本篇文章信途科技給大家談?wù)労ｕr年貨推廣方案，以及海鮮活動(dòng)策劃方案對(duì)應(yīng)的知識(shí)點(diǎn)，希望對(duì)各位有所幫助，不要忘了收藏本站。

怎樣做賣海鮮的營銷策劃

海鮮有很多人喜歡吃，也有不喜歡吃的，首先，任何行業(yè)的產(chǎn)品要分清面向的是哪一群體，他們的特點(diǎn)和需求還有潛在需求是什么，你所選擇的需要做好什么。就比如說護(hù)膚品，肯定是賣給女性，但是你選擇的主推產(chǎn)品和一般都需要的產(chǎn)品和特色中藥，天然，醫(yī)美產(chǎn)品是哪些，顏色包裝，功能特效是什么？①海鮮在選料上，是給消費(fèi)者提供的新鮮，而不是假的我覺得還是要做到誠信吧，人家選擇你這家，就一定要做到極致，讓消費(fèi)者吃的放心。那就這個(gè)合作渠道要去考察和監(jiān)管，因?yàn)殡y免有松懈，所以就要實(shí)行一些規(guī)則和懲戒，如果自身管不好，那就利益減少和吃虧才會(huì)長記性。②可以在店里貼一些海報(bào)，比如海鮮的營養(yǎng)價(jià)值，可以弄個(gè)公眾號(hào)全面科普海鮮的營養(yǎng)價(jià)值還有海鮮的一些特色做法，定期活動(dòng)的內(nèi)容和節(jié)日的活動(dòng)。③優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，可以提高店鋪形象和口碑，這樣人氣才會(huì)越做越大，留得住忠實(shí)客戶，因?yàn)楣ぷ骺旃?jié)奏的生活，需要一個(gè)自己的空間，所以有些人來吃東西會(huì)更注重環(huán)境和裝飾。④店內(nèi)裝飾的風(fēng)格設(shè)計(jì)，可以加入歐式風(fēng)格呀，設(shè)置3，4層樓的復(fù)式樓，店內(nèi)是海鮮，紅酒和一些法式甜品湯品或國外其他風(fēng)格的甜品小吃糕點(diǎn)。⑤方法不對(duì)，努力白費(fèi)，當(dāng)然很多東西表面看起來很簡單，但是要學(xué)的知識(shí)很多，要做好還是要會(huì)相關(guān)專業(yè)知識(shí)技巧，要會(huì)推廣，營銷策劃，活動(dòng)策劃。⑥在食物的口味上和形狀上可以加入新的有創(chuàng)新的東西，比如做出某國外的海鮮口味和海鮮擺藝上的轉(zhuǎn)變，還是要有不一樣的東西。

海鮮朋友圈加粉怎么推廣？

多拍點(diǎn)海鮮單品的視頻和照片，每天在朋友圈曬曬。同時(shí)發(fā)海鮮烹飪視頻，讓客戶知道怎么料理海鮮。打廣告前發(fā)個(gè)小紅包，便于大家接受你

年貨節(jié)活動(dòng)策劃方案

為了確?；顒?dòng)取得實(shí)效，預(yù)先制定活動(dòng)方案是必不可少的，活動(dòng)方案指的是為某一次活動(dòng)所制定的書面計(jì)劃，具體行動(dòng)實(shí)施辦法細(xì)則，步驟等?；顒?dòng)方案的格式和要求是什么樣的呢？以下是我為大家整理的年貨節(jié)活動(dòng)策劃方案，希望能夠幫助到大家。

年貨節(jié)活動(dòng)策劃方案1

一、活動(dòng)主題

本次活動(dòng)主要依托“云上施秉”主辦的官方平臺(tái)。結(jié)合“施秉電子商務(wù)公共服務(wù)中心”的線下服務(wù)平臺(tái)優(yōu)勢(shì)及“貴州電商云”“淘寶網(wǎng)”“京東網(wǎng)”等的網(wǎng)絡(luò)人氣。共同打造一個(gè)以“年貨送下鄉(xiāng)，品質(zhì)有保障”為主題的線上線下推廣活動(dòng)?；顒?dòng)以現(xiàn)場(chǎng)實(shí)物展銷，和線上商品購買為主。

標(biāo)語：“年貨送下鄉(xiāng)，品質(zhì)有保障；特產(chǎn)賣出城，我們來幫忙?！碧厣f物任你選，名山圣水陪你走！

二、活動(dòng)目標(biāo)

1、以宣傳“云上施秉”平臺(tái)為主，將最初的品牌印象植入大眾心中。

2、增加關(guān)注人數(shù)、注冊(cè)人數(shù)及購買人數(shù)。

3、有效的吸引現(xiàn)場(chǎng)商家及潛在的商家加盟電商。（商家可現(xiàn)場(chǎng)與電商進(jìn)行意向簽約）

4、現(xiàn)場(chǎng)帶動(dòng)性的促使百姓習(xí)慣使用該平臺(tái)。（如掃微信關(guān)注、贈(zèng)與書簽似的宣傳冊(cè)、現(xiàn)場(chǎng)工作人員細(xì)心指導(dǎo)操作）

5、利用本次活動(dòng)從新樹立“云上施秉”這個(gè)品牌的功能性。

三、活動(dòng)對(duì)象

施秉縣各鄉(xiāng)鎮(zhèn)年貨消費(fèi)群體；施秉縣各產(chǎn)品經(jīng)銷商；

四、活動(dòng)時(shí)間

20xx年12月12日至20xx年1月12日

五、活動(dòng)地點(diǎn)

施秉縣各個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)服務(wù)站

六、活動(dòng)內(nèi)容展示區(qū)設(shè)置：

1、年貨商品及土特產(chǎn)產(chǎn)品展示；

在活動(dòng)中規(guī)劃有產(chǎn)品展示區(qū)，展示主辦方及其他加盟商的周邊產(chǎn)品。（該活動(dòng)主要由貴州云臺(tái)商務(wù)有限公司協(xié)助各鄉(xiāng)鎮(zhèn)具體落地執(zhí)行）

2、電商購買體驗(yàn)；設(shè)立電商專區(qū)，專區(qū)位置醒目，主要向往來人流發(fā)放電商宣傳冊(cè)頁。引導(dǎo)消費(fèi)者進(jìn)行注冊(cè)、購買，對(duì)需要辦理加盟的商家進(jìn)行登記。

內(nèi)容設(shè)計(jì)：

1、電商年貨概念相對(duì)還比較新穎，所以線下活動(dòng)主要還是引導(dǎo)為主。設(shè)計(jì)出商城操作流程卡（以書簽為圖樣），設(shè)計(jì)出線上活動(dòng)宣傳單，配合流程卡一起發(fā)放。

2、針對(duì)現(xiàn)場(chǎng)招商，設(shè)計(jì)招商方案。設(shè)立填寫加盟商合作意向表，留下相關(guān)訊息后期聯(lián)絡(luò)。（條件允許，可允諾商家加盟優(yōu)惠政策：如商家再介紹其它商家加盟可享受優(yōu)先服務(wù)對(duì)象等）

3、針對(duì)電子商務(wù)培訓(xùn)學(xué)員及商家，在當(dāng)天可以給予一定的活動(dòng)優(yōu)惠。

七、現(xiàn)場(chǎng)物料明細(xì)

略

八、活動(dòng)流程

工作安排：

一、現(xiàn)場(chǎng)傳單發(fā)放

二、前臺(tái)資訊解答人員

三、線上操作人員

四、加盟商家意向簽署

年貨節(jié)活動(dòng)策劃方案2

一、活動(dòng)目的

春節(jié)是我國傳統(tǒng)節(jié)慶活動(dòng)中最熱烈、最隆重的節(jié)日。春節(jié)前夕城鄉(xiāng)居民總有逛街購物的傳統(tǒng)習(xí)慣。在悠閑逛街中，尋求愉悅、歡樂，在購物中，喜迎新一年的到來。在我縣大力發(fā)展電子商務(wù)的今天，我們要充分利用這一傳統(tǒng)節(jié)日，制造網(wǎng)絡(luò)購物節(jié)，逐步改變?nèi)藗兊南M(fèi)觀念，促進(jìn)電商發(fā)展和農(nóng)民增收。本次年貨節(jié)以“發(fā)展電子商務(wù)，繁榮地方經(jīng)濟(jì)”為主題，旨在通過“年貨節(jié)”的展銷形式，為莊浪人民乃至全國人民提供一個(gè)集采購、娛樂、消費(fèi)為一體的.縣域網(wǎng)絡(luò)購物平臺(tái)，同時(shí)為廣大農(nóng)特產(chǎn)品企業(yè)、經(jīng)銷商和消費(fèi)者搭建一個(gè)網(wǎng)絡(luò)交易平臺(tái)，促進(jìn)“網(wǎng)貨下鄉(xiāng)，農(nóng)貨進(jìn)城”的雙向流通，促使鄉(xiāng)、村電商服務(wù)站、點(diǎn)發(fā)揮其作用，加快本地商業(yè)營銷模式的轉(zhuǎn)換步伐，為創(chuàng)建適宜貧困地區(qū)發(fā)展電商的“莊浪模式”奠定基礎(chǔ)，讓老百姓真真切切體驗(yàn)一次網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的沖擊，讓商戶實(shí)實(shí)在在感受一下電商時(shí)代已經(jīng)到來，現(xiàn)在不是做與不做的問題，而是如何做更好的問題。

二、活動(dòng)時(shí)間、載體

1、時(shí)間：20xx年1月18日—20xx年2月23日

2、載體：莊浪生活寶“省啦商城”

三、活動(dòng)組織及要求

1、召開啟動(dòng)會(huì)：初步定于1月18日在新時(shí)空電商培訓(xùn)中心召開莊浪首屆電商“迎新春，送年貨”活動(dòng)啟動(dòng)會(huì)。

2、縣電商服務(wù)中心負(fù)責(zé)組織各鄉(xiāng)鎮(zhèn)電商服務(wù)站站長和物流快遞公司負(fù)責(zé)人參加。

3、鄉(xiāng)鎮(zhèn)服務(wù)站負(fù)責(zé)組織村級(jí)服務(wù)點(diǎn)積極開展本次活動(dòng)，做好商品上架、銷售，使村級(jí)服務(wù)點(diǎn)在莊浪電商平臺(tái)的交易額達(dá)到一定數(shù)量。

4、物流快遞公司負(fù)責(zé)本次活動(dòng)的快遞服務(wù)。要迅速、優(yōu)質(zhì)、高效的按照平臺(tái)定單地址做好商品流通的保障工作，同城1.5公里免費(fèi)，1.5公里以外按照國內(nèi)標(biāo)準(zhǔn)最優(yōu)價(jià)遞送。

5、莊浪新時(shí)空電商公司負(fù)責(zé)組織各網(wǎng)銷企業(yè)和參加本次活動(dòng)的商戶。要對(duì)各企業(yè)和商戶提供的產(chǎn)品按數(shù)量、標(biāo)價(jià)造冊(cè)登記，各企業(yè)和商戶對(duì)提供的產(chǎn)品要出具書面質(zhì)量保證函，積極做好產(chǎn)品的售后工作。

四、活動(dòng)對(duì)象

莊浪縣范圍內(nèi)的居民、外地莊浪籍人和關(guān)注莊浪經(jīng)濟(jì)發(fā)展的人。

五、活動(dòng)主題

發(fā)展電子商務(wù)繁榮地方經(jīng)濟(jì)

六、宣傳標(biāo)語

1、購年貨，就上莊浪生活寶；

2、今年年貨哪里找，生活寶上樣樣有；

3、今年年貨哪里有，線上線下全都有；

4、電商真方便，年貨送到家；

5、價(jià)廉物美年貨搶，限時(shí)秒殺生活寶

6、農(nóng)民增收新渠道，農(nóng)貨進(jìn)城生活寶

7、超市商場(chǎng)樣樣有，方便還是生活寶

8、大包小袋不再提，年貨物流進(jìn)家門

9、出門在外不用愁，網(wǎng)上下單寄鄉(xiāng)思

10、今年過年不一樣，只因有了年貨節(jié)

七、活動(dòng)內(nèi)容

1、優(yōu)惠卷：省啦商城全場(chǎng)滿100元減10元可用（優(yōu)惠券跟滿減活動(dòng)只能使用一樣）

2、滿減：全場(chǎng)滿50元減7元；滿99元減11元；滿139元減20元（減免費(fèi)用均來自廠家提供的最低價(jià)來分配，僅限生活寶平臺(tái)注冊(cè)用戶和微信關(guān)注用戶）

3、限時(shí)搶購：組織各參與商家根據(jù)產(chǎn)品性質(zhì)和分類，積極做好專場(chǎng)打折限時(shí)搶購商務(wù)活動(dòng)。（僅限生活寶平臺(tái)注冊(cè)用戶和微信關(guān)注用戶）

4、年貨大禮包：根據(jù)縣內(nèi)各商家提供的產(chǎn)品組合而成，

5、年貨禮券：年貨禮券發(fā)放其他企業(yè)，可通過禮券代碼在生活寶平臺(tái)上使用。

6、滿送紅包：一次性購滿50元以上發(fā)5元紅包，再贈(zèng)小禮品（線下用戶）

7、旗艦店、電商服務(wù)點(diǎn)同城配送：旗艦店、各電商服務(wù)點(diǎn)支持同城配送，網(wǎng)上下單，上門自提免物流，1.5公里之內(nèi)免費(fèi)配送，1.5公里之外配送費(fèi)10元起

8、代送年貨：如莊浪藉外地人或外地莊浪朋友，通過平臺(tái)下單滿500元，平臺(tái)方或商家可幫其送年貨到家，運(yùn)費(fèi)按縣內(nèi)物流規(guī)則走。

9、賣年貨，送春聯(lián)?？膳c文化三下鄉(xiāng)結(jié)合起來搞

八、活動(dòng)宣傳

1、微信朋友圈：

a、新時(shí)空客服部負(fù)責(zé)微信朋友圈的推廣；

b公眾號(hào)的營銷推廣；

c、參與商戶（企業(yè)）積極參與（朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)、平?jīng)鍪懈鞔笳搲l(fā)帖、百度貼吧、微博）

2、發(fā)宣傳單：可招兼職派單（兼職人數(shù)每天為6人左右）地推：招聘兼職地推發(fā)單，65元/每天，并留下聯(lián)系方式，x展架2個(gè)，桌子2張，小禮品1000個(gè)，日期1月25開始，到1月31日共6

3、生活寶線上宣傳；由制做部負(fù)責(zé)：

a、產(chǎn)品美化；

b、banner廣告的制作；

c、檢查測(cè)試下單流程

4、媒體廣告：縣電視臺(tái)等縣內(nèi)媒體。

5、宣傳視頻：手機(jī)視頻、網(wǎng)站宣傳視頻。

6、公益宣傳：為孤寡老人和清潔工人贈(zèng)送年貨。

九 、活動(dòng)準(zhǔn)備

制作部：

1、活動(dòng)物料：活動(dòng)主題海報(bào)、dm單、橫幅、店內(nèi)主題物料、對(duì)聯(lián)、吉祥物，產(chǎn)品拍照、方案確立之日起，1月20日之前設(shè)計(jì)完成；

2、商戶和各服務(wù)點(diǎn)網(wǎng)店的完善、活動(dòng)主題氛圍營造、廣告主題設(shè)計(jì)、產(chǎn)品美工、設(shè)置優(yōu)惠卷，方案確立之日起，1月22日前設(shè)計(jì)完成

商務(wù)部：a、方案確立之日起；b、1月20日之前收集好所需產(chǎn)品

運(yùn)營部：a、方案確立之日起；b、落實(shí)庫存?zhèn)}庫及庫管；c、活動(dòng)場(chǎng)地的確立、搭建

客服部：a、統(tǒng)計(jì)每日訂單情況；b、統(tǒng)計(jì)注冊(cè)用戶數(shù)量；c、活動(dòng)產(chǎn)品組合錄入

十、活動(dòng)成本

初步估算需10萬元左右，計(jì)劃由各商家籌措一部分，縣商務(wù)局支持一部分。

十一、年貨商品：

商家提供，造冊(cè)登記

年貨節(jié)活動(dòng)策劃方案3

一、展會(huì)目的：

傳承中華傳統(tǒng)年俗文化，刺激拉動(dòng)春節(jié)經(jīng)濟(jì)消費(fèi)。

提升市民采購年貨的環(huán)境和質(zhì)量，滿足市民一站式購物需求。 集中展示全國各地名優(yōu)商品，推廣企業(yè)產(chǎn)品和品牌。

豐富新地城周邊社區(qū)生活內(nèi)容，為居民帶來便利。

為新地城售樓和招商奠定基礎(chǔ)，聚集人氣。

二、展會(huì)時(shí)間：

待定

展會(huì)地點(diǎn)：華茂1958廣場(chǎng)

三、展會(huì)主題：

20xx新地城年貨淘寶美食節(jié)

四、組織機(jī)構(gòu)：

主辦單位：新地城

承辦單位：安徽神話廣告?zhèn)髅接邢薰?/p>

五、展會(huì)內(nèi)容：

各展位商家年貨促銷。組委會(huì)組織現(xiàn)場(chǎng)春聯(lián)贈(zèng)寫、千元禮包大抽獎(jiǎng)、財(cái)神到發(fā)紅包、湯圓品年味等活動(dòng)。

六、展覽范圍

1、酒水類：各種葡萄酒、白酒、黃酒、果酒、保健飲料、果汁飲料、乳酸菌飲料；茶葉等；

2、食品類：各種名特優(yōu)新食品、綠色食品、糧油食品、保健食品、休閑食品、速凍食品、烘焙食品、肉禽產(chǎn)品、水產(chǎn)品、調(diào)味品、乳制品、干果炒貨、土特產(chǎn)品、農(nóng)產(chǎn)品等；

3、日用百貨類：家用電器、廚衛(wèi)潔具、飾品、化妝品、皮革制品、日用小商品、塑料制品、五金電器、鞭炮禮花、節(jié)慶用品、廚具、智能玩具等；

4、禮品類：各類禮品盒、花藝盆栽、剪紙字畫、奇石玉器等；

5、服飾類：床上用品、服飾、鞋帽等；

6、特產(chǎn)類：無錫特產(chǎn)醬排骨、油面筋、小籠饅頭、素餅、惠山泥人；

7、進(jìn)口商品類：世界各國的特色食品等；

七、活動(dòng)形式

1、千元禮包大抽獎(jiǎng)：顧客購物滿50元，可免費(fèi)從商家處獲得抽獎(jiǎng)券一張。一張抽獎(jiǎng)券可參與一次抽獎(jiǎng)活動(dòng)。買滿100元可獲得兩張抽獎(jiǎng)券，以此類推，多買多得。

2、免費(fèi)送春聯(lián)：邀請(qǐng)書法家協(xié)會(huì)的書法家現(xiàn)場(chǎng)寫春聯(lián)送春聯(lián)。購物滿xx元即送。

3、財(cái)神到發(fā)紅包：每天來到年貨展會(huì)的前兩百名顧客可免費(fèi)獲得一個(gè)紅包。備注：每人只限拿一個(gè)紅包，紅包中可能有福字一張、對(duì)聯(lián)一副、也可能是一元錢、或者是賀卡一張。

4、你購物我買單：主辦單位隨機(jī)找一位正在買單的顧客，只要這位顧客在30秒之內(nèi)回答出關(guān)于本屆年貨節(jié)的一個(gè)簡單問題，即可免單。

5、大型團(tuán)購：制作年貨商品目錄，直接發(fā)送至單位和企業(yè)，在推廣商品的同時(shí)，拉動(dòng)團(tuán)購。

6、文藝演出：舞獅、古箏演奏、琵琶演奏、歌唱春節(jié)有代表性的歌曲。

7、剪窗花：現(xiàn)場(chǎng)教授剪窗花技藝。

8、免費(fèi)品嘗湯圓、春卷等新年特色小吃。

八、宣傳計(jì)劃

本屆年貨購物節(jié)將注重事前宣傳和炒作、聯(lián)動(dòng)同城媒體資源，最大限度吸引新地城周邊，甚至是全城的潛在消費(fèi)者。

宣傳方式：活動(dòng)硬廣、動(dòng)態(tài)報(bào)道、話題炒作。

1、網(wǎng)絡(luò)：各大論壇網(wǎng)站發(fā)帖，擴(kuò)大宣傳的力度。

2、平面紙媒：可在安慶晚報(bào)、新安晚報(bào)、安慶廣播電視報(bào)投放廣告或大量投放dm單頁

3、汽車載體：公交車、出租車放廣告信息

4、社區(qū)海報(bào)張貼：將為本屆年貨購物節(jié)量身設(shè)置宣傳海報(bào)，為本屆年貨購物節(jié)提高市場(chǎng)關(guān)注度及積累人氣。

5、空中滑翔機(jī)

海鮮 推廣 宣傳

和記海鮮的定位是什么？感覺沒有特別突出的特點(diǎn)。餐飲業(yè)，更重要的是要讓自己的菜肴跟著大眾的口味跑，服務(wù)就是宣傳，口碑就是推廣。

海鮮年貨一般會(huì)選擇哪些種類？

年夜飯肯定少不了大蝦，現(xiàn)在買價(jià)格30塊錢一斤，等到春節(jié)那天，說不定要漲一倍的價(jià)格。

魷魚干和新鮮的魷魚相比，它的口感更加筋道，比較有嚼勁。通常拿來煲湯，搭配排骨燉一鍋湯，是非常不錯(cuò)的選擇，鮮美可口。

魚一般都是吃新鮮的，所以都會(huì)在春節(jié)前一天去碼頭上購買。新鮮的魚拿來清蒸才好吃，比如鱸魚、黃魚、海吉魚等等，頭一天殺好，冷藏一天，第二天拿來清蒸最合適了。

在海邊肯定吃海蟹，不過螃蟹都不容易存活，所以都是當(dāng)天購買的。比如梭子蟹、青蟹、石蟹等，一般石蟹不作為宴席的選擇，要么梭子蟹，要么青蟹。過年期間，青蟹要買到上百塊錢一斤，一只好的青蟹要比一只大龍蝦還貴，梭子蟹也是如此。所以如果覺得太貴，不如等一段時(shí)間，過年之后價(jià)格會(huì)慢慢下降。

販賣海鮮的生意怎樣做？

1、選擇合適的城市（地點(diǎn)）：

如果你在內(nèi)陸城市，不管是食材的新鮮程度，還是運(yùn)送的速度，都比較慢，所以可以去沿海進(jìn)行發(fā)展，合適的城市，可以讓你的海鮮，賣的更加的放心。

2、拿到足夠新鮮、便宜的食材：

已經(jīng)到了沿海之后，就要去和住在沿海的漁民談生意了，說出自己的計(jì)劃，商榷彼此的合作內(nèi)容，每天運(yùn)送的時(shí)間、運(yùn)送的數(shù)量，提前要和你的供應(yīng)商商量好。

3、擁有曝光量高的店鋪：

貨源已經(jīng)搞定了，現(xiàn)在接下去就是怎么賣出去了，有一個(gè)好的地理位置是很重要的，鬧市區(qū)，或者夜宵一條街這種地方是最好的，門市不需要太大，差不多就可以。

4、線上線下一起進(jìn)行促銷 ：

店鋪有了，貨源也有了，現(xiàn)在吸引你的客戶進(jìn)來，不管是門市部，晚上夜宵開始的時(shí)候的宣傳，還有現(xiàn)在的網(wǎng)絡(luò)渠道，比如微信公眾號(hào)的宣傳，比如電視廣告等。

5、供應(yīng)各大酒店、快餐部：

在門市銷售之外，你也可以用你第一手的優(yōu)惠的 價(jià)格和你的城市里的快餐店，酒店去商談，你給他們多少的供應(yīng)量，可以優(yōu)惠多少的價(jià)格，你要確定你的貨源足夠新鮮，足夠多。

6、定期的進(jìn)行促銷、讓利：

我們自己的門市除了開業(yè)的時(shí)候要搞活動(dòng)，到了一些節(jié)假日，大家聚餐多的情況下，可能會(huì)買比較多的海鮮，到時(shí)候也要多打折，多搞活動(dòng)，比如春節(jié)臨近的時(shí)候。

7、可以售賣海鮮，提供快餐同步進(jìn)行：

有足夠的精力你也可以一邊賣海鮮的同時(shí)，你自己也開一家專營海鮮的飯店，然后聘請(qǐng)廚師，不過你打算這樣做的話，你的門面就要比一開始的大很多哦。

8、參加一些年貨展會(huì)：

海鮮其實(shí)也有一個(gè)時(shí)節(jié)，夏天一幫人聚在一起吃，很多，是一個(gè)時(shí)令。還有一個(gè)階段就是年關(guān)了，大家會(huì)需要年貨，這個(gè)時(shí)候干貨會(huì)比較好，也是要提前準(zhǔn)備的。

首先，海鮮批發(fā)大概第一手就是從養(yǎng)殖戶（碼頭）收購，大概有幾個(gè)出貨渠道：

1、海鮮市場(chǎng)的批發(fā)商；

2、直供飯店；

3、加工廠之類的。

海鮮市場(chǎng)的各種批發(fā)商就是第二手的人，他們省了一個(gè)收貨的過程多了一個(gè)保存的過程。第二手的沒接觸過，只說說第一手的批發(fā)商。

首先看你在什么區(qū)域，渤海、黃海、東海等。

做海鮮批發(fā)大概流程是：收貨、運(yùn)輸、出貨

收貨：海參分兩個(gè)季節(jié)出貨 春秋兩季，做批發(fā)的人到這個(gè)季節(jié)之后就聯(lián)系養(yǎng)殖戶之類的，看看各家的海參狀況，這時(shí)候市場(chǎng)初始會(huì)有一個(gè)價(jià)格產(chǎn)生（具體這個(gè)價(jià)格是怎么來產(chǎn)生，市場(chǎng)怎么來調(diào)節(jié)的不是很清楚。之后會(huì)隨著市場(chǎng)需求和供給來自動(dòng)調(diào)節(jié)價(jià)格），先根據(jù)這個(gè)價(jià)格看看養(yǎng)殖戶的反映，如果大多數(shù)不滿意，就會(huì)自動(dòng)的往上調(diào)。

海參的運(yùn)輸方式大概是兩種：

1.短途直接就裝塑料袋放泡沫箱里，之后加一層冰保證溫度，防止吐腸，箱貨拉走。這種運(yùn)輸成本相對(duì)低一些。

2.再有一種用水車運(yùn)，車上裝海水，車上有氧泵打氧，防止運(yùn)輸?shù)臅r(shí)候缺氧導(dǎo)致吐腸。這種運(yùn)輸成本比泡沫箱的高幾倍。

出貨：

到地方2級(jí)批發(fā)商直接接貨，對(duì)貨。這其中就要有一個(gè)運(yùn)輸方面的損耗，病的死的刨去或者低價(jià)賣，這方面沒有接觸過不說太多。

海鮮酒樓的營銷方案怎么寫？

命題太大

做個(gè)推廣或者說銷售計(jì)劃比較靠譜

營銷方案

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