本篇文章信途科技給大家談?wù)勶埖陥F(tuán)購(gòu)方案推廣,以及飯團(tuán)店?duì)I銷(xiāo)方案對(duì)應(yīng)的知識(shí)點(diǎn),希望對(duì)各位有所幫助,不要忘了收藏本站。
一個(gè)很有特色的飯店該怎么與團(tuán)購(gòu)網(wǎng)合作?
做網(wǎng)絡(luò)推廣除了團(tuán)購(gòu)還有很多其它方式。比如我在飯統(tǒng)網(wǎng)上看到,有很多餐廳有折扣,折扣力度大的自然就會(huì)吸引人,而且網(wǎng)站也會(huì)把你飯店的名字放到前面,方便搜索;另外還看到上面有個(gè)田園制造餐廳,還把飯店的特色菜和各種介紹都放到上面了,也是很不錯(cuò)的,一些對(duì)你飯店特色不了解的人一看到介紹和特色菜也會(huì)更感興趣;還有那個(gè)免費(fèi)試吃的,我就參加過(guò),到指定的餐廳吃些推薦的菜,給中合理評(píng)價(jià),對(duì)顧客來(lái)說(shuō)很新穎,而飯店做好了則能得到很好的口碑,口碑有了自然就能吸引到更多的顧客。
朋友有一小飯店 怎么在美團(tuán)網(wǎng)做廣告做促銷(xiāo)活動(dòng)
很難、分地區(qū)、一般北京上海這種一線城市、小飯店是基本上沒(méi)機(jī)會(huì)的,除非你很有特色,如果是三四線城市,這種團(tuán)購(gòu)還可能會(huì)談合作,團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站主頁(yè)上,拉到最下邊,有個(gè)招商合作,可以提供你們聯(lián)系方式
飯店做活動(dòng)怎么做
適當(dāng)弄點(diǎn)廣告
加大飯菜量吸引回頭客!
樓主你要清楚一點(diǎn),飯店屬于傳統(tǒng)的飲食行業(yè),而決定飲食行業(yè)的成敗不是規(guī)模,也不是什么促銷(xiāo)活動(dòng),而是飯店的口味。
飯菜的味道和口感才是飯店的靈魂所在,如果沒(méi)有這兩樣,你在怎么做宣傳和活動(dòng)也是白做。
所以你首先要做的就是和飯店廚師溝通好,想辦法盡力提高菜品的口味和研究新菜品,
其次創(chuàng)新新菜品和提高口味都要以你飯店的目標(biāo)人群為主,比如你的地方在深圳,而周邊山東人多,這時(shí)候你在怎么研究粵菜也沒(méi)效果,而是要研究魯菜。
有了新菜系,不要著急大作推廣,飯店這個(gè)行業(yè)口碑宣傳相當(dāng)?shù)膮柡Γ热缒羌绎埖耆绻梢缘玫酱蟊姷恼J(rèn)可,很快會(huì)傳播開(kāi),所以你沒(méi)研究新菜品成功的時(shí)候,在客人來(lái)你這里消費(fèi)滿(mǎn)一定額度的時(shí)候,贈(zèng)送他們幾小盤(pán)你研究的新菜系。
記住要在客人點(diǎn)的菜上桌之前,送贈(zèng)送的菜,否則客人吃飽了,你飯菜做的再怎么香也得不到客戶(hù)人的認(rèn)同。
這樣客人總來(lái)你飯店吃飯,而你總能研究新菜系,這樣就總給他們來(lái)你這里消費(fèi)的理由。
另外旁邊的店做活動(dòng)這你別擔(dān)心,只要你能提高飯菜的口味,那他做活動(dòng)越多,你的生意越好,因?yàn)樗窃陂g接的為你做活動(dòng)。
除非他也知道飯店的靈魂所在,研究出比你更適合當(dāng)?shù)乜谖兜娘埐恕?/p>
如果真的這樣,那只能是根據(jù)他飯菜的缺點(diǎn)來(lái)針對(duì)性的研究一個(gè)系類(lèi)的菜系,打壓他的影響力。
餐廳的營(yíng)銷(xiāo)該怎么做,有哪些吸引消費(fèi)者常用的方法?
營(yíng)銷(xiāo)是是經(jīng)營(yíng)者贏得顧客,拓展市場(chǎng)的一個(gè)必要的,必須進(jìn)行的經(jīng)營(yíng)行為。
在餐廳的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)里,經(jīng)營(yíng)者們面對(duì)同行的競(jìng)爭(zhēng),自身的發(fā)展,市場(chǎng)的拓寬,越來(lái)越重視營(yíng)銷(xiāo)的作用。在現(xiàn)在的餐飲市場(chǎng)里,如此激烈,炙熱的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境,經(jīng)營(yíng)者應(yīng)該把以往被動(dòng)的等客上門(mén),變?yōu)橹鲃?dòng)的吸引顧客上門(mén)。所以營(yíng)銷(xiāo)也是必須要有的行為。什么是營(yíng)銷(xiāo)?怎么樣做營(yíng)銷(xiāo)?怎樣做有效的營(yíng)銷(xiāo)?
現(xiàn)在的市場(chǎng),早已經(jīng)不是以前那種“好酒不怕巷子深”的市場(chǎng)狀態(tài)了。顧客面對(duì)的選擇可以讓他們眼花繚亂。以前的顧客,想的是:“哪里可以吃?現(xiàn)在想的是:”該去哪里吃?。如此多的品種,口味,如此多的品牌。該選擇哪個(gè)。是他們最煩惱,最頭疼的!太多的消費(fèi)者,有了選擇恐懼癥,所以應(yīng)對(duì)吃什么?去哪里吃?的問(wèn)題,只得用”隨便“來(lái)應(yīng)對(duì)。最終讓他們做出選擇的,大都是一個(gè)影響比較深刻,形象良好,或是比較新穎的品牌。
能夠讓顧客做到印象比較深刻,形象還算良好。除了品牌自身的品質(zhì)給予過(guò)顧客好的體驗(yàn),還有最重要的,就是營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),給顧客意識(shí)里留下的記憶和認(rèn)識(shí)。這一點(diǎn),其實(shí)就是營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的最終效果。營(yíng)銷(xiāo)的目標(biāo),不是簡(jiǎn)單提高一時(shí)的營(yíng)業(yè)額,它的最終目的,使讓更多的顧客來(lái)嘗試,然后通過(guò)嘗試,認(rèn)同,接受,喜愛(ài)。從而對(duì)品牌產(chǎn)生忠誠(chéng),變?yōu)樽冯S的粉絲。所以,營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)該是一整套促銷(xiāo)活動(dòng)的整體規(guī)劃。單次的促銷(xiāo),可以達(dá)到暫時(shí)吸引客源,提升營(yíng)業(yè)額的目標(biāo)。有規(guī)劃,有步驟地多次,甚至是長(zhǎng)期的促銷(xiāo)活動(dòng)的效果積累,才能最終實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)的最終目標(biāo)。
上次講過(guò)團(tuán)購(gòu)的問(wèn)題,別的行業(yè)的團(tuán)購(gòu)不論,因?yàn)閷?shí)際情況與餐廳的店鋪經(jīng)營(yíng)不盡相同。餐廳的經(jīng)營(yíng)者,大都是沒(méi)有營(yíng)銷(xiāo)的整體規(guī)劃,沒(méi)有較深的理解營(yíng)銷(xiāo)的意義,作用。而是單純的注重單次促銷(xiāo)活動(dòng)的效果。所以就會(huì)以犧牲全部利潤(rùn)為代價(jià),單純的追求短期的人氣。短期的人氣高漲達(dá)到了,但是卻沒(méi)有達(dá)到,讓更多的顧客接受,認(rèn)可,喜愛(ài)的目標(biāo)。相反,因?yàn)闆](méi)有利潤(rùn)的經(jīng)營(yíng),經(jīng)營(yíng)者提供的,大都是不令顧客滿(mǎn)意地體驗(yàn)。因此,團(tuán)購(gòu)活動(dòng)表面上看是成功的,其實(shí)得到的效果卻是負(fù)面的。不僅沒(méi)有達(dá)到得到了更多顧客的喜愛(ài),忠誠(chéng),最后還會(huì)很大程度的流失客源。
做好營(yíng)銷(xiāo),做有效的營(yíng)銷(xiāo)。首先得第一步,是要有一個(gè)最終的目標(biāo):‘就是你通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),最終要給顧客留下什么樣的認(rèn)識(shí),記憶。這個(gè)就是定位。定位指導(dǎo)著你今后一切營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的主題和方向。打個(gè)比方:一個(gè)人如果想給別人留下一個(gè)誠(chéng)實(shí)的印象。那么誠(chéng)實(shí)就是他的定位,他在以后的日?;顒?dòng)中,待人接物的過(guò)程里,就要時(shí)時(shí)刻刻的說(shuō)很多話,做很多事用來(lái)證明他的誠(chéng)實(shí)。最終,通過(guò)一段時(shí)間的努力表現(xiàn),達(dá)到在別人印象里的誠(chéng)實(shí)形象。這個(gè)過(guò)程,或短,或長(zhǎng),或容易,或艱難。這些要取決于他的手段,做法。
昨天再次受邀參加北京餐飲協(xié)會(huì)“京城高端餐飲發(fā)展研討論壇”,今年參會(huì)研討的企業(yè)相比去年,明顯的增多了。大家探討的內(nèi)容,有關(guān)于品牌的塑造,營(yíng)銷(xiāo)推廣方面的話題,成為了重點(diǎn)。而去年大家的關(guān)心的,是有關(guān)于管理的。
提升自身的競(jìng)爭(zhēng)力,完善自身的質(zhì)量體系,保持恒久的良性運(yùn)營(yíng)。這些要從管理上著手,從中取得效果。而更快,更好的發(fā)展,擴(kuò)張。贏得更多的顧客,更大的市場(chǎng)份額,保障企業(yè)的成長(zhǎng)性。這就需要具備營(yíng)銷(xiāo)的技能。管理與營(yíng)銷(xiāo),就像人的左右腿,如果缺一個(gè),那就是殘廢,不健康,走不遠(yuǎn),走不快,還容易摔跟頭。這一點(diǎn),在面對(duì)目前以及今后的餐飲市場(chǎng)發(fā)展,已經(jīng)被全部的企業(yè)經(jīng)營(yíng)者所共識(shí),沒(méi)有異議。
我們要做好的,做什么樣的好,這要在最初的項(xiàng)目策劃里就謀劃,確定。并且籌備,實(shí)施,完成。這之后,要做的就是把我們的好,如何的好,靠自己去表現(xiàn)出來(lái),宣揚(yáng)出來(lái),讓顧客知道,了解,接受,認(rèn)可,喜歡。這就是營(yíng)銷(xiāo)所具備的功能。
營(yíng)銷(xiāo)的策略手法千變?nèi)f化,沒(méi)有最好,只有最適合。選對(duì)適合自己的,最重要,也通常能夠起到四兩撥千金的作用。以前的文章里有很多關(guān)于,企業(yè)成功進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)的案例。目前營(yíng)銷(xiāo)策劃的手法主要有幾種。
第一:產(chǎn)品功能營(yíng)銷(xiāo).就是在推廣,宣傳整體過(guò)程中,以產(chǎn)品所具備的主要功能為重點(diǎn),進(jìn)行廣泛的傳播,推廣。
第二:文化營(yíng)銷(xiāo):在自身的產(chǎn)品,店面上,包裝上某種文化內(nèi)容。用來(lái)引人關(guān)注,探知。用文化作為產(chǎn)品,店面的輔助特性,給其注入內(nèi)涵,用以提升產(chǎn)品,店面的特性,形象。使他具備一種附加值。
第三:理念營(yíng)銷(xiāo)。這種方式,完全基于攻心的戰(zhàn)術(shù),策略。需要了解目標(biāo)顧客的消費(fèi)動(dòng)機(jī),給產(chǎn)品加入可以滿(mǎn)足其他顧客消費(fèi)心理的功能。
第四:公關(guān)營(yíng)銷(xiāo):以樹(shù)立企業(yè)單位,良善形象為手段,造成消費(fèi)者愛(ài)屋及烏的心理。從而達(dá)到銷(xiāo)售產(chǎn)品的目的。
上面的介紹有些太書(shū)本話,不容易理解。舉幾個(gè)例子吧。
功能營(yíng)銷(xiāo),是以其產(chǎn)品的功能特性為區(qū)別其他同類(lèi)的競(jìng)爭(zhēng)者的手段。比如“怕上火,喝王老吉”。王老吉,就是把其飲料可以敗火的功能特性為主要宣傳重點(diǎn),從而區(qū)別與其他飲料商品,讓消費(fèi)顧客記住了他,認(rèn)可了他,并且喜歡上了他。還有“渴了,累了,喝紅牛。”也是這個(gè)道理,都是比較典型的功能營(yíng)銷(xiāo)的案例。餐廳類(lèi)的也有很多,比如突出養(yǎng)生,美容功能的品牌。也有抓住某種口味特性進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)的這些也是功能營(yíng)銷(xiāo)的類(lèi)型。
文化營(yíng)銷(xiāo),是現(xiàn)在市場(chǎng)比較流行的。但是,這一點(diǎn)要了解目標(biāo)市場(chǎng)的狀態(tài)與環(huán)境。并且選用文化題材要很慎重。就我的了解,文化并不是在所有的市場(chǎng),地域都吃得開(kāi)。第一:文化題材,有的并不美,并不吸引人。如果包裝了不被喜歡的文化題材,其后果,很難看。第二:地域的發(fā)展進(jìn)度不相同。比如,一線,比較發(fā)達(dá)的城市,對(duì)文件包裝比較熱衷,現(xiàn)處于流行的時(shí)段。但是在一些較為落后的地區(qū),文化營(yíng)銷(xiāo),還屬于比較超前的。并不為市場(chǎng)所追捧。很多顧客并不關(guān)心這些。比較重要的一點(diǎn),對(duì)于文化的理解,不同年齡,不同環(huán)境的人,也不相同。文化的概念很廣泛,不是只有歷史才是文化,古老才是文化,時(shí)尚也是文化,現(xiàn)代也是文化。有的地域,有的人群,喜歡古的,有的就喜歡現(xiàn)代的。所以,這個(gè)一定要明白,要了解市場(chǎng),要選用適合的。
理念營(yíng)銷(xiāo):倡導(dǎo)一種思想,方式。。。。。。給產(chǎn)品,店面附加一種虛構(gòu)的功能特性。這種方式,巧妙,有力,效果顯著。通過(guò)傳播一種理念為手法,讓顧客接受這種理念的同時(shí),接受了你的產(chǎn)品。用隨風(fēng)潛入夜的隱秘手段,誘導(dǎo)顧客。腦白金的熱銷(xiāo),就是這種方式的成功體現(xiàn)。腦白金不僅具有健腦的功能特性,還成為了禮品的首要選擇,送健康成為一種人們新的社交方式,社交理念。在人們接受了送禮要送腦白金的時(shí)刻,人們到忽略的腦白金真正的營(yíng)養(yǎng)功能,而更重視它的送健康的理念,和禮品首選的概念。
公關(guān)營(yíng)銷(xiāo):這個(gè)手法也較為普遍,人的思想認(rèn)知有片面性,總是客觀的認(rèn)為,一個(gè)人,一個(gè)物件,如果有一點(diǎn)好,那就大都忽視其它的。就是較為片面的認(rèn)為它那里都好。喜歡一點(diǎn),就喜歡全部,愛(ài)屋及烏的心理普遍存在。公關(guān)營(yíng)銷(xiāo)就是通過(guò)樹(shù)立某一個(gè)良好,被大眾所喜歡的形象,從而達(dá)到讓大眾也喜歡其產(chǎn)品的目的。汶川地震的時(shí)候,王老吉第一個(gè)捐款過(guò)億,在中央臺(tái)的大力宣揚(yáng)下,全國(guó)的人,都關(guān)注上了王老吉的善舉。對(duì)王老吉的印象百倍的認(rèn)可,接受,喜愛(ài)。從而王老吉的飲料,也順其自然的大賣(mài)特賣(mài)。公關(guān)營(yíng)銷(xiāo),要應(yīng)時(shí)應(yīng)景,時(shí)機(jī)非常重要。要在人們眼球最集中的時(shí)刻,最恰當(dāng)?shù)淖龀鲎詈玫氖虑?,最好的表現(xiàn)。這樣好公關(guān)營(yíng)銷(xiāo)才能達(dá)到事半功倍的效果,作用。
我想開(kāi)個(gè)小飯館,想做團(tuán)購(gòu)來(lái)吸引顧客做宣傳,可不知道做團(tuán)購(gòu)需要什么樣的資質(zhì)。我的營(yíng)業(yè)執(zhí)照要辦哪種類(lèi)型
營(yíng)業(yè)執(zhí)照 跟正規(guī)小飯館一樣的。(任何活動(dòng),都必須將活動(dòng)細(xì)則在顯眼的地方公布,不然可能算是欺詐消費(fèi)者哦親,別的沒(méi)要求)
小飯館因?yàn)橄M(fèi)時(shí)間短、(不能即時(shí)統(tǒng)計(jì)團(tuán)購(gòu)人數(shù),不能即時(shí)定制團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠)、消費(fèi)金額小(吸引力不大)等原因給團(tuán)購(gòu)帶來(lái)很大的不便。 想來(lái)樓主想做團(tuán)購(gòu)也只是想一個(gè)推廣思路。建議樓主用點(diǎn)別的方式,比如。
每天 弄幾個(gè)菜打6折呀(每5個(gè)菜只能點(diǎn)1份)。
點(diǎn)幾個(gè)菜送指定菜式1分呀。
不過(guò)小飯館 周邊沒(méi)有太大的競(jìng)爭(zhēng)的話,干凈衛(wèi)生、量多實(shí)在最重要,如果競(jìng)爭(zhēng)大,活動(dòng)方式不重要,重要的是活動(dòng)炒作。
好像以前聽(tīng)到過(guò)一個(gè)大神說(shuō)開(kāi)館子的訣竅,分3步,第一步拉人氣(量多),第二步節(jié)約成本(減量),第三步營(yíng)利,最重要的一步:干凈!衛(wèi)生!
純手打的哦 親,給好評(píng)哦親。
新飯店怎么做推廣和宣傳
一、宣傳得提早,在新店還在裝修的時(shí)候,就要開(kāi)始宣傳預(yù)熱。很多人會(huì)忽視這一點(diǎn),其實(shí)宣傳的最好時(shí)機(jī)不是等一切都準(zhǔn)備妥當(dāng)了才開(kāi)始宣傳,而是應(yīng)該提前進(jìn)行宣傳,引起來(lái)往行人的注意以及周邊住戶(hù)的關(guān)注,這樣等到開(kāi)業(yè)的時(shí)候,也不至于出現(xiàn)冷場(chǎng)的尷尬場(chǎng)面。
二、宣傳文案多角度,宣傳很重要的一部分就是文案,文案往往是最容易打動(dòng)消費(fèi)者的,而且也容易因?yàn)樗麄兊墓缠Q,可以從消費(fèi)群體和消費(fèi)心理去著手,比如單身群體、女性群體、情侶消費(fèi)等等,大眾消費(fèi)者是可以分為不同的消費(fèi)人群的,人群不同,需求就不同。
三、產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)
1、做好菜品研發(fā)
餐廳可以組織專(zhuān)門(mén)的采購(gòu)團(tuán)隊(duì)。既懂廚藝又懂成本計(jì)算,負(fù)責(zé)全國(guó)各地根源性采購(gòu),依據(jù)貨源研發(fā)菜品,保證產(chǎn)品穩(wěn)定性和利潤(rùn)最大化。
2、用產(chǎn)品品質(zhì)說(shuō)話
高質(zhì)量的菜品永遠(yuǎn)是餐廳留住顧客的根本,高質(zhì)量的菜品不僅要有特色,口感要好,還要營(yíng)養(yǎng)豐富等。人們到餐廳來(lái)就是吃飯的,菜品的好壞直接影響著餐廳的方方面面。
3、打造餐廳特色菜
招牌菜對(duì)于一個(gè)餐廳的而言,是一個(gè)很重要的存在。在餐廳,服務(wù)員常常會(huì)聽(tīng)到到這樣的提問(wèn),“你們的特色菜是什么”。很多餐廳的菜單上都標(biāo)注有“主廚推薦”或是“主廚精選”來(lái)推薦菜肴。這一類(lèi)菜往往更受歡迎。
四、活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)
1、常見(jiàn)的活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)方式
①傳統(tǒng)的宣傳方式,比如發(fā)傳單。這種方式比較適合新店開(kāi)業(yè)或者是做活動(dòng),成本也比較低。
②打折、優(yōu)惠、團(tuán)購(gòu)這些活動(dòng)是常用的營(yíng)銷(xiāo)方案,雖然不能長(zhǎng)遠(yuǎn)的推廣餐廳,但是也可以為餐廳帶來(lái)暫時(shí)客流量。比如中秋節(jié)、情人節(jié)這一類(lèi)的節(jié)日,是顧客外出就餐最集中的日子,好的活動(dòng)能為你帶來(lái)想不到的客流量。
②做一些特惠活動(dòng),讓大家在朋友圈分享起來(lái),提高餐廳的曝光率......點(diǎn)擊鏈接,查看更多幫助
飯店如何搞活動(dòng)
建議方案:
1)可借餐廳經(jīng)營(yíng)時(shí)間,或特色假日,或新品推出等為主題,來(lái)形成一個(gè)活動(dòng)的內(nèi)容,然后結(jié)合這個(gè)內(nèi)容,進(jìn)行有效的推廣,宣傳[可以發(fā)放傳單,確定活動(dòng)內(nèi)容,增加活動(dòng)的詳細(xì)內(nèi)容,有相關(guān)的優(yōu)厚條件讓消費(fèi)者分享],或把組織餐廳的員工組成小區(qū)清衛(wèi)隊(duì)的形式,帶上傳單或宣傳用品,進(jìn)入小區(qū),給居民清掃樓樓,并打掃大門(mén)口,并制作衛(wèi)生相關(guān)的標(biāo)語(yǔ)[標(biāo)語(yǔ)上注明餐廳的名字或訂餐電話,特色]以這種示誼的活動(dòng)還引導(dǎo)消費(fèi)者了解餐廳,增加客情關(guān)系,為餐廳長(zhǎng)久經(jīng)營(yíng)打下基礎(chǔ).同時(shí)也無(wú)形的提高餐廳的宣傳力度.
2)第一步把客人引進(jìn)餐廳,可以在短期內(nèi)增加客流量,第二步就是如何穩(wěn)定客戶(hù).餐廳可以組建一個(gè)售后小組,并帶頭對(duì)因活動(dòng)來(lái)方的新客人進(jìn)行溝通,可以贈(zèng)送小點(diǎn)或代金券的形式,建立VIP客戶(hù)檔案,記錄下QQ,郵葙,生日,等資料,針對(duì)大客戶(hù)可以贈(zèng)送金卡等活動(dòng),來(lái)增加客人的身份,和對(duì)對(duì)本餐廳的更深認(rèn)識(shí),以達(dá)到客人推介客人的引導(dǎo)效果.當(dāng)餐廳有活動(dòng),有促銷(xiāo),有特色產(chǎn)品,新品,過(guò)節(jié),客人過(guò)生日的時(shí)候,餐廳可以發(fā)送信息或電話,上門(mén),郵件等多種形式來(lái)通知客人,引導(dǎo)客人消費(fèi)的同時(shí)也是餐廳對(duì)客人的關(guān)心和關(guān)照,這無(wú)形的長(zhǎng)久經(jīng)營(yíng)而形成的一種客,主關(guān)系.也就持繼了餐廳的長(zhǎng)久經(jīng)營(yíng)和客源的不斷增加和穩(wěn)定。
3)客源穩(wěn)定,人流穩(wěn)定,餐廳是否營(yíng)利:第三步就需要[加強(qiáng)餐廳內(nèi)部的管理和調(diào)整]財(cái)務(wù)管理,成本管理,客戶(hù)管理,菜品管理,創(chuàng)新管理,營(yíng)銷(xiāo)管理.員工管理,等這樣才能使一個(gè)餐廳不因?yàn)橐粫r(shí)搞活動(dòng)人流大增,活動(dòng)一停就沒(méi)效果
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