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校園營銷大賽策劃書
給你一個范文,請參考
安踏校園營銷大賽策劃書書
活動背景簡介:這次安踏校園營銷大賽在武漢這座充滿活力,人才濟濟的城市舉行,給我們大學(xué)生一個很好的平臺去表現(xiàn)自己。展示我們團隊的力量?;顒又黝}:在校園推廣安踏專業(yè)室內(nèi)運動裝備上裝系列給一個可行的營銷方案。
地點:武漢職業(yè)技術(shù)學(xué)院。
參賽目的:學(xué)會處理團隊關(guān)系,提高實踐能力。
活動目標(biāo):做更好的自己,做最好的團隊。
二:介紹產(chǎn)品;安踏系列運動品牌是中國著名運動品牌,在我國有多個營銷網(wǎng)點,其產(chǎn)品無論是外觀上,質(zhì)量上都是一流的。價格也很合理。安踏品牌堅持與體育時尚元素相結(jié)合。這正符合在校大學(xué)生的口味。其永不止步的經(jīng)營理念通過廣告,企業(yè)形象代言人而深入人心,其產(chǎn)品深受當(dāng)代青年的喜愛。
三:市場分析;我們團隊主要在武職及其附近學(xué)校進行營銷,武職在校生兩萬左右,我們學(xué)校的每個學(xué)生都有體育必修課,所以安踏產(chǎn)品我校的市場是非常大的。我們將緊緊圍繞體育營銷這一概念來營銷我們的產(chǎn)品,所以我們對安踏在武職的推廣是非常有信心的。
四:競爭分析;在我們學(xué)校附近的服裝店,路邊擺點的都有買衣服的。但他們的牌子大多數(shù)是假的,外觀還可以,價格也比我們的產(chǎn)品低些,對我們有較大的壓力。像耐克,李寧等這樣的大品牌也是我們主要的競爭對手。但我們這次活動得到學(xué)校的支持和長江商報的贊助,我們有更多的優(yōu)勢,我們可以流動宣傳,和顧客直接交流。而且制定專門的售后服務(wù)方案。
五:營銷策略;校園推廣計劃:
A:針對學(xué)生消費的時尚和個性化等特點。我們在對產(chǎn)品介紹時加入一些與時尚體育有關(guān)的元素,使顧客更容易接受,拉近與顧客的距離。
B:我們可以和學(xué)校團委,學(xué)生會進行合作,可以利用晚自習(xí)到各個班進行活動宣傳和產(chǎn)品展示及介紹。這能讓學(xué)生第一時間知道我們的產(chǎn)品和活動。對一部份學(xué)生進行抽樣調(diào)查和訪問,了解他們對這個產(chǎn)品的需求和購買欲望如何?以及對價格的接受能力,從而制定最佳活動營銷方案。
C:通過校園媒體;我們利用內(nèi)部良好的關(guān)系,在校報,廣播,電臺宣傳安踏產(chǎn)品?;蛑苯舆M行植入式廣告。
D:進行互動營銷 ;通過上體育課或?qū)W校其他活動等進行產(chǎn)品宣傳,我們會和顧客進行一些有趣的互動游戲,做一些廣告以張貼和發(fā)傳單的形式去宣傳。
E:擺點進行現(xiàn)場咨詢,現(xiàn)場展示。為有需求的顧客提供最好的服務(wù),地點主要在人流較大的地方。
F:我們會進行嚴(yán)密的校園市場分析,對銷售存在的機會和風(fēng)險進行有效的把握和控制。以及價格定制也會考慮消費者經(jīng)濟能力,以及外部競爭者我們都會有一系列方案,以及在操作中的應(yīng)變措施,銷售細(xì)節(jié),團隊合作我們都會進行有效把握和合理調(diào)控。
六:我們這些措施的目的是吸引消費者眼球,針對年輕人我們制定以娛樂化,便捷性的營銷方針,以達(dá)到用戶體驗好的效果。使用戶對安踏產(chǎn)品感知好,也對我們的服務(wù)進行認(rèn)同,把安踏的理念貫穿之中,在有效控制成本和風(fēng)險范圍之內(nèi),把產(chǎn)品賣的最好,使安踏產(chǎn)品在學(xué)生群中樹立良好口碑,打入校園營銷第一步,把企業(yè)的理念,產(chǎn)品的個性,團隊的精神貫穿到我們整個營銷思想中去,我們自身也達(dá)到了理論與實踐的結(jié)合。提升了能力。這次活動有太多意義,我覺得最重要的一點就是感恩與責(zé)任,對舉辦者,團隊負(fù)責(zé),對社會感恩,這樣我們也就達(dá)到我們這次活動的目的了。
活動費用;共計250元 《廣告單500張,50元,架字租用50元,保險費100元,互動游戲50元。
參賽團隊:隊,
隊長姓名:xxxx,
聯(lián)系電話:xxxx
正品安踏怎么推廣?
首先我不知道你的一批是什么概念,這一批要是少就找個大學(xué)擺個地攤,薄利多銷。要是量大就在淘寶發(fā)貨吧,你沒有充足的資金,而且鞋樣子也少,沒辦法推廣的,你的優(yōu)勢就在于你剛剛大學(xué)畢業(yè),你可以換位思考,祝你發(fā)財,哈哈
舉辦一場安踏城市定向應(yīng)該如何寫推廣書?
想要舉辦這一類的城市定向的話,想要寫推廣書,主要還是寫一下這一個,如果是正常的推廣的話,可以有一些什么大的這個反應(yīng),這樣的話再寫一下就可以了。
安踏的經(jīng)營模式
安踏香港上市時,一度創(chuàng)下中國本土運動品牌在海外資本市場募資的紀(jì)錄。2008年中期財報顯示,上半年營業(yè)額突破22億元,較去年攀升逾50%,凈利潤高達(dá)4.34億元,上市一年即較去年同期翻倍,超過李寧、特步等同行。
20出頭就創(chuàng)辦安踏的丁志忠很早就意識到,“制造不能是安踏的全部”。事實上,依托晉江體育產(chǎn)業(yè)集群來塑造產(chǎn)業(yè)價值鏈的控制力,從而保證企業(yè)的盈利能力,正是這個憑借代工業(yè)務(wù)起家的企業(yè)崛起的方法。當(dāng)他的老鄉(xiāng)兼同行們還在抱著OEM悶頭苦干之時,安踏則有步驟地在體育用品的設(shè)計、采購、生產(chǎn)、物流、品牌包裝、終端銷售等各個價值環(huán)節(jié)上悄然布局。2005年成立的“安踏運動科學(xué)實驗室”是這條特色價值鏈宣告完成的標(biāo)志,這家“國內(nèi)首個運動科學(xué)實驗室”迄今已獲得40多項國家級專利,為CBA聯(lián)賽的大多數(shù)運動員提供了籃球鞋及其楦型的個性化改進方案。
丁志忠深有感觸,“在產(chǎn)業(yè)升級和市場洗牌的過程中,只有變成價值鏈的管理者,我們的利潤組合、定價策略才能形成競爭力?!蹦壳鞍蔡ぴO(shè)立了福建、江蘇、北京、廣東4大倉儲物流中心和6個營運分部,設(shè)置近300人的專職團隊為經(jīng)銷商承擔(dān)物流、品牌等特色服務(wù),“在大城市開多店,小城市開大店”,形成了覆蓋全國600多個城市5193家終端店面的網(wǎng)絡(luò)。
物超所值
在價值鏈定位之初,AT科爾尼為安踏開出的藥方是“強化面向大眾的控制力”。丁志忠坦言曾參考豐田在品牌管理、經(jīng)營決策方面的經(jīng)驗,瞄準(zhǔn)國內(nèi)中等收入人群,做性價比最優(yōu)的品牌。
開張第三年,安踏曾經(jīng)接到一起鞋頭斷裂投訴。檢測結(jié)果是鞋底質(zhì)量問題,同一批次同一款式產(chǎn)品銷毀意味著損失100萬,但丁志忠一句“不能讓消費者覺得買安踏不值”,把1萬雙已經(jīng)發(fā)往全國八個大區(qū)的鞋子全部召回并銷毀。為兌現(xiàn)承諾,安踏先后已經(jīng)投資近億元進行設(shè)備更新,并自行設(shè)計了“現(xiàn)場5S標(biāo)準(zhǔn)”等生產(chǎn)管理準(zhǔn)則。而分管技術(shù)的副總裁李蘇即司職安踏的高級工程師,在核心管理層當(dāng)中專門設(shè)職直接進行質(zhì)量管理。
安踏正有計劃地降低自產(chǎn)比例,鞋和服裝目前是50%和9%。服裝生產(chǎn)大部分外包。如何把控質(zhì)量?安踏要求供應(yīng)商符合“與安踏共成長”的原則,如面料、輔料的開發(fā)商要有同等開發(fā)能力;同時也要讓供應(yīng)商賺錢,采購團隊考核并留出合理的利潤空間。“游戲規(guī)則中,不讓你的伙伴賺錢,他也不會回報你。為供應(yīng)商增值,他們就愿意與你共同進退?!?
除了自建的22條鞋類生產(chǎn)線和2個服裝生產(chǎn)基地,安踏還積極與裕元等巨型代工企業(yè)合作外包業(yè)務(wù),通過分包生產(chǎn)的方式組織起靈活的大規(guī)模生產(chǎn)能力,依靠這種方式安踏得以實現(xiàn)“25天完成新貨覆蓋”的加單能力。
親和營銷
總裁會議廳里“安根固本,踏實鼎新”的行書題詞,正是“安踏”名字的來源。過人天賦、顯赫背景、雄厚資金,最初安踏都不具備,然而也受益于草根出身,率先找到了“以親和力構(gòu)建顧客關(guān)系”的良方。
品牌總監(jiān)徐陽表示,隨著中國經(jīng)濟實力和政治地位的不斷提高,民族自豪正在成為自主品牌與國人構(gòu)建良好關(guān)系的重要的紐帶,“這對安踏是個機會,老百姓也不是不認(rèn)國產(chǎn)的”。
贊助中國男子籃球、乒乓球、男女排球聯(lián)賽,是安踏在提高品牌的民族性方面最經(jīng)典的營銷案例。2004年,CBA主辦方中國籃球協(xié)會找到中國體育用品市場前三名尋求合作,對方熱情不高。安踏隨后加入了競標(biāo)隊伍,并一口氣拋出長達(dá)4年的戰(zhàn)略合作協(xié)議。當(dāng)年11月,安踏成為CBA聯(lián)賽惟一指定運動裝備贊助商。2006年,又一紙6年合同續(xù)簽成功。2005年安踏又以超過3000萬代價成為2005~2008中國乒乓球超級聯(lián)賽運動裝備惟一指定合作伙伴,并在2年后全面冠名贊助2007~2010賽季所有國內(nèi)排球賽事。即使是在日漸風(fēng)行的簽約海外明星運動員的“國際化”策略當(dāng)中,安踏也更傾向于與姚明所在的休斯頓火箭隊斯科拉這樣廣受中國人關(guān)注的明星合作。
這些投入為安踏贏得了“中國聯(lián)賽發(fā)動機”的美譽?!百澲鶦BA之初,籃球產(chǎn)品才占銷售收入的3%”,丁志忠表示,“但是到2007年已上升到13%”。
高端沖動
在體育用品行業(yè)摸爬滾打了14年后,已經(jīng)在大眾市場站穩(wěn)腳跟的安踏正摩拳擦掌,準(zhǔn)備在高端體育用品市場開天辟地。安踏目前仍在與個別國外高端品牌洽談收購事宜,以便與安踏品牌形成互補。去年上市融資的31.68億,留有一定比例準(zhǔn)備收購?!耙苍S冬天剛開始,所以要多準(zhǔn)備一些糧草?!卑蔡さ摹耙庀蛐越佑|”已經(jīng)準(zhǔn)備了至少1年,目前仍沒有決斷,顯示收購的難度之大。
中國動向和李寧在競購層面的勝利,又無疑讓丁志忠大有時不我待之感。先讓團隊具備高端品牌的管理能力,是安踏所做的實質(zhì)性準(zhǔn)備之一。剛被委任為常務(wù)副總裁的原銳步大中華區(qū)總經(jīng)理鄭捷透露,他的加盟正是“為收購做準(zhǔn)備”。而更早的2007年,丁志忠就聘請了Air Force-1運動鞋的創(chuàng)始人Bill Peterson擔(dān)任安踏籃球鞋產(chǎn)品設(shè)計總指導(dǎo),又委托曾為耐克、艾世克斯工作過的Catalyst Strategic Design設(shè)計工作室為安踏設(shè)計了多種產(chǎn)品。
“2010年安踏的銷售額目標(biāo)是達(dá)到100億,時間有限,還是將鏡頭對準(zhǔn)我們的行動吧?!倍≈局掖蚨ㄖ饕庠谖磥韼啄?,幫助大多數(shù)中國人親自體驗“永不止步”的運動生活,也更能在與耐克、阿迪達(dá)斯的對抗中體現(xiàn)民營企業(yè)的標(biāo)桿意義。
安踏的市場定位和品牌效應(yīng)?
安踏追尋的是中國運動品牌一線品牌的發(fā)展趨勢,但是從他的廣告投放上面主要是針對國內(nèi)籃球聯(lián)賽來做品牌覆蓋推廣,給中國人的感覺更加國有化,但是像李寧、匹克就有點國際接軌的意思了,大家也有目共睹。所以從品牌效應(yīng)上面來說畢竟品牌歷史有限,只能是隨波逐流沒有資本做領(lǐng)引者。市場定位,中檔國有品牌。品牌對中低端市場的大眾消費群有一定的品牌效應(yīng)
安踏怎樣宣傳微商 就是在朋友圈推廣也可以
要有很多方法的,否則光是朋友圈推廣根本做不起來的,相信你也有這方面體會吧,我們可以交你
安踏有沒有做關(guān)鍵詞推廣
你好!
一般大型的品牌都不用做推廣的,因為他們只是靠自己的品牌效應(yīng)就可以做起來了,像xiao米,tao寶,這些的,他們都不用做推廣的。因為已經(jīng)有了一定的用戶基礎(chǔ)了,能夠保證流量了,推廣就不需要做也行了!
希望可以幫到你,望采納!
安踏從店長角度描述,如何有效推廣店內(nèi)泄消產(chǎn)品
一、集中展示,促進銷售。
一般情況下,處理店鋪內(nèi)的滯銷商品,零售商戶的首選都是想辦法把滯銷商品賣出去。因為這樣即不虧本還能賺些利潤,獲得效益。做生意哪個愿意虧本呢。但將滯銷商品現(xiàn)身出去有談何容易,明擺著滯銷又如何銷售的出去呢?這就考驗著我們零售商家的智慧。有經(jīng)驗的零售商戶,就會想出一些辦法,將滯銷商品賣給顧客。我店里也經(jīng)常會有滯銷商品,我采取的辦法是:集中展示陳列,促進滯銷商品銷售。一般地說,一家店鋪的滯銷品,不會是一兩種商品,而是多種商品。這些滯銷商品分散在不同的貨架,不容易引起消費者的注意,無形中阻礙了滯銷商品的銷售。因此,我們零售商戶要做的就是把這些不同種類的滯銷商品從貨架中挑選出來,然后在店中選一個顯眼的貨架進行集中陳列展示,以達(dá)到吸引消費者眼球的目的。消費者一進到店中,因為滯銷商品擺放在店中顯要位置的貨架上,無論消費者有意還是無意,他(她)們都不可避免地看到這些商品,看的次數(shù)多了就會心動,就會產(chǎn)生購買心理,從而促進了滯銷商品的銷售。
二、與俏銷品,捆綁促銷。
處理店鋪內(nèi)的滯銷商品,如果零售商戶不想“揮淚割肉大甩賣”的話,那么“捆綁銷售”是一個不錯的選擇。每家店鋪都會有多種俏銷商品,也會有多種俏銷商品。聰明的零售商戶會把二者結(jié)合起來,把店鋪內(nèi)的滯銷商品與俏銷商品捆綁在一起進行銷售,這樣對銷售滯銷商品就能達(dá)到事半功倍的銷售效果。比如,我店里有一個牌子的牙膏出現(xiàn)了滯銷局面,賣了很長時間都賣不出去。后來,我把這個牌子的牙膏和店里的中華香煙捆綁在一起促銷,如果顧客想購買中華香煙就必須購買一支這個牌子的牙膏。由于中華香煙在我店非常俏銷,經(jīng)常出現(xiàn)斷貨,很多顧客想買而買不到,而且牙膏的品質(zhì)還不錯,只不過是商家沒有廣告宣傳到位罷了。因此,顧客很樂意選擇如此的捆綁銷售,既買到了自己心儀的商品,而附加買的商品也有實用價值,一舉兩得。就這樣,沒多久我店的滯銷牙膏就售罄了。還有,我們零售商戶也可以這樣捆綁銷售,把一件滯銷商品和一件俏銷商品捆綁在一起銷售,滯銷商品仍然按原售價賣出,但購買滯銷商品的顧客在買俏銷商品時可以打八折或九折,同樣促進進了滯銷商品的銷售。
三、讓利與客,打折促銷。
在日常零售經(jīng)營中,處理店鋪內(nèi)的滯銷商品,最快捷、最有效的辦法就是讓利于顧客,進行打折促銷。某一種商品之所以造成滯銷的局面,不單單是因為這種商品的質(zhì)量問題,還與這種商品的標(biāo)價有很大關(guān)系。試想一下,同一種商品在同等價格下,或價格相差不多的情況下,顧客在購買時當(dāng)然會選擇那些有名氣的,或者是顧客曾經(jīng)使用過的品牌,而不是選擇那些默默無聞的、顧客沒有使用過的產(chǎn)品,這就是造成某些品牌商品滯銷的主要原因。滯銷商品對于零售商戶來說就是“雞肋”,留著沒有一點益處,占用貨架空間和流動資金,但要拜拜扔了又很是可惜和舍不得,因此滯銷商品的處理很讓零售商戶頭疼。但是,如果我們商家能夠忍痛“割肉放血”,對滯銷商品進行大幅度打折促銷,使滯銷商品售價降了很多,相比于其它名牌商品的價格有很大的優(yōu)勢,顧客就會因為受利益的驅(qū)使,就會情愿購買下來拿回家試一試了,如果感覺產(chǎn)品還不錯,就會再次來購買。如此一來,滯銷商品就會很快銷售一空的。
四、作為贈品,吸引消費。
還可以有這樣一種處理滯銷商品的方式,也是處理滯銷商品最輕省的方式,那就是把店內(nèi)的滯銷商品當(dāng)作贈品,顧客進店購物時附贈給顧客,這樣做的目的就是吸引消費者進店購物。一般情況下,很多的零售商戶不愿意采用這種處理滯銷商品的方式,因為滯銷商品當(dāng)初也都是花錢進購來的,白白送給顧客商家心疼,不舍得。但是,如果你從另一個角度考慮,滯銷商品放在店里又賣不出去,還占用貨架空間,與其放在店里閑置,還不如贈送給消費者,還能達(dá)到吸引消費者進店購物的目的,進而促進了店鋪的銷售額。而如果店主家大業(yè)大、并不在乎這些滯銷商品的話,那把滯銷商品當(dāng)作贈品就是最好的處理方式,不僅不必絞盡腦汁地去想著怎樣把滯銷商品賣出去了,還讓這些對店鋪沒有多大效益的滯銷商品發(fā)揮出了最后的作用。
五、作為獎品,激勵員工。
處理滯銷商品還有一種鼓舞人心的方式,那就是把滯銷商品作為員工福利發(fā)給員工,用以激勵員工更好地工作,為店主帶來更多的效益。有一些零售商戶,在他們辛勤努力的經(jīng)營下,把店鋪做大了、做強了,超市上了檔次、上了規(guī)模,開始聘用店員協(xié)助他們經(jīng)營超市。眾所周知,超市的發(fā)展離不開員工們的盡職盡責(zé),一名員工是否盡心努力工作,關(guān)系到店鋪的銷售和效益。而老板要想讓員工為他努力工作,除了在生活和工作中關(guān)心他們,還要引進員工激勵制度。此時,把店里的滯銷商品作為獎品,獎勵那些在工作上積極上進、盡職盡責(zé)的店員,能起到很好的激勵員工的作用,會更加激發(fā)員工努力工作的責(zé)任心。
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