本篇文章信途科技給大家談?wù)劜枞~產(chǎn)品推廣方案范文，以及茶葉產(chǎn)品推廣營(yíng)銷方案對(duì)應(yīng)的知識(shí)點(diǎn)，希望對(duì)各位有所幫助，不要忘了收藏本站。

茶葉品牌推廣，市場(chǎng)營(yíng)銷方案怎么寫？求助

一個(gè)企業(yè)若想走向成功，在發(fā)展的道路上就不能忽視上海營(yíng)銷策劃公司的指導(dǎo)。說(shuō)到茶葉品牌，從古至今，茶文化在我國(guó)就非常的受歡迎，無(wú)論哪個(gè)時(shí)代都會(huì)有喜愛品茶的人?，F(xiàn)如今人們的生活水平在不斷的提高，品位也會(huì)隨之變化，有著更多的人喜歡喝茶，這同時(shí)也帶動(dòng)了茶葉市場(chǎng)的快速發(fā)展。但是面對(duì)一些新的品牌，總是很難選擇，接下來(lái)小編就為大家介紹一下茶葉品牌設(shè)計(jì)的策劃與推廣吧！

1、定位：企業(yè)將自己的市場(chǎng)定位要明晰，是選擇進(jìn)攻高端市場(chǎng)的專業(yè)產(chǎn)品呢?還是大眾運(yùn)動(dòng)市場(chǎng)?還是想運(yùn)動(dòng)但沒有運(yùn)動(dòng)的安慰型人群市場(chǎng)?還是將運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品視為可有可無(wú)的人群市場(chǎng)?只有選擇了自己的目標(biāo)市場(chǎng)，企業(yè)才能做有的放矢。

2、開發(fā)：好產(chǎn)品是品牌的基石，只有開發(fā)出好的產(chǎn)品來(lái)并讓消費(fèi)者進(jìn)行消費(fèi)行為，才能讓消費(fèi)者真正接受企業(yè)和品牌。在開發(fā)方面可以從創(chuàng)造功能型、科技結(jié)合型、當(dāng)前及未來(lái)流行型、市場(chǎng)概念型等方面來(lái)進(jìn)行產(chǎn)品開發(fā)。這樣以利用產(chǎn)品來(lái)龍頭消費(fèi)，從而達(dá)到對(duì)品牌的推廣。產(chǎn)品與品牌是相輔相承的，正所謂好品牌不一定全是好的產(chǎn)品，但好產(chǎn)品一定要有一個(gè)好的品牌。

3、推廣：在企業(yè)對(duì)外推廣中包含多方面的工作內(nèi)容，有品牌、企業(yè)形象的推廣，企業(yè)使命、品牌概念的推廣等。在做推廣工作的時(shí)候，企業(yè)怎么樣才能做到出色的表現(xiàn)?怎么樣能讓品牌顯得更有魅力呢?大品牌采用名人推廣活動(dòng)贊助來(lái)進(jìn)行廣告推廣，中小品牌沒有大品牌所必須的資源。要想取得較的推廣效果，就必須想辦法創(chuàng)造出一些成本低而富有創(chuàng)意的活動(dòng)來(lái)。有創(chuàng)意的活動(dòng)就能夠引起媒體的關(guān)注，媒體就會(huì)對(duì)企業(yè)進(jìn)行大肆宣傳，從而達(dá)到四兩撥千斤的效果。

當(dāng)然除了以上幾點(diǎn)，有關(guān)于媒體的問題也是不可小覷的，中小品牌要成為大品牌，媒體在此過(guò)程中也扮演著重要的角色。企業(yè)要做到與大眾媒體的電視臺(tái)、電臺(tái)、報(bào)紙，行業(yè)媒體的報(bào)紙、雜志，時(shí)尚媒體的報(bào)紙、雜志，各大門戶網(wǎng)站的編輯方面?？梢哉f(shuō)當(dāng)一個(gè)品牌的曝光率變高以后，消費(fèi)者對(duì)于品牌的接受度自然會(huì)有很大的提高。

茶葉營(yíng)銷策略有什么

;?????茶葉這種土特產(chǎn)在這個(gè)消費(fèi)升級(jí)的時(shí)代也潛移默化的發(fā)生著變化，不管是什么品牌的茶葉，也不管是加盟還是代理，最核心的問題就是茶葉的營(yíng)銷問題，現(xiàn)在這個(gè)經(jīng)濟(jì)時(shí)代茶葉的營(yíng)銷方法變化多種 從線上到線下、專賣到直營(yíng)，f都有自己的獨(dú)有的營(yíng)銷方案，那么，如果你想代理或者加盟開茶葉店的話，最先要考慮的問題或者是最先要知道的就是茶葉的營(yíng)銷策略，那么接下來(lái)就由小編介紹一下茶葉營(yíng)銷策略有什么?其實(shí)也就是簡(jiǎn)單的三點(diǎn)。

一、茶葉營(yíng)銷策略有什么

??????1.茶葉營(yíng)銷策略一:升茶葉品牌知名度

??????受品牌意識(shí)的影響，大部分消費(fèi)群都極看好品牌消費(fèi)，所謂的“品牌效應(yīng)”。這個(gè)過(guò)程中，如何運(yùn)用恰當(dāng)?shù)姆绞竭M(jìn)行品牌推廣與宣傳顯得很重要。要讓茶葉加盟店的業(yè)績(jī)快速提升，茶葉品牌應(yīng)該將核心價(jià)值融入在消費(fèi)者的視覺生活中，讓喝茶成為一種生活方式，這樣茶葉品牌的宣傳欲影響就成功一半。

??????2.茶葉營(yíng)銷策略二:擴(kuò)展銷售渠道

??????銷售是茶葉經(jīng)營(yíng)的最終目標(biāo)，通過(guò)銷售帶動(dòng)消費(fèi)，從而為企業(yè)帶來(lái)利潤(rùn)。此外，茶葉加盟店的經(jīng)營(yíng)管理者要主動(dòng)引導(dǎo)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行多渠道的開發(fā)，如聯(lián)合團(tuán)購(gòu)、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷等等，拓寬渠道的同時(shí)，也將帶來(lái)良好的消費(fèi)。

??????3.茶葉營(yíng)銷策略三:品牌特色化

??????不論是親和力還是洞察力、溝通力等都能一定程度地凸顯該茶葉品牌的人文因素，給消費(fèi)者帶來(lái)直接視覺體驗(yàn)。而在這個(gè)過(guò)程中，如何有效將茶葉加盟品牌自身文化植入到銷售中來(lái)，是茶葉經(jīng)營(yíng)者融入品牌、提升服務(wù)意識(shí)的關(guān)鍵所在，因此茶葉經(jīng)營(yíng)人員應(yīng)該好好把握，并加以運(yùn)用，這對(duì)其經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)的提升有很大幫助。

二、三茗茶葉加盟介紹

??????華夏大地，自先秦盤古伊始，先賢圣祖于此濃厚東方神韻之地，全傾智慧，付諸勤奮，創(chuàng)世人敬仰之東方文明。

??????史書載，兩千五百八十三年前，即公元前571年，道家學(xué)派創(chuàng)始人-老子，創(chuàng)道家學(xué)派于世。東漢張道陵尊老子為圣祖，奉《道德經(jīng)》為教派經(jīng)典，創(chuàng)道教。自此，華夏大地之上，蘊(yùn)生神州原產(chǎn)之最大教派。亦孕育出世人所探究解析之陰陽(yáng)學(xué)說(shuō)。道家有云:“道生一、一生二、二生三、三生萬(wàn)物”如此循環(huán)往復(fù)、世事更迭。故此產(chǎn)生世間萬(wàn)象。

??????唐有圣賢，名曰:陸羽，字鴻漸，號(hào)“茶山御史”，后世奉為“茶圣”。其著《茶經(jīng)》為后輩所舉手稱道?！恫杞?jīng)》云:一茶、二檟、三蔎、四茗、五荈。茗者，早采為茶、晚取為茗。茶，其作傳世最為久遠(yuǎn)之飲品，也作華夏大地之原產(chǎn)飲品，其融于華夏文化，然其也彰顯東方文明，亦是中華之國(guó)粹。

??????三茗茶倉(cāng)，其曰“三茗”，世間有賢能者謂其為:一茗為清、二茗為情、三茗為請(qǐng)，既體泱泱中華禮儀大邦之待客風(fēng)范，也表世人之好客之情?！镀媛劗愔尽份d，茗者有三，一茗約早茶又為新茗、一茗約中茶又為沉茗、一茗約晚茶又為苦茗。“三茗”者自注，三茗即為萬(wàn)茶之母，又為萬(wàn)茶之精粹。于觀乎，茶市盛況，若清香遍世、如浩瀚茶賈，“三茗”取茶擇地，甚為獨(dú)特，精耕其品，廣布其店，茶市之林，遍生“三茗”，串聯(lián)于華夏，香飄于神州。世人觀之，豈有不為之驚嘆乎。

??????“三茗”者集天地之精華、取萬(wàn)物之靈性，容東方神韻于樽，細(xì)品即解讀東方文化，深飲恍若探究神州歷史變遷。閑淡時(shí)，邀三友、喚五朋。圍坐舉樽，暢聊錦繡前程，解析人生百態(tài)，此則，即為“三茗”之真諦。

??????茶葉營(yíng)銷策略有什么?上邊就是小編為大家整理的三種不同的茶葉營(yíng)銷方案，也是總結(jié)了前人的營(yíng)銷情況而總結(jié)出來(lái)的三點(diǎn)，希望可以幫助到大家，但是小編認(rèn)為時(shí)代在迅速的更新?lián)Q代，那么營(yíng)銷方案策略也是要不斷創(chuàng)新的，只有新的有新意的創(chuàng)業(yè)才會(huì)更加的吸引現(xiàn)在快節(jié)湊的消費(fèi)者，創(chuàng)新才是讓自己走上致富路的不可或缺的東西，不管是任何的行業(yè)，因循守舊總是不會(huì)有大的提升了，俗話說(shuō)的好人有多大膽地有多大產(chǎn)，茶葉營(yíng)銷也是一樣的，只要有膽量大膽的創(chuàng)新，成功就會(huì)在前方向你招手的。

關(guān)于茶葉的網(wǎng)絡(luò)推廣方案怎樣寫才好

從整個(gè)市場(chǎng)來(lái)看，目前推廣渠道是各種各樣的，比如說(shuō)競(jìng)價(jià)，信息流，廣告投放，以及問答等各方面的，這些公司基本也做了，但整體來(lái)說(shuō)除了問答方面，其他的成本太高了，現(xiàn)在是配合錦隨推那邊發(fā)軟文，幾個(gè)月了，目前我們做的詞在首頁(yè)。

茶葉品牌策劃和營(yíng)銷策劃書怎么寫

我做過(guò)一個(gè)飲料的應(yīng)該差不多

你參考以下吧

? 目 錄

① 封面

② 目錄① 封面

② 目錄

③ 前言

④ 市場(chǎng)分析

⑤ 企業(yè)分析

⑥ 產(chǎn)品分析

⑦ 銷售

⑧ 企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略

⑨ 廣告戰(zhàn)略

⑩ 公共關(guān)系戰(zhàn)略

? 廣告媒介戰(zhàn)略

? 廣告預(yù)算分配

? 廣告統(tǒng)一設(shè)計(jì)

? 廣告效果評(píng)估。

? 廣告策劃書的編制原則。

③ 前言 隨著我國(guó)入世成功，外資對(duì)我國(guó)的投資不斷加大,我國(guó)經(jīng)濟(jì)前途一片大好.石家莊居民收入較快增長(zhǎng), b 總體的消費(fèi)態(tài)勢(shì)

大舉進(jìn)入我省市場(chǎng).現(xiàn)在啤酒市場(chǎng)以從過(guò)去的賣方市場(chǎng)轉(zhuǎn)為買方市場(chǎng),人民生活水平不斷在增加,產(chǎn)品種類多種多樣,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈.消費(fèi)者在消費(fèi)商品時(shí)已經(jīng)不在是物質(zhì)上的滿足，而重點(diǎn)是心理上的,消費(fèi)成現(xiàn)多樣化.

④ 市場(chǎng)分析：炎熱：

石家莊：特色

康師傅綠茶是目前已經(jīng)占據(jù)了石家莊飲料市場(chǎng)的大部分市場(chǎng)份額，也是今年夏天賣得最火的飲料。茶飲料的暢銷除了其口味比較大眾化外，應(yīng)該同今夏各茶飲料廠家的策劃有一定關(guān)系。

隨著中國(guó)國(guó)民收入的不斷增長(zhǎng)和生活方式的改變，在人們?cè)絹?lái)越關(guān)注健康時(shí)代，茶飲料以其天然，健康的形象出現(xiàn)在大眾的面前，并吸引了眾人的目光，越來(lái)越被消費(fèi)者接受，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)對(duì)飲料的需求量越來(lái)越大。由此可見，茶飲料市場(chǎng)有著巨大的潛力。海外果汁生產(chǎn)商紛紛搶灘中國(guó)市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)呈愈演愈烈之勢(shì)。除此之外，龐大的市場(chǎng)需求，也吸引著眾多的廠家紛紛涉足飲料產(chǎn)業(yè)。

-----------公司就是一家新進(jìn)入飲料行業(yè)的中型企業(yè)，其在廣告宣傳、技術(shù)力量,資金等方面不具備與大企業(yè)抗?fàn)幍膶?shí)力。為了能夠更好的發(fā)展，公司深知：各個(gè)企業(yè)應(yīng)該依據(jù)自身的特點(diǎn)，選擇目標(biāo)市場(chǎng)和市場(chǎng)定位戰(zhàn)略，公司決定只選取一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，進(jìn)行集中營(yíng)銷。這樣可以揚(yáng)長(zhǎng)避短，避免與市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)品牌展開正面較量，發(fā)揮自身的優(yōu)勢(shì)，找出適合自己的發(fā)展道路。

茶飲料市場(chǎng)已達(dá)到了一定的規(guī)模，而且潛力仍然很大，每年都會(huì)有更多的市場(chǎng)等待開發(fā)。而現(xiàn)在又隨著國(guó)民收入水平的提高，人們也越來(lái)越追求健康，自然的生活狀態(tài)，而到目前為止，在果汁飲料這個(gè)市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比較少，擁有很大的發(fā)展空間。所以，公司決定集中火力，向兒童飲料市場(chǎng)進(jìn)攻。這樣不僅可以節(jié)省營(yíng)銷成本，也能更好的滿足兒童消費(fèi)者和家長(zhǎng)的需求，從而在這個(gè)市場(chǎng)取得優(yōu)勢(shì)地位。公司還準(zhǔn)備以此為出發(fā)點(diǎn)，取得成功后向更多細(xì)分市場(chǎng)擴(kuò)展。公司如果好好把握這個(gè)市場(chǎng)機(jī)會(huì)，將會(huì)有很好的發(fā)展。

2， 市場(chǎng)環(huán)境分析1， 市場(chǎng)環(huán)境分析

隨著我國(guó)入世成功，外資對(duì)我國(guó)的投資不斷加大,我國(guó)經(jīng)濟(jì)前途一片大好.石家莊居民收入較快增長(zhǎng), b 總體的消費(fèi)態(tài)勢(shì)

大舉進(jìn)入我省市場(chǎng).現(xiàn)在啤酒市場(chǎng)以從過(guò)去的賣方市場(chǎng)轉(zhuǎn)為買方市場(chǎng),人民生活水平不斷在增加,產(chǎn)品種類多種多樣,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈.消費(fèi)者在消費(fèi)商品時(shí)已經(jīng)不在是物質(zhì)上的滿足，而重點(diǎn)是心理上的,消費(fèi)成現(xiàn)多樣化.

a 石家莊飲料市場(chǎng)構(gòu)成。

在石家莊市場(chǎng)上以有“青啤，燕京，雪花，金士百，五星，喜力，克羅那，百威，等品牌的啤酒?！?/p>

b 市場(chǎng)構(gòu)成特爭(zhēng)。

季節(jié)性很強(qiáng)，6-9月份銷售很大，還有12-2月份。

具有突出特點(diǎn)是它具有親和力，擁有成本優(yōu)勢(shì)。

c 營(yíng)銷環(huán)境的規(guī)納和總結(jié)

優(yōu)勢(shì)：為自身成本，親和力，和以有的市場(chǎng)規(guī)模。

劣勢(shì)：和對(duì)手比，不如青啤強(qiáng)大的品牌優(yōu)勢(shì)，不如華潤(rùn)的資本優(yōu)勢(shì).

機(jī)會(huì)：哈市的發(fā)展“北擴(kuò)南移”，就業(yè)機(jī)會(huì)的增加。都會(huì)給小麥王帶來(lái)消費(fèi)上的增長(zhǎng)。

威脅：不斷有品牌進(jìn)入石家莊市場(chǎng)，所運(yùn)用的促銷策略，會(huì)帶動(dòng)整個(gè)市場(chǎng)利潤(rùn)下劃。

（產(chǎn)品組合）目標(biāo)確切描述，原銷售狀況，市場(chǎng)份額。

3競(jìng)爭(zhēng)狀況：3、特價(jià)活動(dòng)舉例

可口可樂355ML/聽，箱價(jià)42元，買一箱送2聽，相當(dāng)于每聽1.61元，整箱購(gòu)買，不得重復(fù)參加滿30元就送活動(dòng)。每人限購(gòu)5箱，僅限零售。

娃哈哈純凈水：596ML瓶，箱價(jià)21.12元，買一箱送1瓶，0.88元/瓶。整箱購(gòu)買，不得重復(fù)參加滿30元就送活動(dòng)。每人限購(gòu)5箱，僅限零售。

青島啤酒：355ML/聽，箱價(jià)69.12元，買一箱送1聽，相當(dāng)于每聽2.76元，整箱購(gòu)買，不得重復(fù)參加滿30元就送活動(dòng)。每人限購(gòu)5箱，僅限零售。

三得利鮮橙汁：500ML/瓶，箱價(jià)64.56元,買一箱送1瓶,相當(dāng)于每瓶2.58元, 整箱購(gòu)買，不得重復(fù)參加滿30元就送活動(dòng)。每人限購(gòu)5箱，僅限零售。

椰樹椰子汁：250ML/聽，箱價(jià)62.40元，買一箱送1聽，相當(dāng)于每聽2.01元。整箱購(gòu)買，不得重復(fù)參加滿30元就送活動(dòng)。每人限購(gòu)5箱，僅限零售。

統(tǒng)一掌中包冰紅茶飲料：250ML/盒，0.96元/盒，原價(jià)1.30元/盒，產(chǎn)地：昆山。

統(tǒng)一鮮橙多：250ML/盒，原價(jià)1.39元/盒，產(chǎn)地：昆山

康師傅檸檬冰紅茶：490ML/瓶，每瓶2.40元，原價(jià)2.90元/瓶，產(chǎn)地：杭州。

農(nóng)夫山泉飲用天然水：550ML/瓶，0.95元/瓶，原價(jià)0.99元/瓶，產(chǎn)地：建德。

可口可樂汽水：500ML/瓶，2.17元/瓶。

匯源100%橙汁、匯源100%蘋果汁：1000ML/盒，每盒9.90元。原價(jià)：12.60元，產(chǎn)地：北京。

四．企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)狀況分析。

1． 企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中，2． 所處什么地位。

哈啤年產(chǎn)量以突破100萬(wàn)噸，它是中國(guó)四個(gè)啤酒集團(tuán)之一。其他為青啤。燕京 。華潤(rùn)。

2．企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手為：青啤，雪花，百威，金士百，燕京。

3．競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的基本情況，

燕京上講，燕京品牌01年價(jià)值為55。29億元，燕京啤酒具有很強(qiáng)的地區(qū)性，對(duì)北京一帶市場(chǎng)占有率很高，它的總體戰(zhàn)略為做強(qiáng)，做大。

青啤是全國(guó)啤酒第一品牌，從總體看，青啤優(yōu)勢(shì)為它有強(qiáng)大的品牌，但是它所到之處，收購(gòu)的全是倒閉的小廠，質(zhì)量肯定會(huì)下降。從它總體戰(zhàn)略上講是做大做強(qiáng)。

華潤(rùn)則依托香港總部的大力支持，不斷的收購(gòu)，兼并啤酒企業(yè)，對(duì)哈啤構(gòu)成威脅的，是在吉林省內(nèi)和兼并了得新三星啤酒集團(tuán)。華潤(rùn)戰(zhàn)略也是做大做強(qiáng)，華潤(rùn)核心競(jìng)爭(zhēng)力為是它有強(qiáng)大的資本優(yōu)勢(shì)。

哈啤從總體規(guī)模上不遜色于著3家，但從品牌和資本上顯的底氣不足。哈啤集團(tuán)，在整個(gè)黑龍江省內(nèi)的占有率還是非常高的，就是如何作成全國(guó)性的品牌。

五．企業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以往廣告分析

具統(tǒng)計(jì)資料02年1—6月，百威，青島，金威投放廣告量均列在前3臺(tái)，啤酒廠商02年1—6月pop總投入7438，71萬(wàn)元比去年間猛增75，36萬(wàn)元，平面廣告上的投放品牌達(dá)到212個(gè)?？梢娖矫鎻V告成了啤酒廣告中的一個(gè)新的亮點(diǎn)。

今年6月份啤酒廣告高達(dá)3114，97萬(wàn)元，是去年6月的3倍，眾多啤酒投放的重點(diǎn)為報(bào)紙。

青島啤酒今年將重點(diǎn)布在華南，在中南廣洲和深圳分別投入了60萬(wàn)元。

不同季節(jié)不同策略 各丟手情況，消費(fèi)者態(tài)度

a 石家莊飲料市場(chǎng)構(gòu)成。

在石家莊市場(chǎng)上以有“青啤，燕京，雪花，金士百，五星，喜力，克羅那，百威，等品牌的啤酒?！?/p>

b 市場(chǎng)構(gòu)成特爭(zhēng)。

季節(jié)性很強(qiáng)，6-9月份銷售很大，還有12-2月份。

具有突出特點(diǎn)是它具有親和力，擁有成本優(yōu)勢(shì)。

c 營(yíng)銷環(huán)境的規(guī)納和總結(jié)

優(yōu)勢(shì)：為自身成本，親和力，和以有的市場(chǎng)規(guī)模。

劣勢(shì)：和對(duì)手比，不如青啤強(qiáng)大的品牌優(yōu)勢(shì)，不如華潤(rùn)的資本優(yōu)勢(shì).

機(jī)會(huì)：哈市的發(fā)展“北擴(kuò)南移”，就業(yè)機(jī)會(huì)的增加。都會(huì)給小麥王帶來(lái)消費(fèi)上的增長(zhǎng)。

威脅：不斷有品牌進(jìn)入石家莊市場(chǎng)，所運(yùn)用的促銷策略，會(huì)帶動(dòng)整個(gè)市場(chǎng)利潤(rùn)下劃。

（產(chǎn)品組合）目標(biāo)確切描述，原銷售狀況，市場(chǎng)份額。

⑤ 企業(yè)分析

⑥ 產(chǎn)品分析 優(yōu)勢(shì)點(diǎn)和劣勢(shì)點(diǎn)：二 產(chǎn)品分析：

1 產(chǎn)品特征分析

小麥王為精選粉質(zhì)高而蛋白質(zhì)低的國(guó)產(chǎn)優(yōu)質(zhì)白皮小麥加工制造的小麥芽為原料。一種低醇，淡色，麥香凸出的淡爽型啤酒。包裝上分（瓶裝500ml保質(zhì)期為240天，聽裝330ml/聽保質(zhì)期為365天。）被譽(yù)為“啤酒中的起泡香檳酒，它的泡沫潔白細(xì)膩，持泡性良好，時(shí)間長(zhǎng)。

2 產(chǎn)品質(zhì)量分析

小麥王，以小麥芽為主要原料（占總原料40%以上），采用下面發(fā)酵法釀制的啤酒。

3 產(chǎn)品價(jià)格

小麥王在超市價(jià)格為3.9元，酒店價(jià)格為5元，是典型的中檔啤酒。

4 生產(chǎn)工藝

小麥王生產(chǎn)工藝為向下發(fā)酵法。和其它酒類相比尚無(wú)高明之處。

5 外觀與包裝

包裝上沒有什么新意。

6 以同類產(chǎn)品作比較

（1）以小麥王來(lái)說(shuō)在價(jià)格上為3.9元（超市），在我市還有兩款以小麥為原料的啤酒，青啤的全麥和雙和盛的全麥，他們的價(jià)格分別是2.1元和1.9元。但是他們都是聽裝便局限了他們的市場(chǎng)范圍，只能用于野餐和家用，送禮。而小麥王有兩種包裝顯得非常 。小麥王價(jià)格在同類相比之下，比較高，所以必須給，小麥王，注入一種獨(dú)特的文化，以便讓消費(fèi)者接受。

而在包裝上，小麥王以綠色瓶，而相同價(jià)格的金士百則采用了醬色的包裝瓶，它比綠色瓶保鮮性能上要好的多。

小麥王下一個(gè)優(yōu)勢(shì)為，在本地區(qū)相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的貨率很高。

以產(chǎn)品的生命周期來(lái)橫量，小麥王處于，導(dǎo)入期和成長(zhǎng)期的過(guò)度階段。

7 目標(biāo)市場(chǎng)定位

小麥王的消費(fèi)群體主要是由中等文化以上（大專.本科），中等收入以上的社會(huì)價(jià)層，經(jīng)濟(jì)收入交高，社交廣泛，應(yīng)酬交多的這步分時(shí)尚人士組成。這部分人具有許多共同特點(diǎn)，具有交高的生活品位，能較快接受新鮮事物。能促使較多的團(tuán)體消費(fèi)，社會(huì)影響力較大，較年輕。如大多都在25歲—40歲之間。男性占據(jù)主導(dǎo)地位。這些消費(fèi)者張揚(yáng)不乏內(nèi)斂，成功或在成功的邊沿，潮流不失穩(wěn)重。

8 品牌形象

在品牌建設(shè)方面哈啤的歷史悠久。燕京的大眾風(fēng)格。

小麥王為新一代的低醇，淡爽型啤酒應(yīng)該進(jìn)一步的擺脫歷史悠久的來(lái)復(fù)。

產(chǎn)品分析規(guī)納和總結(jié)

優(yōu)勢(shì)：小麥王的優(yōu)勢(shì)為自身成本優(yōu)勢(shì)。

劣勢(shì)：在啤酒品位上，小麥王不高不低，定位不明確.

機(jī)會(huì)：小麥王屬于新產(chǎn)品，發(fā)展廣闊。

威脅：不斷有新的品牌沖擊，和小麥王缺少新的文化內(nèi)含。

1分析消費(fèi)者總體。

現(xiàn)有消費(fèi)者消費(fèi)本產(chǎn)品的目的是宴會(huì)上制造氣氛和交際等的需要。

2.消費(fèi)者一般在哪些場(chǎng)合范用本產(chǎn)品。

朋友聚會(huì)和生意宴會(huì)上比較多。

3．大多數(shù)消費(fèi)者，在飲酒時(shí)都能以酒為話題，由此看來(lái)我們可以注入很多的故事，提高文化品味。

a適合本產(chǎn)品消費(fèi)群的構(gòu)成。

消費(fèi)群體年齡為：24—40歲.

收入狀況為：1000—3000元/月.

性別：男性多余女性.

文化程度：應(yīng)以中等文化水平（大專，本科）。

購(gòu)買地點(diǎn)：大多數(shù)為酒吧，酒店，娛樂場(chǎng)所。

購(gòu)買動(dòng)機(jī)： a有一種好奇感，包著嘗一嘗的心理。

b對(duì)于這個(gè)價(jià)置，比較能符合他們的身份。

c本產(chǎn)品的確口味淡爽型符合他們?cè)谘鐣?huì)上的需要。

購(gòu)買數(shù)量：在數(shù)量上一次購(gòu)買并不是很高，但是在購(gòu)買頻率上應(yīng)該為很頻繁。

購(gòu)買時(shí)間：多為中餐和晚宴。

b．現(xiàn)有消費(fèi)者態(tài)度。

1． 消費(fèi)者對(duì)本產(chǎn)品認(rèn)識(shí)還比較低。

2． 對(duì)本產(chǎn)品的指3． 名4． 購(gòu)買程度，5． 并不6． 是很高，7． 在多數(shù)酒店里，8． 有推銷小姐。、

9． 對(duì)本產(chǎn)品使用以后，10． 對(duì)其突出的麥芽香和淡爽口味，11． 有較好的評(píng)價(jià)。

⑦ 銷售

⑧ 企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略

⑨ 廣告戰(zhàn)略

⑩ 公共關(guān)系戰(zhàn)略

? 廣告媒介戰(zhàn)略每提策略：電視廣告文案

畫面 聲音

1 在廣告公司里，一個(gè)人再想著 這個(gè)人深呼吸的聲音

什么事情（特寫）

2 旁邊的同事問到 作什么廣告呢？

3 他回答到 給花河啤酒做廣告呢！調(diào)查消費(fèi)者都

都說(shuō)好喝

4 旁邊的人說(shuō)到 買瓶啤酒嘗嘗

5 這個(gè)人喝了一杯啤酒 喝啤酒的聲音

6 表現(xiàn)出十分驚訝的樣子（特寫）

7 一杯接著一杯喝了一瓶，放下 花河啤酒好喝不是說(shuō)出來(lái)的而是喝

杯子說(shuō)道 出來(lái)的

8 電視畫面打出 “品味不凡，倡飲花河“

廣播廣告文案

爸爸：兒子，中午給爸爸買瓶啤酒

音響：爸爸拿錢的聲音

兒子：是買便宜的還是買好喝的

爸爸：當(dāng)然是買好喝的了，誰(shuí)家要想喝好啤酒，還差幾毛錢

兒子；啊姨，我買啤酒

啊姨：你買什么啤酒啊 ？

兒子：我爸說(shuō)買好喝的

啊姨：那就拿花河吧！

兒子：爸爸我買回酒了

音響：起瓶蓋，倒酒一飲而盡

媽媽：喝著感覺怎么樣？

兒子：媽媽你看瓶上寫著呢！品味不凡，倡飲花河

? 廣告預(yù)算分配

? 廣告統(tǒng)一設(shè)計(jì)：

? 廣告效果評(píng)估。

? 廣告策劃書的編制原則。

?

茶葉品牌推廣方案

茶葉在中國(guó)歷史悠久，各類名茶眾多，近幾年茶葉加盟店在國(guó)內(nèi)開始逐漸升溫，吸引了很多投資者，同時(shí)也有很多人跟風(fēng)追逐，茶葉市場(chǎng)可謂一片火熱。在此契機(jī)上，各大茶企都在大力的打造自己的茶葉品牌，各類廣告鋪天蓋地的宣傳，以擴(kuò)大品牌的知名度和影響力。一個(gè)優(yōu)秀的茶企能成為茶行業(yè)的佼佼者，除了產(chǎn)品有夠強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力外，在市場(chǎng)上必定也做了一番努力，其中茶葉品牌營(yíng)銷是其成名的關(guān)鍵。

1.點(diǎn)睛之筆一個(gè)好品牌名稱

中國(guó)自古就有“正名”之說(shuō)，所謂“名不正則言不順，言不順則事不成”。茶企業(yè)要做好茶葉品牌營(yíng)銷，茶葉品牌名稱的好壞，關(guān)系到品牌的成敗。有人這樣比喻：“一個(gè)好的品牌是一條龍，而為它取一個(gè)好的名字，就猶如畫龍點(diǎn)睛，可謂神來(lái)之筆?！笨梢?，品牌名稱就是品牌的靈魂，體現(xiàn)了品牌的個(gè)性、特性和特色。

對(duì)于茶品牌而言，一個(gè)好的名稱，就是點(diǎn)“睛”之筆，除了朗朗上口、易記易懂之外，還必須能夠體現(xiàn)品牌的特色及文化定位，還有利于茶企業(yè)做好茶葉品牌營(yíng)銷，如：茗山生態(tài)茶——生態(tài)、健康，天袍尊飲、御上茗——宮廷等。這些名稱都與企業(yè)的文化息息相關(guān)，隨著品牌系統(tǒng)的創(chuàng)建和品牌形象的樹立，成為企業(yè)一筆重要的無(wú)形資產(chǎn)。

2. 有“感”而傳——品牌口號(hào)

“感”，即感動(dòng)、感染，一個(gè)有新意的口號(hào)或傳播點(diǎn)，比較容易引起消費(fèi)者的注意，易于傳頌，進(jìn)而形成良好的口碑傳播。在茶行業(yè)，許多知名品牌的口號(hào)已被廣大消費(fèi)者所熟知。茶行業(yè)與其他行業(yè)不同，必須有文化的支撐，才能獲得較大的發(fā)展空間，品茶是高雅、品位的象征，也是一種健康的生活理念。因此茶企業(yè)在做茶葉品牌營(yíng)銷時(shí)，不能忽視茶品牌口號(hào)中的文化味道。

3. “新”心相通——品牌創(chuàng)意

品牌創(chuàng)意有四個(gè)特點(diǎn)：新奇、驚人、震撼、實(shí)效，但再好的創(chuàng)意也必須與消費(fèi)者的心理相通。茶企業(yè)如何做好茶葉品牌營(yíng)銷?茶葉品牌的廣告創(chuàng)意就想當(dāng)?shù)闹匾?，它要吸引消費(fèi)者的注意力，同時(shí)讓他們來(lái)買你的產(chǎn)品，非要有很好的特點(diǎn)不可，除非你的廣告有非常好的點(diǎn)子，不然他就像很快被黑夜吞噬的船只。這里所說(shuō)的“點(diǎn)子”就是創(chuàng)意的意思。

4. 內(nèi)“外”兼修——品牌形象

茶企業(yè)如何做好茶葉品牌營(yíng)銷?茶企業(yè)在修煉好內(nèi)功的前提下，也不能忽視自己的外在形象。品牌的統(tǒng)一形象是給消費(fèi)者最直觀的品牌教育因素，縱觀國(guó)內(nèi)大小茶葉加盟品牌，都非常重視品牌形象的統(tǒng)一性、完整性、可復(fù)制性，消費(fèi)者對(duì)于品牌的接受首要的是形象的接受，故茶葉品牌全國(guó)加盟店的統(tǒng)一是打入消費(fèi)者心中的第一張牌，是成功的做好茶葉品牌營(yíng)銷的典范。

迅捷網(wǎng)絡(luò)推廣主要致力于網(wǎng)絡(luò)品牌推廣,網(wǎng)絡(luò)品牌營(yíng)銷服務(wù),為企業(yè)提供全面的網(wǎng)絡(luò)品牌服務(wù)

其一種適合中小企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式，效益型網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷外包服務(wù)包括：效益型網(wǎng)站建設(shè)及優(yōu)化、綜合網(wǎng)絡(luò)推廣和效益型網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷服務(wù)，是符合網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷發(fā)展方向、適應(yīng)中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷效果要求的網(wǎng)絡(luò)推廣及綜合管理服務(wù)。

預(yù)期效果體現(xiàn)

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案整合了多個(gè)方面的網(wǎng)絡(luò)資源，目標(biāo)是能夠全方位地提升客戶網(wǎng)站在互聯(lián)網(wǎng)上的表現(xiàn)，其實(shí)現(xiàn)的預(yù)期營(yíng)銷效果也是多方面的，主要體現(xiàn)在：

1、網(wǎng)站的專業(yè)水平和用戶體驗(yàn)明顯提升；

2、降低網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷成本，提高網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷效率，避免花冤枉錢走彎路；

3、大幅提升網(wǎng)站在搜索引擎中的排名，增加被收錄頁(yè)面的數(shù)量；

4、增加企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)上的曝光率，實(shí)現(xiàn)潛在客戶來(lái)訪渠道的多樣化；

5、全面提升網(wǎng)站的有效訪問量，提高將潛在客戶從網(wǎng)站訪問者轉(zhuǎn)變?yōu)榭蛻舻霓D(zhuǎn)化率；

6、大量增加通過(guò)網(wǎng)絡(luò)獲得的業(yè)務(wù)咨詢量和產(chǎn)品/服務(wù)的實(shí)際銷售量；

7、有效提升企業(yè)形象和知名度，打造網(wǎng)絡(luò)品牌，超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

茶葉營(yíng)銷策劃方案

專門煮出你的茶香，微風(fēng)時(shí)飄逸，還能沒有顧客么？放上一次性杯，粘貼路人免費(fèi)品嘗，店里有座椅歇息，怎么會(huì)有人空手走啊

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