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要一份兒童醫(yī)院營銷策劃書，謝謝

競爭對手分析 ⒈ 華西醫(yī)科大學(xué)附屬第二醫(yī)院 ⑴是一所集醫(yī)療,教學(xué),科研和預(yù)防保健為一體的西部地區(qū)最大的婦女兒童?？漆t(yī)院.1993年被衛(wèi)生部,聯(lián)合國兒童基金會和世界衛(wèi)生組織授予 "愛嬰醫(yī)院"稱號,1998年通過"三級甲等婦產(chǎn)兒童?？漆t(yī)院"評審. ⑵醫(yī)院地處成都市主要交通干道人民南路三段二十號,交通便利,現(xiàn)有業(yè)務(wù)用房面積41000余平方米.醫(yī)院實際開放床位 500余張,臨床科室11個,醫(yī)技科室 5個,研究室及實驗室14個.現(xiàn)有職工 460人,其中教授,主ersonName w:st="on" ProductID="任"任ersonName醫(yī)師和研究員33人,副教授,副主ersonName w:st="on" ProductID="任"任醫(yī)師和副研究員53人,博士生導(dǎo)師20人,碩士生導(dǎo)師55人.醫(yī)院承擔(dān)成都市,四川省乃至西南地區(qū)的婦女,兒童危重疾病病人的診治,接收轉(zhuǎn)診,會診等大量臨床工作. ⑶在兒童醫(yī)療方面有小兒腎臟,消化,呼吸,心血管,神經(jīng),內(nèi)分泌,血液,免疫,小兒腫瘤,小兒傳染,新生兒,兒童保健,兒童生長發(fā)育,營養(yǎng),生理咨詢等各種門診.近年來,醫(yī)院投入數(shù)千萬元購置了大型先進精密醫(yī)療設(shè)備400余臺,具有完整的危重監(jiān)護系統(tǒng),使危重病人的搶救成功率達95%以上.對新生兒先天性感染,新生兒黃疸,新生兒缺氧缺血性腦病,癲癇,小兒腎臟疾病,小兒消化系統(tǒng)疾病等的診治水平亦居國內(nèi)前列. ⒉ 四川省婦女兒童醫(yī)院(四川省婦幼保健院) ⑴四川省婦幼保健院成立于1988年,是一所集保健,醫(yī)療,科研,培訓(xùn)為一體的省級醫(yī)療保健機構(gòu),是愛嬰醫(yī)院,四川省婦幼衛(wèi)生培訓(xùn)中心,四川省婦幼衛(wèi)生信息中心,四川省新生兒疾病篩查中心,是華西醫(yī)科大學(xué)婦幼衛(wèi)生專業(yè)和四川省衛(wèi)校等多家大中專醫(yī)學(xué)院校的教學(xué)實習(xí)基地. ⑵位于成都市撫琴西路338號,醫(yī)院現(xiàn)有設(shè)備總值1500多萬元,有:彩超診斷儀(美國) ,X光機,原子吸收分光光度計,全自動生化分析儀(日本) ,監(jiān)護儀(美國),麻醉機,呼吸機,電視腹腔鏡(德國),宮腔鏡(德國),口腔綜合治療臺(意大利),新生兒疾病篩查儀學(xué)歷結(jié)構(gòu):博士1人,碩士11人,本科生68人,大專生43人,中專85人,大專以上學(xué)歷占57.7%,本科以上占37.6%. ⑶在兒童保健方面 有兒童電腦咨詢,智力測驗,營養(yǎng)咨詢,生長發(fā)育監(jiān)測,兒童預(yù)防接種,兒童入托體檢,兒童口腔保健,兒童眼保健,新生兒疾病篩查中心及兒童早期訓(xùn)練中心. ⒊成都市婦幼保健院 ⑴成都市婦幼保健醫(yī)院創(chuàng)建于1944年6月,前身系"四川婦嬰保健院",在1978年更名為"成都市婦幼保健醫(yī)院".經(jīng)過幾十年的創(chuàng)建和發(fā)展,現(xiàn)在已經(jīng)擔(dān)負著成都地區(qū)人口中三分之二的婦女,兒童預(yù)防保健,咨詢,醫(yī)療服務(wù),負責(zé)對七區(qū)十二縣(市)保健院,所及醫(yī)療單位進行業(yè)務(wù)指導(dǎo)及人員培訓(xùn),已成為西南地區(qū)規(guī)模最大的一所集醫(yī)療,保健,教學(xué)和科研為一體的保健機構(gòu). ⑵位于成都市城西實業(yè)街,對全市散居兒童和集體兒童保健進行管理,指導(dǎo),并于世界衛(wèi)生活動聯(lián)合國人口基金會,兒童基金會及國內(nèi)外有關(guān)機構(gòu)交流合作,開展國際性技術(shù)交流活動與協(xié)作項目. 市場占有及競爭形勢分析 注:數(shù)據(jù)來源為成都市婦幼保健院2002年3月所做的成都市場醫(yī)院現(xiàn)狀統(tǒng)計報告. 如圖所示,在兒童就醫(yī)及保健的醫(yī)院選擇方面,市兒童醫(yī)院以41.4%的比率領(lǐng)先于所有醫(yī)院,其次則是華西附二院(19.2%),市婦幼保健院排在第三位,但占有率與前面相比,有了較大差距,僅為5.9%.可見,成都市兒童醫(yī)院在市區(qū)各區(qū)域市場均形成了絕對的業(yè)務(wù)優(yōu)勢,體現(xiàn)了醫(yī)院"?？?發(fā)展的趨勢,但也面臨著多家醫(yī)院的直接競爭. 消費者分析 ⑴ 影響消費者醫(yī)院選擇的因素分析: 注:數(shù)據(jù)來源于成都市婦幼保健院2002年3月所做的成都市場醫(yī)院現(xiàn)狀統(tǒng)計報告. 如圖所示,消費者選擇醫(yī)院生育時所關(guān)注因素的重要性依次是:醫(yī)療技術(shù)水平(96.5%),舒適的服務(wù)(57.2%),交通方便(18.9%),價格(17.8%),醫(yī)院名氣(5.6%).對于上述因素的重視程度,有小孩和沒有小孩的消費者的認識基本一致.作為就醫(yī)這一特殊消費,醫(yī)療技術(shù)水平受到最大重視,也是顯而易見的.另外在優(yōu)良的硬件設(shè)備基礎(chǔ)上,軟件系統(tǒng)——服務(wù),也日益受到消費者的關(guān)注;除此之外,交通,價格等也是影響消費者決策的重要依據(jù). ⑵其他需要關(guān)注的消費者因素 ①年齡段:由于是兒童醫(yī)院,服務(wù)對象是兒童,消費對象即是家長,年齡大部分集中在25-40歲. ②就醫(yī)心理:小病擇進就醫(yī),大病找好醫(yī)院 ③大多數(shù)消費者認為兒童保健是必要的;同時比較受消費者重視的保健項目主要是關(guān)于兒童營養(yǎng)和智力方面的服務(wù):即營養(yǎng)咨詢,兒童智力測定,篩查. ④該年齡段的人群對兒童圖片有好感,關(guān)注鄰家小孩和自家的比較. 廣告定位 一 形象戰(zhàn)略定位 實施品牌策略,打造"人性化,親情化"形象,繼續(xù)推進醫(yī)院"專科"發(fā)展的趨勢. 當(dāng)今杜會服務(wù)行業(yè)已向品牌化延伸.公眾品牌意識加強,因此,如何塑造醫(yī)療服務(wù)行業(yè)的品牌,進一步發(fā)展中國健康產(chǎn)業(yè),更好地為兒童患者服務(wù),是兒童醫(yī)院形象建設(shè)的初衷. 口號在" 一切以病人為中心"的基礎(chǔ)上加上一句"改善醫(yī)患關(guān)系",通過親情化,人性化的視覺形象設(shè)計,強化友好服務(wù)品牌概念,有助于樹立醫(yī)院良好的公益形象,提高醫(yī)療服務(wù)競爭能力,完成與國際醫(yī)療服務(wù)水平接軌. 二 市場定位 1) 四川省唯一的一所綜合性市級兒童醫(yī)院. 2) 擔(dān)負著成都地區(qū)及省內(nèi)危重病兒的會診,搶救,轉(zhuǎn)運,兒童急救網(wǎng)絡(luò)的建立及人員的培訓(xùn)任務(wù). 3) 省內(nèi)的兒科學(xué)術(shù)地位和學(xué)術(shù)權(quán)威. 4) 優(yōu)質(zhì),高效,安全,便捷,低耗,滿意的醫(yī)療服務(wù) . 5) 為方便附近居民就診,該院設(shè)成人內(nèi)科. 三 對象定位 成都市市民,重點集中于年齡在25-40歲的人群. 三,廣告策劃 一 廣告訴求地區(qū)廣告分期 立足于成都市場的宣傳推廣,適當(dāng)延伸于市郊二級縣城,繼續(xù)強化成華區(qū),錦江區(qū),金牛區(qū)的現(xiàn)有市場優(yōu)勢,加強武侯區(qū),青羊區(qū)的宣傳. 二 廣告導(dǎo)入時機及廣告推行分期 隨著醫(yī)院內(nèi)部裝修改造工程的推進,抓住6.1兒童節(jié)契機,在五月中旬到六月底分階段,有計劃的選擇不同的媒體組合,具體如下: 前期(5月中旬到五月底):造成一定聲勢. 中期(6月初到6月中旬):加大宣傳力度,使消費者建立深度好感. 補充期(6月中旬到6月底):進一步使消費者認可,強化其影響力. 三 廣告媒介組合策略 媒介選擇 ⑴ 公交車身廣告 經(jīng)調(diào)查,沿線經(jīng)過成都市主要幼兒園,小學(xué)較多的公交車輛有11路,25路,77路,分別在這三條線路的各5部車身上做車身彩繪廣告. ⑵ 四川省婦女兒童頻道 選擇收視率較高的時段播出15秒廣告,每天兩組,第一組為約19:30-20:00《社會,家庭,女人》節(jié)目前(周一至周五;第二組為約20:00-20:50《名星劇場》節(jié)目第一集上下集劇間(周一至周五);周六周日約16:30-16:50《過把癮劇場》,《卡通世界》中兩組. ⑶《新潮周刊》 該周刊專門針對成都市場,每周二出版,目前在成都市場上發(fā)行量達到11.6萬份,并且其讀者年齡與兒童醫(yī)院的廣告目標群體不謀而合, 在整個廣告宣傳期間,不間斷的報告醫(yī)院最新動態(tài),預(yù)計總刊登數(shù)為6次. 附2004年5月11日出版的《新潮周刊》第一頁調(diào)查統(tǒng)計表. ⑷ 路牌廣告 集中在小學(xué),幼兒園附近共設(shè)20個路牌廣告,為期一個月. ⑸ 網(wǎng)絡(luò)廣告 在自己的網(wǎng)站上以彈出窗口形式,建立360*360全景演示和10秒全屏FLASH廣告. ⑹ 橫幅及海報,傳單廣告 在太升南路沿線建立橫幅,在醫(yī)院外部張貼海報,在醫(yī)院附近散發(fā)傳單. 媒介組合 前期(5月中旬到五月底):公交車身廣告,路牌廣告,《新潮周刊》,網(wǎng)絡(luò)廣告,海報 中期(6月初到6月中旬):《新潮周刊》,四川省婦女兒童頻道,網(wǎng)絡(luò)廣告 補充期(6月中旬到6月底):《新潮周刊》,網(wǎng)絡(luò)廣告

產(chǎn)品推廣策劃書

產(chǎn)品推廣策劃書模板

第一部分 前言

策劃書目的及目標的說明

第二部分 市場調(diào)研及分析

一. 行業(yè)動態(tài)調(diào)研及分析

1. 行業(yè)飽和程度

2. 行業(yè)發(fā)展前景

3. 國家政策影響

4. 行業(yè)技術(shù)及相關(guān)技術(shù)發(fā)展

5. 社會環(huán)境

6. 其他因素

二. 企業(yè)內(nèi)部調(diào)研及分析

1. 財務(wù)狀況，財務(wù)支出結(jié)構(gòu)

2. 企業(yè)生產(chǎn)能力，產(chǎn)品質(zhì)量，生產(chǎn)水平

3. 員工能力，待遇，公司對員工的激勵、考核、培訓(xùn)（員工調(diào)查）

4. 企業(yè)策劃、銷售、執(zhí)行能力的調(diào)研（員工意見）

5. 產(chǎn)品各品項研究：定位、包裝、價格、市場目標受眾、競爭優(yōu)勢（員工意見）

三. 潛在進入者調(diào)研及分析

1. 行業(yè)進入成本/壁壘。

2. 行業(yè)退出成本。

3. 進入后對本企業(yè)的威脅。

4. 對競爭者的威脅。

四. 現(xiàn)有競爭者的調(diào)研及分析。

1. 財務(wù)狀況，財務(wù)支出結(jié)構(gòu)。

2. 企業(yè)生產(chǎn)能力，產(chǎn)品質(zhì)量，生產(chǎn)水品。

3. 員工能力，待遇，公司對員工的激勵、考核、培訓(xùn)（員工調(diào)查）。

4. 企業(yè)策劃、銷售、執(zhí)行能力的調(diào)研（員工意見）。

5. 產(chǎn)品各品項研究：定位、包裝、價格、市場目標受眾、競爭優(yōu)勢（員工＆顧客意見）。

五. 替代品調(diào)研及分析。

1. 替代品工藝。

2. 消費者認可程度。

3. 發(fā)展態(tài)勢。

六. 互補品調(diào)研及分析。

1. 是否存在互補品。

2. 互補品價格。

3. 互補品對產(chǎn)品的要求。

4. 互補品發(fā)展趨勢及其未來新要求。

七. 原料供應(yīng)商調(diào)研及分析。

1. 可供選擇的供應(yīng)者。

2. 原材料是否有替代品。

3. 供應(yīng)商的討價還價能力。

4. 我們對其依賴程度。

5. 供應(yīng)商的供應(yīng)能力。

八. 中間商調(diào)研及分析。

1. 中間商的性質(zhì)：配送商、經(jīng)銷商、代理商（獨家、總代理…）

2. 中間商對我們產(chǎn)品的依賴（關(guān)注）程度（相對數(shù)值）。我們產(chǎn)品占用他資金的比例，給予他的利潤比例…

3. 中間商的給予我們產(chǎn)品的支持（絕對數(shù)值）：配送能力、資金實力、人力…

九. 消費者調(diào)研及分析。

1. 消費者背景研究：收入、教育、年齡、性別、家庭組成、種族、工作…

2. 消費者對產(chǎn)品和競品的認知及態(tài)度：質(zhì)量、價值、包裝、型號、品牌聲譽、品牌形象等及其認知差別。

3. 消費者的使用情況：購買動機、購買量、何時使用、如何使用等。

4. 購買角色。

5. 消費者對現(xiàn)有營銷活動的評價。對廣告的接受程度、對營業(yè)推廣的理解等。

第三部分 企業(yè)戰(zhàn)略及產(chǎn)品策略的制定

一. 企業(yè)戰(zhàn)略制定

二. 產(chǎn)品策略制定。（提供原則或標準）

1. 產(chǎn)品。

1) 品項：市場定位、目標受眾。（打擊競品的專有品項）

2) 包裝：陳列顯著、方便、符合產(chǎn)品定位、價格等

2. 價格。

1) 符合企業(yè)戰(zhàn)略？（長線產(chǎn)品/短線投資）

2) 符合產(chǎn)品定位？

① 利潤為主/市場占有率為主

② 根據(jù)產(chǎn)品市場定位不同，采取不同價格策略。

③ 保留一支低利潤甚至無利潤產(chǎn)品，該品項各種市場表現(xiàn)（如包裝宣傳訴求點等）模仿主要競爭對手，以破壞其市場及形象。

3. 渠道。

1) 一般通路。對經(jīng)銷商的選擇、管理控制、返點等。

2) 特通。由于產(chǎn)品特性及價格不同，我們可以選擇那些特殊通道，以便它的目標客戶能夠便利的獲得該產(chǎn)品。

3) 新終端開發(fā)隊伍。

4) 直營隊伍。對于一些特殊情況，如經(jīng)銷商的流失，直營隊伍暫時性的彌補空白市場。

5) 客戶數(shù)據(jù)庫的管理。業(yè)代前期市場推廣積累的客戶資料及經(jīng)銷商自身對終端的開發(fā)，這些終端資料應(yīng)當(dāng)及時地通過業(yè)代以書面的形式提交公司。公司對這些資料的管理可以避免因業(yè)代及經(jīng)銷商的流失而造成的終端流失。

4. 促銷。

1) 廣告：訴求點

2) 人員推銷：

a) 人員的培訓(xùn)

b) 人員的崗位界定

c) 人員的考核

d) 人員的激勵

3) 營業(yè)推廣

a) 對顧客。ⅰ穩(wěn)定主打產(chǎn)品價格；ⅱ對品牌的宣傳

b) 對零售商。穩(wěn)定價格，保證促銷后價格能夠恢復(fù)，銷量得以維持；或者在短時間內(nèi)搶先占領(lǐng)貨架

c) 對中間商。盡量減少短期大力度促銷活動，一方面會破壞市場，影響終端價格體系，另一方面經(jīng)銷商對終端很可能沒有落實，從中截取，成為其“灰色收入”。

4) 公共關(guān)系。事件營銷：把握正確的營銷事件。直接告知消費者的營銷事件應(yīng)當(dāng)包含消費者利益點，并且該信息是以直接明了的方式告知消費者利益點的

第四部分 具體執(zhí)行＆實施（建議方案）

一. 產(chǎn)品設(shè)計。

二. 價格設(shè)計。

三. 渠道設(shè)計。

四. 促銷設(shè)計。

五. 銷售管理

第五部分 結(jié)束語

向衛(wèi)生局申報醫(yī)學(xué)推廣活動策劃方案怎么寫

不好意思，我不是回答你的問題，我是支持你的問題。醫(yī)學(xué)推廣活動相當(dāng)必要，讓普通人都多了解些醫(yī)學(xué)常識。希望你成功哈。

活動策劃書 模板

謀大學(xué)團支部舉辦的校園文明主題團日活動策劃書，作為范文，僅供參考。 一、活動時間：2009年11月20日

二、活動地點：W2344

三、主辦班級：20092351國貿(mào)班

四、活動背景：我國歷來就是一個傳統(tǒng)的文明古國，弘揚美德要從學(xué)生做起。作為一名大學(xué)生，創(chuàng)建和諧校園、文明校園也是我們義不容辭的責(zé)任。校園內(nèi)的不文明現(xiàn)象很多，存在的問題也很多。看到隨地亂丟垃圾、吐痰的，出口說臟話的，在公共場合吸煙的，上課不聽講影響他人學(xué)習(xí)等不文明現(xiàn)象，我們希望借助此活動向同學(xué)們傳遞文明的火炬，傳達民族的精神。

五、活動目的：為進一步服務(wù)與同學(xué)，促進我校精神文明建設(shè)，更好的營造良好的校園文明氛圍，提高學(xué)生們思想道德修養(yǎng)，構(gòu)建和諧校園意識，使同學(xué)們對校園里、課堂上的不文明現(xiàn)象有一個深刻的認識，懂得文明是一個公民的基本品質(zhì)，學(xué)會生活中處處講文明、懂禮貌。

六、宣傳方法：宣傳板

七、活動內(nèi)容：看電影，情景劇表演，發(fā)短信，發(fā)動倡議

八、活動流程：前期：策劃活動內(nèi)容、步驟、細則、班委會討論具體方案

中期：準備材料，人員安排

后期：同學(xué)們談感悟，做思想總結(jié)

九、具體操作：1、組織全班同學(xué)看一場與文明有關(guān)的電影。

2、1情景劇表演：班上32人（除去2名主持人、3名計分員）自由組合成四小組，每組8人。個小組分別表演情景劇，劇情涉及不文明現(xiàn)象，一個小組表演時，其他三個組搶答糾正他們的不文明現(xiàn)象，找出錯誤最少的小組向大家表演一個節(jié)目，找出錯誤最多的小組給與獎勵。

2短信傳文明：同學(xué)們都拿出自己的手機，把此時最想對父母說的話以短信的方式發(fā)給父母，表達自己對父母的感恩之心。

3文明宣傳語：每位同學(xué)寫一句文明宣傳語，做成宣傳板，倡議同學(xué)們“文明行為，從我做起”。

十、活動總結(jié)：1、此次活動，同學(xué)們能積極參與相互協(xié)作，不僅向他人傳遞了文明精神，而且也增進了同學(xué)間的了解。相信，通過此次活動同學(xué)們對自己的言行也會做出反省，讓文明真正成為一種習(xí)慣。

2、特色團日活動是團組織生活的有機組成部分，豐富多彩的團組織活動，能夠更好地發(fā)揮團組織的育人功能，提高團員的自身修養(yǎng)，加強團員的創(chuàng)新意識，增強團員的實踐能力。

市場營銷策劃的方案模板

一份完整較的營銷策劃書的構(gòu)造分為三大部分：一是產(chǎn)品的市場狀況分析，二是策劃書正文內(nèi)容。三是效果預(yù)測即方案的可行性與操作性。

（一）市場狀況分析

要了解整個市場規(guī)模的大小以及敵我對比的情況，市場狀況分析必須包含下列13項內(nèi)容：

（1 ）整個產(chǎn)品在當(dāng)前市場的規(guī)模。

（2 ）競爭品牌的銷售量與銷售額的比較分析。

（3 ）競爭品牌市場占有率的比較分析。

（4 ）消費者群體的年齡、性別、職業(yè)、學(xué)歷、收入、家庭結(jié)構(gòu)之市場目標分析。

（5 ）各競爭品牌產(chǎn)品優(yōu)缺點的比較分析。

（6 ）各競爭品牌市場區(qū)域與產(chǎn)品定位的比較分析。

（7 ）各競爭品牌廣告費用與廣告表現(xiàn)的比較分析。

（8 ）各競爭品牌促銷活動的比較分析。

（9 ）各競爭品牌公關(guān)活動的比較分析。

（10）競爭品牌訂價策略的比較分析。

（11）競爭品牌銷售渠道的比較分析。

（12）公司近年產(chǎn)品的財務(wù)損益分析。

（13）公司產(chǎn)品的優(yōu)劣與競爭品牌之間的優(yōu)劣對比分析。

（二）策劃書正文

一般的營銷策劃書正文由七大項構(gòu)成。

（1 ）公司產(chǎn)品投入市場的政策

1 、確定目標市場與產(chǎn)品定位。

2 、銷售目標是擴大市場占有率還是追求利潤。

3 、制定價格政策。

4 、確定銷售方式。

5 、廣告表現(xiàn)與廣告預(yù)算。

6 、促銷活動的重點與原則。

7 、公關(guān)活動的重點與原則。

（2 ）企業(yè)的產(chǎn)品銷售目標

所謂銷售目標，就是指公司的各種產(chǎn)品在一定期間內(nèi)（通常為一年）必須實現(xiàn)的營業(yè)目標。

（3 ）產(chǎn)品的推廣計劃

策劃者擬定推廣計劃的目的，就是要協(xié)助實現(xiàn)銷售目標。推廣計劃包括目標、策略、細部計劃等三大部分。

①目標

策劃書必須明確地表示，為了實現(xiàn)整個營銷策劃案的銷售目標，所希望達到的推廣活動的目標。一般可分為：長期，中期與短期計劃。

②策略

決定推廣計劃的目標之后，接下來要擬定實現(xiàn)該目標的策略。推廣計劃的策略包括廣告宣傳策略、分銷渠道運用策略、促銷價格活動策略、公關(guān)活動策略等四大項。

廣告宣傳策略：針對產(chǎn)品定位與目標消費群，決定方針表現(xiàn)的主題，利用報紙、雜志、電視、廣播、傳單、戶外廣告等。要選擇何種媒體？各占多少比率？廣告的視聽率與接觸率有多少？使產(chǎn)品的特色與賣點深入人心。

分銷渠道策略：當(dāng)前的分銷渠道的種類很多，企業(yè)要根據(jù)需要和可能選擇適合自己的渠道進行，一般可分為：經(jīng)銷商和終端兩大塊，另有中間代理商德等形式。在選擇中我們，遵循的主要原則是“有的放矢”，充分利用公司的有限的資源和力量。

促銷價格策略：促銷的對象，促銷活動的種種方式，以及采取各種促銷活動所希望達成的效果是什么。

公關(guān)活動策略：公關(guān)的對象，公關(guān)活動的種種方式，以及舉辦各種公關(guān)活動所希望達到目的是什么。

③細部計劃

詳細說明實施每一種策略所進行的細節(jié)。

廣告表現(xiàn)計劃：報紙與雜志廣告稿的設(shè)計（標題、文字、圖案），電視廣告的創(chuàng)意腳本、廣播稿等。

媒體運用計劃：選擇大眾化還是專業(yè)化的報紙與雜志，還有刊登日期與版面大小等；電視與廣播廣告選擇的節(jié)目時段與次數(shù)。

促銷活動計劃：包括商品購買陳列、展覽、示范、抽獎、贈送樣品、品嘗會、折扣等。

（4 ）市場調(diào)查計劃

（5 ）銷售管理計劃

（6 ）財務(wù)損益預(yù)估

（7 ）方案的可行性與操作性分析。

婦嬰用品店策劃書

策劃書沒有現(xiàn)成的 提兩點建議吧

買一樣的東西有人賺錢有人賠，這個主要是營銷手段問題了，里面的學(xué)問比較多，簡單說幾點，要深刻了解自己的目標人群的特點，其中包括生活習(xí)慣，心里特點等等，不要一味的以銷售為目標，一定要站在顧客的立場上考慮問題，然后說一下宣傳，你可以在一些醫(yī)院，社區(qū)等你認為目標人群集中的地方做下宣傳，最后說一下開業(yè)促銷，開業(yè)的一段時間內(nèi)銷售的成功與否直接影響到自己的信心，所以開業(yè)促銷一定要做好，促銷手段基本上就幾種：直降、買贈、套餐等等 結(jié)合自己店的特色起包裝一下就可以，前期宣傳要做到位

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