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企業(yè)營銷方案怎么寫

營銷策劃,顧名思義,營造一個(gè)良好的商品感覺,也就是塑造一個(gè)良好的品牌形象,目的是使商品能夠在市場(chǎng)上獲得成功.

專業(yè)角度上的營銷策劃是一個(gè)很復(fù)雜的過程,具體包括市場(chǎng)營銷調(diào)研,消費(fèi)者目標(biāo)群的劃分,競爭對(duì)手分析,市場(chǎng)目標(biāo)的確立,以及促銷廣告等等.

策劃其實(shí)從廣義上來說是沒有種類的,策劃其實(shí)也就是謀略布局,對(duì)事業(yè)對(duì)工作,對(duì)人際關(guān)系,都可以做策劃. 所以策劃無處不在.

以下是網(wǎng)絡(luò)營銷方案的設(shè)計(jì)，希望對(duì)您有所幫助！

企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷方案主要包含三大部分：企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷現(xiàn)狀評(píng)估、網(wǎng)絡(luò)營銷現(xiàn)存問題的提出與解決方法、從全局出發(fā)考慮具體實(shí)施計(jì)劃。

一、企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷現(xiàn)狀評(píng)估

企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷現(xiàn)狀評(píng)估包含四大部分：

（一）企業(yè)網(wǎng)絡(luò)環(huán)境分析。 具體進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)環(huán)境分析的突破口是搜索引擎。目前中國2.1億網(wǎng)民中使用搜索引擎的比例高達(dá)72.4%，據(jù)說在美國使用搜索引擎的比例高達(dá)91%，可見搜索引擎在網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用中的重要性了。當(dāng)然最重要的是網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境分析從搜索引擎入手最方便，而且有效。

開始分析，首先要確定的是企業(yè)所在行業(yè)，以及產(chǎn)品，從而確定幾個(gè)主要的關(guān)鍵詞，個(gè)人認(rèn)為行業(yè)通用詞、產(chǎn)品類別詞、高科技或者大眾認(rèn)可的產(chǎn)品（服務(wù)）詞匯在搜索引擎上具備品牌效果。人們普遍認(rèn)為這類詞的搜索列表中排前列的企業(yè)或產(chǎn)品是品質(zhì)較高、知名度較高的，總之會(huì)跟一些好的評(píng)價(jià)聯(lián)系在一起。當(dāng)然在這里我們確定以上三類關(guān)鍵詞的目的是找到企業(yè)主要的“競爭對(duì)手”，以便分析與參照評(píng)估。

找到了競爭對(duì)手后就正式分析開始了。

1、通過Google Adwords的關(guān)鍵詞工具、百度相關(guān)關(guān)鍵詞工具、以及雅虎風(fēng)向標(biāo)幾個(gè)工具通過以上關(guān)鍵詞找到包括競爭對(duì)手的所有企業(yè)所屬的關(guān)鍵詞并作比較（以上工具中都有排序的），這是各搜索引擎中的搜索量，也一定程度上反映了企業(yè)的品牌知名度與推廣的力度等。

2、通過以上找到的各企業(yè)屬關(guān)鍵詞進(jìn)一步查找企業(yè)屬關(guān)鍵詞的相關(guān)關(guān)鍵詞，并一一列舉統(tǒng)計(jì)，這些關(guān)鍵詞詞是在搜索量達(dá)到一定量以后才被搜索引擎列舉出來，這些詞的比較可以了解企業(yè)品牌及產(chǎn)品在搜索引擎上的覆蓋狀況，從中當(dāng)然也要找到差距。

3、通過以上的詞（具備品牌效果的詞以及企業(yè)相關(guān)關(guān)鍵詞）查看搜索列表中排前幾也的條目，需找新聞?lì)惖奈恼碌?，?duì)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)公關(guān)作了解，當(dāng)然也包括競爭對(duì)手，做一個(gè)對(duì)比，

注：在企業(yè)網(wǎng)路營銷日常工作中也要經(jīng)常的通過以上的詞來搜索，可以了解競爭對(duì)手，當(dāng)然也了解自己。

4、通過以上搜索的了解，以及對(duì)本行也網(wǎng)絡(luò)營銷的認(rèn)識(shí)，對(duì)本行業(yè)主要的網(wǎng)絡(luò)推廣手段（廣告渠道）作評(píng)估，一方面確認(rèn)競爭對(duì)手在這些推廣手段運(yùn)用情況，另一方面與我們運(yùn)用情況作比較。其實(shí)這點(diǎn)主要是確定競爭對(duì)手是否運(yùn)用這些推廣手段，因?yàn)闆]有競爭對(duì)手的具體數(shù)據(jù)，沒法比較，當(dāng)然如果本企業(yè)也做了相應(yīng)的推廣，可以通過渠道商做了解，至于可信度就不好說了。在這點(diǎn)要注意競爭對(duì)手沒有用，但是我們用的推廣手段效果好的要發(fā)揚(yáng)總結(jié)，效果不好的而且成本較高的就可以摒棄掉了。

（二）企業(yè)網(wǎng)站分析與評(píng)估。企業(yè)網(wǎng)站在企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷中占很重要的作用，個(gè)人認(rèn)為企業(yè)網(wǎng)絡(luò)是網(wǎng)絡(luò)營銷的基礎(chǔ)。當(dāng)然沒有企業(yè)網(wǎng)站也照樣做網(wǎng)絡(luò)營銷，可以借助其他的網(wǎng)站，比如電子商務(wù)網(wǎng)站阿里巴巴，還有一些效果好的行業(yè)門戶或電子商務(wù)網(wǎng)站，即使我們有自己的企業(yè)網(wǎng)站也要還是要利用其他網(wǎng)站的，當(dāng)然根據(jù)效果不同，利用的程度也是完全不一樣的。

企業(yè)網(wǎng)站分析的數(shù)據(jù)來源主要是網(wǎng)站流量統(tǒng)計(jì)，我個(gè)人喜歡用Google Analytics和51yes兩個(gè)，傾向于前者。還有第三方數(shù)據(jù)來源，比如Alexa和國內(nèi)的網(wǎng)站http://xintu.51fdgg.com/bbs/第三方數(shù)據(jù)是公開的而且要得到相對(duì)詳細(xì)的數(shù)據(jù)需要網(wǎng)站在Alexa配名10萬名以內(nèi)，國內(nèi)網(wǎng)站排名在10000以內(nèi)。第三方數(shù)據(jù)主要用來做與競爭對(duì)手的對(duì)比，從中找到差距。Google Analytics有個(gè)很好的功能：“訪問者基準(zhǔn)化”可以對(duì)網(wǎng)站做行業(yè)的比較評(píng)價(jià)，我比較喜歡。

在企業(yè)網(wǎng)站分析中很重要的一部分內(nèi)容是企業(yè)網(wǎng)站流量來源分析?？傮w來講網(wǎng)站流量來源主要包含三部分：直接網(wǎng)址輸入以及收藏、搜索引擎推薦（包括自然抓取排名與搜索引擎關(guān)鍵詞廣告）、網(wǎng)站推介流量。

網(wǎng)站評(píng)價(jià)中有許多指標(biāo)要特別關(guān)注：唯一身份瀏覽量（PV/IP)和頁面的跳出率。當(dāng)然頁面的其他數(shù)據(jù)也是很重好的這個(gè)需要總體來考慮。PV/IP反映了網(wǎng)站的質(zhì)量——對(duì)用戶有用、吸引用戶。頁面跳出率就反映了網(wǎng)站頁面對(duì)用乎的吸引程度，如果這個(gè)頁面是網(wǎng)絡(luò)推廣的登陸頁，那么更要關(guān)注。哦，一定要注意所有數(shù)據(jù)曲線圖的走勢(shì)，從而判斷網(wǎng)站的流量是上升趨勢(shì)還是下降，網(wǎng)站流量來源的曲線走勢(shì)還有唯一身份瀏覽量走勢(shì)圖，從這些中要盡量找到如此走勢(shì)的原因。

詳細(xì)地網(wǎng)站分析以及流量來源分析就不寫了，具體問題還要具體對(duì)待了。

（三）搜索引擎優(yōu)化（SEO）分析。網(wǎng)上一搜一大片，這里不細(xì)說了。順便說一句，綜合（二）（三）兩部分內(nèi)容就是網(wǎng)站優(yōu)化分析。我個(gè)人為企業(yè)網(wǎng)站優(yōu)化應(yīng)該綜合以上兩方面以及下面要寫的網(wǎng)站客戶轉(zhuǎn)化分析來做才好。

（四）網(wǎng)站客戶轉(zhuǎn)化率分析。在電子商務(wù)類網(wǎng)站應(yīng)該叫做銷售轉(zhuǎn)化率的，但是普通企業(yè)網(wǎng)站最多的是取得潛在客戶信息，得到銷售線索，然后通過線下的方式來完成最終銷售的。不過在此之前先要確定一件事，那就是網(wǎng)站的目標(biāo)。作為企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的基礎(chǔ)，企業(yè)網(wǎng)站在建設(shè)之出就有其具體目標(biāo)以及相應(yīng)的功能，從而配合完成企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的最終目標(biāo)。比如我所在的招商加盟企業(yè)網(wǎng)站是單個(gè)項(xiàng)目建設(shè)網(wǎng)站，這個(gè)網(wǎng)站的目標(biāo)有兩點(diǎn)其一是收集銷售線索及客戶信息，另一個(gè)是品牌推廣。品牌推廣方面無法計(jì)算的，但是客戶信息收集是有數(shù)量的。企業(yè)網(wǎng)站的客戶轉(zhuǎn)化率計(jì)算式就是客戶信息量/IP（1-跳出率） *100%=網(wǎng)站客戶轉(zhuǎn)化率。

以上網(wǎng)站客戶轉(zhuǎn)化率算式中減去了只瀏覽一頁就跳出的IP量，是因?yàn)閭€(gè)人認(rèn)為這些訪客不能算是企業(yè)的“準(zhǔn)客戶”，那么不可能轉(zhuǎn)化，當(dāng)然跳出率高的情況出現(xiàn)就要從網(wǎng)也本身找原因甚至與從企業(yè)營銷策略找原因了。網(wǎng)站頁面跳出率高就說明網(wǎng)頁內(nèi)容不是訪客需要的，那么我們就要分析訪客來源，是搜索引擎就要分析來源搜索關(guān)鍵詞，考察訪客使用關(guān)鍵詞的動(dòng)機(jī)；是來自與網(wǎng)站額的鏈接廣告，就要考察我們廣告內(nèi)容與網(wǎng)頁內(nèi)容是否完全符合，而且廣告中突出的內(nèi)容是否展示在網(wǎng)頁頁面的顯眼位置等。當(dāng)然頁面本身的用戶體驗(yàn)也是很重要的因素需要重點(diǎn)考慮。總之要找到跳出率高的原因來，能找到多少是多少。哦，突然想起一點(diǎn)，就是有人可能會(huì)問一個(gè)網(wǎng)站那么多頁面都這么分析工作量太大——我有個(gè)朋友就這么問過我，呵呵，其實(shí)完全不用擔(dān)心，需要這么分析的也只是一些廣告登陸頁面，我想一個(gè)網(wǎng)站上用于訪客廣告登陸頁面的不會(huì)太多。最多也就是一個(gè)廣告做一個(gè)登陸頁面，這樣更好，等方變具體分析。

客戶轉(zhuǎn)化分析就要完全借助與流量統(tǒng)計(jì)的功能了，用Google Analytics挺好用的，基本上可以滿足需求。

綜上，通過企業(yè)網(wǎng)絡(luò)環(huán)境的分析和對(duì)企業(yè)網(wǎng)站的全面分析，我們能發(fā)現(xiàn)許多我們做的好的地方以及許多我們不好的地方，以及跟競爭企業(yè)的差距所在。尤其是通過網(wǎng)站、搜索引擎以及網(wǎng)站轉(zhuǎn)化分析可以做到對(duì)網(wǎng)站的全面評(píng)估，并指導(dǎo)企業(yè)網(wǎng)站優(yōu)化。

二、找出企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷現(xiàn)存問題與解決方法

有了以上第一部分的全面分析，我們可以很容易的提出網(wǎng)絡(luò)營銷現(xiàn)存問題與解決方法。其實(shí)這部分的內(nèi)容重點(diǎn)在網(wǎng)絡(luò)營銷資源的運(yùn)用。網(wǎng)絡(luò)營銷資源多了去了，不過無論如何分也就兩大類，廣告與公關(guān)。當(dāng)然不是要具體分得那么清楚，完全沒有必要，只是一個(gè)方向性的指導(dǎo)而已。在確定了存在的問題后，就考慮下一步網(wǎng)絡(luò)營銷的方案，具體請(qǐng)款具體對(duì)待，可能在一個(gè)階段中以網(wǎng)絡(luò)公關(guān)手段為主而另一個(gè)階段以網(wǎng)絡(luò)廣告來推廣?？紤]企業(yè)未來網(wǎng)絡(luò)營銷而試水一些新的網(wǎng)絡(luò)營銷方法等。

在這部分要盡最大可能的能對(duì)各種網(wǎng)絡(luò)推廣手段做未來的效果預(yù)期，從而一方面可以為企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷定制具體的目標(biāo)，另一方面可以說服老總拍板。做預(yù)期就要借助可信的數(shù)據(jù)，這些數(shù)據(jù)的來源就不一而足了，這里就不說了。從網(wǎng)絡(luò)營銷功能（也可說是個(gè)實(shí)施步驟）來說，這部分首要解決的問題是根據(jù)第一部分的分析對(duì)網(wǎng)站做優(yōu)化。對(duì)網(wǎng)站優(yōu)化是個(gè)很漫長的路，而且除了對(duì)網(wǎng)站原有頁面作修改外，為配合網(wǎng)絡(luò)營銷目標(biāo)需要新增網(wǎng)頁內(nèi)容，或者為了做一些時(shí)事（社會(huì)的，企業(yè)的，總之考慮與企業(yè)能套近乎的，可以為企業(yè)帶來有效流量的）熱門關(guān)鍵詞的專題頁面等。這企業(yè)網(wǎng)站優(yōu)化方案是需要不斷補(bǔ)充與完善的。另一部分內(nèi)容就是通過第一部分的分析為指導(dǎo)，確定企業(yè)獲取有效流量的渠道。如果說網(wǎng)站優(yōu)化中熱門關(guān)鍵詞排名有化是個(gè)變數(shù)，那么這里“有效流量的獲取渠道”就是一個(gè)常量，他是網(wǎng)絡(luò)營銷的日常工作，也就是說網(wǎng)絡(luò)廣告了。比如百度的競價(jià)搜素哦、Google的Adwords,雅虎搜索競價(jià)等搜索引擎廣告，招商加盟的聯(lián)展廣告，這是我所在的找商加盟行業(yè)最有效的網(wǎng)絡(luò)廣告了。當(dāng)然還有其他的許多廣告資源也是很好的。

有了符合企業(yè)營銷目的的網(wǎng)站，以及流量的保證，網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)絡(luò)營銷的功能完成的2/3，接下來就要考慮網(wǎng)絡(luò)公關(guān)，最不直接花企業(yè)錢的就是博客、社區(qū)論壇了，現(xiàn)在挺火爆的幾個(gè)詞有博客營銷、口碑營銷，博客與論壇中可以實(shí)現(xiàn)，不過這個(gè)需要花費(fèi)大量的人員精力才能做起來，并起到一定的效果。這個(gè)也可以帶來流量，但是個(gè)人認(rèn)為流量的質(zhì)量并不是很高。一般小企業(yè)這么做就可以了，當(dāng)然也可以通過一些新聞網(wǎng)站或頻道發(fā)布軟文。當(dāng)然大企業(yè)做公關(guān)就不是這樣了。

三、下階段企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)施計(jì)劃

在上一部分確定了下階段企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的方向（公關(guān)或者廣告），并且確定了網(wǎng)絡(luò)營銷資源，也就是需要那些網(wǎng)絡(luò)推廣方式。用平面廣告廣告內(nèi)容的重點(diǎn)以及制作，還有平面廣告排期表與預(yù)算；發(fā)布軟文文章主題即要求還有發(fā)布的網(wǎng)站選擇等。還有一些網(wǎng)絡(luò)營銷活動(dòng)的實(shí)施，像做網(wǎng)絡(luò)促銷、與一些網(wǎng)站合作開專題等…總之這部分內(nèi)容主要包括具體實(shí)施的項(xiàng)目（網(wǎng)絡(luò)推廣方式），負(fù)責(zé)人，排期、預(yù)算、評(píng)估方法等。具體項(xiàng)目實(shí)施的具體計(jì)劃方案就要有具體負(fù)責(zé)人來寫了，最終與本營銷方案合在一起就是完整的網(wǎng)絡(luò)營銷方案。

接第二部分的流量獲取與公關(guān)：有效流量的獲?。◤V告推廣）還是網(wǎng)絡(luò)公關(guān)手段在具體的營銷階段側(cè)重點(diǎn)有不同，但是它們本身是相輔相成的。雖然可能具體的實(shí)施方案是具體負(fù)責(zé)人分開來寫，但是寫的時(shí)候已經(jīng)確定了網(wǎng)絡(luò)營銷的大體方針，更確定了側(cè)重點(diǎn)。如果公關(guān)為側(cè)重點(diǎn)，那么流量獲取方案就要相應(yīng)的去迎合網(wǎng)路公關(guān)方案，反之，則公關(guān)方案迎合流量獲取。本來還有種組合，就是齊頭并進(jìn)，但是要知到用于網(wǎng)絡(luò)營銷的資源是有限的，尤其是資金預(yù)算與人力。所以齊頭并進(jìn)不是個(gè)好組合。

第二部分也提到企業(yè)網(wǎng)站優(yōu)化的實(shí)施方案。個(gè)人認(rèn)為也應(yīng)該出現(xiàn)在這部分，寫本方案的人作為企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的總負(fù)責(zé)人，整合企業(yè)所有網(wǎng)絡(luò)營銷的資源，那么網(wǎng)站優(yōu)化則需奧網(wǎng)絡(luò)營銷主管從全局來把握才能最終符合企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷所需。

企業(yè)品牌推廣方案

要做企業(yè)品牌網(wǎng)絡(luò)推廣工作先得有一個(gè)完整可行的企業(yè)品牌推廣方案。企業(yè)品牌推廣的目的就是讓企業(yè)成為同行業(yè)的代名詞，比如在中國百度就是搜索引擎的代名詞。要做好企業(yè)品牌推廣方案最重要的是要理解企業(yè)品牌推廣的幾個(gè)層次，由低到高，一步一步的來實(shí)現(xiàn)，搜索引擎優(yōu)化技術(shù)最終實(shí)現(xiàn)打造電子商務(wù)品牌目的。企業(yè)品牌推廣的第一個(gè)層次是提供同行業(yè)中有用的產(chǎn)品和信息

雖然互聯(lián)網(wǎng)上同行業(yè)信息非常多，產(chǎn)品類似的也非常多，但是真正對(duì)用戶有用的信息是非常少的，很多網(wǎng)站都是在相互抄襲，更有人把內(nèi)容改得面目全非。所以企業(yè)品牌推廣的第一個(gè)層次就是讓用戶獲得有益的信息，資源時(shí)，知道這個(gè)是來自于你的網(wǎng)站。

企業(yè)品牌推廣的第二個(gè)層次是讓用戶在找相類似信息或產(chǎn)品時(shí)候記得你的網(wǎng)站讓用戶在找同行業(yè)的產(chǎn)品或信息時(shí)首先想到你的網(wǎng)站，先來你的網(wǎng)站查詢和閱讀。

第三個(gè)層次是最高層次，就是同行業(yè)的代名詞，比如，在國內(nèi)c toc，我們就想到淘寶，搜索我們就會(huì)想到百度，買書我們就想到當(dāng)當(dāng)?？厝痔峁?/p>

怎么做一份詳細(xì)的網(wǎng)絡(luò)推廣方案，格式怎么寫

■ 如何制定《網(wǎng)絡(luò)推廣方案》

首先描述一個(gè)方案的概要。寫出該方案最基本的概要點(diǎn)。再按方案里面一些重要點(diǎn)進(jìn)行簡單描述。

其次搭建一個(gè)目錄。搭建目錄無論讓你自己還是讓客戶都可以詳細(xì)看到該方案的具體戰(zhàn)略。目錄上必須做到推廣策略、目標(biāo)、方針、操作戰(zhàn)術(shù)、預(yù)算及期限。同時(shí)，在搭建目錄的時(shí)候必須要考慮到一年四季的一個(gè)變化性，方便目錄的靈活性。

推廣方案包括下列這些要素：

1．說明你的推理，說明目標(biāo)是如何去進(jìn)行和推廣策略是如何計(jì)劃，將這兩步進(jìn)行一個(gè)詳細(xì)的描述。這項(xiàng)不但可以幫助你做到更清晰，也是重要的戰(zhàn)略決策。

2．確定網(wǎng)站訪客的目標(biāo)性。這樣做你才能做到更有效的廣告定位。

3．制作一個(gè)或者多個(gè)定位表進(jìn)行描述。在描述中規(guī)定訪客在你產(chǎn)品和服務(wù)中得到滿意點(diǎn)……

4．推廣中可能會(huì)碰到的問題和機(jī)會(huì)。這些最好是通過行業(yè)認(rèn)定或者是競爭性的分析再進(jìn)行編寫。

5．為推廣方案預(yù)備時(shí)間和流程表格。

推廣方案的擴(kuò)展內(nèi)容

1．描述市場(chǎng)的利處、弱點(diǎn)、機(jī)會(huì)與威脅你的業(yè)務(wù)趨、弊兩點(diǎn)(SWOT分析)。

2．分析商業(yè)環(huán)境，分析你的競爭對(duì)手的策略？

3．對(duì)你的產(chǎn)品趨勢(shì)進(jìn)行分析。有什么會(huì)影響到網(wǎng)上和線下，有什么變化，如何增加顯示經(jīng)濟(jì)增長預(yù)測(cè)。

4．財(cái)務(wù)方面的細(xì)節(jié)，當(dāng)你寫推廣方案的時(shí)候也包括了收支平衡分析你的產(chǎn)品來列入預(yù)算。結(jié)合財(cái)務(wù)的預(yù)算開支再來整合你方案的運(yùn)作。最后再說明計(jì)劃中的實(shí)施將會(huì)預(yù)算給你的業(yè)務(wù)帶來多大的數(shù)額。

5．時(shí)間規(guī)劃，每個(gè)星期或者每個(gè)月將會(huì)按如何的進(jìn)度來推廣，時(shí)間流程。

網(wǎng)絡(luò)營銷推廣方案怎么寫

對(duì)于網(wǎng)絡(luò)推廣不需要一定自己做的，我們就是找推一手網(wǎng)絡(luò)外包的，讓他們根據(jù)公司情況出具網(wǎng)絡(luò)營銷推廣方案就可以了。

產(chǎn)品推廣方案怎么寫

產(chǎn)品推廣方案你可以找這方面的專家，方案什么的是其次，主要還是推廣資源有優(yōu)勢(shì)才行，我找的推一手，一個(gè)是免費(fèi)定制方案，一個(gè)是一級(jí)供應(yīng)商，無中間差價(jià)，很給力。

網(wǎng)站推廣方案怎么寫？

你知道為什么一個(gè)策劃師 比員工價(jià)值高么？

宣傳和推廣 是策劃的一部分

一個(gè)工人員工，或許只需要了解工作過程工作步驟

就可以完成簡單的生產(chǎn)流程?；蛟S還狠優(yōu)秀。

但是一個(gè)好的策劃

必須從這個(gè)產(chǎn)品生產(chǎn)前期，相關(guān)成本物的特點(diǎn)，公司理念公司優(yōu)勢(shì)

以及生產(chǎn)過程，銷售去向，人群特點(diǎn)，一直到售后服務(wù)

整個(gè)產(chǎn)品到消費(fèi)者手里的所有環(huán)節(jié)

都必須有足夠的了解分析

網(wǎng)站是一個(gè)產(chǎn)品，網(wǎng)站也是宣傳一個(gè)產(chǎn)品的工具

宣傳推廣只是策劃的一部分而已

策劃的這些工作都是你宣傳的要點(diǎn)

我們企業(yè)網(wǎng)絡(luò)服務(wù)十幾年見過不少客戶，

有部分客戶在推廣網(wǎng)站期間，壓根都不知道自己產(chǎn)品的客戶群

推廣產(chǎn)品的工作人員，壓根不知道自己賣的東西什么味道

這非常容易出現(xiàn)現(xiàn)在的迷茫局面，女性產(chǎn)品的去老爺們堆里宣傳了

老人用品可能錯(cuò)誤的推給中學(xué)生了，甚至南方的本土口味推給北方人了

連自己都不了解自己怎么可能做好推廣？

這是非常非常關(guān)鍵的策劃失誤案例

網(wǎng)站更是如此

一個(gè)網(wǎng)站好的策劃推廣，需要長期的周期的分析

明確自己的目標(biāo)才能做出專業(yè)的方案

說這些只是策劃推廣的一小部分還有很多操作經(jīng)驗(yàn)和實(shí)際經(jīng)驗(yàn)

不是三言兩句三兩天就能說完做到的

建議你還是找專業(yè)的策劃團(tuán)隊(duì)

用合適的成本 找合適的人 去做這些合適的事

正是現(xiàn)在社會(huì)發(fā)展的自然規(guī)律

XXX公司的網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書范文 一、前言 （一）本案策劃目的 （二）整體計(jì)劃概念 二、網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境分析 （一）市場(chǎng)環(huán)境分析 （二）企業(yè)形象分析 （三）產(chǎn)品分析 （四）競爭分析 （五）消費(fèi)者分析 三、SWOT分析 （一）營銷目標(biāo)和戰(zhàn)略重點(diǎn) （二）產(chǎn)品和價(jià)格策略 （三）渠道和促銷策略 1、門戶網(wǎng)站的建立 2、網(wǎng)站推廣方案 （四）客戶關(guān)系管理策略 四、網(wǎng)絡(luò)營銷方案 五、實(shí)施計(jì)劃 六、費(fèi)用預(yù)算 七、方案調(diào)整

做城市信息站，有很多高手也有很多人在嘗試。

一、什么樣的人（公司）適合做

我個(gè)人認(rèn)為，做門戶網(wǎng)站，最好是有現(xiàn)成的公司載體在做，有正常的營運(yùn)收入的比較好。比如公司主營網(wǎng)站設(shè)計(jì)、主營網(wǎng)絡(luò)推廣什么的，總之公司要有一定的收入。不是單純做城市分類信息網(wǎng)站的，如果只做這個(gè)項(xiàng)目那么會(huì)有較大的贏利壓力！

其次，個(gè)人最好不要做。我想的多，但沒有做的原因就是在這里。個(gè)人做，一是人力不夠，二是要投資。加上我有一個(gè)屬于雞脅一樣的工作，棄之可惜，食之無味！

綜合上面的：做門戶網(wǎng)站最好的就是有公司，有職員，有正常收入，把做站作為一個(gè)項(xiàng)目來運(yùn)作，而不是作為一個(gè)公司來動(dòng)作。

二、在什么地方做

這一類網(wǎng)站，我個(gè)人認(rèn)為在中等城市做比較好。大城市肯定有這樣的網(wǎng)站，推廣起來吃力，競爭也激烈。太小的城市，市場(chǎng)太小，支持不了一個(gè)網(wǎng)站。

三、選擇做站的內(nèi)容

這一點(diǎn)，我想了很多。有過這樣的幾個(gè)思考：

1、做IT消費(fèi)網(wǎng)站

涉及到電腦、手機(jī)、數(shù)碼、家電……凡是與電有關(guān)的都在內(nèi)。這一類的經(jīng)銷人員一般都懂電腦、都能上網(wǎng)，這樣只要你的宣傳到位，那么他們會(huì)主動(dòng)過來發(fā)布信息，主動(dòng)提交自己的產(chǎn)品信息。這樣內(nèi)容就不用擔(dān)心了。

但是我擔(dān)心的問題是：如果在小城市做，那么這些小城市的經(jīng)銷商一般不會(huì)有庫存，要什么產(chǎn)品都是從周邊的大城市發(fā)貨，這樣他們可能就沒有好的信息發(fā)布；如果是大城市，肯定有這樣的網(wǎng)站，競爭比較激烈。所以大家可以考慮一下。

2、生活休閑網(wǎng)站

涉及購物、美容、服飾、餐飲等這些與人們生活相關(guān)的，這一類的好處是大家都關(guān)注。而且在這里對(duì)涉及的產(chǎn)品、店家進(jìn)行品評(píng)，以便其它消費(fèi)者參考。

在做的時(shí)候，可以適當(dāng)搞定一些大的商場(chǎng)，請(qǐng)他們配合（這也是以公司運(yùn)行的目的，個(gè)人一般商場(chǎng)不會(huì)理你的），讓他們有什么新品、促銷活動(dòng)了告訴你免費(fèi)發(fā)布，同樣的方法你也可以用在其它店里，只不過根據(jù)店的規(guī)模內(nèi)容放置的位置有所區(qū)別。但前提這些服務(wù)都是免費(fèi)的。當(dāng)然如果可以，你可以做一些宣傳橫幅、宣傳話掛在這些店的顯眼位置，一般的也能夠同意這種合作。

這一類網(wǎng)站針對(duì)的都是青年用戶，他們上網(wǎng)多，而且對(duì)網(wǎng)絡(luò)信息比較感興趣。這一類如果做好了，前景很好。

3、各種行業(yè)網(wǎng)站

這個(gè)說起來就太多了，比如房地產(chǎn)。如果你把本地區(qū)的房產(chǎn)信息做好了，到時(shí)候只要拉一個(gè)房產(chǎn)商來投廣告，估計(jì)就夠你一年開支了。當(dāng)然要注意相關(guān)性，比如做房產(chǎn)網(wǎng)，可以配合做房產(chǎn)中介、裝修企業(yè)、裝修個(gè)人、房產(chǎn)維護(hù)、裝飾產(chǎn)品等相關(guān)的。這些都是有錢的大佬，容易拉廣告。

4、分類信息網(wǎng)

這個(gè)也比較好做，也有很多人在做。但流量一直不高。這主要是推廣的問題（下面我會(huì)說）。但是說到分類信息網(wǎng)，我觀察我所在的城市，是蘇北的一個(gè)小城市。在一個(gè)網(wǎng)站上二手交易、物流、求職等分類信息加起來一天平均有500-1000條，這樣信息量就滿足了，有信息量了看的人才多。

三、推廣

之所以選擇一般規(guī)模的城市做，是因?yàn)檫@個(gè)市場(chǎng)不大不小剛剛好。推廣起來比較容易。具體而言，低成本的推廣可以這樣操作（按成本由低到高）：

1、合作

讓參與合作的店家、企業(yè)或經(jīng)銷商等等掛宣傳幅，你給他們免費(fèi)宣傳

2、小廣告

走在中小城市，你會(huì)發(fā)現(xiàn)小區(qū)里貼滿了各種維修的廣告。你也可以貼一些，雇一個(gè)人，印幾萬張隨便貼，成本很低，也沒有人管，但你要貼對(duì)位置。不要貼在大街上，否則罰款可別怪我沒告訴你。（人家貼什么地方，你就貼什么地方）

3、中縫廣告

找本地區(qū)的發(fā)行量較大的生活類報(bào)紙，做中縫廣告。一般五十到一百一天即可。

4、活動(dòng)推廣

印一些鼠標(biāo)墊，上面放上宣傳話。到用電腦的單位、用戶個(gè)人家里免費(fèi)贈(zèng)送。也可以直接與賣電腦的人合作，在賣東西的時(shí)候免費(fèi)送。

上面四個(gè)都是成本極低的推廣方法，綜合使用上面四種，相信很快你的網(wǎng)站就會(huì)讓全市的網(wǎng)民知道！而通過這幾種方法推廣的都是最終有效用戶，客戶的質(zhì)量都比較高。

四、賺錢

有客戶，賺錢就不要我再說了吧。賺錢的方法很多。

1、有流量，可以再做垃圾站。用這個(gè)站來帶垃圾站的流量，可以多做幾個(gè)，流量上來后就是放google廣告，也能支付運(yùn)營的成本。

2、團(tuán)購。對(duì)于大宗可以組織一些團(tuán)購，爭取一些比較優(yōu)惠的價(jià)格，賺差價(jià)。比如一次買十臺(tái)moto手機(jī)（型號(hào)不一定同，你就可以獲得較高的價(jià)格）

3、信息發(fā)布費(fèi)。我們的信息是免費(fèi)發(fā)布的。但這有兩點(diǎn)要注意：一是初期免費(fèi)，等我的信息量豐富的，大家對(duì)這個(gè)的依靠多了，我就可以收費(fèi)。二如果堅(jiān)持不收費(fèi)，那么我可以按信息的位置來收費(fèi)吧。比如分類靠前的我收一些費(fèi)。

4、廣告費(fèi)，和媒體的廣告公司合作，拉一些廣告就OK了，這個(gè)具體大家可以自己看。相信有公司的人對(duì)這個(gè)一定很明白。

5、購物費(fèi)，可以與相關(guān)產(chǎn)品的合作，給一個(gè)較低的價(jià)格在網(wǎng)上郵購

五、其它

1、內(nèi)容

之所以再說內(nèi)容，是因?yàn)楸容^重要。如果做生活消費(fèi)，那么你得請(qǐng)幾個(gè)人專門來找新聞。中等城市，有三到五個(gè)人就可以應(yīng)付了。每天掛一DC，負(fù)責(zé)一塊區(qū)域，拍一些新聞或圖片來發(fā)布，這很有必要，看的人多，圖片可以是各種各樣的。可以是大事件，可以是某一小點(diǎn)。舉一例子：XXX專賣店舉行大型促銷，滿XXXX送XXX；再如：這個(gè)MM買的衣服真性感受，在哪兒買的呢？（放幾張圖，再把他購物時(shí)的情景發(fā)出來）

2、相關(guān)性

做好一個(gè)類別的網(wǎng)站，就可以推廣到其它類別中去。

3、不要使用強(qiáng)制推廣的方法（比如修改首頁什么的）

總的來說，我是說的多，做的少，思考的多，行動(dòng)的少。但是我想只要按我這樣所介紹的，應(yīng)該能夠有一定的作為吧。

不知道您是要找品牌營銷策劃公司還是想了解行業(yè)情況，泉諾網(wǎng)絡(luò)品牌推廣從開始就建立營銷型網(wǎng)站，從SEO角度出發(fā)，更有利于后期的優(yōu)化，隨著業(yè)務(wù)的不斷增加，可以設(shè)置專題頁面，外推，優(yōu)化，競價(jià)的同步使用，是的營銷的效果更佳明顯

企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣方案都有哪些？

1. SEO

這也是目前企業(yè)使用最廣泛的網(wǎng)絡(luò)推廣方式，所以SEO稱為優(yōu)化界的常青樹。當(dāng)然，SEO需要不斷改變之前的優(yōu)化方式，內(nèi)容為王到了巔峰地位，沒有任何更新的網(wǎng)站是不可能在有競爭的關(guān)鍵詞上獲得靠前的排名的。

2. 百科系統(tǒng)

百度百科、360百科、搜狗百科，做百科的目的是獲取百度百科的流量和百科傳遞的權(quán)重。一個(gè)搜索量很高的詞，做好了每天能給你帶來不少的流量，某天從這個(gè)百度百科詞條來的流量沒有了，你就要檢查一下是不是被刪掉了。如果你是想要從百度百科上獲取網(wǎng)站權(quán)重的話，不要太單單依靠百度百科，做的適量就可以了。

3. 口碑問答

百度知道是必要要做的，隨便在百度里面輸入一個(gè)關(guān)鍵詞，看看什么排在前面就知道了。問答類網(wǎng)站具有極強(qiáng)的互動(dòng)性，可快速傳播信息。作為重要的網(wǎng)絡(luò)推廣方式之一不得不提，問答類網(wǎng)站推廣屬于口碑推廣的手段之一。利用問答類網(wǎng)站，結(jié)合SEO的技巧，拋出用戶關(guān)心的問題并進(jìn)行解答，植入相關(guān)的信息。其一般具有高權(quán)重，收錄快，排名好等特點(diǎn)，也確實(shí)是一個(gè)較好的推廣方式。

4. 軟文推廣

軟文推廣可謂是網(wǎng)絡(luò)推廣中不可或缺的工具之一。在一個(gè)流量比較大的平臺(tái)上面進(jìn)行一個(gè)軟文的營銷是現(xiàn)在非常流行的做法。它的優(yōu)點(diǎn)是操作方便，在眾多網(wǎng)站投稿都是免費(fèi)的，但對(duì)軟文要求質(zhì)量較高，如果“軟性化”廣告特性明顯可能會(huì)被拒稿。軟文質(zhì)量的高低，對(duì)推廣效果有直接影響。

5. 其他

論壇、知乎等關(guān)注度很高的網(wǎng)站都應(yīng)該有你的信息。

品牌推廣策劃方案怎么寫？

1、明確分析企業(yè)現(xiàn)狀和任務(wù)目標(biāo) 做什么事情之前都要知道自己會(huì)什么?自己在行業(yè)中的位 置?同理就要對(duì)企業(yè)目前所處在市場(chǎng)有大致的了解。比如：在 整個(gè)市場(chǎng)中的銷量排名第幾?還是市場(chǎng)占有率的排名前三?企業(yè) 的業(yè)務(wù)是需要發(fā)展?還是保持現(xiàn)有狀態(tài)?這都需要對(duì)企業(yè)的走向 有大致的判斷。 最后針對(duì)所做出的判斷對(duì)企業(yè)合理的定下一個(gè)目標(biāo)。有了 目標(biāo)才不會(huì)說走走看，只有這樣定的目標(biāo)才會(huì)容易被實(shí)現(xiàn)。

2、市場(chǎng)基本情況的了解 首先從行業(yè)開始了解。了解行業(yè)的政策優(yōu)惠、行業(yè)產(chǎn)品和 服務(wù)的最新技術(shù)科技、以及行業(yè)在將來的產(chǎn)能產(chǎn)量的變化、市 場(chǎng)的飽和度。其中市場(chǎng)的容量和飽和度最為重要。最后對(duì)市場(chǎng) 行業(yè)的了解情況做出一個(gè)總結(jié)。

3、競爭者的基本情況 在做之前就要對(duì)你產(chǎn)品的競爭者進(jìn)行分析，行業(yè)中有多少 這樣的競爭者、實(shí)力如何、銷售方式是什么樣的，等等一些因 素做好考慮。 做品牌推廣的目的就在于躲避競爭者的所帶來打擊、強(qiáng)化 品牌推動(dòng)產(chǎn)品的銷售。競爭對(duì)手的品牌建設(shè)和定位目標(biāo)都需要 了解。其中的銷售目標(biāo)就代表了品牌的推廣力度、強(qiáng)度。找一 找他們的優(yōu)勢(shì)在什么地方，不足點(diǎn)有哪些?并結(jié)合之前的目標(biāo) 做好調(diào)整，做好戰(zhàn)略上的部署和調(diào)整。

4、品牌策劃對(duì)之前做的分析進(jìn)行研究總結(jié)，并明確市場(chǎng)的定位、品牌 的定位。比如“打造西部第一乳業(yè)”有了定位但必須要有品牌 的規(guī)劃，比如“今年是西部第一乳業(yè)”那明年呢?后年呢?定位 不僅是一句口號(hào)，更是一個(gè)目標(biāo)、是一個(gè)方向。

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