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求助：推銷員到非推銷鞋的方案

要是我，我開始會免費贈送一些，讓他們知道穿鞋的好處。別的人看到穿鞋的人會感到很好奇。會當(dāng)場寶貝，起到一種圍觀的效果。會爭先恐后的想去嘗試。而穿到鞋子的人就會感到自豪，會替你介紹鞋子的作用，達(dá)到良好的口碑。在操作過程中要替客戶著想，不能讓他們穿不合腳的鞋，這樣他會一朝被蛇咬三年怕井繩，會懷念沒有鞋的生活。接著就是創(chuàng)新，研發(fā)適合當(dāng)?shù)靥鞖?，環(huán)境的鞋子，追求質(zhì)量以達(dá)到創(chuàng)建品牌的目的。我沒有學(xué)過營銷學(xué)，只是自己的想法。

關(guān)于鞋子的端午促銷主題，幫我想兩個吧！

端午節(jié)服裝促銷方案（超強版）請你參考下，看對你促銷鞋子有否啟發(fā)。 營銷促進(jìn)方案(需區(qū)分價格促銷和增加價值促銷根據(jù)不同時間段執(zhí)行) 須注意：任何銷售促進(jìn)活動都必須有主題，沒有主題的銷售促進(jìn)活動將會 被消費者視為清倉甩賣類型的活動，將對品牌產(chǎn)生直接深刻的影響。 1、服裝店端午節(jié)促銷方案大全之現(xiàn)金折扣 解釋：打折是在營銷促進(jìn)活動中運用最多的手段，現(xiàn)金折扣在實際運用中更多的是購買前讓消費者知道產(chǎn)品所能產(chǎn)生的折讓。而在購買過程后提供的折扣更能吸引消費者的心理，加強消費者對品牌的親近感。 方案一：在終端公示并直接在購買時體現(xiàn)現(xiàn)金折扣，例店慶七折特價。 方案二：不在終端公示而在消費者產(chǎn)生購買意向后給予意外的現(xiàn)金折扣。 方案三：將產(chǎn)品分為形像款，主銷款，促銷款三種類型。只對促銷款開辟專區(qū)進(jìn)行現(xiàn)金折扣活動，以避免大范圍的損害品牌形像。 方案四：舉辦“一季一次，特價銷售”季末銷售活動，通過一年兩次的主題打折活動，給予消費者以大品牌季末打折可以占到便宜的感受而非清倉拋售這樣的感覺。 2、服裝店促銷方案大全之試用樣品/免費試用 解釋：試用樣品/免費試用這一形式更多的目的是為了讓沒穿用過家居服或?qū)Ρ酒放撇辉羞^了解的消費者進(jìn)行嘗試性使用，并通過嘗試性使用成為常顧客。此活動的另外一個目的是增強品牌的公信力。 方案一：以“新家居、新生活、新享受”為主題提前公示在約定好的某一天限定數(shù)量消費者(如當(dāng)天前100名)交等值零售價格獲得佰倫世家約定款家居服一套試穿，試穿期(如一周)末不滿意者無條件退貨。 方案二：在某個特別節(jié)日(如教師節(jié))針對適應(yīng)我產(chǎn)品消費的某類特別目標(biāo)消費群體(如大學(xué)女教師)推出的主題活動(如尊師重教)，前十名給予免費贈送。并提附加要求(可被宣傳)在隨后的品牌宣傳中加以運用。 方案三：以“誰是最窈窕的美麗女人”為主題進(jìn)行特別消費者尋找。在終端陳列特別制作的腰細(xì)身高的家居服形像產(chǎn)品，進(jìn)行消費者試穿。在約定的日子集中前期合適的入圍者評選出最優(yōu)勝者，除送給其此件產(chǎn)品外，另外免費供應(yīng)其在身材未發(fā)生變化前的所有家居服(每季一套)。 3、服裝店促銷方案大全之優(yōu)惠券 優(yōu)惠券促銷的目的包括了銷售促進(jìn)的三大目標(biāo)，和現(xiàn)金折扣有所區(qū)別的是，它能更多的吸引沒有計劃購買家居服飾的消費者尋找到確定活動的終端進(jìn)行消費。 方案一：在目標(biāo)消費群集中的地方(如寫字樓)進(jìn)行每個單位有限額度的(如兩張)有限時間的(如本周末)優(yōu)惠券派發(fā)，并結(jié)合優(yōu)惠券派發(fā)新產(chǎn)品說明，爭取新顧客。 方案二：大型百貨商場門前的產(chǎn)品小單頁發(fā)放可結(jié)合優(yōu)惠券活動，雖有短期實際銷售效果，但對品牌會造成傷害。一般不建議使用此種方式，除非競爭導(dǎo)向趨向于激烈的價格競爭。 方案三：可與適應(yīng)產(chǎn)品品味的地區(qū)性購物雜志聯(lián)系，認(rèn)可該雜志所做的優(yōu)惠券，并進(jìn)行產(chǎn)品銷售。 4、服裝店促銷方案大全之特價包裝 特價包的目的是為了增強產(chǎn)品價格及形像競爭優(yōu)勢，主要包括減價包和組合包兩種形式。 方案一：情侶家居服(新婚夫妻)組合包。在一定時期內(nèi)(如情人節(jié)時間段)，購買情侶家家居服組合(情侶裝或兩套紅裝)，可獲贈禮品(不要降價)。 方案二：季節(jié)組合包。事先組合好的同類型不同季節(jié)的產(chǎn)品組合或顧客現(xiàn)場搭配。例：春季購買時，凡購春季+夏季各一款，組成季節(jié)組合包裝，即獲贈禮品(不要降價)。 方案三：普通的特價組合包。二件給以價格折讓，三件即給以更大價格折讓。 5、服裝店促銷方案大全之贈品 買贈是除現(xiàn)金折扣外應(yīng)用最多的一種銷售促進(jìn)活動方式，活動形式多種多樣極富變化性。目前眾多品牌運用的普通的買贈手段越來越難以引起消費者的關(guān)注。在贈品促進(jìn)這一環(huán)節(jié)，要最多注意的是贈品的選擇，好的贈品方式可以讓消費者因為贈品而感覺物超所值選擇產(chǎn)品。 方案一：在某些確定的特價產(chǎn)品品種中，進(jìn)行買一套即送任選另一套的特價活動。 方案二：進(jìn)行買即贈的活動。贈品的選擇以與家居服飾相關(guān)的產(chǎn)品為宜。如拖鞋/紙巾繡花包/精美桌布/靠墊等家居用品。 方案三：“尋找真鉆家居服”活動。在某些鑲嵌水鉆的產(chǎn)品系列中進(jìn)行產(chǎn)品組合，在確定的幾款主推產(chǎn)品的外包裝貼上不干膠即刮式獎貼，內(nèi)注明“中獎”“謝謝”字樣，中獎產(chǎn)品即有鑲嵌真鉆一顆。此活動即可有效提升品牌定位，更可引發(fā)消費者對品牌的關(guān)注。 方案四：“買即贈二十萬”購買正價家居服產(chǎn)品，即送家庭保險一份，保額二十萬，成本十元。 6、服裝店促銷方案大全之重復(fù)光顧獎勵 重復(fù)光顧獎顧是為了吸引固定品牌消費者的一種手段。通常以貴賓卡的形式體現(xiàn)。 方案一：購物即送貴賓卡，首次一套不享受貴賓卡折扣，購物兩套以上者即全部享受貴賓卡折扣。 方案二：對于持簽名貴賓卡消費的顧客，每次給予折扣優(yōu)惠或給予家居小禮品贈送(形式任選)。同時，錄入貴賓卡客戶資料，有大型活動或新款產(chǎn)品可手機短信群發(fā)通知消費者參加活動。(忠實客戶的培養(yǎng)非常重要，在我們目前產(chǎn)品設(shè)計力占優(yōu)勢的情況下，可帶來相當(dāng)不錯的口碑反應(yīng)及帶來其它消費者。) 7、服裝店促銷方案大全之產(chǎn)品保證/價值承諾(服務(wù)) 產(chǎn)品保證的目的是為了通過承諾堅定消費者對品牌的信心，進(jìn)而產(chǎn)生消費。產(chǎn)品保證/價值承諾的主要實踐手段通過服務(wù)體現(xiàn)。 方案一：如發(fā)生激烈價格競爭的局面，舉行“買的有禮”活動，含義有二：除贈送一定小禮品外，另外承諾在本終端購買任何家居服飾如有降價給予一定補償(現(xiàn)金或禮品)。說明：對于時尚個性化產(chǎn)品，消費者有時更多關(guān)注的不是價格便宜而是在一段時間內(nèi)的消費是否有吃虧。理解好消費者的心理，對我們的銷售促進(jìn)活動將會非常有效 方案二：專賣店承諾本終端產(chǎn)品性價比是目前市面上最高的，如發(fā)現(xiàn)有高于本終端同樣的產(chǎn)品，給予價差補償。說明：雖然是一句難于執(zhí)行的空頭承諾，但有時敢于大膽的說出來，對消費者也是一種心理上的促動。 方案三：商場“夏季新品先穿為快”活動，可與“組合包”活動相結(jié)合，同時承諾在夏季的銷售旺季(例六一前)，如有降價，給以價差補償。說明：充分利用消費者求新占便宜的心理，引導(dǎo)消費者進(jìn)行先行產(chǎn)品購買，將我們的產(chǎn)品銷售期有效提前，搶占市場份額。 8、服裝店促銷方案大全之聯(lián)合促銷 聯(lián)合促銷的目的是為了通過不同品牌產(chǎn)品間的相互銷售促進(jìn)優(yōu)惠活動來促進(jìn)消費者購買行為的發(fā)生，進(jìn)而帶動銷售并對聯(lián)合促銷的品牌產(chǎn)生相關(guān)聯(lián)的好處。對佰倫世家家居服飾來講，與其它大品牌成熟產(chǎn)品的聯(lián)合促銷將會有效帶動產(chǎn)品銷量及品牌形像的提升。 方案一：三八節(jié)購家居產(chǎn)品，憑吊牌可六折購買XX文胸;購XX文胸憑吊牌也可六折購佰倫世家產(chǎn)品。 方案二：購佰倫世家居服或派邦奴內(nèi)衣即可獲贈對方品牌優(yōu)惠抵扣券50元一張(或等值禮品)，用于購買對方產(chǎn)品使用。 方案三：購羅萊家紡床上七件套獲贈佰倫世家家居服情侶裝一組，購佰倫世家家居服可獲贈羅萊三件套一套。 9、服裝店促銷方案大全之售點陳列和商品示范 通過售點陳列和商品示范，有效提高消費者對產(chǎn)品的感知度，進(jìn)一步加強品牌親近感，增加銷售產(chǎn)生的機會。 方案一：服裝博覽會成都會議品牌在櫥窗內(nèi)進(jìn)行的真人模特家居生活靜態(tài)展 方案二：佰倫世家公司展廳內(nèi)模擬居家實景進(jìn)行的形像展示。 方案三：“家居服流行趨勢發(fā)布”在各地級市最大商場外的走秀活動，真實的展示產(chǎn)品風(fēng)格及消費理念。并可配合其它銷售促進(jìn)方式結(jié)合進(jìn)行。 10、服裝店促銷方案大全之公益銷售促進(jìn)活動 此活動的前提是獲得一個有威望的盟友，權(quán)威部門的認(rèn)定，如民政局。 方案一：“為XX災(zāi)區(qū)或?qū)W校捐助舊衣活動”凡持知名品牌家居服品牌前來捐獻(xiàn)的消費者，即可以七折價格購佰倫世家家居服;對持目標(biāo)競爭對手產(chǎn)品(如佰倫世家的目標(biāo)競爭對手為美標(biāo)/秋鹿/達(dá)爾麗)前來捐獻(xiàn)的消費者，即可以六折價格購買佰倫世家家居服。此活動的目的是為了提升品牌公益形像，轉(zhuǎn)移部分其它品牌的消費者試用我司產(chǎn)品。 方案二：凡每購佰倫世家家居服產(chǎn)品一件，即有五元錢捐助地方民眾關(guān)心的焦點問題(捐助民政局進(jìn)行四川旱災(zāi)區(qū)救災(zāi)工程)。 11、獎品(游戲、競賽、抽獎) 此活動是充分利用消費者的博彩心理及競爭心理，調(diào)動消費者參與到與產(chǎn)品及品牌有關(guān)的活動中來并促進(jìn)產(chǎn)品銷售。 方案一：投飛鏢游戲。共投三次，算出投中環(huán)數(shù)，按一環(huán)一元錢計算，給以價格折讓。 方案二：凡購家居服一套，即獲得獎券一張，有機會獲得鉆石大獎或雙人海南之旅。 方案三：“十天購物,一天加倍”凡在活動期內(nèi)購佰倫世家家居服，其中一天將會有機會獲得以購買原產(chǎn)品相同價格任選一件產(chǎn)品的機會 特別建議：對于運作商場的客戶，建議以商場模特走秀展示為主加以其它形式的組合銷售促進(jìn)活動將最富有效果。 以上十一種活動形式中的各個方案可以根據(jù)實際競爭情況一加一組合，也可多組組合，這里就不一一敘述了，最重要的是，我們一定要有銷售促進(jìn)方案的計劃性。我們希望廣大客戶能夠在銷售季節(jié)開始前就根據(jù)地區(qū)情況，按照每個周為一個銷售單元時間，進(jìn)行銷售促進(jìn)活動的組織與分類實施。

鞋子的網(wǎng)絡(luò)推廣方案

阿里巴巴 淘寶等商務(wù)網(wǎng)站 你可以搜一下 會搜出來很多這樣的網(wǎng)站 自己做一個網(wǎng)站來推廣自己的鞋子 打出自己的品牌 先從淘寶找一些代理商幫您銷貨 如果賣的好 以后就不愁銷路了

·大家好。。誰能幫我做一個網(wǎng)絡(luò)推廣的文案啊 我準(zhǔn)備做鞋子！ 專業(yè)一點的。。謝謝大家。

企業(yè)網(wǎng)站建立好了以后，就要想著如何使自己的網(wǎng)站讓更多的人知道，如何吸引更多的人訪問它，從而給自己爭取更多的潛在客戶。

推廣的辦法有很多，比如說可以做路牌燈箱廣告或者在電視臺和紙媒體做宣傳，但是這種宣傳的價格有點偏貴，相信也就是那些拿到了風(fēng)險投資或者剛?cè)谫Y到手的主可以這么很瀟灑的“燒錢”；要么你可以在某些人氣很旺的BBS 上或者其他網(wǎng)站上面加入自己的鏈接，要么就干脆給人發(fā)電子郵件來宣傳自己，但是這種情況的收效又不是很大。而且有點“小打小鬧”的感覺，可能更加適合于那些個人主頁的宣傳。相比之下，注冊搜索引擎的辦法綜合起來說效果不錯，影響的范圍比較廣，有效時間也比較長。

原因何在

一般來說，在網(wǎng)上當(dāng)人們想得到某種需要的信息時，在不知道確切地點的情況下，他最常用的就是搜索引擎了。有資料顯示，目前對網(wǎng)頁的訪問有80%以上是來自搜索引擎。同樣對于公司來說，當(dāng)你潛在的客戶需要某方面的服務(wù)時，他最最常見的方法可能就是在網(wǎng)上利用某個搜索引擎進(jìn)行搜索。然后在搜索出的公司網(wǎng)站名稱中選擇合適的進(jìn)行接觸。

網(wǎng)絡(luò)是由無數(shù)多個站點組成的，你企業(yè)的站點同樣也是這些站點中的一個，如果你的企業(yè)站點沒有加入搜索引擎，也沒有在任何網(wǎng)站上面做鏈接，那么對不起，你的網(wǎng)站就只能算是互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)中的一個無名的孤島，陌生人想發(fā)現(xiàn)貴公司站點的難度可能象哥倫布發(fā)現(xiàn)美洲新大陸一樣的困難——或許更加的難，畢竟當(dāng)時的美洲大陸對于哥倫布來說只是不過1 萬左右陌生孤陸中的一個，而你的站點對于一個陌生人來說，卻是在浩如煙海站點中的一個，據(jù)NSI 公司的數(shù)據(jù)表明，目前光注冊的國際域名累計就超過了600 萬！乖乖，還是注冊搜索引擎吧，搜索引擎可以使你的網(wǎng)站不再變成孤島，通過它，可以讓陌生人也能按照規(guī)律找到你的網(wǎng)站。

一般的搜索引擎都有自己的數(shù)據(jù)庫，當(dāng)你注冊搜索引擎的時候，它把你的網(wǎng)頁以及對應(yīng)的關(guān)鍵字加入到它的數(shù)據(jù)庫中去，當(dāng)你利用搜索引擎查找某個關(guān)鍵字的時候，搜索引擎不是真的在網(wǎng)絡(luò)上面進(jìn)行搜索，而是在數(shù)據(jù)庫中查詢你為自己網(wǎng)站指定的關(guān)鍵字，然后按照關(guān)鍵字的匹配程度以及出現(xiàn)字?jǐn)?shù)次數(shù)的高低將對應(yīng)的網(wǎng)址排列出來提交給你。從這一點來看，關(guān)鍵字的作用是不容小覷的，有必要來談?wù)劇?/p>

關(guān)鍵字的取名

關(guān)鍵字通俗來說就是在你注冊搜索引擎時對你網(wǎng)站描述的關(guān)鍵字眼。而且搜索引擎在對網(wǎng)站進(jìn)行搜索結(jié)果的排名時，是根據(jù)對應(yīng)的關(guān)鍵字而言的，可以說關(guān)鍵字取的好，你的網(wǎng)站在搜索引擎中的排名就越靠前，越能提高被訪問的幾率。有資料表明，當(dāng)人們在搜索引擎上查看很多頁的資料時，他們很少有足夠的耐心將其一頁一頁的看完，大多數(shù)只會看看開頭的幾頁。如果你的網(wǎng)站在搜索結(jié)果中排名落后的話，就無法吸引更多的人來訪問了?？梢?，取個好的關(guān)鍵字對于自己網(wǎng)站的推廣意義深遠(yuǎn)。

關(guān)鍵字的取名大概有以下幾個小技巧，也可以說是取名的幾個原則。

盡量少用網(wǎng)絡(luò)中常用的一些詞匯，而要簡單明了，要用公司行業(yè)的類別或者公司經(jīng)營產(chǎn)品的類別進(jìn)行取名

除非你是最早在搜索引擎注冊的，否則象“主頁”、“網(wǎng)站、“網(wǎng)站”這樣的常用詞匯我們盡量少用，因為這樣的關(guān)鍵字太多了，不但體現(xiàn)不出公司的特點，而且你的關(guān)鍵字在數(shù)據(jù)庫中的排名肯定也會落在后面，可能在瀏覽者輸入“主頁”等關(guān)鍵詞后出現(xiàn)的結(jié)果中，你的公司網(wǎng)頁被列在了第XX 甚至是第XXX 頁上，那么大多數(shù)瀏覽者可能沒有足夠的耐性去翻到那里，而只能向你說byebye 了。

最好不要將企業(yè)名稱或者產(chǎn)品的品牌作為關(guān)鍵字

在搜索引擎注冊是為了爭取潛在的客戶，他們一般對你的公司名稱或者產(chǎn)品商標(biāo)不是很熟悉，在這種情況下，他們在輸入關(guān)鍵詞查找的時候，你公司的名稱或者產(chǎn)品的商標(biāo)肯定不是他們的選擇，這樣你也就失去了潛在客戶訪問你站點的機會。除非你是知名的企業(yè)，比如說IBM、聯(lián)想等可以用公司名稱，否則，強烈建議不要這樣做。

不要加入一些象“最好”、“最棒”、“第一位”等帶感情色彩的字眼

一方面瀏覽者選擇的詞匯是中性的居多，他們很少會選擇帶有感情色彩的詞匯來做關(guān)鍵字。而且總覺得網(wǎng)站這樣做有一種自我標(biāo)榜的含義在里面，要記住瀏覽者在內(nèi)心里是抵觸這些詞匯的。還有一個原因就是一些搜索引擎，例如雅虎等，它不希望你在注冊網(wǎng)站時的關(guān)鍵字中出現(xiàn)這些帶有感情色彩的字眼，如果出現(xiàn)，那么管理員會很干脆地將他們刪除。

盡量用本行業(yè)的專業(yè)詞匯

對于專業(yè)性較強的站點，建議用本行業(yè)的專業(yè)詞匯，盡量用外延小的詞匯。這樣會提高那些潛在客戶訪問的機會，舉個例子，你是一家系統(tǒng)集成商，那么盡量用“系統(tǒng)集成商”這樣的專業(yè)詞語，而不要用“網(wǎng)絡(luò)”等詞匯，這樣可以提高有效的查詢。一般采用這種關(guān)鍵字查詢的消費者也肯定是最有效的潛在客戶。而你也肯定是他們最想找到的公司。

從瀏覽者的角度看問題

你可以把你當(dāng)成是消費者，想想你對某類站點會用哪些關(guān)鍵詞來進(jìn)行檢索，或者你可以充當(dāng)普通的瀏覽者，在搜索引擎上輸入你給網(wǎng)站想好的關(guān)鍵詞進(jìn)行搜索，看看出來的結(jié)果是不是同你想象的一致。另外還有一個好辦法就是可以到一些大的BBS 中去暗地里“探訪”一番，看看他們都用那些詞匯來談?wù)撃硞€專業(yè)。

此外，還有一些原則，由于關(guān)鍵字的數(shù)量多少不受限制，所以你可以多寫幾個關(guān)鍵字，比如說多寫幾個表達(dá)同一意思的不同詞匯等，舉個例子，做電腦的英文可以用“PC”、“computer”、“hardware”等來表述，等等。還有注意英文注冊時關(guān)鍵字是區(qū)分大小寫的，你可以把關(guān)鍵字設(shè)計得全部大寫、全小寫或者首字母大寫等。而這些都應(yīng)該作為單獨的關(guān)鍵字來對待的。

關(guān)鍵字可以說是檢索成功的基本所在，設(shè)計好關(guān)鍵字以后，就要看如何—

注冊搜索引擎

一般到搜索引擎注冊的時候，除了關(guān)鍵字是對公司網(wǎng)站具體而微的描述以外，還要告訴搜索引擎公司的網(wǎng)址，也就是URL，一般在注冊前要選擇最能表現(xiàn)產(chǎn)品或者服務(wù)的URL，目前很多中文網(wǎng)址的主頁面只是簡單的公司LOGO 以及簡單介紹，而具體的產(chǎn)品介紹則是另外的URL。在這樣的情況下，最好選擇后者。對于只有公司LOGO 以及簡單文字的http://xintu.wansheng.com.cn 和公司產(chǎn)品介紹的http://xintu.wansheng.com.cn/chanpin.html 來說，建議選擇后者。

目前提交URL 的方法大概有兩種，手工注冊和軟件自動注冊。手工注冊需要您進(jìn)入不同的搜索引擎自己進(jìn)行注冊。這種注冊的缺點是工作量比較大，而且還要辨認(rèn)那些難懂的英文。平均下來每個搜索引擎的工作要10 分鐘左右吧。但是它的效果特別的好，一般建議是采用手工注冊的辦法，由于瀏覽者經(jīng)常訪問的搜索引擎不會超過6 個的。建議選擇世界排名靠前的搜索引擎，比如說Yahoo!、Infoseek、Altavista、Excite、Lycos 等搜索引擎。

軟件自動搜索是利用專門的注冊軟件如SubmitWolf PRO 或者Spider 軟件，他們可以自動地在多個搜索引擎完成注冊工作，比如Spider 軟件,可以自動在250 個搜索引擎上進(jìn)行注冊，而SubmitWolf PRO 軟件據(jù)說可以一次完成800 個搜索引擎的注冊工作。軟件自動雖然快捷，但是畢竟不是人工，智能化方面差了點，而且各個搜索引擎的工作機制不同，可能注冊的效果不是很理想。建議還是別怕累，采用人工注冊的辦法吧。

登記完一段時間以后，其他人就可以在搜索引擎中利用關(guān)鍵詞來找到自己的網(wǎng)站了，最后有個建議，注冊完后，多與其他網(wǎng)站建立友情鏈接可以增加被搜索引擎找到的機會。那時，你的網(wǎng)站可就不再是一個孤島了，搜索引擎掌握著你的信息，可以隨時地把你的網(wǎng)站展現(xiàn)給那些陌生者——很可能就是你的潛在客戶。

網(wǎng)頁優(yōu)化作弊行為：

網(wǎng)頁優(yōu)化不乏旁門左道，但這往往只是討一時之巧，結(jié)果終是得不償失。搜索引擎，尤其是大型搜索引擎在偵測作弊行為方面是很聰明的，所以從長計議，最好不要采用以下作弊行為：

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■ 設(shè)置文字顏色與背景相同

這是種“古老”的提高網(wǎng)頁關(guān)聯(lián)度的手段，具體做法是：

在網(wǎng)頁中放置大量的關(guān)鍵詞，并將其顏色設(shè)成與背景同色，這樣可以讓搜索引擎檢索到更多的關(guān)鍵詞，同時還不易被普通瀏覽者發(fā)現(xiàn)。

這是種典型的作弊行為，現(xiàn)在所有的搜索引擎對此都異常敏感，一旦發(fā)現(xiàn)投機取巧者，它們將毫不留情地予以嚴(yán)厲的打擊。因此，除非你想證實搜索引擎對此有多惱火，否則千萬不要以身試法。

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■ 使用與網(wǎng)頁內(nèi)容無關(guān)的關(guān)鍵詞

有的網(wǎng)站為了增加訪問量，在網(wǎng)頁中使用一些非常熱門，但與自己網(wǎng)頁內(nèi)容無關(guān)的搜索詞，比如“mp3”、“DVD video”等，希望借此吸引更多的訪問者。

但要知道，這是種極不負(fù)責(zé)任的行為。當(dāng)用戶碰到這種情況時，他們往往會感到沮喪，并且由于大多數(shù)普通網(wǎng)民不了解搜索引擎檢索信息的機制，他們會懷疑搜索引擎的有效性，進(jìn)而對搜索引擎敬而遠(yuǎn)之，而這正是搜索引擎最不愿見到的結(jié)果。所以搜索引擎對這類做法也是深惡痛絕，一旦作弊者被發(fā)現(xiàn)，所受到的懲罰將是嚴(yán)厲的，輕則取消你網(wǎng)頁的排名資格，重則會將你的整個網(wǎng)站從數(shù)據(jù)庫中清除。

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■ 大量無關(guān)的外部鏈接

在網(wǎng)頁排名基本原則和網(wǎng)頁優(yōu)化部分我們提到外部鏈接的重要性，但這并不意味著你可以不求策略地與所有愿意與你鏈接的網(wǎng)站交換鏈接。實際上過多與網(wǎng)站無關(guān)的低質(zhì)量鏈接不僅起不了作用，相反會給你帶來麻煩，而在這方面Google 尤其挑剔。

網(wǎng)頁設(shè)計注意事項：

由于不同的搜索引擎在網(wǎng)頁支持方面存在差異，因此在設(shè)計網(wǎng)頁時不要只注意外觀漂亮，許多平常設(shè)計網(wǎng)頁時常用到的元素到了搜索引擎那里會產(chǎn)生問題。

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■ 框架結(jié)構(gòu)（Frame Sets）

有些搜索引擎（如FAST）是不支持框架結(jié)構(gòu)的，他們的“蜘蛛”程序無法閱讀這樣的網(wǎng)頁。

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■ 圖象區(qū)塊（Image Maps）

除AltaVista、Google 和Northern Light（現(xiàn)已停止公共搜索服務(wù)）明確支持圖像區(qū)塊鏈接外，其他引擎是不支持它的。當(dāng)“蜘蛛”程序遇到這種結(jié)構(gòu)時，往往會感到茫然不知所措。因此盡量不要設(shè)置Image Map 鏈接。

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■ 特效鏈接

我們經(jīng)?？吹接行┚W(wǎng)站為導(dǎo)航鏈接加上了特效，如點擊某個項目會展開下層鏈接等。這些效果一般通過Java Script 實現(xiàn)，視覺上非常新穎，但在“蜘蛛”程序的眼里則沒那么誘人，相反它無法解讀這種鏈接。為了讓搜索引擎順利檢索到你的網(wǎng)頁，建議還是犧牲掉一些花哨的東西。

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■ FLASH

雖然FLASH 制作的網(wǎng)頁視覺效果較好，但搜索引擎對此卻不太感冒，個案表明這一類的網(wǎng)站很難被百度搜索引擎索引。明智的做法是提供FLASH 和非FLASH 網(wǎng)頁兩種選擇，這樣即增加了網(wǎng)頁的觀賞性，又照顧到了搜索引擎的情緒。

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■ 動態(tài)網(wǎng)頁（Dynamic Pages）

任何地址中帶“？”號、“”號（及其他類似符號）的網(wǎng)頁都會把“蜘蛛”程序擋在門外。這些網(wǎng)頁通常由CGI、PHP、ASP 等程序產(chǎn)生，技術(shù)上較先進(jìn)，但不適合搜索引擎的“蜘蛛”程序。雖然目前有的大型搜索引擎（如Google）已具備檢索動態(tài)網(wǎng)頁的能力，但相當(dāng)一部分?jǐn)?shù)引擎還是不支持它的。而且即使是能夠索引動態(tài)網(wǎng)頁的Google，也在多個場合中明確表示不保證檢索全部的動態(tài)網(wǎng)頁。

因此，除非是超大型網(wǎng)站，為方便起見不得不采用動態(tài)網(wǎng)頁生成技術(shù)，否則還是盡量使用靜態(tài)網(wǎng)頁為好。

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■ 加密網(wǎng)頁

除非你不希望搜索引擎檢索你的網(wǎng)頁，否則不要給你的網(wǎng)頁加密。

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■ 網(wǎng)頁容量

包括圖像在內(nèi)的網(wǎng)頁字節(jié)數(shù)最好不要超過50K。體型龐大的網(wǎng)頁下載速度慢，不僅會讓普通訪問者等得心急如焚，有時也會使“蜘蛛”程序感到不耐煩。

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■ 獨立域名與付費虛擬主機

目前搜索引擎都不愿收錄位于免費主頁空間上的網(wǎng)站。其理由是，既然你認(rèn)為自己的網(wǎng)站如此重要，以至于需要登錄搜索引擎讓天下人都知道，那么你沒有理由還將它放在免費服務(wù)器上。更何況免費主頁通常速度較慢，會影響大家搜索信息的效率。

當(dāng)然凡事都有例外，如果你的網(wǎng)站確實優(yōu)秀，也有可能被搜索引擎接受，不過在條件相當(dāng)?shù)那闆r下，你的排名會永遠(yuǎn)跟在那些擁有獨立域名的網(wǎng)站后面。

網(wǎng)站排名基本原則：

在搜索引擎的“遠(yuǎn)古”時代，搜索結(jié)果的排列只是以搜索引擎在數(shù)據(jù)庫中找到匹配網(wǎng)頁的先后次序排列，但人們很快意識到這種搜索根本是無效的。實際上用戶在信息檢索時，最關(guān)心的是如何在最短時間內(nèi)找到想要的東西，因此對搜索引擎提出了更高的要求，即不僅限于簡單返回數(shù)據(jù)庫檢索結(jié)果，還應(yīng)該對這些結(jié)果進(jìn)行再加工，判斷哪些最符合用戶搜索意圖，然后優(yōu)先排列最匹配的網(wǎng)頁。這便是搜索引擎發(fā)揮作用的最基本原則——相關(guān)性原則，有人更是將之上升為搜索引擎的“第一定律”。

從搜索引擎登錄角度上看，相關(guān)性原則對網(wǎng)站也意義非凡。我們總是想讓自己的網(wǎng)站信息優(yōu)先出現(xiàn)在搜索結(jié)果中，以便吸引更多的訪問者，因此了解搜索引擎在網(wǎng)站排名方面的一些規(guī)則，對于我們登錄搜索引擎并獲得理想的搜索排名會有相當(dāng)大的幫助。

由于網(wǎng)頁“相關(guān)性”是我們進(jìn)行網(wǎng)頁優(yōu)化的最終目的，因此需要對其做進(jìn)一步的探討。所謂相關(guān)性，就是指網(wǎng)站信息符合搜索條件的程度。搜索引擎在判斷關(guān)聯(lián)性時，基本上是根據(jù)網(wǎng)頁中關(guān)鍵詞的“匹配/位置/頻次”原則，就是說網(wǎng)站內(nèi)容中的字詞、詞組或短語與用戶輸入的關(guān)鍵詞越匹配，出現(xiàn)的次數(shù)越多，則該網(wǎng)站的關(guān)聯(lián)程度越高，在搜索結(jié)果中排名也越靠前。

隨著互聯(lián)網(wǎng)規(guī)模的不斷發(fā)展，搜索引擎技術(shù)也在不斷完善。為了給用戶提供更有價值的搜索服務(wù)，目前各引擎在原有相關(guān)性基礎(chǔ)上，逐步在排名規(guī)則中引入了網(wǎng)站主題和受歡迎程度的概念，具體體現(xiàn)為：一個網(wǎng)站的內(nèi)容主題越集中，相關(guān)的外部鏈接越多，網(wǎng)站獲得的點擊率越高，則排名會越靠前。

當(dāng)然萬變不離其宗，這一切還是要基于信息關(guān)聯(lián)的基礎(chǔ)上的。即使你的網(wǎng)站主題突出，很受訪問者的歡迎，但如果內(nèi)容與用戶的搜索條件不符，你仍舊是無法獲得好名次的。這一點不難理解。

網(wǎng)頁排名優(yōu)化基本概念：

所謂網(wǎng)頁排名優(yōu)化，是指迎合搜索引擎的網(wǎng)站排名規(guī)則進(jìn)行網(wǎng)站的規(guī)劃，網(wǎng)頁的設(shè)計，以確保網(wǎng)站能在搜索引擎上獲得較好的排位，讓更多的潛在客戶能夠很快地找到你，從而求得網(wǎng)絡(luò)營銷效果的最大化。

■ 關(guān)鍵詞的使用

我們尋找關(guān)鍵詞的目的就是為了要將它們用在網(wǎng)頁中。看了前面有關(guān)搜索引擎工作原理以及網(wǎng)頁排名規(guī)則的介紹，你也許還記得搜索引擎是如何對用戶的查詢作出反應(yīng)的。它首先以輸入的關(guān)鍵詞為搜索條件，在其數(shù)據(jù)庫中檢索包含該關(guān)鍵詞的網(wǎng)頁，然后按照“匹配/位置/頻次”原則返回網(wǎng)站排名搜索結(jié)果。

所以為了讓你的網(wǎng)頁出現(xiàn)在以事先確定的關(guān)鍵詞為條件的搜索結(jié)果中，你就必須在網(wǎng)頁中使用關(guān)鍵詞。放置關(guān)鍵詞的地方包括：標(biāo)題、META 標(biāo)簽、網(wǎng)頁正文、ALT 標(biāo)簽等等。但有一點要注意，不要過分重復(fù)某單個的關(guān)鍵詞（spam），而且也不能象在META 關(guān)鍵詞標(biāo)簽中那樣簡單地排列關(guān)鍵詞（也是spam），而是應(yīng)該遵循必要的語法規(guī)則，形成自然流暢的語句，讓訪問者看起來覺得很舒服，同時還要顧及對顧客是否具有足夠的吸引力。總之牢記一個原則：對訪問者有吸引力和價值的內(nèi)容，搜索引擎也不會熟視無睹。

確實，這項工作不容易，但只要我們肯下工夫，將思維發(fā)揮到極致，就一定會得到滿意的結(jié)果。

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■ 網(wǎng)站主題規(guī)劃

注意不要讓你的網(wǎng)站主題過于分散。因為網(wǎng)站主題越集中，一般情況下網(wǎng)站所有者在這方面投入的精力會更多，因此所提供信息的質(zhì)量也會越高。我們知道，搜索引擎一直致力于向用戶提供高質(zhì)量的信息搜索服務(wù)，所以它會將那些提供有價值信息的網(wǎng)站排名提前，優(yōu)先返回給用戶。

如果網(wǎng)站內(nèi)容覆蓋范圍很廣，而且確實又需要保留眾多的主題，這種情況下怎么辦？還是同樣的原則，只要你將網(wǎng)站信息分門別類進(jìn)行合理的組織，自然就會形成一個個相對集中的主題，那么搜索引擎自然會給你一個靠前的網(wǎng)站排名。

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■ 豐富網(wǎng)站內(nèi)容與網(wǎng)站受歡迎程度

這兩者是相輔相成的，有著豐富內(nèi)容的網(wǎng)站通常也會受訪問者的歡迎。請注意這里的內(nèi)容豐富并不是指內(nèi)容的繁雜，而是指內(nèi)容的深度。

搜索引擎在排名網(wǎng)站時，不僅要看網(wǎng)頁的信息相關(guān)度，同時也會考慮網(wǎng)站的聲望如何，比如外部鏈接有多少，網(wǎng)頁的點擊率有多高等等。因此一個內(nèi)容充實的網(wǎng)站肯定會排在內(nèi)容貧乏的網(wǎng)站前面。

怎么策劃夏天鞋子的廣告？急啊

如果是男皮鞋就要高貴大氣的,比如為足下增輝(注意諧音)!

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1、顧客對要給朋友買的衣服很滿意，卻說要等朋友來了才能做決定

正確應(yīng)對（三夸法、情感銷售法、服務(wù)）

●先生，有您這樣的朋友真好，做你的朋友真幸福。但您想一樣，朋友來的話就是一件衣服，而你帶回去的話是您的一份情意啊。我都可以想像，您朋友收到這份情意的那份欣喜的感覺，穿上身后那幸福的感覺。如果真不合適的話，隨時拿回來調(diào)換。

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如何處理服裝的穿著問題

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●先生，您是對我的服務(wù)不滿意還是我沒有給您介紹清楚呢？這樣，我請我們店長來為您服務(wù)，她是一個非常專業(yè)的著裝顧問，相信您一定會滿意的。

3、這件衣服怎么穿起來這么緊啊

正確應(yīng)對（專業(yè)性、負(fù)責(zé)任、引導(dǎo)性）

●是的，我們這款衣服的設(shè)計是稍微緊身一點，您的體形穿上這款衣服的修飾效果非常好，再加上我們的面料都是挑選的進(jìn)口高檔面料，彈性很好，您穿幾次就習(xí)慣了。

●是的，女人為了身材，美麗和氣質(zhì)是要付出一定代價的，可能這件衣服是有一點緊，但把你的身材塑造得多好了，為了您的身材與美麗，我相信付出一點代價也是值得的。

4、算了，我覺得這件衣服在我身上有點顯胖

正確應(yīng)對（專業(yè)性、負(fù)責(zé)任、引導(dǎo)性）

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一個鞋子品牌的發(fā)布會如何寫執(zhí)行方案，大概要寫哪些內(nèi)容呀，親，知道的指導(dǎo)一下么.....

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