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「嘉興門店策劃推廣方案」嘉興門店策劃推廣方案怎么寫

時(shí)間:2023-11-11 信途科技SEO資訊

本篇文章信途科技給大家談?wù)劶闻d門店策劃推廣方案,以及嘉興門店策劃推廣方案怎么寫對(duì)應(yīng)的知識(shí)點(diǎn),希望對(duì)各位有所幫助,不要忘了收藏本站。

本文導(dǎo)讀目錄:

請(qǐng)問實(shí)體門店的門店活動(dòng)策劃該如何策劃才能成功?

你好,實(shí)體店?duì)I銷活動(dòng)方式很多,無論你是做什么行業(yè)的門店,都可以運(yùn)用短視頻營銷進(jìn)行宣傳引流,做好短視頻營銷的方法很多,短視頻營銷好處和優(yōu)勢非常多。

首先實(shí)體店需要根據(jù)自身的需求,制定出合適的視頻營銷方案。

做好短視頻營銷可以給門店品牌,以及產(chǎn)品帶來快速曝光和精準(zhǔn)客流,幫助門店快速的提升客源和銷售業(yè)績。短視頻營銷主要方式就是通過以視頻方式進(jìn)行推廣宣傳,是目前非常有效的營銷推廣引流模式。

做好視頻營銷,首先你必須確定視頻營銷方案,然后再開始進(jìn)行執(zhí)行落地。

通過小店幫視頻營銷系統(tǒng),可以快速發(fā)布制作視頻營銷互動(dòng)裂變活動(dòng),顧客主動(dòng)幫你轉(zhuǎn)發(fā)視頻宣傳只需三秒鐘,通過顧客分享視頻可以快速推送給身邊好友和附近的人群,能給企業(yè)帶來大量精準(zhǔn)客流,幫助企業(yè)快速實(shí)現(xiàn)曝光宣傳,同城月曝光10W+是沒有問題的。

門店劃小的經(jīng)營思路

1、策劃的程序

1)提出問題(迫切想要解決或?qū)崿F(xiàn)的問題)。

2)擬出計(jì)劃(排出策劃工作所涉及事項(xiàng)、時(shí)間、人員分工等計(jì)劃)。

3)調(diào)查分析(收集、整理內(nèi)、外部資料、數(shù)據(jù)和市場情況,進(jìn)行研究和分析)。

4)形成創(chuàng)意(解決問題的思路、方法或方案)。

5)明確目標(biāo)(經(jīng)過策劃活動(dòng)后所要達(dá)到或?qū)崿F(xiàn)的目標(biāo))。

6)確立主題(實(shí)施策劃活動(dòng)的主題)。

7)寫策劃書(策劃書綱要見2)。

8)討論完善(請(qǐng)相關(guān)人員發(fā)表意見,修改和完善策劃書)。

9)組織實(shí)施(確保策劃活動(dòng)順利進(jìn)行,實(shí)現(xiàn)預(yù)期目標(biāo))。

10)總結(jié)提高(揚(yáng)長避短,為以后的策劃活動(dòng)提供寶貴經(jīng)驗(yàn))。

2、經(jīng)營策劃書的基本綱要

一份完整的飯店經(jīng)營策劃書應(yīng)包括以下主要內(nèi)容:

1)經(jīng)營策劃的主題;

2)策劃者的姓名或部門;

3)策劃完成的時(shí)間;

4)策劃的目的及內(nèi)容概要;

5)策劃的內(nèi)容及詳細(xì)說明;

6)策劃活動(dòng)的時(shí)間進(jìn)度表;

7)策劃的預(yù)算和計(jì)劃(人、財(cái)、物);

8)策劃的相關(guān)資料;

9)如有第二、第三方案,寫出其概要;

10)策劃活動(dòng)實(shí)施時(shí)需要注意的事項(xiàng)。

三、經(jīng)營策劃案例與點(diǎn)評(píng)

1、新飯店開業(yè)策劃書

1)策劃主題:中日合資嘉興東方賓館開業(yè)策劃書

2)策劃者:楊建英

3)策劃完成時(shí)間:1995年3月5日

4)策劃目的:通過策劃,以開業(yè)前后的活動(dòng)為載體,將賓館全方位地宣傳出去,達(dá)到家喻戶曉,人人皆知,廣泛吸引消費(fèi)者關(guān)注,為開業(yè)后賓客盈門、經(jīng)營效益和社會(huì)效益達(dá)到設(shè)計(jì)效果打下良好基礎(chǔ)。

5)策劃內(nèi)容:

i.確定賓館經(jīng)營規(guī)模與功能,突出人無我有的特色產(chǎn)品:

a.本市首家中日合資賓館;

b.本市獨(dú)家擁有桑拿浴與保齡球館;

c.在省內(nèi)擁有獨(dú)一無二的真槍實(shí)彈射擊場;

d.走進(jìn)“東方”,可提供食、宿、娛、康、會(huì)一條龍服務(wù);

e.服務(wù)員全部經(jīng)過旅游專業(yè)理論和實(shí)踐培訓(xùn);

f.位于市中心繁華地段,交通方便。

ii.廣告宣傳:

a.確定形象廣告語和定位廣告語:“步入東方,人生輝煌”;“東方賓館,高貴而不貴”。

b.確定輔助廣告語:(本文略)。

c.編制和制作適合不同宣傳途徑使用的不同形式的廣告宣傳資料(具體要求本文略)。

d.在開業(yè)前和后各一個(gè)月里,通過當(dāng)?shù)赜杏绊懥Φ膹V告宣傳媒體做不同形式的廣告宣傳:

a)獨(dú)家點(diǎn)播電視連續(xù)劇,插播形象廣告和產(chǎn)品廣告;

b)在千家萬戶都訂閱的電視周報(bào)上刊登系列宣傳廣告和賓館情況有獎(jiǎng)?wù)鞔饳谀浚?

c)開業(yè)前一個(gè)月,設(shè)計(jì)、印制廣告宣傳單、冊,組織營銷部等人員到企業(yè)、機(jī)關(guān)、主要街口廣為分發(fā)和郵寄;

d)開業(yè)前和后各二周內(nèi)在城市的主要街道懸掛過街廣告橫幅;

e)開業(yè)前一周用別出心裁的方式,在當(dāng)?shù)厝請(qǐng)?bào)連續(xù)刊登遞進(jìn)式關(guān)聯(lián)性懸念廣告(內(nèi)容略),開業(yè)典禮日公告開業(yè);

f)為使影響力輻射到周邊地區(qū),開業(yè)前一周,以彩車在五縣二區(qū)主要街道行駛宣傳賓館情況(彩車制作和內(nèi)容組成略);

g)制造新聞熱點(diǎn)(項(xiàng)目特點(diǎn)、籌建中典型的好人好事、社會(huì)公益活動(dòng)、開業(yè)對(duì)城市的意義,等等),主動(dòng)提供新聞線索,爭取做合法的免費(fèi)廣告宣傳;

 h)制作有賓館標(biāo)志的小紀(jì)念品,在營銷活動(dòng)和經(jīng)營中贈(zèng)送。

iii.利用政府重視招商引資,支持合資項(xiàng)目,在賓館大門外舉行隆重而熱烈的開業(yè)典禮;邀請(qǐng)市領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)部門、單位和目標(biāo)客戶代表參加開業(yè)典禮;典禮儀式完畢,請(qǐng)到會(huì)人員參觀賓館經(jīng)營設(shè)施,品嘗宴會(huì)菜肴,體驗(yàn)宴會(huì)服務(wù),進(jìn)一步加強(qiáng)到會(huì)人員對(duì)賓館產(chǎn)品的親身感受,達(dá)到培育潛在客戶和義務(wù)營銷員的目的。

6)活動(dòng)時(shí)間安排表

i.廣告宣傳設(shè)計(jì)時(shí)間,開業(yè)前半年至前三個(gè)月;

ii.開業(yè)廣告宣傳實(shí)施時(shí)間,見本文五、2.4);

iii.開業(yè)典禮準(zhǔn)備

a.開業(yè)前三個(gè)月,設(shè)計(jì)出開業(yè)典禮及后一個(gè)月的經(jīng)營產(chǎn)品和經(jīng)營方式;

b.開業(yè)前一個(gè)月,設(shè)計(jì)出典禮儀式程序與名單,列出各部門典禮用品清單并采購;

c.典禮前一周送發(fā)典禮請(qǐng)柬;

d.開業(yè)前三天,開始環(huán)境和綠化布置,張燈結(jié)彩;

e.開業(yè)典禮程序與時(shí)間安排

a)8:00,大門外懸掛巨幅紅色布幔、金色字:“步入東方,人生輝煌——中日合資嘉興東方賓館開業(yè)典禮儀式”,音響設(shè)備安裝調(diào)試到位,地面鋪設(shè)大紅地毯;

b)9:00,大堂設(shè)參加典禮登記處,備簽名本、鋼筆、毛筆、胸花、嘉賓證、資料袋、答謝來賓紀(jì)念品等;

c)9:20,內(nèi)、外部各類記者到位,賓館辦公室向媒體記者贈(zèng)送新聞統(tǒng)稿;

d)9:30,總經(jīng)理率部門經(jīng)理在大堂門內(nèi)側(cè)兩旁迎候嘉賓到來;

e)9:50,參加典禮人員入場(店門外,市領(lǐng)導(dǎo)、行業(yè)主管局領(lǐng)導(dǎo)、正副董事長、外賓前排);

f)10:00,主持人(總經(jīng)理)宣布開業(yè)典禮開始,宣布參加典禮的主要領(lǐng)導(dǎo)和嘉賓,宣布儀式程序,奏國歌;

g)10:10,賓館董事長致詞(辦公室提前二天擬好講稿送審);

h)10:15,外方副董事長致詞(辦公室提前二天擬好講稿送審);

i)10:20,行業(yè)主管部門祝詞;

j)10:25,市領(lǐng)導(dǎo)祝詞(辦公室提前二天擬好講稿送審);

k)10:30,請(qǐng)市領(lǐng)導(dǎo)為店牌揭幕,奏進(jìn)行曲,放信鴿,鳴放爆竹;

l)10:50,典禮儀式結(jié)束,請(qǐng)來賓參觀賓館主要經(jīng)營設(shè)施;

m)11:30,舉行開業(yè)典禮宴會(huì)(宴會(huì)廳),總經(jīng)理主持,董事長致祝酒詞,總經(jīng)理宣布開宴,總經(jīng)理率部門經(jīng)理向每桌來賓敬酒表謝意;

n)12:30,總經(jīng)理率經(jīng)理們在大堂歡送來賓;

o) 13:30,典禮活動(dòng)結(jié)束,清理場地,迎接營業(yè)的真正開始。

7)預(yù)算與計(jì)劃(主要反映整個(gè)開業(yè)典禮所需的人、財(cái)、物的詳細(xì)預(yù)算和計(jì)劃)、活動(dòng)實(shí)施時(shí)注意事項(xiàng)、策劃小結(jié)等,限于篇幅,此處略。

2、扭轉(zhuǎn)老飯店經(jīng)營不景氣的策劃書

1)策劃主題:聽溫州模式講座,吃溫州名廚菜肴、看溫州管理飯店——接管a飯店經(jīng)營策劃書

2)策劃人和策劃日期:楊建英(1998年8月)

3)策劃目的與策劃思想:a飯店開業(yè)近二年,經(jīng)營管理不善,社會(huì)口碑不好,門可羅雀。受委托接收經(jīng)營管理a飯店,如何使社會(huì)口碑不好、門可羅雀的飯店能賓客盈門呢?單靠飯店和個(gè)人的力量在短期內(nèi)是實(shí)現(xiàn)不了扭轉(zhuǎn)局面的愿景的。只有依靠具有號(hào)召力的政府部門,才能一下子召集到企事業(yè)單位有消費(fèi)潛力的,并能成為飯店客戶的人員來飯店。但如何讓政府部門合理合法的發(fā)揮這種功能和優(yōu)勢呢?按大市場營銷觀念,當(dāng)企業(yè)利益與社會(huì)利益統(tǒng)一時(shí),社會(huì)的政治力量就會(huì)對(duì)企業(yè)產(chǎn)生積極作用。③針對(duì)政府和社會(huì)廣泛關(guān)注的事件或亟待解決問題,幫助策劃或提出解決問題的方法和提供解決的條件,這樣必然會(huì)引起政府的重視。政府在采納解決問題的建議和實(shí)施過程中,企業(yè)也必然會(huì)分享到順帶的成果。

推廣方案怎么寫?

想要寫出一份靠譜可執(zhí)行的網(wǎng)絡(luò)營銷推廣方案,咱們要分幾步走:

一、明確目標(biāo),并拆解目標(biāo);

二、制定推廣主題

三、確認(rèn)推廣渠道

四、設(shè)計(jì)內(nèi)容形式

五、安排推廣時(shí)間

六、計(jì)算預(yù)算分布

七、數(shù)據(jù)結(jié)果預(yù)估

八、安排執(zhí)行負(fù)責(zé)人與驗(yàn)收人

九、其他

十、總結(jié)與結(jié)果反饋

實(shí)體店怎么推廣,有哪些方法啊

一,做好周邊宣傳

在微信小程序免費(fèi)快速充電上方設(shè)置自己的店鋪名片,附近的人通過名片可以看到你店鋪的位置和信息,以及聯(lián)系方式,就和在大街上我們經(jīng)常看到有人在發(fā)傳單,來引起客戶的興趣。但是發(fā)傳單已經(jīng)是非常落后,而且效果極差的一種方式了。

二,樂于分享,經(jīng)常分享

毫無疑問,互聯(lián)網(wǎng)思維帶來的為用戶考慮的用戶思維極大地影響了我們,但是很多人都陷入了一種我對(duì)你好,你就會(huì)來找我的誤區(qū),忽視了另一種我對(duì)你好,你帶你朋友一起來找我的模式。分享讓你的客戶群體更加強(qiáng)大,那我們就需要誘導(dǎo)客戶去分享,像外賣APP里面的定完一單后會(huì)有紅包出現(xiàn),需要分享到一些平臺(tái)才能領(lǐng)取。那么我們也可以采取這樣的方式。

三,多舉辦活動(dòng)

這個(gè)沒什么好說的,但是有一點(diǎn),辦活動(dòng)不是拉臺(tái)子唱大戲這一種,新時(shí)代,我們要注重的另一個(gè)問題——參與感!怎么才有參與感?讓客戶們參加進(jìn)來,擔(dān)心氣氛帶不起來,可以找合適的人扮演托。

四,售前售后服務(wù)質(zhì)量要好

多少人忽視了服務(wù)這個(gè)至關(guān)重要的運(yùn)營環(huán)節(jié)!然而呢?在服務(wù)這里,有售前也有售后,你可以體現(xiàn)出你的人文關(guān)懷,你可以宣講你的特色,你可以免費(fèi)讓他們把你的店鋪名片分享到朋友圈,很多!對(duì)于經(jīng)營,流量是非常重要的。

我要開小飯店幫忙策劃下

一、飯店策劃的基本概念和要素

1. 基本概念

“策劃就是策略、謀劃,是為達(dá)到一定目標(biāo),在調(diào)查分析有關(guān)材料的基礎(chǔ)上,遵循一定的程序,對(duì)未來某項(xiàng)工作或事件進(jìn)行系統(tǒng)、全面的構(gòu)思和謀劃,制訂和選擇切實(shí)可行的執(zhí)行方案,謀劃對(duì)策,并根據(jù)目標(biāo)要求和環(huán)境變化對(duì)方案進(jìn)行修改、調(diào)整的一種創(chuàng)造的運(yùn)籌過程。”②由此,可以認(rèn)為:飯店策劃,就是指飯店策劃者為實(shí)現(xiàn)飯店組織的目標(biāo),通過對(duì)飯店市場和飯店環(huán)境等的調(diào)查、分析和論證,創(chuàng)造性地設(shè)計(jì)和策劃飯店經(jīng)營方案,謀劃經(jīng)營對(duì)策,然后付諸實(shí)施以求獲得飯店最優(yōu)經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益的運(yùn)籌過程。簡言之,飯店經(jīng)營策劃就是對(duì)某一飯店組織或飯店產(chǎn)品進(jìn)行謀劃和構(gòu)思的一個(gè)運(yùn)籌過程。

2. 基本要素

飯店策劃一般由策劃者、策劃目標(biāo)、策劃對(duì)象、策劃方案等四個(gè)基本要素構(gòu)成。策劃者是飯店策劃活動(dòng)和飯店策劃系統(tǒng)的創(chuàng)造主體,在飯店策劃幾個(gè)要素中居首要位置;策劃目標(biāo)是飯店策劃的動(dòng)力和指南,目的在于要明確“策劃什么”、“策劃到什么程度”、“取得什么樣的策劃效果”等問題;策劃對(duì)象,可以是飯店組織,也可以是一個(gè)部門,或者一個(gè)產(chǎn)品,一件事情;策劃方案是策劃思想的一種物化,但因策劃活動(dòng)的角度不同,策劃水平和標(biāo)準(zhǔn)不一,策劃方案會(huì)風(fēng)格各異。不管怎么說,策劃是一項(xiàng)復(fù)雜的系統(tǒng)工程,并不是幾個(gè)要素的簡單堆積,因此,在策劃活動(dòng)中有機(jī)協(xié)調(diào)和優(yōu)化整合相關(guān)要素顯得十分重要。

二、飯店經(jīng)營策劃的方法與程序

1、 策劃的程序

1) 提出問題(迫切想要解決或?qū)崿F(xiàn)的問題)。

2) 擬出計(jì)劃(排出策劃工作所涉及事項(xiàng)、時(shí)間、人員分工等計(jì)劃)。

3) 調(diào)查分析(收集、整理內(nèi)、外部資料、數(shù)據(jù)和市場情況,進(jìn)行研究和分析)。

4) 形成創(chuàng)意(解決問題的思路、方法或方案)。

5) 明確目標(biāo)(經(jīng)過策劃活動(dòng)后所要達(dá)到或?qū)崿F(xiàn)的目標(biāo))。

6) 確立主題(實(shí)施策劃活動(dòng)的主題)。

7) 寫策劃書(策劃書綱要見2)。

8) 討論完善(請(qǐng)相關(guān)人員發(fā)表意見,修改和完善策劃書)。

9) 組織實(shí)施(確保策劃活動(dòng)順利進(jìn)行,實(shí)現(xiàn)預(yù)期目標(biāo))。

10) 總結(jié)提高(揚(yáng)長避短,為以后的策劃活動(dòng)提供寶貴經(jīng)驗(yàn))。

2、 經(jīng)營策劃書的基本綱要

一份完整的飯店經(jīng)營策劃書應(yīng)包括以下主要內(nèi)容:

1) 經(jīng)營策劃的主題;

2) 策劃者的姓名或部門;

3) 策劃完成的時(shí)間;

4) 策劃的目的及內(nèi)容概要;

5) 策劃的內(nèi)容及詳細(xì)說明;

6) 策劃活動(dòng)的時(shí)間進(jìn)度表;

7) 策劃的預(yù)算和計(jì)劃(人、財(cái)、物);

8) 策劃的相關(guān)資料;

9) 如有第二、第三方案,寫出其概要;

10) 策劃活動(dòng)實(shí)施時(shí)需要注意的事項(xiàng)。

三、經(jīng)營策劃案例與點(diǎn)評(píng)

1、 新飯店開業(yè)策劃書

1) 策劃主題:中日合資嘉興東方賓館開業(yè)策劃書

2) 策劃者:楊建英

3) 策劃完成時(shí)間:1995年3月5日

4) 策劃目的:通過策劃,以開業(yè)前后的活動(dòng)為載體,將賓館全方位地宣傳出去,達(dá)到家喻戶曉,人人皆知,廣泛吸引消費(fèi)者關(guān)注,為開業(yè)后賓客盈門、經(jīng)營效益和社會(huì)效益達(dá)到設(shè)計(jì)效果打下良好基礎(chǔ)。

5) 策劃內(nèi)容:

I. 確定賓館經(jīng)營規(guī)模與功能,突出人無我有的特色產(chǎn)品:

A. 本市首家中日合資賓館;

B. 本市獨(dú)家擁有桑拿浴與保齡球館;

C. 在省內(nèi)擁有獨(dú)一無二的真槍實(shí)彈射擊場;

D. 走進(jìn)“東方”,可提供食、宿、娛、康、會(huì)一條龍服務(wù);

E. 服務(wù)員全部經(jīng)過旅游專業(yè)理論和實(shí)踐培訓(xùn);

F. 位于市中心繁華地段,交通方便。

II. 廣告宣傳:

A. 確定形象廣告語和定位廣告語:“步入東方,人生輝煌”;“東方賓館,高貴而不貴”。

B. 確定輔助廣告語:(本文略)。

C. 編制和制作適合不同宣傳途徑使用的不同形式的廣告宣傳資料(具體要求本文略)。

D. 在開業(yè)前和后各一個(gè)月里,通過當(dāng)?shù)赜杏绊懥Φ膹V告宣傳媒體做不同形式的廣告宣傳:

A) 獨(dú)家點(diǎn)播電視連續(xù)劇,插播形象廣告和產(chǎn)品廣告;

B) 在千家萬戶都訂閱的電視周報(bào)上刊登系列宣傳廣告和賓館情況有獎(jiǎng)?wù)鞔饳谀浚?

C) 開業(yè)前一個(gè)月,設(shè)計(jì)、印制廣告宣傳單、冊,組織營銷部等人員到企業(yè)、機(jī)關(guān)、主要街口廣為分發(fā)和郵寄;

D) 開業(yè)前和后各二周內(nèi)在城市的主要街道懸掛過街廣告橫幅;

E) 開業(yè)前一周用別出心裁的方式,在當(dāng)?shù)厝請(qǐng)?bào)連續(xù)刊登遞進(jìn)式關(guān)聯(lián)性懸念廣告(內(nèi)容略),開業(yè)典禮日公告開業(yè);

F) 為使影響力輻射到周邊地區(qū),開業(yè)前一周,以彩車在五縣二區(qū)主要街道行駛宣傳賓館情況(彩車制作和內(nèi)容組成略);

G) 制造新聞熱點(diǎn)(項(xiàng)目特點(diǎn)、籌建中典型的好人好事、社會(huì)公益活動(dòng)、開業(yè)對(duì)城市的意義,等等),主動(dòng)提供新聞線索,爭取做合法的免費(fèi)廣告宣傳;

H) 制作有賓館標(biāo)志的小紀(jì)念品,在營銷活動(dòng)和經(jīng)營中贈(zèng)送。

III. 利用政府重視招商引資,支持合資項(xiàng)目,在賓館大門外舉行隆重而熱烈的開業(yè)典禮;邀請(qǐng)市領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)部門、單位和目標(biāo)客戶代表參加開業(yè)典禮;典禮儀式完畢,請(qǐng)到會(huì)人員參觀賓館經(jīng)營設(shè)施,品嘗宴會(huì)菜肴,體驗(yàn)宴會(huì)服務(wù),進(jìn)一步加強(qiáng)到會(huì)人員對(duì)賓館產(chǎn)品的親身感受,達(dá)到培育潛在客戶和義務(wù)營銷員的目的。

6) 活動(dòng)時(shí)間安排表

I. 廣告宣傳設(shè)計(jì)時(shí)間,開業(yè)前半年至前三個(gè)月;

II. 開業(yè)廣告宣傳實(shí)施時(shí)間,見本文五、2.4);

III. 開業(yè)典禮準(zhǔn)備

A. 開業(yè)前三個(gè)月,設(shè)計(jì)出開業(yè)典禮及后一個(gè)月的經(jīng)營產(chǎn)品和經(jīng)營方式;

B. 開業(yè)前一個(gè)月,設(shè)計(jì)出典禮儀式程序與名單,列出各部門典禮用品清單并采購;

C. 典禮前一周送發(fā)典禮請(qǐng)柬;

D. 開業(yè)前三天,開始環(huán)境和綠化布置,張燈結(jié)彩;

E. 開業(yè)典禮程序與時(shí)間安排

A) 8:00,大門外懸掛巨幅紅色布幔、金色字:“步入東方,人生輝煌——中日合資嘉興東方賓館開業(yè)典禮儀式”,音響設(shè)備安裝調(diào)試到位,地面鋪設(shè)大紅地毯;

B) 9:00,大堂設(shè)參加典禮登記處,備簽名本、鋼筆、毛筆、胸花、嘉賓證、資料袋、答謝來賓紀(jì)念品等;

C) 9:20,內(nèi)、外部各類記者到位,賓館辦公室向媒體記者贈(zèng)送新聞統(tǒng)稿;

D) 9:30,總經(jīng)理率部門經(jīng)理在大堂門內(nèi)側(cè)兩旁迎候嘉賓到來;

E) 9:50,參加典禮人員入場(店門外,市領(lǐng)導(dǎo)、行業(yè)主管局領(lǐng)導(dǎo)、正副董事長、外賓前排);

F) 10:00,主持人(總經(jīng)理)宣布開業(yè)典禮開始,宣布參加典禮的主要領(lǐng)導(dǎo)和嘉賓,宣布儀式程序,奏國歌;

G) 10:10,賓館董事長致詞(辦公室提前二天擬好講稿送審);

H) 10:15,外方副董事長致詞(辦公室提前二天擬好講稿送審);

I) 10:20,行業(yè)主管部門祝詞;

J) 10:25,市領(lǐng)導(dǎo)祝詞(辦公室提前二天擬好講稿送審);

K) 10:30,請(qǐng)市領(lǐng)導(dǎo)為店牌揭幕,奏進(jìn)行曲,放信鴿,鳴放爆竹;

L) 10:50,典禮儀式結(jié)束,請(qǐng)來賓參觀賓館主要經(jīng)營設(shè)施;

M) 11:30,舉行開業(yè)典禮宴會(huì)(宴會(huì)廳),總經(jīng)理主持,董事長致祝酒詞,總經(jīng)理宣布開宴,總經(jīng)理率部門經(jīng)理向每桌來賓敬酒表謝意;

N) 12:30,總經(jīng)理率經(jīng)理們在大堂歡送來賓;

O) 13:30,典禮活動(dòng)結(jié)束,清理場地,迎接營業(yè)的真正開始。

7) 預(yù)算與計(jì)劃(主要反映整個(gè)開業(yè)典禮所需的人、財(cái)、物的詳細(xì)預(yù)算和計(jì)劃)、活動(dòng)實(shí)施時(shí)注意事項(xiàng)、策劃小結(jié)等,限于篇幅,此處略。

2、 扭轉(zhuǎn)老飯店經(jīng)營不景氣的策劃書

1) 策劃主題:聽溫州模式講座,吃溫州名廚菜肴、看溫州管理飯店——接管A飯店經(jīng)營策劃書

2) 策劃人和策劃日期:楊建英(1998年8月)

3) 策劃目的與策劃思想:A飯店開業(yè)近二年,經(jīng)營管理不善,社會(huì)口碑不好,門可羅雀。受委托接收經(jīng)營管理A飯店,如何使社會(huì)口碑不好、門可羅雀的飯店能賓客盈門呢?單靠飯店和個(gè)人的力量在短期內(nèi)是實(shí)現(xiàn)不了扭轉(zhuǎn)局面的愿景的。只有依靠具有號(hào)召力的政府部門,才能一下子召集到企事業(yè)單位有消費(fèi)潛力的,并能成為飯店客戶的人員來飯店。但如何讓政府部門合理合法的發(fā)揮這種功能和優(yōu)勢呢?按大市場營銷觀念,當(dāng)企業(yè)利益與社會(huì)利益統(tǒng)一時(shí),社會(huì)的政治力量就會(huì)對(duì)企業(yè)產(chǎn)生積極作用。③針對(duì)政府和社會(huì)廣泛關(guān)注的事件或亟待解決問題,幫助策劃或提出解決問題的方法和提供解決的條件,這樣必然會(huì)引起政府的重視。政府在采納解決問題的建議和實(shí)施過程中,企業(yè)也必然會(huì)分享到順帶的成果。

就目前計(jì)劃經(jīng)濟(jì)向市場經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型時(shí)期,我市企業(yè)兼并、倒閉,下崗工人到政府門口靜坐、游行時(shí)有發(fā)生,擾亂了社會(huì)正常秩序和政府正常工作;另外,社會(huì)上又有一部分人特別想當(dāng)民營老板,但不知道如何當(dāng)。而溫州市場經(jīng)濟(jì)特別發(fā)達(dá),國有、私有企業(yè)能同步發(fā)展,沒有下崗工人之說,企業(yè)有困難不找市長找市場,溫州人人能當(dāng)老板,這是為什么?這些經(jīng)驗(yàn)值得借鑒和學(xué)習(xí),更何況黨的十五大提倡全國學(xué)溫州模式。鑒于本人在溫州工作過的社會(huì)資源,決定對(duì)A飯店實(shí)施打溫州牌的經(jīng)營戰(zhàn)略思想,策劃由飯店搭臺(tái),政府牽頭,企事業(yè)單位一、二把手參加的“聽溫州模式講座,吃溫州名廚菜肴,看溫州管理飯店”活動(dòng)。以此為契機(jī),飯店對(duì)內(nèi)部,開展全面培訓(xùn)——提高服務(wù)水平和質(zhì)量,局部改造——引進(jìn)溫州餐飲方式;對(duì)外部,開展全面社會(huì)公關(guān),重塑飯店形象,快速凝聚人氣,扭轉(zhuǎn)經(jīng)營不善的局面。

4) 策劃內(nèi)容

I. 溫州模式講座:

A. 主講人:溫州體改委主任馬津龍,溫州國有企業(yè)東方集團(tuán)董事長騰正壽,民營企業(yè)包天大王王均瑤,國家體改委處長,浙江大學(xué)管理學(xué)院教授等;

B. 主持和發(fā)會(huì)議通知單位:嘉興市人民政府辦公室、市體改委;

C. 參加人:嘉興市五縣二區(qū)體改委、政策研究室和相關(guān)局、委、辦,各大、中型三資企業(yè)、國有企業(yè)、民營企業(yè)、新聞單位等;

D. 講座地點(diǎn):A飯店;

E. 講座時(shí)間:1998年10月8日~9日二天,前一天下午報(bào)到,入住飯店;

F. 落實(shí)主講人:市體改委發(fā)正式邀請(qǐng)函,飯店總經(jīng)理聯(lián)系落實(shí)。

II. 講座前期準(zhǔn)備和過程服務(wù):

A. 引進(jìn)溫州廚師,編制溫州菜譜,采購用具器皿,落實(shí)貨源;

B. 調(diào)整廚房和餐廳、包廂格局,增加溫州文化與風(fēng)格的裝修與環(huán)境布置;

C. 引進(jìn)溫州用餐的健康程序:先上主食,再上酒;醬醋合調(diào);婚宴改用溫州模式,宴畢免費(fèi)贈(zèng)送小禮品;

D. 引進(jìn)專家,開展全員培訓(xùn)和操作比賽,提高服務(wù)水準(zhǔn)和質(zhì)量;

E. 編制適合不同用途(電視、電臺(tái)、報(bào)紙、橫幅、大型布幔、宣傳冊和單)的廣告宣傳、新聞報(bào)道資料和形象定位廣告語(內(nèi)容和發(fā)布時(shí)間、方式略);

F. 召開新、老消費(fèi)者和新聞媒體座談會(huì),征詢意見,發(fā)布信息;

G. 落實(shí)講座期間演藝經(jīng)營活動(dòng);

H. 建立全面質(zhì)量管理體系;

I. 建立市場營銷部,明確工作職責(zé)和考核制度,開展市場調(diào)研,建立客戶檔案,提供跟蹤服務(wù);

J. 在講座期間,全面推出溫州菜肴,并跟蹤征詢意見,及時(shí)反饋調(diào)整;

K. 調(diào)整旋轉(zhuǎn)餐廳經(jīng)營時(shí)間和方式;

L. 調(diào)整客房種類,適應(yīng)不同需求,提高開房率;

M. 對(duì)參加講座的客房一律提供開夜床服務(wù),提供免費(fèi)鮮花和水果。

III. 講座后的工作:

A. 市場營銷部定期拜訪參加講座的人員,主動(dòng)為其提供需求設(shè)計(jì)和服務(wù);

B. 旋轉(zhuǎn)餐廳引進(jìn)嘉興還沒有的廣東“燒鵝仔”產(chǎn)品;

C. 根據(jù)飯店的特點(diǎn),將飯店策劃打造成具有鮮明會(huì)議特點(diǎn)的會(huì)議型飯店;

D. 以三星級(jí)飯店為標(biāo)準(zhǔn),發(fā)動(dòng)全員,爭創(chuàng)星級(jí)飯店,提高飯店知名度和美譽(yù)度,為飯店吸引更多的客源打下扎實(shí)基礎(chǔ)。

5) 策劃活動(dòng)時(shí)間表、預(yù)算與計(jì)劃、策劃小結(jié)本文略。

3、 利用資源,創(chuàng)造熱點(diǎn),增加收入的策劃書

1) 策劃主題:將明珠大酒店打造成“商務(wù)之家,游客之店”策劃書

2) 策劃人和策劃日期:楊建英(2002年10月)

3) 策劃目的:酒店已實(shí)現(xiàn)四星掛牌,開房率、年?duì)I業(yè)收入也比較穩(wěn)定,但能否進(jìn)一步將酒店創(chuàng)建成具有鮮明個(gè)性特點(diǎn),又能最大滿足市場需要的現(xiàn)代化酒店,使?fàn)I業(yè)收入穩(wěn)中有升呢?結(jié)合當(dāng)?shù)厥袌銮闆r,運(yùn)用現(xiàn)代大市場營銷學(xué)理論,將酒店打造成“商務(wù)之家,游客之店”,完全能實(shí)現(xiàn)開房率、年?duì)I業(yè)收入的進(jìn)一步提高。

4) 策劃內(nèi)容:

I. 市場調(diào)研與分析(以下僅列標(biāo)題,具體內(nèi)容限于篇幅略)

A. 酒店所在地的旅游資源;

B. 酒店所在地的地理位置和交通情況;

C. 酒店所在地的客源情況;

D. 當(dāng)?shù)仫埖陿I(yè)接待能力;

E. 明珠大酒店近三年客源情況。

II. 酒店市場定位:商務(wù)之家,游客之店。

III. 打造“商務(wù)之家,游客之店”的措施與步驟

A. 確立廣告語:“商務(wù)之家,游客之店——中國永康明珠大酒店”,并按計(jì)劃廣為宣傳;

B. 打造“商務(wù)之家”的措施:

A) 研究酒店客戶和入住酒店商務(wù)客人的目的和需求;

B) 設(shè)立商務(wù)客房和樓層、無煙客房和樓層、商務(wù)洽談室,提供與商務(wù)活動(dòng)相適應(yīng)的商務(wù)服務(wù);

C) 寬帶上網(wǎng)入房間、會(huì)議室、酒吧、大堂吧、商務(wù)中心,方便客人隨時(shí)進(jìn)行商務(wù)交流;

D) 挑選和培養(yǎng)較高綜合素質(zhì)的員工進(jìn)商務(wù)樓層服務(wù),并提供相應(yīng)的報(bào)酬待遇,激勵(lì)高質(zhì)量的服務(wù);

E) 入住商務(wù)客房,提供部分項(xiàng)目優(yōu)惠和免費(fèi);

F) 為當(dāng)?shù)仄髽I(yè)和來客架起溝通和信息交流的平臺(tái),推出企業(yè)信息發(fā)布產(chǎn)品,使當(dāng)?shù)仄髽I(yè)的產(chǎn)品和信息在酒店里無處不在,無處不有,而外來的商務(wù)客人在酒店里隨處可得所需要的商務(wù)信息,具體信息產(chǎn)品如下(本文略);

G) 編制《商務(wù)服務(wù)調(diào)查表》,廣泛征詢企業(yè)和客人的意見和需求,及時(shí)總結(jié)、完善“商務(wù)之家”的產(chǎn)品和服務(wù)工作。

C. 打造“游客之店”的措施(本文略)。

5) 實(shí)施時(shí)間:第一階段為二年,具體分項(xiàng)的實(shí)施時(shí)間本文略。

6) 預(yù)算與計(jì)劃:包括局部改造、設(shè)施設(shè)備和用品添置、人力配置、廣告宣傳等費(fèi)用清單,本文略。

7) 策劃小結(jié)(略)。

4.策劃案例點(diǎn)評(píng)

1) 案例1:開業(yè)典禮儀式基本程序,一般都會(huì)搞,但如何使開業(yè)典禮活動(dòng)為營銷服務(wù),使開業(yè)典禮前后的活動(dòng)成為一個(gè)大市場營銷活動(dòng)的絕好機(jī)會(huì),這樣就使開業(yè)典禮儀式不單純是一個(gè)開業(yè)的標(biāo)志,更是宣傳和營銷的載體。本案策劃,突出了二點(diǎn):一是為賓客帶來吉祥、美好前景的廣告語——“步入東方,人生輝煌?!痹噯枺赫l不愿到一個(gè)能使自己一生輝煌的地方去消費(fèi)、享受呢?這句廣告語不但簡潔明了,朗朗上口,還給步入東方的人一種精神上的愉悅和享受,使客人對(duì)賓館產(chǎn)生了親和力,縮短了客人與賓館的距離,也將會(huì)增強(qiáng)客人對(duì)賓館的忠誠度。二是充分利用政府重視招商引資的政策,積極鼓勵(lì)外商投資,我們利用合資項(xiàng)目,就可名正言順邀請(qǐng)地方政府首腦參加開業(yè)典禮,因?yàn)檫@不是一般的企業(yè)行為,而涉及到政府的政策導(dǎo)向問題,具有一定的政治意義。所以,這樣的開業(yè)典禮,一般能邀請(qǐng)到地方首腦。既然地方首腦都參加了,試問,還有哪些部門、企業(yè)首腦不愿來參加開業(yè)典禮的好事呢?更何況我們的營銷工作早已做上前了。既然政府首腦都來了,新聞媒體自然也會(huì)不請(qǐng)自到,并且賣力地幫助做免費(fèi)宣傳報(bào)道。

所以,這樣的開業(yè)典禮,這樣的策劃,實(shí)際上已不局限于一般層面的開業(yè)典禮活動(dòng),而是一次絕好的大市場營銷觀念的具體運(yùn)作。因此,賓館開業(yè)后,賓客盈門是自然的事。后來的事實(shí)證明了這一點(diǎn),第一年?duì)I業(yè)額就躍居當(dāng)?shù)匦袠I(yè)前茅,且被省旅游局評(píng)為三星級(jí)賓館。

2) 案例2:已經(jīng)營不好的老飯店,要扭轉(zhuǎn)乾坤,確有難度。但運(yùn)用大市場營銷觀念,找到奪人眼球的好主題,進(jìn)行周密策劃,還是有可能使老飯店起死回生的。比如案例2就是利用十五大精神,全國學(xué)溫州模式,協(xié)助解決一些棘手的社會(huì)問題,而展開的策劃。通過“聽溫州模式講座,吃溫州名廚菜肴,看溫州管理飯店”活動(dòng),贏得了政府的支持,召集了潛在消費(fèi)的中間力量。而飯店借此契機(jī),開展全面培訓(xùn),調(diào)整產(chǎn)品和服務(wù),利用講座期間,展示老飯店新面貌,一舉贏得了消費(fèi)者的重新認(rèn)識(shí)和肯定,為老飯店重新走上新的征途奠定了基礎(chǔ)。

3) 案例3:經(jīng)營比較平穩(wěn)的飯店,如何挖掘現(xiàn)有資源,注入新的活力,創(chuàng)造新的賣點(diǎn),創(chuàng)造新的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn),是現(xiàn)代飯店在激烈的市場競爭中,要立于不敗之地,必須考慮和研究的課題。本策劃是針對(duì)中國五金城——永康市的一家四星級(jí)酒店,所處的特定市場環(huán)境,運(yùn)用大市場營銷學(xué)理論,利用五金產(chǎn)品遍布世界,五金商人云集永康,以及國家四A級(jí)方巖名勝風(fēng)景景區(qū)的資源,進(jìn)行整合運(yùn)作,將酒店打造成市場需要的、并具有鮮明特點(diǎn)的“商務(wù)之家,游客之店”。在為企業(yè)、客商、景區(qū)提供針對(duì)性的服務(wù)和產(chǎn)品的過程中,酒店也分享到了豐富的客源和快速增長的社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益。

四、結(jié)論

1、 系統(tǒng)而科學(xué)的策劃,使經(jīng)營不打無準(zhǔn)備之仗;而有的放矢的策劃經(jīng)營,能實(shí)現(xiàn)常規(guī)經(jīng)營不能預(yù)料的效果。

2、 經(jīng)營靠智慧,成功靠策劃。策劃是經(jīng)營管理者成功經(jīng)營管理現(xiàn)代飯店不可缺少的能力和方法。

3、 策劃必須注意的幾個(gè)事項(xiàng):

1) 策劃前,必須對(duì)被策劃對(duì)象所處的內(nèi)、外市場環(huán)境進(jìn)行全面調(diào)研。

2) 成功的經(jīng)營策劃,必須運(yùn)用現(xiàn)代大市場營銷觀念,加以全方位的思考,充分利用和挖掘社會(huì)資源,提煉、加工、創(chuàng)造出社會(huì)高度關(guān)注的主題。

3) 再好的策劃,脫離了上級(jí)和群眾的理解和支持,也是難以實(shí)施的。因此,策劃在實(shí)施前必須贏得上下的理解和支持,而且,在實(shí)施過程中,應(yīng)有計(jì)劃有步驟有組織進(jìn)行。

策劃方案實(shí)施后應(yīng)及時(shí)總結(jié),為以后的策劃積累經(jīng)驗(yàn)。

餐飲店開業(yè)營銷方案?

以火鍋店為例子

1、發(fā)揮附贈(zèng)品的魅力

對(duì)小朋友吸引力更大的是玩具贈(zèng)品,每種玩具都樣式各異創(chuàng)意新奇。孩子們的需求帶來了全家的消費(fèi),孩子吃樂了,玩具到手了,高興了,家長多掏一點(diǎn)腰包也是心甘情愿的。贈(zèng)品的造價(jià)本來就不高,由于數(shù)量大,成本低,火鍋店用少量免費(fèi)贈(zèng)品帶來了豐厚的回報(bào)。

2、集點(diǎn)消費(fèi)?,F(xiàn)在不少火鍋店推出了會(huì)員制,發(fā)行優(yōu)惠卡,當(dāng)顧客在店里消費(fèi)達(dá)到一定數(shù)量時(shí)就可以得到一定的返利。以實(shí)物或購物券的形式兌現(xiàn),吸引的不少的消費(fèi)者前來購買,并有效的培養(yǎng)可顧客的忠誠度。利用幾點(diǎn)消費(fèi)的促銷方式關(guān)鍵是要講信譽(yù),承諾的政策一定兌現(xiàn),讓消費(fèi)者得到切實(shí)的好處。

3.火鍋店每日免單消費(fèi)策略。既然大家覺得吃火鍋上火,我們到不如來個(gè)火上加火策略。這也是營銷策略之一,實(shí)際操作方法就是“上火,你更火!”的主題營銷活動(dòng)——“天上掉餡餅,火鍋免費(fèi)整”。

4.火鍋店裝修色調(diào)上的改變。大部分的火鍋店在裝修用色上基本上都是大紅、大黃類的暖色調(diào),這種色調(diào)在夏季就容易給人一種更熱的感覺。

5.為顧客營造聽覺上的“清涼”。店堂的音樂改換如薩克斯、鋼琴等類似的輕音樂。迎賓、服務(wù)員的語調(diào)可以降一調(diào)。

6.注意消費(fèi)者的環(huán)境感受。夏季餐飲環(huán)境最重要的是涼爽。涼是說室內(nèi)溫度明顯低于室外;爽是指室內(nèi)空氣流通呼吸暢快,沒有濕雜油味。

嘉興有哪些淘寶推廣的網(wǎng)絡(luò)公司嗎?正規(guī)店的

網(wǎng)絡(luò)推廣是企業(yè)整體營銷戰(zhàn)略中的一個(gè)組成部分,是為了實(shí)現(xiàn)企業(yè)總體經(jīng)營目標(biāo)所進(jìn)行的,以互聯(lián)網(wǎng)為基本手段營造網(wǎng)上經(jīng)營環(huán)境的各種活動(dòng)。

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在整個(gè)網(wǎng)絡(luò)推廣中,一般分為“收費(fèi)推廣”和“免費(fèi)推廣”。

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