒產(chǎn)品推廣方案設計的介紹到此就結束了，不知道你從中找到你需要的信息了嗎 ？如果你還想了解更多這方面的信息，記得收藏關注本站信途科技。