本篇文章信途科技給大家談?wù)務(wù)猩掏茝V方案怎么寫，以及招商宣傳方案怎么寫對應(yīng)的知識點，希望對各位有所幫助，不要忘了收藏本站。

如何做招商策劃方案？

一選定目標(biāo)招商人群—二制定精準(zhǔn)的招商推廣方案—三根據(jù)招商推廣得來信息深度溝通—四達(dá)成招商目標(biāo)、訂單成交—五招商后扶持加盟經(jīng)銷商

這是常見的一種規(guī)律性的流程，不同的企業(yè)、不同的行業(yè)、不同的產(chǎn)品，也都會有不同的細(xì)節(jié)操作。如需協(xié)助，可留言深度溝通。

招商計劃書怎么寫

策劃書模板

第一部分 前言

策劃書目的及目標(biāo)的說明

第二部分 市場調(diào)研及分析

一. 行業(yè)動態(tài)調(diào)研及分析

1. 行業(yè)飽和程度

2. 行業(yè)發(fā)展前景

3. 國家政策影響

4. 行業(yè)技術(shù)及相關(guān)技術(shù)發(fā)展

5. 社會環(huán)境

6. 其他因素

二. 企業(yè)內(nèi)部調(diào)研及分析

1. 財務(wù)狀況，財務(wù)支出結(jié)構(gòu)

2. 企業(yè)生產(chǎn)能力，產(chǎn)品質(zhì)量，生產(chǎn)水平

3. 員工能力，待遇，公司對員工的激勵、考核、培訓(xùn)（員工調(diào)查）

4. 企業(yè)策劃、銷售、執(zhí)行能力的調(diào)研（員工意見）

5. 產(chǎn)品各品項研究：定位、包裝、價格、市場目標(biāo)受眾、競爭優(yōu)勢（員工意見）

三. 潛在進(jìn)入者調(diào)研及分析

1. 行業(yè)進(jìn)入成本/壁壘。

2. 行業(yè)退出成本。

3. 進(jìn)入后對本企業(yè)的威脅。

4. 對競爭者的威脅。

四. 現(xiàn)有競爭者的調(diào)研及分析。

1. 財務(wù)狀況，財務(wù)支出結(jié)構(gòu)。

2. 企業(yè)生產(chǎn)能力，產(chǎn)品質(zhì)量，生產(chǎn)水品。

3. 員工能力，待遇，公司對員工的激勵、考核、培訓(xùn)（員工調(diào)查）。

4. 企業(yè)策劃、銷售、執(zhí)行能力的調(diào)研（員工意見）。

5. 產(chǎn)品各品項研究：定位、包裝、價格、市場目標(biāo)受眾、競爭優(yōu)勢（員工＆顧客意見）。

五. 替代品調(diào)研及分析。

1. 替代品工藝。

2. 消費者認(rèn)可程度。

3. 發(fā)展態(tài)勢。

六. 互補品調(diào)研及分析。

1. 是否存在互補品。

2. 互補品價格。

3. 互補品對產(chǎn)品的要求。

4. 互補品發(fā)展趨勢及其未來新要求。

七. 原料供應(yīng)商調(diào)研及分析。

1. 可供選擇的供應(yīng)者。

2. 原材料是否有替代品。

3. 供應(yīng)商的討價還價能力。

4. 我們對其依賴程度。

5. 供應(yīng)商的供應(yīng)能力。

八. 中間商調(diào)研及分析。

1. 中間商的性質(zhì)：配送商、經(jīng)銷商、代理商（獨家、總代理…）

2. 中間商對我們產(chǎn)品的依賴（關(guān)注）程度（相對數(shù)值）。我們產(chǎn)品占用他資金的比例，給予他的利潤比例…

3. 中間商的給予我們產(chǎn)品的支持（絕對數(shù)值）：配送能力、資金實力、人力…

九. 消費者調(diào)研及分析。

1. 消費者背景研究：收入、教育、年齡、性別、家庭組成、種族、工作…

2. 消費者對產(chǎn)品和競品的認(rèn)知及態(tài)度：質(zhì)量、價值、包裝、型號、品牌聲譽、品牌形象等及其認(rèn)知差別。

3. 消費者的使用情況：購買動機(jī)、購買量、何時使用、如何使用等。

4. 購買角色。

5. 消費者對現(xiàn)有營銷活動的評價。對廣告的接受程度、對營業(yè)推廣的理解等。

第三部分 企業(yè)戰(zhàn)略及產(chǎn)品策略的制定

一. 企業(yè)戰(zhàn)略制定

二. 產(chǎn)品策略制定。（提供原則或標(biāo)準(zhǔn)）

1. 產(chǎn)品。

1) 品項：市場定位、目標(biāo)受眾。（打擊競品的專有品項）

2) 包裝：陳列顯著、方便、符合產(chǎn)品定位、價格等

2. 價格。

1) 符合企業(yè)戰(zhàn)略？（長線產(chǎn)品/短線投資）

2) 符合產(chǎn)品定位？

① 利潤為主/市場占有率為主

② 根據(jù)產(chǎn)品市場定位不同，采取不同價格策略。

③ 保留一支低利潤甚至無利潤產(chǎn)品，該品項各種市場表現(xiàn)（如包裝宣傳訴求點等）模仿主要競爭對手，以破壞其市場及形象。

3. 渠道。

1) 一般通路。對經(jīng)銷商的選擇、管理控制、返點等。

2) 特通。由于產(chǎn)品特性及價格不同，我們可以選擇那些特殊通道，以便它的目標(biāo)客戶能夠便利的獲得該產(chǎn)品。

3) 新終端開發(fā)隊伍。

4) 直營隊伍。對于一些特殊情況，如經(jīng)銷商的流失，直營隊伍暫時性的彌補空白市場。

5) 客戶數(shù)據(jù)庫的管理。業(yè)代前期市場推廣積累的客戶資料及經(jīng)銷商自身對終端的開發(fā)，這些終端資料應(yīng)當(dāng)及時地通過業(yè)代以書面的形式提交公司。公司對這些資料的管理可以避免因業(yè)代及經(jīng)銷商的流失而造成的終端流失。

4. 促銷。

1) 廣告：訴求點

2) 人員推銷：

a) 人員的培訓(xùn)

b) 人員的崗位界定

c) 人員的考核

d) 人員的激勵

3) 營業(yè)推廣

a) 對顧客。ⅰ穩(wěn)定主打產(chǎn)品價格；ⅱ對品牌的宣傳

b) 對零售商。穩(wěn)定價格，保證促銷后價格能夠恢復(fù)，銷量得以維持；或者在短時間內(nèi)搶先占領(lǐng)貨架

c) 對中間商。盡量減少短期大力度促銷活動，一方面會破壞市場，影響終端價格體系，另一方面經(jīng)銷商對終端很可能沒有落實，從中截取，成為其“灰色收入”。

4) 公共關(guān)系。事件營銷：把握正確的營銷事件。直接告知消費者的營銷事件應(yīng)當(dāng)包含消費者利益點，并且該信息是以直接明了的方式告知消費者利益點的

第四部分 具體執(zhí)行＆實施（建議方案）

一. 產(chǎn)品設(shè)計。

二. 價格設(shè)計。

三. 渠道設(shè)計。

四. 促銷設(shè)計。

五. 銷售管理

第五部分 結(jié)束語

招商搞策劃怎么寫

招商策劃不會寫？可以找聚合招商，作為一家專業(yè)的招商外包公司，其擁有豐富的市場服務(wù)經(jīng)驗，通過不斷洞悉市場發(fā)展態(tài)勢，創(chuàng)新復(fù)合型營銷服務(wù)、實戰(zhàn)型策劃包裝、精準(zhǔn)化媒體推廣，已成為目前國內(nèi)規(guī)模大、成長快、口碑佳、影響力廣的渠道招商外包服務(wù)平臺之一。

針對于樓主所講的招商策劃問題，聚合招商有大數(shù)據(jù)聚合，兩百萬精準(zhǔn)客戶數(shù)據(jù)分析、診斷，確保項目包裝直擊客戶痛點，更具差異化、競爭力；有品牌聚合，10年專業(yè)孵化團(tuán)隊打造爆點商業(yè)模式，106項招商工具全面打造，實現(xiàn)優(yōu)質(zhì)展示效果；有招商聚合，通過聚合合伙人體系，全國各地快速布點，不斷鎖定執(zhí)行細(xì)節(jié)，各地招商會緊密進(jìn)行，光速落地。

招商軟文怎么寫，招商加盟類軟文營銷整套流程方案

一、尋找軟文的新聞由頭

所謂新聞由頭，指客觀事實作為新聞傳播的依據(jù)或契機(jī)，是一個事實所以成為新聞的根據(jù)。說得直白一些，就是指新聞被編輯采用和發(fā)布的原因。如果想將軟文寫得像新聞，首先就要為你寫的內(nèi)容找到新聞由頭。比如，你所宣傳的產(chǎn)品、服務(wù)、公司有特別重大的事件或突破性進(jìn)展，這就構(gòu)成了媒體報道你的原因，你也就有了新聞由頭。

二、寫具有時效性的軟文

新聞的一個重要標(biāo)志就是時效性，要想將軟文寫得像新聞，就要賦予軟文時效性。一個軟文具有時效性，不僅會像新聞，而且還會對編輯產(chǎn)生一種不用或晚用就過時了的壓力，增加編輯采用的概率。然而一般的產(chǎn)品宣傳都是關(guān)于產(chǎn)品功能和利益的平淡介紹，怎樣才能將其具有時效性？一個重要的方法就是將軟文事件化，設(shè)置一個剛剛發(fā)生的事件或故事，通過人物描寫、事件描述或事件的評述賦予軟文時效性。在其中，將你所要宣傳的內(nèi)容結(jié)合進(jìn)去，就可以到達(dá)想要的傳播效果。

三、為軟文添加新聞要素

你可以通過編寫事件或編寫故事，讓軟文更像新聞。比如你可以編寫一則浪漫的愛情故事或一個美容事件，讓里面的主人公和化妝品發(fā)生聯(lián)系。編寫事件或故事，要運用時間、地點、人物、（事件的）起因、經(jīng)過、結(jié)果的新聞六大要素，使軟文更加像新聞。你還要讓故事或事件吸引人，可以從兩個方面下功夫，一個是事件的新奇性和曲折性，平鋪直敘的故事是沒有人愿意看的；二是故事要感染人，要有適當(dāng)?shù)那楦忻枋觥Ｔ谶@里要注意，盡管你的故事是編的，但一定要合理而善意，不要胡說八道，更不能說一些昧良心的話。

四、注重軟文的文章架構(gòu)

運用新聞的結(jié)構(gòu)來寫軟文是又一種方法。在格式上可以按照新聞一般的結(jié)構(gòu)來寫，即按照標(biāo)題、導(dǎo)語、主體、背景、結(jié)語五個部分來寫。這樣的寫法不僅新聞編輯愿意接受，而且也容易被讀者接受。如果你的寫作技巧不是很高，一般要采取倒金字塔的形式來寫，即把最重要最吸引人的部分放在標(biāo)題和導(dǎo)語上寫，其他部分放在主體和背景、結(jié)語中，這樣寫的好處是，不少人都有只看標(biāo)題和導(dǎo)語再決定是否往下讀的習(xí)慣，你可以首先保證將最重要的信息傳遞給讀者。

五、商業(yè)內(nèi)容植入要巧妙

除了為獲取鏈接而寫的軟文，大部分軟文都要做商業(yè)宣傳，那么如何將商業(yè)內(nèi)容有機(jī)地融合在軟文中，不露聲色地進(jìn)行宣傳呢？這里應(yīng)該注意以下幾點。

一是在新聞的標(biāo)題和導(dǎo)語中，只出現(xiàn)品牌或最重要的宣傳語，切忌大肆將產(chǎn)品功能、特性羅列其中。而在標(biāo)題或?qū)дZ中應(yīng)該設(shè)置一定的懸念，吸引讀者往下讀。

二是要將最重要的關(guān)鍵詞放置標(biāo)題或?qū)дZ中，因為你所寫的軟文還希望被搜索引擎收錄并被讀者搜索到的，而搜索引擎收錄就是文章標(biāo)題和導(dǎo)語這一部分文字，把關(guān)鍵詞放在這里，讀者一旦搜索就會找到它。

三是將產(chǎn)品帶個客戶的利益簡明扼要地寫在主題和結(jié)語中，這一部分也很重要。

四是將產(chǎn)品功效性能等次要的宣傳內(nèi)容放在背景材料里面，所謂新聞的背景資料就是和正文相關(guān)、輔助閱讀的，但即使是在這里你也不要用廣告的口吻寫，編輯和讀者一看就會煩的。你要用寫科普文章的口吻客觀而適當(dāng)?shù)亟榻B產(chǎn)品特別之處，為了方便讀者閱讀和理解，編輯會將這一段給你保留下來的。

招商策劃書包括哪些內(nèi)容呢？

包括：

一：前言、市場調(diào)研及分析、其中市場調(diào)研部分又細(xì)分為對行業(yè)動態(tài)的調(diào)養(yǎng)及分析、對企業(yè)內(nèi)部的調(diào)研與分析。

二：潛在競爭者和競爭者的分析與調(diào)研。

三：接下來是結(jié)合調(diào)研的結(jié)果進(jìn)行編寫企業(yè)戰(zhàn)略與產(chǎn)品規(guī)劃；

四：做出具體實施方案；

五：結(jié)束語。

招商策劃是運用招商人員的知識和智慧，籌劃一系列活動去吸引外來資金項目落戶的活動。

招商策劃流程：

項目評估

從企業(yè)背景、實力、產(chǎn)品（服務(wù)）、品牌、團(tuán)隊配合、商業(yè)模式、招商政策、招商條件綜合評估。

項目策劃

完善品牌和項目包裝，制定招商方案，根據(jù)客戶情況和招商目標(biāo)選擇廣告形式和媒體組合、組建招商團(tuán)隊，梳理招商政策，提練項目賣點，制作招商商務(wù)套件工具包。

項目推廣

培訓(xùn)部門對招商團(tuán)隊培訓(xùn)，發(fā)布招商系列廣告，監(jiān)控投放效果，推廣優(yōu)化。

招商執(zhí)行

潛在客戶的溝通、評估、篩選，準(zhǔn)客戶的邀約，招商會議策劃，招商會議協(xié)助執(zhí)行，招商客戶談判、簽約。

項目簽約

邀約考察、合同簽署。

招商策劃中的軟文作用：

大多數(shù)企業(yè)在建設(shè)過程中都不知不覺的忽視了軟文營銷中一個最重要的環(huán)節(jié)——品質(zhì)。當(dāng)一個品牌的正面信息鋪天蓋地時，軟文潤物無聲的效果也就出來了，一直以來，聚海科技就是秉承著“品質(zhì)高于一切”的思想，才成就了其軟文營銷的“藏金石”。

對于企業(yè)軟文營銷，主要是利用軟文，一些軟性的載體，整合而成，創(chuàng)造營銷的機(jī)會。因為軟文營銷中的的主導(dǎo)思想：結(jié)合一切可以利用的資源，自己軟性的包裝，所以，在軟文營銷進(jìn)程中，需要對自己的方案不斷的調(diào)整，畢竟，不是每種情況都面面俱到的考慮到。這里多需要根據(jù)已經(jīng)實現(xiàn)的營銷效果，對不同軟文營銷中的方法，做出主次的分明。

現(xiàn)實生活中，軟文營銷文字可以不要華麗、可以無需震撼，但一定要推心置腹說家常話，因為最能打動人心的還是家常話;綿綿道來，一字一句都是為消費者的利益著想。原因很簡單，軟文很重要功能之一，就是提升企業(yè)形象，仔細(xì)留心觀察一下就會發(fā)現(xiàn)，很多大企業(yè)都在實施軟文營銷。最后，軟文發(fā)布由于在形式上的隱蔽性和表達(dá)上的懸念性、完整性與可看性，網(wǎng)絡(luò)營銷在線傳媒抓住了消費者的心理，為企業(yè)的宣傳起到了立竿見影的作用。

企業(yè)發(fā)展離不開信任，軟文營銷如果缺失品質(zhì)，就像人失去靈魂，那么，一切都是浮云，不僅不能有效提升形象，成功的開展軟文營銷，反而有損形象帶來負(fù)面宣傳作用。聚海科技讓信任不再遠(yuǎn)離，用其特有的真心為你成功之路“保駕護(hù)航”。

連鎖加盟企業(yè)的招商方案如何制定？

第一招商策劃案一定要有明確的目標(biāo)和要求，這樣才能保證招商策劃方案能夠達(dá)到預(yù)期的效果，如果沒有目標(biāo)，那無論再完善的招商策劃案也都是花架子，只能做表面文章，比如，企業(yè)要參加招商引資洽談會，首先我們就需要為這次洽談會做出一個切實可行的目標(biāo)，預(yù)計引進(jìn)資產(chǎn)多少，簽訂意向多少項，這樣有了目標(biāo)，大家就可以圍繞目標(biāo)來開展工作，這樣整個洽談會就不會漫無目的，得過且過的進(jìn)行，所以進(jìn)行目標(biāo)定位時招商加盟策劃方案非常重要的因素。第二招商加盟策劃需要進(jìn)行大量的收集資料，從一定程度商來說，招商就是一個收集信息、尋找合作伙伴的過程，接觸的信息多，信息面較廣，就會獲得更多的招商機(jī)會，反之，消息閉塞，想要招商可以說是非常困難。第三制定方案是招商策劃的重要程序，方案的優(yōu)劣直接關(guān)系到招商的效果，所以要非常重視。招商方案的制定要考慮到方案的可行性、可選擇性以及在實施過程中不斷完善。制定招商策劃方案一定要切實可行，預(yù)訂的目標(biāo)要都能夠?qū)崿F(xiàn)；而可選擇性，就是要制定多種方案，因為再試試過程中，可能會有很多不可控的因素導(dǎo)致招商策劃受到影響，因此招商方案沒有辦法實施，如果已經(jīng)準(zhǔn)備了備選方案，那便可及時補救，一直處在主動的位置。第四招商方案實施，招商加盟策劃方案已經(jīng)經(jīng)過了嚴(yán)格的論證、篩選，是一個切實可行的方案，所以在方案實施的過程中一定要遵守原方案中指定的程序、原則和操作方法，不能隨意的改變，同時要注意信息及各項資料的收集和整理，以此確保招商方案實施過程中收獲更大。第五招商方案實施結(jié)束后，并不是招商策劃的終止，還需要方案跟蹤反饋，跟蹤得好，能鞏固擴(kuò)大招商加盟的結(jié)果，達(dá)到事半功倍的效果，反之前功盡棄；跟蹤反饋包括收集投資人、加盟商對整個招商方案的意見；對于收集到的信息以及招商過程的情況進(jìn)行歸納匯總；對于已經(jīng)簽約的項目盡早開展。

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