本篇文章信途科技給大家談談老干媽推廣方案前言，以及老干媽營銷策劃方案對應的知識點，希望對各位有所幫助，不要忘了收藏本站。

老干媽到底怎么火起來的？

老干媽火起來主要是因為它的口味非常的好吃，素簡包裝的這一種，非常符合中國的生活習慣

從不打廣告的老干媽是怎么火起來的？

是這樣火起來的，老干媽抓住發(fā)展機遇，跟隨市場的腳步，認準辣醬，全力以赴，一條道走到黑，把西南地區(qū)人民日常最愛的辣椒制品，實現(xiàn)了最成功的商業(yè)化，統(tǒng)一了南北口味，走向了世界。有華人的地方不僅有金庸的武俠，上海的中華，還有貴州的飛天茅臺，以及貴州的老干媽。西南地區(qū)人民最能吃辣，什么不怕辣，辣不怕，辣妹子辣，各種辣不在話下，但是只有貴州老干媽陶華碧把辣椒制品做到了極致。這得益于老干媽陶華碧多年潛心研究和炒制的麻辣醬技術，正是這個辣醬徹底讓老干媽關閉了自己的餐館，因為她的辣醬制品牢牢黏住了大眾口味，這是看得見的商機。

老干媽上架大客戶專屬辣醬套餐，老干媽為何被稱為商業(yè)奇跡？

這是因為老干媽從普普通通成為了現(xiàn)在的享譽全球的品牌，而且它還是沒有進行上市的，所以算是一個商業(yè)奇跡。

作為百年老字號，老干媽的營銷輝煌事跡有哪些？

一舉“干掉”永豐辣醬，最終成為該行業(yè)的翹楚，這樣的營銷事跡夠輝煌的了！

“老干媽”被銷量暴漲，怎樣面對突如齊來的商機？

把握住大好商機，開足馬力，大力生產(chǎn)，滿足市場需求的同時，也為公司創(chuàng)造更多的價值。

老干媽是怎樣打進市場的

1.在推出新產(chǎn)品之前，要對市場作充分的調查，了解消費者所需，進行有目標的生產(chǎn)開發(fā)。在新產(chǎn)品推出之際，提前多方面作形象宣傳，讓廣大消費者知道了解即將推出的新產(chǎn)品，以至于在新產(chǎn)品進入市場后不會冷場，從而奠定一定的市場基礎。

2.新產(chǎn)品的推出是順應市場所需，至于如何在市場中分得一杯羹，關鍵還是看質量。不管是哪種產(chǎn)品，都有自己的生命周期，隨著人們對生活的追求越來越高，新產(chǎn)品替換舊產(chǎn)品市場也是必然。

3.既然是新產(chǎn)品，那么它首先得滿足消費者所需要的“新”的特點，只有突出它的個性，才能在市場上游刃有余。食品有什么特色要突顯出來.

4.重新檢視自己的內部管理流程。新品牌上市往往是牽一發(fā)而動全身，企業(yè)的各個部門都可能被涉及，從品質管理、生產(chǎn)組織、物流運輸?shù)讲牧喜少?、人員考核、后勤支援等，都是確保新品牌上市成功必不可少的重要環(huán)節(jié)。每個環(huán)節(jié)都是環(huán)環(huán)相扣，必不可少的，新品牌上市一旦開始大規(guī)模銷售，就是對上述環(huán)節(jié)最大的考驗。

5.必須制訂制定周密、嚴禁、務實的新品牌上市計劃，明確總目標和關鍵性里程碑，明確總體投入預算和階段性的市場預期，明確重點區(qū)域市場和主要人力使用計劃，使新品牌營銷控制能夠清晰化、結構化，充分預見困難，以便在實施過程中不會有大的調整和偏差。

6.注意團結一切可以團結的力量，獲得最廣泛的支持，為新品牌上市營造最好的氛圍。無論是企業(yè)內部上上下下的各級員工，還是供應商、經(jīng)銷商、政府、社會資源力量，都需要得到他們的積極參與和支持。新品牌營銷絕不能僅僅是市場部、銷售部才參與的事情，它是在企業(yè)乃至整個產(chǎn)業(yè)價值鏈的參與下實現(xiàn)的，所以也必須將所有參與者的利益明確、積極性才能充分調動，才會使價值鏈的參與各方利益達到相對均衡，才會產(chǎn)生真正的協(xié)同，這樣才能增強一個企業(yè)對于市場不確定性的抵御能力。

7.要考慮競爭對手的市場影響力，并且從報紙、電視、廣播、DM等各種形式中找出對產(chǎn)品上市最有效的傳播媒介來。應該牢記的是，新品牌上市時，過去的成功經(jīng)驗往往并不能成為我們的支柱，倒反而是我們成功的最大障礙。想簡單地重復過去可能會導致最大的失敗！

8.必須設計最直接、最有效的新品牌營銷的突破口——渠道和終端。新品牌上市前，必須找到市場中適合新產(chǎn)品推廣、對企業(yè)自己有利、而是競爭對手的薄弱環(huán)節(jié)、甚至是新興的渠道、終端，并迅速占領，達到快速實現(xiàn)以點到面突破性效果。

9.新品牌營銷中的“狠”字訣最為關鍵?！昂荨辈粌H是信心的體現(xiàn)，對新產(chǎn)品必勝的信心，更是講究集中配置資源、追求投入產(chǎn)出效果最大化的保證。新品牌營銷一定絕不單單依靠產(chǎn)品本身獲得快速成功，而是產(chǎn)品、價格、渠道、促銷、宣傳、品牌等營銷組合策略等“多管齊下”的多元表現(xiàn)，只有通過這股強大的營銷“合力”，才能達到無堅不摧的神奇力量。

10.戰(zhàn)區(qū)布局的設計是從“點”到“勢”的籌劃過程，關系到自己資源的分布，是完成戰(zhàn)役決戰(zhàn)的最重要條件：

點：以行政區(qū)劃市、縣、鎮(zhèn)為單位，確定市場里細分的渠道，作為目標點；

線：將攻擊點實施步驟編入時間序列，形成清晰的攻擊線路；

面：不是說攻擊的范圍廣就是“面”，要形成的面必須是彼此之間有關聯(lián)的點，即孫子所說的：備前則后寡，備后則前寡，備左則右寡，備右則左寡，無所不備，則無所不寡！點、線的布置達到形成面的情勢，就奠定了攻擊戰(zhàn)的成功基礎。

勢：要實現(xiàn)“狠”，還必須集中發(fā)力。攻擊戰(zhàn)必然要有一個最后進行強突進的時候，一般在戰(zhàn)役開始的預熱期過后，迅猛地從最重要的幾個“點”爆發(fā)，即實現(xiàn)銷量快速地、幾何級數(shù)的提升。

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快速致勝戰(zhàn)法一：殲滅戰(zhàn)

集中優(yōu)勢兵力，一舉殲滅競爭對手。2002年統(tǒng)一企業(yè)為圖謀農村市場，策劃了一個名叫“逐鹿中原”的營銷專案，推出了零售價0.5元/包的低檔沖泡面，以圖包抄、圍剿農村市場的強勢老大華龍，獲得“得中原者得天下”之區(qū)位優(yōu)勢。

當時的華龍剛剛在河南市場有些區(qū)域影響力，但還沒有完全站穩(wěn)腳跟，統(tǒng)一的進攻來勢洶洶，形成重兵壓境之勢，一時間搞得華龍非常被動。然而華龍深知自己在成本上的優(yōu)勢，于是決定在低價產(chǎn)品上全線出擊，集中產(chǎn)能、集中推廣，對統(tǒng)一發(fā)起一場殲滅戰(zhàn)，完全打掉統(tǒng)一的低價包抄企圖。

華龍的殲滅戰(zhàn)分為兩個部分：一方面突然將產(chǎn)品零售價直壓至0.4元每包，甚至到零售商的價格僅為0.24元/包，而且還同時采用了更狠的箱內設獎以及刮刮卡等等終端攔截的方式，其出手價格直接沖破同行成本低線，讓經(jīng)銷商興奮不已，紛紛吃貨屯積，一下子將渠道的力量吸引了過來；同時，華龍大膽創(chuàng)新，針對這類低價產(chǎn)品不惜影響品牌形象，在河南、山東等地的電視、報紙、戶外全面推出“驚人的不跪（貴）”、“南來的，北往的，開車炒股上網(wǎng)的……大家都來可勁造，可勁造，你說香不香…..”之類的個性化的“出位”的廣告創(chuàng)意，強勢宣傳“六丁目”、“可勁造”等非贏利策略性產(chǎn)品，形成對統(tǒng)一產(chǎn)品的全面打壓！

左右夾擊之下，統(tǒng)一終于招架不住，由最初的信誓旦旦轉而為偃旗息鼓，以致后來低價產(chǎn)品在該市場銷聲匿跡，華龍最終取得了這場價格戰(zhàn)的實質性勝利。與此同時，很多河南方便面廠家也在這場戰(zhàn)爭中顧頭不顧尾，難以為繼，市場日漸萎縮，面臨嚴重虧損甚至倒閉的局面。此時，華龍該出手時就出手，兼并了一些中小企業(yè)，借機清理當?shù)胤奖忝媸袌龅拈T戶。通過新品牌營銷，通過有效的殲滅戰(zhàn)，華龍不但將統(tǒng)一趕出中原市場，還走上了一條快速整合、良性發(fā)展的快車道。

快速致勝戰(zhàn)法二：運動戰(zhàn)

在戰(zhàn)爭中不斷創(chuàng)造機會，找到新的市場突破口。再強大的競爭對手，在不同的局部層面上都存在著不如弱勢一方的因素。比如在某一局部市場，某渠道范圍內，或者是管理、技術、發(fā)展?jié)摿?、使用方便性、產(chǎn)品價格、推廣手法等方面。只要弱勢一方找出競爭對手的弱勢之所在，就可以在對手的弱勢點上集中自身各種有限的資源，營創(chuàng)出比競爭對手在這一點上強大得多的優(yōu)勢，不斷取得局部的勝利，進而謀求全局。

在新品牌營銷中，常常有企業(yè)選擇以特殊渠道為突破口打開市場。以南京中脈、北京夕陽美、珠海天年、上海綠谷等為代表的保健品企業(yè)，它們沒有選擇和強勢的保健品品牌在大眾終端上進行競爭、比拼廣告；而是抓住大品牌對目標消費者重覆蓋、缺精細滲透的缺陷，開發(fā)和建立起一套精確的目標顧客檔案體系，通過召集準顧客聚會、就餐、旅游等形式展開營銷（“會議營銷”），把消費者的關注度集中在一個封閉環(huán)境中的單一品牌、產(chǎn)品身上，深度挖掘和感染消費者，幾乎沒在報紙、電視等媒體上做過廣告，省卻了大量媒體廣告費，一年的銷售額竟然高達10個億！

在競爭非常激烈的一線市場已經(jīng)趨于飽和的情況下，三四級市場就是企業(yè)的新產(chǎn)品或中小企業(yè)最好的突破口。如志高空調最初在一二線市場開局并不樂觀，但是企業(yè)敏銳捕捉到三四級市場空調銷售的巨大潛力，而那里一線空調品牌還沒來得及覆蓋，于是利用自身成本優(yōu)勢及農村市場渠道費用低的特點，確立南、北、西三大營銷片區(qū)，確立廣東、江浙、京津三大直轄區(qū)，明確營銷工作的指導方針是：即深入開拓三、四線市場，精耕細作，支持經(jīng)銷商建設、健全渠道，在三四級市場迅速建立了自己的穩(wěn)固勢力。然后又向一二線城市進行反撲，終于獲得意想不到的成功，今天的志高空調，已是行業(yè)的前三甲！

快速致勝戰(zhàn)法三：游擊戰(zhàn)

找準機會，一舉突破，由點到面，快速形成連帶效應。當企業(yè)的實力不足時，無法正面和競爭對手火拼，必須學會尋找恰當?shù)臋C會點和突破口，實現(xiàn)四兩撥千斤的效果。

蒙牛剛剛起步，在攻打第一個戰(zhàn)略市場——深圳時，就巧妙的采取了游擊戰(zhàn)的方法切入市場。當時，深圳的乳品市場被洋品牌所把持，高額的市場進場費對于剛剛起步的蒙牛是根本承受不起的。而當時已經(jīng)是全國第一的伊利剛剛兵敗于此，給蒙牛進入深圳的夢想又蒙上一層迷霧。伊利采取的，正是先打媒體廣告，隨后超市跟進的傳統(tǒng)策略，結果徹底失敗，因為深圳的老百姓基本上都認準了洋品牌的口味，伊利為此付出了幾百萬的廣告費而無功而返。

蒙牛知道自己一無資本、二無實力，必須找到洋品牌們的最弱環(huán)節(jié)，采取全新一套戰(zhàn)術：以“小區(qū)包圍超市”，天天在小區(qū)輪流作戰(zhàn)。蒙牛的各路人馬穿著蒙古服裝打著橫幅和標語，每天在不同的各個小區(qū)門口，掛著橫幅，寫上“來自內蒙古大草原純天然無污染的牛奶”、“不喝是你的錯，喝了不買是我的錯”等大幅標語，將產(chǎn)品全部免費送給居民品嘗。小區(qū)居民在蒙牛的這種圍攻下，幾乎完全忘記了洋品牌的廣告影響力，養(yǎng)成了喝蒙牛奶的習慣，并且自發(fā)地到超市去指名要買蒙牛的奶！

在洋品牌處于絕對壟斷地位的深圳市場，蒙牛正是找到了競爭對手的“軟肋”，在地面上對洋品牌上進行“搶、逼、圍”，天天在不同地方輪番搞活動，讓對手攻無可攻，守無可守，很快就撕開了市場的缺口。首戰(zhàn)成功后，蒙牛開始以相同的主策略快速進入北京和上海市場，并成長為中國液態(tài)奶銷售冠軍。

“方向大于方法，趨勢成就優(yōu)勢?！?/p>

新品牌營銷是典型的系統(tǒng)營銷，它體現(xiàn)的是一個企業(yè)的綜合能力和整體水平，而絕非單點上的絕殺。市場永遠在不斷變幻，企業(yè)永遠需要主動應對，創(chuàng)造新的贏利機會、增長機會，而新產(chǎn)品、新品牌就始終是企業(yè)生存和發(fā)展的新動力，也是企業(yè)核心競爭力的新能源。在這場沒有終點的競爭中，速度往往決定一切。

老干媽火遍全世界的原因是什么？

老干媽火遍全世界的原因主要是因為它的配方特別的好吃起來特別好吃。

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