信途科技今天給各位分享酸奶營銷活動推廣方案的知識，其中也會對酸奶的營銷方案進行解釋，如果能碰巧解決你現(xiàn)在面臨的問題，別忘了關注和分享本站。

怎樣才能做好縣級低溫酸奶的推銷？

1.選址分析 學校附近商業(yè)區(qū)

由于位置好，旺季周末能賣到1500到2000元，平常800元左右，淡季400到500元左右。

2.宣傳方案成本

也就是開業(yè)時發(fā)放宣傳彩頁或代金券，打折銷售等

沒什么新招

現(xiàn)在酸奶吧利潤空間在縮小

07年夏生牛奶1.2元500ml

做成純酸奶3.5元250ml，4.5元350ml

加水果的5到10元不等

08年在臨沂生牛奶1.7元500ml

現(xiàn)在生牛奶2.4元500ml

生牛奶價格節(jié)節(jié)攀升，酸奶價格卻不能如此漲

所以利潤空間在縮小

怎樣對酸奶進行促銷

雖然我只是一個小孩子,我不懂什么生意上的東西,但我只知道酸奶這個東西小孩字大部分喜歡,而大人就會掏錢去買,你可以在酸奶上面貼上小女生喜歡的卡子,頭花,小玩意之類的.男孩喜歡的玩具,這樣又能喝又能玩,而且服務時態(tài)度一定要好,要懂得主動去跟小朋友說話,問一些你幾歲了的話語,問的時候要輕切,和小朋友搞好關系,就會有希望的.

誰做過酸奶的促銷．．傳授下經(jīng)驗．急～～

首先你要確定酸奶的品牌在市場的占有率，以及它的生產(chǎn)廠家、品種、口感、適宜人群等基本信息，其次針對不同品種的酸奶要在促銷時強調它的優(yōu)點，如果能品嘗最好，開展一些讓利活動如贈送禮品，然后是從營養(yǎng)、保健等方面找一些資料，給顧客講解酸奶的知識，說明你的產(chǎn)品好在什么地方。切記不要過于夸大，而且你要有耐心熱情對待顧客像親人一樣，這樣顧客首先接受了你，才會接受你的產(chǎn)品。促銷實際方法很多的，比如類比法、分析法、預測法等，要靈活運用。最后祝你成功

促銷蒙牛酸奶該怎樣做到最好?

1、競品

高端產(chǎn)品有光明、伊利、蒙牛、三鹿，主要在商超和較大的商店，袋裝主要以三鹿的百樂包為最好。但整體來看，這些產(chǎn)品價位較高，不是我們的主要競爭對手。我們真正的競爭對手是當?shù)氐娜Ш秃糜?，但他們的包裝較為粗糙，價位1元/袋，沒有較系統(tǒng)的推廣活動。但三晶是20年的老牌子，有其固定客戶，好友是近年才上的新品。

2、渠道

通過對百貨商店、便利店、路邊店的走訪，我們意識到，三晶和好友與這些店面已由多年的業(yè)務交往，忠誠度較高，但他們也有抱怨，由于保質期3～5天，并且不退貨，利潤低，容易造成損失。但整體來看，他們排斥新品，由于天滋在市場上造成的負面影響大，產(chǎn)生不信任，但也有少部分愿意以賒銷的方式嘗試銷售。

同時，我們也對消費者進行了調查，通過在社區(qū)進行的深度溝通，少數(shù)消費者對天滋雖然頗有微詞，但只要能夠保證質量，實惠即可；另外一部分對天滋印象不深，總體來說，消費者對衛(wèi)生和能提供送奶到家表現(xiàn)出較大的興趣。

3、促銷

高端產(chǎn)品在主流渠道促銷活動不間斷，大部分是買贈的常規(guī)方式，而天滋真正的競品三晶和好友卻沒有明顯的促銷活動。

SWOT分析

優(yōu)勢：天滋的包裝新穎，專業(yè)設計公司設計；其主推的酸奶量大，250克包裝；價位比同類低0.1元；同時，有強大的技術支持，由鄭州牧專的專家指導；確定拳頭產(chǎn)品，精確定位；天滋在渠道和消費者心目中有一定的認知。

劣勢：天滋曾因產(chǎn)品質量和市場管理而沒落，造成渠道商和消費者都有不同程度的負面影響。

機會：市場上同類產(chǎn)品沒有系統(tǒng)的營銷活動，同城的競品沒有形成較強的品牌，天滋可以在營銷上突破傳統(tǒng)，擊敗對手。

威脅：是在夾縫中求機會，高端產(chǎn)品中的伊利、三鹿旗下的百樂包間斷性的搞一些促銷活動，由于他們的品牌認知度較高，保質期較長（一個月），將會給天滋上市造成一定的影響，低端產(chǎn)品三晶和好友如果提高促銷力度，給渠道商更好的服務，天滋將不能在渠道上有所作為。

營銷是一個系統(tǒng)的工程，通過調研和市場分析，我們認為，要想成功上市，就需要在對手沒有覺醒的時候，領先一步，在對手沒有做到的地方，我們做的更好，只有在營銷策略上比對手更務實，在戰(zhàn)術運用上比對手更快，我們才有機會占領市場，成功上市。

營銷策略先人一步

戰(zhàn)術服務于戰(zhàn)略，市場的成功在于每一次戰(zhàn)術的出色表現(xiàn)，每一次戰(zhàn)術的成功都服務于整個市場推進的戰(zhàn)略意圖。而營銷策略是指導每一次戰(zhàn)術運用的方法，要根據(jù)因地制宜的原則，采用更有效的營銷實施計劃，先人一步，占領市場。天滋如何上市，突出重圍，樹立品牌，占領市場，我們采取了一系列的步驟：

一、建設終端，預熱市場

在天滋再次上市之初，我們就意識到同檔產(chǎn)品是在建立終端，建立終端是有終端，他們把產(chǎn)品推到終端之后很少進行管理和后期維護，只是在終端擁有一個位置，對終端來說，只是有這樣一個產(chǎn)品而以。我們提出了建設終端，而不僅僅是擁有終端，還要不斷的改造終端，把終端打造成強勢終端，讓天滋成為經(jīng)銷者喜愛的產(chǎn)品，成為能給他們帶去銷售愉悅①的產(chǎn)品。建立和建設，一字之差，則謬之千里。

人都有跟風的心理，對于大部分經(jīng)銷者來說，他們對銷售好的產(chǎn)品一樣追逐。如何讓天滋成為經(jīng)銷者追逐的對象？

通過建設小區(qū)域的天滋牛奶品牌店，達到以點帶面，給其它終端客戶示范的作用。

于是，天滋牛奶把整個市區(qū)劃分為12個小區(qū)域，每個小區(qū)有一名業(yè)務代表，同時，招聘的20名市場推廣代表分成5個小組，根據(jù)每一區(qū)域的需要進行市場推廣活動，由業(yè)務代表申請推廣小組協(xié)助。

每一個區(qū)域的小店有數(shù)百家，如何讓這些不愿意進貨的商家能夠進貨，并最終賣貨呢？

A、我們要求業(yè)務代表在各自的區(qū)域進行嘗試性的鋪貨，收現(xiàn)款，保證每天如果沒有賣完，調換新貨，并且保證質量。

B、在產(chǎn)品上市的一周內每個區(qū)域必須選出3家重點位置的店面。

C、在這3個位置中必須選定一家能夠與我們密切合作的商戶，我們將重點支持。

通過第一周的鋪貨，雖然有50％的店面沒有接受我們的產(chǎn)品，但總體上我們的營銷工作還是按計劃進行著。

我們要在每一個小區(qū)域建設3～5家品牌店，形成影響力，帶動其它小商戶。在市場推廣小組的協(xié)助下，我們的建店工作在有條不紊的進行著。

建店的第一步工作就是宣傳。我們的宣傳品有橫幅，展板，廣告噴繪，宣傳DM。內容如下：

橫幅：天滋牛奶，賣三贈一；天滋牛奶，新品上市，免費品嘗！

展板：第一塊，企業(yè)簡介；第二塊，質量和技術介紹；第三塊，品種介紹；第四塊，承諾。

傳單：介紹牛奶知識和飲用天滋的好處。

建店的第二步工作是促銷。我們對促銷現(xiàn)場做了嚴格的要求，如宣傳品的擺放，必須按順序，橫幅掛的高度，展臺擺放的位置等，在促銷的過程中，對推廣人員也進行了要求，服裝統(tǒng)一，干凈整潔，不能談與工作無關的事情，接待顧客要用禮貌用語等都有詳細的規(guī)定。

通過這樣的宣傳推廣，一個新天滋的形象展現(xiàn)在消費者面前，我們所選定的品牌店，銷售量都是節(jié)節(jié)攀升，平均每個店每天都有300元以上是銷售額，最高的700多元，這對于一個小店來說，意味著每天兩個小時，純利潤50～150元。店主當然愿意與我們合作，在和店主的協(xié)商下，更換了他們的店頭，換上了天滋專賣店的VI店頭，整體一個免費的廣告牌。

隨著工作的推進，每個區(qū)域都有3～5家這樣的品牌店，銷售量也日新月異。但我們發(fā)現(xiàn)了一個問題，如果沒有搞促銷推廣，品牌店里的銷量將會降低1/3，甚至更多。經(jīng)過觀察我們發(fā)現(xiàn)，我們的推廣人員如果不去協(xié)助商戶，他們就會簡單的布置現(xiàn)場，不能烘托出氣氛。

凍酸奶在冬季時應該如何做好營銷？

凍酸奶的營銷可以圍繞著一個主題，比如說冬天在暖呼呼的房子里看著電視，吃著冰涼涼的酸奶，就是一種非常好的享受。

如何推廣酸奶 舉4個例說明

要推廣某產(chǎn)品，先要知道此產(chǎn)品的主要銷售渠道和消費人群。酸奶，一般大家的購買方式為商店，超市。購買人群為女性為多。那么簡單假設四種方式來進行營銷。1，推廣品牌，電視上做廣告或贊助某熱門節(jié)目。2，新產(chǎn)品一般采用的價格戰(zhàn)，就是說，采用比大品牌價格稍低的價位銷售，同時使用一些抽獎，送贈品等方式。3，去大超市推廣，品嘗，贈品等方式。4，上街搞活動，一些大商場超市門口一般都留有此類活動空間，成本不高，效果也還不錯。

市場營銷案例分析:問蒙牛使用了哪些促銷溝通手段

蒙牛的成功是市場營銷中的典范。不管是“借雞下蛋”還是“廣告牌事件”，“申奧”“超級女聲”，“航天員”----處處都是經(jīng)典之作。

蒙牛IMC的策略和分析

1、系列特色產(chǎn)品的推出——準確的市場細分和定位市場細分，就是要讓消費者感到營銷者對的“特別關注”；定位是為了適應消費者心智中的特定位置而設計的產(chǎn)品與營銷組合的行為。蒙牛品牌副產(chǎn)品酸酸乳選定12～24歲的年輕女性作為目標消費者。她們消費各種飲料，同時追求時尚，享受青春、自我、張揚也有點點羞澀，“酸酸甜甜”正符合其心理，可以充分調動她們的購買欲望，并使她們成為堅定的追隨者、參與者。2005年，蒙牛針對消費者早晚飲奶的不同，分別推出了“早上好”早餐奶和“晚上好”晚安奶，成功開拓了早晚飲奶這兩個市場，受到了消費者的認可。此外，蒙牛還推出了蛋白質高于普通牛奶的特侖蘇“0MP牛奶”。它是蒙牛推出的世界上第一款造骨牛奶蛋白產(chǎn)品，是蒙牛在2006年3月成功完成國家營養(yǎng)中心委托的“0MP造骨牛奶”科研課題的基礎上研制而成。0MP造骨牛奶蛋白對肌體骨密度提高和促進骨量增加具有獨特作用。根據(jù)這樣的特性，蒙牛將其定位于高端品牌，以產(chǎn)品差異化避開低水平價格戰(zhàn)，全力進軍高端液體奶市場，充分挖掘了市場的細分潛能。

2、事件營銷塑造品牌形象1999年成立之初的蒙牛在呼和浩特市一夜之間就推出500多塊戶外廣告牌，上寫“發(fā)展乳品行業(yè)，振興內蒙古經(jīng)濟”，“千里草原騰起伊利集團、興發(fā)集團、蒙牛乳業(yè)……我們?yōu)閮让晒藕炔?，讓內蒙古騰飛”；在產(chǎn)品包裝上又打出了“為民族企業(yè)爭氣，向伊力學習”的口號……蒙牛利用伊立的知名度，巧妙地攀龍附鳳，一舉提高了品牌知名度。而且，蒙牛這種“謙遜的態(tài)度”，獲得了各方贊譽的口碑。2001年炎熱的夏季，眾人的目光都聚集在“申奧”事件上，奧運會歷來是商機無限，剛剛起步僅兩年的蒙牛瞄準了這一千載難逢的時機，打算借助“申奧”的東風為“奧組委”捐助1000萬，打響在全國市場的第一炮。 2003年“神舟五號”飛船載人航天，這在我國發(fā)展史上是開天辟地的大事，是中國期盼已久的事情，國內外的媒體都在競相關注著“神五”。如果將“神五”與營銷進行捆綁，并且將其壟斷，無疑是一次空前絕后的機會。蒙牛又抓住了這次機會，讓蒙牛成為楊利偉在太空的專用牛奶。伴隨著神州五號的發(fā)射成功，蒙牛也一飛沖天，“蒙牛——舉起你的右手，為中國航天喝彩”的口號，通過電視、平面、戶外等各種廣告出現(xiàn)在全國人民的面前。這個廣告?zhèn)鬟_的信息是，蒙牛不再是一包普通的牛奶，他肩負著中國人健康的使命，背負中華民族興旺的責任……蒙牛代表著健康、代表著責任、代表著中國……　 2005年夏天，蒙牛乳業(yè)集團酸酸乳與《超級女聲》的完美合作引發(fā)了強烈的公共關注，其創(chuàng)造的“注意力經(jīng)濟”成為業(yè)界的熱點。 “酸酸乳”是蒙牛的一個副品牌，屬中高檔奶產(chǎn)品系列。但在蒙牛進入乳酸菌飲料市場之前，伊利和太子奶已經(jīng)在此市場上已具有一定的知名度，想要在此分得一杯羹存在很多困難，直到蒙牛酸酸乳遇上“超級女聲”。根據(jù)蒙牛的市場分析，酸酸乳的主力消費群體定位為年輕女孩，這恰好與“超女”的內在女性底蘊和受眾群體重合，二者一拍即合。于是，蒙牛大手筆地以2800萬買斷了《超級女聲》節(jié)目冠名權，并投資近8000萬元用于公交車、戶外燈箱和廣告牌、各類媒體廣告等，充分利用“超女”在國內日益瘋狂的影響力。同時，在《超級女聲》的主賽區(qū)長沙等地，蒙牛還策劃了多場大型義演活動。尤其在大型廣場及賣場的門口附近，蒙牛推出了“青春女生大比拼”、“品蒙牛酸酸乳，看超級女聲”等活動，有效的塑造了品牌的高端形象，使蒙牛酸酸乳和《超級女聲》一起成為人們關注的焦點。蒙牛上億元的“超女”系列廣告，為其旗下的酸酸乳系列產(chǎn)品2005年1到6月在全國的銷售額比去年同期增長了3倍。更為重要的是，伴隨著超級女聲的熱播，酸酸乳已經(jīng)成為了“蒙牛”又一個響亮招牌，提升了蒙牛乳業(yè)集團的整體企業(yè)形象、品牌認知度和影響力。

3、迅速對市場做出反應非典初期，面對全社會的搶購風潮，蒙牛嚴禁分公司與經(jīng)銷商漲價，同時加大重疫區(qū)牛奶供給量，避免出現(xiàn)斷貨現(xiàn)象。非典中后期，根據(jù)乳品市場蕭條狀況，蒙牛走出超市，送貨上門，同時加大廣告播出密度，伴隨消費者共度難關。同時，蒙牛還及時推出適銷商品，由于當時水果進京受阻，蒙牛加大了果粒杯酸奶的投放力度，作為替代商品，蒙牛果粒杯酸奶銷量大增。針對當時消費者的恐慌心理。蒙牛重視提高產(chǎn)品品質可信度，確保產(chǎn)品安全，強化產(chǎn)品安全生產(chǎn)措施，工業(yè)園區(qū)實行全封閉管理，業(yè)務人員加強自我防護，確保了蒙牛員工“無感染、無疑似”。2004年底，有媒體文章報道，經(jīng)采訪 Snap檢測儀器及試劑盒 中國代理公司得知，各乳制品企業(yè)購進 Snap系統(tǒng) (抗生素檢測設備之一)的情況如下：光明購進32套，伊利購進18套??蒙牛購進2套。該新聞對蒙牛影響較大。事實上。國內乳業(yè)企業(yè)使用的抗生素檢測設備多種多樣，Snap系統(tǒng)只是其中的一種，蒙牛的抗生素檢測系統(tǒng)有幾百套。危機時刻，蒙牛及時做出反應，邀請了1O多家媒體的記者見證了蒙牛從奶源到工廠的無抗奶控制系統(tǒng)，有效遏止了這一新聞的負面影響。

4、營造長期客戶關系蒙牛深知“如果廠商沒有與顧客達成雙向的溝通，消費者就會拂袖而去，而一旦關系成立，雙方的持續(xù)溝通便會水到渠成”。真正的營銷是企業(yè)與顧客互動溝通，并達到雙贏的境界。蒙牛在企業(yè)的每一次戰(zhàn)略指定與傳播活動中，都考慮到消費者的回應，并從中尋找有用的信息，再根據(jù)受眾的需求與潛在的欲望及時修正調整溝通計劃，以實現(xiàn)信息的有效表達。蒙牛酸酸乳的推廣中，蒙牛通過超級女生這次營銷活動，利用網(wǎng)絡的互動性與場外觀眾進行時時的溝通，及時的將信息進行反饋，體現(xiàn)了觀眾的意愿，觀眾感覺節(jié)目有互動性，有親和力。蒙牛酸酸乳冠名后產(chǎn)生暈輪效應，很容易使廣告的受眾對產(chǎn)品產(chǎn)生親切感。在宣傳創(chuàng)新方面，蒙牛推出互動游戲“蒙牛連連看和 超級FANS 。這兩款小游戲在蒙牛網(wǎng)站及相關活動網(wǎng)站都提供下載。它們不僅使消費者在娛樂中感受到休閑的滋味，同時還加深了對蒙牛酸酸乳的好感。蒙牛酸酸乳超級女生評選活動成功化解了冠名宣傳的生硬性，營造了一個與消費者友好關系的氛圍，還實現(xiàn)了企業(yè)與顧客的雙向溝通，建立了與顧客的長期的鏈接，使顧客開始積極關注蒙牛的相關的信息，形成了企業(yè)與顧客之間的良性溝通循環(huán)．成功的企業(yè)產(chǎn)品要成為培訓消費者的載體，成功的營銷活動要通過對消費者的培訓來引導消費者的購買行為。產(chǎn)品質量。產(chǎn)品包裝，產(chǎn)品說明書，乃至放在產(chǎn)品箱里的贈品及溝通信件，都可以加強消費者對產(chǎn)品的認識。為了做大市場，蒙牛人提出：“提倡全民喝奶，你不一定喝蒙牛奶，只要喝奶就行。為了引導消費者飲奶，蒙牛在奶箱里贈送草原歌碟。歌碟中包括幾分鐘的牛奶生產(chǎn)線及牛奶知識的介紹。當然，提倡全民喝奶對消費者是有利的，而這個觀點對蒙牛更加有利，形成雙贏。

蒙牛IMC策略的啟示

1、加大產(chǎn)品創(chuàng)新保持企業(yè)核心競爭力企業(yè)的營銷計劃需要優(yōu)秀產(chǎn)品的支持，產(chǎn)品是企業(yè)獲得消費者青睞的基礎，離開了卓越的產(chǎn)品，企業(yè)再完美的營銷計劃也只能是無本之木、無源之水。企業(yè)應加大產(chǎn)品創(chuàng)新力度，用創(chuàng)新的觀念引領創(chuàng)新的思維，再用創(chuàng)新的思維創(chuàng)造出創(chuàng)新的產(chǎn)品，從而努力培育自己的核心能力，以實現(xiàn)企業(yè)資源的最優(yōu)化。

2 、借勢謀勢提高品牌知名度借勢指的是企業(yè)及時抓住廣受關注的事件，如社會新聞、明星、體育事件等，進行相關營銷策劃，將自己的品牌、產(chǎn)品或服務與熱門事件聯(lián)系起來，達到借力發(fā)力的傳播效果，使自己的產(chǎn)品或服務被廣為傳播，從而迅速提高知名度。謀勢指的是企業(yè)有計劃地策劃、組織和實施具有新聞價值的事件來吸引媒體，公眾和消費者的興趣與關注，擴大自身影響。企業(yè)利用借勢、謀勢的手法，來吸引媒體、社會團體和消費者的興趣與關注，以求提升企業(yè)或產(chǎn)品的知名度、美譽度，樹立良好品牌形象，并最終促成產(chǎn)品或服務。這種方式不但成本低、影響大、見效快，還可以“花小錢辦大事”，甚至能夠產(chǎn)生轟動效應，為提高品牌知名度做出巨大的貢獻。

3、建立良好的公共關系企業(yè)要運用關系營銷，搞好與消費者、政府、社區(qū)、投資者、媒體等等的關系，注重營銷的各關系方利益，在營銷活動中重視公共關系，政治權力，忠誠地履行自己對各關系方的諾言，使企業(yè)形成穩(wěn)定的顧客群，培養(yǎng)顧客滿意度，為企業(yè)提供穩(wěn)定的收入，夯實企業(yè)發(fā)展的基礎。這樣不但有利于企業(yè)不斷提高競爭力，使企業(yè)能夠跟隨市場變化，不斷開發(fā)新產(chǎn)品，滿足顧客需求，還能使企業(yè)樹立良好的形象，培養(yǎng)顧客和關系各方的忠誠與信賴，有利于企業(yè)的長期發(fā)展。

4、創(chuàng)造持久的整合優(yōu)勢一個企業(yè)的長期成功取決于持久的競爭優(yōu)勢，它可以在產(chǎn)品、服務、技術和市場方面具有領先競爭對手的優(yōu)勢，但要保持這種優(yōu)勢并不是容易的事情，因為這種優(yōu)勢會因競爭對手的模仿而減弱。企業(yè)要把優(yōu)勢持久地保持下去，就需要對其加以整合。整合優(yōu)勢能否持久取決于兩個方面：一是企業(yè)有能力以低成本將其保持下去；二是消費者愿意并樂于接受這些優(yōu)勢所帶來的利益。因此要做到優(yōu)勢的持久化，企業(yè)必須將優(yōu)勢整合以防止資源的浪費，獲得成本的最低化。另外，企業(yè)要樹立這樣一種觀點，那就是創(chuàng)造顧客比開發(fā)產(chǎn)品更重要，消費者的“接受”價格比廠商的“指示”價格更能推進市場的發(fā)展，給消費者提供便利比營銷渠道更讓消費者滿意。只有這樣，才能真正創(chuàng)造持久性的整合優(yōu)勢。如前面所討論的，蒙牛之所以能在奶產(chǎn)品行業(yè)以迅猛的速度發(fā)展壯大，最值得一提地就是它很清楚自己的優(yōu)勢所在，也很明智地在保持這些優(yōu)勢的同時不斷加以創(chuàng)新和改革，提升這些優(yōu)勢的力度，讓競爭對手可以模仿但無法超越。

希望對你有幫助

關于酸奶營銷活動推廣方案和酸奶的營銷方案的介紹到此就結束了，不知道你從中找到你需要的信息了嗎 ？如果你還想了解更多這方面的信息，記得收藏關注本站信途科技。